壽險意義與功用2課件

1、壽險的功用與意義風險與人生人生處處有風險 共同的風險： 活得太長： 活得太短： 活得太慘：個人額外的風險：職業(yè)的、投資 既然人生風險不可避免，我們所能做的就是：有一個正確的態(tài)度、科學的規(guī)劃。 任何事都只有主動和被動兩種處理方式。 主動式：事先預防，保障未來 被動式：轉移風險，填補損失，讓人生少生遺憾。 1、人人為我，我為人人 凡獻過血的人都能得到一個紅本子，當你因病或受傷需要時，可享受一定數量的免費的優(yōu)先使用權。 保險：平時身體好的時候獻出一點血，對身體不會有任何影響，而在需要的時候，就會得到及時的救助，而且，得到的可能要比當初付出的多得多。 保障 平時在不影響日常生活開支的情況下交納一定數量

2、的保費，就可以在自己或家人需要時，要得比所交保費多出許多倍的賠償。 當家人發(fā)生不如意事，我們一定會通知親朋好友來幫助，而保險就是給你認識千個、萬個、百萬個患難至交的機會。 2、事先的規(guī)劃 人壽保險是一種未雨綢繆的準備 在孩子的時候，家長根據醫(yī)生的要求定期帶孩子到醫(yī)院去打各種預防針，沒有哪個家長嫌麻煩或敢肯定自己的孩子不會染上疾病而不打預防針，因為事前準備總比事后后悔好。3、花錢買平安、幸福 日常生活中，我們每個人都可能做多種準備，備用胎、滅火器、救生圈都是我們在平時為自己所加的一道防線，寧可備而不用，也要讓自己有安全感。人們做生意要簽合同，也是為了防止將來發(fā)生糾紛，也是安全。 1998年財富雜

3、志針對1萬名客戶調查結果，如果有您選擇下面三種職業(yè)，您會選擇哪一種： （1）待遇很低，但您絕對可以保住的； （2）待遇平平，而您很有可能保住的； （3）待遇很高，但當您表現不佳時，即會令您盡失一切。4、承擔責任 年輕時：孝順，父母養(yǎng)育自當報答，但沒人能肯定自己面臨風險的多大。壽險，把風險轉移，風險發(fā)生時，花錢不至于再把父母的積蓄掏空，而保險公司的賠償也算是一點孝心，盡一份責任。 年大時：我們結婚成家有了孩子，我們對家庭有一種責任。 媽媽也一樣愛你，所以她每晚臨睡前都忍不住掉眼淚，我并不在乎生活艱辛，或少吃幾餐，但我實在擔心媽媽，因為她病倒了，她白天為鄰居洗衣服，晚上則幫人縫補衣物，惟有如此我才

4、能勉強上學，她堅持我一定要去，雖然我還太小，但我真希望我能夠幫她我可以洗碗碟、開車門，即使只能賺取那幾塊錢。爸爸： 你在天國還好嗎？叔叔，我們來領爸爸寄給我們的錢！小時候，媽媽每個月都帶著我們到銀行領一筆錢，媽媽說，那是爸爸從遙遠的地方寄給我們的生活費。后來，我終于知道，那是爸爸留給我們的最后一份禮物。爸爸留下來的，除了永恒的追思，還有尊嚴的生活。其實爸爸還在！多年來，那筆錢仍然是我們家的主要收入之一，使我們的生活跟一般家庭沒有兩樣?！坝H愛的爸爸，現在我大學畢業(yè)了，謝謝您！”其實，爸爸還在我們身邊，從來就沒有離開過呢！ 同樣是失去爸爸的孩子，卻因擁有和沒有保險有著不同的命運。 淚灑天堂天亮了天

5、 亮 了那是一個秋天風兒那么纏綿，讓我想起他們那雙無助的眼就在那美麗風景相伴的地方，我聽到一聲巨響震徹山谷就是那個秋天再看不到爸爸的臉他用他的雙肩托起我重生的起點黑暗中淚水沾滿了雙眼，不要離開不要傷害我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在這陌生的人世間不知道未來還會有什么風險，我想要緊緊抓住他的手媽媽告訴我希望還會有，看到太陽出來媽媽笑了天亮了這是一個夜晚天上宿星點點，我在夢里看見我的媽媽一個人在世上要學會堅強，你不要離開不要傷害我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在這陌生的人世間我愿為他建造一個美麗的花園，我想要緊緊抓住他的手媽媽告訴我希望還會有，看到太陽出來天亮了看到太陽出來他們笑了天亮了 保險就

