督導部代理商管理辦法

1、 14/14代理商管管理辦法法DRAFFT BBY:督督導部DATEE:20011-7-228一、管理理辦法總總則 1、 本管管理辦法法規(guī)定代代理商權(quán)權(quán)限、運運作及業(yè)業(yè)務處理理等相關(guān)關(guān)事項，旨在使使北京眾眾智領航航科技發(fā)發(fā)展有限限公司與與各級代理商商之間保保持良好好關(guān)系，促進共共同發(fā)展展。 2、 代理理商經(jīng)北北京眾智智領航科科技發(fā)展展有限公公司北京京總公司司授權(quán)，并自代代理合同同簽署之之日起正正式生效效，應嚴嚴格依照照代理合合同所制制定條款款，在獨獨家代理理經(jīng)營、獨立核核算的原原則下，負責轄轄管區(qū)域域內(nèi)的統(tǒng)統(tǒng)一教育育產(chǎn)品市市場推廣廣業(yè)務。二、代理理商加盟盟要條件件(一)、代理商商的條件件1、在

2、工工商局注注冊成立立的法人人企業(yè)，或年滿滿18歲歲以上，有行為為能力的的個人，并能遵遵守當?shù)氐貒曳ǚ钫摺?2、有豐富富的市場場營銷經(jīng)經(jīng)驗；3、具備備完善的的管理制制度；4、有強強大的銷銷售隊伍伍和完善善的銷售售體系。(二)、申請代代理的步步驟1、凡以以企事業(yè)業(yè)單位名名義申請請，需向向本公司司提供營營業(yè)執(zhí)照照副本（復印件件），機機構(gòu)代碼碼證副本本（復印印件），法人代代表證明明（身份份證復印印件）等等資質(zhì)文文件；個個人申請請代理需需提供有有效證件件（身份份證復印印件）供供公司備備案。2、提交交產(chǎn)品市市場推廣廣計劃書書；3、填寫寫代理商商申請表表(見表表1.11-1.2)；4、總公公司將對對申請

3、人人或企業(yè)業(yè)進行綜綜合考察察；5、考察察合格后后與之達達成合作作意向，申請人人填寫相相關(guān)代理理資料，并簽訂訂代理理協(xié)議；6 、按按代理協(xié)協(xié)議及招招商政策策全款打打款進貨貨。7、 款到到發(fā)貨。代理授授權(quán)書，隨首批批貨一起起發(fā)給代代理商，并在總總公司網(wǎng)網(wǎng)站上對對外公布布代理商商代理信信息。(三)、代理政政策 1 、申請成成為北京京眾智領領航科技技發(fā)展有有限公司司的代理理商，公公司將給給予最大大限度優(yōu)優(yōu)惠條件件，不需需繳納加加盟費或或保證金金 。 2、 訂貨與與供貨：遵循先先訂貨后后發(fā)貨的的原則向向代理商商供貨。 33、 結(jié)結(jié)算方式式：款到到發(fā)貨。 44、 運運輸：公公司承擔擔本市內(nèi)內(nèi)代理商商發(fā)貨費

4、費用 ，外埠代代理商運運費自理理。 55、 宣宣傳資料料：依據(jù)據(jù)訂購產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)數(shù)量，隨隨貨提供供相應的的宣傳品品及產(chǎn)品品資料。 66、 信信息披露露：本公公司將全全面向代代理商披披露有關(guān)關(guān)產(chǎn)品、市場、公關(guān)活活動等信信息（有有關(guān)技術(shù)術(shù)及商業(yè)業(yè)機密除除外）。代理商商要及時時向本公公司匯報報當?shù)劁N銷售情況況及市場場預測，以便于于本公司司調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)。 7、 政策變變化：在在代理銷銷售期間間，由于于本公司司在產(chǎn)品品及市場場政策等等方面發(fā)發(fā)生變化化，將提提前通知知代理商商并與代代理商協(xié)協(xié)商解決決由于政政策變化化而產(chǎn)生生的問題題。8、 成成為代理理商的相相關(guān)規(guī)定定： a.申申請一級級代理商商: 須須具

