公司職工年度工作總結(jié)與計(jì)劃3篇

1、第9頁 共9頁公司職工年度工作總結(jié)與方案3篇公司職工年度工作總結(jié)與方案范文3篇 篇一： 一、近段時(shí)間我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作也有了一點(diǎn)收獲我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié):目的在于汲取教訓(xùn)進(jìn)步自己以致于把工作做的更好自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。 下面我對(duì)年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下:我是今年三月份到公司工作的在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前我的銷售經(jīng)歷缺乏僅憑對(duì)銷售工作的熱情而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。 為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來到公司之后一切從零開場(chǎng)一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)一邊探索市場(chǎng)獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷如今對(duì)

2、奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題把握客戶的需要根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)自己的才能業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)進(jìn)步針對(duì)市場(chǎng)的一些變化如今能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。 存在的缺點(diǎn):對(duì)于奶粉市場(chǎng)理解的還不夠深化在與客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理培訓(xùn)指導(dǎo)力度不夠工作方案工作總結(jié)與方案范文。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的

3、絆腳石。在今后的日子我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的缺乏。 二(下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:、做好根底工作為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個(gè)行業(yè)中很難做下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量按送貨次數(shù)分解方案做到有的放矢。維護(hù)好客情做好與客戶的關(guān)系經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌針對(duì)他們做自己的銷售方案。完善促銷制度加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題促銷人員出去處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工作有高度的責(zé)任心進(jìn)步促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題

4、并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。靈敏運(yùn)用活動(dòng)進(jìn)步銷售質(zhì)量如今奶粉市場(chǎng)品牌很多但主要也就是那幾家。 在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈敏的運(yùn)用這樣可以進(jìn)步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈敏性我相信我們做的比原來更好。、銷售目的下一步的銷售目的最根本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每一次送貨完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。 三(我的建議創(chuàng)造良好工作環(huán)境進(jìn)步工作效率。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)建

5、立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)互相幫助的氣氛能進(jìn)步工作的積極性不要互相貶低互相利用。、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 企業(yè)職工年度工作總結(jié)(二) 轉(zhuǎn)眼間,我進(jìn)公司近一年了,在這期間,我由一個(gè)對(duì)社會(huì)一無所知的學(xué)生變成一個(gè)合格的員工。 當(dāng)初進(jìn)入公司，我什么都不懂，對(duì)崗位、操作的概念理解只限于書面，沒有實(shí)事求是、追根問題的精神，在操

6、作上也沒有做平安確認(rèn)，這導(dǎo)致我進(jìn)入公司不久后造成跑料事件，給公司造成很大的經(jīng)濟(jì)損失,同時(shí)也給領(lǐng)導(dǎo)、同事帶來很大費(fèi)事。領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)對(duì)我說服教育，讓我明白并養(yǎng)成了平安操作的意識(shí)和習(xí)慣。 從那以后，我認(rèn)真汲取跑料事件的經(jīng)歷教訓(xùn)，堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)歷，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力進(jìn)步綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守廠部各項(xiàng)，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),回憶這一年來的工作，我在車間領(lǐng)導(dǎo)、師傅及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作思想、方式有了較大的改變，在這里將自己的思想、工作學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下: 一、努力學(xué)習(xí) 我一直在加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)

7、步自身素質(zhì)，努力為公司、車間做出更大奉獻(xiàn).我們車間崗位比擬多，在什么崗位我始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。反響簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，這要求我要對(duì)設(shè)備及反響過程情況必須熟悉的理解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的理論知識(shí)。我想自己的工作經(jīng)歷一方面是自己工作的積累，更重領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步! 二、嚴(yán)以律己，寬以待人 一年來，我在平時(shí)工作中，始終嚴(yán)格要求自己，遵守車間的各項(xiàng)，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作。我認(rèn)真堅(jiān)持廠里的制度，積極學(xué)習(xí)各種操作規(guī)程和方法，在思想覺

8、悟和對(duì)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)上均得到了進(jìn)一步進(jìn)步。通過系列的學(xué)習(xí)與批評(píng)和自我批評(píng)活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責(zé)任心得到了加強(qiáng)。 三、對(duì)平安的理解與認(rèn)識(shí)更加深化 進(jìn)入公司以來，從入廠平安教育、車間、班組平安教育上，學(xué)到很多知識(shí)，真正懂得人生平安和消費(fèi)平安。公司還定期以發(fā)放簡(jiǎn)報(bào)、問卷的形式，宣傳平安知識(shí)，進(jìn)步員工平安意識(shí)。我深深感到，要保持消費(fèi)的平安穩(wěn)定運(yùn)行，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是根本條件，全體職工的積極參根本保證，平安資金的大力投入是物質(zhì)根底，落實(shí)各級(jí)平安責(zé)任制是根本關(guān)鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結(jié)平安工作和案例時(shí)，我們清醒地看到平安上存在的缺乏，使我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右愿牧肌?四、

