年度促銷計劃-工作計劃

1、文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學習文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學習年度促銷計劃新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計劃，歡迎閱讀。年度促銷計劃篇一藥店促銷活動是個老生常談的話題凡是生意興隆長久不衰和發(fā)展較快的藥店促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：一、按時間劃分有1DM目的主要是提升來店客人購物客單價。2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八31 / 21實惠、實用和樂趣。二、按人群劃分有針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。參與性強，獎品追求

2、時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為 主，獎品以實用為主。三、按功能劃分有：1店來客數(shù)稱之為“相對可控指標”。2、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷。藥2 / 21唯一途徑。客單價指標的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如 “買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯(lián)合用藥”“療 程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設(shè)計”“購物籃的 位置和主動遞送”以及“賣場POP四、藥店開業(yè)促銷20303 / 21五、促銷管理注意事項：POPDM人員、培訓等。2、要求每個員工都要理解促銷活動內(nèi)容，并且表達口徑一致。3、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內(nèi)容及時間，包括防損、客服、收銀

3、等。4、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。5、促銷活動設(shè)計要盡量迎合顧客占便宜的心理。6、促銷活動及時總結(jié)及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時改進。年度促銷計劃篇二一、促銷背景分析 (一)年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標 略)(二)產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析略)。(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié) (略)。二、年度促銷工作規(guī)劃(一)促銷目標1合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在地區(qū)、地區(qū)市場經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。 (二)促銷范圍地區(qū)、地區(qū)。4 / 21(三)促銷對象。200200兩個地區(qū)。三、年度促銷項目安排 200所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進度如下表所示。年度促銷項目安排及實施

4、進度表四、經(jīng)銷商促銷項目說明(一)召開產(chǎn)銷會議定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項促銷活動。(二)舉辦產(chǎn)品說明會參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。(三)經(jīng)銷商特別獎金法。(四)經(jīng)銷商銷售競賽在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。5 / 21(五)經(jīng)銷商教育輔導6說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。說明新產(chǎn)品的市場機會及客戶層級。提高技術(shù)服務(wù)及管理水準。提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧。了解經(jīng)濟和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導員溝通。(七)提供產(chǎn)品目錄及POPPOP。POP報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)

5、品知名度。(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進經(jīng)銷商與最終客戶的交流。(九)經(jīng)銷商補貼對經(jīng)銷商的補貼主要有下列五種方式。購貨折讓在特定期間，經(jīng)銷商進貨達到一定的數(shù)量，給予折價。6 / 21新產(chǎn)品展示樣品補助廠商推出新產(chǎn)品時，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補助。廣告補助經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補助費用。續(xù)購折讓制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后， 如能在一定的期間內(nèi)再進貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。提供無償支援務(wù)。五、促銷產(chǎn)品銷售目標(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標售量達到下表所示的數(shù)量。促銷產(chǎn)品銷售量目標表(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標納入本年度促銷范圍的

6、產(chǎn)品，擬實現(xiàn)的銷售額如下表所示。促銷產(chǎn)品銷售額目標表六、促銷預算及控制(一)促銷預算年度促銷總預算初定為 萬元，其按促銷項目分配情況參考“年7 / 21年度促銷總預算按費用分配表(二)促銷費用控制根據(jù)活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發(fā)放。充分利用現(xiàn)有的物資。實際投入成本。理后執(zhí)行。七、促銷效果評估(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標的達成即調(diào)查、比較活動前后同一時期產(chǎn)品銷量的變化。(二)促銷產(chǎn)品市場占有率的變化即調(diào)查、分析活動前后產(chǎn)品的市場占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化即對消費者進行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪年度促銷計劃篇三第一部分終端售點促銷推廣一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:1、

7、售點促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和8 / 21招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。B、促銷優(yōu)惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活節(jié)假日促銷，退款活動。2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。A、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產(chǎn)品免費贈送，退款，特殊陳列B大型義賣活動C、特殊的大型促銷：店慶活動聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動3、按促銷目的來分：A、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷 即期品促銷處理B、跟進競品促銷 新品上市促銷二、投入促銷資源的分配：參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷. 1、

8、門店促銷資源的分配產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續(xù)2 個月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。9 / 21重點門點常年做堆頭 ，一般經(jīng)驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結(jié)合堆頭才能達到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補。這是比較好的方法。每個門店都要 1-2 款以上的產(chǎn)品特價促銷每個店都有一個產(chǎn)品展示X合特價或買贈活動。和突出一系列產(chǎn)品的VI以分類和識別產(chǎn)品。一個系列產(chǎn)品有一個統(tǒng)一的顏色。提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度