5、備建建立至少少50個二級代代理商的的能力，同時在在授權(quán)簽簽訂代理理協(xié)議時時，必須須一次性性購買統(tǒng)統(tǒng)一教育育學習產(chǎn)產(chǎn)品，按按公司代代理價格格付款。以代理理商政策策為依據(jù)據(jù)（見表表2） b.申申請二級級代理商商,產(chǎn)品品貨款一一次性購購買統(tǒng)一一教育學學習產(chǎn)品品，按公公司代理理價格付付款。以以代理商商政策為為依據(jù)（見表22）如簽約預預付金未未達到代代理商的的首次進進貨標準準，公司司按預付付金的等等額學習習卡給付代理商商，故不不再設立立代理商商系統(tǒng)。(四)、代理支支持代理商廣廣告支持持：以公司認認可的申申請廣告告項目給給予支持持，支持持以實際際廣告費費用為準準報銷兩兩倍的學學習卡產(chǎn)產(chǎn)品。（見表33）代理

6、商會會議支持持：以公司認認可的申申請會議議項目給給予支持持，支持持以實際際會議費費用為準準報銷兩兩倍的學學習卡產(chǎn)產(chǎn)品。（見表44）代理商講講師支持持：以公司認認可的申申請講師師項目給給予支持持，支持持以實際際講師來來往路費費由公司司承擔，代理商商負責住住宿和餐餐飲費用用及會場場所發(fā)生生的所有有費用。（見表表3）代理商督督導支持持：（見見表5）（見見表6）以公司認認可的申申請督導導項目給給予支持持，支持持以實際際督導來來往路費費由公司司承擔，代理商商負責住住宿和餐餐飲費用用及公關(guān)關(guān)洽談市市場開拓拓等發(fā)生生的所有有費用。代理商培培訓支持持：（見見表3）以公司認認可的申申請培訓訓項目給給予支持持，支

7、持持以實際際培訓人人員來往往路費由由公司承承擔，代代理商負負責住宿宿和餐飲飲等發(fā)生生的所有有費用。(五)、代理商商的銷售售區(qū)域代理商銷銷售的區(qū)區(qū)域依雙雙方授授權(quán)書來決定定。代理理商如欲欲在指定定以外的的區(qū)域進進行銷售售活動，應事前前與總公公司運營營中心督督導部聯(lián)聯(lián)絡，取取得其書書面認可可?？偣緦⒘肆私獯说氐厥欠裼杏衅渌砩滔认刃羞M入入，確定定無顯著著影響后后方可予予以認可可。(六)、督導管理理細則1、代理理商定于于每年112月55日之前前，向總總公司督督導部提提供第二二年的詳詳細銷售售計劃；2、代理理商于每每月5日日之前，將產(chǎn)品品月銷售售管理報報表提交交總公司司督導部部備案；（見表表7

8、）（見見表8）3、代理理商必須須設有銷銷售咨詢詢電話，必須建建立客戶戶咨詢檔檔案，記記錄潛在在用戶的的詳細資資料；(七)、考核細細則1、 代理理商必須須保證市市場間的的有序競競爭，不不得采用用惡意殺殺價等方方式擾亂亂市場秩秩序。22、 代代理商不不得惡意意詆毀同同行業(yè)中中其他競競爭對手手。3、 代理理商在推推廣該項項目過程程中必須須維護“統(tǒng)一教教育”系系列產(chǎn)品品的聲譽譽，保護護“統(tǒng)一一教育”商標、品牌效效應。不不得采用用夸大、欺詐等等方式惡惡意誘導導客戶。4、 代理商商負責代代理區(qū)域域的產(chǎn)品品代理和和用戶發(fā)發(fā)展，不不準跨區(qū)區(qū)域銷售售。5、 代代理商發(fā)發(fā)展的二二級代理理商由各各市一級級代理商商自

