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文檔簡介

1、長嶺潔凈水技術(shù)公司全員營銷方案一、目的一切可利用的資源,全員參與到市場營銷之中，力爭達成甚至是超額全員營銷就是充分調(diào)動每位員工的積極性和能力,參與到公司的資源優(yōu)勢發(fā)揮到極限，從而提升經(jīng)營效率.也就是說，全員營銷是公司所有的部門和員工都是為營銷服務(wù)的。1、建立全員營銷的意識.就是要在公司內(nèi)部形成一個良好的認識，將公司所有員工都納入公司的銷售體系,擴大非業(yè)務(wù)人員。讓員工從心理到實際行動都要有“全員營銷”意識;經(jīng)常組織各種與銷售相關(guān)的研討會，鼓勵全體員工關(guān)注公司的業(yè)務(wù)開展進程，了解整個凈水行業(yè)的情況和先進的模體.2、提升員工的專業(yè)程度。培養(yǎng)參與全員營銷的所有員工,提升員工的專業(yè)程度,才會在這樣部門的

2、員工,都可以參與其中。其次，關(guān)注凈水行業(yè)的政策法規(guī)、發(fā)展動態(tài)、行業(yè)趨勢等信息，提升自己的專業(yè)程度。3、規(guī)范充實“全員營銷”項目。全員營銷的內(nèi)容,剛開始時，可能只是個概念，實質(zhì)的內(nèi)容不多， 但在觀念建立起來后，全員營銷的內(nèi)容將會不斷的被充實和完善，最終使公司成為一個有強戰(zhàn)斗力的營銷整體。4、制定完善的激勵機制.公司要看到好的效益成績,就要建立一套完整的激勵體系，能者多勞，讓員工的付出與回報成正比，合適、高效的激勵機制是必不可少的。二、方案實施1、 范圍: 長嶺電氣集團的所有在職員工2、 定義： （1）廣義全員營銷：是一種以市場為中心,整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念，即指企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P)和需求、成本、便利、服務(wù)（4C)等營銷手段和因素進行有機組合，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷。 （2）狹義全員營銷：是指非常業(yè)務(wù)人員，以公司經(jīng)營目標為已任，利用業(yè)余時間，利用個人資源達成銷售。32）4、內(nèi)容：(1）主體范疇:長嶺電氣集團所有在職員工。（2）客體范疇: 所有非業(yè)務(wù)人員一定是利用業(yè)余時間、利用個人資員提供信息。5、提成分配：6

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