9、缺點(diǎn)與缺乏 我也很清楚自己還存在很多的缺乏與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的批評(píng)和指導(dǎo)，對(duì)我今后的進(jìn)步是非常必要的，我的缺點(diǎn)與缺乏自己總結(jié)可有以下幾點(diǎn)： 1、在工作過程中，細(xì)節(jié)上面處理的不夠好，不會(huì)造成影響損失，細(xì)節(jié)處理不好就是隱患，還需繼續(xù)努力。 2、與同事交流少，這直接影響大家經(jīng)歷交流和學(xué)習(xí)。 回憶這一段時(shí)間的工作,我在自己的崗位上能完成各項(xiàng)任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和師傅、同事們的幫助是分不開的，在此表示誠摯的謝意。我的工作存在缺乏，我會(huì)努力改正，不斷完善自己，堅(jiān)持不懈地努力工作，爭(zhēng)取為公司開展做出自己最大的奉獻(xiàn)。 藥廠消費(fèi)車間工人年終工作總結(jié)范文 回憶10全年的工作，我們車間以圍繞平安消費(fèi)、保

10、質(zhì)保量完成消費(fèi)任務(wù)為前提主要做了以下幾方面的工作： 1、合理調(diào)整勞動(dòng)組合確保完成消費(fèi)任務(wù) 在消費(fèi)工作中包裝車間根據(jù)消費(fèi)科的消費(fèi)方案安排，為了確保消費(fèi)方案的順利完成 ，特別是在旺季消費(fèi)的時(shí)期，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)技術(shù)骨干和員工的積極性，在勞資部門和消費(fèi)科的積極支持下合理招收短期合同工，合理調(diào)整勞動(dòng)力、有效利用工作時(shí)間。通過車間。工段長和各班組長的積極配合努力，本年度1-10月車間完成了公司及消費(fèi)科下達(dá)的消費(fèi)任務(wù)，及各項(xiàng)消費(fèi)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)。保證了銷售的供貨需求。 2、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 1.車間在消費(fèi)過程中各班組對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感， 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識(shí)。本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)和對(duì)公司利益負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格

11、按消費(fèi)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不管是工段長。班組長對(duì)自己所包裝的成品負(fù)責(zé)，配合檢驗(yàn)員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了消費(fèi)本錢，進(jìn)步了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2.在消費(fèi)旺季到來以前車間配合質(zhì)管和其他部門對(duì)凈化間進(jìn)展了管理提升，增加了專用擦手毛巾以及專用消毒噴霧機(jī)和專用消毒液。對(duì)車間員工進(jìn)展質(zhì)量的意識(shí)教育，做到自覺遵守規(guī)那么，人人自覺消毒。更進(jìn)一步加強(qiáng)了凈化間的管理有效地阻止細(xì)菌產(chǎn)生。保證產(chǎn)成品的無菌入庫率為100%。 3.在新產(chǎn)品的試制和產(chǎn)品的消費(fèi)過程中，在操作技術(shù)都不建全的情況下，車間本作對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)地太度積極地配合質(zhì)管以及相關(guān)部門反復(fù)探索，成功地完

12、成了新產(chǎn)品地試制和消費(fèi)。在批量消費(fèi)的過程中車間將繼續(xù)不斷地探索，進(jìn)步，逐步標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)今后各種新產(chǎn)品的產(chǎn)生。 3、平安消費(fèi) 1.包裝車間在08年消費(fèi)過程中認(rèn)真宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行平安消費(fèi)條例，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)展操作。車間向員工進(jìn)展平安教育、培訓(xùn)、答卷，使員工清楚的認(rèn)識(shí)到平安工作的重要性，進(jìn)步員工的平安工作防范意識(shí)。同時(shí)車間加大了自檢自查和處分力度，有效的防止了各類事故的發(fā)生。 2.車間對(duì)平安事故做到了齊抓共管。九月出了一個(gè)輕傷事故，由于臨工本人操作不當(dāng)造成托盤倒下砸傷事件，車間配合勞資部門對(duì)當(dāng)事人進(jìn)展教育以及醫(yī)療鑒定妥善地解決了此事。車間同樣對(duì)此事高度重視，找原因，排故障，做到了平安事故“四個(gè)不過”的原那么。并采取了相應(yīng)的措施，杜絕此類事件的再度發(fā)生。通過此事車間再次對(duì)車間長期合同工和短期合同工進(jìn)展操作規(guī)程和平