服裝投資項(xiàng)目可行性報(bào)告

1、服裝投資項(xiàng)目可行性報(bào)告1服裝行業(yè)市場現(xiàn)狀和前景在所有行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國是十三億人口的大國是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。20世紀(jì)末期，我國最大的服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)不多。而2007年，我國最大的服裝企業(yè)銷售收入已近200億，銷售收入上億的企業(yè)比比皆是。

2、010年1-11月，紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到10536.604億元，同比增長25.24%；紡織服裝制造業(yè)利潤總額達(dá)到530.462億元，同比增長35.85%。近兩年中國內(nèi)銷市場比重屢破新高，已經(jīng)成為中國紡織行業(yè)發(fā)展當(dāng)之無愧的主要驅(qū)動(dòng)力。國際經(jīng)驗(yàn)表明，大國經(jīng)濟(jì)增長主要靠內(nèi)需支撐。反觀紡織服裝內(nèi)需領(lǐng)域，自2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，國外主要市場出現(xiàn)明顯萎縮的情況下，中國紡織行業(yè)內(nèi)銷比例呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，占比高于金融危機(jī)前。2010年前9個(gè)月，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的內(nèi)銷產(chǎn)值同比約增長29%，較上年同期加快約17個(gè)百分點(diǎn);且內(nèi)銷比重繼續(xù)提升達(dá)81.14%，較上年提高0.15個(gè)百分點(diǎn)。從2005年到

3、2010年，中國國內(nèi)人均纖維消費(fèi)年均增長達(dá)到4.24%，人均衣著消費(fèi)年均增長達(dá)到了12.51%。此外，從前三季度服裝零售的態(tài)勢來看，累計(jì)零售額同比增長25.4%，高于去年同期12個(gè)百分點(diǎn)。從2010年各月的累積增長速度來看，均保持在25%以上的增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上年。中國內(nèi)銷市場令人欣喜的成長曲線正在新一輪厚積薄發(fā)的醞釀當(dāng)中，一些機(jī)遇性的符號(hào)不斷顯現(xiàn)，同樣給2011年中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)以新的期待。2011年預(yù)計(jì)國內(nèi)紡織服飾消費(fèi)增長仍將維持25%水平。品牌服飾消費(fèi)長期高增長周期的邏輯并未改變，行業(yè)消費(fèi)增幅仍將維持GDP增速的2-3倍。優(yōu)化區(qū)域布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重

4、點(diǎn)任務(wù)之一。在此形勢下，2010年我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場行為和國家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢。國內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長的重要推動(dòng)力，未來十年國內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來黃金增長期?！凹?xì)化分析，確立市場；市場細(xì)化，明確定位；圍繞定位，豐富內(nèi)容；定位傳播，樹立形象；公關(guān)為主，廣告為輔，內(nèi)容創(chuàng)新，成就品牌?！币栏駥獣r(shí)裝有限公司依托于杭州市這個(gè)服裝之都，借助有利的政府扶持政策、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、當(dāng)?shù)丶夹g(shù)條件、設(shè)計(jì)人才、商業(yè)氛圍等條件，建立依格尓服裝品牌；服務(wù)于18歲至28歲的年輕消費(fèi)群體。項(xiàng)目介紹依格尓時(shí)裝有限公司將集中本公司所有資源

5、和力量于一點(diǎn)，主要從事生產(chǎn)18歲至28歲的年輕消費(fèi)群體的男女外套。由于服裝行業(yè)已較為成熟，市場競爭較為激烈，作為市場新進(jìn)入者，在面對(duì)外部競爭的情況下，我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上的服裝企業(yè)基本上沒有只從事生產(chǎn)某一單款產(chǎn)品的企業(yè)，大多進(jìn)行多品種、多類型、多款式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，而只要主攻某一單款或品種的服裝企業(yè)都能在市場中建立屬于自己的位置和優(yōu)勢，形成自己的競爭優(yōu)勢，比如，九牧王、紅豆等。結(jié)合自身?xiàng)l件，我們將主攻外套這一單款產(chǎn)品，力爭成為“外套之冠”。由于資金有限，本公司將不直接從事服裝生產(chǎn)，以減輕資金壓力，我們將將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去。由于現(xiàn)在勞動(dòng)力成本、用工荒、原材料成本等上升，服裝企業(yè)大多都將生產(chǎn)