9、行負負責管理理，代理理商有義義務將發(fā)發(fā)展的二二級代理理商、俱樂樂部、輔輔導站等等的名單單匯總到到公司備備案。 6、代代理商必必須按時時、上報報每一單單成交銷銷售，推推薦二級級代理商商等相關(guān)關(guān)信息，不得以以任何方方式或理理由進行行惡意拖拖欠及虛虛報。7、在合合同期滿滿后，北北京眾智智領航科科技發(fā)展展有限公公司將根根據(jù)代理理商的業(yè)業(yè)績，授授權(quán)下一一年度的的地區(qū)總總代理資資格。（相應條條款另行行商定。）(八)、代理商商授權(quán)證證書的使使用 代理商有有權(quán)使用用北京眾眾智領航航科技發(fā)發(fā)展有限限公司頒頒發(fā)的授授權(quán)代理理的牌匾匾或其他他標志物物和證書書，此牌牌匾和聲聲明代理理內(nèi)容的的證書應應置于明明顯的位位置

10、，并并妥善保保管。在在解除代代理關(guān)系系時交回回。(九)、產(chǎn)品調(diào)調(diào)整政策策產(chǎn)品價格格調(diào)整由由北京眾眾智領航航科技發(fā)發(fā)展有限限公司，以書面面形式通通知各代代理商。(十)、禁止代代理商彼彼此之間間的競爭爭 代代理商須須于指定定區(qū)域內(nèi)內(nèi)，以其其售價來來進行銷銷售活動動，須避避免向其其他區(qū)域域擴銷，引起代代理商彼彼此之間間無謂的的競爭。(十一)、取消消代理資格格1違反反國家法法律法規(guī)規(guī)者。 2. 嚴重違違反公司司政策及及程序者者。 33. 損損害公司司形象者者。 44. 侵侵害客戶戶權(quán)益者者。 55. 代代理期限限屆滿無無續(xù)約者者。 66. 違違反以上上規(guī)定，察明屬屬實，取取消其地地區(qū)或個個人代理理商資

11、格格，代理理商所有有權(quán)利同同時消失失。(十二)、新代代理商的的設置 某代代理商被被取消資資格后，總公司司可在當當?shù)卦O置置新的代代理商，也可將將此地列列入其他他代理商商或公司司重新招招商范圍圍，但在在任何時時候都可可重新設設置代理理商。(十三)、糾紛紛解決 當當發(fā)生本本規(guī)定的的相關(guān)紛紛爭時，雙方協(xié)協(xié)商解決決，協(xié)商商不成，由總公公司所在在地的管管轄法院院或仲裁裁委員會會判決或或裁決。(十四)、規(guī)定定的廢止止、修正正本規(guī)定的的廢止、修正等等事宜，須經(jīng)由由北京眾眾智領航航科技發(fā)發(fā)展有限限公司與與代理商商協(xié)議后后才能實實施。本商務務政策將將根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品及市市場的變變化每年年底作出出相應調(diào)調(diào)整。最終解釋釋權(quán)

12、歸北北京眾智智領航科科技發(fā)展展有限公公司所有有。行政總監(jiān)監(jiān)簽字：運營總總經(jīng)理簽簽字：財務經(jīng)理理簽字：公司總總經(jīng)理簽簽字：附表：11.1地市級代代理商注注冊申請請表申請信息息姓名性別出生日期期手機(1)(2)固定電話話職業(yè)現(xiàn)工作單單位學歷身份證號號網(wǎng)站用戶戶名通信地址址省市區(qū)E-maailQQMMSN建站主頁頁網(wǎng)絡課堂堂用戶名名介紹人：簽約城市市公司名稱稱公司地址址公司電話話公司傳真真營業(yè)執(zhí)照照編號注冊資本本萬附表：11.2二級代理理商注冊冊申請表表申請信息息姓名性別出生日期期手機(1)(2)固定電話話職業(yè)現(xiàn)工作單單位學歷身份證號號網(wǎng)站用戶戶名通信地址址省市區(qū)E-maailQQMMSN建站主頁頁

