馮萌廣告策劃

1、PAGE PAGE 21綠瘦集團(tuán)營(yíng)銷廣告策劃方案姓名：馮蒙蒙蒙 系別：工商管管理 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷 指導(dǎo)老老師：劉劉慶華 學(xué)號(hào)：043340882188目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295462402 前言 PAGEREF _Toc295462402 h 3 HYPERLINK l _Toc295462403 一、市市場(chǎng)分析析 PAGEREF _Toc295462403 h 4 HYPERLINK l _Toc295462404 1.1 市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境 PAGEREF _Toc295462404 h 4 HYPERLINK l _Toc295462405

2、 1.2 目標(biāo)市市場(chǎng)的容容量 PAGEREF _Toc295462405 h 5 HYPERLINK l _Toc295462406 二、公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc295462406 h 6 HYPERLINK l _Toc295462407 三、產(chǎn)品特特點(diǎn) PAGEREF _Toc295462407 h 7 HYPERLINK l _Toc295462408 四、活動(dòng)方方案說明明 PAGEREF _Toc295462408 h 8 HYPERLINK l _Toc295462409 4.1 活活動(dòng)目的的 PAGEREF _Toc295462409 h 8 HYPERLINK l _

3、Tocc295546224100 4.22 活動(dòng)動(dòng)對(duì)象 PAGEREF _Toc295462410 h 8 HYPERLINK l _Toc295462411 4.3 活活動(dòng)主題題 PAGEREF _Toc295462411 h 9 HYPERLINK l _Toc295462412 4.4 活活動(dòng)時(shí)間間 PAGEREF _Toc295462412 h 9 HYPERLINK l _Toc295462413 4.5 活活動(dòng)內(nèi)容容 PAGEREF _Toc295462413 h 10 HYPERLINK l _Toc295462414 五、活動(dòng)方方案實(shí)施施 PAGEREF _Toc2954624

4、14 h 11 HYPERLINK l _Toc295462415 5.1 前前期準(zhǔn)備備活動(dòng) PAGEREF _Toc295462415 h 11 HYPERLINK l _Toc295462416 5.1.11 政府府公關(guān) PAGEREF _Toc295462416 h 11 HYPERLINK l _Toc295462417 5.2 中中期活動(dòng)動(dòng)操作 PAGEREF _Toc295462417 h 12 HYPERLINK l _Toc295462418 5.3 后后期活動(dòng)動(dòng)延續(xù) PAGEREF _Toc295462418 h 13 HYPERLINK l _Toc295462419 5.

5、4 注注意事項(xiàng)項(xiàng) PAGEREF _Toc295462419 h 13 HYPERLINK l _Tocc295546224200 5.44.1 現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛 PAGEREF _Toc295462420 h 13 HYPERLINK l _Toc295462421 六、活動(dòng)預(yù)預(yù)算及評(píng)評(píng)估 PAGEREF _Toc295462421 h 14 HYPERLINK l _Toc295462422 6.1 活活動(dòng)費(fèi)用用預(yù)算及及效果評(píng)評(píng)估 PAGEREF _Toc295462422 h 14前言隨著人們生生活節(jié)奏奏的加快快，進(jìn)入入21世世紀(jì)后，飲食不不合理及及缺乏鍛鍛煉等原原因引起起的肥胖胖病在全全球迅

6、速速蔓延。據(jù)據(jù)WTOO統(tǒng)計(jì)預(yù)預(yù)測(cè)，到到20115年全全球超重重者將達(dá)達(dá)到233億人，肥肥胖人數(shù)數(shù)將增加加到7億億人。而而中國(guó)作作為新型型發(fā)展中中國(guó)家，人人們生活活水平水水平快速速提高，肥肥胖人數(shù)數(shù)也在迅迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)。肥胖是2型型糖尿病病、冠心心病、高高血壓等等許多嚴(yán)嚴(yán)重疾病病的主要要危險(xiǎn)因因素，WWTO已已認(rèn)定肥肥胖是全全球成年年人的最最大慢性性疾病。肥肥胖不僅僅是健康康的一大大隱患而而且也影影響體形形美觀。由由于人們們對(duì)于外外表越來來越完美美的追求求，減肥肥已成為為日常生生活中屢屢見不鮮鮮的現(xiàn)象象。所以以有人戲戲言：減減肥藥市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)越來越越肥。目前在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)上上各種減減肥藥品品品種齊齊全