6、環(huán)節(jié)外包出去，從而造就了服裝加工的火爆局面。為了增加公司的營業(yè)收入，提高本公司資源利用效率，發(fā)揮本公司在業(yè)務(wù)跑單方面的優(yōu)勢，我們將組建團(tuán)隊(duì)將各種服裝加工廠進(jìn)行有效整合，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、優(yōu)勢互進(jìn)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略整合，為各個(gè)加工廠提供管理咨詢、營銷服務(wù)、接單跟單等服務(wù)，從而獲取收入。公司設(shè)立地點(diǎn)：杭州市江干區(qū)四季青服裝大市場（享受政府稅收和財(cái)政政策扶持等優(yōu)惠）。產(chǎn)品和服務(wù)：男女上衣外套目標(biāo)市場：我們將目標(biāo)市場定位于18至28歲的年輕人；中國進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨著80、90消費(fèi)能力的提升發(fā)生歷史性的改變。從數(shù)量上看，80、90年齡段的消費(fèi)者達(dá)到4億，其消費(fèi)潛力巨大;從質(zhì)量上來看，這個(gè)處于1

7、8-28歲之間的消費(fèi)者，覆蓋了從校園到職場的年輕一族，其消費(fèi)能力旺盛。80、90是推動(dòng)當(dāng)今世界消費(fèi)潮流的主力軍，他們的購買力、購買意識(shí)、購買話語權(quán)正在影響著許多企業(yè)的營銷策略。失去這個(gè)消費(fèi)者群體，企業(yè)必然失去未來市場。在產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格上我們將針對(duì)這一群體的消費(fèi)特性進(jìn)行設(shè)計(jì)。公司戰(zhàn)略3.1一期發(fā)展階段(2011.42013.12)在公司發(fā)展的初期，我們將集中所有資源和力量放在擴(kuò)大營收上，營收主要來自兩方面，一是自主品牌服裝銷售收入，二是服裝代工收入；我們將實(shí)行網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體雙重代理模式進(jìn)行渠道開拓，在區(qū)域上我們將在一線城市采取網(wǎng)絡(luò)為主，二三線城市采取以實(shí)體為主；區(qū)域市場選擇方面，我們在這一期將集中于

8、目標(biāo)消費(fèi)群體教集中的杭州、上海、南京、武漢、長沙、鄭州等城市，因?yàn)檫@些城市的高校學(xué)生較多且集中。同時(shí)在本階段我們將適當(dāng)開展外貿(mào)，主要針對(duì)南非市場。3.2二期發(fā)展階段(2013.12015.12)在本階段公司已經(jīng)有了初步的發(fā)展，我們將進(jìn)一步加大經(jīng)銷商開發(fā)，同時(shí)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，爭取建立較大的品牌知名度。同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大本公司區(qū)域市場范圍和營業(yè)收入。同時(shí)在本階段，我們將加大本公司的設(shè)計(jì)和研發(fā)力量。3.3三期發(fā)展階段(20162018)在次階段是本公司的一個(gè)高速發(fā)展期，我們的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到全國范圍，建立強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，成為真正的“外套之冠”。我們進(jìn)一步鞏固外套單品的優(yōu)勢地位，同時(shí)將發(fā)展與外套

9、相匹配的套裝，為客戶提供個(gè)性化服裝服務(wù)。3.4風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策公司面臨著技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、營銷風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。在全面分析公司可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)的前提下，公司建立了一套風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)量化、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控程序化的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，并建立靈活的調(diào)控反應(yīng)機(jī)制，同時(shí)應(yīng)用高科技手段對(duì)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)和市場信息等都實(shí)施實(shí)時(shí)監(jiān)控管理，建立有效的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全，保證投資者獲得最大的收益。投資和利潤分析通過各方面因素考慮，我們決定本次（初期）投資額為50萬，本次投資將采取個(gè)人投資辦法解決。后期將根據(jù)經(jīng)營狀況，采取風(fēng)投融資、合資、個(gè)人投資等方式