13、網(wǎng)絡課堂堂用戶名名介紹人：簽約城市市附表：22中國統(tǒng)一一教育網(wǎng)網(wǎng)全國招招商政策策（二級級代理商商）項目內(nèi)容個人持續(xù)續(xù)進貨獎獎勵：（自然月月）代理商級級別：二級代理理商非獨家一次進貨貨額：獎金比例例：成為代理理商條件件：5萬首次進貨貨額達到1.5萬元元（含11.5萬萬元）5%首次進貨貨優(yōu)惠折折扣：6折銷售提成成40%達到3.0萬元元（含33.0萬萬元）8%提供的學學習卡面面值：8.5萬萬元學習卡的的面值自自選達到5.0萬元元（含55.0萬萬元）10%開業(yè)大禮包： 學習卡：全站年卡卡（18880.00元元），11張全站月卡卡（1668.000元），500張全站試用用卡（550.000元），1000

14、張以上價值值：1552800.000元。注：以上上持續(xù)進進貨現(xiàn)金金獎勵有地市級級、縣級級代理商商區(qū)域，該獎勵勵由地市市級代理理商提供供；沒有地市市級、區(qū)區(qū)縣級代代理商區(qū)區(qū)域，該該獎勵由由公司提提供。展業(yè)工具具：筆記本電電腦：價價值：332999.000元(加加10000元升升級至114寸筆筆記本)系統(tǒng)工具具：銷售、招招商手冊冊等招商會現(xiàn)現(xiàn)場簽約約并付清清全款。中國統(tǒng)一一教育網(wǎng)網(wǎng)全國招招商政策策（地市市級、縣縣級代理理商）項目內(nèi)容備注代理商級級別：地市級代代理商區(qū)縣級代代理商（縣級市市、縣城城）獨家成為代理理商條件件：80萬15萬（區(qū)縣）20萬（縣級市市）首次進貨貨額首次進貨貨優(yōu)惠折折扣：3折(

15、持持續(xù)進貨貨折扣33折。該該政策有有效期至至20111年112月331日)5折（持持續(xù)進貨貨折扣55折）提供的學學習卡面面值：267.00萬萬30.000萬40.000萬學習卡的的面值自自選市場展業(yè)業(yè)支持：統(tǒng)一業(yè)務務系統(tǒng)，VI企企劃設計計，市場場運營支支持等。 招招商會現(xiàn)現(xiàn)場簽約約并付清清全款。注：以上上政策解解釋權(quán)在在中國統(tǒng)統(tǒng)一教育育網(wǎng)北京京運營總總部附表：33運營系統(tǒng)統(tǒng)行政作業(yè)業(yè)申請表表（報銷銷用）申請省份份城市總總代理商商姓名：基本資料料：專家支持招商支持產(chǎn)品支持廣告支持會務資料其他申請事項項的詳細細原因：申請代理理商簽字字： 申請請日期：20111年 月月 日總公司運運營部門門區(qū)域督督

16、導經(jīng)理理意見： 審核人人簽字： 審核核日期：20111年 月月 日總公司運運營部門門督導部部經(jīng)理意意見：審核人簽簽字： 審核日日期：220111年 月月 日總公司運運營總經(jīng)經(jīng)理審核核意見：審核人簽簽字： 審核日日期：220111年 月月 日總公司財財務經(jīng)理理審核意意見：審核人簽簽字： 審核日日期：220111年 月月 日總公司行行政作業(yè)業(yè)人員： 是是否成功功：是是 否 作業(yè)業(yè)日期：備注說明明：中國國統(tǒng)一教教育網(wǎng)一一級代理理商廣告告宣傳費費用報銷銷規(guī)定為了更好好的幫助助全國各各地代理理商開拓拓市場，公司將將給予報報銷一級級代理商商在當?shù)氐氐膹V告告費，具具體規(guī)定定如下：一級代理理商需要要想北京京總

