化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)范文

1、化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)范文時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了年底。但是我依然清晰的記得，當(dāng)xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xxx，使我特別開心。讓我看到了xxx會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。化妝品，一般女性

2、使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準(zhǔn)了客戶的產(chǎn)品需求，這個(gè)銷售就是真正的開始了。首先，我一直學(xué)著說話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時(shí)代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標(biāo)客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通

3、過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。在與客戶交流的過程中我一直很主動(dòng)的引導(dǎo)客戶，因?yàn)榭蛻魜砜次业漠a(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長時(shí)間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天

4、框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價(jià)，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的?？偟膩碚f作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動(dòng)，從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：銷售技巧：表演家每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。銷售技巧：產(chǎn)品專家要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)

5、品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。銷售技巧：快樂使者要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。我們不要因?yàn)轭櫩偷呢?zé)難，而遷怒顧客，對顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時(shí)刻記?。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力。銷售技巧品牌大使在實(shí)際生活中，一個(gè)優(yōu)秀的銷售是綜合運(yùn)用這些“賣點(diǎn)”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴(kuò)大了影響。銷售技巧：情報(bào)員我們要有一個(gè)明細(xì)的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧，

6、而總利潤還增加了。作為一個(gè)銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場創(chuàng)造的利潤，促銷活動(dòng)的投資額、利潤點(diǎn)、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，活動(dòng)成本，來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。銷售技巧：財(cái)務(wù)理手銷售是賣場工作的第一責(zé)任人，直接和賣場管理者、顧客、競品打交道，是信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息，是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。銷售技巧：裝點(diǎn)師要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘。我們在日常終端維護(hù)工作中最好能用5s管理方法要求自己。在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，

7、如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。打造鮮明的服務(wù)品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是化妝品銷售工作總結(jié)的一部分內(nèi)容，特別是在商品同質(zhì)化的今天，顧客的購買行為更受到以品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實(shí)力的影響，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意，更要取悅于顧客，打動(dòng)顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應(yīng)。那么根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)，如何來提高顧客的滿意度呢?根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢。預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們提供借鑒，以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn) 在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務(wù)。根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)

8、得出當(dāng)前顧客的消費(fèi)需要主要有以下幾種趨勢。(1)根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出追求心理上的自我滿足。經(jīng)濟(jì)界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個(gè)階段：數(shù)量滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品。質(zhì)量滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。感情滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費(fèi)者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心理價(jià)值。化妝品銷售工作總結(jié)得出這種趨勢表現(xiàn)在中國的消費(fèi)文化上，如衣、食、住、行等各個(gè)領(lǐng)域中，更多地用飲食文化、茶文化、服飾文化、居室文化等全新的概念來理解消費(fèi)。消費(fèi)的品位已向更高的層次提升了，

9、因而對于終端經(jīng)營者來說，也要適應(yīng)這種提升，為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。(2) 化妝品銷售工作總結(jié)向提高消費(fèi)質(zhì)量和水平靠攏。當(dāng)前中國的消費(fèi)者，已開始由過去的那種生存型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求吃要營養(yǎng)，穿要漂亮，用要高檔。在商品方面的消費(fèi)質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費(fèi)已成為大眾化的消費(fèi)需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費(fèi)品越來越受到消費(fèi)者的青睞;另一方面，各種物美價(jià)廉的護(hù)膚品店商品仍然具有廣闊的市場。(3) 根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出消費(fèi)向個(gè)性化、多樣化發(fā)展。有人說：當(dāng)今的潮流就是沒有潮流，這話一點(diǎn)不假。中國消

10、費(fèi)者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開始向個(gè)性化和多樣化邁進(jìn)，追求與眾不同已成為新的潮流。安全穩(wěn)定工作，是學(xué)校順利開展教育教學(xué)工作的前提和基礎(chǔ)。沒有安全穩(wěn)定的校園環(huán)境，學(xué)校的各項(xiàng)工作都無法正常進(jìn)行。為此學(xué)校以師生高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真開展好安全、衛(wèi)生教育活動(dòng)，并在安全教育基礎(chǔ)上普遍開展了安全衛(wèi)生檢查和建章立制工作?，F(xiàn)將我校本期安全衛(wèi)生教育工作做如下總結(jié)：一、抓安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)重視、措施得力。學(xué)校對安全衛(wèi)生教育工作非常重視，常抓不懈。一是從平時(shí)的安全教育入手，消除思想上的隱患。學(xué)期的開學(xué)初，校領(lǐng)導(dǎo)、班主任及科任教師要向?qū)W生進(jìn)行安全衛(wèi)生教育;放暑假前，學(xué)校要求家長配合學(xué)校強(qiáng)調(diào)安全衛(wèi)生教育;各班級加

