裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的個人工作計劃范文

1、裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的個人工作 計劃范文裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文一、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義及其分類網(wǎng)絡(luò)營銷(on-Iine marketing或e-marketing )就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利 用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷 目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式簡單的說，網(wǎng) 絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一 定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的分類：從網(wǎng)絡(luò)營銷的新舊形式可分 為：1、傳統(tǒng)型的網(wǎng)絡(luò)營銷2、與市場營銷結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷3、與手機相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷二、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基 礎(chǔ)進一步增強。用戶對于網(wǎng)絡(luò)交易的認同度增加，交易金額也 大幅度增長，網(wǎng)絡(luò)

2、營銷將成為各行業(yè)發(fā)展的必備手 段。淘寶20062008 交易額進入2007年以來80后逐漸成為購房主體，40 歲以下的購房者占據(jù)購房者的絕大部分。在這個 購房群體中98%以上的人使用網(wǎng)絡(luò)，63%有過網(wǎng)上 購物經(jīng)歷，85.2%的人認同網(wǎng)絡(luò)消費。在歐美通過 網(wǎng)絡(luò)尋找裝飾公司的人，占據(jù)客戶總量的46%,在 未來的幾年我國裝飾公司網(wǎng)絡(luò)客戶人群也將迅速 增長。能不能占據(jù)這個市場，將是未來裝飾公司能 否持續(xù)壯大的關(guān)鍵點。三、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 1、時域性營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng) 能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得 營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更 多時間和更大的空間進行營

3、銷，可每周7天，每 天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。2、富媒體互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如 文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的 信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮 營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。3、交互式互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提 供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可 以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng) 為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服 務(wù)提供最佳工具。4、個性化互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者 主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種 低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干 擾，并通過信息提供與

4、交互式交談，與消費者建立 長期良好的關(guān)系。5、成長性互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用 者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力,因此是一 項極具開發(fā)潛力的市場渠道6、整合性互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服 務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另- 方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動 進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊 向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生 的消極影響。7、超前性互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時 兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及 市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對

5、一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來 趨勢。8、高效性計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可 傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能 及時有效了解并滿足顧客的需求。9、經(jīng)濟性通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交 換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面 銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面 可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。10、技術(shù)性網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的 基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投 入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管 理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復合型 人才

6、，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。四、網(wǎng)絡(luò)營銷對于裝飾公司的意義合肥市2008年上半年住宅類商品房銷售39376套，40歲以下的購房者約占63%。2009 年合肥市上半年住宅類商品房銷售 42605套，40 歲以下的購房者約占65%。2010年截至元月11 日共銷售住宅類商品房3871套，依然是以40歲 以下購房者為主，售出數(shù)量是09年同期的2倍以 上。預計2010年上半年商品房銷售將持續(xù)增長， 40歲以下的購房者依然是購買主體。40歲以下的購房者絕大多數(shù)都是網(wǎng)絡(luò)用戶，對 于網(wǎng)絡(luò)消費的認同度極高。根據(jù)cnnic的調(diào)查報 告顯示，中國每6個網(wǎng)民就有一個具有網(wǎng)絡(luò)成癮 傾向。有資料顯示75%的購房者會在

7、有購買意向時 上網(wǎng)查詢，90%以上的裝修用戶會上網(wǎng)查詢與裝修 有關(guān)的資料。在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生的業(yè)務(wù)，在裝飾公司的業(yè)務(wù)總量中逐年增 加?？梢灶A見在未來網(wǎng)絡(luò)訂單將占據(jù)裝飾市場的半 壁江山。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的實施方案1、裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷的職能：？建立網(wǎng)絡(luò) 品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立 并推廣企業(yè)的品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建 設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施,達到顧客和公 眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品 牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益 。? 網(wǎng)址推廣這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，網(wǎng)站所有功 能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推 廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。？信息發(fā)布

