某酸奶機(jī)廣告策劃文案

1、“Bearr小熊酸酸奶機(jī)”廣廣告策劃劃姓名：余芷芷筠班級：099藝設(shè)一一班學(xué)號：0990800210009指導(dǎo)老師：沈燕時(shí)間：20011年年12月22日前言一、行銷目目標(biāo)二、行銷環(huán)環(huán)境分析析三、市場區(qū)區(qū)隔與定定位四、行銷策策略與計(jì)計(jì)劃五、執(zhí)行計(jì)計(jì)劃六、預(yù)算編編定與效效益評估估七、廣告推推廣主題題結(jié)束語前言 新新鮮酸奶奶風(fēng)靡歐歐美，被被國際衛(wèi)衛(wèi)生組織織推薦為為六大健健康食品品之一，素素有“長長壽牛奶奶”的美美譽(yù)。小小熊酸奶奶機(jī)是220066年引入入中國，全全新上市市的一款款小型家家電。公司介紹： 佛山市市小熊電電器有限限公司成成立于220066年，總總部設(shè)在在有“小小家電王王國”之之稱的廣廣東順

2、德德。是一一家致力力于精致致創(chuàng)新小小家電的的研發(fā)、生生產(chǎn)和銷銷售為一一體的專專業(yè)制造造銷售商商，多年年來一直直保持快快速、穩(wěn)穩(wěn)定、健健康的發(fā)發(fā)展。公公司視人人才為企企業(yè)的核核心競爭爭力，擁擁有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)和營營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)，骨干干人員具具有100多年優(yōu)優(yōu)秀小家家電企業(yè)業(yè)的工作作經(jīng)驗(yàn)。新新鮮酸奶奶風(fēng)靡歐歐美，被被國際衛(wèi)衛(wèi)生組織織推薦為為六大健健康食品品之一，素素有“長長壽牛奶奶”的美美譽(yù)。小小熊電器器主銷產(chǎn)產(chǎn)品為酸酸奶機(jī)，上上市以來來得到了了國內(nèi)外外消費(fèi)者者的一致致認(rèn)可，在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)有“自自制酸奶奶專家”的的美譽(yù)。小小熊電器器以向消消費(fèi)者不不斷推出出精致、創(chuàng)創(chuàng)新、健健康、超超值的小小家電

3、產(chǎn)產(chǎn)品為己己任，努努力為消消費(fèi)者創(chuàng)創(chuàng)造高品品質(zhì)的生生活！公公司堅(jiān)決決貫徹”精精益制造造、客戶戶至上”的的經(jīng)營宗宗旨。目目前系列列產(chǎn)品包包括酸奶奶機(jī)、煮煮蛋器、節(jié)節(jié)能型電電燉盅、電電蒸鍋，所所有產(chǎn)品品自主研研發(fā)并擁擁有知識識產(chǎn)權(quán)，且且全部獲獲得國家家強(qiáng)制的的CCCC認(rèn)證(部分產(chǎn)產(chǎn)品通過過CE/ROHHS認(rèn)證證)。小熊熊電器致致力于廠廠商價(jià)值值一體化化建設(shè),追求與與各位合合作伙伴伴長期、和和諧、共共贏的發(fā)發(fā)展，努努力打造造精致創(chuàng)創(chuàng)新小家家電第一一品牌。一、行銷目目標(biāo)1、塑造“小小熊酸奶奶機(jī)”品品牌形象象“小熊酸奶奶機(jī)”的的產(chǎn)生，是是隨著人人們生活活水平的的提高，追追求品質(zhì)質(zhì)生活的的導(dǎo)向。拓展市場酸