7、、產(chǎn)產(chǎn)品豐富富、應(yīng)有有盡有，減減肥藥品品市場(chǎng)巨巨大。但但是由于于各個(gè)方方面競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的熾熱熱化，也也最終使使得減肥肥藥市場(chǎng)場(chǎng)成為一一個(gè)“燙手的的山芋”，所以以，要想想在這個(gè)個(gè)市場(chǎng)上上獲得出出類拔萃萃的地位位也是具具有相當(dāng)當(dāng)?shù)碾y度度和挑戰(zhàn)戰(zhàn)性。本活動(dòng)策劃劃方案是是根據(jù)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷策劃的的基本內(nèi)內(nèi)容，同同時(shí)結(jié)合合廣東綠綠瘦集團(tuán)團(tuán)健康信信息咨詢?cè)冇邢薰镜南嘞嚓P(guān)信息息，按照照目前的的市場(chǎng)形形勢(shì)，再再通過對(duì)對(duì)整個(gè)市市場(chǎng)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行特點(diǎn)和和規(guī)律進(jìn)進(jìn)行分析析后做出出策劃：該方案案通過市市場(chǎng)分析析形勢(shì)和和產(chǎn)品特特點(diǎn)分析析制定出出活動(dòng)方方案，并并做出相相應(yīng)的費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算和效果果預(yù)估，力力求使得得該產(chǎn)品品的活動(dòng)

8、動(dòng)方案能能夠達(dá)到到相應(yīng)的的效果，取取得很好好的成績(jī)績(jī)，并最最終能夠夠?yàn)槠髽I(yè)業(yè)帶來一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的營(yíng)銷目目標(biāo)，同同時(shí)通過過提高知知名度最最終為企企業(yè)以后后的發(fā)展展帶來較較高的口口碑效益益。一、市場(chǎng)分分析1.1 市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境人們網(wǎng)2月月14日日?qǐng)?bào)告稱稱，日本本公布了了20110年其其國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)總值值為5447422億美元元，最終終抵不過過中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭，日日本的GGDP低低于中國(guó)國(guó)1月公公布的5587886億美美元的國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值，至至此日本本正式交交出了世世界第二二經(jīng)濟(jì)大大國(guó)的位位置，中中國(guó)已憑憑借其快快速發(fā)展展超越了了日本。且且近來中中國(guó)西部部發(fā)展迅迅速

9、，城城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)也也非常顯顯著，各各行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)健擴(kuò)張張，隨著著整體經(jīng)經(jīng)濟(jì)反彈彈，20010年年我國(guó)GGDP 增長(zhǎng)速速度為110.33%，220111則為99.6%，增長(zhǎng)長(zhǎng)速度雖雖然有所所下降，但但依然是是保持較較高的速速度增長(zhǎng)長(zhǎng)。另外外，20100年中國(guó)國(guó)的人均均GDPP為43361美美元，220111年增幅幅將達(dá)到到4.66%，增增長(zhǎng)也是是非常迅迅速。最近，隨著著各種食食品安全全問題層層出不窮窮，食品品監(jiān)督局局對(duì)食品品、藥品品等行業(yè)業(yè)重新制制定了嚴(yán)嚴(yán)格要求求，并已已經(jīng)建立立了更加加完善的的監(jiān)督體體系。自自從保健健產(chǎn)品被被強(qiáng)令退退出廣告告市場(chǎng)以以后，有有明確命命令減肥肥藥品和和一般藥藥品要明明

10、確定性性，嚴(yán)格格審核。其其目的就就是為了了壓制愈愈演愈烈烈的各種種食品和和藥品安安全的風(fēng)風(fēng)波，保保護(hù)廣大大消費(fèi)者者的根本本利益，利利用行政政手段規(guī)規(guī)范國(guó)內(nèi)內(nèi)藥品和和食品的的流通領(lǐng)領(lǐng)域。針針對(duì)目前前越來越越多的減減肥藥品品廣告，政政府已經(jīng)經(jīng)開始將將強(qiáng)衛(wèi)生生管理和和監(jiān)督，嚴(yán)嚴(yán)格保證證該市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)域的的健康穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展。1.2 目標(biāo)市市場(chǎng)的容容量據(jù)統(tǒng)計(jì)，肥肥胖病在在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家和經(jīng)經(jīng)濟(jì)迅速速發(fā)展的的發(fā)展中中國(guó)家發(fā)發(fā)病率逐逐年攀升升，且出現(xiàn)年輕輕化態(tài)勢(shì)勢(shì)。全世世界肥胖胖癥患者者目前至至少122億，且且將以每每五年翻翻一番的的速度增增加。美美國(guó)19988到到19994年的的統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)字表明明，共有有80000

11、萬人人患有不不同程度度的肥胖胖癥，大大約200%的男男性肥胖胖和255%的女女性肥胖胖，造成成每年330萬人人死亡，而而每年用用于治療療肥胖癥癥的費(fèi)用用高達(dá)9900億億美元，119999年統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)表表明兒童童肥胖率率達(dá)100%。但但是肥胖胖的日趨趨流行并并不僅限限于歐美美,在過過去200年中,中國(guó)、日日本和東東南亞國(guó)國(guó)家超重重和肥胖胖的人口口數(shù)量顯顯著增加加,此外外,兒童童和青少少年肥胖胖問題日日益突出出。在我我國(guó),由由于生活活水平的的提高,肥胖癥癥發(fā)病率率急劇上上升。從從北京召召開的第第一屆國(guó)國(guó)際減肥肥大會(huì)上上獲悉,我國(guó)成成年人體體重超重重比例約約20%300%,大大城市已已達(dá)355%44