10、募集資金。我們的成本主要來自，產(chǎn)品生產(chǎn)成本、管理人員工資、辦公場所租金和裝潢費(fèi)用、辦公設(shè)備購置、市場宣傳費(fèi)用、物流運(yùn)輸費(fèi)用、差旅費(fèi)用等。目前，我們將主要生產(chǎn)夏季外套上衣，由于用料少，制作簡單，所以單件成本投入會(huì)比較低，如一種款式生產(chǎn)300件為例，剛開始我們將生產(chǎn)3到5種款式，將達(dá)到1500件，平均成本以50元計(jì)算，我們的成本將是75000元，這是直接成本，由于我們將生產(chǎn)外包出去，所以不需要固定資產(chǎn)投入。一般中小品牌服裝的利潤率在3至5倍，有的大品牌服裝的利潤這高達(dá)10倍左右甚至更高。我們以我們生產(chǎn)廠家以2倍利潤來計(jì)算，我們每件衣服的利潤在100元左右，1500件的利潤總額就是15萬元。生產(chǎn)周期

11、為半個(gè)月，一個(gè)月在兩批次左右。初始成本及費(fèi)用投入如下：生產(chǎn)成本：1500件x50=75000元管理成本：6x1500=9000元宣傳費(fèi)用：50000元辦公設(shè)備投入：20000元（辦公桌、電腦及其他辦公用品）住房及辦公場地租金：2000+5000=7000元（待定）差旅費(fèi)用：10000元其他費(fèi)用預(yù)算：10000元初次投入合計(jì)：181000元5SWOT分析5.1優(yōu)勢1、我們擁有一批精干的營銷團(tuán)隊(duì)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力。2、我們熟悉我們的目標(biāo)市場，具有開拓該市場的經(jīng)驗(yàn)。3、我們擁有行業(yè)資深的技術(shù)人員和設(shè)計(jì)人員。4、我們各個(gè)服裝加工廠已經(jīng)建立起了廣泛的合作關(guān)系。5、我們具有科學(xué)的管理制度和理念；雖然

12、我們屬于行業(yè)新進(jìn)入者，但本行業(yè)除了大品牌企業(yè)外，大多為作坊式小企業(yè)，我們較他們更善于經(jīng)營管理和成本的控制。6、我們以大學(xué)生的名義創(chuàng)業(yè)將獲得杭州市政府各種優(yōu)惠政策和工商稅務(wù)財(cái)政支持。7、我們的營銷渠道模式，突破傳統(tǒng)觀念，具有較大的先進(jìn)性，有效的節(jié)約了運(yùn)營成本。8、本公司采取集中化和差異化戰(zhàn)略，進(jìn)行插位營銷，起到規(guī)避或減輕競爭壓力和減少成本。5.2劣勢1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)時(shí)尚潮流把握不是很準(zhǔn)。2、資金不足，給我們造成很大束縛。3、暫時(shí)缺乏自主設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色。5.3機(jī)會(huì)1、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)購的流行，將傳統(tǒng)市場推向更加廣闊的空間；我們不僅面向國內(nèi)消費(fèi)市場，還直接連線國外客戶。2、服裝行業(yè)是一個(gè)永

13、不隕落的行業(yè)，市場需求巨大。3、消費(fèi)的個(gè)性化發(fā)展將為我們帶來無限商機(jī)。由于我們公司目標(biāo)市場定位明確、集中，便于我們掌握最新消費(fèi)者需求信息，靈活性較強(qiáng)。4、用工荒、成本上漲等因素將擠掉行業(yè)中不善經(jīng)營的小企業(yè)，同時(shí)在短期內(nèi)必然使服裝代工火爆，給我們創(chuàng)造了創(chuàng)收機(jī)會(huì)。5、國家和地方政府加大對(duì)紡織服裝行業(yè)在政策、稅收方面的扶持力度，增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力。6、在市場上專門從事外套上衣生產(chǎn)的服裝企業(yè)幾乎沒有，這一領(lǐng)域也沒有確立某一強(qiáng)勢品牌，這給我們創(chuàng)造了市場機(jī)會(huì)。5.4威脅1、行業(yè)品牌企業(yè)對(duì)我們造成的擠壓；2、其他優(yōu)勢企業(yè)對(duì)本公司模式的模仿和抄襲；3、公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分歧和摩擦；4、資金鏈的斷層。市場營銷