4、奶機(jī)是再再06年進(jìn)進(jìn)入中國國市場，目目前廣大大的中國國消費(fèi)者者還并不不了解酸酸奶機(jī)，甚甚至還不不知道酸酸奶機(jī)是是什么，所所以我們們要增加加銷售渠渠道，且且讓更多多的消費(fèi)費(fèi)者了解解小熊酸酸奶機(jī)，購購買酸奶奶機(jī)。完善市場運(yùn)運(yùn)營模式式酸奶機(jī)是一一個(gè)新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，有有很大的的消費(fèi)群群體還不不知道該該產(chǎn)品。目目前，小小熊酸奶奶機(jī)主要要靠的是是朋友口口口相傳傳，網(wǎng)購購宣傳，及及網(wǎng)站上上的一些些廣告為為主。所所以，我我們需要要做一些些推廣和和宣傳，讓讓更多的的消費(fèi)者者了解該該產(chǎn)品。目前酸奶的的銷售模模式是少部分實(shí)體體店銷售售淘寶網(wǎng)旗艦艦店各大網(wǎng)購商商城團(tuán)購網(wǎng)所以，我們們必須增增加實(shí)體體店銷售售，讓產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入電

5、器商商城。 增加實(shí)實(shí)體店，有有利于銷銷售產(chǎn)品品，也間間接的宣宣傳了產(chǎn)產(chǎn)品。也也為消費(fèi)費(fèi)者在售售后這一一方面增增加了保保障。營銷環(huán)境分分析：SWOT分分析S（優(yōu)勢）酸奶的好處處：1. 酸奶奶比牛奶奶營養(yǎng)更更豐富且且容易消消化和吸吸收 發(fā)酵使奶中中的糖、蛋蛋白質(zhì)、脂脂肪被分分解成為為小的分分子，使使各種營營養(yǎng)素的的利用率率得以提提高。在在發(fā)酵過過程中乳乳酸菌還還可產(chǎn)生生人體營營養(yǎng)所必必須的多多種維生生素，如如VB11、VB22、VB66、VB112等。發(fā)發(fā)酵后產(chǎn)產(chǎn)生的乳乳酸，還還可有效效地提高高鈣、磷磷在人體體中的利利用率，使使鈣磷更更容易被被人體吸吸收。 2. 酸奶奶是益生生茵的豐豐富源泉泉 益

6、生菌是指指有益于于人類的的生命健健康的一一類腸道道細(xì)菌，如如雙歧桿桿菌、嗜嗜酸乳桿桿菌、干干酪乳桿桿菌等乳乳酸菌，酸酸奶的特特點(diǎn)就是是含有乳乳酸菌。 3. 酸奶奶的保健健作用 維護(hù)腸道菌菌群生態(tài)態(tài)平衡，形形成生物物屏障，抑抑制有害害菌對腸腸道的入入侵。 通過產(chǎn)生大大量乳酸酸酸促進(jìn)進(jìn)腸道蠕蠕動(dòng)而防防止便秘秘。 酸奶含有多多種酶，促促進(jìn)消化化吸收。 通過抑制腐腐生菌在在腸道的的生長，抑抑制了腐腐敗所產(chǎn)產(chǎn)生的毒毒素，使使肝臟和和大腦免免受這些些毒素的的危害,防止衰衰老。同同時(shí)也抑抑制了這這些腐敗敗菌所產(chǎn)產(chǎn)生的致致癌因子子，達(dá)到到防癌的的目的。 乳酸菌可以以產(chǎn)生一一些增強(qiáng)強(qiáng)免疫功功能的物物質(zhì)，可可以提

7、高高人體免免疫，防防止疾病病。酸奶的好處處已經(jīng)是是眾所周周知的一一個(gè)事實(shí)實(shí)，這樣樣給酸奶奶機(jī)的發(fā)發(fā)展提供供了有利利條件。可是市面上上有方便便快捷的的酸奶賣賣，為什什么要自自己制作作酸奶呢呢？1新鮮選用無任何何添加的的純牛奶奶經(jīng)乳酸酸菌等在在一定溫溫度下制制成酸奶奶，乳酸酸菌在停停止繁殖殖后，會(huì)會(huì)在三天天內(nèi)死去去百分之之六十到到八十，自自己做的的肯定比比超市買買的新鮮鮮2營養(yǎng)乳酸菌在停停止繁殖殖后，會(huì)會(huì)在三天天內(nèi)死去去百分之之六十到到八十的的話，超超市買的的酸奶就就不夠營營養(yǎng)了3無添加外面買的酸酸奶有固固化劑之之類的添添加太多多，還有有香精之之類的，太太不健康康。自己己做的無無添加，更更健康4便