6、是責任，一旦出險，不至于立即降低家庭原有的生活水準，也不至于使家人在承受失去親人的痛苦時又陷入經濟困境，最重要的是可以保證自己的孩子繼續(xù)受到良好的教育，讓自己的愛心延續(xù)！保險就是我愛你。我們銷售的是明天，而不是今天；我們銷售的是安全、內心的安祥，一家之主的尊嚴以及免于恐懼、免于饑渴的自由；我們銷售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣誕節(jié)的玩具和復活節(jié)的兔子；我們銷售的是天倫之樂與自尊；我們銷售的是希望、夢想和祈禱。 特殊的儲蓄是一種半強制性的抵制消費誘惑的不可隨意挪用的儲蓄?；樱?你的銀行存款是屬于A型還是B型？A型：可存可??；B型：只存不取。銀行存款可隨時存入取出，沒有強制性，大部分

7、人都屬于A型，達不到儲蓄致富的功能。2、長期穩(wěn)健投資 保險理財致富是 “馬拉松競賽” 而非“百米沖刺”片段 (2).shs劉若英 (臺灣著名女藝人）丈夫能給自己買份保險而且受益者指定為妻子和孩子，一方面體現了丈夫對妻子的關愛和責任，另一方面能使家庭的保障根基更加堅固。 女人要善于管理財富來源：卓越理財文/毛丹平李多寶4、保全資產不受債權債務的影響，變現性最強的金融工具-創(chuàng)造應急的現金安然公司：2002年破產，2000年2月購買了370萬美元的人壽保險。破產清算了公司的所有資產，但這些保險受法律保護，債權人卻無法以此為由起訴肯尼思萊肯尼思萊與安然公司民法通則合同法受益權受益權債權繼承權債權優(yōu)先于

8、繼承權,受益權優(yōu)先于債權!繼承法:第三十三條 繼承遺產應當清償被繼承人依法應當繳納的稅款和債務，繳納稅款和清償債務以他的遺產實際價值為限。 超過遺產實際價值部分，繼承人自愿償還的不在此限。保險法:第二十四條 保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當及時作出核定，并將核定結果通知被保險人或者受益人；對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成有關賠償或者給付保險金額的協(xié)議后十日內，履行賠償或者給付保險金義務。任何單位或者個人都不得非法干預保險人履行賠償或者給付保險金的義務，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權利。 1、假設張先生身故時：銀行存款100萬，欠李先生150

9、萬，李和張兒都爭取張的100萬存款，李得100萬銀行存款；（債權優(yōu)先于繼承權）2、假設張先生身故時：保費100萬、保額300萬的保單（張兒為受益人），欠李先生150萬，李和張兒都爭取張的保險金，張兒得300萬保險金；（受益權優(yōu)先于債權）保險從法律上保護了您的資產不被清算5、企業(yè)永續(xù)經營： 幫股東買保險，一旦發(fā)生意外，可用保險金買下另一半股份，人才是創(chuàng)造公司利潤的主要來源，是企業(yè)的未來，為員工投保，提高向心力，留住人才。壽險的意義中美個人可支配金融資產分布比較資料來源：2002信息產業(yè)經濟年會央行報告，美聯儲2002第三季度資金賬戶報告現金11.2存款 70.5債券5.8保險8股票7.7其他0.

