公司白酒銷售員學(xué)習(xí)心得體會(huì)

1、第3頁 共3頁公司白酒銷售員學(xué)習(xí)心得體會(huì)公司 白酒銷售員學(xué)習(xí)心得體會(huì)我們公司主要的營銷產(chǎn)品是白酒，但是如今白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，有五糧液等各大名酒，想要在這些高檔的白酒中殺出一條路來就需要我們不斷的調(diào)整方法做更多的提升。一、進(jìn)步品牌形象營銷要的不只是酒的質(zhì)量，更需要各種手段，如今不是質(zhì)量好就行，因?yàn)樘嗟钠放?，把酒已?jīng)掩埋，想要找出來就必需要打響我們自己產(chǎn)品的酒，樹立起一個(gè)全新的品牌。做一個(gè)更好的規(guī)劃，這就是我們當(dāng)前要做的任務(wù)，更是必需要完成的工作。在學(xué)習(xí)中我學(xué)到了如何開拓市場(chǎng)。我們銷售的人群一般都是中老年人，因?yàn)檫@局部人群對(duì)于酒更加喜歡，也符合我們的要求，符合我們的工作需要。把品牌形象提升上來，

2、這就有利于把我們的產(chǎn)品樹立起來，比方把我們的產(chǎn)品分類，如保健酒，按年齡段分類，把酒分成多個(gè)不同的階段這樣非常有利于我們的產(chǎn)品的宣傳。二、促銷打折活動(dòng)抓住客戶愛占廉價(jià)的心里在客戶心中留下印象，這樣才可以讓酒如同他的香氣一樣飄散，讓更多的人知道有這樣一個(gè)酒，促銷活動(dòng)需要選擇人流量大數(shù)目多的地方這才可以讓我們及時(shí)的把產(chǎn)品推廣出去，才可以讓我們有更多的銷售額度，不斷的進(jìn)步銷售量，增加銷售方式，這樣可以讓我們的銷售占比更大，收獲更多，同時(shí)也有更多的提升和開展，也有利于我們公司的提升，打折的目的在于推廣，在于提升酒的名氣，但是也要掌握一個(gè)度抓住其中的一關(guān)鍵點(diǎn)，找到方針和策略，從中才可以做到更高的業(yè)績(jī)。三、

3、高檔酒可以做贈(zèng)品，但不能降價(jià)銷售一旦價(jià)格降下去，就會(huì)造成很大的問題，在客戶心中留下一個(gè)次品的感覺，這給大家都非常不好，也不利于我們的開展，這就是一種非常嚴(yán)重的訊號(hào)，將給我們帶來的負(fù)面影響很重。所以高檔酒想要推廣，可以做增品，保持產(chǎn)品的稀缺度，同時(shí)也要保證產(chǎn)品的獨(dú)特性，保證所有的產(chǎn)品有不可代替性，讓更多的客戶感受到酒的身價(jià)，與普通的酒區(qū)別，當(dāng)然還要加大對(duì)于酒的廣告宣傳和消費(fèi)推廣，每個(gè)銷售的產(chǎn)品我們都必需要重視一點(diǎn)，在老客戶到來時(shí)可以推廣我們的高檔酒讓更多人知道，同時(shí)在推出之際給他們免費(fèi)品味的時(shí)機(jī)，只有感受到了酒的真正醇香才可以讓酒客為之著迷。四、進(jìn)步售后效勞對(duì)于酒這樣的消耗品很多人認(rèn)為不需要售后效勞，因?yàn)楹芏嗳速I了之后就不需要了，其實(shí)不然，建立售后，主要的目的是搜集客戶對(duì)于酒的感覺，對(duì)于酒的心里價(jià)位，讓更多的人感受到