11、強(qiáng)對學(xué)生平時(shí)的安全衛(wèi)生教育與管理，充分利用板報(bào)、櫥窗、廣播宣傳安全常識和衛(wèi)生知識;班主任教師利用班會講安全，并有少先大隊(duì)負(fù)責(zé)對各班級衛(wèi)生情況進(jìn)行監(jiān)督和管理，并實(shí)行評比循環(huán)紅旗制度。二、加大安全衛(wèi)生檢查力度，不留死角，防范于未然。今年開學(xué)初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到教室、學(xué)生活動(dòng)場所，對全校的每一角落，每一個(gè)電源開頭、燈頭、插座，進(jìn)行了一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場解決，對破損的電源開頭、燈頭及時(shí)更換。三、明確責(zé)任、建立規(guī)章，狠抓落實(shí)。對教室、圖書室、活動(dòng)室等學(xué)生經(jīng)常聚集的場所，易發(fā)生火災(zāi)事故的部位，進(jìn)行安全排查，為了確保校園內(nèi)學(xué)生生命的安全，安排教師值班，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，實(shí)行封閉式管理，明確了責(zé)任人。 本期并且學(xué)?；?/p>

12、了幾千元把教學(xué)樓一樓的樓梯道裝上了鐵閘門，并安排專人管理，樓內(nèi)的安全得到了基本保障。四、扎實(shí)落實(shí)安全防范責(zé)任制 。本學(xué)期學(xué)校組成由校長、少先大隊(duì)、總務(wù)處主任、安全衛(wèi)生負(fù)責(zé)人及各班班主任參加的安全衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，小組定期對全校各部位進(jìn)行全面細(xì)致地檢查。尤其對用電、用火的設(shè)施，進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，對學(xué)生聚集的場所進(jìn)行應(yīng)急疏散通道檢查。檢查后對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了處理和整改。我校把維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定作為經(jīng)常性工作來抓。一是為落實(shí)學(xué)校安全責(zé)任制，學(xué)校與班主任教師簽訂了安全責(zé)任書，為了確保學(xué)生上學(xué)和放學(xué)途中的安全，學(xué)校與學(xué)生家長簽訂了接送協(xié)議書，進(jìn)一步深化了責(zé)任重于泰山的安全工作意識。二是加強(qiáng)教育，健全制度，為

13、此，我校把安全教育貫穿到學(xué)校教育教學(xué)各項(xiàng)活動(dòng)中，強(qiáng)化了師生安全防范意識。學(xué)校建立健全了安全管理制度，并把安全工作的目標(biāo)、責(zé)任和措施落實(shí)到崗位和每個(gè)人。由于學(xué)校安全教育工作堅(jiān)持了安全第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、重在教育的方針，做到了組織落實(shí)、教育及時(shí)、管理到位。本期來，師生沒有發(fā)生過人身傷亡事故，學(xué)校的設(shè)施財(cái)產(chǎn)沒有因?yàn)橹伟补芾聿坏轿欢艿浇z毫損失，保證了學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。“校園無小事，事事保平安”、“教育無小事，安全是底線”。為加強(qiáng)我校安全工作，創(chuàng)建“和諧、文明、平安”的教書育人環(huán)境。近年來，我校認(rèn)真貫徹上級有關(guān)文件精神，確立了“以不斷的學(xué)習(xí)宣傳感染人;以完善的規(guī)章制度約束人;以豐富多彩的活

14、動(dòng)教育人”的安全教育工作思路，形成了“預(yù)防為前提，教育為主線，制度為保障”的安全教育模式，做到了安全教育逢會必講，安全教育牢記于心。通過教育，全校師生的安全防范意識，法制觀念顯著加強(qiáng)，學(xué)校育人環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，被縣委、縣政府命名為首批“平安學(xué)?！薄，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)安全工作意識“安全工作是底線，思想教育是關(guān)鍵”。要保一方平安，就必須從思想教育開始，確保安全知識入腦入心。為此，學(xué)校采取“安全工作逢會必講，每周例會安全先講，專題討論一月一次，專項(xiàng)檢查周周進(jìn)行”的工作思路，不間斷地加強(qiáng)學(xué)校安全工作，確保在每位師生的思想意識中牢牢地樹起一座“安全豐碑”，做到警鐘常鳴，意識常存，營造

