美容店促銷活動總結

1、第 頁 美容店促銷活動總結 美容店促銷活動總結1 促銷活動過去了，在這次促銷活動中，我有了以下幾點感受，在此作出總結。 一、開卡促銷 開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受肯定的實惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受肯定的購買產(chǎn)品實惠及折扣，享受美容院各種實惠項目。 二、折扣促銷 打折始終是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的

2、作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院依據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 三、免費試做促銷 免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培育顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。 四、消費積分贈品促銷 消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而實行的一種方法，讓老顧

3、客在消費肯定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客接著消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 五、“手機短信”溫情促銷 “短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具快速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色調(diào)深厚、費用較低、執(zhí)行簡潔等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約、發(fā)送促銷信息等。 美容店促銷活動總結2 現(xiàn)在已經(jīng)可以打算起來了，每年的五一、十一和雙十一都是商家們綻開促銷活動方案的好時機。在這一天，大街小巷上到處都充滿著節(jié)日的火熱氣氛，人們在商家的各種實惠打折促銷活動的攻勢下，很簡單就陷入“買買買”的狀態(tài)，所以這也是美容院沖業(yè)績的好

4、時機。 想要在這一天吸引到足夠的客流量，提高成交率，就要從宣揚上下功夫，在五月一號到來的前半個月，就要起先著手打算策劃五一節(jié)的活動了。 一般我們都會實行拉橫幅、張貼海報、分發(fā)傳單等方式來做節(jié)日的預熱活動，在一些三四線城鎮(zhèn)，招攬一些車隊、腰鼓隊在各個街道循環(huán)播放廣告都是可取的，通過這種大張旗鼓的方式，讓消息快速擴散出去，覆蓋到周邊的人群，只要形式新奇、活動勁爆，自然會吸引到眾多的客流量。 除了以上說的這些方式，還可以通過給顧客發(fā)短信、發(fā)微信來告知本次的五一促銷活動。在發(fā)消息的時候要留意，不要太早發(fā)消息，提前三天發(fā)送消息就可以了，不然信息會失去時效性，在五一前一天再發(fā)一條，效果會更好。短信內(nèi)容不要

5、太多分散，主題明確，告知活動時間、地點、實惠力度，再加一句問好足矣。 在活動當天，美容院留意要營造出活動火爆的氛圍，可以在門店門口搭建活動主題海報墻，協(xié)作音響、音樂、小嬉戲以及小禮品，吸引過往行人。只要有一個人被吸引過來了，那么后續(xù)的圍觀行為很簡單就形成了，人都是愛湊喧鬧的，有著新奇心，因此，活動肯定要留意營造氛圍。 美容店促銷活動總結3 一、活動主題 我在鵲橋等你來會面 二、活動時間 20 xx年x月x日x月x日 三、活動目的 夏季本身就是一個的淡季，須要一次活動帶動美容院經(jīng)濟增長。美容院通過此次促銷活動假如能夠造成肯定的轟動效應，必定對美容院百利無一害。通過各種渠道對美容院進行宣揚，擴大美

6、容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業(yè)績。 四、活動打算 1.整合顧客信息資源，將活動詳細方案通過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用平面媒體、店外LED燈、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。 2.既然是情人節(jié)活動，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié)，但是情侶之間喜愛的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。 3.活動方案還要有彈性，可以依據(jù)詳細的促銷實際狀況進行更改，對美容院實際狀況補充調(diào)整。 五、活動內(nèi)容 1.戀愛無限大。聯(lián)合當?shù)刂閷毷罪棥⒒瘖y品、婚紗攝

7、影廠家聯(lián)合冠名供應活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的實惠活動。 2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、QQ或者現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。 3.奢侈愛情片。許多情侶都會在情人節(jié)當天選擇去電影院中，看一場唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個現(xiàn)象，活動期間每天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。 六、活動留意事項 活

8、動期間肯定要做好宣揚工作，尤其是宣揚話語需細心設計。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的留意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結束后馬上給達成活動指標的美容師獎賞，激發(fā)他們對下次活動的主動性。 美容店促銷活動總結4 在美容院的這次促銷活動當中，我本人對工作勤勤懇懇、認仔細真，從沒有怨言，不管顧客如何刁難，我都會仔細說明、笑臉相迎，雖然有意刁難的顧客很難應付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。 在工作實力上，我沒有太多的特別，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不行缺少的。在促銷中怎樣勸服顧客買你的產(chǎn)品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信

9、念，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個時候購買物超所值，增加購買信念。這點在過節(jié)人多時特殊管用。 我安排著多收集一些產(chǎn)品信息和資料剛好匯報公司，做出相應策略，視察其他促銷員的工作技巧，學習他們的特長，彌補自己的不足，仔細分析消費者的心理，從談話中發(fā)覺顧客的意向，有針對性地運用宣揚重點綻開推銷，并且爭取在明年的春節(jié)中，肯定爭取上大班，精神頭足一點兒，從氣概上戰(zhàn)勝他們，讓他們都心服口服，并盡我努力取得好的銷售成果。 回想初進公司的我多么膚淺，假如說品牌的號召力是不行動搖的，那么促銷員的實力更是重要的。所以我希望公司以后多對我們進行一些消費心理方面的學問培訓。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳設，促銷力度做到位。 展望將來，在各位英明領導的帶領下，我將以更加主動的姿