長(zhǎng)春超達(dá)磐谷大型商業(yè)項(xiàng)目整體策劃-68DOC

1、PAGE 76PAGE 78前 言長(zhǎng)春超達(dá)國(guó)際商商務(wù)港位于長(zhǎng)長(zhǎng)春西南版塊塊的國(guó)家級(jí)高高新開發(fā)區(qū)，項(xiàng)項(xiàng)目已落成。和和項(xiàng)目相呼應(yīng)應(yīng)的汽車4SS店也初具規(guī)規(guī)模。項(xiàng)目周周邊，高新開開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)內(nèi)，大型購物物中心沃爾瑪瑪已經(jīng)進(jìn)駐，天天安等發(fā)展商商打造的高檔檔居住區(qū)已經(jīng)經(jīng)形成。我司司根據(jù)本項(xiàng)目目的特點(diǎn)和針針對(duì)本地市場(chǎng)場(chǎng)的特征，將將重新對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行定位和和確定目標(biāo)客客戶，提出項(xiàng)項(xiàng)目主題：“長(zhǎng)春西南版版塊，富人聚聚集地?！睆亩鄠€(gè)角度度來詮釋主題題概念。目 錄第一章：項(xiàng)目定定位主題定位 4形象定位14客戶定位16第二章：推廣策策略推廣思路19招商工作步驟25商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格26賣點(diǎn)挖掘27推廣步驟28第三章：產(chǎn)品改

2、改造建議項(xiàng)目總體布局51售樓處包裝54第四章：廣告策策略廣告推廣策略57廣告推廣目標(biāo)58廣告定位訴求59廣告策略60廣告創(chuàng)意67、項(xiàng)目定位主題定位定位位依據(jù)：南部“富中心”概念的形成成 長(zhǎng)春作作為吉林省的的省會(huì)，全國(guó)國(guó)重要的汽車車工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品加工基地地和科教文貿(mào)貿(mào)城市，主城城區(qū)空間發(fā)展展方向?yàn)椤澳贤乇眱?yōu)、西西控東展”；主城區(qū)空空間結(jié)構(gòu)為“雙心三翼、多多組團(tuán)”，“雙心”分別指人民民廣場(chǎng)一帶主主中心和南部部副中心，“三翼”分別指西南南、東南和東東北三個(gè)主要要城市發(fā)展方方向。在人民民大街南端建建設(shè)南部副中中心、與現(xiàn)有有人民廣場(chǎng)中中心構(gòu)成未來來長(zhǎng)春城市中中心的“雙心”結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目周邊目前已已形成高檔住

3、住宅聚集地，以以天安第一城城、融創(chuàng)上城城為代表的高高檔住宅入市市后均取得不不錯(cuò)的銷售成成績(jī)，說明客客戶對(duì)本地區(qū)區(qū)有一定的認(rèn)認(rèn)可度。天安安第一城由于于其建筑品質(zhì)質(zhì)和國(guó)際品牌牌知名度吸引引了海外客戶戶的入住，本本區(qū)域已吸引引大量人流入入住，“富中心” 的概念已已形成?！案恢行摹钡母拍畹男涡纬芍饕w現(xiàn)現(xiàn)在以下幾方方面：本案周邊樓盤品品質(zhì)較高由于周邊項(xiàng)目均均為外地品牌牌房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)開發(fā)，其開開發(fā)理念比較較成熟，樓盤盤自身品質(zhì)較較高。均設(shè)有會(huì)所、商商業(yè)配套、成成熟的物業(yè)管管理、先進(jìn)品品牌理念。具具有高檔樓盤盤所應(yīng)有的要要素特征。本案周邊樓盤銷銷售價(jià)位較高高。由于其品質(zhì)較高高，在長(zhǎng)春市市場(chǎng)推出時(shí)價(jià)價(jià)格均高

4、于其其他一般樓盤盤。天安第一一城小高層公公寓售價(jià)為：3100元元/平方米起起價(jià) ， 融融創(chuàng)上城售價(jià)價(jià)為：29660 元 /平方米起價(jià)價(jià) 。 本案周邊入住人人員的綜合素素質(zhì)較高高品質(zhì)的樓盤帶帶來了高素質(zhì)質(zhì)的消費(fèi)群體體，加上高新新區(qū)合資企業(yè)業(yè)眾多，外籍籍管理人員、技技術(shù)人員均入入住于其中。使使得本地區(qū)入入住人員綜合合素質(zhì)較高。本案周邊民用住住宅銷售業(yè)績(jī)績(jī)較好綜合上述原因，本本案周邊民用用住宅在銷售售價(jià)格、銷售售周期上均好好于其他樓盤盤。說明長(zhǎng)春春市場(chǎng)客戶對(duì)對(duì)本區(qū)域高品品質(zhì)樓盤的消消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)經(jīng)形成、區(qū)域域概念已逐步步深入人心。2.高新區(qū)優(yōu)惠惠政策、產(chǎn)業(yè)業(yè)基礎(chǔ)作為國(guó)家級(jí)開發(fā)發(fā)區(qū)，長(zhǎng)春高高新技術(shù)開發(fā)發(fā)

5、區(qū)享有特有有的稅收優(yōu)惠惠政策吸引海海內(nèi)外企業(yè)前前來投資。大大量投資企業(yè)業(yè)的涌入勢(shì)必必帶來大量的的辦公樓需求求。區(qū)內(nèi)擁有有國(guó)家級(jí)光電電信息技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家級(jí)高新新技術(shù)產(chǎn)品出出口基地、國(guó)家級(jí)軟件件研發(fā)基地、國(guó)家級(jí)海外外留學(xué)人員創(chuàng)創(chuàng)業(yè)示范基地地、國(guó)家中藥現(xiàn)現(xiàn)代化科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（吉林）基基地、中俄科技合合作基地等多多種產(chǎn)業(yè)基地地，經(jīng)營(yíng)資源源豐富。3.特色餐飲在在區(qū)內(nèi)成功的的先例一方面高新區(qū)自自身大量的居居住、辦公人人流需要周邊邊配套休閑、娛娛樂設(shè)施，而而本區(qū)域在這這方面的配套套設(shè)施卻寥寥寥無幾。另一一方面，目前前生意紅火的的大鵝島、生生態(tài)園等餐飲飲設(shè)施利用其其自身特色吸吸引了大量市市區(qū)消費(fèi)人流流。為生

6、活配套的休休閑、餐飲、娛娛樂設(shè)施發(fā)展展的滯后使本本地區(qū)具有潛潛在的消費(fèi)力力，本地區(qū)的的人口素質(zhì)和和收入均遠(yuǎn)高高于市區(qū)。這這股潛在的消消費(fèi)力目前以以初步顯現(xiàn)。項(xiàng)目目定位：根據(jù)上述區(qū)域特特點(diǎn)及定位依依據(jù)，我司將將本項(xiàng)目定位位于長(zhǎng)春西南版塊財(cái)富的發(fā)源源地、富人商商務(wù)聚集地。 商務(wù)之港、財(cái)財(cái)富之源。商務(wù)港灣、財(cái)富富源頭。區(qū)內(nèi)步行街定位位：享有異國(guó)風(fēng)情之之德國(guó)小鎮(zhèn)，以以品牌特色休休閑餐飲為主主、大型餐飲飲為輔的東北北首條國(guó)際品品牌特許加盟盟經(jīng)營(yíng)街。本公司提出以下下幾個(gè)主題案案名，供發(fā)展展商定奪。案名一、超達(dá)國(guó)國(guó)際商務(wù)港釋義：超然卓群群，達(dá)觀天下下我司與貴司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)討論認(rèn)為：在超達(dá)創(chuàng)業(yè)業(yè)園前期已進(jìn)進(jìn)行一定的

7、市市場(chǎng)推廣的前前提下，超達(dá)達(dá)創(chuàng)業(yè)園的品品牌已具有一一定的客戶認(rèn)認(rèn)知度。高新新區(qū)建設(shè)中心心辦公樓及各各種宣傳資料料中“超達(dá)”形象頻頻出出現(xiàn)，采用此此案名具有前前期推廣的延延續(xù)性。將“創(chuàng)業(yè)園”改為“國(guó)際商務(wù)港港”既能體現(xiàn)本本項(xiàng)目的現(xiàn)代代商務(wù)理念，符符合本項(xiàng)目的的精神特征?！俺_(dá)國(guó)際商務(wù)港”作為超達(dá)創(chuàng)業(yè)園“的升級(jí)版。與原案名的不同在于： 原有的居住功功能已取消，提提升了樓盤的的品質(zhì)； 打造國(guó)際性品品牌，提升樓樓盤了的檔次次； 強(qiáng)化了“商務(wù)務(wù)”特征，起到到畫龍點(diǎn)睛的的作用；“港”富有較大大的包容空間間和內(nèi)涵。易易于與高新區(qū)區(qū)同步宣傳。作為高新區(qū)的品品牌，“超達(dá)”二字的保留留利于在將來來的推廣中與與高新

