大區(qū)戰(zhàn)役方案

1、北京青島啤酒北方銷售有限公司外埠大區(qū)商超戰(zhàn)役方案編號：BX-TS-TSB-記錄性質(zhì)：臨時(shí)一、概述2014年4-9月（共4個(gè)月）外埠大區(qū)以堆頭+整組貨架促銷運(yùn)作50家商超門店，實(shí)現(xiàn)銷量54112箱，較13年增量27006箱，增長97%。為快速實(shí)現(xiàn)銷量增長，提升五星品牌影響力，15年申請繼續(xù)運(yùn)作商超門店，戰(zhàn)役方案如下：二、戰(zhàn)役（一）商超戰(zhàn)役1、戰(zhàn)役時(shí)間：2015年1月1日-2015年10月31日。2、戰(zhàn)役區(qū)域：（1）吉林西：九臺、德惠、榆樹、扶余、松原、鎮(zhèn)賚、通榆、長嶺；（2）吉林東：公主嶺、伊通、梅河口、柳河、遼源、東豐、朝陽鎮(zhèn)、雙陽、農(nóng)安；（3）黑東南：七臺河、雞西、雙鴨山；（4）黑東北：佳木

2、斯、鶴崗、伊春；（5）黑西辦：赤峰、齊齊哈爾。3、戰(zhàn)役內(nèi)容：各地區(qū)超市進(jìn)行堆頭及整體貨架陳列，要求堆頭數(shù)量不少于100箱，貨架不低于一組貨架。4、戰(zhàn)役預(yù)算辦事處地區(qū)門店家數(shù)全年費(fèi)用15年全年銷量辦事處地區(qū)門店家數(shù)全年費(fèi)用15年全年銷量吉林西松原931700027000黑東南雙鴨山1337900034340榆樹4670007800七臺河1974000031563扶余2420004000黑東北佳木斯10880009471九臺3630006000鶴崗621600038889長嶺1210002000伊春1450004040通榆1110002500黑西嫩江1100002525德惠3630006000依安

3、1160002525鎮(zhèn)賚1210002000訥河1160002020吉林東輝南2420005600阿榮旗1200002020梅河口2420005800甘南180002020柳河2620005400西烏旗2200003536遼源410000011200東烏旗2200003536東豐2280004400赤峰1200002020伊通2480006000合計(jì)1022665000248905公主嶺2570006000雙陽2620005800農(nóng)安121000290015年商超預(yù)計(jì)戰(zhàn)役費(fèi)用266.5萬元，預(yù)計(jì)全年銷量248905箱。詳見：附件1外埠15年商超明細(xì)5、戰(zhàn)役效果分析（1）商超15年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量2

4、48905箱，較14年增量140681箱，增長130%；（2）鞏固五星品牌在東北地區(qū)影響力，樹立經(jīng)、分銷商銷售信心；（3）擠壓商超內(nèi)競品生存空間，遏制競品銷售。（二）一批商返利為加深經(jīng)、分銷商合作熱情，鞏固五星品牌銷售意愿，15年決定對核心一批商進(jìn)行渠道獎勵(lì)，支持客戶積極開發(fā)協(xié)議店，以及分銷網(wǎng)絡(luò)。三、費(fèi)用預(yù)算序號費(fèi)用類型額度（元）1商超戰(zhàn)役2665000 2一批商返利1100000合計(jì)3765000 綜述：14年外埠大區(qū)實(shí)際銷量35775千升，15年實(shí)現(xiàn)銷量39354千升，全年預(yù)計(jì)增長3579千升。14年商超銷量108221箱，15年預(yù)計(jì)銷量248909箱，預(yù)計(jì)增140688箱，戰(zhàn)役費(fèi)用2665000元。另一批商返利1100000元，合計(jì)需公司支持費(fèi)用3765000元。 銷售部：