抖音電商網(wǎng)紅直播帶貨活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案范本

1、電商直播網(wǎng)紅帶貨活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案=本文檔為Word版，下載后可任意編輯修改=一、活動(dòng)目的1、通過(guò)網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。2、檢驗(yàn)直播帶貨銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。3、提升店鋪商品銷(xiāo)量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。二、直播方式1、直播形式：XX專場(chǎng)直播2、直播場(chǎng)次：商家自行安排3、直播時(shí)間：由商家自行安排4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣(mài)點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來(lái)命名活動(dòng)主題三、直播籌備執(zhí)行事項(xiàng)負(fù)責(zé)人時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅主播/明星對(duì)接商務(wù)BD具體時(shí)間具體安排開(kāi)箱、產(chǎn)品測(cè)試預(yù)熱視頻拍攝攝影師主播直播話術(shù)

2、演練文案策劃媒體運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)推文新媒體運(yùn)營(yíng)海報(bào)及朋友圈文案美工、文案公眾號(hào)后臺(tái)設(shè)置及相關(guān)需求文案新媒體運(yùn)營(yíng)直播平臺(tái)選擇及權(quán)限開(kāi)通、設(shè)備采購(gòu)運(yùn)營(yíng)直播腳本話術(shù)文案策劃社群、知乎、豆瓣、貼吧安利話術(shù)運(yùn)營(yíng)直播平臺(tái)、微博視頻及文案文案策劃平面設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)美工獎(jiǎng)勵(lì)商品頭圖美工客服二維碼美工運(yùn)營(yíng)推廣新建粉絲活動(dòng)群運(yùn)營(yíng)預(yù)熱視頻上傳運(yùn)營(yíng)紅包、優(yōu)惠券設(shè)置運(yùn)營(yíng)群內(nèi)容管理（歡迎語(yǔ)、答疑解惑、活 動(dòng)推廣、活動(dòng)告知、平臺(tái)其他活動(dòng)告知）運(yùn)營(yíng)、文案策劃客服商品準(zhǔn)備客服統(tǒng)計(jì)發(fā)貨客服售后服務(wù)客服四、直播選品1、印象款：促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來(lái)直播間的概率才會(huì)增大

3、。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣(mài)包的直播間，可以選擇零錢(qián)包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。2、引流款：顧名思義，用來(lái)引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N(xiāo)售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來(lái)增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。3、跑量款：我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格

4、，不賺錢(qián)甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷(xiāo)售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。除此之外，直播間還可以有用來(lái)提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。4、選品表格根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。序號(hào)分類產(chǎn)品名稱直播售價(jià)優(yōu)惠券紅包平均客單價(jià)毛利1印象款23456引流款78910111213跑量款14151617181920五、直播話術(shù)腳本我們?cè)谥辈サ膶?duì)接過(guò)程當(dāng)中，可能會(huì)存在各種各樣的問(wèn)題，這樣就需要我們以

5、腳本的方式進(jìn)行對(duì)接。腳本可以分為商品腳本、活動(dòng)腳本、銷(xiāo)售套路腳本、關(guān)注話術(shù)腳本、評(píng)論整理、控評(píng)話術(shù)腳本等。實(shí)際也就兩大類，一類是單品腳本，一類是整場(chǎng)腳本。1、單品腳本單品腳本建議大家以表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣能把我們的賣(mài)點(diǎn)和利益點(diǎn)非常清晰的體現(xiàn)在表格上，這樣的話在對(duì)接的過(guò)程中也不會(huì)產(chǎn)生疑惑點(diǎn)和不清楚的地方。品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。2、整場(chǎng)腳本整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫(xiě)，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。整場(chǎng)直播大概46個(gè)小時(shí)，中間是不會(huì)休息的。接下來(lái)我們會(huì)對(duì)整場(chǎng)直播的腳本進(jìn)行一個(gè)闡