8、區(qū)結(jié)合合，提升項(xiàng)目目高度。與高高新區(qū)同步宣宣傳。案名二：超達(dá)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園之領(lǐng) SSHOW硅谷谷硅谷：現(xiàn)代社會(huì)會(huì)科技、財(cái)富富之代名詞，現(xiàn)現(xiàn)代財(cái)富的發(fā)發(fā)源地。硅谷創(chuàng)新精神Itt ok tto faiil （失敗敗是允許的）。鼓勵(lì)開拓、創(chuàng)新新。與超達(dá)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園前期推推廣立意相符符。寓意項(xiàng)目的所在在地：硅谷大大街領(lǐng)SHOW具有有雙重涵義： 第一層涵義義：領(lǐng)袖、引引領(lǐng)潮流、事事業(yè)顛峰。第二層涵義：引引領(lǐng)財(cái)富， SHOW出出真我。案名三：超達(dá)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園之萬博國(guó)國(guó)際商務(wù)港釋義：萬國(guó)（商商）云集，博博世界之所長(zhǎng)長(zhǎng)； 萬：寓意萬國(guó)國(guó)（商）云集集，財(cái)富滿贏贏；博：寓意創(chuàng)業(yè)業(yè)奮斗，博大大精深；寓意：國(guó)際商商務(wù)港內(nèi)精英英璀璨

9、，財(cái)富富纏繞。案名四：超達(dá)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園之磐谷國(guó)國(guó)際商務(wù)港釋義：磐谷寓意意開天辟地，天天下第一；大而堅(jiān)實(shí)的磐谷谷，象征穩(wěn)固固的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)臺(tái)；無限想象的創(chuàng)業(yè)業(yè)空間，廣闊闊的財(cái)富領(lǐng)地地；與財(cái)富硅谷相呼呼應(yīng)。案名五：超達(dá)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園之贏通國(guó)國(guó)際商務(wù)港釋義：贏：通解，盈，寓寓意充實(shí)、充充滿，通：通通暢，無障礙礙寓意：通贏，前途途坦蕩，財(cái)富富滿盈。街鋪案名主薦案名：M800徒步區(qū)區(qū)這里M有五種含含義：money貨幣幣, 錢, 金錢預(yù)示本案的經(jīng)濟(jì)濟(jì)前景，以及及向受眾傳達(dá)達(dá)本徙步區(qū)定定位于富人休休閑區(qū)的訊息息。meter米, 公尺以最直接的方式式向受眾告知知：本條街道道是條長(zhǎng)8000米的街區(qū)區(qū)。move移動(dòng), 感動(dòng),

10、鼓動(dòng)闡述商與客、人人與景這間的的錯(cuò)縱動(dòng)靜，同同時(shí)也倡導(dǎo)著著人類渴望自自由的動(dòng)態(tài)追追求。more更多金錢更多、利益益更多、規(guī)模模更大、人氣氣更盛、前景景更遠(yuǎn)與項(xiàng)目前前期的MORRE超達(dá)創(chuàng)業(yè)園園相呼應(yīng)。徒步區(qū)概念：在全球的城市里里，只允許允允許行人行走走的徒步區(qū)和和商店街的數(shù)數(shù)目，都呈現(xiàn)現(xiàn)指數(shù)曲線的的上升，中國(guó)國(guó)無疑也和其其它地區(qū)一樣樣。這樣的徒徒步區(qū)已經(jīng)成成為一種身份份、品位的標(biāo)標(biāo)志，一個(gè)城城市里，要是是連一個(gè)徒步步區(qū)都沒有的的話，就根本本不能當(dāng)它是是進(jìn)步的城市市。城市里流行的設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格與時(shí)時(shí)尚品位、商商業(yè)與商務(wù)的的資訊傳播都都在徒步區(qū)中中展現(xiàn)著。徒徒步區(qū)的設(shè)置置，在于使人人愉悅，這就就是徒步區(qū)

11、廣廣受歡迎的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單而可靠的的理由。在徒徒步區(qū)里，排排氣煙霧微乎乎其微，也沒沒有馬路吵嘈嘈，行走其間間，不必受現(xiàn)現(xiàn)代文明象征征的自動(dòng)交通通管制、紅綠綠燈左右，隨隨便你高興停停停走走。每個(gè)國(guó)家及城市市的徒步街因因各個(gè)地域的的文化差異與與特點(diǎn)不同，所所發(fā)揮出來的的特性也不一一樣。例如，新新奧爾良的法法人區(qū)、慕尼尼黑巨大的FFussanngerbeereit，都都有透過整體體規(guī)劃，在那那里什么都應(yīng)應(yīng)有盡有，讓讓人心滿意足足。其它推廣案名建建議：1、食倒街本案名應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是中間間這個(gè)“倒”字，與前字字“食”相連寓意萬萬國(guó)之美食匯匯聚“到”這條街區(qū)，長(zhǎng)長(zhǎng)春人可以在在一條街區(qū)內(nèi)內(nèi)，品嘗世界界美食享受全全

12、球時(shí)尚品味味。另外，“倒”在在日文中的同同音字，譯譯意為請(qǐng)食。也就是邀請(qǐng)與商商務(wù)請(qǐng)食的意意思。表示商商務(wù)往來及宴宴請(qǐng)之場(chǎng)。2、Plazaa99數(shù)字9代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久，音調(diào)又又與常喝的酒酒相同，從字字面上就直接接傳達(dá)了本街街區(qū)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)內(nèi)容。以Plaza冠冠名是廣場(chǎng)一一詞說明了一一個(gè)量體一個(gè)個(gè)規(guī)模，二者者結(jié)合體即時(shí)時(shí)尚，又合乎乎本案的量體體及業(yè)態(tài)。形象定位“超達(dá)創(chuàng)業(yè)園”位于國(guó)家級(jí)級(jí)的長(zhǎng)春高新新開發(fā)區(qū)內(nèi)，是是高新區(qū)政府府的區(qū)域性主主題配套工程程，原先的產(chǎn)產(chǎn)品分類定位位比較混雜，無無法適用本方方案所定義的的西南版塊富富人區(qū)的概念念，建議對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)業(yè)細(xì)分后分別別定位。（專專業(yè)細(xì)分見產(chǎn)產(chǎn)品改造建議議）特

13、色商業(yè)、休閑閑餐飲街區(qū)A/結(jié)合建筑筑物的特色，在在中心街區(qū)營(yíng)營(yíng)造德國(guó)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)氛圍的休閑閑餐飲娛樂步步行街。B/結(jié)合與項(xiàng)項(xiàng)目相呼應(yīng)的的4S店特色，營(yíng)營(yíng)造車飾、汽汽車美容特色色街區(qū)。C/結(jié)合本項(xiàng)項(xiàng)目大體量商商務(wù)辦公的特特點(diǎn)，營(yíng)造金金融街區(qū)。D/建議命名名為： M8800徒步區(qū)區(qū)特色商業(yè)街需滿滿足：A/成功人士士和富人的休休閑、消費(fèi)習(xí)習(xí)慣；B/商務(wù)人士士商務(wù)、洽談?wù)劦姆諊?；C/長(zhǎng)春時(shí)尚尚消費(fèi)的風(fēng)向向標(biāo)。商務(wù)辦公自由空空間A/體現(xiàn)現(xiàn)高新區(qū)的政政策優(yōu)惠B/體現(xiàn)政府府職能部門細(xì)細(xì)致周全的服服務(wù)C/突現(xiàn)商業(yè)業(yè)孵化、科技技孵化基地給給創(chuàng)業(yè)者提供供的成功機(jī)會(huì)會(huì)D/表現(xiàn)高新新區(qū)內(nèi)良好的的信息技術(shù)和和基礎(chǔ)配套環(huán)環(huán)境我

14、司認(rèn)為，“超超達(dá)創(chuàng)業(yè)園”的形象應(yīng)定定位為：長(zhǎng)春西南版塊財(cái)富富的發(fā)源地，富富人聚集區(qū)。理由： 1、長(zhǎng)長(zhǎng)春高新開發(fā)發(fā)區(qū)屬國(guó)家級(jí)級(jí)開發(fā)區(qū)，享享有國(guó)家和省省市級(jí)多級(jí)政政府優(yōu)惠政策策。2、商務(wù)辦公中中心給創(chuàng)業(yè)者者提供創(chuàng)造財(cái)財(cái)富的平臺(tái)。3、高新區(qū)的優(yōu)優(yōu)惠政策，體體現(xiàn)孵化功能能。4、異國(guó)風(fēng)情特特色商業(yè)街引引導(dǎo)長(zhǎng)春市的的生活、消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣。 55、整體形象象提升長(zhǎng)春市市的國(guó)際地位位。通過對(duì)長(zhǎng)春西西南版塊的調(diào)調(diào)查和對(duì)長(zhǎng)春春消費(fèi)娛樂習(xí)習(xí)慣的調(diào)查，長(zhǎng)長(zhǎng)春缺乏專業(yè)業(yè)頂級(jí)的商務(wù)務(wù)樓，缺乏引引領(lǐng)消費(fèi)的時(shí)時(shí)尚休閑場(chǎng)所所，沒有適合合外籍人士生生活休閑的場(chǎng)場(chǎng)所 。 重重新對(duì)本項(xiàng)目目進(jìn)行改造定定位旨在提升升長(zhǎng)春商業(yè)、商商務(wù)氛圍，以

