彩鈴業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃書

1、 17空中網(wǎng)彩鈴業(yè)務(wù)商業(yè)打算書空中網(wǎng)彩鈴業(yè)務(wù)商業(yè)打算書Proposal for Color Ring Back Tone(CRBT Service) 北京某某信息技術(shù) 2022年八月二十日 前言“彩鈴”CRBTColor Ring Back Tone，是一種興的移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)，由于它共性化的特點(diǎn)和先進(jìn)時(shí)尚的效勞理念，在其誕生不到一年的時(shí)間內(nèi)就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認(rèn)可和巨大的商業(yè)效應(yīng)?？罩芯W(wǎng)作為國內(nèi)最早專注于以WAP和彩信等業(yè)務(wù)為代表的2.5G移動(dòng)增值業(yè)務(wù)供給商，擁有領(lǐng)先的市場份額、優(yōu)秀的商業(yè)模式、強(qiáng)大的版權(quán)資源、雄厚的技術(shù)力氣和豐富的運(yùn)營閱歷，現(xiàn)已成為當(dāng)前移動(dòng)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)軍

2、企業(yè)，并且在一年前就開頭關(guān)注彩鈴業(yè)務(wù)到目前為止空中網(wǎng)已經(jīng)與多家權(quán)威影音機(jī)構(gòu)及資源實(shí)體簽署了版權(quán)使用協(xié)議，并獨(dú)立開發(fā)全套彩鈴共性化效勞平臺(tái)，充分做好了彩鈴業(yè)務(wù)前期預(yù)備工作。一、公司背景及團(tuán)隊(duì)介紹空中網(wǎng)成立于2022年3月， 是一家由海外歸國留學(xué)生創(chuàng)立的高科技企業(yè)。公司的創(chuàng)立人曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國大型的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站中國人網(wǎng)站，成功推出品牌產(chǎn)品ChinaRen校友錄。公司有一個(gè)150人的團(tuán)隊(duì)，并承受美國硅谷現(xiàn)代化企業(yè)治理模式。擁有一流技術(shù)人才和治理人才、擁有機(jī)敏的市場運(yùn)作機(jī)制，空中網(wǎng)將成為中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最具有核心競爭優(yōu)勢的具有國際水準(zhǔn)的公司。 作為移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的整合平臺(tái)效勞供給商TPSP:Tota

3、l Platform Service Provider，空中網(wǎng)致力于以彩信MMS、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺(tái)上的產(chǎn)品和效勞為市場先導(dǎo),以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和WAP為根底效勞應(yīng)用平臺(tái),面對整個(gè)移動(dòng)通信增值效勞產(chǎn)業(yè)，整合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資源和應(yīng)用渠道，與運(yùn)營商、移動(dòng)終端、獨(dú)立SP嚴(yán)密協(xié)作，為消費(fèi)者供給完全開放、無縫連接網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用效勞和多樣化、一體化的增值效勞，搭建全球華人溝通、消遣、商務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)尚生活平臺(tái)。 從2022年1月開頭，空中網(wǎng)的WAP業(yè)務(wù)開頭保持總收入全國第一，其用戶人數(shù)接近全國WAP用戶數(shù)的20%，而空中網(wǎng)的彩信業(yè)務(wù)收入從2022年4月份開頭收費(fèi)到現(xiàn)在，也同樣保持全國第一，也

4、是北京網(wǎng)關(guān)最大的彩信效勞供給商，注冊用戶數(shù)及業(yè)務(wù)量占全網(wǎng)用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內(nèi)的空中網(wǎng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)早已遍布全國31個(gè)省市自治區(qū)，全面的產(chǎn)品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業(yè)務(wù)！二、產(chǎn)品介紹彩鈴業(yè)務(wù)傳統(tǒng)的響鈴方式 等待鈴音嘟 連接 CRBT響鈴方式 多變的鈴音曲調(diào) 連接 用戶可以選擇自己寵愛的音樂彩鈴業(yè)務(wù)是一項(xiàng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的 ，接通等待時(shí)便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，呈現(xiàn)您的共性風(fēng)采！用戶可以設(shè)置特定的撥出號(hào)碼，當(dāng)您撥打這些號(hào)碼時(shí)，聽到的等待音將是您自己設(shè)定的鈴音或音效，自由享用。彩鈴業(yè)務(wù)的申

5、請和使用不受終端限制，全部的固網(wǎng) 用戶、全球通，神州行以及VPN用戶均可使用。2.系統(tǒng)構(gòu)架系統(tǒng)架構(gòu)圖主要部件用途說明：Color-Ring Server用戶信息治理用戶身份及回鈴音懇求鑒定Color-Ring Player存儲(chǔ)回鈴音資源收到訊息后，播放回鈴音定制回鈴音Color-Ring Gateway信息轉(zhuǎn)換、信息解碼轉(zhuǎn)化協(xié)議3.主要業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要為手機(jī)用戶供給以下業(yè)務(wù)：選擇默認(rèn)回鈴音用戶可以在運(yùn)營商所供給的現(xiàn)有音庫中選擇一個(gè)樣本作為默認(rèn)的回鈴音。一旦設(shè)置完成之后，其他非共性化用戶由主叫判定的呼叫均以此樣本作為回鈴音。用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個(gè)CP的資料庫中間切換，而且系統(tǒng)可以供給“