12、0%,過去110年里里,學(xué)生生肥胖患患者中女女生從33%上升升至7%,男生生從2%上升至至8%,超重人人數(shù)則是是肥胖人人數(shù)的334倍倍。這些些數(shù)據(jù)充充分說明明我國(guó)減減肥藥市市場(chǎng)容量量巨大，且且有不斷斷增加的的趨勢(shì)。目前市場(chǎng)上上較強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的品牌牌，在減減肥保健健食品方方面，康康寶萊、減減肥沙淇淇晶、寧寧紅瘦身身含片、維維亭、大大印象減減肥茶、寧寧紅新效效減肥茶茶、瑞德德夢(mèng)減肥肥茶、金金多靶減減肥降脂脂膠囊較較為受消消費(fèi)者追追捧。在在藥品方方面，有有曲美、賽賽尼可、澳澳曲輕作作為占有有絕對(duì)市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。在外外用品方方面，姍姍拉娜收收腹霜、索索芙特減減肥皂、大大寶減肥肥霜、健健脾減肥肥貼等等等，服務(wù)務(wù)

13、方面主主要集中中在美容容院、健健身館這這樣的經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所，如SSPA、舍舍賓、柏柏蘭等。下面是市場(chǎng)場(chǎng)的幾種種主流品品牌的價(jià)價(jià)格信息息：1國(guó)氏全全營(yíng)養(yǎng)素素 每月月9000 元 2V266減肥沙沙淇晶每每月10000元元 3魔魚 每月5500元元 4康寶萊萊每月 8700 元5白領(lǐng)女女性減肥肥沖劑 每月 5000 元 6維亭每每月2000 元元7朵而減減之膠囊囊 每月月2000元 8風(fēng)暴減減肥膠囊囊每月4400元元9美生肥肥克 每每月6000元 10寧紅紅瘦身含含片每月月2000元11康美美神窈窕窕樂每月月5000元 12美福福樂減肥肥套餐每每盒 1126元元13唯可可欣每月月8000元 14紐海

14、海爾斯?fàn)I營(yíng)養(yǎng)減肥肥膠囊每每月2000元15曲美美 2885 元元/盒二、公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 廣東綠綠瘦健康康信息咨咨詢有限限公司創(chuàng)創(chuàng)立于220022年，是是一家集集保健品品研發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售于一一體的集集團(tuán)性公公司，旗旗下公司司業(yè)務(wù)涉涉及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物、電電視購物物、雜志志購物、個(gè)個(gè)人護(hù)理理等多個(gè)個(gè)領(lǐng)域。擁擁有“綠綠瘦”、“綠綠色資源源堂”、“美美力1000”、“恩恩倍高”、“伊伊然美”、“由由田紀(jì)夫夫”等多多個(gè)知名名品牌。集集團(tuán)擁有有超過1100000平方方米的咨咨詢中心心、電子子商務(wù)營(yíng)營(yíng)銷中心心、客服服中心。另另外，北北京、上上海、河河南、山山東和西安設(shè)有有分公司司。擁有有管理、營(yíng)營(yíng)銷、研研發(fā)、客客

15、服等各各類經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的精英人人才近115000人。 廣廣東綠瘦瘦健康信信息咨詢?cè)冇邢薰境珜?dǎo)導(dǎo)與全體體員工“同同心同行行、共享享共贏”，隨隨著公司司日漸規(guī)規(guī)范、人人性化的的管理制制度以及及業(yè)績(jī)的的突飛猛猛進(jìn)綠瘦瘦相繼獲獲得“中中國(guó)保健健品行業(yè)業(yè)最具影影響力企企業(yè)”，“ 中國(guó)企企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)最具責(zé)責(zé)任感企企業(yè)”、“220099年最受受歡迎減減肥產(chǎn)品品獎(jiǎng)”、“全全國(guó)質(zhì)量量信譽(yù)暢暢銷品牌牌”、“國(guó)國(guó)家合格格評(píng)定質(zhì)質(zhì)量信得得過產(chǎn)品品”、 “保健健協(xié)會(huì)科科學(xué)示范范減肥基基地”、“廣廣東省保保健行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)副副會(huì)長(zhǎng)單單位”、“中中國(guó)電子子商務(wù)誠(chéng)誠(chéng)信單位位”、“廣廣東省守守合同重重信用企企業(yè)”、等等榮譽(yù)稱稱號(hào)