8、宜成本低，有有營養(yǎng)，除除酸奶機(jī)機(jī)的價(jià)格格，自己己做的酸酸奶價(jià)格格更低5味道自己做的酸酸奶奶香香濃郁，又又醇又濃濃的奶香香，很是是誘人6甜度自己己調(diào)愛吃甜的多多加糖，不不愛甜的的少加糖糖，怕胖胖的可以以加代糖糖或蜂蜜蜜，多好好啊7攪拌不攪攪拌，自自己選剛做好的是是固態(tài)的的，就是是凝固型型的老酸酸奶，輕輕輕攪拌拌就變成成攪拌型型酸奶，愛愛怎么吃吃怎么吃吃8招待朋友友有面子子自己做的跟跟外面賣賣的，給給朋友家家人吃，或或者自己己吃滿足足感大大大的9夏吃冰的的，冬吃吃溫的夏天昨晚放放冰箱鈍鈍化一下下，冰冰冰涼涼又又有營養(yǎng)養(yǎng)，冬天天直接從從酸奶機(jī)機(jī)里取出出來吃，溫溫溫的，也也別有一一番風(fēng)味味，很好好吃1

9、0酸奶機(jī)機(jī)也沒有有雜音，耗耗電也少少，完全全對我們們的生活活沒有影影響，制制作也特特別簡單單！W（劣勢）酸奶機(jī)的制制作需要要8-110小時(shí)時(shí)，比較較漫長。新的產(chǎn)品剛剛剛進(jìn)入入市場，消消費(fèi)者對對這種新新產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)識需要要一個(gè)過過程。酸奶機(jī)的宣宣傳，必必然導(dǎo)致致成本增增加。怎怎樣降低低成本，提提高競爭爭力是一一個(gè)問題題。O（機(jī)會(huì)）人們生活水水平的提提高，對對營養(yǎng)的的需求也也在提高高，小熊熊酸奶機(jī)機(jī)正好給給人們的的生活品品質(zhì)帶來來了導(dǎo)向向。酸奶的參透透率的提提升，有有利于酸酸奶機(jī)的的銷售。市市場很廣廣闊。產(chǎn)品還沒有有進(jìn)行過過推廣，對對消費(fèi)者者有先入入為主的的觀念，能能讓消費(fèi)費(fèi)者想到到酸奶機(jī)機(jī)就想到到小

10、熊。T（威脅）在目前市場場上，有有方便快快捷的盒盒裝酸奶奶（ 二 ）產(chǎn)產(chǎn)品分析析寶貝特色：立體加溫 受熱更均勻勻，確保保乳酸菌菌的最佳佳活性發(fā)熱體安全全節(jié)能采用自動(dòng)恒恒溫的PPTC發(fā)發(fā)熱體，安安全節(jié)能能，功率率僅155-200W，制制作一次次酸奶不不超過00.1度度電。不銹鋼內(nèi)膽膽，安全全耐用采用高質(zhì)量量不銹鋼鋼材料一一次沖壓壓成型，無無接縫，不不生銹，清清潔方便便，安全全耐用LED指示示燈 綠色環(huán)保，美美觀大方方分離式電源源線清潔、存放放更方便便二 、酸奶奶機(jī)的好好處原味酸奶 原汁生生活口口爽滑，將將濃郁的的口感帶帶人心中中，化身身為最純純正的白白色精靈靈，輕輕輕滑落時(shí)時(shí)，一路路牽引著著最清

11、新新的感覺覺，一觸觸傾心的的感受。酸奶沙拉 美味多多伴瓜果的暗淡淡，頓時(shí)時(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)闉槊髌G，時(shí)時(shí)蔬的生生澀，瞬瞬間蛻變變?yōu)闇赝裢?，讓生生活變幻幻出生?dòng)動(dòng)誘人的的味道！一碗好好的沙拉拉，是活活色生香香的味覺覺體驗(yàn)，加加上酸奶奶醬的點(diǎn)點(diǎn)墜，是是愛與幸幸福的濃濃濃情意意。果味酸奶 多汁多多彩水果“跳”進(jìn)進(jìn)酸奶里里，搭配配適合自自己的味味道，別別樣風(fēng)味味，讓你你那挑剔剔的胃“毫毫無怨言言”更是是視覺上上的享受受酸奶美容 百變美美麗為肌膚補(bǔ)充充天然的的養(yǎng)分，美美白，滋滋潤，為為你更自自信光彩彩照人酸奶護(hù)發(fā) 絲般柔柔順呵護(hù)頭發(fā)，如如絲般順順滑三 、健康康營養(yǎng)，全全家共享享女性：健康康瘦身的的不二之之選，兼兼具