14、策略本公司將建立依格尓服裝品牌，品牌名稱以公司名稱依格尓命名，起到雙重宣傳的效果，降低宣傳費(fèi)用。我們立足18至28歲的年輕群體，公司將采取深度營銷策略，集中公司所有力量，致力于外套這一單品的設(shè)計(jì)和營銷，力爭打造中國乃至世界一級(jí)的外套提供商，為年輕的消費(fèi)人群提供備受歡迎而富有個(gè)性的外套服飾。6.1產(chǎn)品策略本公司將采取緊跟戰(zhàn)略，即緊跟本行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的競爭者，迅速仿制競爭者已成功上市的新產(chǎn)品，來維持企業(yè)的生存和發(fā)展。許多中小企業(yè)在發(fā)展之初常采用該新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的戰(zhàn)略競爭領(lǐng)域是由競爭對(duì)手所選定的產(chǎn)品或產(chǎn)品的最終用途，本企業(yè)無法也無須選定；企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是維持或提高市場占有率

15、；仿制新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不高；產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)選擇具有靈活性；緊跟戰(zhàn)略的研究開發(fā)費(fèi)用小。實(shí)施該新產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵是緊跟要及時(shí)，全面、快速和準(zhǔn)確地獲得競爭者有關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)的信息是仿制新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略成功的前提；其次，對(duì)競爭者的新產(chǎn)品進(jìn)行模仿式改進(jìn)會(huì)使其新產(chǎn)品更具競爭力；強(qiáng)有力的市場營銷運(yùn)作是該戰(zhàn)略的保障。我們在初期將采取模仿行業(yè)新潮的款式，然后進(jìn)行創(chuàng)造性的修改，將其變?yōu)槲覀冏约旱目钍?。同時(shí)，我們將針對(duì)消費(fèi)者需求，從消費(fèi)者那里獲得市場所需要的服裝風(fēng)格。我們將成立專門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行市場調(diào)研（競爭者調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查、相關(guān)性產(chǎn)品調(diào)查等）、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)。另外，我們?yōu)榱诉m應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來，我們所有

16、的產(chǎn)品和款式在生產(chǎn)數(shù)量上將進(jìn)行嚴(yán)格的控制，避免試產(chǎn)泛濫，將進(jìn)行標(biāo)號(hào)編碼管理。6.2價(jià)格策略在中國的消費(fèi)市場，價(jià)格驅(qū)動(dòng)購買仍然是社會(huì)的主流；針對(duì)價(jià)格這一敏感因素，我們將采取成本定價(jià)法。嚴(yán)格控制生產(chǎn)和運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，增強(qiáng)價(jià)格彈性，縮短渠道長度，將更大的利益回歸消費(fèi)者，真正做到物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí)。根據(jù)各個(gè)時(shí)節(jié)有針對(duì)性的進(jìn)行商品折扣，同時(shí)，我們將對(duì)全國所有市場將采取統(tǒng)一定價(jià)個(gè)折扣，加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的控制，便于對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商的管理和提升品牌形象。6.3渠道策略服裝營銷渠道主要的終端組成可以分為：（1）分公司或代理商；（2）專賣店或加盟店；（3）商場的柜臺(tái)場地。三類營銷機(jī)構(gòu)在角色及履行職能方面各有側(cè)重，分公

17、司或代理商起到了地區(qū)的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經(jīng)營的方式起到了直面消費(fèi)者、維系品牌形象、方便消費(fèi)者購買的作用；而商場的營銷方式更多的體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶二次消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用。同時(shí)還可以分為網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售，內(nèi)銷和外貿(mào)銷售等。結(jié)合自身?xiàng)l件和市場狀況、目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，我們的品牌服裝將采取以下的渠道模式：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷；開發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，進(jìn)行網(wǎng)店銷售和網(wǎng)上商城銷售。這也是本公司初期的主要銷售渠道。（2）開發(fā)區(qū)域性實(shí)體零售商，主要采取特許經(jīng)營和專賣的形式，我們將不走代理商的模式，減少中間流通環(huán)節(jié)，通過零售商直接面對(duì)終端消費(fèi)人群，同時(shí)