16、。同同時(shí)，綠綠瘦集團(tuán)團(tuán)董事長(zhǎng)長(zhǎng)被廣東東省保健健品行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)授授證“廣廣東省誠(chéng)誠(chéng)信企業(yè)業(yè)家”。集集團(tuán)旗下下的多款款產(chǎn)品均均獲得國(guó)國(guó)家權(quán)威威的SDDFA認(rèn)認(rèn)證。 廣廣東綠瘦瘦健康信信息咨詢?cè)冇邢薰具€計(jì)計(jì)劃在三三年內(nèi)建建成綠瘦瘦時(shí)尚纖纖體連鎖鎖加盟店店10000家，實(shí)實(shí)現(xiàn)效益益與服務(wù)務(wù)雙贏。在在統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)志、統(tǒng)統(tǒng)一管理理、統(tǒng)一一配送 、統(tǒng)一一質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)數(shù)字化管管理基礎(chǔ)礎(chǔ)上，實(shí)實(shí)現(xiàn)以“綠綠色、健健康”管管理為核核心理念念并且融融合健康康咨詢、健健康服務(wù)務(wù)、健康康購物指指導(dǎo)為一一體的綠綠瘦連鎖鎖機(jī)構(gòu)體體系，成成為中國(guó)國(guó)綠色、健健康的代代表品牌牌。 三、產(chǎn)品特特點(diǎn)綠瘦減肥產(chǎn)產(chǎn)品的成成分來源源于純天天

17、然多種種藥食同同源植物物的精華華，綠瘦瘦減肥產(chǎn)產(chǎn)品是采用科學(xué)學(xué)配方精精制而成成，內(nèi)含含有豐富富的消脂脂因子，即即脂肪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化因子子，能補(bǔ)補(bǔ)充人體體內(nèi)脂肪肪轉(zhuǎn)化因因子不足足，快速速溶解體體內(nèi)的脂脂肪。在在綠瘦減減肥產(chǎn)品品成分中中，比如如荷葉、山山楂這些些純植物物精華從從古至今今就被列列為瘦身身圣品，并并且已經(jīng)經(jīng)被國(guó)際際公認(rèn)，不不但能減減肥而且且還養(yǎng)顏顏?zhàn)o(hù)膚，調(diào)調(diào)節(jié)內(nèi)分分泌，同同時(shí)綠瘦瘦減肥產(chǎn)產(chǎn)品中還還含有膳膳食纖維維、維生生素和多多種營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)物質(zhì)，能能補(bǔ)充人人體所需需營(yíng)養(yǎng)，促促進(jìn)新陳陳代謝。綠綠瘦減肥肥，以“綠色、健健康”為核心心。綠瘦瘦的減肥肥產(chǎn)品不不僅能達(dá)達(dá)到瘦身身的效果果，而且且還能增增強(qiáng)人體

18、體體質(zhì)和和免疫力力，并能能夠使皮皮膚光滑滑細(xì)膩、有有光澤。綠瘦產(chǎn)品有有以下八八大特點(diǎn)點(diǎn)：綠瘦產(chǎn)品中中含有專專門的消消脂因子子，能作用于于腹部、后后腰的贅贅肉，臀臀部、大大腿、小腿和和手臂等等部位多多余的脂脂肪，從從而使腹腹部平坦坦，腰身身再現(xiàn)，展展示出迷迷人的身身材。（2）綠瘦瘦獨(dú)創(chuàng)的的四位一一體健康康減肥法法運(yùn)用“清”+“調(diào)”+“補(bǔ)”+“減”系統(tǒng)中中醫(yī)原理理，減肥肥最理想想的也是是最科學(xué)學(xué)的，不不會(huì)對(duì)人人體造成成傷害。（3）采用用高科技技提取工工藝、高高純度提提取荷葉葉、山楂楂等天然然植物中中減肥控控脂成分分制成的的膠囊，不不含西藥藥、激素素、減肥肥過程是是柔和的的，快速速有效的的。（4）可

19、以以調(diào)節(jié)血血脂，無無任何副副作用。（5）無需需節(jié)食、運(yùn)運(yùn)動(dòng)等，生生活有規(guī)規(guī)律即可可。（6）緊致致皮膚。很很多瘦身身產(chǎn)品減減后皮膚膚都會(huì)松松弛，而而綠瘦產(chǎn)產(chǎn)品中所所含有的的多種維維生素，減減后皮膚膚不但不不松，而而且更加加光滑圓圓潤(rùn)。（7）采用用量身配配置，一一人一方方（8）完善善的售后后服務(wù)，在在購買綠綠瘦減肥肥產(chǎn)品后后，有專專門的瘦瘦身專家家會(huì)跟蹤蹤指導(dǎo)服服務(wù)。四、活動(dòng)方方案說明明4.1 活活動(dòng)目的的“綠瘦”作作為一種種減肥藥藥品，自自其推出出以來就就備受關(guān)關(guān)注，但但是到目目前為止止，大家也只是是知道這這個(gè)品牌牌，而關(guān)關(guān)于其詳詳細(xì)情況況卻不是是很了解解。因此此綠瘦的的銷售量量雖然已已經(jīng)比較較