15、“大事小事煩瑣事事事講安全，晴天雨天風(fēng)天天天不松懈”的安全教育氛圍。在全體師生中大力開展“安全教育大討論大學(xué)習(xí)”、“安全專題電視電影大家看”、“安全工作之我見”征文等思想教育活動(dòng)，充分利用例會、年級組會、集會、集中學(xué)習(xí)等時(shí)間，廣泛學(xué)習(xí)關(guān)于省、市、縣簽發(fā)的各類安全文件，落實(shí)工作要求，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，防微杜漸，讓全體師生在事故面前自省，在悲劇之中反思，形成全校上下“處處講安全，事事保安全，人人求平安”的濃厚氛圍，加強(qiáng)全體師生在安全工作中“如履薄冰”、“如臨深淵”、“如坐針氈”的緊迫感和憂患意識，牢固樹立“生命至上”、“安全為天”、“安全責(zé)任重于泰山”的思想。確確實(shí)實(shí)讓師生從思想上樹立起一道“安全防火

16、墻”。二、完善制度，落實(shí)安全工作機(jī)制1、健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極構(gòu)建學(xué)校安全工作的長效機(jī)制學(xué)校嚴(yán)格落實(shí)安全工作“一把手”負(fù)責(zé)制，成立了由校長任組長，副校長任副組長，處室主任、年級組長、班主任任組員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組緊緊圍繞工作重點(diǎn)，嚴(yán)格落實(shí)分級負(fù)責(zé)制，按照“誰檢查、誰負(fù)責(zé)、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的原則，各司其職，各負(fù)其責(zé)，一級抓一級，層層抓落實(shí)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書。細(xì)分職責(zé)，明確責(zé)任，按制度辦事，照制度落實(shí)，做到了“權(quán)責(zé)明晰，責(zé)任到人，檢查不留死角，考核不講情面”，使校園安全“人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有壓力，人人有事干，事事有人干”，形成了“縱向到底、橫向到邊、全面覆蓋”校園安全管理責(zé)任體系。為構(gòu)

17、建學(xué)校安全工作的長效機(jī)制，學(xué)校對門房、食堂、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、教學(xué)樓、公寓樓等學(xué)校重點(diǎn)安全防范部位要求做到“四專二防”，即：有專人負(fù)責(zé)，24小時(shí)專項(xiàng)檢查，有專項(xiàng)記載，有專項(xiàng)議事制度，在樓梯、教室、宿舍內(nèi)有完備的安全防范標(biāo)志和安全技防設(shè)施，構(gòu)建了人防、物防、技防三統(tǒng)一的長效機(jī)制。為加大安全工作的時(shí)效性、針對性。學(xué)校安全小組組長做到了“四個(gè)一”，即：每月親自召開一次學(xué)校安全專題會議，對本校安全工作進(jìn)行再安排、再動(dòng)員、再部署;每月親自帶隊(duì)開展一次安全大檢查，督促落實(shí)各項(xiàng)安全工作措施;每月親自聽取一次安全工作方面存在的問題和解決措施的工作匯報(bào)，對存在的問題提出針對性強(qiáng)的措施和辦法;每月親自參與一次安全隱

18、患的整改督辦工作。在檢查中，重點(diǎn)是在發(fā)現(xiàn)問題、排除問題隱患上狠下功夫，在建立重點(diǎn)部位、環(huán)節(jié)、人員的防范機(jī)制上求突破，在追求責(zé)任上見力度。對于檢查中的問題，能夠堅(jiān)持原則，秉公辦事，“定時(shí)間，定措施，定責(zé)任人”，跟蹤整改，狠抓落實(shí)，確保安全工作萬無一失，切實(shí)做到“守土有責(zé)，保一方平安，護(hù)校有功，求師生無恙?！?、嚴(yán)格責(zé)任追究，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，為創(chuàng)建“平安校園”搭建平臺 為落實(shí)工作責(zé)任，學(xué)校嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制，明確要求全體師生嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過”原則，做到“事故原因查不清不放過，責(zé)任人得不到處理不放過，防范措施得不到落實(shí)不放過，廣大師生受不到教育不放過”。凡發(fā)生或存在安全隱患的班級，一定要認(rèn)真追查，一

