營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書

1、營業(yè)推行促銷活動(dòng)策劃書觀點(diǎn)解說營業(yè)推行促銷活動(dòng)計(jì)劃方案書是公司在某一確準(zhǔn)時(shí)間針對某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。編寫重點(diǎn)營業(yè)推行促銷活動(dòng)計(jì)劃方案書往常由促銷目的、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和估算分派等組成。范文家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)計(jì)劃方案書一、限期自*年*月*日起至*年*月*日止，為期3個(gè)月。二、目的掌握購物熱潮，舉辦“超級某地場接力大遷居”，促銷*公司產(chǎn)品，輔助經(jīng)銷商出清存貨，提升公司營業(yè)目的。三、目的（一）掌握圣誕、元旦以及成婚蜜月期的購物潮，吸引花費(fèi)者對“接力大遷居”活動(dòng)的興趣，指引選購*產(chǎn)品，以抵達(dá)促銷成效。（二）“接力大遷居”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將*入口家電

2、，重點(diǎn)引向*國某地場。1/8文章根源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參照學(xué)習(xí)四、對象（一）以預(yù)備購置家電之花費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)秀性能為主要誘因，指引購置*公司家電，并利用“接力大遷居”活動(dòng)，鼓舞刺激花費(fèi)者掌握機(jī)遇，即時(shí)購置。（二）訴求重點(diǎn)：性能訴求：真實(shí)世界第一！家電！sp訴求：買*產(chǎn)品，此刻買！追上年貨接力大遷居！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合年度公司“*家電”國際某地場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依照收視階層剖析加以考慮。（二）以*公司產(chǎn)品的優(yōu)秀性能為主要誘因，接力大遷居sp活動(dòng)為助銷手段，按照此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣

3、告，為博得國際花費(fèi)者，促銷賞識角度并重，擬針對接力大遷居活動(dòng)，供給一次30分鐘實(shí)搬、試遷居錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，惹起消2/8文章根源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參照學(xué)習(xí)費(fèi)者的激烈需求。（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國際某地場開發(fā)策略，并增添此次活動(dòng)之促銷成效，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年終促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)質(zhì)助益做現(xiàn)場解說，以獲求充分輔助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)預(yù)約進(jìn)度表注：“接力大遷居”日期定于圣誕前后，原由有二：圣誕前后正是購貨熱潮期，應(yīng)予掌握。圣誕前后，是目

4、的某地場顧客特別忙碌的時(shí)刻；交通必定擁堵，交通問習(xí)題不易妥當(dāng)辦理。（二）活動(dòng)地區(qū)在*國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~“接力大遷居”好運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~1）a地200名，b地150名，c地150名，以下表：表54“接力大遷居”好運(yùn)獎(jiǎng)地區(qū)散布差別次別a地b地c地3/8文章根源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參照學(xué)習(xí)初次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名共計(jì)200名150名150名2）以戶為單位，每戶限時(shí)同樣，均為10分鐘。3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行?！安虏驴础被顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~1）完整猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)料中者，均分。2）附獎(jiǎng)5位，最靠近搬最高額者，每名贈(zèng)*品

5、牌家庭影院一套，超抽簽決定。（四）活動(dòng)內(nèi)容說明1收件時(shí)期：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司自己廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于*月*日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾認(rèn)識活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增添回收件數(shù)。分兩次抽獎(jiǎng)原由：早買中獎(jiǎng)機(jī)遇高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)時(shí)期較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激花費(fèi)者恢復(fù)銷售熱潮。參加資格及規(guī)定1）超級某地場接力大遷居部分凡自活動(dòng)日起購置*公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元4/8文章根源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參照學(xué)習(xí)為一單位，可向各地總經(jīng)銷商討取好運(yùn)券一張，

6、參加抽獎(jiǎng)，多買多送。如電視5120美元即送5張。好運(yùn)券填妥寄*總公司。三地各分北、中、南三區(qū)，好運(yùn)券亦分3色差別。以1000美元為單位即贈(zèng)好運(yùn)券一張之原由以下：不限買*家電方可參加，對所有*公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。讓花費(fèi)者依購置額之多寡，擁有許多好運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。對估算獎(jiǎng)?lì)~并無差別。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)好運(yùn)券，能夠其為pr用。*公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動(dòng)單位之職工及其家屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被覺察，視為無效。2）“猜猜看”部分任何人都能夠參加，猜三地各區(qū)接力大遷居，搬得最多之金額，猜中者可得同樣額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)料中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字鄰近之5人，各贈(zèng)*牌家

7、庭影院一套。*月*日截止。3）好運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅行凡被抽中為參加“接力大遷居”之好運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)時(shí)期新婚者，另贈(zèng)蜜月旅行券兩張，以刺激成婚期*公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎(jiǎng)?lì)~估算萬美元之內(nèi)。（五）與上一次“超級接力大遷居”改進(jìn)之點(diǎn)5/8文章根源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參照學(xué)習(xí)1*公司、*公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之職工及其家眷不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效?；顒?dòng)時(shí)期酌情拉長為兩個(gè)月。重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，好運(yùn)券之分派，當(dāng)較為妥當(dāng)平均。用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15cf，可使花費(fèi)大眾對百貨公司之超級某地場有所認(rèn)識。積上一次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致高出估算。遷

8、居時(shí)間所有均定為10分鐘。遷居日，另致邀函，請經(jīng)銷商出席觀光，增強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)秀性能并以“接力大遷居”來銷，且媒體選擇趨于大眾風(fēng)格。媒體運(yùn)用趨勢于廣告面廣，并對超級某地場之說明予以增強(qiáng)。整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)熱潮，促銷成效大，并將試搬提早，對購置欲念之提升，將較有助益。經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以pp物大批增補(bǔ)。指名率高。售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。八、估算分派（一）活動(dòng)部分6/8文章根源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參照學(xué)習(xí)1獎(jiǎng)?lì)~150000美元包含“接力大遷居”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2雜項(xiàng)11000美元包含pr費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。sp花

9、費(fèi)10000美元包含好運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。（二）廣告媒體花費(fèi)1報(bào)紙180000美元2電視節(jié)目170000美元3spot170000美元4雜志12500美元5電臺50000美元總共計(jì)：735500美元注：整理花費(fèi)擬利用工廠暫時(shí)作業(yè)員兩人輔助，不另編列估算。電臺部分提升為8萬美元。應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之花費(fèi)約1萬美元。待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列估算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇剖析：報(bào)紙部分為配合“*公司家電”某地場開辟，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增添，并就此次活動(dòng)，多發(fā)信息，以助其宣傳。電視部分7/8文章根源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參照學(xué)習(xí)改變過去*公司重視高風(fēng)格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用和藹可親的說