18、起到提升品牌形象的目的。（3）我們還將協(xié)助實(shí)體零售商進(jìn)行直郵的營銷模式，即印發(fā)產(chǎn)品海報(bào)、宣傳手冊，進(jìn)行銷售。（4）同時(shí)，我們將開拓國外市場，進(jìn)行外貿(mào)，剛開始主要針對(duì)南非市場。以后將擴(kuò)展到其他國家和地區(qū)。（5）另外，將根據(jù)市場狀況和生產(chǎn)實(shí)際，我們將適量生產(chǎn)相關(guān)品種和款式，采取代理商和門店代售的渠道模式。具體渠道平臺(tái)選擇有：淘寶網(wǎng)店、各地區(qū)商業(yè)街門店、服裝城批發(fā)市場、各種服裝商鋪和超市、行業(yè)展會(huì)等。6.4促銷策略人員推銷（1）我們將組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入各個(gè)服裝批發(fā)市場、商業(yè)街服裝門店、超市、百貨，進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，開發(fā)經(jīng)銷商。（2）借助行業(yè)展會(huì)，進(jìn)行展會(huì)營銷；定期參加各種服裝展覽會(huì)、展銷會(huì)等。（3）采用電

19、話營銷，獲取客戶信息進(jìn)行電話溝通，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。（4）利用網(wǎng)絡(luò)通信工具，進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。銷售促進(jìn)（1）節(jié)假日促銷，打折、禮品贈(zèng)送、返現(xiàn)、優(yōu)惠券、返金券等（2）設(shè)立品牌體驗(yàn)日、品牌服務(wù)日等，建立品牌體驗(yàn)店，樹立自身的品牌形象。（3）特許專賣店的經(jīng)營，采取VIP會(huì)員制，會(huì)員享受更多優(yōu)惠和服務(wù)。（4）建立完善的售后服務(wù)點(diǎn)（5）聯(lián)合促銷；聯(lián)合相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷。廣告策略由于前期資金緊張，我們采用一些免費(fèi)的或費(fèi)用較低的宣傳方式。如網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)贊助、產(chǎn)品宣傳手冊、海報(bào)等。網(wǎng)絡(luò)：我們將在各個(gè)論壇、社區(qū)等進(jìn)行發(fā)布圖片、軟文、評(píng)論等進(jìn)行宣傳；通天QQ聊天工具發(fā)布產(chǎn)品信息；用郵箱發(fā)送郵件等?；顒?dòng)贊助：我們將

20、適當(dāng)贊助冠名活動(dòng)，對(duì)社會(huì)其他活動(dòng)的贊助，如：獻(xiàn)愛心、志愿者活動(dòng)、救災(zāi)扶貧等。產(chǎn)品宣傳資料：我們將通過發(fā)放和張貼產(chǎn)品宣傳資料來進(jìn)行宣傳。后期，我們將根據(jù)公司實(shí)力，采取名人代言，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。公關(guān)策略如通過與名企、名人、政府合作等，借助媒體進(jìn)行免費(fèi)的宣傳和報(bào)道。也可以通過公司自己行為制造新聞，如：愛心捐贈(zèng)、社會(huì)義務(wù)活動(dòng)、主辦或贊助各社會(huì)活動(dòng)和比賽項(xiàng)目等。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及管理創(chuàng)業(yè)成員的相關(guān)情況如下表所示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介姓名性別學(xué)歷及專業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及任職能力負(fù)責(zé)林子武男大學(xué)本科資深財(cái)務(wù)經(jīng)理和職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)驗(yàn)豐富，能力超強(qiáng)。總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)汪承斌男大學(xué)本科市場營銷專業(yè)先后在中國平安從事壽險(xiǎn)銷售、比亞迪品牌部科

21、員、中南洋木業(yè)企劃等工作，營銷和管理理論深厚。運(yùn)營管理?xiàng)钣履写髮W(xué)本科市場營銷專業(yè)一直以來都在自主創(chuàng)業(yè)，具有很強(qiáng)的營銷策劃、業(yè)務(wù)談判能力。市場部方耀祖男大學(xué)本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)后在偉星管業(yè)從事銷售工作，業(yè)績突出，業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)。銷售黃云燦男大學(xué)本科市場營銷專業(yè)在上海一家干洗設(shè)備公司從事工作，工作半年來已經(jīng)晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)能力突出。銷售張應(yīng)海男大學(xué)本科市場營銷專業(yè)在湖北眾友科技從事銷售工作，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，綜合素質(zhì)很高。銷售王定武男初中從事服裝行業(yè)10年，熟練所有制衣工序，善于生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理陳先生男初中從事服裝行業(yè)25年，精通于服裝所有工序，目前從事設(shè)計(jì)和制版工作。設(shè)計(jì)和制版我們的團(tuán)隊(duì)具有扎實(shí)的