19、查到底，該負(fù)什么責(zé)任就負(fù)什么責(zé)任，該追究到那一級就追究到那一級，絕不姑息遷就，發(fā)生一例，解決一例，絕不能大事化小，小事化了，不了了之，要堅(jiān)決改變責(zé)任追究失之于寬，失之于軟的現(xiàn)象。為加強(qiáng)制度的落實(shí)，學(xué)校要求全體教職工嚴(yán)格對照責(zé)任書內(nèi)容，定期不定期地進(jìn)行自查、自評。同時(shí)學(xué)校把安全工作列入了教師業(yè)績考核之中，實(shí)行安全工作“一票否決制”，出現(xiàn)安全事故的班組、教師，在年度考核中不得評優(yōu)樹模。健全的制度，嚴(yán)格的考核，使得我校教師的安全責(zé)任意識大大加強(qiáng)，真正做到了“工作不推諉，遇事不繞道，責(zé)任不推卸“，為創(chuàng)建“平安校園”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、完善、落實(shí)制度，建立安全工作“防護(hù)欄”加強(qiáng)安全防范，制度是關(guān)鍵。學(xué)

20、校先后建立完善了60多種安全制度，10余種安全預(yù)案，并不間斷地加強(qiáng)了學(xué)習(xí)和落實(shí)。一是實(shí)行安全工作定期議事、檢查制度。對安全問題隨時(shí)檢查，及時(shí)研究，即知即改，建立“常規(guī)事誼一周一議，緊急情況隨時(shí)處理，專項(xiàng)檢查一月一次，經(jīng)費(fèi)保障預(yù)算投入”的安全議事機(jī)制，構(gòu)建了“值周領(lǐng)導(dǎo)總督查-值周教師具體查-值周學(xué)生站崗查”的安全檢查三級網(wǎng)絡(luò)，形成了“安全工作自上而下層層安全，安全問題自下而上逐級上報(bào)”和“有事報(bào)問題，無事報(bào)平安”的安全反饋機(jī)制。要求門房、大樓、年級組、伙管員等各安全點(diǎn)對各點(diǎn)的安全問題進(jìn)行“日檢查、周通報(bào)、月匯總”。做到安全問題隨時(shí)查擺，安全問題即知即改，整改結(jié)果詳細(xì)備案，值周領(lǐng)導(dǎo)簽字閱辦。二是實(shí)

21、行進(jìn)樓門、上下樓梯排隊(duì)右行制度。為加強(qiáng)學(xué)生上下樓梯安全，學(xué)校要求學(xué)生在課間操、早操、晚自習(xí)下后的集中上下樓時(shí)間，一定要排兩隊(duì)靠右行，不得在上下樓梯時(shí)推搡、擁擠、勾肩搭背，在兩操結(jié)束進(jìn)樓門時(shí)，一定要整隊(duì)有序回教室，不得亂跑、亂擠，造成樓道擁護(hù)。同時(shí)，學(xué)校要求各組值周教師和值周學(xué)生在指定的樓梯上組織、疏散學(xué)生，不得發(fā)生任何安全事故。此外，為確保教學(xué)樓、公寓樓的財(cái)產(chǎn)安全，學(xué)校安排專人24小時(shí)晝夜值班，以防發(fā)生各類安全事故。三是嚴(yán)格執(zhí)行集體外出活動(dòng)報(bào)批制度。學(xué)校堅(jiān)持就近、徒步的原則，要求各處、各組、各班在組織外出實(shí)踐活動(dòng)、參觀、演出等方面的活動(dòng)時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，經(jīng)學(xué)校同意，報(bào)請上級主管部門批準(zhǔn)

22、后方可外出;學(xué)校在教育教學(xué)計(jì)劃內(nèi)安排的整年級、整班外出活動(dòng)，必須報(bào)請校長批準(zhǔn)，組織學(xué)生外出時(shí)，必須要求有掛靠領(lǐng)導(dǎo)和足夠的教師帶隊(duì)，并指派專人勘察活動(dòng)場所，弄清情況，排除隱患，凡不安全的地方，或安全措施不落實(shí)的地方，不得組織學(xué)生前住，在外出時(shí)嚴(yán)禁學(xué)生搭乘非客運(yùn)車輛，不得搭乘超載車，不滿12歲的學(xué)生不得騎自行車外出，參加勤工儉學(xué)時(shí)，掛靠領(lǐng)導(dǎo)須帶隊(duì)沿路督查，確保學(xué)生出入平安。四是嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生管理制度，經(jīng)營人員準(zhǔn)入制度，從業(yè)人員培訓(xùn)上崗制度，原料定點(diǎn)采購制度、食品采購“三簽字”制度(即：銷售人員、采購人員、分管領(lǐng)導(dǎo)三方簽字)、操作間封閉管理制度和出售食品