15、以產(chǎn)品的獨(dú)特特性和差異性性來創(chuàng)造出項(xiàng)項(xiàng)目的品牌，提提升發(fā)展商的的品牌，樹立立高新區(qū)政府府的形象?？蛻舳ㄎ划a(chǎn)品定位和形象象定位都是根根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分分得來的，依依據(jù)項(xiàng)目的功功能定位，我我們的目標(biāo)客客戶主要來自自于： 大企業(yè)在東北或或長(zhǎng)春的辦事事處；中小企業(yè)的辦公公總部；看好高新區(qū)各項(xiàng)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的新辦辦企業(yè)；對(duì)高新區(qū)發(fā)展?jié)摑摿春玫母鞲鞣N投資客戶戶；相關(guān)品牌餐飲業(yè)業(yè)業(yè)主。按行業(yè)分類可分分為“五大產(chǎn)業(yè)“和為之配套套的相關(guān)行業(yè)業(yè)：a) 金金融證券業(yè)主要有銀行、證證券公司、保保險(xiǎn)公司、投投資公司，他他們將在這里里設(shè)立分支機(jī)機(jī)構(gòu)和開設(shè)對(duì)對(duì)外營(yíng)業(yè)窗口口。 IT行業(yè)業(yè)主要有軟件公司司、網(wǎng)頁制作作公司、通訊訊等現(xiàn)代高科

16、科技企業(yè)。 C） 電訊企企業(yè)主主要有各大電電訊公司，及及與之合作的的代理企業(yè)。園區(qū)企業(yè)長(zhǎng)春高新區(qū)內(nèi)原原有的企業(yè)。私營(yíng)小企業(yè)各個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)者開辦的小小型企業(yè)。 投資客戶戶看好本區(qū)域的升升值潛力，購購買物業(yè)用于于出租的。第二章、推廣策策略一、推廣思路依托開發(fā)商政府府優(yōu)惠政策，利利用自身商業(yè)業(yè)品牌資源，從從商業(yè)招商入入手，運(yùn)用整整體規(guī)劃、統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理理的方法先帶帶動(dòng)整個(gè)步行行街的商業(yè)人人氣，從而吸吸引商務(wù)辦公公客戶，促進(jìn)進(jìn)辦公樓的銷銷售。商務(wù)辦辦公人氣的增增加反作用于于商業(yè)步行街街，提高商鋪鋪價(jià)值。針對(duì)對(duì)投資客和已已租賃客戶將將商鋪帶租約約出售，完成成整個(gè)銷售過過程。代理過程中的重重點(diǎn)商業(yè)招商商

17、商業(yè)招商理念商業(yè)孵化化在商業(yè)推廣中注注入“利保利”全程理財(cái)方方案，推廣步步驟如下：通過軟文介紹“國(guó)際品牌特特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)發(fā)展新新模式您的優(yōu)雅雅致富之選”。已概念吸引客戶戶關(guān)注，使客客戶急切向了了解此概念的的具體內(nèi)容及及如何實(shí)施等等相關(guān)信息。為為在后期推出出本項(xiàng)目打下下基礎(chǔ)。推出本案的“利利保利”全程理財(cái)方方案，推出我我司掌握的品品牌商家，根根據(jù)客戶的不不同財(cái)務(wù)狀況況及自身特點(diǎn)點(diǎn)向客戶推廣廣理財(cái)方案。我我司銷售員以以理財(cái)顧問的的形象用一對(duì)對(duì)一的全程理理財(cái)服務(wù)跟蹤蹤客戶。在客戶對(duì)本案有有了一定了解解，并開始對(duì)對(duì)具體品牌產(chǎn)產(chǎn)生意向之時(shí)時(shí)，銷售員幫幫助客戶根據(jù)據(jù)我司提供之之投資計(jì)劃書書的數(shù)據(jù)測(cè)算算投資回

18、報(bào)，分分析投資前景景。必要時(shí)邀邀請(qǐng)品牌商代代表協(xié)助共同同說服客戶。銷售員在取得客客戶信任之后后，協(xié)同品牌牌商確定最終終合作的各項(xiàng)項(xiàng)商務(wù)條件并并落實(shí)具體商商鋪位置?！袄＠比坛汤碡?cái)方案初初步樣本：上島咖啡投資加加盟計(jì)劃書加盟品牌： 上島咖啡啡品牌介紹：上上島咖啡食品品有限公司于于1968年年成立于寶島島臺(tái)灣，主要要從事各類咖咖啡產(chǎn)品的生生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，時(shí)時(shí)至今日，已已積累了300年的經(jīng)驗(yàn)與與實(shí)力。上島島咖啡源于臺(tái)臺(tái)灣，香聞世世界。加盟費(fèi)用： 店面面積要要求： 400平方方米 加盟金金： 1200000元（三年商標(biāo)標(biāo)使用權(quán)） 保證金金： 200000元（合同終止止時(shí)無息退還還） 經(jīng)營(yíng)管管理費(fèi)： 3

19、000元元/月 培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)： 600000元 首次備備料： 1000000元 裝潢費(fèi)費(fèi)： 4000000元（10000元/m2） 廚房，吧吧臺(tái)設(shè)備：1300000元 家具設(shè)設(shè)備： 750000元 招牌工工程： 500000元空調(diào)工程： 900000元（30p計(jì)計(jì)，每p*33000元。以以實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)圖圖紙報(bào)價(jià)） 周轉(zhuǎn)金金： 660000元 消防工工程： 300000元 前期投投入合計(jì)： 11410000元品牌商負(fù)責(zé)項(xiàng)目目： 11、提供資深深骨干六名，吧吧臺(tái)長(zhǎng)，領(lǐng)班班，廚師長(zhǎng)，領(lǐng)領(lǐng)班、外場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)班，組長(zhǎng)各各一名。人員名單，工資資書面通知加加盟商，回復(fù)復(fù)后即派人。以上人員有重大大違紀(jì)、因病病不能勝任工工作

20、，公司無無條件補(bǔ)派人人。公司調(diào)換所派人人員，提前一一個(gè)月通知加加盟商。裝潢設(shè)計(jì)由公司司承作（費(fèi)用用1000-1200元元/m2之間間）投資商負(fù)責(zé)項(xiàng)目目： 11、 提供會(huì)會(huì)計(jì)一名，收收銀員兩名，廚廚房人員三名名，吧臺(tái)人員員三名，外場(chǎng)場(chǎng)人員十二名名，到公司參參加短期（330天）培訓(xùn)訓(xùn)。 人員往返費(fèi)用用，旅途中的的食宿，制服服工資有加盟盟商支付。注：培訓(xùn)期間食食宿，耗材、教教材、師資、水水電等包含在在培訓(xùn)費(fèi)中。 須提供月營(yíng)業(yè)業(yè)報(bào)表。菜單單增加內(nèi)容及及價(jià)格改動(dòng)須須報(bào)送公司。支付商標(biāo)使用許許可證備案費(fèi)費(fèi)1150元元（商標(biāo)局收收）三個(gè)月后需加派派工作人員，駐駐店最短一個(gè)個(gè)月（包含路路程時(shí)間）。每每人月支付

21、公公司50000元。往返費(fèi)費(fèi)用（旅費(fèi)、食食宿費(fèi)）由加加盟商支付，加加派人員工資資由公司支付付。商鋪?zhàn)饨穑?40000元/月背景條件：國(guó)際知名品牌在在國(guó)家開發(fā)東東北的政策背背景下，看好好東北的商機(jī)機(jī)，著眼于東東北發(fā)展，而而目前采取的的策略大多為為加盟經(jīng)營(yíng)。本地及看好東北北的外地投資資客，手頭握握有資金，缺缺乏投資經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)及好的投資資項(xiàng)目。代理商與品牌商商良好的業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，利用用本項(xiàng)目物業(yè)業(yè)資源幫助品品牌商與投資資人建立加盟盟經(jīng)營(yíng)關(guān)系。營(yíng)銷模式：承諾三年原價(jià)回回購，創(chuàng)新營(yíng)營(yíng)銷思路給客客戶以信心。對(duì)對(duì)開發(fā)商來說說房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)走勢(shì)決定回回購可行性。強(qiáng)化政府支持力力度，以高新新區(qū)政府為后后盾。制訂利利于本

22、項(xiàng)目的的優(yōu)惠政策。政府在銷售價(jià)格格上讓利。在在前期制造銷銷售氣氛。給給價(jià)格以提升升空間，給客客戶投資信心心。特許經(jīng)營(yíng)模式在在步行街營(yíng)銷銷中的引入。商業(yè)孵化網(wǎng)絡(luò)示示意圖：二、招商規(guī)劃實(shí)實(shí)施步驟特色中西簡(jiǎn)餐區(qū)區(qū)、酒吧娛樂樂區(qū)：采取特許經(jīng)營(yíng)加加盟的方式，引引入上海餐飲飲及其它知名名品牌。構(gòu)筑筑休閑餐飲區(qū)區(qū)作為步行街街特色在開盤之初主打打特許經(jīng)營(yíng)加加盟模式，結(jié)結(jié)合本項(xiàng)目各各項(xiàng)項(xiàng)優(yōu)惠政政策吸引投資資客前來投資資。目前我司在上海海已掌握大量量品牌加盟企企業(yè)。前期接接受意向客戶戶預(yù)訂，在客客戶意向基礎(chǔ)礎(chǔ)之上，有我我公司同意規(guī)規(guī)劃布局，確確定各意向客客戶的具體位位置。2大型餐飲娛娛樂區(qū) 在長(zhǎng)長(zhǎng)春本地、及及周邊

