蔚海名苑營(yíng)銷策劃案

1、蔚海名苑營(yíng)銷策劃ri蔚海名苑營(yíng)銷策劃案目錄第一部分:福田區(qū)客戶群調(diào)查分析“ UUUUUUUUUUUUUJ 第二部分:新洲主要代表樓盤(pán)概況(11)第三部分:典型案例分析(15)第四部分:項(xiàng)目分析(21)第五部分:廣告推廣方案(25) 第六部分:項(xiàng)目形象包裝(31)第七部分:整合營(yíng)銷方案(35)第八部分:銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃(42) .我們的策劃觀當(dāng)今的市場(chǎng)能夠說(shuō)是瞬息萬(wàn)變，波煙云詭。其入世在即，整個(gè)大陸 市場(chǎng)面臨著一次更新的考驗(yàn)。市場(chǎng)里的任何一個(gè)環(huán)節(jié)均有可能牽一而動(dòng) 全身。而作為龍頭行業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，更是處在經(jīng)濟(jì)浪潮的顛峰。要想 保持顛峰狀態(tài)。就必須比其它行業(yè)更敏銳，反應(yīng)更迅速，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi) 有絕

2、正確勝者，也沒(méi)有絕正確敗者，關(guān)鍵在于時(shí)刻保持最冷靜的頭腦，密 切地跟蹤市場(chǎng)，了解掌握必備的信息，據(jù)此制定出最有效的策略，并實(shí)行 于謹(jǐn)密之下。我們新業(yè)人憑的是專業(yè)素質(zhì)，倚的是敬業(yè)精神，信心是我們做任何事 的必備。竭誠(chéng)為客戶提供最好的服務(wù)是我們的服務(wù)宗旨。新業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)根據(jù)蔚海名苑所處區(qū)域的特殊情況，我司市場(chǎng)研究部針對(duì)福田區(qū)客戶群進(jìn)行了抽樣調(diào)查,并做如下具體分析。第一部分:福田區(qū)客戶需求分析調(diào)查時(shí)間：5月19日樣本框：在深圳居住1年以上，家庭現(xiàn)時(shí)已有購(gòu)房計(jì)劃，個(gè)人月收入3500元以上抽樣方法：隨機(jī)抽樣調(diào)查方法：街訪分析方法：運(yùn)用SPSS對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行頻數(shù)統(tǒng)計(jì)、中位數(shù)計(jì)算等描述性 統(tǒng)計(jì)、并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分

3、析、相關(guān)分析、假設(shè)檢驗(yàn)等各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析。一年內(nèi)二年內(nèi)一、計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)時(shí)間一年內(nèi)二年內(nèi)調(diào)查結(jié)果反映出，福田 區(qū)現(xiàn)有的客戶置業(yè)計(jì)劃時(shí) 間出現(xiàn)明顯集中現(xiàn)象，選擇 在半年內(nèi)或二年以后置業(yè) 的客戶較多,在短時(shí)間內(nèi)的置業(yè)需求是比較大的。投資8.7%自用 91.3%為主, 自用 住需 購(gòu)房二、購(gòu)房用途投資8.7%自用 91.3%為主, 自用 住需 購(gòu)房現(xiàn)時(shí)購(gòu)房的用途主要是自用投資客戶所占的比例相當(dāng)少。在的細(xì)分方面，仍以滿足自己的居 求占主導(dǎo)，其次是作為商務(wù)用途,給其它家人居住的比例甚少。三、購(gòu)買(mǎi)區(qū)域從購(gòu)買(mǎi)區(qū)域分析，福田區(qū)的潛在客戶仍會(huì)選擇繼續(xù)在福田區(qū)置業(yè)，結(jié) 果顯示出羅湖區(qū)的潛在客戶出現(xiàn)大部分的流失，主要流向福田

4、區(qū)，造成福 田區(qū)住宅物業(yè)的有效需求增加。四、選擇建筑風(fēng)格在建筑風(fēng)格的偏好上，潛在客戶對(duì)歐陸式和嶺南式的建筑風(fēng)格表現(xiàn) 出較多的喜好，其中又以喜好歐陸式的建筑風(fēng)格居多，占到被訪者的四成; 而對(duì)其它的建筑風(fēng)格（主要是指具有中國(guó)民族特色的建筑風(fēng)格）有一定程 度的喜好，相比之下，對(duì)美式的建筑風(fēng)格的喜好程度最低。五、建筑外立面色彩對(duì)建筑外立面色彩的選擇，較為偏好中性色彩，其次是要求色彩豐 富、冷暖結(jié)合的外觀顏色。建筑外觀色彩喜好喜好色彩豐富、冷暖結(jié)合偏冷色中性色偏暖色其它所占比例25.1%18.1%43.4%12. 8%6%六、戶型選擇、數(shù)量類型一廳21.6%72.0%6.4%衛(wèi)生間19.0%71.1%9

5、.9%陽(yáng)臺(tái)31.2%61.5%7.3%對(duì)戶型的基本要求主要是單位內(nèi)應(yīng)有兩個(gè)廳、兩個(gè)衛(wèi)生間和兩個(gè)陽(yáng) 臺(tái)。相反，對(duì)工人房的需求程度就不太高。對(duì)客廳主陽(yáng)臺(tái)面積主要希望 在35平方米之間。七、房間數(shù)及面積的選擇房間數(shù)選擇一房二房三房四房五房比例4.4%26.8%49.3%15.5%4.0%在單位房間的選擇上，潛在客戶主要選擇三房單位為主，其次是二房 單位和四房單位,對(duì)于面積較小的一房單位和面積較大的五房單位選擇 的客戶較少。對(duì)于不同戶型相對(duì)應(yīng)面積的選擇，二房單位主要選擇面積在6170 平方米和7180平方米的中小單位等實(shí)用戶型為主，整體選擇戶型的面 積中位數(shù)M0=78平方米;三房單位主要選擇91100

6、平方米的中等實(shí)用 戶型為主，仍有部分潛在客戶選擇8190平方米的中等偏小的小三房戶 型和101120平方米的中型偏大的三房戶型，整體面積中位數(shù)M0=96平方米;而對(duì)于四房單位的選擇就顯得比較平均，從110平方米以下的小四 房戶型到150170平方米的大四房戶型的選擇比例差異不大，整體面積 中位數(shù)M0=119平方米。八、層高偏好潛在客戶在對(duì)層高的選擇上并沒(méi)有明顯突出的要求，半數(shù)的客戶表示 對(duì)層高沒(méi)特別的要求，只要符合有關(guān)的設(shè)計(jì)規(guī)范就能夠；而對(duì)于提高層高, 有近3成的客戶表示愿意承受價(jià)格的小幅度提高，僅有極少部分的客戶 表示愿意接受價(jià)格的大幅度提高。九、智能化需求程度100.00%80.00%60.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%需要不需要對(duì)住宅智能化的要求程度比較高，對(duì)智能化住宅功能要求主要集中 在住宅的安全防范功能上，排列于前三位的主要功能依次