9、，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進作用。KA10 / 21KA2、新品促銷計劃表放賣場，以保證產(chǎn)品品項的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。3(PDCA16W5H 、投入資源要衡量衡量指標：投入產(chǎn)出比 利潤率 費用比 盈虧平衡點4、活動過程要控制：先預測后投入 投入產(chǎn)出合理性 促銷過程11 / 21管理控制 先計劃后執(zhí)行 列入銷售考核評估5、活動結(jié)果要評估，要考核，事后要提升總結(jié)和改進不足，不斷優(yōu)化不斷改進。 第二部 總體推廣策略 一、策略組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳1宣傳，產(chǎn)品賣力(點)，終端包裝，主題活動2.彰顯差異+重力組合定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢二、推出促銷套餐店內(nèi)活動+店外活動店

10、外主要是平面廣告，2MX1.8M戶外主題促銷。堆頭DMAVIPOPKT設(shè)計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動化，結(jié)合低價熱賣。B、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭， 位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準，促成銷售。D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。12 / 21三、推廣廣告條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。3.15315目了然。四、具體運作促銷員招聘，強化培訓促銷準備，進度促銷監(jiān)制，專人跟進評估回顧費用

11、五、費用控制6 個月控制在 38 %手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手; 5538%。六、全面監(jiān)控，水平左右接近計劃總體水平第三部 年度促銷的具體實施方案一、全年促銷實施時間的劃分13 / 2120 xx.320 xx.12第一階段：時間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導消費為主) 主題一：第二階段： (產(chǎn)品逐漸打開銷路)主題二：第三階段： (產(chǎn)品銷售形象)主題三：第四階段： (產(chǎn)品銷售沖刺)主題四：二、 全年的促銷主題和節(jié)假日促銷促銷第一階段(一)、促銷主題活動安排針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動主題：活動方式：1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段14 / 212

12、、地點：各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。3、執(zhí)行方式：初體驗，分為免費產(chǎn)品贈送體驗和免費試吃體驗表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail， 4、人員：每個門店均設(shè)一個體驗點,兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。5、促銷步驟：整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。費用預算免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關(guān)費用操作難點：瑣而配合參與度有所降低。 賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。(二)、節(jié)假日促銷活動安排920925活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5 包，可獲得一次抽15 / 21獎機會。獎項：促銷二 國慶贈品抽獎連環(huán)上活動時間：

13、931108活動方法：實施細節(jié)：1、時間：9311082、地點：各大門店，地點具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動。3、執(zhí)行方式：公司派專人負責管理和發(fā)放免費產(chǎn)品。設(shè)立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前臺客戶服務(wù)處。4、人員和組織：每個門店均設(shè)一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。5、促銷步驟：16 / 21整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎項設(shè)立與中獎兌換： 設(shè)有四個獎項：費用預算免費樣品本身的成本

14、 促銷人員的花費 賣場租用及相關(guān)費用操作難點：促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。101519(具體內(nèi)容省略)促銷四 111130活動方法：(具體內(nèi)容省略)、地點： 、執(zhí)行方式：4、參加人員：每個門店均設(shè)一個報名點,一名促銷員。由各門店服務(wù)臺統(tǒng)一接受報名，由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務(wù)臺咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話： 5、步17 / 21驟：填寫申請表 當天活動結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點：消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與

15、度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。費用預算及效果評估費用預算：促銷人員花費 賣場租用及相關(guān)費用(具體內(nèi)容省略)第二個促銷階段的節(jié)假日促銷活動安排促銷一 賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動?；顒訒r間：促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價為：元現(xiàn)價為：下降：%第二組原價為：元現(xiàn)價為：下降：%第三組原價為：促銷實施：元現(xiàn)價為：下降：%人員工作準備和促銷工作流程：18 / 21由負責當?shù)亻T店的業(yè)務(wù)員負責，每個門店促銷員兩個(日夜兩個POP(省略)促銷二 歡樂圣誕促銷活動455658851012015品的憑證)到專人處按購買的銷售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款，并填寫個消費者可以通過以下方式咨詢 咨詢 2、可以通過公司咨詢，咨詢電話： 促銷三 元旦特賣活動 促19 / 21月 日 春節(jié)(大吉大利) 推出：過年有“禮” 214(快樂情人節(jié)) 推出：221銷活動時間表第三階段主題促銷活動安排 促銷主題: 活動時間: 活動方式： 活動方法： 實施細節(jié)：兩班輪替，戶外要三人。 地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。 第三階段主題以外的節(jié)假日促銷活動安排 促銷4式：活動方法：第三階段促銷活動安排表第四階段主題促銷