某能量飲料線上內(nèi)容推廣

1、某品牌能量型維生素功能飲料站內(nèi)內(nèi)容推廣梨花醬需求解讀雙十一之前做好內(nèi)容推廣通過前期多維度蓄力勢能增加曝光率以及增加流量為雙十一年終大促蓄能量達到線上銷量成果最大化目標人群： 針對加班熬夜人群，運動人群，潮流人群 人群職業(yè)：人群年齡： 18-35歲年輕人運動競技，潮流先鋒95后，00后學(xué)生，職場白領(lǐng)，健身達人，創(chuàng)業(yè)者，時尚達人目錄 contentsPART ONE 前期洞察PART TWO 傳播策略PART THREE 內(nèi)容執(zhí)行PART FOUR 項目資質(zhì)PART 1 市場洞察娛樂消費意識強，充分享受年輕生活愛時尚愛潮流有主見更“燃”更注重自我感受內(nèi)容種草想法與創(chuàng)意重享受放得開，玩的嗨年輕人群泛

2、圈層消費逐漸常態(tài)化，跨界聯(lián)動與文化出圈成為趨勢年輕人群善于通過興趣結(jié)交同好，形成豐富多彩的圈層文化，他們對各自的圈層有著強歸屬感和高參與度并且樂于為“所愛買單”，由圈層文化帶來的消費力正在不斷的釋放。近年來，隨著不少圈層的群里基礎(chǔ)不斷擴大，圈層文化與大眾娛樂，消費市場之間的跨界與合作逐漸增多，刺激著圈層消費潛力不斷的進行釋放。多元化的興趣使得年輕人群形成多種圈層圈層消費逐漸常態(tài)化跨界聯(lián)動助力圈層文化走向大眾不斷釋放消費潛力真人 X 國潮攜“國潮文化”出海唱演 x 國風(fēng)為中華傳統(tǒng)文化發(fā)聲選秀 x街舞助力街舞潮流文化出圈年輕人群泛娛樂的生活方式正影響著他們的消費行為，他們在各種視頻，音樂，游戲，動

3、漫等內(nèi)容中尋找樂趣，在消費中也更傾向于娛樂化，互動化，內(nèi)容化的方式，越來越多的年輕人既是消費者也是內(nèi)容的生產(chǎn)者，分享者，他門業(yè)正在快速將內(nèi)容與消費融合內(nèi)容電商走向常態(tài)化消費相關(guān)內(nèi)容的生產(chǎn)越來越普遍內(nèi)容IP消費開發(fā)加速直播電商，短視頻等內(nèi)容電商正逐漸成為年輕人群的主流消費趨勢年輕人群加速了開箱，測評，推薦等消費相關(guān)內(nèi)容的生產(chǎn)與分享Ip聯(lián)名款受年輕人喜愛，內(nèi)容ip在消費品方面的開發(fā)正快速發(fā)展年輕人群泛娛樂的生活方式正推動內(nèi)容與消費的加速融合競品溝通功能性飲料出身早期專注體育營銷樹立專業(yè)體育飲料形象2013年后借助內(nèi)容植入將自身定位從體育飲料轉(zhuǎn)型為泛能量飲料多重內(nèi)容場景推廣及打造運動人群必備 非運動

4、人群必備 1 全民飲料泛能量化的傳播打造名氣，功能，全民性能量飲品 2 3 垂直性深耕確定好產(chǎn)品調(diào)性，精細化深耕消費場景多元化塑造，線上線下推廣渠道泛化曝光亮 點收 納飲品類型：功能性飲料廣告語：你的能量，超出你想象功能：低碳低熱量零脂，補充能量類型：罐裝/瓶裝客單價：5-6元口感反饋：佳戰(zhàn)馬飲品分析品牌調(diào)性：聚焦年輕群體 陪你一路輕松“過關(guān)斬將”伴你馳騁前行戰(zhàn)馬品牌推廣理念以更積極有趣的品牌態(tài)度，幫助年輕人釋放自我，釋放壓力戰(zhàn)馬，不僅僅是一個品牌logo，更是一種代表年輕群體對生活態(tài)度的一種發(fā)聲1234引領(lǐng)潮流人群玩轉(zhuǎn)花樣能量，釋放青春活力，使之成為潮流飲品正能量風(fēng)向標除此之外，讓更多的職場