6、最音樂“、“經(jīng)典音樂“、“最熱門音樂“等菜單治理，使得用戶可以在較短的時(shí)間內(nèi)查找到心儀的音樂資料。用戶找到一個(gè)音樂資料之后，可以先試聽，覺得適宜之后再確認(rèn)選擇，否則連續(xù)選擇其它的音樂資料。選擇針對主叫的彩鈴用戶可以設(shè)置針對特定主叫的彩鈴，設(shè)置成功之后，系統(tǒng)對每次呼叫的主叫做推斷，給主叫播放預(yù)定義好的音樂片斷作為回鈴音。用戶選擇音樂資料的方式和默認(rèn)回鈴音的選擇方法是全都的。不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數(shù)量。例如一般用戶可以設(shè)置20個(gè)號(hào)碼的彩鈴，企業(yè)用戶可設(shè)置50或100個(gè)號(hào)碼的彩鈴。自行錄制彩鈴用戶不單可以從系統(tǒng)音庫中選擇音樂片斷，還可以治理自己的個(gè)人鈴音庫。其音樂制作的方法包括： 錄制用

7、戶在 中進(jìn)展錄制，系統(tǒng)把錄制結(jié)果存放到用戶的個(gè)人音樂資料庫中。以后用戶選擇鈴聲時(shí)可以從個(gè)人音樂資料庫中選擇。上傳音樂資料用戶可以把音樂文件MP3格式、WAV格式、MIDI格式通過網(wǎng)站上傳。系統(tǒng)或者托付CP把聲音內(nèi)容進(jìn)展檢驗(yàn)及格式轉(zhuǎn)換，存放到用戶的個(gè)人音樂資料庫中。托付錄制彩鈴用戶可以把制作要求交給CP，由CP來替用戶制作。托付方式可以選擇 托付、網(wǎng)上受理等。跨平臺(tái)運(yùn)營目前空中網(wǎng)擁有IVR、Web和WAP三大穩(wěn)定的平臺(tái)可為彩鈴用戶供給共性化效勞4.版權(quán)來源空中網(wǎng)與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團(tuán)及東方等強(qiáng)勢資源實(shí)體進(jìn)展合作可供給大量擁有獨(dú)特版權(quán)的聲音資源，為彩鈴的根底效勞供給了強(qiáng)大的

8、資源庫。除此之外，目前空中網(wǎng)正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片(目前最大的歐洲唱片公司) 、港臺(tái)及日韓多家權(quán)威唱片公司進(jìn)展商談合作議項(xiàng)。5.資源介紹名牌欄目片頭曲，如聞聯(lián)播、同一首歌等央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等好萊塢大片精彩對白，如指環(huán)王、泰坦尼克等好萊塢大片影視音樂國產(chǎn)大片精彩對白及影視音樂，如英雄、大腕等近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲各類民族音樂、交響樂中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等中國最大最權(quán)威的英語音像資源經(jīng)典英語對白特色英語問候6.產(chǎn)品定價(jià)三、彩鈴業(yè)務(wù)的市場分析1.市場潛力韓國SK公司是最早供給彩鈴業(yè)務(wù)的運(yùn)營商之一，自2022年5月至2022年10月推出此業(yè)

9、務(wù)后，其用戶快速增長接近500萬。SK公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業(yè)務(wù)。每月會(huì)產(chǎn)生近1000萬美元的收入。據(jù)有關(guān)人士推想，到2022年年底，彩鈴業(yè)務(wù)的用戶數(shù)將到達(dá)800萬。韓國SK公司估量到2022年年底，其彩鈴業(yè)務(wù)的收入將到達(dá)1.5億。韓國彩鈴業(yè)務(wù)以特別迅猛的速度在進(jìn)展，其收入目前已超過其他任何一項(xiàng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的規(guī)模：2022年SK公司在其16，700，000注冊用戶中推出了CRBT業(yè)務(wù)后，短短9個(gè)月的時(shí)間，CRBT已經(jīng)成為了SK公司移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入的主要來源之一，其用戶分額已經(jīng)到達(dá)30；另外兩家韓國移動(dòng)運(yùn)營商公司相繼推出了CRBT業(yè)務(wù)后，其注冊用戶飛速增長，CRBT也同樣在極短時(shí)

10、間之內(nèi)占據(jù)其移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的最大分額。韓國用戶增長率見以以下圖所示：2.中國擁有巨大的市場潛力來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份全國通信業(yè)務(wù)收入完成389億元，1至5月份共計(jì)完成2042.2億元,前5個(gè)月與去年同比增長14.2%。其中，5月份全國 用戶增818.2萬戶，到達(dá)4.6293億戶，固定 用戶增384.3萬戶，到達(dá)2.3288億戶。從移動(dòng)夢網(wǎng)推行至今已，移動(dòng)夢網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務(wù)均獲得良好效果，并積存了很多高端移動(dòng)數(shù)據(jù)用戶，加上彩鈴業(yè)務(wù)的便利、易用及張揚(yáng)共性等特點(diǎn) ，用戶定能很快的適應(yīng)彩鈴業(yè)務(wù)，并依據(jù)個(gè)人需求進(jìn)展定制。與彩信和WAP業(yè)務(wù)不同，彩鈴業(yè)務(wù)的使用和申請不受手機(jī)終端的限制，所以全