12、美白白潤膚和和排毒養(yǎng)養(yǎng)顏的功功效。男士：抗血血脂，能能夠有效效緩解抽抽煙和喝喝酒對身身體的損損害。老人：酸奶奶中特有有的益生生菌能夠夠調(diào)節(jié)腸腸胃，降降低血壓壓、延緩緩衰老。兒童：提高高免疫力力，提升升人體對對鈣和磷磷等元素素的吸收收利用率率，保護(hù)護(hù)孩子健健康茁壯壯成長（ 三 ）競競爭對手手分析現(xiàn)實(shí)競爭對對手分析析目前現(xiàn)有酸酸奶機(jī)的的品牌有有以下幾幾個(gè)品牌牌潛在競爭對對手分析析目前市場上上，擁有有成品酸酸奶。如如有蒙牛牛伊利等等品牌推推出盒裝裝酸奶。市市面上現(xiàn)現(xiàn)在有一一些酸奶奶吧，相相比較而而言，都都比較方方便快捷捷。（ 四 ）消消費(fèi)者分分析不同城市消消費(fèi)者分分析從上表中明明顯看出出，一線線城市

13、對對酸奶機(jī)機(jī)的需求求比較大大。目標(biāo)消費(fèi)者者總體特特征分析析目標(biāo)消費(fèi)者者：白領(lǐng)領(lǐng)、中年年夫婦和和老人。依據(jù)：1）由由于小熊熊酸奶機(jī)機(jī)制作酸酸奶的時(shí)時(shí)間較為為長久。所所以對于于生活快快節(jié)奏的的年輕人人的市場場可能并并不是很很好。 2）對對于白領(lǐng)領(lǐng)上班族族來說，她她們更愿愿意注重重的養(yǎng)生生，過品品質(zhì)生活活。酸奶奶機(jī)能提提供給白白領(lǐng)的正正是這種種生活水水平的提提高，以以及對自自身保養(yǎng)養(yǎng)的秘方方。 3）中中年夫婦婦有小孩孩讀書，此此類客戶戶非常觀觀注自己己孩子的的健康與與營養(yǎng)，肯肯花時(shí)間間去制作作酸奶。 4）老老人現(xiàn)在在也越來來越注重重生活品品質(zhì)，酸酸奶對老老年人的的身體也也有很大大的益處處。 現(xiàn)許多多

14、老年人人在家?guī)Ш⒆?，此此類客戶戶溺愛孩孩子，容容易與別別人形成成攀比與與跟風(fēng)效效應(yīng)。消費(fèi)者接觸觸的媒體體分析網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)在生活活與工作作中以不不可替代代，傳播播范圍廣廣。報(bào)紙對于中老年年人來說說，報(bào)紙紙是了解解資訊的的重要傳傳播途徑徑。而老老人又正正是我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體。電視最為有效的的傳播媒媒介為電電視。對對于在家家的老人人和中年年婦女來來說，電電視是必必備的，所所以電視視是必要要的傳播播媒介。雜志、廣播播對于生活品品質(zhì)的向向往，部部分白領(lǐng)領(lǐng)會(huì)選擇擇看看雜雜志，但但傳播效效果薄弱弱墻體平面廣廣告墻體平面廣廣告是最最為節(jié)約約成本且且持續(xù)性性長遠(yuǎn)的的廣告模模式。市場區(qū)隔與與定位核心競爭優(yōu)優(yōu)勢