22、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有良好的協(xié)作精神，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望和吃苦耐勞的品質(zhì)，我們具有極度的創(chuàng)業(yè)激情，是一支優(yōu)勢互補(bǔ)，素質(zhì)過硬的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。依格尓時(shí)裝的性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)副總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、生產(chǎn)主辦、采購部經(jīng)理。薪酬管理8.1薪酬體系1、明確薪酬理念根據(jù)公司以生產(chǎn)為主的拓展政策，將公司的所有職位按照其價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值衡量的基本特征，分為管理、生產(chǎn)和營銷三個(gè)序列，分別設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的薪酬體系。其中，管理序列的薪酬體系以職位為基礎(chǔ)，技術(shù)序列的以能力為基礎(chǔ)，營銷序列的以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)。2、薪酬體系調(diào)整公司薪酬

23、體系的調(diào)整，是指薪酬結(jié)構(gòu)、等級(jí)要素、構(gòu)成要素等不變，調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)上每一等級(jí)或每一要素的數(shù)額。在公司薪酬體系水平的調(diào)整中，除了貫徹薪酬調(diào)整指導(dǎo)思想之外，還要處理好以下關(guān)系：（1選）擇調(diào)整戰(zhàn)略和新的政策。企業(yè)總體薪酬水平的主要作用是處理與外部市場的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)一種能夠保持外部競爭力的薪酬水平。為了貫徹新的薪酬政策而進(jìn)行的公司薪酬體系調(diào)整，反映了企業(yè)決策層是否將薪酬作為與外部競爭和內(nèi)部激勵(lì)的一個(gè)有效手段。（2重）視經(jīng)驗(yàn)曲線規(guī)律。對(duì)不同崗位和員工進(jìn)行有區(qū)別的調(diào)整政策。經(jīng)驗(yàn)曲線是指隨著時(shí)間的增加，某個(gè)人對(duì)某個(gè)崗位、某項(xiàng)工作的熟悉程度、經(jīng)驗(yàn)積累乃至感情會(huì)越來越深，從而有利于員工改進(jìn)工作方法，提高工作效率，更

24、好、更合理地完成本職工作。但是這種經(jīng)驗(yàn)不是永遠(yuǎn)增加的，隨著時(shí)間推移，經(jīng)驗(yàn)的積累也將越來越慢，直至停止。8.2薪酬體系結(jié)構(gòu)公司實(shí)行以工作崗位的基礎(chǔ)工資為主要形式的結(jié)構(gòu)薪資制度。以基礎(chǔ)工資為主要內(nèi)容，工作獎(jiǎng)金、崗位津貼、工齡工資、職務(wù)工資、項(xiàng)目獎(jiǎng)金為輔助形式，福利為補(bǔ)充的薪酬機(jī)構(gòu)體系，其薪酬體系結(jié)構(gòu)表如下：薪酬體系結(jié)構(gòu)薪酬體系結(jié)構(gòu)薪酬工資崗位津貼工作獎(jiǎng)金基礎(chǔ)工資基本工資技能工資工齡工資職務(wù)工資項(xiàng)目獎(jiǎng)金福利帶薪休假短期培訓(xùn)節(jié)假日慰問禮品意外傷害保險(xiǎn)通訊費(fèi)用員工福利結(jié)構(gòu)員工福利分類內(nèi)容實(shí)例社會(huì)性福利指國家政府和法律法規(guī)所規(guī)定的，強(qiáng)制性的基本福利制度。像養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn)，帶薪年假，婚喪假等。