8、網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布將信息傳 遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作 伙伴、競爭者等等。？促進銷售利用網(wǎng)絡(luò)渠道促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。?網(wǎng)絡(luò)銷售渠 道的建立完善企業(yè)網(wǎng)站的交易功能，與電子商務(wù)平臺及 與其他電子商務(wù)平臺不同形式的合作等。?顧客 服務(wù)為潛在顧客提供更加方便的在線顧客服務(wù)手段，女口： faq （常見問題解答），到郵件列表，以及bbs、msn、聊天室等各種即時信息服務(wù)。? 顧客關(guān)系良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條 件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧 客服務(wù)的同時，也增進了顧客關(guān)系。？網(wǎng)上調(diào)研 通過在線調(diào)查表或者問卷、活動等方式完成網(wǎng) 上調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是

9、通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實 現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營銷的各個職能之間并非相互獨立的， 同一個職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的共同作 用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡(luò) 營銷職能。2、裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷的方式：裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷可用分類裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷有效方式：？交換鏈接交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢 的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站 上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方 網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn) 自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作 用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏 覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合 作網(wǎng)站的推薦增加訪問者

10、的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的 認知和認可。？網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直 接。具有較大的信息載有量和良好交互性，可以獲 得較大的點擊率。?信息發(fā)布信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種 實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大 量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的 是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充 分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信 息等。？整合營銷利用多種模式，整合現(xiàn)有資源以取得最佳利益 收獲。篇二：家裝網(wǎng)絡(luò)營銷2013年工作總計及 2014年工作計劃北京居泰隆實體家居陜西分公司 2013年年終 工作總結(jié)及2014年工作計劃關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷年度

11、工作總結(jié)計劃2013年家裝網(wǎng)銷專員工作總計，2014年工作 計劃，2014年家裝網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃，2013年 網(wǎng)銷工作總結(jié)，網(wǎng)銷專員工作計劃，網(wǎng)銷專員工作 總結(jié)，家裝銷售主管工作總結(jié)，家裝網(wǎng)銷經(jīng)理工作 計劃，家裝營銷主管年度工作總結(jié)及工作計劃， 2014年家裝網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃，銷售主管工作計 劃，裝修行業(yè)銷售主管工作計劃，家裝營銷主管工 作總結(jié)計劃，2014家裝行業(yè)銷售經(jīng)理工作計劃， 2014年家裝行業(yè)網(wǎng)銷主管工作計劃，2014年家 裝行業(yè)網(wǎng)銷主管工作總結(jié)計劃，工作總結(jié)計劃， 2014年年度工作計劃，2013年度工作總結(jié)，裝 修銷售經(jīng)理工作總結(jié)計劃，裝修網(wǎng)絡(luò)營銷主管年度 工作總結(jié)計劃，工作總結(jié)

12、，工作計劃北京居泰隆實體家居陜西分公司 2013對于所 轄網(wǎng)銷分部來說，有收獲也有不足，具體總結(jié)如下 幾方面：一、北京居泰隆實體家居陜西分公司團隊建設(shè) 方面：1、分析：上半年所轄高新網(wǎng)銷高新分部人員比 較穩(wěn)定，思想波動不大，由于個人身體的原因及緊 跟公司的業(yè)務(wù)開發(fā)方向，線上組和線下組上下同時 進行，有些人擅長有些人不擅長甚至抵觸，調(diào)整之 后人員開始出現(xiàn)波動。解決方式：在未來的人員安排中，讓適合的人 做事和的事，2、分析：人員知識結(jié)構(gòu)參差不齊，相對于網(wǎng)絡(luò) 營銷專員來說，目前為止在居泰隆所有的網(wǎng)銷專 員，用的都是傳統(tǒng)的網(wǎng)銷渠道開發(fā)客服，能沉下心 來深入鉆研其中2-3個渠道的專員數(shù)量較少，導 致所做