20、客觀，但但是還沒沒有達(dá)到到最理想想的目標(biāo)標(biāo)。所以以，本次次廣東綠綠瘦健康康信息咨咨詢有限限公司決決定策劃劃一次市市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)，以以進(jìn)一步步擴(kuò)大綠綠瘦產(chǎn)品品的知名名度，以以便更多多的消費(fèi)費(fèi)者也就就是本產(chǎn)產(chǎn)品的受受眾目標(biāo)標(biāo)對(duì)綠瘦瘦有更多多更加詳詳細(xì)的了了解，進(jìn)進(jìn)而擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率，達(dá)達(dá)到最終終提高其其市場(chǎng)占占有率的的目標(biāo)，為為產(chǎn)品將將來更加加長(zhǎng)遠(yuǎn)的的發(fā)展打打下良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。從整體的市市場(chǎng)角度度進(jìn)行分分析，我我國(guó)近年年來發(fā)展展速度基基本平穩(wěn)穩(wěn)且較快快速，人人們的生生活水平平有了明明顯的提提高，而而社會(huì)的的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平平高低又又是決定定本公司司或本經(jīng)經(jīng)銷商的的目標(biāo)市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)能力高高低以及及需

21、求人人群的數(shù)數(shù)量的變變化的重重要因素素，所以以我國(guó)的的市場(chǎng)潛潛力很大大。目前為止綠綠瘦的市市場(chǎng)累計(jì)計(jì)產(chǎn)值仍仍然遠(yuǎn)低低于中國(guó)國(guó)的肥胖胖比例，可可見由于于糧食等等生活必必須品價(jià)價(jià)格的上上升，人人們對(duì)于于減肥藥藥品的需需求壓制制很大，消消費(fèi)者的的消費(fèi)熱熱情沒有有充分釋釋放出來來。4.2 活活動(dòng)對(duì)象象因?yàn)楸敬位罨顒?dòng)的產(chǎn)產(chǎn)品是一一種減肥肥藥品，所所以其購購買的對(duì)對(duì)象基本本上是肥肥胖患者者或者是希望望減肥的的人群，即即它所針針對(duì)的是是一個(gè)特特殊的群群體。肥肥胖作為為一種富富貴病，大大多數(shù)情情況下是是因?yàn)檫^過于良好好的生活活環(huán)境致致使產(chǎn)生生了不科科學(xué)的生生活習(xí)慣慣引起的的，這就就決定了了肥胖患患者中的的一大

22、部部分具有有足夠的的消費(fèi)能能力，尤尤其以女女性為減減肥市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)的的主力。而而其他的的肥胖患患者，比比如在校校大學(xué)生生，由于于面臨畢畢業(yè)后就就業(yè)的問問題也會(huì)會(huì)采取減減肥的辦辦法，那那么，這這些消費(fèi)費(fèi)者由于于沒有表表現(xiàn)出即即時(shí)的消消費(fèi)動(dòng)力力，但其其作為整整個(gè)消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)體體系中的的隱性市市場(chǎng)依然然蘊(yùn)含了了巨大的的動(dòng)能，是是不可忽忽視的潛潛在消費(fèi)費(fèi)群體。 針針對(duì)以上上分析我我們將本本次活動(dòng)動(dòng)的主要要目標(biāo)定定位為職職業(yè)女性性，而且且其中220到330歲的的女性最最具購買買力，這這些人群群一般是是白領(lǐng)階階層或者者娛樂業(yè)業(yè)女性，她她們對(duì)自自身的身身材要求求很高，幾幾乎有880%的的人都有有減肥瘦瘦身的需需

23、求，所所以說這這是一個(gè)個(gè)很大的的購買群群體，也也是廣東東綠瘦健健康信息息咨詢有有限公司司本次營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的主要要目標(biāo)群群體。這這次活動(dòng)動(dòng)的次要要目標(biāo)就就是其潛潛在消費(fèi)費(fèi)群體，主主要是在在校大學(xué)學(xué)生，因因?yàn)槠湓谠谇舐毲扒盀榱四苣軌蚋蛹禹樌艺业礁虾线m的工工作往往往會(huì)選擇擇減肥瘦瘦身來保保持良好好身材。除除此，還還有就是是產(chǎn)后孕孕婦，為為了防止止婚變并并盡快恢恢復(fù)體形形，她們們也在時(shí)時(shí)刻關(guān)注注著自己己的身材材。4.3 活活動(dòng)主題題面對(duì)越來越越高的溫溫度，越越來越炎炎熱的夏夏季，相相信大家家都迫不不及待的的想找個(gè)個(gè)涼快的地方把把自己躲躲起來，所所以我們們決定以以各種制制冷產(chǎn)品品為重點(diǎn)點(diǎn)來吸引引人