15、小熊酸奶機(jī)機(jī)的核心心競爭優(yōu)優(yōu)勢在于于賣的不不僅僅只只是產(chǎn)品品，還送送快樂。小小熊酸奶奶機(jī)有出出版一系系列小熊熊酸奶機(jī)機(jī)漫畫，所所以我們們賣的不不僅僅是是產(chǎn)品。而而是品質(zhì)質(zhì)生活。目標(biāo)市場上班族、白白領(lǐng)、老老師、律律師、醫(yī)醫(yī)生等，注注重生活活品質(zhì)，營營養(yǎng)的。重度酸奶嗜嗜好者。在家?guī)Ш⒆幼拥睦夏昴耆思彝ブ鲖D從地域來看看，主要要在一線線，二線線，及發(fā)發(fā)達(dá)城市市。定位酸奶機(jī)是一一個(gè)小的的家電產(chǎn)產(chǎn)品，隨隨著生活活水平的的提高，也也越來越越成為必必需品。所所以，小小熊酸奶奶機(jī)的定定位為，平平民化，實(shí)實(shí)用型。行銷策略與與計(jì)劃活動(dòng)策略消費(fèi)者接受受新品牌牌之前，大大腦是空空白的。從從首因效效應(yīng)的角角度來講講，要給

16、給消費(fèi)者者一種全全新的感感覺?？浯箐N售途途徑將產(chǎn)品放入入超市、家家電賣場場，增加加實(shí)體店店的銷售售，能直直接促進(jìn)進(jìn)銷售，且且得到宣宣傳。也也能給已已有消費(fèi)費(fèi)者一種種可靠的的保證。同業(yè)合作選擇與一些些商城進(jìn)進(jìn)行合作作（捆綁綁銷售），例例如賣一一些大型型家電，買買滿多少少送酸奶奶機(jī)等一一系列活活動(dòng)。這這樣能促促進(jìn)銷售售量，也也能得到到宣傳，擴(kuò)擴(kuò)大知名名度。采用直銷模模式可以在小區(qū)區(qū)、校園園進(jìn)行促促銷活動(dòng)動(dòng)，讓老老人與家家庭主婦婦能更好好的了解解酸奶機(jī)機(jī)，及購購買。間接宣傳小熊酸奶機(jī)機(jī)現(xiàn)有的的小熊漫漫畫系列列，可以以向各大大高校展展開征集集。廣告推廣策策略廣告策略的的目標(biāo)消費(fèi)者對“小小熊酸奶奶機(jī)”有

17、有一個(gè)認(rèn)認(rèn)識，并并產(chǎn)生本本能反應(yīng)應(yīng)。想到到購買酸酸奶機(jī)就就想到小小熊品牌牌。65%的消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)為酸奶奶機(jī)制作作起來麻麻煩，告告訴廣大大消費(fèi)者者，其方方便且營營養(yǎng)價(jià)值值高。銷售量的提提高廣告的傳播播過程地點(diǎn)：國內(nèi)內(nèi)一線二二線城市市，及發(fā)發(fā)達(dá)城市市廣告的方式式：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙紙、電視視、墻體體廣告廣告的主題題表現(xiàn)方便口味純正新鮮酸奶的的營養(yǎng)價(jià)價(jià)值給家庭帶來來的溫馨馨高生活品質(zhì)質(zhì)廣告媒體的的選擇網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)在生活活與工作作中以不不可替代代，傳播播范圍廣廣。另外外，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告制制作成本本低，速速度快，更更為方便便，和傳傳統(tǒng)廣告告相比，投投放周期期也比較較靈活。報(bào)紙報(bào)紙宣傳主主要面向向生活活報(bào)等等家庭報(bào)報(bào)，