13、的工作的是淺嘗輒止.解決方式：在來年需要在渠道下沉方面需要做 到合理的人做合適的事，做到人盡其用。3、北 京居泰隆實體家居陜西分公司在培訓方面，所轄專 員對所培訓的只是了解了但在靈活運用方面有一 定的欠缺，需要在來年的培訓中多家進行模擬實 操，做到知其然也要知其所以然。解決方式：4、分析：團隊內(nèi)部有少部分人的抱怨導致整個 團隊偶爾出現(xiàn)思想及情緒的波動，但是由于心慈手軟沒有當時處理這少部分個體，導致影 響到整體團隊的團結(jié)和部門業(yè)績的持續(xù)性發(fā)展 。解決方式：出現(xiàn)抱怨經(jīng)過再三談話，屢教不改， 直接處理二、北京居泰隆實體家居陜西分公司渠 道運用及市場拓展方面：1、分析：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道運用方面，操作

14、 不難，培訓過的內(nèi)容每個人都會，但是人人都有偷 懶的心理，做容易的相對操作較復雜難度較大的渠道運用不深入,導致收獲甚小。從而對后期的業(yè)績 產(chǎn)生一定的影響。解決方式：采用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)銷渠道下沉的方式，渠 道落實到人，分配任務(wù)，計量考核。在保證渠道廣 度方面，根據(jù)個人的特點分配相應(yīng)渠道重點研究并 持之以恒做精做專。2、分析：商品房開發(fā)方面，效果相對于2012 年效果不是很樂觀，原因主要是是主推包干價減少 399的宣傳之后，導致和客戶的見面相對少了 ， 及時見面談了用包干價去洽談，相當于把一部分業(yè) 主拒之于門外了。解決方式：轉(zhuǎn)變報價及宣傳方式，把包干價的 商品房報價方式改變成以399為基準的報價方 式，先

15、解決和客戶見面的問題，再談其他的問題。3、分析：集資房市場的開發(fā)方面，從開始的菜 鳥到后期漸入門道，雖沒有成功開發(fā)過一個小區(qū)， 但是小區(qū)操作方式是所轄的每個人員收獲最大的 財富，為年后網(wǎng)銷部線上和線下組相分離的市場開 發(fā)方式打下了堅實的基礎(chǔ)，但是在深入方面還沒有 做到。解決方式：在未來的線下小區(qū)開發(fā)中，把粗獷 型的小區(qū)普及方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫毿偷拈_發(fā)，在深度開 發(fā)上做到進一步的提升。三、北京居泰隆實體家居陜西分公司活動組織 方面：分析：月平均組織活動在3次/月左右，客戶量 基本能有一定的欠缺是一方面，另一方面由于網(wǎng)銷 和店面的合作先天就有個致命的缺陷就是配合不 夠默契，不管是所在店面高新店的客戶部配

16、合或者 其他店面的配合，在相同客戶量的前提下，相對于 店面業(yè)務(wù)來說成單率較低。解決方式：加強和各店面客戶分部的嘗試合作，從合作中找出適合 配合的相對應(yīng)的客戶分部，根據(jù)開發(fā)的市場的需 求合理選擇適合的客戶分部來合作。同時在小區(qū)開 發(fā)的前期讓客戶經(jīng)理隨同參與，加強交流和溝通， 讓雙方都有付出從而互相才能更加珍惜所邀約的客量。 四、北京居泰隆實體家居陜西分公司 2014年工作計劃1、加強團隊建設(shè)/各項經(jīng)營計 劃指標:2、北京居泰隆實體家居陜西分公司人員配置安 排表：3、北京居泰隆實體家居陜西分公司線上營銷渠 道使用指標計劃：2、北京居泰隆實體家居陜西分公司加強市場調(diào) 研：增加團隊力量的目的之一是為