5、白領(lǐng)，熬夜加班者等人群感受到其實用性和功能性通過本次的前期的持續(xù)性的蓄勢，進行多渠道覆蓋曝光，提升品牌認知度和影響力結(jié)合熱點及不斷的內(nèi)容刷新，提升受眾好感度和信賴度，刺激消費，進行銷量引爆目標小結(jié)PART 2 傳播策略品牌價值品牌定位品牌利益點功能提倡一種樂觀，積極,享受，悅己的生活理念能量飲料的正確體驗方式闡述產(chǎn)品功能特點，滿足需求Trust 信任Enjoy 享受Solve 解決多種場景飲用方式補充能量恢復(fù)元氣情感做他前進奔跑的堅實后盾理念是慰藉鼓勵的象征悅己，悅TA提倡樂觀向上的積極態(tài)度馬斯洛需求層次理論品牌整體傳播梳理以場景式內(nèi)容貫穿，更有體驗感和好感核心詞打造潮有范夠能量耀動力新享受放

6、松嗨躍動力潮流battle，來瓶“戰(zhàn)馬” 熬夜趕項目，來瓶“戰(zhàn)馬”運動生活來一瓶“戰(zhàn)馬”考前壓力來一瓶“戰(zhàn)馬”懷揣著期望和夢想，做自己想做的事，不斷前行，戰(zhàn)馬為你加油蓄勢，做你成功路上最強有勁的臂膀 消費者路徑把品質(zhì)、實用、健康元素與品牌店鋪關(guān)聯(lián)起來產(chǎn)生興趣，持續(xù)關(guān)注、推薦、收藏、加購、互動通過利益點、KOL 互動、長期養(yǎng)草等 促進購買行動 品牌路徑轉(zhuǎn)化營銷互動、沉淀、忠誠種草養(yǎng)草拔草品牌故事概念使用場景 意識傳遞推廣內(nèi)容分化 傳播節(jié)奏功能傳遞 品牌背書營銷活動集中轉(zhuǎn)單優(yōu)質(zhì)流量 構(gòu)建心智客戶沉淀培養(yǎng)忠誠為需求而戰(zhàn) 為能量而戰(zhàn)給予一張信念，提倡一種輕松積極享受的生活態(tài)度馳騁前行，悅己而戰(zhàn)主題思想

7、傳播及內(nèi)容節(jié)奏為悅己而戰(zhàn) 為新聲代而戰(zhàn)新老品測試、加強品牌理念傳遞及曝光、千人千面打標認知到認同，持續(xù)關(guān)注、推薦、收藏、加購、購買PART 3 內(nèi)容執(zhí)行產(chǎn)品類短視頻圍繞戰(zhàn)馬的包裝，飲料，效果，代言等展開產(chǎn)品描述。包裝展示飲料展示效果展示功能展示內(nèi)容執(zhí)行規(guī)劃1測評類視頻市面上的功能性飲料競品多，越是這個時候，測評視頻幫助粉絲及潛在粉絲查看戰(zhàn)馬品牌調(diào)性及適用人群。同時，通過對比和測試，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢亮點。測評類短視頻demodemo開箱類視頻通過“買家”開箱視頻的拍攝，視頻記錄整一個開箱的過程。從拿到箱子后，開箱，拿出產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品，使用體驗等多流程進行對產(chǎn)品的闡釋，更具有真實感和親切感。開箱類短

8、視頻demodemo種草類視頻通過達人自身的影響力結(jié)合親和力的語言和動作相結(jié)合，對產(chǎn)品進行種草，闡述種草的產(chǎn)品及原因，從而提升觀眾或粉絲對產(chǎn)品的喜愛度種草類短視頻demodemo短視頻盛行的時代，不僅僅把觀看淘寶短視頻當(dāng)做一種消遣，更是一種從視頻里尋需求的契機渠道意義：圖文標題示范：加班熬夜怎能少了它場景類短視頻給你能量一起拼制作類型：場景化視頻，貼近感受，講述產(chǎn)品亮點內(nèi)容執(zhí)行規(guī)劃2場景：外景 人員：2-3位 人物設(shè)定：外出工作者今天的溫度高達39攝氏度，攝影師在外拍了一天的產(chǎn)品圖片，渾身都是汗，感覺眼前昏昏沉沉的，毫無力氣，坐在階梯上打算緩一緩。這時候，另一個同事遞上一瓶戰(zhàn)馬，飲料滾入喉嚨的