6、述：開(kāi)播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，簽到環(huán)節(jié)，和最先來(lái)的粉絲打招呼。第15分鐘，近景直播，邊互動(dòng)邊安利本場(chǎng)直播12款爆款，互動(dòng)建議選擇簽到打卡抽獎(jiǎng)，不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開(kāi)播，等粉絲大部隊(duì)來(lái)。第510分鐘，劇透今日新款和主推款。第1020分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花過(guò)一遍，不做過(guò)多停留，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。開(kāi)播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來(lái)介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。直播中，場(chǎng)控根據(jù)同時(shí)在線人數(shù)和

7、每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播進(jìn)行重點(diǎn)演繹的調(diào)整。最后一小時(shí)，做呼聲較高產(chǎn)品的返場(chǎng)演繹。最后十分鐘，主播劇透明天的新款，小助理見(jiàn)縫插針回復(fù)今日商品的問(wèn)題。最后一分鐘，強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，明天幾點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，明日福利。一份適合的直播腳本，是一個(gè)直播間步入正軌的必要條件，可以讓你的直播變得更有趣，產(chǎn)品賣(mài)得更好，如果你還沒(méi)有直播腳本，可以參考下結(jié)合自己的店鋪商品去優(yōu)化。六、直播環(huán)境搭建固定機(jī)位直播：準(zhǔn)備三腳架或支架。如果有需要展示的商品拿到鏡頭前展示即可。移動(dòng)機(jī)位直播：可能涉及門(mén)店邊走邊播或者戶外直播，盡量不要晃抖鏡頭。如果需要主播移動(dòng)直播，架在云臺(tái)直播。在直播間所能看到的貨架范圍內(nèi)（注意不要雜亂），

8、或鏡頭前，可以多擺置商品。主播占比不超過(guò)整個(gè)畫(huà)面的1/2。七、直播實(shí)施方案第一階段：預(yù)熱1、演練：必須把主推款寶貝的詳情頁(yè)都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，直播話術(shù)演練，直播過(guò)程中切忌照著紙念。2、預(yù)熱：提前在電商平臺(tái)、微博上、微信、知乎、豆瓣、貼吧、短視頻平臺(tái)等社交平臺(tái)上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)告提醒。2、直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開(kāi)場(chǎng)之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看。4、游戲互動(dòng)：#猜產(chǎn)品#、#猜價(jià)格#，引導(dǎo)粉絲猜測(cè)今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對(duì)

9、了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來(lái)之后宣布福利。每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個(gè)子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個(gè)內(nèi)容提綱，在直播的過(guò)程中，圍繞提綱來(lái)發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，比如有粉絲進(jìn)來(lái)了，你得歡迎，點(diǎn)一下名，粉絲互動(dòng)了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點(diǎn)：內(nèi)容互動(dòng)禮物，內(nèi)容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，禮物觸發(fā)交易。第二階段：導(dǎo)流核心是讓更多的客戶進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。1、按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁(yè)面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；2、然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小

10、、手感等（多用形容詞，還有對(duì)比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去；3、介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；4、介紹一些簡(jiǎn)單小知識(shí)；5、根據(jù)粉絲的評(píng)論互動(dòng)，解答疑問(wèn)，同時(shí)提醒福利。6、全程直播口播內(nèi)容及安排：a 直播開(kāi)始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：b 推薦第 3 款產(chǎn)品過(guò)程中插入品牌口播第二次，福利第二次；c 推薦第 6 款產(chǎn)品過(guò)程中插入品牌口播第三次，福利第三次；d 推薦第 9 款產(chǎn)品過(guò)程中插入品牌口播第四次，福利第四次；f 在與粉絲互動(dòng)時(shí)插入品牌口播第五次，福利第五次；n 直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。7、福利發(fā)放和吸粉技巧：專門(mén)制作一個(gè)吸粉道具，因?yàn)?，你直播在直播時(shí)是不