17、部提提出廣告告費用申申請，公公司批準準后，一一級代理理商的廣廣告費用用公司將將給予報報銷一級代理理商需要要提供廣廣告宣傳傳的費用用證明文文件、合合同復印印件、發(fā)發(fā)票（發(fā)發(fā)票抬頭頭要寫公公司全稱稱）、廣廣告照片片、廣告告視頻等等。公司司審核無無誤后，方報銷銷廣告費費用廣告費用用將以學學習卡的的形式報報銷，一一級代理理商報銷銷廣告費費用雙倍倍學習卡卡。一級代理理商無論論在何等等媒介發(fā)發(fā)布各種種形式廣廣告，廣廣告內(nèi)容容均要上上報公司司審核。廣告內(nèi)內(nèi)容必須須真實有有效，如如代理商商發(fā)布虛虛假廣告告或違反反國家相相關(guān)法律律、法規(guī)規(guī)的，代代理商將將負所有有法律及及相關(guān)連連帶責任任。附表：44市場活動動申請

18、表表申請人姓姓名性別年齡俱樂部城城市聯(lián)系電話話QQ/EE-Maail：會議時間間會議名稱稱會議目的的會議流程程與會人數(shù)數(shù)會場地址址會議現(xiàn)場場工作人員人數(shù)數(shù)是否有迎迎賓人員員有嘉賓/簡簡介是否有會會議主持持人需要公司司總部提提供的培培訓講師師：會議室是是否有筆筆記本電電腦是否有投投影儀是否有網(wǎng)網(wǎng)絡是否有音音響設備備是否有麥麥克風（有線/無線）是否有激激光翻頁頁筆特殊說明明或備注注會議前請請您將右右側(cè)內(nèi)容容準備妥妥當產(chǎn)品/招招商宣傳傳單與會人員員簽到薄薄宣傳海報報（或展展架）筆記本（或會議議記錄紙紙）俱樂部負負責人名名片通知工作作人員正正裝出席席筆礦泉水指示牌條幅入場券（可選）天氣查詢詢以上內(nèi)容容

19、全部準準備妥當當！附表：55運營督導導支持申申請表 申申請省份份城市 ： 總總代理商商姓名：支持明細（ ）1、2、團隊建設（ ）1、2、系統(tǒng)培訓（ ）1、2、商務洽談（ ）1、2、公司講師（ ）1、2、支持時間1天2天督導支持反饋總代確認簽字非常滿意（ ）滿意（ ）一般（ ）差（ ）非常滿意（ ）滿意（ ）一般（ ）差（ ）非常滿意（ ）滿意（ ）一般（ ）差（ ）非常滿意（ ）滿意（ ）一般（ ）差（ ）代理商建議申請事項項的詳細細原因：1. 2. 3. 申請代理理商簽字字： 申申請日期期：20011年年 月 日總公司運運營部門門經(jīng)理意意見： 審核人人簽字： 審核核日期：20111年 月月

20、日總公司運運營總經(jīng)經(jīng)理審核核意見：審核人簽簽字： 審核日日期：220111年 月月 日附表：66舉辦會會議物品品申請表表會議城市市 申請請人_ 會議時時間 年月日一、會務務支持申申請會場協(xié)調(diào)音樂播放會場引導電腦簽到表投影儀胸卡發(fā)放麥克風表格發(fā)放音響調(diào)試燈光音樂照相PPT攝像影片演示二、產(chǎn)品品支持申申請產(chǎn)品DM單財富管理手冊招商DM單產(chǎn)品手冊（藍本）統(tǒng)一商學院DM單招商手冊（紅本）統(tǒng)一教育圓珠筆統(tǒng)一筆記本電腦會議筆記本三、產(chǎn)品品支持VIP卡備注說明：年卡備注說明：360卡備注說明全站168月卡備注說明：試用卡備注說明：四、會場場布置及及后續(xù)海報、條幅備注說明：桌牌、嘉賓牌備注說明電腦備注說明：照相機、攝像機備注說明：與酒店交接備注說明總公司運營部門經(jīng)理意見：審核人簽字： 審核日期： 年 月 日總公司西總監(jiān)審