23、24小時(shí)冷藏留樣制度。進(jìn)一步修改完善了傳染病預(yù)防、學(xué)校衛(wèi)生防疫、健康衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)和師生灶、餐飲門店的食品衛(wèi)生設(shè)施定期消毒制度。成立了后勤安全檢查小組，認(rèn)真分析檢查師生灶、門店的食品衛(wèi)生安全管理中存在的問題，做到周督促，月檢查、年終獎(jiǎng)罰，確保食品的購買、加工、操作、存放及銷售符合食品營銷的操作規(guī)程。另外，學(xué)校每學(xué)期至少組織學(xué)生進(jìn)行兩次以上的傳染病預(yù)防知識和預(yù)防措施的宣講，切實(shí)加強(qiáng)了學(xué)生的自護(hù)意識，培養(yǎng)了學(xué)生維護(hù)自身衛(wèi)生健康的好習(xí)慣。在第二十個(gè)世界無煙日活動(dòng)期間，認(rèn)真組織開展了“拒吸第一支煙，做不吸煙的新一代”的簽名活動(dòng)，廣泛營造青少年拒煙的氛圍，增強(qiáng)青少年拒煙意識。五是強(qiáng)化措施，確保師生交通安全。一

24、方面學(xué)校嚴(yán)格要求，加強(qiáng)教育。命令禁止12周歲以下學(xué)生騎自行車，嚴(yán)禁教職工無證駕駛無牌機(jī)動(dòng)車輛，嚴(yán)禁教職工酒后或超速、超載駕車，嚴(yán)禁學(xué)生乘坐四輪子、三輪車等非客運(yùn)交通工具和無牌無證或報(bào)廢車輛等行為;另一方面嚴(yán)格落實(shí)小學(xué)部學(xué)生家長接送制度，建立學(xué)生接送家長簽字登記制度。周末或節(jié)假日需乘車回家的同學(xué)，實(shí)行分批放學(xué)、乘車。值周領(lǐng)導(dǎo)、年級組長、值周教師和班主任現(xiàn)場指揮，加強(qiáng)對乘車學(xué)生的管理、監(jiān)督。六是加強(qiáng)夜間巡邏、值班制，確保夜間安全。成立教師護(hù)校隊(duì)和后勤職工值班隊(duì)，將重點(diǎn)部位、重點(diǎn)時(shí)段檢查與24小時(shí)全方位巡邏檢查相結(jié)合，做到了各安全點(diǎn)有人管，各時(shí)間段有人在，確保學(xué)?？諜n時(shí)間的有序檢查。七是完善了各種預(yù)

25、案，加強(qiáng)了應(yīng)急演練。學(xué)校根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)、季節(jié)特點(diǎn)等情況，每學(xué)期精心組織開展用水、用電、防火、防中毒、防震等突發(fā)事件學(xué)生緊急疏散、逃生、救生模擬演練兩次以上，讓學(xué)生不僅懂得預(yù)防知識，而且掌握實(shí)際操作技能，達(dá)到了人防與技防的有機(jī)結(jié)合，全面提高師生安全防范意識和防范能力，進(jìn)一步理順校園應(yīng)急救援工作機(jī)制，提高校園面對各種突發(fā)事件的應(yīng)急救援實(shí)戰(zhàn)水平。三、豐富活動(dòng)載體，將安全教育落實(shí)到具體工作中去為加強(qiáng)安全教育的實(shí)效性，學(xué)校每學(xué)年有計(jì)劃、有步驟地開展了“安全教育十個(gè)一”活動(dòng)，使安全工作落到了實(shí)處。一是每月組織全體師生開展一次安全法制教育宣講。充分利用各種集會、升旗儀式等時(shí)機(jī)，對全體師生進(jìn)行以安全、法制為