23、大型城城市如：大連連、沈陽等地地展開招商活活動(dòng)，針對(duì)東東北本地品牌牌餐飲、娛樂樂企業(yè)，結(jié)合合本項(xiàng)目各項(xiàng)項(xiàng)優(yōu)惠政策吸吸引其來本項(xiàng)項(xiàng)目直營(yíng)。我我公司在大連連、沈陽設(shè)立立招商處。擴(kuò)擴(kuò)大招商渠道道，提供項(xiàng)目目知名度。前期接受意向客客戶預(yù)訂，在在客戶意向基基礎(chǔ)之上，由由我公司統(tǒng)一一規(guī)劃布局，確確定各意向客客戶的具體位位置。確保整整條步行街的的合理規(guī)劃布布局。商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格 周邊其他樓盤商商鋪?zhàn)饨饦潜P天安第一城融創(chuàng)上城晨光國(guó)際花園租金報(bào)價(jià)23元/M22/天2元/ M2/天1.2元/ MM2/天建議最終租金價(jià)價(jià)格：0.88元/平方米米/天2.0元/平方米/天天建議在前期招商商過程中針對(duì)對(duì)投資客戶采采取較低的租

24、租金入市，吸吸引投資客加加盟我司提供供品牌，盡早早營(yíng)造步行街街的商業(yè)氛圍圍。在后期步步行街的招商商中可適當(dāng)提提高租金，有有利于對(duì)商家家的選擇。四、賣點(diǎn)挖掘高新區(qū)政府政策策支持，周邊邊高檔住宅區(qū)區(qū)業(yè)已形成，著著名跨國(guó)公司司紛紛入駐高高新區(qū)大型高高新技術(shù)企業(yè)業(yè)，配套經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源豐富。城市中心南移，帶帶來更多商機(jī)機(jī)。專業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理公司統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)管理。小面積辦公，低低起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，高高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施配配套，豪華辦辦公大堂，智智能化辦公滿滿足現(xiàn)代企業(yè)業(yè)發(fā)展需求。國(guó)際品牌的引入入，帶來更多多人氣。五、推廣步驟第一階段 醞釀期（22005年11月 20005年2月底底） 本階段段為對(duì)外公開開前醞釀期，整整體改造成招

25、招商工程進(jìn)度度基本就位，各各加盟品牌商商也進(jìn)一步了了進(jìn)入狀態(tài)，考考慮到前期期期間恰逢春節(jié)節(jié)，不宜作為為對(duì)外大規(guī)模模公開時(shí)機(jī)，期期間主要工作作在于完成售售樓處、銷售售道具準(zhǔn)備、人人員強(qiáng)化培訓(xùn)訓(xùn)、市場(chǎng)試探探，這一期的的廣告主要以以戶外廣告、大大量的軟廣告告、房展會(huì)宣宣傳應(yīng)用為主主，為正式公公開作媒體逐逐步烘托。（一）企劃部分分售樓處 現(xiàn)場(chǎng)售樓處改建建、裝潢、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置完成成?；举Y料準(zhǔn)備案名、LOGOO確認(rèn)及其應(yīng)應(yīng)用, 樓書書、建筑說明明書、銷平銷銷海確認(rèn)制作作、投資加盟盟計(jì)劃書?，F(xiàn)場(chǎng)包裝包括橫幅、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)圍板、售樓樓處重新布置置等，營(yíng)造現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛氛，吸引更多多的客戶到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。銷售人員培訓(xùn)銷售技

26、巧、項(xiàng)目目銷售條件、銷銷售流程等業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)。售樓處樣板布置置現(xiàn)場(chǎng)全景布置、樣樣板街鋪及售售樓處PUBB示范區(qū)工程程完成。戶外燈箱廣告作為特定區(qū)域明明顯的引導(dǎo)廣廣告，吸引目目標(biāo)客源。售樓處頂巨型燈燈箱項(xiàng)目沿硅谷大街街人行道燈箱箱（沿項(xiàng)目并并排設(shè)置）項(xiàng)目東面入口處處精神堡壘展銷會(huì)參加省市的區(qū)域域房展會(huì)，多多方位增加知知名度，吸引引更多消費(fèi)者者的注意，樹樹立本案在受受眾及投資客客心中的良好好形象。針對(duì)對(duì)本案鎖定客客層的特征，充充分利用目標(biāo)標(biāo)客層對(duì)時(shí)尚尚投資與尊貴貴品位的渴望望，以強(qiáng)有力力產(chǎn)品規(guī)劃、吸吸引力價(jià)格吸吸引客戶，起起到耳語廣告告?zhèn)鞑サ男Ч?。未開盤已已有七分熱度度。軟廣告在此階段大量應(yīng)

27、應(yīng)用軟廣告，突突出政府背景景，用高新區(qū)區(qū)政府的名義義在報(bào)刊或電電臺(tái)上設(shè)立專專題欄目，以以推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目、品牌商商以及各種投投資理念等，為為商務(wù)港提升升人氣、商氣氣宣傳品位與與品牌優(yōu)勢(shì)、地地段發(fā)展、產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃、行行銷企劃理念念，增強(qiáng)客戶戶對(duì)個(gè)案了解解、信心。在在宣傳上應(yīng)策策略性的把握握好廣告節(jié)奏奏，通過大量量應(yīng)用戶外廣廣告、展銷會(huì)會(huì)，輔以大量量的軟廣告，的的在于針對(duì)性性的在目標(biāo)區(qū)區(qū)域進(jìn)行宣傳傳，起到廣告告?zhèn)鞑バ畔⒌牡淖饔?，為現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)百分百的的引爆式銷售售活動(dòng)作鋪墊墊。廣告強(qiáng)度度上也是一個(gè)個(gè)逐步增強(qiáng)的的過程。內(nèi)部認(rèn)購面對(duì)現(xiàn)有積累之之客戶推出223#、166#、17#樓進(jìn)行內(nèi)部部認(rèn)購，。223#保留原

28、原來建筑方案案，16#為為大面積辦公公、17#為為小面積辦公公?？蛻舾妒资灼诳詈箝_始始改造樓盤，消消化一部分辦辦公樓。附表一： 醞醞釀期廣告預(yù)預(yù)算表項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用預(yù)算樓書10元/套10000套100000元元DM0.5元/張20000張10000元引導(dǎo)燈箱制作300元/平方方米130平方米39000元引導(dǎo)燈箱發(fā)布費(fèi)費(fèi)0.7元/平方方米/天2個(gè)月5460元售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝1000元/平平方米400平方米400000元元精神堡壘1500001個(gè)150000元元多媒體動(dòng)畫制作作5分鐘250000元元小計(jì)954460元元附表二： 醞醞釀期報(bào)紙軟軟廣告投放計(jì)計(jì)劃及主題項(xiàng)目時(shí)間主題費(fèi)用預(yù)算（8000字計(jì)）長(zhǎng)

29、春日?qǐng)?bào)2005/1月月第1周高新區(qū)的重要地地位八大富高新區(qū)商機(jī)的顯顯露品牌特許經(jīng)營(yíng)國(guó)際商業(yè)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)高新區(qū)品牌牌特許經(jīng)營(yíng)特特區(qū)2400元長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)2005/1月月第2周2400元新文化報(bào)2005/1月月第3周2800元新文化報(bào)2005/1月月第4周2800元小計(jì)10400000元附表三、醞釀期期戶外廣告計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目地點(diǎn)時(shí)間主題費(fèi)用預(yù)算戶外廣告1長(zhǎng)吉高速長(zhǎng)春收收費(fèi)口一年項(xiàng)目整體形象50萬/年/面面戶外廣告2新民大街、文化化廣場(chǎng)一年項(xiàng)目整體形象40萬/年/面面戶外廣告3前進(jìn)大街、衛(wèi)星星路一年項(xiàng)目方向指示項(xiàng)目整體形象價(jià)格不詳小計(jì)900000元元（二）業(yè)務(wù)部分分 由于個(gè)個(gè)案周邊地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)尚處在在起步中，各