9、那一刻，瞬間活了。相關(guān)話術(shù)預(yù)覽： A“我不行了我不行了，讓我休息一會” B“來，喝戰(zhàn)馬。立馬讓你能量爆棚” A“這么神奇？！“ B“來，接著拍” #能量加持，動力源泉 # 場景類短視頻示范場景類短視頻示范 #越動力，悅活力# 場景：深夜，辦公室 人員：2-3位 人物設(shè)定：職場白領(lǐng)這幾天A連續(xù)天天在公司加班趕項目，總是第一個來公司，最后一個離公司，有時候還會睡公司，沒辦法，為了趕項目進度。這一天，他實在吃不消了，趴著趴著睡著了，夢境里出現(xiàn)前幾天她的朋友跟他推薦的戰(zhàn)馬飲料，夢醒來的時候，他 的同事正好拿了一瓶飲料過來放他桌上相關(guān)話術(shù)預(yù)覽： A“來，喝一瓶，不要給自己這么大壓力，適當(dāng)休息下” B“這

10、瓶真的有效嗎” A“你以為我每天的元氣怎么來的？哈哈，全靠戰(zhàn)馬，我才看上去活力滿滿“ B“行，我試下”“哇打開了我的新視界”場景：室外 人員：2-3位 人物設(shè)定：學(xué)生黨小銘一直懷揣著音樂的夢想，可是家長不支持他，老師不支持他，覺得當(dāng)下最重要的就是完成學(xué)業(yè)，順利畢業(yè)，小銘很失落，覺得在夢想的道路上沒有同行好友，沒有支持，他漫不經(jīng)心的走在路上，看到有一群熱愛音樂的小伙伴們，拿著戰(zhàn)馬有說有笑，彈奏樂器很是美好。小銘就這樣，一直看著，剛在一旁說笑的同齡人跑過來，遞上一瓶戰(zhàn)馬，來啊，朋友，喜歡就上場景類短視頻示范 #夢想，永遠不缺席# 圖文類方向圖文類規(guī)劃312345闡述健身配合飲品的重要性，激發(fā)和強化

11、情感訴求闡述產(chǎn)品的溯源，增加受眾對產(chǎn)品的認知通過產(chǎn)品成分測評，增加受眾對產(chǎn)品的信任度何好感度除了有保障的成分，正確的使用方法讓效果達到事半功倍的效果產(chǎn)品的效果案例也是必不可少，只有不斷的輸出效果，才會讓受眾好感和信任感北宗，增加收藏加購的概率和提高下單的概率1234566不僅僅單一的推薦產(chǎn)品，結(jié)合圖文式場景，讓受眾產(chǎn)品身臨其境的感覺為需求而戰(zhàn)為動力而戰(zhàn)為悅己而戰(zhàn)為新聲代而戰(zhàn)#為需求助力#1. 身體扛不?。縼硪黄繎?zhàn)馬2. 熬夜加班是常態(tài)？戰(zhàn)馬來襲不懈?。祟}示意3. 劇烈運動后，來一瓶能量飲料解決疲倦！運用對象運動達人，潮流達人，加班熬夜的人，“后援團”適用渠道多元有好貨，猜你喜歡，淘寶頭條，微

12、淘，悅食天下圖文內(nèi)容規(guī)劃示范#為動力助力#標題示意運用對象運動達人，潮流達人，加班熬夜的人，“后援團”適用渠道多元有好貨，猜你喜歡，淘寶頭條，微淘，悅食天下，淘寶經(jīng)驗問答，洋淘秀1. 喝完這一瓶，立刻散發(fā)滿滿的正能量2. 再疲倦也沒事，一瓶上陣就是干3. 充滿動力和激情了，往往很多事情就事半功倍了圖文內(nèi)容規(guī)劃示范#為悅己助力#標題示意運用對象運動達人，潮流達人，加班熬夜的人，“后援團”適用渠道多元有好貨，猜你喜歡，淘寶頭條，微淘筆記淘寶經(jīng)驗問答你與別人的快樂，竟然之差這一瓶2. 只管在他即將奔跑的時候遞上一瓶戰(zhàn)馬，是好運更是幸福！3. 讓享受離你近一點，戰(zhàn)馬，為你蓄能快樂源泉圖文內(nèi)容規(guī)劃示范#

13、能量爆棚，好運連連#1. 一瓶帶來好運的能量飲料，徹底愛上了運用對象運動達人，潮流達人，加班熬夜的人，“后援團”，祈禱好運的人適用渠道多元有好貨，猜你喜歡，淘寶頭條，微淘種草筆記，微淘達人標題示意2. 做名副其實的戰(zhàn)馬，越奔跑越有勁圖文內(nèi)容規(guī)劃示范#來吧新生代#1.尋覓同志好友，一起戰(zhàn)馬一起嗨運用對象潮流時尚95后，00后，熱愛綜藝說唱人群適用渠道多元有好貨，猜你喜歡，淘寶頭條，微淘，微淘達人標題示意2.有時候就缺少這么點feel!來不來，結(jié)交朋友的那種 圖文內(nèi)容規(guī)劃示范123456淘寶短視頻多種維度的視頻類型進行曝光，主要定位年輕、潮流人群 多元有好貨屬于導(dǎo)流加品宣型渠道，內(nèi)容種草核心渠道，