25、企業(yè)內(nèi)部福利指企業(yè)內(nèi)部自行設(shè)定的一些福利內(nèi)容。比如旅游項(xiàng)目，補(bǔ)充養(yǎng)老金，公積金，生日蛋糕，節(jié)假日的津貼，禮物等。經(jīng)濟(jì)性福利對(duì)員工提供基本薪資及獎(jiǎng)金以外若干經(jīng)濟(jì)安全的福利項(xiàng)目，以減輕員工的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或增加額外收入。如經(jīng)濟(jì)安全的福利項(xiàng)目。工時(shí)性福利這些是與員工工作時(shí)間長短有關(guān)的福利。如休假或彈性工時(shí)。8.3激勵(lì)措施根據(jù)民營生產(chǎn)銷售型企業(yè)的特點(diǎn)，公司在實(shí)行激勵(lì)方面遵循物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合的原則，公平合理性原則，透明公開原則，時(shí)效性原則以及按需激勵(lì)原則。根據(jù)公司每個(gè)部門工作性質(zhì)的不同，采用不同的激勵(lì)方式。對(duì)于管理人員和部門職員來說，他們是屬于知識(shí)型員工，我們采用外在性激勵(lì)和內(nèi)在性激勵(lì)的方式。我們采取

26、的外在性激勵(lì)包括工資，獎(jiǎng)金，利潤分享計(jì)劃，員工持股，股權(quán)，期權(quán)計(jì)劃，及各種福利待遇等物質(zhì)性激勵(lì)，和榮譽(yù)、尊重、表揚(yáng)、信任等社會(huì)情感性激勵(lì)。內(nèi)在性激勵(lì)包括工作本身的激勵(lì)和工作任務(wù)完成的激勵(lì)，這種激勵(lì)作用更為持久，所需成本低且具有激勵(lì)性。9風(fēng)險(xiǎn)資本的退出我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出取得收益。太白科技有限公司會(huì)把投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。投資者退出主要有以下幾種方式：IPO(首次公開上市)：以IPO形式退出所獲得的收益高于其他退出途徑。但在中國，對(duì)上市公司有著嚴(yán)格的規(guī)定，往往只有那些各行各

27、業(yè)中的領(lǐng)頭羊才有望上市，因此進(jìn)入壁壘高。而且，IPO成功的前提是有一個(gè)健康規(guī)范的股票市場，這不僅對(duì)上市公司意義重大，而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。而中國股市雖已實(shí)現(xiàn)了弱型效率，但仍從在大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。兼并與收購：兼并與收購是一個(gè)較為常用的退出方式，收購對(duì)所有的企業(yè)都敞開大門，且收購的市場很穩(wěn)健，風(fēng)險(xiǎn)投資支持企業(yè)上市后，獨(dú)立于競爭中。而被收購的資本可以從企業(yè)獲得技術(shù)、管理和資金上的支持。由此可見，收購是令人滿意的退出方式。綜合各方面因素的考慮，我們將努力以收購的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。公司將會(huì)有很好的業(yè)績和發(fā)展前景，還將注意做好與相關(guān)的大企業(yè)的溝通與合

28、作。10.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(CIS)101理念識(shí)別(MI)10.1.1企業(yè)文化依格尓企業(yè)文化具體表現(xiàn)：(1)誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是依格尓文化的核心。(2)感恩：滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)，知恩、感恩、報(bào)恩是依格尓做人的原則。(3)進(jìn)?。喝松鷽]有第二個(gè)百年，在有限的三萬天里只有不斷進(jìn)取企業(yè)和自己才會(huì)永遠(yuǎn)年輕，進(jìn)取感受工作和生命的意義。（4）合作：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，人字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐、相互支持，在合作中共贏是依格尓人做事的原則。（5）分享：一個(gè)人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團(tuán)隊(duì)的成長。（6）創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是依格尓事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時(shí)俱進(jìn)是不斷創(chuàng)新的關(guān)鍵。10.1.2企業(yè)宗旨、使命企業(yè)宗旨：讓消費(fèi)者滿意，使合作者發(fā)展公司使命：成為深受消費(fèi)者喜愛的企業(yè)和品牌！10.1.3企業(yè)精神用心溝通不斷超越（1）用心溝通：溝通可以減少誤會(huì)，化解矛盾，提高生產(chǎn)效率，每一位依格尓人都應(yīng)該與他人用心溝通，只有這樣才能使企業(yè)更加和諧。（2）不斷超越：勇于反省自己，尤其是在取得了成績的情況下，更應(yīng)該忘記成績，從零做起，超越自己才能不斷的完善自己。10.1.4經(jīng)營理念以誠信構(gòu)筑依格尓文化的核心；以高品質(zhì)為依格尓的堅(jiān)強(qiáng)