26、內(nèi)容的國旗下演講，專題知識講座，現(xiàn)身說法。每學(xué)期邀請縣交警大隊(duì)負(fù)責(zé)人開展一次交通安全知識講座和圖片展，每學(xué)期邀請法制副校長開展2次以上法制教育講座，以此樹立師生的安全意識，加強(qiáng)安全法制觀念。二是每月進(jìn)行一次校內(nèi)安全專項(xiàng)檢查，每學(xué)期進(jìn)行一次拉網(wǎng)式安全大檢查，對學(xué)校食堂管理、食品衛(wèi)生、危房、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、器材室、車庫、師生宿舍等安全重點(diǎn)部位的用水、用電、防鼠、防火、防盜、防中毒等十二個(gè)方面進(jìn)行嚴(yán)格排查，對查擺的問題，及時(shí)簽發(fā)整改通知單，及時(shí)反饋給相關(guān)班級，及時(shí)督促落實(shí)整改。三是實(shí)行安全工作“日檢查，周通報(bào)，月評比”考核辦法。要求各安全負(fù)責(zé)人，各組安全值周教師，各班安全崗學(xué)生每天進(jìn)行一次以上的專項(xiàng)

27、檢查，將“學(xué)生上下樓、室舍窗戶玻璃、女生宿舍門夜間必須反鎖”等方面檢查的安全情況納入班級常規(guī)管理周考核，對于出現(xiàn)打架，損壞公物的班級、宿舍，不但要追究當(dāng)事人的責(zé)任，而且要追究班主任的責(zé)任，并實(shí)行安全管理“一票否決制”，凡發(fā)生安全事故的班級，周考核直接定為最后一名。四是每周各班上好一堂安全法制教育課。由班主任負(fù)責(zé)，以班會課為安全教育主陣地，以板橋中學(xué)安全手冊為教材，以主題班會為形式，在學(xué)生中大力開展安全法制知識講解，提出明確要求，做出相關(guān)安排，制定有力措施，確保安全知識入腦入心，安全意識植根心田，技防操作靈活運(yùn)用。五是每月在各安全點(diǎn)開展“查擺問題-現(xiàn)場指導(dǎo)-就地解決”的安全自查活動(dòng)，通過自查，使

28、全體師生常懷律已之心，常存憂患意識，常念安全之經(jīng)，常除安全隱患，常保安全萬無一失，真正做到“事故分析無私無畏，安全教育常抓常新”。同時(shí)根據(jù)自查結(jié)果，認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)上報(bào)教體局。六是抓好每年一次的“校園安全月”、“安全教育周”、“安全教育日”活動(dòng)，認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強(qiáng)教育，群防群治”的學(xué)校安全工作方針，牢固樹立“防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的意識，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)，誰組織，誰負(fù)責(zé)”、“為官一任，保一方平安”的原則，精心制定計(jì)劃，周密安排部署，明確人員分工，創(chuàng)新活動(dòng)載體，充分利用學(xué)科教學(xué)、校園網(wǎng)、“校園之聲”廣播、墻報(bào)、板報(bào)、手抄報(bào)等大眾媒體，廣泛進(jìn)行宣傳教育，采取主題班(團(tuán)、隊(duì))

29、會，以案釋法專題講座，安全教育圖片展，安全知識測試，安全征文等寓教于樂的活動(dòng)方式有針對性地開展了防疫、防震、防火、防水、防電、防盜、防中毒等應(yīng)急演練，提高了師生的安全自救自護(hù)能力。在校園安全月、安全教育周、安全教育日活動(dòng)期間，安全檢查小組對設(shè)施安全、飲食安全、交通安全、活動(dòng)安全、樓梯安全、晚休安全、周邊安全等方面的問題進(jìn)行了全面細(xì)致的排查，及時(shí)采取行之有效的補(bǔ)救措施，消除了安全隱患。七是每學(xué)期開展一次“安全知識測試”和守則、常規(guī)知識測試，在加強(qiáng)行為教育的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，使安全教育掛在嘴上，記在心上，寫在紙上，表現(xiàn)在行為上，讓學(xué)生時(shí)刻牢記“騎車不撒把，公路有禁令，上下樓梯要排隊(duì)，參加活動(dòng)

30、聽指揮”的安全警示語，切實(shí)做到“安全第一”，“安全為天”。八是每學(xué)期開展一次“安全工作教育宣傳周”活動(dòng)，印發(fā)中小學(xué)安全知識宣講材料，舉行交通安全圖片展，組織開展“以人為本，安全第一”為主題的校報(bào)?？瘜?、手抄報(bào)、板報(bào)、墻報(bào)設(shè)計(jì)制作競賽活動(dòng)，營造校園安全文化氛圍，制作“國防安全在我心”、“安全教育記心中”宣傳版、“安全你我他”校園之聲廣播欄目，廣泛宣傳安全知識，組織全體師生開展“以人為本，安全第一”的千人安全簽名活動(dòng)，深入開展“防震減災(zāi)科普教育宣傳活動(dòng)”、“禁毒宣傳教育活動(dòng)”使安全意識深入人心。九是每學(xué)期組織全校師生觀看一場安全法制電影電視片，先后觀看了白粉妹、少女穆然、交通安全紀(jì)實(shí)片、為了明天