24、們的的眼球，而而活動(dòng)主主題就定定位為“綠瘦送送您清涼涼一夏”。這些些制冷產(chǎn)產(chǎn)品主要要根據(jù)價(jià)價(jià)位的高高低可以以分為空空調(diào)、風(fēng)風(fēng)扇、竹竹席以及及扇子和和紀(jì)念品品等。 此次活活動(dòng)主要要是為提提高綠瘦瘦的市場(chǎng)場(chǎng)銷售量量擴(kuò)大其其知名度度,還有有本產(chǎn)品品正處于于市場(chǎng)成成長(zhǎng)時(shí)期期,品牌牌廣告和和公關(guān)活活動(dòng)擔(dān)負(fù)負(fù)著提升升品牌形形象的任任務(wù)，此此時(shí)銷售售促進(jìn)應(yīng)應(yīng)以建立立品牌偏偏好為主主。 應(yīng)應(yīng)當(dāng)采取取的促銷銷策略是是抽獎(jiǎng)促促銷策略略。 該該促銷策策略就是是利用人人的僥幸幸和追求求刺激“以小贏贏大”的心理理，通過過抽獎(jiǎng)贏贏取現(xiàn)金金或商品品強(qiáng)化購購買產(chǎn)品品的欲望望。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)主要憑憑個(gè)人運(yùn)運(yùn)氣不需需學(xué)識(shí)和和才華，參參與

25、的人人較多。本本次采取取的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)方方式是抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)與獎(jiǎng)品品的組合合運(yùn)用，越越貴的產(chǎn)產(chǎn)品越少少，比如如空調(diào)和和冰箱只只有一個(gè)個(gè)或兩個(gè)個(gè)，具體體數(shù)量要要看現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的情況況而定，主主要的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品都是是其他的的一些不不是很貴貴重的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。面面對(duì)炎熱熱的夏季季來對(duì)這這次促銷銷活動(dòng)的的主題進(jìn)進(jìn)行包裝裝，以淡淡化本次次活動(dòng)的的商業(yè)目目的。4.4 活活動(dòng)時(shí)間間活動(dòng)時(shí)間選選擇的好好可以起起到事半半功倍的的效果，選選的不好好則會(huì)大大大形象象活動(dòng)的的效果。根據(jù)據(jù)本次活活動(dòng)的主主題，我我們把時(shí)時(shí)間選擇擇在六月月一號(hào)至至六月十十號(hào)之間間，因?yàn)闉檫@段時(shí)時(shí)間是夏夏天溫度度升高最最快的時(shí)時(shí)間，人人們一般般會(huì)在這這段時(shí)間間不

26、太適適應(yīng)高溫溫，進(jìn)而而會(huì)被“綠瘦送送您清涼涼一夏”的主題題吸引注注意力。而而且這段段時(shí)間包包含了端端午節(jié)，使使得大家家有時(shí)間間來參加加活動(dòng)。4.5 活活動(dòng)內(nèi)容容 本次次活動(dòng)分分為兩大大部分：促銷活活動(dòng)和抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)。分兩兩個(gè)時(shí)間間段完成成：其中中 “促銷活活動(dòng)”定在66月1、22、3、44、5日日五天，而而本次活活動(dòng)的后后續(xù)：“抽獎(jiǎng)活活動(dòng)”定在66月6、77、8、99、100日五天天。為了了保證抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)能夠達(dá)達(dá)到預(yù)期期的效果果，在促促銷活動(dòng)動(dòng)的最后后兩天也也偶開始始宣傳抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)的時(shí)間間及獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)。另外外，為了了保證抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)的公開開透明，我我們決定定整個(gè)過過程邀請(qǐng)請(qǐng)參加促促銷活動(dòng)動(dòng)的三

27、名名人員參參與。 促銷銷活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容1由美容容專家對(duì)對(duì)所有現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)減肥肥者進(jìn)行行減肥美美容知識(shí)識(shí)的介紹紹和健康康減肥的的現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢服務(wù)務(wù)解答。2消費(fèi)者購買“綠瘦”普通裝每月的一般用量4盒或禮品裝2盒即可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)參加“維亭健康之旅”活動(dòng)。消費(fèi)者需在購買“綠瘦”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)所要求的數(shù)量后填寫個(gè)人的資料卡如姓名、住址、聯(lián)系方式電話等。同時(shí)還須填寫身份證號(hào)碼用于抽獎(jiǎng)，填寫好資料卡后為保證活動(dòng)的公正性資料卡將由消費(fèi)者親自投入密封的保險(xiǎn)柜里。對(duì)于購買者所填的資料卡的內(nèi)容我們將按照國(guó)家保密守則采取絕對(duì)的保密措施，密封于保險(xiǎn)柜里，以維護(hù)購買者的切身利益。填寫者須認(rèn)真填寫以便于我們與獲獎(jiǎng)?wù)叩穆?lián)系。3