10、1現金 2.2存款17.3債券 4.7保險30.5股票28.5其他13.8其他激進型平衡型保守型日本人最喜歡存錢和購買債券 對保險極為看重 2004年12月24日15:51 環(huán)球時報 90%的家庭購買保險隨著觀念的變化，保險這種較為穩(wěn)妥的投資手段日益受到日本人的青睞。日本90%以上的家庭都購買了各種不同類別的保險，平均每個家庭投保5個險種，每個家庭在一年中支出的保險費為67.6萬日元，保險費支出占每個家庭平均收入的10%左右。據日本銀行發(fā)表的統(tǒng)計數據，截至6月底，日本包括養(yǎng)老保險在內的儲蓄型保險余額約為400萬億日元，占個人金融資產總額的28%。 保險：躋身新世紀“三大件” 2004-02-1

11、7 人民日報 新中國成立之后，“三大件”成為中國百姓生活水準的代名詞。改革開放前，有老三大件，指的是手表、自行車、縫紉機。上世紀80年代開始又有了新三大件：洗衣機、電視和冰箱。21世紀汽車、住房、人壽保險將成為人們消費的新“三大件”。 名人介紹壽險人壽保險是唯一的經濟工具，能夠保證在未來一個不可知的日子，有一筆已知的金錢。 邱吉爾（英國首相）擁有適當的壽險，是一種道德責任，是大部分國民應負的義務。 羅斯福（美國總統(tǒng)） 保險的意義，只是今日作明日的準備，父母作兒女的準備，兒女幼時作兒女長大的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛。能做到這三步

12、的人，才能算作是現代人。 胡適（中國學者） 寓言與壽險 富翁與金子 有一座華麗的宅邸，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他并不開心，每天晚上總是做噩夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過究人的生活。 一天早晨，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：“這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病時遇到其它風險事故時給你五袋金子，每月都給你半袋金子?！备晃掏饬耍瑥拇?，他再也不做噩夢了。 啟示財富重要，讓財富安寧更重要。 倒霉的悲劇作家 古希臘悲劇作家埃斯庫羅斯，一天聽一個術士警告他說，他住的房子將要塌倒，而且他會被砸死。于是他立即離開城里的家，把床放

13、在曠野上，遠離房屋，露天而睡。一只老鷹抓著一只烏龜，飛過那里時，見到此人光禿禿的頭，好象一塊大石頭，就把那只烏龜丟到埃斯庫羅斯的禿頭上，想把烏龜殼敲碎可憐的埃斯庫羅斯就此提前早逝。啟示：意外的發(fā)生有時是我們不能預見的，但我們可以作好準備，不至于像埃斯庫羅斯那樣四處躲避，結果還是難逃厄運。保險就是備用胎，保險就是預防針，保險就是降落傘，擁有它，才能生活安心、安穩(wěn)、快樂。 鵝生金蛋 一個農夫無意間發(fā)現一只會生金蛋的鵝，不久便成了富翁?？墒秦敻粎s使他變得更貪婪更急躁，每天一個金蛋已無法滿足他，于是農夫異想天開地把鵝宰掉，企圖將 鵝肚子里的金蛋全部取出來。誰知打開一看，鵝腹里并沒有金蛋，鵝卻死了，再也

14、生不出金蛋來。 啟示：如果有一部印鈔機，我們應該照顧機器，還是照顧印出來的鈔票？聰明人選擇照顧器，因為沒有了鈔票還可以再印，沒有了機器，就什么也沒有了。 螞蟻與蚱蜢 秋近尾聲,螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。 “現在才秋天，冬天還很遠吶!”蚱蜢先生說。 “就快到了,所以我們要趕快準備.”螞蟻一邊說,一邊滿頭大汗的搬運食物。 這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了. 螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛的美食。那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。 啟示：有儲藏才有寒冬的美食，保險，今天預備明天，是真穩(wěn)健，選擇保險，擁有輕松，瀟灑的明天。 石頭與鉆石 三個騎士在風高月黑的沙漠中行

15、走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。啟示：其實，很多人在領取保險金的時候，和騎士們的心情一樣，后悔當初沒多抓幾塊石頭(其實是鉆石)，保險亦然，到用時才知它的可貴，后悔當初。如新編詩：生命誠可貴，保險價也高；若為家庭故，兩者皆可要。 比喻與壽險壽險是汽車的備用胎 是輪船的救生圈 是單位的滅火器 是小時候打的預防針 是降落傘，當您最需要它的時候，如果沒有它，那你就永遠都不需要它。 是輪椅 是您跌倒時的拐杖 是家用電器的保險絲