11、方便貼上二維碼的，但是可以寫(xiě)在道具上，設(shè)置一個(gè)小游戲或小問(wèn)題，答對(duì)的請(qǐng)加我微信個(gè)人號(hào)拿紅包，沒(méi)答對(duì)的也免費(fèi)送福利。道具可以是一塊白板，在上面寫(xiě)微信號(hào)直播時(shí)能夠看清楚即可。推薦最優(yōu)的福利形式紅包直播時(shí)裂變傳播方法很多，比如，讓場(chǎng)控前期就策劃好，在直播時(shí)讓一些大咖轉(zhuǎn)發(fā)，在直播時(shí)發(fā)多少紅包（提前預(yù)告），在直播最后有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等等。最后，直播產(chǎn)生的視頻一定要下載下來(lái)，進(jìn)行后期剪輯，這時(shí)就可以放上片頭片尾，進(jìn)行廣告宣傳了，你想賣(mài)貨，就放活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，你想賣(mài)某些服務(wù)，比如提供1000萬(wàn)老板粉解決方案，就放方案內(nèi)容。然后上傳到網(wǎng)絡(luò)上所有的視頻平臺(tái)，進(jìn)行推廣傳播。第三階段：客服承接直播加好友多客服溝通效率，

12、聚合管理員工微信，1人維護(hù)數(shù)萬(wàn)客戶將多個(gè)客服的微信號(hào)聚合到客戶管理系統(tǒng)后臺(tái)，管理者可在管理端看到員工和客戶溝通的具體情況，聊天記錄和金額往來(lái)后臺(tái)備份，隨時(shí)可查。聊天功能支持：支持圖文消息、文字、圖片、語(yǔ)音、視頻、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用及外部鏈接等。員工微信的客戶資料后臺(tái)全保存，把客戶資源牢牢掌握在企業(yè)手中，即使有員工離職，也帶不走一個(gè)客戶。多客服加微信好友，自動(dòng)問(wèn)候、自動(dòng)回復(fù)一場(chǎng)直播下來(lái)，如果有幾千幾萬(wàn)人加好友，那客服的工作量可是巨大的，如何同時(shí)讓幾十上百個(gè)微信號(hào)，自動(dòng)問(wèn)候、自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容呢？答案是可以的，可以通過(guò)軟件后臺(tái)，設(shè)置自動(dòng)問(wèn)候/自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容，支持圖文消息、文字、圖片、語(yǔ)音、視頻、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用及外部鏈接

13、等。第四階段：收尾此時(shí)觀看人數(shù)已經(jīng)很高了，這個(gè)時(shí)候需要主播做最后的產(chǎn)品推廣和導(dǎo)流。1、產(chǎn)品的再優(yōu)惠力度、賣(mài)點(diǎn)再次介紹，時(shí)間允許下可以挑直播過(guò)程中粉絲最喜歡看的產(chǎn)品再做一遍展示。2、持續(xù)不斷的重復(fù)店鋪的品牌故事，持續(xù)不斷的讓對(duì)福利有問(wèn)題的粉絲抓緊時(shí)間聯(lián)系客服咨詢，進(jìn)一步導(dǎo)流。3、持續(xù)不斷的重復(fù)最后的壓軸大獎(jiǎng)，增加點(diǎn)贊、評(píng)論。4、持續(xù)不斷的激發(fā)粉絲點(diǎn)贊，分享直播鏈接等，到了一定的點(diǎn)贊數(shù)給予才藝方面的獎(jiǎng)勵(lì)。第五階段：持續(xù)吸粉很多直播賣(mài)貨的形式，可能是基于淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺(tái)，那么我們提供了持續(xù)吸粉的功能批量導(dǎo)入加好友和自動(dòng)加訂單好友。持續(xù)吸粉的目的是講對(duì)于主播有認(rèn)知的粉絲，從公域平臺(tái)轉(zhuǎn)化成

14、私域流量池粉絲。私域流量粉絲池的作用多多，這里不做贅述，最直接的好處是主播開(kāi)播預(yù)告、主播日常互動(dòng)等。八、直播活動(dòng)預(yù)算具體根據(jù)活動(dòng)實(shí)際執(zhí)行來(lái)測(cè)算。類別規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)直播設(shè)備人員工資視頻制作主播費(fèi)用獎(jiǎng)品/贈(zèng)品其他九、活動(dòng)總結(jié)復(fù)盤(pán)統(tǒng)計(jì)整場(chǎng)活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，分析對(duì)比，做好分析報(bào)告，復(fù)盤(pán)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)復(fù)盤(pán)的目的不是列舉出我們做到了什么，而是更應(yīng)關(guān)注背后的故事，做好了因?yàn)槭裁?，沒(méi)做好又是什么原因。通過(guò)活動(dòng)的不斷嘗試和迭代，我們就會(huì)逐步形成適合自己產(chǎn)品的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)手段，為后續(xù)的運(yùn)營(yíng)提供更多參考材料。電商直播網(wǎng)紅帶貨活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的1、利用主播自帶光環(huán)，流量的屬性，可以迅速聚攏人氣，提升企業(yè)品牌的傳播，從而帶