30、各項(xiàng)配套內(nèi)容容未完全落實(shí)實(shí)，地段認(rèn)同同感不強(qiáng)。階階段內(nèi)業(yè)務(wù)策策略主要在于于強(qiáng)調(diào)市郊邊邊緣區(qū)的便捷捷、休閑、健健康、環(huán)保、智智能生活概念念，通過各項(xiàng)項(xiàng)政府的支持持、規(guī)劃、榮榮譽(yù)認(rèn)證的宣宣傳極大增強(qiáng)強(qiáng)客戶的信心心。同時(shí)吸引引力價(jià)格在市市場(chǎng)上產(chǎn)生耳耳語效果的廣廣告。銷售過過程試探攻擊擊市場(chǎng)，以求求業(yè)務(wù)、企劃劃與市場(chǎng)導(dǎo)向向的最佳契合合。市場(chǎng)主動(dòng)試探計(jì)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)政府全力支支持3、爭(zhēng)取各項(xiàng)榮榮譽(yù)認(rèn)證4、參加長(zhǎng)春房房展會(huì)等各類類大型相關(guān)活活動(dòng)，以提升升個(gè)案知名度度客戶追蹤客戶回饋分析銷售目標(biāo)：完成成5%的銷售售量（按大訂訂計(jì)）第二階段 開盤期（22005年33月 20005年4月底底）（20005年4月220

31、日開盤）階段內(nèi)工程已有有良好進(jìn)展，產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃、各各項(xiàng)賣點(diǎn)、配配套設(shè)施已經(jīng)經(jīng)落實(shí)確認(rèn)，通通過第一階段段工作，市場(chǎng)場(chǎng)尤其是長(zhǎng)春春乃至東北三三省的目標(biāo)市市場(chǎng)對(duì)個(gè)案有有一定的認(rèn)知知程度，宣傳傳上應(yīng)突破常常規(guī)，除必備備報(bào)紙外，著著重強(qiáng)調(diào)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的商場(chǎng)場(chǎng)式推廣、電電子傳媒、目目標(biāo)客戶區(qū)DDM派發(fā)，使使個(gè)案在正式式發(fā)售前已經(jīng)經(jīng)為市場(chǎng)熟知知。積累客戶、開始始預(yù)約推進(jìn)百百分百引爆式式銷售行動(dòng)，來來人再生、再再利用，客戶戶之間相互擠擠壓，在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)造成旺盛的的購買氛圍，確確保引爆式銷銷售的成功。（一）企劃部分分此階段企劃應(yīng)重重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)開發(fā)發(fā)商良好品牌牌及政府背景景，在政府大大力支持下個(gè)個(gè)案及周邊廣廣闊的發(fā)展前前景，

32、加深市市場(chǎng)對(duì)地段的的認(rèn)同感。大大力提倡邊緣緣區(qū)便捷、健健康、休閑、自自然的辦公、休休閑餐飲模式式，引發(fā)客戶戶對(duì)時(shí)尚尊貴貴概念以及投投資成熟品牌牌的向往。同同時(shí)傳播高質(zhì)質(zhì)價(jià)格訊息，引引起市場(chǎng)追捧捧效應(yīng)，引發(fā)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)人潮。同時(shí)對(duì)已確定之之政府支持內(nèi)內(nèi)容、榮譽(yù)認(rèn)認(rèn)證通過電子子傳媒、軟廣廣告廣為宣傳傳，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)調(diào)政府支持、地地段發(fā)展、邊邊緣區(qū)新生活活理念。開盤盤前的廣告任任務(wù)主要注重重塑造樓盤整整體氣勢(shì)、迅迅速提升產(chǎn)品品知名度，樹樹立優(yōu)良的品品牌形象，積積累客源，強(qiáng)強(qiáng)化客戶信心心，并達(dá)成一一定銷售目標(biāo)標(biāo)。廣告平面媒體主主要使用以戶戶外媒體、網(wǎng)網(wǎng)頁電臺(tái)宣傳傳并結(jié)合報(bào)紙紙媒體。以軟軟、硬性宣傳傳結(jié)合為主，輔

33、輔之部分大版版面大氣勢(shì)硬硬廣告。主動(dòng)動(dòng)拓展訊息的的傳播范圍、速速度、有效性性。1. 開盤盛典典建議邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)知知名人士、各各大媒體的記記者和客戶代代表參加，屆屆時(shí)可以舉行行自助酒會(huì)、音音樂表演等，吸吸引公眾的關(guān)關(guān)注，為本案案的銷售造勢(shì)勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)建議議布置主題綠綠化、空飄氣氣球等用于烘烘托氣氛，以以期一鼓作氣氣將本案推向向銷售高潮。租用市區(qū)會(huì)場(chǎng)（或或酒店）召開開獨(dú)立的樓盤盤推介會(huì)。邀邀請(qǐng)前期積累累客戶、高新新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)長(zhǎng)春規(guī)劃方面面領(lǐng)導(dǎo)、上海海有關(guān)專家、品品牌商代表等等相關(guān)人員，在在開盤時(shí)制造造人氣，提高高樓盤知名度度。2、報(bào)紙媒體 階段中的報(bào)紙紙媒體必須策策略性控制好好廣告節(jié)奏，發(fā)發(fā)布

34、項(xiàng)目大版版面大氣勢(shì)的的形象廣告，輔輔助事件軟新新聞發(fā)布，如如商業(yè)孵化、商商務(wù)孵化、科科技孵化概念念，為個(gè)案正正式向外推出出做好充分的的鋪墊，也可可在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造造足夠的人氣氣。子媒體 配合報(bào)報(bào)紙多方位宣宣傳，引起市市場(chǎng)廣泛關(guān)注注，為個(gè)案正正式推出充分分鋪墊。建立樓盤網(wǎng)頁 宣傳業(yè)主品品牌、地段發(fā)發(fā)展、規(guī)劃特特點(diǎn)，在各主主要知名網(wǎng)站站做連接。電臺(tái)、電視傳媒媒： 贊助交通電臺(tái)或或吉林衛(wèi)視房房產(chǎn)節(jié)目，重重在多方位展展示品牌形象象、倡導(dǎo)邊緣緣區(qū)便捷、休休閑、健康、自自然之全新生生活理念。橫幅、導(dǎo)旗 烘托現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛氛，起到廣告告、引導(dǎo)作用用。5推廣活動(dòng)上海商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦辦公室及部分分商業(yè)品牌企企業(yè)來長(zhǎng)春視視察

35、項(xiàng)目，專專家論證項(xiàng)目目，對(duì)項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃提出建議議。 邀請(qǐng)長(zhǎng)春春商業(yè)負(fù)責(zé)部部門，對(duì)本地地區(qū)商業(yè)、辦辦公發(fā)展做觀觀點(diǎn)性論述，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)商機(jī)的顯顯露。配合報(bào)報(bào)紙軟文炒作作，上海長(zhǎng)春聯(lián)手打打造長(zhǎng)春休閑閑商業(yè)第一街街，引起輿論論關(guān)注。國(guó)際品牌特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)動(dòng)報(bào)紙廣告前期發(fā)發(fā)布活動(dòng)信息息，推出將要要推廣品牌，報(bào)報(bào)紙軟文配合合宣傳特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式。6.DM派發(fā)派發(fā)范圍： 市市區(qū)主要商業(yè)業(yè)區(qū)、高檔辦辦公集中區(qū)派發(fā)方式： 通過DM名單、電電話帳單、特特定客源區(qū)專專人定向派發(fā)發(fā)郵寄附表三： 開盤盤期廣告預(yù)算算表項(xiàng)目地點(diǎn)時(shí)間費(fèi)用預(yù)算辦公樓液晶媒體體（30秒）主要商務(wù)樓、高高檔公寓、娛娛樂場(chǎng)所4月一個(gè)月500000元元戶

36、外廣告西安大路、同志志街跨街廣告告3月底開始一年年10000000元新浪網(wǎng)頁連接廣廣告新浪網(wǎng)首頁4月15-199日100000元元小計(jì)16000000元附表四： 開開盤期報(bào)紙廣廣告投放計(jì)劃劃及主題媒體時(shí)間規(guī)格、內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算新文化報(bào)軟文2005/3月月每周1次小型辦公區(qū)間的的優(yōu)點(diǎn)高新區(qū)配套服務(wù)務(wù)機(jī)制長(zhǎng)春上海打打造品牌休閑閑第一街高新區(qū)加強(qiáng)配套套環(huán)境建設(shè)超達(dá)國(guó)際際商務(wù)港11200元東亞經(jīng)貿(mào)新聞軟軟文2005/3月月每周1次8000元城市晚報(bào)軟文2005/3月月每周1次12800元長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)軟文2005/3月月每周1次9600元新文化報(bào)廣告2005/3月月每周1次通欄94500元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣廣告20

37、05/3月月每周1次通欄63000元新文化報(bào)廣告2005/4月月前2周每周周2次通欄94500元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣廣告2005/4月月前2周每周周2次通欄63000元城市晚報(bào)廣告2005/4月月前2周每周周2次通欄98560元新文化報(bào)廣告2005/4月月17、188、19各一一次通欄（19日整整版）131250元元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣廣告2005/4月月17、188、19各一一次通欄（19日整整版）94500元城市晚報(bào)廣告2005/4月月17、188、19各一一次通欄（19日整整版）147840元元小計(jì)828750元元二業(yè)務(wù)部分分通過廣告增強(qiáng)市市場(chǎng)對(duì)地段的的認(rèn)同感、打打造富人區(qū)開開創(chuàng)財(cái)富中心心的理念為市

