中國禮品行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢課件

1、中國禮品行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè)的特點禮品行業(yè)的發(fā)展趨勢中國禮贈品行業(yè)是一個新興的行業(yè)，是建立在禮品、贈品的生產(chǎn)、銷售和貿(mào)易基礎(chǔ)上的。中國禮贈品行業(yè)一個突出的特點是：以團(tuán)購定單為主，產(chǎn)品陳列展示為輔，幾乎不依賴零售渠道和傳統(tǒng)的商超渠道進(jìn)行銷售。中國禮贈品行業(yè)從需求角度來看，主要涉及范圍有福利禮品、會議禮品、高級商務(wù)贈品、促銷品及個性化方案定制等方面。中國禮贈品行業(yè)的企業(yè)分布情況比較多元化，有原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)銷售型企業(yè)、一級批發(fā)商（代理商）、二級批發(fā)商（經(jīng)銷商）、直營辦事處或?qū)Ｙu店、獨立的策劃廣告公司、單幫業(yè)務(wù)人員等多樣性經(jīng)營模式。禮品公司大多是有河南，廣東，浙江和當(dāng)?shù)?/p>

2、人組成的。河南人在行業(yè)中的比例占據(jù)百分之六十以上，大多是親朋好友的鏈帶關(guān)系，因此在行業(yè)中也被稱作河南幫。中國禮贈品行業(yè)的產(chǎn)品線分布很廣泛，從工藝品類到生活實用品類，從電器類到文化、服務(wù)項目類，從農(nóng)副產(chǎn)品類到高科技產(chǎn)品類都可以形成獨立的產(chǎn)品項目進(jìn)入渠道銷售，選擇空間和競爭空間都相當(dāng)廣泛。中國禮贈品行業(yè)從區(qū)域來看可以分成地方區(qū)域市場、全國市場和國外貿(mào)易市場幾部分，目前行業(yè)水平停留在國內(nèi)和區(qū)域占據(jù)為主，在全球貿(mào)易一體化趨勢下，出口貿(mào)易空間很大。中國禮贈品行業(yè)中的企業(yè)品牌，原來只是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，隨著行業(yè)的興起和廣大消費者、使用者的認(rèn)可，禮贈品行業(yè)知名品牌開始成長為社會大眾知名品牌二 ，直接生產(chǎn)廠家

3、的產(chǎn)品比較單一，客戶們的選擇空間狹小，不能引起客戶們的重視，既沒有專業(yè)的營銷團(tuán)隊又沒有開拓禮品行業(yè)的資源。所以他們在禮品行業(yè)中的客戶的比例很低，不能成為禮品公司們的長期供應(yīng)商。集團(tuán)型（貼牌加工，代理）供應(yīng)商 供應(yīng)的產(chǎn)品廣，系列多，單品也較為齊全，信息也較為靈通，給客戶選擇空間也寬闊，他們又有著自己的營銷團(tuán)隊和開拓市場的能力，他們的客戶遍布全國。在于他們的經(jīng)營模式導(dǎo)致他們的成敗。為了給客戶提供產(chǎn)品質(zhì)料和樣品的方便一般都會在各地設(shè)立代理商或辦事處。 代理商是可以為客戶看樣取樣帶來方便，代理商也是在做生意，他們?yōu)榱俗约旱睦鏁谠a(chǎn)品的價格上再增加自己渴望的利潤空間，而使產(chǎn)品的價格大增，從而降低了客

4、戶的利潤空間，到客戶感到不滿或不能接受時自然會選擇別的供貨商或更換別的產(chǎn)品。由于供貨商把經(jīng)營權(quán)都交有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商掌控，致使供貨商總部丟失了客戶的第一手質(zhì)料和信息。使其造成無法控制和挽回的局面。 辦事處的成立不僅僅能在給客戶提供更多的方便和服務(wù)的同時，也能更好的控制產(chǎn)品的統(tǒng)一價格和客戶資源的掌控。隨著辦事處的成立辦公場地和產(chǎn)品展示廳的完善，營銷團(tuán)隊擴(kuò)大，辦公人員的增加，使其供應(yīng)商的開支成倍的增加，利潤大大下降，迫使不得不提高價格來鞏固自己的利益?？蛻敉瑯記]有得到更好的回報和利益，供貨商也不能擁有長期的客戶群體。他們的紅火也只能是一時的紅火。市場大 機(jī)不可失國內(nèi)外市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求其

5、中：美國占40、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達(dá)500億美元左右； 中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。行業(yè)混雜 期待規(guī)范 整合資源 做大做強中國禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時，也面臨許多問題和困難，主要反映在，東西部發(fā)展不平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于“弱、小、散”的狀況；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，設(shè)計趨同，缺乏個性化和豐富文化內(nèi)涵，生命周期很短；知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄，制約了

6、國內(nèi)市場的發(fā)展，由此，致使很多企業(yè)家十分擔(dān)憂。明明設(shè)計出很好的產(chǎn)品，但不敢投放國內(nèi)市場(包括展覽展示)；急待加強行業(yè)管理和引導(dǎo)，建立自律性行業(yè)管理機(jī)制禮品公司將面臨著優(yōu)勝劣汰的大考驗 禮品行業(yè)的發(fā)展，取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的發(fā)展及人們生活水平的提高。禮品需求量大小直接決定于禮品公司的效益和行業(yè)規(guī)模性的發(fā)展，由于訂單少而且小，很多禮品公司為爭奪客戶，不顧正常的商業(yè)規(guī)律，不惜一切代價互相的殺價，陷入一種惡性競爭的狀況。 很多禮品公司不是以提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，而是在價格上做文章，為了維持最低的報價，采取對客戶不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，用小廠的產(chǎn)品去沖擊大廠的產(chǎn)品，用仿冒品去沖擊正品，去沖擊其它的禮品公司

7、。這樣做不但禮品公司自身得不到發(fā)展，而且還有礙于整個行業(yè)的發(fā)展，惡性競爭只會導(dǎo)致行業(yè)的萎縮，導(dǎo)致一些資金不雄厚的小公司，勢必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業(yè)，轉(zhuǎn)向其它的行業(yè)。 更多的禮品公司整天忙著和競爭對手“搏殺”，爭取微薄的利潤來維持公司的生計，而另一部分運行良好的禮品公司，往往在市場開發(fā)的同時，更側(cè)重于產(chǎn)品的開發(fā)、客戶的服務(wù)，注重于客戶的需求，能充分理解禮品文化的內(nèi)涵，并將其應(yīng)用于自身的經(jīng)營中。所以禮品公司的經(jīng)營方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與發(fā)展 禮品行業(yè)的從業(yè)者將更為廣泛 不僅禮品生產(chǎn)商、品牌營運商規(guī)模更大，禮品經(jīng)營者、策劃者同樣會不斷產(chǎn)生。以往禮品邊緣化的企業(yè)，如廣告公司、婚慶公司、煙酒公司、策劃公司等企業(yè)逐步將重心轉(zhuǎn)移到禮品上來，成為禮品行業(yè)又一支專業(yè)部隊。以往大牌企業(yè)的產(chǎn)品往往在商業(yè)主流渠道(商場、超市、專賣店)推廣，今后將逐步進(jìn)入禮品團(tuán)購渠道大力推廣，成為禮品行業(yè)十分強勢的供應(yīng)商。市場機(jī)遇