11、部中國移動(dòng)的用戶都是彩鈴業(yè)務(wù)的根底用戶，這個(gè)用戶根底使彩鈴具備“與生俱來”的浩大用戶根底！4、收益推想彩鈴業(yè)務(wù)的收益主要來自以下幾個(gè)局部：月租效勞費(fèi)、效勞使用費(fèi)、資源下載費(fèi)用、定制鈴聲費(fèi)用從上圖我們可以明白地看出，隨著彩鈴業(yè)務(wù)用戶的漸漸增多，運(yùn)營商的收益從剛開頭的漸漸增長很快就進(jìn)展為隨后的急速增長。由此可見，該業(yè)務(wù)運(yùn)營初期，運(yùn)營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的漸漸成熟、用戶數(shù)量的增長，彩鈴業(yè)務(wù)帶給運(yùn)營商的收益潛力是巨大的。假設(shè)手機(jī)用戶使用該效勞需要支付給運(yùn)營商的費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：月租費(fèi)為5元/月每下載一次1元/個(gè)每定制一次2元/個(gè)最保守估量，假設(shè)平均每個(gè)用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，

12、那么，運(yùn)營商每個(gè)月可以從每一個(gè)用戶處獲得20元的增值收益。假設(shè)將來有100萬用戶使用該業(yè)務(wù)，那么運(yùn)營商每個(gè)月可以獲得2022萬的增值收益。假設(shè)上面的收費(fèi)模式成立，我們以使用該業(yè)務(wù)的用戶增長數(shù)為根本變量可以分析出運(yùn)營商的收益變化狀況。四、市場宣傳推廣打算1CCTV欄目宣傳、節(jié)目廣告前沿欄目在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務(wù)專題。由北京移動(dòng)的工作人員介紹彩鈴的技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場前景，空中網(wǎng)的工作人員進(jìn)展業(yè)務(wù)演示。中國電影報(bào)道在節(jié)目中總結(jié)英雄、綠茶等電影取得的票房成功，其中可花確定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時(shí)尚。2通過影視公司宣傳合作方：中國電影集團(tuán) 華夏電影公司 北大華億公司 華誼兄弟公司 時(shí)尚三

13、聯(lián)公司影院宣傳折頁發(fā)放結(jié)合大片放映狀況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發(fā)宣傳折頁，折頁內(nèi)容重點(diǎn)推舉影視類彩鈴工程。大片首映式上廣告宣傳在進(jìn)口大片的首映式上，將會(huì)派送彩鈴宣傳單頁，在現(xiàn)場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺(tái)、背景版。3平面媒體合作媒體：北京晚報(bào)文明現(xiàn)代服裝中國百老匯玩?；芈眯屑已菟嚾Ρ本r(shí)間都市主婦結(jié)合發(fā)行周期，在上述諸家媒體上進(jìn)展彩鈴的文字宣傳。 4網(wǎng)絡(luò)宣傳合作網(wǎng)站：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店東方教育在線 搜房網(wǎng) 中華英才網(wǎng) 華網(wǎng) 央視網(wǎng)站結(jié)合宣傳時(shí)間在上述網(wǎng)站上作Banner & Botton廣告 5地面活動(dòng) 與玩?；仉s志在北京聯(lián)合開展“校園爭霸”玩耍大賽，能說出彩鈴歌曲

14、名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。全部參與活動(dòng)者將會(huì)獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個(gè)月彩鈴免費(fèi)定制。在相關(guān)的公關(guān)報(bào)道中也將顯示出彩鈴業(yè)務(wù)。五、客服方案為了更好的為彩鈴用戶效勞，空中網(wǎng)將供給7*24的客戶效勞?？头峋€：010 -6808 3018客服聯(lián)系人：呂策客服數(shù)量：24六、遠(yuǎn)期規(guī)劃從目前來看，彩鈴是以人性化和共性化的獨(dú)特魅力消滅在手機(jī)增值業(yè)務(wù)市場，因該業(yè)務(wù)本身獨(dú)特的穎和時(shí)尚性。我們依據(jù)對客戶群提出了獨(dú)特的產(chǎn)品包裝思路。 首先我們將客戶群細(xì)分為：1、學(xué)生手機(jī)族：隨著通訊工具本錢的下降及國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，在校學(xué)生，大學(xué)生擁有手機(jī)的比例越來越大，這個(gè)群落擁有如下特點(diǎn)。對生事物有著猛烈的奇異心，并能快速接收并做出反響。寵愛追求自己時(shí)尚，張揚(yáng)共性。追隨時(shí)尚。2、時(shí)尚