15、動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。2、提高曝光率吸引眼球，名人總是比較容易引起注意的。3、提高可信度作為公眾型人物，特別是一些專業(yè)領(lǐng)域的，比如體育，可以提升潛在用戶對(duì)產(chǎn)品或品牌的信任和好感度。二、活動(dòng)主題例如彩妝類。XX 手把手教你打造秋日元?dú)獠蕣y三、活動(dòng)時(shí)間202X年X月X日1800-2200四、直播地點(diǎn)公司XX直播間，具體地址XX大廈X樓XX室;或其他第三方直播間，具體地址由商家自行安排。五、活動(dòng)形式主播+副播+產(chǎn)品推薦+品牌宣傳+游戲互動(dòng)+紅包+節(jié)目表演等。六、主播選擇根據(jù)自己企業(yè)所在行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)定位選擇主播，前期先找?guī)讉€(gè)意向合作的，大致確定后，具體事項(xiàng)由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)洽談，并簽訂合約。1、

16、直播帶貨合作模式電商主播直播帶貨活動(dòng)執(zhí)行方案直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下3種模式（1）品牌曝光主播根據(jù)品牌主的需求制作短視頻發(fā)布在平臺(tái)，這種對(duì)于主播來(lái)說(shuō)操作起來(lái)難度低，靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳，內(nèi)容植入這種方式大品牌選擇的多一些，對(duì)于中小企業(yè)主不建議選擇這種方式。（2）服務(wù)費(fèi)+傭金的模式這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見(jiàn)，是一定費(fèi)用加上實(shí)際銷(xiāo)售額的傭金，傭金比例在10%30%之間，各家機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。關(guān)于服務(wù)費(fèi)的說(shuō)法不盡相同，有些機(jī)構(gòu)會(huì)以廣告費(fèi)的名義收取，有些則以服務(wù)費(fèi)的名義收取，推薦廠商選擇后者。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)椴捎眠@種方式的廠商其自身在產(chǎn)品包裝、銷(xiāo)售渠道上存在問(wèn)題，需要第

17、三方的公司幫忙優(yōu)化。這個(gè)服務(wù)費(fèi)中含有主播制作視頻、分發(fā)推廣的費(fèi)用之外還包含優(yōu)化產(chǎn)品的費(fèi)用，因此對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)更有利這種模式的進(jìn)階版是保證 ROI（ 投入回報(bào)比），具體的投入回報(bào)比多少，根據(jù)產(chǎn)品品類，單品的使用人群，主播粉絲人群與產(chǎn)品匹配度而定，這種合作模式對(duì)機(jī)構(gòu)主播來(lái)說(shuō)具有一定的挑戰(zhàn)。（3）純傭模式廠商最喜歡的一種方式，但并非所有廠商都能采用這種方式，當(dāng)下純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠商，店鋪綜合評(píng)分需在 4.6 分/4.8 分以上，產(chǎn)品價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià)，同時(shí)還需要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，對(duì)于一般的賣(mài)家還有剛開(kāi) C 店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)要求還是有一定的難度的。然而，從保證雙方帶貨銷(xiāo)量達(dá)成雙贏的方面考慮