17、2014年的市場 調(diào)研做人員儲備。這一年我們將定期到縣市區(qū)進行 現(xiàn)場辦公，與客戶現(xiàn)場座談。深入小區(qū)，了解縣市 區(qū)客戶對家裝的需求狀況，在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié) 成功營銷案例進行推廣，并設(shè)立分部。3、北京居泰隆實體家居陜西分公司加強營銷策 劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有 效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展小區(qū)制定切實可 行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果 適時調(diào)整營銷思路，要跑多元化市場，不做單一市場或單一的宣傳模式。4、北京居泰隆實體家居 陜西分公司加強人員培訓：定期進行家裝營銷及家 裝常識的培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊 直接灌輸?shù)矫恳晃灰痪€員工，發(fā)揚傳統(tǒng)，提高骨干 員工

18、的創(chuàng)、幫、帶的作用，切實提高所轄網(wǎng)銷分部 的員工素質(zhì)和工作效率。5、北京居泰隆實體家居陜西分公司加大小區(qū)開 發(fā)力度：根據(jù)小區(qū)的交房狀況，將工作計劃細致到 每月、每周。公司每一位市場人員必須對每個樓盤 的具體情況牢牢記住，刻到腦子里。篇三：2010年裝飾公司市場部銷售個人總結(jié)和2011年計劃2010年裝飾公司市場部銷售個人總結(jié)和 2011 年計劃公司領(lǐng)導、各位同事：你們好！光陰如梭，時光荏苒，2010年很快就要過去 了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉(zhuǎn)眼間 又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有 很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨 礪。非常感謝星藝公司領(lǐng)導給我這個了解常德裝飾

19、 行業(yè)市場規(guī)律的一個良好平臺。即將過去的這一年，我在星藝工作了九個月， 在加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高 漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到 察 人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分 發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊 的整體素質(zhì)，樹立起開拓市場、務(wù)實高效的星藝形 象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個 執(zhí)行者。我是3月16日參加常德星藝團隊的，一致在 市場部負責銷售工作，當時我為參加常德星藝這個 團隊，能來到xx星藝這個銷售平臺，我感到非常 榮幸。上班的當天，在公司領(lǐng)導的協(xié)助下，我就忙 著做公司市場部的籌備工作，緊接著招聘市場部人員，組織培訓，搞市場

20、調(diào)查分析，行業(yè)分析，找出 公司的特點和賣皎陽似火的7月，公司改組，新的領(lǐng)導班子接 管，長沙總部來人協(xié)助，公司加強培訓力度，市場 部又增添了新的活力，公司又重新動了起來，8份 月試營，市場部人員邀請上門咨詢的客戶就有 30 多位，9月份僑遷開業(yè)，公司大搞僑遷慶典活動， 公司整個團隊朝氣蓬勃，干勁十足，團結(jié)一致，客 戶流量明顯上升，當天到公司咨詢的客戶就有123位（其 中包括一個403隊團購客戶44位）現(xiàn)場還簽了 幾單，全月簽單16個，開工4個；整個公司發(fā)生 了翻天覆地的變化，使我重新認識了常德星藝公 司，10月到公司的客戶就有73位，有效咨詢客 戶49位，全月簽單12個，開工7個；11月到 公司

21、的客戶就有43位，有效咨詢客戶27位，全 月簽單5個，開工8個；從公司改組，新的領(lǐng)導 班子接管以來公司總的客戶流量是 239位，有效 咨詢的準客戶為199位，有效咨詢準客戶率為 83.3 %,共計簽單29個，開工19個（不包括 12月份）簽單率為14.57 %，開工率為65.5 %； 數(shù)據(jù)顯示說明，這個數(shù)據(jù)不是很理想的，銷售數(shù)據(jù) 波動幅度大，銷售狀況不穩(wěn)定。主要原因是公司部 分員工素質(zhì)差，各個部門之間配合不協(xié)調(diào)，部門之 間不愿溝通，設(shè)計師與工程監(jiān)理之間溝通也不是那 么的融洽，客戶變成了設(shè)計師與工程監(jiān)理之間傳話 的橋梁，工程質(zhì)量出問題相互推脫，部分設(shè)計師不 顧客戶的感受，公司的形象，只顧自己目前

