（試題）全國(guó)2011年1月自學(xué)考試廣告運(yùn)作策略試題和答案

1、5、主要著眼于對(duì)組織與組織等個(gè)體之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為特征進(jìn)行分析的是 A產(chǎn)品分析解析：暫無解析 ）11、作為社會(huì)的一員，有對(duì)友誼、愛情的追求和獲得別人關(guān)懷的期望，這屬于馬斯洛“需要 中的（ ）19、將已經(jīng)推出的廣告作品或商品與其他廣告或其他品牌商品混在一起，然后一一向消費(fèi)者展示，看有多少消費(fèi)者能識(shí)別出已經(jīng)推出的廣告或商品，這種方法是 銷活動(dòng)是 稱3P法中的3P是 指（ ）答案：綜合促銷戰(zhàn)略是 指向消費(fèi)者或流通行業(yè)傳達(dá)和宣傳企業(yè)、品牌、商品的存在和特征、優(yōu)點(diǎn)，以起需求，創(chuàng)造和維答案：理性訴求策略是 指廣告訴求定位于受眾的理智動(dòng)機(jī)，通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服的客情況，使受眾經(jīng)過概念、判

2、斷、推理等思維過程，理智地作出定。 指什么？答案：語(yǔ)句聯(lián)想法是 指將一幅廣告作品向消費(fèi)者展示幾秒鐘，然后收回廣告作品，并且要求消費(fèi)者馬上講出或下幾個(gè)他企業(yè)必須能夠扶悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定廣告預(yù)算的可靠信息，只有這樣才能隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告預(yù)算的變化而變化。維持競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)，能避免各企業(yè)之間的廣告戰(zhàn)。處于不同地理位置的消費(fèi)者對(duì)于同一產(chǎn)品往往會(huì)表現(xiàn)出不同的愛好和要求，對(duì)價(jià)格、分銷渠道、廣告宣傳現(xiàn)出不同的反應(yīng)。企業(yè)可以而且必須考慮不同地區(qū)的需求差別制定營(yíng) 銷方案。根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料，如年齡、性別、婚姻狀況、家庭規(guī)模、收入水平、職業(yè)、教育程度、民族構(gòu)成、教信等因素細(xì)分市場(chǎng)，是 因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品的愛好、需求和購(gòu)買特點(diǎn)，同

3、消費(fèi)者的人口指標(biāo)關(guān)系密 切。據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)可以有效地區(qū)分出不同的購(gòu)買集團(tuán)。同時(shí)，上述變量較之其他變量更容易定量，也比較容易取得相關(guān)資料。消費(fèi)心理與生活方式細(xì)分法心理變量是 細(xì)分市場(chǎng)和描述目標(biāo)市場(chǎng)的重要要素，它屬于消費(fèi)者特征的范疇。在心理變量的具體分析中，我們經(jīng)常使用生活型態(tài)的概念。所謂生活型態(tài)，是 指一個(gè)人整體的生活方式，包括其態(tài)度、信念、意見、期望、畏懼、動(dòng)機(jī)、活動(dòng)，甚至在消費(fèi)過程細(xì)分中，是 以購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)、態(tài)度、使用或反應(yīng)為基礎(chǔ) 來劃分消費(fèi)群的。不少經(jīng)營(yíng) 者相信行為變數(shù)是 創(chuàng)建細(xì)分市場(chǎng)的最佳起點(diǎn)。我們現(xiàn)在需要做的就是 利用已有的資料，并充分調(diào)動(dòng)自己的生活經(jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)過程中找可能的消費(fèi)者區(qū)隔

4、。掌握了消費(fèi)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之后，我們可以沿著這個(gè)脈絡(luò)找到切入點(diǎn)，為戰(zhàn)略策提供發(fā)。我們需要嘗試著用更直接和生動(dòng)的方法，進(jìn)一步了解和描述細(xì)分市場(chǎng)的典型消費(fèi)者。因此，我們必須出傳統(tǒng)的分析消費(fèi)者的圈子，開始注重每個(gè)消費(fèi)者。我們需要像消費(fèi)者個(gè)人考慮問題那樣去考慮問題。這是 獲得綜合信息的好方法。解析：暫無解析能夠提高品牌的熟知度，特別在接觸媒介種類較少的日標(biāo)受眾中提高品牌的熟知度。在非常顯眼的媒介如黃金時(shí)段的電視節(jié)門或一流雜志的大型廣告版面中發(fā)布廣告。能夠使流通渠道產(chǎn)生情，形成品牌忠誠(chéng)。折陣地。針對(duì)辦公室的飲料銷售，一些 公司曾 上市的小型飲料銷售機(jī)無論從成本還是 體積上都顯示出了特別的優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)份

5、額日益縮減的了一個(gè)原則：該銷售機(jī)要使用方便、占地小，是 可放于任何地方的機(jī)售噴射系統(tǒng)裝置。該公司深信，在辦公室這一細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，它比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們超前了十幾個(gè)月。為了保持這一優(yōu)勢(shì)，它必須迅速行動(dòng)占領(lǐng)這上百萬(wàn)個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。他們至想，在辦公市場(chǎng)取得勝利的同時(shí)，還要開辟 出另一條戰(zhàn)線進(jìn)家萬(wàn)。軟飲料處于產(chǎn)品生命周期的第幾階段小型飲料銷售機(jī)的出現(xiàn)對(duì)該公司飲料產(chǎn)品的生命周期線有何影響)結(jié)合所學(xué)知識(shí)，分析該公司還可以采用的營(yíng) 軟飲料處于產(chǎn)品生命周期的第三個(gè)階段，即成熟期。小型飲料銷售機(jī)的出現(xiàn)對(duì)該公司飲料產(chǎn)品的生命周期線的影響表現(xiàn)在銷售和利潤(rùn)都有所增加。企業(yè)以保持市場(chǎng)占有率為目的，應(yīng)該果取爭(zhēng)取新的顧客、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)、爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者的顧客、促使顧客增加購(gòu)買數(shù)量，重新