營銷人員和財務人員考核激勵方案

1、營銷人員和財務人員考核激勵方案營銷人員和財務人員考核激勵方案第_章總則第一條為對營業(yè)及財務績效加以品評、改進，規(guī)范公司對業(yè)務 及財務人員的考察與評價，提高員工工作積極性和競爭力，特制訂本 方案。第二條績效考核工作不是一種單純的數(shù)字統(tǒng)計工作，而是對于 原始資料加以綜合性統(tǒng)計、分析、研究的工作。第三條績效考核工作不是針對個人的統(tǒng)計工作,而是與其它單 位或團體不可分割的整體性統(tǒng)計工作。第四條 公司實行差別薪酬體系。財務人員考核激勵薪酬分化和 業(yè)務人員考核薪酬分化掛鉤。第六條 考核時間?？己朔帜曛锌己撕湍甓瓤己?。年中考核時間為X月X日至月、日，復核時間為X月X日至月、日, 終定時間為X月X日至月、日。

2、年度考核時間為X月X日至月、日，復核時間為X月X日至月、日,終定時間為X月X日至月、日。第章考核目的和原則第章考核目的和原則溝通，創(chuàng)立個具有發(fā)展?jié)摿凸撃埽瑴贤?，?chuàng)立個具有發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略目標的實現(xiàn)。及時、公正地對員工的工作績效進行評估，肯定 成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備，同時為公司 的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依 據(jù)。第八條考核原則。以公司對員工的經(jīng)營業(yè)績指標及相關的管 理指標，和員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù);以全面、客觀、 公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。第三章 業(yè)務人員績效統(tǒng)計第九條對業(yè)務員個人銷售業(yè)績各方面，包括實際銷售額、銷售費用、新

3、客戶開發(fā)量、折舊額、應收實收賬款等進行統(tǒng)計打分，具體金額進行嚴格計算后，登記入下表。被評價人公司公司部門市場部工作崗位業(yè)務人員考核時間年 月日一一年 月曰考核項目考核內(nèi)容解釋滿分評分工作質(zhì)量 與業(yè)績（70 分）銷售額完成率，計算公式:實際完成銷售額/計 劃完成銷售額X 100%。評分標準：完成率為 100%得12分,每高于5%加1分，每低于5% 減1分，最高分為15分。15分銷售利潤率，計算公式：銷售利潤/銷售成本X 100%。評分標準：完成公司既定的銷售利潤率 得12分,每高于2%加1分，每低于2%減1 分，最高分為15分。15分銷售費用節(jié)省率，計算公式為：（銷售費用預 算一實際發(fā)生的銷售費

4、用）/銷售費用預算X 100%。評分標準：完成既定的銷售費用節(jié)省率 得8分,每高于2%加1分，每低于 2%減1分， 最高分為15分，最低分為0分。10分其它費用。交際、贈送及運費等。2分新客戶開發(fā)數(shù)量。評分標準：達到公司要求的 數(shù)量得4分,每增加一個新客戶加0.5分，每減 少一個扣0.5分。4分固定顧客訂貨數(shù)量。包括推銷訂貨數(shù)量和新增 訂貨數(shù)量。3分銷售出貨物被退回數(shù)量。包括因業(yè)務問題被退 貨、因品質(zhì)問題被退貨、因產(chǎn)品品質(zhì)不良而且 造成的退貨和因誤期問題被退貨的統(tǒng)計。2分折讓金額。2分銷售貨物作廢。2分本月應收貨款的統(tǒng)計（含本月月底之前應收未 收的所有款項）。2分本月實收貨款的統(tǒng)計（含期票）。

5、2分期票利息損益的統(tǒng)計。1分市場信息收集的數(shù)量。評分標準：達到公司要 求的數(shù)量得4分,每增加一條加0.2分,每減少 一條減0.2分。5分執(zhí)行力強，能快速完成領導分配的任務，而且工5分作質(zhì)量較高。產(chǎn)品背景 知識與銷 售專業(yè)技 能（15分）了解行業(yè)的基本情況，熟悉競爭對手的產(chǎn)品基 本技術(shù)參數(shù)性能指標、價格及產(chǎn)品優(yōu)缺點5分領會公司產(chǎn)品的營銷方針和策略，熟悉所銷售 產(chǎn)品的工作原理等背景知識，能對公司產(chǎn)品進 行簡單安裝，調(diào)試，知道工程投標書的內(nèi)容和結(jié) 構(gòu)。5分掌握營銷相關理論，技巧，能將理論與實際相結(jié) 合，用營銷理論指導實際工作，能準確、耐心、 熱情地解答客戶咨詢的問題。5分語言表示 與溝通協(xié) 作能力（8 分）語言表示能力強，言語流暢、儀態(tài)大方，能準確 表示自己的看法，靈活運用多種談話技巧和她 人進行溝通。5分團結(jié)同事，能與團隊成員齊心協(xié)力完成工作3分紀律性與 責任感（7分）誠實、正直、可信，言行舉止得體，有良好的職 業(yè)修養(yǎng)，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，無違規(guī) 違紀現(xiàn)象。4分竭盡所能完成工作，并對工作高度負責，出現(xiàn)錯 誤時不推卸責任，有上進心，主動學習業(yè)務知 識。3分減分項目 （人力資源 部填寫）每遲到一次扣減0.5分,請假一次扣1分，曠工一次扣2分，工作中出現(xiàn)重大失 誤一次扣2分。匯總得分工作劣勢 分析工作改進 建議培訓建議工作總體 評價（請對被評價者的工作表現(xiàn)進行總體、客觀