31、等多部電視電影片，以實(shí)例教育感化全體師生。十是每學(xué)期開展一次學(xué)校、社會、家庭共建安全聯(lián)誼會。構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三結(jié)合”的立體化教育網(wǎng)絡(luò)。不斷加強(qiáng)家庭、社會對學(xué)校安全工作的感情投資和行動(dòng)支持，開展了給通校生家長的一封信、通校生安全協(xié)議書，加強(qiáng)了通校生的安全督導(dǎo)，與學(xué)校周邊農(nóng)戶、業(yè)主簽訂了安全協(xié)議書，共同為學(xué)校周邊安全盡心盡力。創(chuàng)建平安校園是一項(xiàng)長期、復(fù)雜的工程，有賴于社會各界的關(guān)心、支持、幫助，有待于學(xué)校內(nèi)部不斷改革創(chuàng)新，拓寬工作思路，逐步建立適合校情的長效機(jī)制，以逐步鞏固和提高創(chuàng)建成果。真正做到警鐘長鳴，常抓不懈。今后，我們還將進(jìn)一步提高認(rèn)識，明確任務(wù)，狠抓落實(shí)，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，扎實(shí)

32、有效的工作方法，把本項(xiàng)活動(dòng)同加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、抓好學(xué)生思想道德教育、探索教育方法、繼續(xù)落實(shí)安全責(zé)任制和增強(qiáng)師生安全防范意識緊密結(jié)合起來，不斷推進(jìn)“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)的深入開展，努力構(gòu)建和諧校園。通過開展安全教育課程，讓學(xué)生了解危險(xiǎn)的存在;知道躲避危險(xiǎn)和求生、求助的簡單方法、技能;強(qiáng)調(diào)個(gè)人安全，逐步形成安全意識，掌握必要的安全行為的知識和技能，養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確應(yīng)對的習(xí)慣，最大限度地預(yù)防安全事故發(fā)生和減少安全事件對孩子造成的傷害，保障孩子健康成長。安全重點(diǎn)1、了解并遵守各種公共場所活動(dòng)的安全常識。2、認(rèn)識與陌生人交往中應(yīng)當(dāng)注意的安全問題，逐步形成基本的自我保護(hù)意識。3、了解基本公

33、共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生和健康行為及飲食習(xí)慣。4、初步識別各種危險(xiǎn)標(biāo)志;學(xué)習(xí)家用電器、煤氣(柴火)、刀具等日常用品的安全使用方法。5、初步學(xué)會在事故災(zāi)害事件中自我保護(hù)和求助、求生的簡單技能。學(xué)會正確使用和撥打110、119、120電話。安全具體措施1、利用室內(nèi)課，積極進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)常識安全教育利用室內(nèi)課，教育孩子在參加體育活動(dòng)過程中，要聽從老師的統(tǒng)一安排布置，認(rèn)真做好準(zhǔn)備活動(dòng)，遵守運(yùn)動(dòng)規(guī)則，杜絕發(fā)生哄鬧現(xiàn)象，防止傷害事故的發(fā)生。提醒孩子，課間、課后在沒有指導(dǎo)教師的情況下，不允許攀爬體育器材。2、利用“周周講”，強(qiáng)化安全意識，進(jìn)行安全教育防火安全教育教育孩子不要將火柴、打火機(jī)和刀具

34、等物品裝在身上;不要將鞭炮、火藥等易爆當(dāng)作玩具帶進(jìn)校園;不得玩弄、搬動(dòng)消防器材。初步識別各種危險(xiǎn)標(biāo)志;學(xué)習(xí)家用電器、煤氣(柴火)、刀具等日常用品的安全使用方法。曉之以危險(xiǎn)、危害所在，教育學(xué)生遠(yuǎn)離危險(xiǎn)品。 、防毒安教育教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生，不在學(xué)校巷道及校門口等攤點(diǎn)上購買任何不符合衛(wèi)生規(guī)范的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食;不帶各種藥品進(jìn)入校園，遠(yuǎn)離毒品。了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。、勞動(dòng)安全教育教育孩子在做衛(wèi)生值日工作時(shí)，不準(zhǔn)玩耍勞動(dòng)工具，杜絕拿著工具追逐打鬧，以防造成意外的傷害;擦玻璃時(shí)要防止劃傷，高層樓窗戶只需撣塵，防止失足墜樓;參加社會公益勞