28、設(shè)立銷銷售臺(tái)用用于“綠瘦”產(chǎn)品的的銷售，招招聘兩三三名促銷銷員進(jìn)行行產(chǎn)品的的銷售。事事先要對(duì)對(duì)促銷員員進(jìn)行培培訓(xùn)。44為了了回報(bào)消消費(fèi)者，感感謝消費(fèi)費(fèi)者對(duì)“綠瘦”的支持持。決定定對(duì)老顧顧客和消消費(fèi)者推推出VIIP貴賓賓卡服務(wù)務(wù)，該卡卡服務(wù)主主要有購購買“綠瘦”產(chǎn)品的的優(yōu)惠打打折和優(yōu)優(yōu)惠。55同時(shí)時(shí)為了避避免單單單介紹產(chǎn)產(chǎn)品的枯枯燥性，使使活動(dòng)更更富有激激情，我我們?cè)诖俅黉N活動(dòng)動(dòng)中將會(huì)會(huì)邀請(qǐng)身身材苗條條的模特特進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)表演演，以吸吸引更多多的消費(fèi)費(fèi)者的眼眼球。 抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容“綠瘦”本次活活動(dòng)的對(duì)對(duì)象基本本上是職職業(yè)女性性，由于于上班及及不方便便等因素素，所以以所設(shè)立立的特等等獎(jiǎng)和一一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)

29、獎(jiǎng)品可以以由家人人代替，以以增加對(duì)對(duì)受眾的的吸引力力。1現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的依據(jù)據(jù)是促銷銷活動(dòng)時(shí)時(shí)所填的的身份證證號(hào)碼。由由于考慮慮到抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)的的吸引性性和可操操作性。我我們的這這次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)將將預(yù)設(shè)四四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)：特等等獎(jiǎng)： 共11名： 海爾爾空調(diào)預(yù)預(yù)算費(fèi)用用： 30000元元45500元元一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)： 共33名： 獎(jiǎng)品品為海爾爾冰箱預(yù)預(yù)算費(fèi)用用： 20000元30000元二二等獎(jiǎng)： 共110名： 每人人各獲得得電風(fēng)扇扇一個(gè) 預(yù)算費(fèi)費(fèi)用： 5000元三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)： 共共30名： 每人各各獲得“綠瘦”普通裝裝一份預(yù)預(yù)算費(fèi)用用： 20000元對(duì)于獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的公公布順序序我們采采取倒序序形式，以以增加

30、抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)的懸念念，使抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)能夠始始終保持持熱烈氣氣氛。22有獎(jiǎng)獎(jiǎng)知識(shí)問問答，邀邀請(qǐng)電臺(tái)臺(tái)主持人人現(xiàn)場(chǎng)提提問，問問題涉及及健康減減肥知識(shí)識(shí)，保健健知識(shí)等等。對(duì)回回答正確確者給予予小獎(jiǎng)品品。這個(gè)個(gè)活動(dòng)將將穿插在在抽獎(jiǎng)中中間使獲獲獎(jiǎng)更有有懸念。3邀請(qǐng)文藝演員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)，增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的趣味性，使活動(dòng)更為豐富。對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呶吹浆F(xiàn)場(chǎng)情況，公司將會(huì)以電話形式通知獲獎(jiǎng)?wù)?。五、活?dòng)方方案實(shí)施施5.1 前前期準(zhǔn)備備活動(dòng)5.1.11 政府公公關(guān) 本次次活動(dòng)首首先要與與眾多的的政府主主管部門門打交道道，活動(dòng)動(dòng)能否順順利舉行行，與他他們的支支持關(guān)系系甚大，如如果一個(gè)個(gè)部門出出現(xiàn)卡殼殼，即可可能導(dǎo)致致整個(gè)活

31、活動(dòng)改期期或流產(chǎn)產(chǎn)。因此此，經(jīng)銷銷商與政政府有關(guān)關(guān)部門保保持著良良好的公公共關(guān)系系至關(guān)重重要。 5.11.2宣宣傳造勢(shì)勢(shì)，活動(dòng)動(dòng)通告的的發(fā)布將將本次活活動(dòng)通知知最大面面積地散散播出去去，加上上廣告的的配合，廣廣告媒體體的介入入。 廣告告媒體方方式：電電視媒體體、戶外外宣傳、小小報(bào)投遞遞、電視視字幕預(yù)預(yù)告、報(bào)報(bào)刊雜志志、海報(bào)報(bào)、終端端包裝物物上印刷刷活動(dòng)通通告。 廣廣告地點(diǎn)點(diǎn)：電視視臺(tái)和各各縣級(jí)電電視臺(tái)，東東南商報(bào)報(bào)，女女友、都都市麗人人、瑞瑞麗。 廣告時(shí)間：2004年5月至6月中旬（電視媒體廣告播放的具體時(shí)間須和電視臺(tái)廣告部商討） 在發(fā)布本次整個(gè)活動(dòng)通告的同時(shí)，要進(jìn)行“綠瘦”減肥保健品的產(chǎn)品功