38、市場(chǎng)初步接受受。塑造項(xiàng)目目商業(yè)、商務(wù)務(wù)、科技孵化化基地的整體體氣勢(shì)，迅速速擴(kuò)展產(chǎn)品知知名度，配合合企業(yè)及品牌牌形象宣傳樹樹立項(xiàng)目良好好概念；以強(qiáng)強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝及表現(xiàn)現(xiàn)給客戶以巨巨大的產(chǎn)品沖沖擊力，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的來人氣氛氛逐步增強(qiáng)，同同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)樣板板間也在一定定程度上抵消消了客戶的某某些抗性，各各項(xiàng)賣點(diǎn)逐步步落實(shí)進(jìn)一步步突出本案特特點(diǎn)，前期推推出樓盤以吸吸引力價(jià)格給給客戶充足的的賣點(diǎn)想象空空間,客戶訂訂購意愿增強(qiáng)強(qiáng)。吸引部分分有強(qiáng)烈購買買意愿的客戶戶、投資者購購買。積累后后期客戶。在在銷售中以顧顧問式銷售模模式，給客戶戶以至上服務(wù)務(wù)，獲得尊重重，引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)。推出樓盤推出13#、114#、155#、1

39、8#、19#、221#樓辦公公樓部分、整整個(gè)步行街及及其他商鋪部部分。落實(shí)各項(xiàng)賣點(diǎn)，并并由此調(diào)整說說詞DM名單收集及及派發(fā) 利用開盤活活動(dòng)、節(jié)假日日推進(jìn)第一輪輪促銷專案邀請(qǐng)社會(huì)知名人人士、相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、客戶代代表、各路記記者參加，開開盤優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)等措施，展展開媒體、銷銷售攻勢(shì)。5、百分百引爆爆式銷售活動(dòng)動(dòng)以良好的產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃、升值潛潛力，大的選選擇范圍吸引引客戶，積累累客戶，預(yù)約約排順位購買買，保證預(yù)證證取得后有一一定的簽約率率，上掀起熱熱銷氣氛。6、價(jià)格調(diào)整根據(jù)預(yù)訂排順位位情況及房型型去化分析，作作適當(dāng)價(jià)格調(diào)調(diào)整，期使房房型平均去化化。對(duì)預(yù)約良良好房型適當(dāng)當(dāng)提高銷售均均價(jià)，確保后后期均價(jià)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。

40、吸引、來人再生生、來人再利利用除媒體、戶外推推廣活動(dòng)等配配合強(qiáng)有力產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃、吸吸引力價(jià)格吸吸引客戶前來來外，建議對(duì)對(duì)來人設(shè)立看看房有獎(jiǎng)活動(dòng)，來即即送精美小禮禮品、獲得抽抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，吸吸引客戶前來來，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛。銷售大好情況、完完善美好產(chǎn)品品規(guī)劃、吸引引力價(jià)格、良良好客戶關(guān)系系、來即送等等。 不斷邀請(qǐng)客戶戶前來，產(chǎn)生生客戶之間的的相互擠壓效效應(yīng)，來人再再利用。銷售目標(biāo)：完成成投放量155%的銷售量量（按大訂計(jì)計(jì)）第三階段 強(qiáng)銷期（22005年55月 20005年11月月底） 經(jīng)過前期的的宣傳，客戶戶對(duì)產(chǎn)品接受受度日強(qiáng)。銷銷售形勢(shì)良好好，借熱力不不減之機(jī)順勢(shì)勢(shì)一舉向外正正式推出期使使一炮打響，

41、迅迅速提高銷售售率。（一）企劃部分分本期媒體主要以以報(bào)紙媒體為為主做轟炸式式宣傳攻勢(shì)，并并輔以VCRR播放配合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛。同時(shí)充分利利用橫幅導(dǎo)旗旗、軟廣告的的大量發(fā)布，電電臺(tái)、網(wǎng)站宣宣傳，做到軟軟硬結(jié)合、報(bào)報(bào)紙戶外媒體體電臺(tái)網(wǎng)站多多種形式共同同構(gòu)成立體化化信息發(fā)布。以以期創(chuàng)造足夠夠的現(xiàn)場(chǎng)人氣氣，在售樓處處形成搶購氣氣氛。1、 戶外媒體體本階段需要加強(qiáng)強(qiáng)戶外媒體導(dǎo)導(dǎo)旗、橫幅等等，以配合樓樓盤的整體造造勢(shì)，并且攔攔截更多的客客戶到現(xiàn)場(chǎng)，為為本案的銷售售提供旺盛的的人氣。2、 報(bào)紙媒體體由于上一階段宣宣傳活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)為本案的開開盤和強(qiáng)銷做做了很充分的的鋪墊，創(chuàng)造造了足夠的人人氣。因此在在這一階段將將重

42、點(diǎn)由樓盤盤主概念轉(zhuǎn)入入產(chǎn)品力切入入點(diǎn)，以其良良好之產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃、完善配配套設(shè)施廣大大關(guān)注和興趣趣，制造一波波又一波的銷銷售熱潮再推推向新一輪的的高峰。3、電子媒體 電臺(tái)、網(wǎng)網(wǎng)站配合廣泛泛宣傳 附表五： 強(qiáng)銷期期報(bào)紙廣告投投放計(jì)劃及主主題媒體時(shí)間規(guī)格費(fèi)用預(yù)算新文化報(bào)廣告2005/5-11月每月月第1周1次次通欄165375元元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣廣告2005/5-11月每月月第2周1次次通欄110250元元城市晚報(bào)廣告2005/5-11月每月月第3周1次次通欄172480元元長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)廣告2005/5-11月每月月第4周1次次通欄183750元元小計(jì)631855元元（二）業(yè)務(wù)部分分前期宣傳已使個(gè)個(gè)案在房市

43、中中已有一定的的知名度，前前期銷售形勢(shì)勢(shì)為市場(chǎng)所認(rèn)認(rèn)同，同時(shí)也也積累相當(dāng)數(shù)數(shù)量有望客戶戶。因此此階階段除了消化化前期客戶，更更應(yīng)借大好時(shí)時(shí)機(jī)，通過良良好的工程形形象，賣點(diǎn)展展示釋放風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，配合密集集的媒體投放放及開盤活動(dòng)動(dòng)，造成現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣鼎沸的的熱銷局面，以以期迅速提高高銷售率。推出樓盤 推出9#12#樓辦辦公樓部分分分期開展百分分百引爆銷售售活動(dòng)（平均均銷售價(jià)格為為3600元元/平方米） 商業(yè)街開街街儀式 在在前期商業(yè)招招商初具規(guī)模模的基礎(chǔ)上（大大約在20005年10月月1日左右），選選定日期舉行行開街儀式。邀邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人，社會(huì)知知名人士2、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 在開盤盤、每期引爆爆百分百引爆爆式銷

44、售活動(dòng)動(dòng)，對(duì)新老客客戶開展抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng) 對(duì)象：已簽約、大大訂客戶3、事件營(yíng)銷 通過事事件的耳語效效應(yīng)擴(kuò)展個(gè)案案的社會(huì)知名名度，在市場(chǎng)場(chǎng)上形成良好好的口碑作用用，也可起到到一定的廣告告作用。設(shè)計(jì)大賽 攝影比賽4、加強(qiáng)介紹型型客戶成交率率 個(gè)案體體量大，介紹紹型客戶意義義重大，因此此應(yīng)隨時(shí)保持持與客戶的良良好關(guān)系，在在客戶群中形形成一傳十，十十傳百的效應(yīng)應(yīng)。5、銷售工作 強(qiáng)銷期期階段是個(gè)案案整個(gè)銷售周周期中最重要要的一環(huán)，事事關(guān)銷售目標(biāo)標(biāo)能否順利完完成，應(yīng)做到到：充分利用強(qiáng)銷期期現(xiàn)場(chǎng)人氣鼎鼎沸、炒作活活躍，實(shí)現(xiàn)來來人的再生、再再利用，迅速速去化；通過合理的定價(jià)價(jià)拉開差價(jià)，保保證各個(gè)房型型去化均勻；利

45、用百分百引爆爆式銷售行動(dòng)動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的的排隊(duì)搶購氛氛圍，不斷造造成市場(chǎng)話題題；理順流程，節(jié)約約時(shí)間、加快快售簽及貸款款工作。本階段銷售目標(biāo)標(biāo)：達(dá)到300%的銷售率率（指簽約、大大訂）第四階段 持續(xù)期（22005年112月 20066年6月底） 經(jīng)過強(qiáng)強(qiáng)銷期階段，進(jìn)進(jìn)入春節(jié)假期期，客戶購買買熱情相對(duì)減減弱，同時(shí)個(gè)個(gè)案經(jīng)過前期期長(zhǎng)達(dá)近半年年的高節(jié)奏強(qiáng)強(qiáng)銷期，此時(shí)時(shí)個(gè)案銷售成成績(jī)?yōu)槭袌?chǎng)認(rèn)認(rèn)同?？梢赞D(zhuǎn)轉(zhuǎn)換媒體方式式，減少媒體體廣告量，加加強(qiáng)直效DMM、海報(bào)的派派發(fā)工作，拓拓展媒體渠道道，同時(shí)也可可節(jié)省廣告開開支，為下一一階段做好準(zhǔn)準(zhǔn)備。（一）廣告部分分報(bào)紙廣告發(fā)布項(xiàng)目銷售進(jìn)進(jìn)展，已入住住客戶行業(yè)類類型分

