營銷計劃及策略管理流程

1、第5頁 共5頁營銷方案及策略管理流程億城集團(tuán)股份 YELAND REAL ESTATE DEVELOPMENT CO., LTD. 管理體系文件 文件編號 YC-OP-YX004 版 本 號 A 生效日期 2022.6 營銷方案及策略管理流程 (蓋控制專用章處) 修改狀態(tài) 修 訂 情 況 生 效 日 期 I II III IV 起 草 職 務(wù) 日 期 2022 審 核 職 務(wù) 日 期 審 核 職 務(wù) 日 期 審 核 職 務(wù) 日 期 簽 發(fā) 職 務(wù) 日 期 營銷方案及策略管理流程 1、流程概況 目的 1、確保工程整體目的的分步施行和銷售目的的完成。 2、保證工程營銷費用的合理分配和使用。 適用范

2、圍 集團(tuán)所有工程的各階段營銷方案及策略的制定與管理 名詞定義 制定和調(diào)整工程銷售目的和進(jìn)度、營銷策略、和費用等，并施行過程管理 參與部門 集團(tuán)運營管理中心、集團(tuán)財務(wù)管理中心、集團(tuán)品牌營銷中心、城市營銷部、工程銷售組 上游流程名稱 下游流程名稱 子流程名稱 YC-OP-YX003銷售前期準(zhǔn)備方案管理流程 YC-OP-XS001銷售價格管理流程 無 流程開場節(jié)點 流程完畢節(jié)點 附件 流程關(guān)鍵點 支持文件 YC-WI-YX001年度營銷方案及策略制定作業(yè)指引 2、流程圖：2.1工程總體營銷方案與策略制定管理流程圖 2.2工程總體營銷方案及策略過程管理流程圖 3、職責(zé) 3.1集團(tuán)總裁 負(fù)責(zé)總體、年度、

3、半年度營銷方案及策略的批準(zhǔn)生效。 3.2集團(tuán)運營副總裁 負(fù)責(zé)審批總體、年度、半年度營銷方案及策略。 3.3集團(tuán)運營管理中心 負(fù)責(zé)組織總體、年度、半年度營銷方案及策略的評審。 3.4集團(tuán)財務(wù)管理中心 負(fù)責(zé)組織總體、年度、半年度營銷方案及策略的存檔。 3.5城市公司總經(jīng)理 負(fù)責(zé)審核總體、年度、半年度營銷方案及策略。 負(fù)責(zé)審批月度、季度營銷報告。 3.6集團(tuán)品牌營銷中心 負(fù)責(zé)審核總體、年度、半年度營銷方案及策略。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)制定各階段營銷方案及策略，并提供模版。 負(fù)責(zé)營銷方案與策略的審閱和監(jiān)視執(zhí)行。 負(fù)責(zé)審閱月度和季度營銷報告、半年度營銷方案和策略報告。 3.7城市營銷部/工程銷售組 負(fù)責(zé)制定和調(diào)整工

4、程總體、年度和半年度營銷方案及策略并進(jìn)展年度分解。 負(fù)責(zé)工程營銷方案及策略的反應(yīng)和執(zhí)行。 負(fù)責(zé)制定月度和季度營銷報告。 4、工作程序 4.1工程營銷方案及策略的制定 4.1.1工程總體營銷方案及策略的制定與審批 制定：在工程開場銷售前，城市公司營銷部在營銷籌劃報告中負(fù)責(zé)擬定工程總體營銷方案及策略、在銷售前期準(zhǔn)備方案中負(fù)責(zé)調(diào)整工程總體營銷方案及策略并進(jìn)展年度分解；在工程銷售開場后，城市公司營銷部應(yīng)在各年度年初及時調(diào)整工程總體營銷方案及策略和年度分解，并且表達(dá)在各年度營銷方案及策略報告中。 審批：營銷籌劃報告、銷售前期準(zhǔn)備方案、各年度營銷方案及策略報告中關(guān)于營銷方案及策略制定的審批流程統(tǒng)一為：經(jīng)過

5、集團(tuán)品牌營銷中心審閱后修改后，報請城市公司總經(jīng)理和集團(tuán)品牌營銷中心審核。然后，由集團(tuán)運營管理中心組織各部門評審。會后城市公司營銷部或品牌營銷中心應(yīng)綜合各方面意見，調(diào)整和修改局部內(nèi)容。直到再次評審?fù)ㄟ^后，提交集團(tuán)運營副總裁審批、總裁批準(zhǔn)。集團(tuán)財務(wù)管理中心將批準(zhǔn)后的報告存檔。集團(tuán)品牌營銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)視執(zhí)行，詳細(xì)執(zhí)行由城市營銷部和工程銷售部完成。 4.1.3工程年度營銷方案及策略的制定、審批和執(zhí)行 制定：在工程銷售過程中，在每年1月上旬，城市公司營銷部進(jìn)展當(dāng)年年度營銷方案及策略的制定和月度分解，并形成在工程年度營銷方案及策略報告。 審批：經(jīng)過集團(tuán)品牌營銷中心審閱后修改后，報請城市公司總經(jīng)理和集團(tuán)品牌營

6、銷中心總經(jīng)理審核。然后，由運營管理中心組織各部門評審。會后城市公司營銷部或品牌營銷中心應(yīng)綜合各方面意見，調(diào)整和修改局部內(nèi)容，并進(jìn)一步調(diào)整。直到再次評審?fù)ㄟ^后，提交運營副總裁審批、總裁批準(zhǔn)。集團(tuán)財務(wù)管理中心將批準(zhǔn)后的報告存檔。品牌營銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)視執(zhí)行，詳細(xì)執(zhí)行由城市營銷部和工程銷售部完成。 4.2工程營銷方案及策略的過程管理 4.2.1工程月度、季度營銷報告提交、反應(yīng)和調(diào)整 在工程銷售過程中，在每月月初1月、7月除外，城市營銷部應(yīng)該及時反應(yīng)和總結(jié)上個月或者季度的營銷完成情況，并擬定當(dāng)月或者下季度的營銷方案和執(zhí)行策略。品牌營銷中心提供模版，由城市營銷部負(fù)責(zé)形成月度或者季度營銷報告。并提交城市總經(jīng)理和集團(tuán)品牌營銷中心/總經(jīng)理審閱。集團(tuán)品牌營銷中心/總經(jīng)理營銷專業(yè)意見及建議，城市營銷部負(fù)責(zé)對營銷報告進(jìn)展修改，城市公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)營銷報告的審批。 4.2.2工程半年度營銷方案及策略的制定、審批和執(zhí)行 制定：在工程銷售過程中，在每年7月上旬，城市公司營銷部根據(jù)工程總體營銷方案及策略，進(jìn)展半年度營銷方案及策略的調(diào)整和分解，并形成工程半年度營銷方案及策略報告。 審批：經(jīng)過集團(tuán)品牌營銷中心審閱后修改后，報請城市公司總經(jīng)理和集團(tuán)品牌營銷中心總經(jīng)理審核。然后，由運營管理中心組織各部門評審。會后城市公司營銷部或品牌營銷中心應(yīng)綜合各方面意見，