32、能的宣傳介紹，使人們對(duì)該產(chǎn)品有更深的了解。同時(shí)也可以達(dá)到一種對(duì)產(chǎn)品的宣傳。 5.1.3 整個(gè)活動(dòng)時(shí)要用的宣傳品及禮品準(zhǔn)備A橫幅 、彩旗 、桌椅 B展板 、海報(bào)、C有獎(jiǎng)問答的獎(jiǎng)品4 貨物準(zhǔn)備 “綠瘦”減肥保健品5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置 6參與整個(gè)活動(dòng)的促銷人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)5.2 中中期活動(dòng)動(dòng)操作 本本次“綠瘦”活動(dòng)不不同于一一般減肥肥保健品品促銷獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容容。任務(wù)務(wù)很艱巨巨，所以以在活動(dòng)動(dòng)的設(shè)置置上要考考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)一些。以以避免活活動(dòng)一旦旦結(jié)束，銷銷售量即即刻大幅幅下滑的的局面。提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 人員分工明

33、確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放獎(jiǎng)品，專人維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。 有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本生理的常識(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。 優(yōu)惠銷售或贈(zèng)送，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹“維亭”產(chǎn)品；贈(zèng)送品還嚴(yán)格按預(yù)約登

34、記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。 活動(dòng)結(jié)束時(shí)，即時(shí)清貨，清款、清場(chǎng)，并打掃衛(wèi)生。5.3 后后期活動(dòng)動(dòng)延續(xù)（1） 旅游活活動(dòng)的具具體安排排，派專專門人員員負(fù)責(zé)旅旅游活動(dòng)動(dòng)。（22） 追蹤各各媒體對(duì)對(duì)“綠瘦”的整個(gè)個(gè)活動(dòng)的的報(bào)道并并錄像、留留樣。 （3） 密切切關(guān)注活活動(dòng)后終終端走貨貨狀況，適適當(dāng)調(diào)整整廣告投投放頻率率規(guī)模。 （4） 完成成本次整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)的總結(jié)結(jié)報(bào)告。5.4 注注意事項(xiàng)項(xiàng)5.4.11 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛 本次次“綠瘦”整個(gè)活活動(dòng)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛，需要要靠我們們的宣傳傳品布置置、人員員形象、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)組織織來營(yíng)造造，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛的的優(yōu)劣，這這直接決決定了“綠瘦”促銷抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)的引人人注目性

35、性、聚集集人群的的多少、銷銷售量的的大小及及宣傳效效果，這這些都是是活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行時(shí)不不容忽視視。 5.44.2 現(xiàn)場(chǎng)宣宣傳品： A、 橫幅：主橫幅幅數(shù)條，除除主橫幅幅可略長(zhǎng)長(zhǎng)，寬外外，其余余橫幅均均要求色色標(biāo)一致致，字體體統(tǒng)一、長(zhǎng)長(zhǎng)寬一樣樣、懸掛掛高度基基本一致致，橫幅幅間距相相當(dāng)，具具備優(yōu)秀秀視覺效效果。 B、 彩旗：不同色色彩間插插，但字字體、字字樣相同同，距離離相當(dāng)，對(duì)對(duì)活動(dòng)桌桌椅、人人員區(qū)形形成半弧弧形包圍圍或矩陣陣包圍。 C、 晨板：展板擺擺放在活活動(dòng)用桌桌椅兩側(cè)側(cè)或斜前前方，用用展板表表述下列列內(nèi)容：“綠瘦”的介紹紹、 企企業(yè)簡(jiǎn)介介、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)須須知、廣廣告標(biāo)語語等。 D、 桌椅：桌椅擺擺放整齊齊有序，統(tǒng)統(tǒng)一用專專業(yè)促銷銷臺(tái)。 E、 其他：現(xiàn)場(chǎng)可可將小掛掛旗，海海報(bào)用繩繩子連成成一串懸懸掛，烘烘托氣氛氛。 55.4.3 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)組織 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)組織與與調(diào)度主主要有以以下職責(zé)責(zé)： A、 讓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人群整整齊有序序； B、 監(jiān)督指指導(dǎo)宣傳傳人員及及禮儀人人員工作作； C、 現(xiàn)場(chǎng)促促銷及宣宣傳氣氛氛的把握握； D、 貨物的的發(fā)放銷銷售指導(dǎo)導(dǎo)及調(diào)配配； E、 防止競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手