22、利益， 設(shè)法施展行業(yè)潛規(guī)則謀取利益，市場部要推行的其 它的銷售模式推行不了，導致市場部工程實地營銷 這塊欠缺。最后的結(jié)果是客戶受到了傷害，公司受 到了損失，設(shè)計師傷失了自己回頭客源，工程監(jiān)理 到工地在客戶面前難以做人，業(yè)務(wù)員在客戶面前的 企業(yè)印象受損，嚴重影響了市場拓展，公司這個平 臺變成了客戶觀望的陽臺。公司缺乏職業(yè)道德管理 意識，缺乏全員維護市場管理機制，公司提倡要讓 工地說話變成了一句空話，業(yè)務(wù)員把客戶帶到公司 之后客服部派給設(shè)計師，遇到好溝通的客戶，業(yè)務(wù) 員很難了解到自己客戶與設(shè)計師溝通過程和溝通 的具體情況，這個單談死了，死了就死了，設(shè)計師 給業(yè)務(wù)員沒有一個說法的，業(yè)務(wù)員想和設(shè)計師溝

23、通 一下，設(shè)計師那種傲慢的姿態(tài)叫人難以接受；遇到 不好溝通的客戶設(shè)計師還是找業(yè)務(wù)員協(xié)助；對于那 些簽了單的客戶，具體什么時間開工，工程進展情 況，裝完了裝飾的效果如何，客戶反應(yīng)怎樣，設(shè)計 師遮遮掩掩的，業(yè)務(wù)員什么都不知道，工程出了問 題，客戶上門討說法才了解一點，業(yè)務(wù)員你們也太不關(guān)心你們自己的客戶了吧 ！目前我們公司的電話營銷還做得可以，必然銷 售量不大，資源有限，何況在xx市場樓盤業(yè)主信 息資源泛濫，一個新的樓盤業(yè)主信息資源出來，業(yè) 主信息資源幾天時間幾十家裝飾公司都有了 ，這樣 就導致電話營銷的競爭力大，各個公司都在打這個 電話，業(yè)主也很煩，邀請業(yè)主上門咨詢就有難度。 下一步我們一定要把工

24、地營銷抓起來，工地營銷才 是家裝企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的命脈；工地營銷能 給業(yè)務(wù)員搭建一個良好的銷售平臺；工地營銷能給 一個公司帶來一個能創(chuàng)造永久性財富的口碑，俗話 說得好：金杯、銀杯不于別人的口碑，常德星藝公 司目前最需要的就是口碑。營銷學里講過這樣一段話：思路決定一個人的 出路，心態(tài)決定一個人的動態(tài)，行為可以看出一個 人為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。我 們公司全體員工只要團結(jié)一致，抱著真誠做事，誠 信待人的心態(tài)還是能夠把xx市場做好，使常德星 藝公司在XX市場上做大做強。2011年度工作計劃轉(zhuǎn)眼間，一年的時間又悄悄離去，回首過去， 展望未來，2011年即將到來，我們市場部的明年 的

25、目標計劃以出臺；一、工作目標1、目標產(chǎn)值，明年一定要完成的凈產(chǎn)值680 萬元，簽單產(chǎn)值1000萬元。（其中包括家裝產(chǎn)值 800萬元、工裝產(chǎn)值200萬元）2、計劃產(chǎn)值，明年是1200萬元。二、目標計算（不含工裝產(chǎn)值）首頁12尾頁1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半 包性質(zhì)5.5萬計算，設(shè)計部全年簽單146個，每 月簽單12個。2、按目前設(shè)計部14.5 %的簽單率計算，市場 部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨 詢的準客戶為84位；如果設(shè)計部在明年能夠加強 人員素質(zhì)教育，加大培訓力度，提高設(shè)計師的簽單 水平，把簽單率提升到29 %，市場部全年要完成 咨詢的準客戶達到503位，每月完