14、拉流量、增加產(chǎn)品收藏加購、帶貨。淘寶頭條強化種草效果，增加產(chǎn)品品牌曝光引流，內(nèi)容種草核心渠道，必做。 微淘筆記類似于小紅書用戶分享型內(nèi)容，強化種草效果，強化轉(zhuǎn)化。借助日常用戶瀏覽習(xí)慣，精準需求和潛在需求，提高下單轉(zhuǎn)化率猜你喜歡 淘寶經(jīng)驗問答針對用戶熱門問題做產(chǎn)品賣點推薦展示，且為平臺新推出扶持渠道，流量突出。泛化傳播和精準傳播雙劍合一，抓取目標消費群體和潛在消費群體內(nèi)容渠道亮點整合內(nèi)容推廣排期初步規(guī)劃9月10月11月時間傳播階段核心內(nèi)容渠道推廣日常種草持續(xù)性養(yǎng)草強勢收割圍繞主題寓意，闡述xx主題理念，功能效果等福利優(yōu)惠互動輸出，刺激下單微淘種草筆記達人微淘多元有好貨猜你喜歡淘寶經(jīng)驗問答淘寶頭條

15、短視頻渠道的大概時間分布和排序根據(jù)以往數(shù)據(jù)的瀏覽和進店轉(zhuǎn)化率進行了初步編排推廣時間內(nèi)容推廣排期規(guī)劃內(nèi)容類型渠道渠道特點投放數(shù)量渠道單價渠道總價審核時間選擇原因圖文淘寶頭條1.圖文形式：發(fā)布所屬類目下文章，可在文章中推薦商品；2.渠道日流量2000w，適合種草曝光與加強消費者觸達；3.多類目頻道展現(xiàn)。30600 ￥18,000 1-3天強化種草效果，增加產(chǎn)品品牌曝光引流，內(nèi)容種草核心渠道，必做圖文達人微淘1.粉絲運營維護、引導(dǎo)轉(zhuǎn)換的內(nèi)容營銷陣地，可形成強粉絲互動粘性；2.私域圈粉，公域透出，平臺流量傾斜扶持；3.通過話題實現(xiàn)精準內(nèi)容營銷獲得免費流量推薦；30600 ￥18,000 1-3天手淘核

16、心渠道，配合頭條種草，同時具備私域圈粉，公域透出的特點，為平臺扶持渠道視頻淘寶短視頻1.使用攻略：在網(wǎng)絡(luò)上最新流行，被熱推的心得技巧攻略等；2.平臺力推視頻渠道，通過有趣、有料的視頻強引流轉(zhuǎn)單。304000￥120,000 5-7天大促以及日常核心視頻曝光渠道，定位年輕、中高端消費能力買家圖文微淘種草筆記用戶分享內(nèi)容，單品消費場景搭建，賣點展示，UGC模式創(chuàng)作，好物分享。50600￥30,000 2-3天類似于紅書用戶分享型內(nèi)容，強化種草效果，強化轉(zhuǎn)化。圖文猜你喜歡1.實拍圖+使用心得2.針對精準人群進行二次曝光30600 ￥18,000 2-3天千人千面推薦展示，進行二次曝光跟精準流量的篩選

17、圖文淘寶經(jīng)驗問答1.新開放的渠道2.實測文章，真人實拍圖片，以第三方的視角描寫產(chǎn)品的使用情況，拉升轉(zhuǎn)化30600￥18,000 3-5天流量精準，實測文章，轉(zhuǎn)化高淘內(nèi)內(nèi)容方案規(guī)劃內(nèi)容渠道平臺數(shù)量單價總價淘內(nèi)圖文+視頻淘寶頭條30￥600￥18,000達人微淘30￥600￥18,000種草筆記50￥600￥30,000猜你喜歡30￥600￥18,000淘寶短視頻30￥4,000￥120,000淘寶經(jīng)驗問答30￥600￥18,000合計-200篇-￥222,000含稅價 ￥228,660含稅打包優(yōu)惠價￥210,000淘內(nèi)內(nèi)容報價達人計劃達人策略結(jié)合品牌、產(chǎn)品屬性篩選最適合的內(nèi)容達人達人的類型如何匹配？達人的質(zhì)量如何保障？最適合食品的達人粉絲群在哪？*聚焦達人的分領(lǐng)域粉絲群體，多維度挖掘達