46、析直效DM 做為前期廣告的的延續(xù)，回饋饋分析前期客客戶，對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶集中區(qū)區(qū)域做針對(duì)性性媒體攻擊計(jì)計(jì)劃。海報(bào)派發(fā)目標(biāo)客戶集中區(qū)區(qū)域商場(chǎng)、主主要路口等人人流密集區(qū)的的海報(bào)派發(fā)。（二）業(yè)務(wù)部分分1、推出樓盤（平平均銷售價(jià)格格為37000元/平方米米） 推出55#-8#樓辦公樓部部分2、利用節(jié)假日日等節(jié)慶或慶慶典之機(jī)對(duì)前前期剩余房源源做新的促銷銷專案。3、媒體主動(dòng)攻攻擊，拓展客客源 1）直效DDM寄發(fā) 2）目標(biāo)消消費(fèi)者區(qū)域海海報(bào)派發(fā)4、客戶介紹活活動(dòng)與客戶保持密切切聯(lián)系，增加加介紹型客戶戶成交率，建建議對(duì)老客戶戶每介紹成功功給以一定獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。5、觀望型客戶戶攻擊賣點(diǎn)落實(shí)、銷售售之良好業(yè)績(jī)績(jī)，配合節(jié)假假

47、日、酬謝促促銷攻勢(shì)促進(jìn)進(jìn)觀望型客戶戶成交。銷售目標(biāo)：達(dá)到到20%的銷銷售率（指簽簽約、大訂）第五階段 加強(qiáng)期（22006年77月 20007年3月底底） 階段內(nèi)內(nèi)價(jià)格較前期期進(jìn)一步上漲漲，市場(chǎng)的知知名度較高，將將為本案的銷銷售提供良好好的條件。本本階段應(yīng)增強(qiáng)強(qiáng)媒體力度，多多種媒體齊上上增加產(chǎn)品通通路，圍繞介介紹型客戶、老老客戶，爭(zhēng)取取吸引更多的的外區(qū)域客戶戶，再掀一波波銷售高潮。（一）廣告部分分1、電視媒體 前期推廣廣成效顯著，加加深品牌知名名度，介紹項(xiàng)項(xiàng)目銷售火爆爆場(chǎng)面。2、報(bào)紙媒體 商業(yè)街街外景、促銷銷房型、地段段潛力、入駐駐客戶證言式式廣告（品牌牌、升值）、現(xiàn)現(xiàn)房等為本階階段廣告重點(diǎn)點(diǎn)。

48、3、長(zhǎng)春房展會(huì)會(huì) 拓展外外區(qū)域客源，加加深品牌認(rèn)知知度，去化剩剩余房源。 4、網(wǎng)絡(luò)推廣以東北三省、長(zhǎng)長(zhǎng)春本市為主主。（二）業(yè)務(wù)部分分 經(jīng)過過前四個(gè)階段段的銷售，前前期推出的房房源余屋中存存在一定數(shù)量量樓層、位置置、房型較差差的單元難以以去化，后期期推出房源較較前期價(jià)位有有明顯升高，利利用底價(jià)位吸吸引、升值性性去化難度較較大。銷售上上仍應(yīng)圍繞商商業(yè)孵化、商商務(wù)孵化、科科技孵化、打打造富人區(qū)的的計(jì)劃推廣理理念、良好銷銷售業(yè)績(jī)、品品牌招商加盟盟等增強(qiáng)產(chǎn)品品附加值。同同時(shí)作輕松付付款、加大折折扣、贈(zèng)送禮禮品等體現(xiàn)投投資價(jià)值新觀觀，促進(jìn)銷售售。推出樓盤 推出出1#-44#樓辦公樓樓部分老客戶回訪利用現(xiàn)有

49、賣點(diǎn)。對(duì)對(duì)老客戶進(jìn)行行追蹤掃蕩，以以期回頭購買買、完成預(yù)期期目標(biāo)。特定客源、區(qū)域域及特定單元元、街鋪或品品牌優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)，最大化去去化剩余房源源回饋分析已購客客戶特征，針針對(duì)集中客戶戶群體、區(qū)域域開展優(yōu)惠活活動(dòng)；鑒于前期樓層，位位置佳的房子子去化多，余余屋去化難度度增大的同時(shí)時(shí)，開展特定定單元，街鋪鋪優(yōu)惠，作輕輕松付款、加加大折扣、贈(zèng)贈(zèng)送禮品等方方式加大促銷銷。SP活動(dòng) 在售樓處處舉辦業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼會(huì)，聽取取業(yè)主對(duì)物業(yè)業(yè)管理的意見見，促進(jìn)買賣賣雙方和諧的的購買氛圍。銷售目標(biāo)：達(dá)到到20%的銷銷售率（指簽簽約、大訂）第五階段 收尾期（22007年44月 20007年6月底底）（一）廣告部分分1、報(bào)紙媒

50、體介紹辦公樓入駐駐企業(yè)，強(qiáng)調(diào)調(diào)樓盤規(guī)模及及入駐企業(yè)質(zhì)質(zhì)量。體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目自身品質(zhì)質(zhì)。2、電視臺(tái)采訪訪以新聞采訪的方方式介紹本項(xiàng)項(xiàng)目，在介紹紹高新區(qū)發(fā)展展的同時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)自身。作為為高新區(qū)配套套設(shè)施建設(shè)的的亮點(diǎn)（二）業(yè)務(wù)部分分1.推出樓盤 推出剩余樓樓盤經(jīng)過前四個(gè)階段段的銷售，前前期推出的房房源余屋中存存在一定數(shù)量量樓層、位置置、的單元難難以去化，后后期推出房源源較前期價(jià)位位有明顯升高高，利用低價(jià)價(jià)位吸引、升升值性去化難難度較大。銷銷售上仍應(yīng)圍圍繞商業(yè)孵化化、商務(wù)孵化化、科技孵化化、打造富人人區(qū)的計(jì)劃推推廣理念、良良好銷售業(yè)績(jī)績(jī)、品牌招商商加盟等增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品附加值值。同時(shí)作輕輕松付款、加加大折

51、扣、贈(zèng)贈(zèng)送禮品等體體現(xiàn)投資價(jià)值值新觀，促進(jìn)進(jìn)銷售。2.DS策略 對(duì)潛在有望望客戶直接登登門拜訪或電電話拜訪，直直接傳遞優(yōu)惠惠信息。3.特定客源、區(qū)區(qū)域及特定單單元、街鋪或或品牌優(yōu)惠活活動(dòng)，最大化化去化剩余房房源回饋分析已購客客戶特征，針針對(duì)集中客戶戶群體、區(qū)域域開展優(yōu)惠活活動(dòng)；鑒于前期樓層，位位置佳的房子子去化多，剩剩余物業(yè)去化化難度增大的的同時(shí)，開展展特定單元，街街鋪優(yōu)惠，作作輕松付款、加加大折扣、贈(zèng)贈(zèng)送禮品等方方式加大促銷銷。銷售目標(biāo)：達(dá)到到10%的銷銷售率（指簽簽約、大訂）附表六：銷售階階段匯總表年份2005年2006年2007年月份123456789101112123456789101

52、112123456銷售階段醞釀期開盤期強(qiáng)銷期 持續(xù)期加強(qiáng)期收尾期推出樓盤23#、16#、17#13#、14#、15#18#、19#、21#9#-12#5#-8#1#-4#剩余樓盤銷售目標(biāo)5%15%30%20%20%10%銷售價(jià)格34003500360037003800/銷售費(fèi)用18626600元24287500元631855元元/說明：1.由于于項(xiàng)目銷售時(shí)時(shí)間跨度較大大，20055年11月之之后的廣告費(fèi)費(fèi)用按項(xiàng)目實(shí)實(shí)際銷售情況況制訂。2.上述費(fèi)用為為暫估費(fèi)用，具具體執(zhí)行以市市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)準(zhǔn)。3.此費(fèi)用為印印刷品、報(bào)紙紙廣告、戶外外廣告、售樓樓處改造等費(fèi)費(fèi)用，其他費(fèi)費(fèi)用如房展會(huì)會(huì)、SP活動(dòng)動(dòng)等費(fèi)用