18、，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設(shè)置的傭金比例較高，均在 30%以上，有些甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖?，高毛利高消耗的產(chǎn)品相對(duì)比較合適這種方式。七、直播籌備1、確定直播平臺(tái)（1）平臺(tái)抖音、淘寶直播、快手直播等;（2）內(nèi)容怎么通過(guò)直播出售產(chǎn)品并提升品牌曝光;（3）主播XXX。（4）副播XXX。2、場(chǎng)地布置（1準(zhǔn)備并檢查拍攝道具（提前 1h），布置場(chǎng)景（根據(jù)每次直播內(nèi)容調(diào)整和購(gòu)置相應(yīng)物料），燈光、產(chǎn)品擺放、攝像頭位置等。（2）三腳架、DV/手機(jī)（電量）、話筒、LED燈、產(chǎn)品、白板;（3）產(chǎn)品標(biāo)簽貼放;（4）卡尺、電子秤。（5）主播至少提前半小時(shí)到場(chǎng)（6）服裝等外貌整理;（7）日常用品準(zhǔn)備;

19、（8）熟悉直播腳本，理清當(dāng)天直播思路;（9）根據(jù)直播思路或內(nèi)容擺放產(chǎn)品。（10）彩排開(kāi)場(chǎng)部分主播進(jìn)入場(chǎng)景測(cè)試錄制，檢測(cè)燈光、收音等情況。3、直播選品策略直播間的貨品，需要圍繞廣度、熱度、價(jià)格這三大策略鋪開(kāi)。廣度指的是聚焦你的目標(biāo)人群受眾較廣的類 目，當(dāng)然很多商戶所受行業(yè)限制選品。這時(shí)就要更注重?zé)岫群蛢r(jià)格，熱度是指根據(jù)季節(jié)性、市場(chǎng)熱度等推出的產(chǎn)品;價(jià)格是指曝光度高，直播渠道有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。例如在疫情期間，家居服飾商戶主推舒適家居服;零售商戶主推消毒水、自熱零食等。4、賣(mài)點(diǎn)提煉技巧直播的節(jié)奏通常都比較快，所以要在最短時(shí)間內(nèi)說(shuō)清楚產(chǎn)品的重點(diǎn)信息，包括產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場(chǎng)趨勢(shì)等

20、，最重要的是要釋放產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)!產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)可能是產(chǎn)品自身的特質(zhì)、價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)、或產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道具有特色等。最好能在開(kāi)播前對(duì)比市場(chǎng)的競(jìng)品，找出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)。例如純手工制作的包袋，純天然的蜂蜜等。6、營(yíng)銷(xiāo)手法直播賣(mài)貨的過(guò)程，其實(shí)就是不斷揣摩觀眾心理，不斷說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，這其中的營(yíng)銷(xiāo)手法，就更顯重要。（1）從眾心理人們對(duì)于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟 多數(shù)人的共同選擇能給人帶來(lái)安慰和同感。于是，我們總能在直播間聽(tīng)到主播說(shuō)這樣的話（2）饑餓營(yíng)銷(xiāo)直播過(guò)程中，主播往往會(huì) 將庫(kù)存產(chǎn)品分成多次上架售賣(mài)，不會(huì)一次售空。例如李佳琦直播間10w庫(kù)存的商品，一般會(huì)每次上架 4-5w個(gè)，接連2-4 波秒殺。為什么要這么做呢?其一，短時(shí)間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆;其二，少量更容易引發(fā)用戶爭(zhēng)搶。瞬間秒光的感覺(jué)，也容易讓觀眾上頭，為了搶購(gòu)而搶購(gòu)，讓賣(mài)貨更加簡(jiǎn)單。（3）針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)有明確的目標(biāo)問(wèn)題，聚焦性的進(jìn)行解答，能讓觀眾代入角色，自發(fā)購(gòu)買(mǎi)。從主播提出痛點(diǎn)問(wèn)題，到引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服，增加購(gòu)買(mǎi)欲。（4）引導(dǎo)作用當(dāng)主播在直播時(shí)，往往會(huì)給自己塑造專家/KOL形象，這些形象好處多多。其一，可以增加自己推薦的產(chǎn)品的專業(yè)度和觀眾信任感;其二，也可以在直播中 增加知識(shí)型內(nèi)容，提高直播間的實(shí)用性和功能性。八、活動(dòng)日程1、提前30天活動(dòng)方案策劃;2、