26、成咨詢的準客 戶為42位；按有篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文昂欏營銷策劃范圍一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析（五）消費者分析三、swot 分析（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點（二）產(chǎn)品和價格策略（三）渠道和促銷策略1、門戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案五、實施計劃六、費用預算七、方案調(diào)整一、前言全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amaz on的成功可以證明 in ternet 商 機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。

27、但大量的到訪人潮及 具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美 的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn) 存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上 的知名品牌（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們 對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子 業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的 電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)你在web 上工作”到“ web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資 源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生 存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特 點

28、和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計 劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。（二）整體計劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響 的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中 不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷 管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場 營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門 發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因 素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威 脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著 的環(huán)境。（一）市場環(huán)境分析我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到 目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三

29、大 黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場 規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界上 大約7,000人就擁有一家金店，而我國目前僅有 8,000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費 者計算，也才達到25,000人才有一家金店，在大 城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一 比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅達到仃%. 目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自 婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等中國人由 于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項 鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨 砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎 的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建

30、筑 風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷 售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大 的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行 銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國 的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金 行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報 價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公 司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人 民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印 鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企 業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是 國家黃金、白銀精煉加工基地。香港

31、金銀路有限公 司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的 上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金 條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā) 及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍 及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2、我們的理念公司信奉創(chuàng)造市場,與伙伴分享”的經(jīng)營理 念，秉承吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,與我們 的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作 開辟市場，共享利益。3、我們的團隊公司啟用 德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。弓 進優(yōu)秀的海外留學管理人才,運用先進的管理系 統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。我們的榮譽某金銀公司致力

32、于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服 務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為 成都市優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)納稅大戶”的稱號、成都市 雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口 創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在 資信等級評級中被授予“ aaa級。4、公司前景隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金 市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于 創(chuàng)新、進取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加 快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開 拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金 企業(yè)十強努力進取。（三）產(chǎn)品分析本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投 資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第

33、一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信 息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投 資理財咨詢服務(wù)。本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線 ， 采用德國先進的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流 的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。 中國足協(xié)委托本公司制造2003年 藍帶中國足協(xié) 杯”金杯，而且由本公司制作的 四羊方尊”、樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的 國禮贈品。本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高， 可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量 身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀 念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。（四）競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者

34、是很 少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕 就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者 的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成 功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強 聯(lián)合，將著名品牌“ orop ”進中國市場，并已在 國內(nèi)注冊了 “ orop商標。中寶戴夢得獲得了國內(nèi) 唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技 術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大 利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k 金精品市場；運用“ orop 品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響 力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大 的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的

35、產(chǎn)品發(fā)展體系。中 寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝 術(shù)風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化 運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、 參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點：品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)品牌的市場定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚獨特個性：藝術(shù)“orop 產(chǎn)品的特點：設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2H3 年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國一i意大利先進工藝制 造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三 級檢測?？钍截S富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主 推約30款領(lǐng)先市場潮流2-3年的最時

36、尚精美的 純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。經(jīng)典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝 術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市 場不同目標消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的 以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及 其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風格是在變化中的組合，既可成套佩 戴，又可獨立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包 裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號， 跟蹤服務(wù)從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是 把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也 有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更 大，技術(shù)上更先進，從國內(nèi)來說則很難

37、分辨誰的知 名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營 銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都 是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠?之，本公司的優(yōu)勢占上風。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多， 但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批 金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格 率為57 . 5 %。其中純金飾品抽查合格率為57 . 5%;銀飾品抽查合格率為57 . 6%。在本次被抽 查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是 銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者 健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊 息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響！所以， 在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量 檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶 證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所 示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電 子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使 本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。（五）、消費者分析對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新 的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫 出來，