第8章國際技術(shù)貿(mào)易價格與支付課件

1、第8章國際技術(shù)貿(mào)易價格與支付第8章國際技術(shù)貿(mào)易價格與支付8.1國際技術(shù)貿(mào)易價格概述概念：技術(shù)貿(mào)易價格是指技術(shù)受方為取得使用權(quán)所愿支付的、供方可以接受的使用費的貨幣表現(xiàn)。提法：許可貿(mào)易：技術(shù)使用費、技術(shù)補償費計價方式：提成費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、入門費加提成費其他類型：技術(shù)咨詢費、技術(shù)服務(wù)費、計算機軟件許可使用費8.1國際技術(shù)貿(mào)易價格概述概念：技術(shù)貿(mào)易價格是指技術(shù)受方為取技術(shù)貿(mào)易價格的特點（1）技術(shù)價格不取決于技術(shù)的價值：具有專有性和壟斷性取決于該技術(shù)投入生產(chǎn)后所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益自由協(xié)商、逐步定價以許可方技術(shù)本身所創(chuàng)造的價值為基礎(chǔ)，技術(shù)受方愿意支付，技術(shù)許可方可以接受的技術(shù)本身所創(chuàng)造的利潤的一小部分。技術(shù)

2、貿(mào)易價格的特點（1）技術(shù)價格不取決于技術(shù)的價值：技術(shù)貿(mào)易價格的特點（2）技術(shù)價值實現(xiàn)的獨特性使用價值體現(xiàn)在技術(shù)實施后創(chuàng)造的經(jīng)濟效益和社會效益價值形成于技術(shù)成果的研究開發(fā)過程，技術(shù)創(chuàng)新過程，即人類勞動的耗費一次性“生產(chǎn)”每次轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)價值只是其所有價值的一部分，這部分價值的高低主要取決于被許可的技術(shù)投入生產(chǎn)后產(chǎn)生的經(jīng)濟效益技術(shù)貿(mào)易價格的特點（2）技術(shù)價值實現(xiàn)的獨特性技術(shù)貿(mào)易價格的特點（3）技術(shù)價格常常是變動隨著技術(shù)受方利潤的變動而變動取決于技術(shù)實施后產(chǎn)生的經(jīng)濟效益的大小提成計算和支付方式技術(shù)的價值是通過技術(shù)的使用價值得以實現(xiàn)技術(shù)貿(mào)易價格的特點（3）技術(shù)價格常常是變動技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成國際間公認的原

3、則-利潤分享原則（LSLP）據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，許可貿(mào)易中的技術(shù)使用費一般都在被許可方使用技術(shù)后獲得利潤的10%-30%之間，利潤分成率。技術(shù)貿(mào)易中實際是以生產(chǎn)該產(chǎn)品的銷售額作為計算技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的基礎(chǔ)。構(gòu)成因素：轉(zhuǎn)讓成本、研究與開發(fā)成本的分攤、利潤補償技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成國際間公認的原則-利潤分享原則（LSLP）技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成1、轉(zhuǎn)讓成本概念：是指供方為了該項技術(shù)交易合同所支出的各項費用，約為合同總價的8%-14%（1）直接轉(zhuǎn)讓成本（2）間接轉(zhuǎn)讓成本技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成1、轉(zhuǎn)讓成本技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成2、研究與開發(fā)成本的分攤概念：是指在國際技術(shù)貿(mào)易中，有關(guān)技術(shù)的研究與開發(fā)成本是由使用該項技術(shù)的所有企業(yè)共同

4、承擔的，即由這些企業(yè)分攤。費用：科研人員的工資與福利費、資料費、設(shè)備費、咨詢費、智力投資、差旅費、管理費、其他費用難以確定，多次許可技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成2、研究與開發(fā)成本的分攤技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成3、利潤補償概念：以上方分享的額外利潤為基礎(chǔ)計算出的部分，即從額外利潤中的提成。是對自己損失掉原先由自己生產(chǎn)銷售可能獲得的利潤的補償。技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成3、利潤補償8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素利潤分享原則（LSLP-licensors share of licensees profit）許可方所取得的技術(shù)使用費占被許可方使用技術(shù)后所獲得利潤的一定份額，也被稱為供方分層率。公式技術(shù)新增的利潤可以