18、同時(shí)時(shí)生活水水平高的的城市或或地區(qū)的的地方報(bào)報(bào)紙也很很重要。宣宣傳遵循循大規(guī)模模集中原原則，給給民眾留留下深刻刻的印象象，并誘誘發(fā)好奇奇心理。電視最為有效的的傳播媒媒介為電電視。對對于在家家的老人人和中年年婦女來來說，電電視是必必備的，所所以電視視是必要要的傳播播媒介?？煽蛇x擇下下午電視視劇檔。墻體平面廣廣告墻體平面廣廣告是最最為節(jié)約約成本且且持續(xù)性性長遠(yuǎn)的的廣告模模式。執(zhí)行計(jì)劃為保證媒體體宣傳的的效果達(dá)達(dá)到最大大化， 在媒體體組合上上，將電電視作為為初期的的重點(diǎn)，報(bào)報(bào)紙、墻墻體平面面廣告貫貫穿始終終，將網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告在中后后期作為為重點(diǎn)。活動(dòng)安排要求目標(biāo)效果進(jìn)入各大家家電賣場場與各大商場場洽談

19、不損壞產(chǎn)品品形象宣傳產(chǎn)品、增增加銷售售量與別的商家家洽談，進(jìn)進(jìn)行捆綁綁銷售與商家洽談?wù)劜粨p壞產(chǎn)品品形象宣傳產(chǎn)品、增增加銷售售量廠家直銷在小區(qū)展開開促銷活活動(dòng)注意品牌形形象的樹樹立與維維護(hù)宣傳產(chǎn)品、增增加銷售售量，擴(kuò)擴(kuò)大知名名度小熊漫畫每月舉辦一一次征集集活動(dòng)調(diào)動(dòng)大家積積極參與與評選透透明化增加知名度度，讓消消費(fèi)者也也感受到到小熊的的多元化化。具體的活動(dòng)動(dòng)安排和和媒體執(zhí)執(zhí)行日程程如下：媒介時(shí)間媒體選擇要求目標(biāo)效果網(wǎng)絡(luò)12周電器商城標(biāo)題醒目創(chuàng)意新穎內(nèi)容簡潔意境深刻緊扣時(shí)代話話題80%認(rèn)知知70%了解解40%行動(dòng)動(dòng)報(bào)紙8周生活報(bào)電視8周湖南衛(wèi)視墻體廣告12周廣告位預(yù)算編定與與效益評評估預(yù)算編定3個(gè)月

20、的預(yù)預(yù)算總額額為5550萬元元，其中中3500萬為電電視廣告告制作費(fèi)費(fèi)，166萬為報(bào)報(bào)紙廣告告，墻體體廣告559萬，其其余為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用用。網(wǎng)絡(luò)：1225萬元元，占總總費(fèi)用的的22.7%媒體選擇：京東商商城、淘淘寶網(wǎng)具體安排：首頁Bannnerr4輪播播 4468*60112K以以內(nèi)10萬元/周*122周=1220萬元元剩余幾萬為為流動(dòng)資資金報(bào)紙：155萬元，占占總費(fèi)用用的2.7%媒介選擇：生活活報(bào)具體安排：生活報(bào)第第5版報(bào)頭頭下兩個(gè)個(gè)單位，一一周一次次，共88周2萬元/周周*8周=166萬元電視：3550萬元元，占663.66%媒介選擇：湖南衛(wèi)衛(wèi)視具體安排：43.755萬元（220秒，家家庭劇

21、版版）*88周=3550萬元元墻體廣告：59萬，占占總費(fèi)用用的100.7%媒介選擇：在各大大城市的的廣場置置放廣告告位具體安排：0.4萬元元*122個(gè)城市市*122周=577.6萬萬效益評估廣告刊播后后，要不不定以問問卷等形形式進(jìn)行行廣告效效果的測測定，以以便隨時(shí)時(shí)對廣告告方案進(jìn)進(jìn)行修訂訂。在網(wǎng)站上設(shè)設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)調(diào)查表表隨時(shí)進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查電視廣告每每周測定定一次報(bào)紙、墻體體廣告兩兩周測定定一次廣告推廣主主題 平面文案標(biāo)題：酸酸酸的外表表，甜甜甜的心電視以一個(gè)母親親輕輕按按動(dòng)開關(guān)關(guān)按鈕，去去入眠，第第二天母母親端著著酸奶與與早餐，給給全家人人享用。一一種幸福福溫馨的的場景。結(jié)束語本企劃的一一切策略略與計(jì)劃劃，均以以如何快快速推廣廣“小熊熊酸奶機(jī)機(jī)”為目目的，在在實(shí)施之之際，還還需要與與貴