35、動(dòng)時(shí)，聽從老師的安排，確保安全。、防電安全教育嚴(yán)禁亂動(dòng)日光燈管、保護(hù)電器插頭、插座，發(fā)現(xiàn)蓋板破損、電線落地立即報(bào)告老師。3、結(jié)合早晨時(shí)間，進(jìn)行安全教育.教育學(xué)生在校園內(nèi)做到“輕聲慢步”，課間不追打鬧;看懂教材圖畫的內(nèi)容，懂得在樓梯上追打鬧的危險(xiǎn)性，明確上下樓梯必須靠右行走。、上學(xué)、放學(xué)自覺排隊(duì)，有秩序地進(jìn)、出校門;路上要遵守交通規(guī)則，了解并遵守各種公共場所活動(dòng)的安全常識。、教會孩子在事故災(zāi)害事件中自我保護(hù)和求助、求生的簡單技能。學(xué)會正確使用和撥打110、119、120電話。4、利用班會課進(jìn)行日常安全教育每周利用班會課強(qiáng)調(diào)日常安全事項(xiàng)：、教育學(xué)生不在校園內(nèi)、教室內(nèi)追逐哄鬧;、不自行攀高、坐窗、爬

36、護(hù)欄等，防止發(fā)生傷害事故;、嚴(yán)格遵守學(xué)校作息時(shí)間，不無故滯留校園或在路上玩耍;、養(yǎng)成離校關(guān)窗、鎖門的習(xí)慣。班級管理認(rèn)真負(fù)責(zé),從細(xì)微處入手,狠抓常規(guī),做到時(shí)時(shí)講安全，時(shí)刻抓安全。有效減少了事故的發(fā)生。平安快樂地度過了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活1.學(xué)校安全衛(wèi)生工作總結(jié)2.2016學(xué)校安全工作總結(jié)3.學(xué)校衛(wèi)生防疫工作總結(jié)4.學(xué)校安全管理人員工作總結(jié)7.幼兒園班上安全衛(wèi)生工作總結(jié)8.學(xué)校安全工作總結(jié)及整改措施9.學(xué)校安全管理工作總結(jié)10.小學(xué)學(xué)校衛(wèi)生工作總結(jié)3篇一、學(xué)生方面(1) 日常習(xí)慣的培養(yǎng)。積極響應(yīng)學(xué)校號召，開展各種活動(dòng)。如：教師節(jié)活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)會尊重和敬愛每一個(gè)老師;中秋節(jié)活動(dòng)，使學(xué)生明白了孝敬父母的

37、重要和傳統(tǒng)佳節(jié)的韻味;大型實(shí)踐活動(dòng)收獲，使學(xué)生明白了勞動(dòng)的光榮，勞動(dòng)的喜悅.依稀記得我們班一些孩子品嘗自己的勞動(dòng)成果時(shí)，臉上洋溢的笑容;在圣誕節(jié)主題隊(duì)會上，使我充分領(lǐng)略了孩子們的聰明機(jī)智與多才多藝。這些活動(dòng)不但給學(xué)生帶來了無窮的樂趣，更加豐富了他們的生活知識。(2)課堂習(xí)慣的培養(yǎng)。對于一年級的孩子們，課堂習(xí)慣的培養(yǎng)是班主任教學(xué)中的重中之重，可以說是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。從剛開學(xué)那天，就開始訓(xùn)練一些課堂常規(guī)。在課堂上，我利用最簡單的方法發(fā)紅花，從聽講是否認(rèn)真，發(fā)言是否積極兩方面鼓勵(lì)孩子，使學(xué)生在潛移默化中學(xué)會學(xué)習(xí)，自己掌握學(xué)習(xí)方法。二、個(gè)人方面1、備課深入細(xì)致平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種

38、資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。針對不同學(xué)生的個(gè)性，開展自己的教育教學(xué)工作，教案認(rèn)真完成，虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的教師，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。注重課堂教學(xué)效果。針對低級學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。2、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。3、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。4、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。三、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。所以，半年來的教學(xué)中，