53、按實(shí)實(shí)際發(fā)生計(jì)。第三章、產(chǎn)品改改造建議項(xiàng)目總體布局1.商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃1、東西向向軸線大道11-2層：休閑餐飲美美食街軸線大道東西長(zhǎng)長(zhǎng)804米，寬寬21米，配套套多個(gè)停車場(chǎng)場(chǎng)，設(shè)有244組立體生動(dòng)動(dòng)的超寫實(shí)雕雕塑，其兩邊邊12層設(shè)設(shè)置為飲食、商商務(wù)聚會(huì)的休休閑餐飲步行行街，包括：酒吧、茶座座、西餐簡(jiǎn)餐餐等。為園區(qū)區(qū)提供餐飲配配套。14#15#117#18#樓一、二層層為特色中西西簡(jiǎn)餐區(qū)6#7#10#11#樓一一、二層為酒酒吧娛樂區(qū)2#3#樓一、二二層為大型餐餐飲娛樂區(qū)2、樓底層及及二層：生活活配套服務(wù)區(qū)區(qū)項(xiàng)目偏北面為未未來規(guī)劃的大大型住宅區(qū)，生生活配套服務(wù)務(wù)區(qū)作為步行行街的延伸，不不僅滿足本項(xiàng)項(xiàng)

54、目客戶的需需求，同時(shí)滿滿足未來大型型住宅區(qū)的生生活需求。3、4#、88#底層為汽汽車服務(wù)、汽汽車銷售區(qū)4 19#底層及二層層為銀行營(yíng)業(yè)業(yè)部2.辦公樓行業(yè)業(yè)定位長(zhǎng)春高新區(qū)依托托自身優(yōu)勢(shì)，目前已形成了生物醫(yī)藥、光電技術(shù)、先進(jìn)制造技術(shù)、信息技術(shù)和新材料五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)春高新區(qū)創(chuàng)建了生物醫(yī)藥園、光電技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、汽車工業(yè)園、計(jì)算機(jī)軟件園、新材料園、海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園、高等教育產(chǎn)業(yè)園、吉大科技園、中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園、龍騰國(guó)際科技園、東高科技產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園、歐洲工業(yè)城、日本工業(yè)園、韓國(guó)科技園、臺(tái)灣工業(yè)園等眾多園區(qū)，形成一區(qū)多園的發(fā)展格局。根據(jù)高新區(qū)現(xiàn)有有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，高高新區(qū)現(xiàn)有幾幾大

55、產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)，分別為：吉大科技園園、汽車研發(fā)園園、生物醫(yī)藥園園、計(jì)算機(jī)軟件件園、海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園、光電技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園 。幾幾大產(chǎn)業(yè)基地地：出口基地地、光電基地、軟件基地、東歐合作基基地、海外學(xué)人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基地、中藥現(xiàn)代化化基地。辦公樓的行業(yè)定定位圍繞這些些行業(yè)進(jìn)行。1、16#、17#、118#、199#樓三、四四、五層為：金融服務(wù)、證證券、保險(xiǎn)、咨咨詢業(yè)辦公區(qū)區(qū)213#、114#、155#樓三、四四、五層為：IT、軟件件辦公區(qū)3、9#、110#、111#、12#樓三、四、五五層為進(jìn)出口口貿(mào)易辦公區(qū)區(qū)4、5#、 6#、7#、8#樓三三、四、五、六六層為汽車相相關(guān)企業(yè)辦公公區(qū)5、1#、 2#、3#、4#樓三

56、三、四、五、六六層為生物、醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)辦公公區(qū)6、樓：園區(qū)服服務(wù)中心、康康體中心（物物業(yè)管理、財(cái)財(cái)政稅務(wù)、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、美容、醫(yī)醫(yī)療、等）3.辦公樓產(chǎn)品品布局1、2#、33#、6#、77#、10#、11#、114#、155#、17#、18#、樓樓上部為改造造后的小面積積辦公。2、1#、44#、5#、88#、9#、112#、133#、16#樓上部辦公公為改造后的的大面積辦公公。3、21#、23#暫暫時(shí)保留原來來建筑方案。二、售樓處包裝裝現(xiàn)有售樓處面積積較大，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)缺乏賣場(chǎng)氣氣氛。與重新新定位的項(xiàng)目目形象不符，必必須重新包裝裝。將售樓處處按不同的功功能分區(qū)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)不同功能能區(qū)域既相對(duì)對(duì)獨(dú)立又互相相連接。聚

57、攏攏人氣，烘托托賣場(chǎng)氣氛。以以嶄新的面貌貌推向市場(chǎng)。售樓處設(shè)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)：位置：入口醒目目、由周邊主主干道進(jìn)入能能夠清晰辨認(rèn)認(rèn)。面積：面積適中中，既保持場(chǎng)場(chǎng)面的大氣又又不失人氣接待臺(tái)：與整個(gè)個(gè)項(xiàng)目VI設(shè)設(shè)計(jì)格調(diào)相同同談判臺(tái)：舒適、現(xiàn)現(xiàn)代氣息盥洗室：現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)格、檔次高高，體現(xiàn)將來來辦公樓的設(shè)設(shè)施檔次辦公區(qū)：相對(duì)獨(dú)獨(dú)立，具有私私密性門楣與背景墻：醒目大氣、具具有渲染力售樓處采光與通通風(fēng)：采光足足夠，但在PPUB區(qū)應(yīng)相相對(duì)較暗，體體現(xiàn)休閑餐飲飲氛圍背景音樂：有渲渲染力，能激激發(fā)客戶購買買力售樓處功能劃分分：接待區(qū)：接待臺(tái)臺(tái)、銷控臺(tái)、LLOGO背景景畫面模型區(qū)：擺放總總體模型洽談區(qū)：客戶洽洽談區(qū)域 簽約區(qū)

58、：下定、簽簽認(rèn)購書、簽簽正式合約、辦辦理按揭VIVIO演示示區(qū)：廣告片片、背景音樂樂、智能化系系統(tǒng)第四章、廣告策策略廣告推廣策略強(qiáng)攻特色商業(yè)街街東北首條國(guó)際品品牌特許加盟盟經(jīng)營(yíng)休閑街街的建成，將將引領(lǐng)東北的的消費(fèi)習(xí)慣，影影響著一代人人的生活；國(guó)國(guó)際品牌特許許加盟讓投資資者站在巨人人的肩膀上，一一躍而成為國(guó)國(guó)際品牌的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者。獨(dú)我的商務(wù)空間間，體現(xiàn)現(xiàn)代代創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)獨(dú)我個(gè)性大小適宜，收放放自如的自由由商務(wù)空間，迎迎合了當(dāng)代投投資創(chuàng)業(yè)者張張揚(yáng)的獨(dú)我個(gè)個(gè)性，也為出出自豪門的企企業(yè)家提供了了任意發(fā)揮的的空間。優(yōu)惠政策平臺(tái)，助助創(chuàng)業(yè)者登頂頂財(cái)富領(lǐng)峰高新區(qū)優(yōu)惠的政政策平臺(tái)，是是投資者強(qiáng)有有力的后盾。良良好的

59、政策環(huán)環(huán)境，為投資資者創(chuàng)造了良良好的投資創(chuàng)創(chuàng)業(yè)空間，也也是創(chuàng)業(yè)者登登頂財(cái)富領(lǐng)峰峰的翅膀。無限的增值空間間本項(xiàng)目的高投資資回報(bào)率、高高市場(chǎng)承受力力和旺盛的未未來市場(chǎng)前景景，體現(xiàn)本項(xiàng)項(xiàng)目無限的增增值空間。廣告推廣目標(biāo)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)通過廣告活動(dòng)，獲獲取市場(chǎng)認(rèn)可可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售目標(biāo)，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)潤(rùn)最大化。促進(jìn)市場(chǎng)占有通過廣告的告知知性和邀請(qǐng)性性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)的最大認(rèn)知知度，從而擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)占有有率。塑造品牌一系列廣告的推推廣，有助于于樹立良好的的品牌形象，在在市場(chǎng)獲得良良好的口碑，增增進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的的關(guān)注和認(rèn)同同。推廣企業(yè)形象企業(yè)形象是本項(xiàng)項(xiàng)目的翅膀，樹樹立良好的產(chǎn)產(chǎn)品品牌和企企業(yè)品牌，對(duì)對(duì)本項(xiàng)

60、目有推推波助瀾的作作用，也有助助于超達(dá)品品牌在市場(chǎng)上上的影響力。廣告定位訴求本項(xiàng)目的廣告訴訴求將以下幾幾個(gè)方面展開開：東北首次出現(xiàn)的的大規(guī)模商業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)模式；展現(xiàn)異國(guó)情調(diào)的的德國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)風(fēng)情休閑街；無限自由的獨(dú)立立商務(wù)空間；低起點(diǎn)入駐，高高平臺(tái)支持，展展示本項(xiàng)目的的孵化功能；良好的投資環(huán)境境和優(yōu)惠的政政策平臺(tái);廣告策略1、系列廣告策策略系列廣告策略略就是在預(yù)先先設(shè)定的時(shí)間間內(nèi)發(fā)放統(tǒng)一一設(shè)計(jì)形式和和內(nèi)容的系列列廣告，從而而加深廣告在在人們腦中的的記憶。我們們將在以下三三個(gè)方面來實(shí)實(shí)現(xiàn)系列廣告告策略。形式系列在廣告計(jì)劃時(shí)間間內(nèi)，有計(jì)劃劃的多次發(fā)布布設(shè)計(jì)形式相相同的廣告，內(nèi)內(nèi)容稍有改動(dòng)動(dòng)。形式系列列通常