5、表現(xiàn)為：降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大銷售，提高銷售價，增加銷售收入。8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素利潤分享原則（LSL8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素許可方作價原則（1）收回技術(shù)轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓成本（2）收回部分技術(shù)開發(fā)成本（3）機會成本（4）所承擔的各種費用（5）要求得到的利潤8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素許可方作價原則8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素技術(shù)對被許可方效用越大，被許可方可能出的價越高在確定技術(shù)時應(yīng)注意：（1）合同價格應(yīng)低于自己獨立研究開發(fā)該項技術(shù)的成本（2）被許可方引進技術(shù)的利潤應(yīng)高于銀行存款利息或借款利息（3）應(yīng)當充分考慮如何實現(xiàn)引進技術(shù)的目

6、的8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素技術(shù)對被許可方效用越8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素影響合同價格的因素（1）技術(shù)所處的生命周期（2）技術(shù)的使用范圍和權(quán)限（3）技術(shù)的許可方式（4）產(chǎn)品的銷售范圍（5）不同的支付方式（6）采用不同的支付貨幣（7）生產(chǎn)量每年最低提成費，產(chǎn)銷量遞增提成遞減（8）索賠和罰款條款（9）國際市場的競爭（10）技術(shù)裝讓的地域不同8.2 國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素影響合同價格的因素8.3技術(shù)貿(mào)易價格的計算方法一次總算提成計算入門費加提成計算8.3技術(shù)貿(mào)易價格的計算方法一次總算一次總算概念：是指在簽約時當事人雙方商定并在合同中規(guī)定合同總價。1）對許可方的利

7、弊利：有利于在短期內(nèi)拿到全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓費進行在投資；不承擔被許可方的風險；不承擔因匯率變化帶來的損失弊：得不到生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售增加所帶來的好處；大部分收益作為企業(yè)的純利潤被政府征稅2）對被許可方的利弊利：利潤增加不需要向技術(shù)許可方支付弊：大筆費用支付造成資金緊張；風險獨自承擔；許可方消極態(tài)度一次總算概念：是指在簽約時當事人雙方商定并在合同中規(guī)定合同總提成計算概念：是指合同中不規(guī)定具體的金額或總價，而規(guī)定一種計算方法，在合同有效期內(nèi)，定期（一年或半年）按此計算方法計算許可方應(yīng)得金額。對許可方的利弊利：可分享技術(shù)引進企業(yè)成長的收益弊：支付時間晚，需承擔一定風險對被許可方的利弊利：有收益時才支付，與許可

8、方聯(lián)系緊密，許可方積極主動弊：對許可方有一定的依賴，效益好需支付較多費用計算公式：提成費=提成基礎(chǔ)*提成率提成計算概念：是指合同中不規(guī)定具體的金額或總價，而規(guī)定一種計提成基礎(chǔ)概念：也稱提成基價，是指按提成率計算提成費時，所使用的計算基礎(chǔ)或基數(shù)。提成基礎(chǔ)的種類：以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成以價格為基礎(chǔ)提成以利潤為基礎(chǔ)提成提成基礎(chǔ)概念：也稱提成基價，是指按提成率計算提成費時，所使用以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成概念：也稱為從量提成，是按所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，如件數(shù)、重量或其他計量單位來計算提成金額。提成的方式是被許可方按每單位產(chǎn)品支付給許可方規(guī)定的金額。對許可方的風險相對較小，對被許可方則風險較大。以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成概念：也稱為

9、從量提成，是按所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，以價格為基礎(chǔ)提成概念：也稱為從價提成，是按產(chǎn)品的銷售價或銷售額來計算提成金額。提成基價有三種A 凈銷售價B 實際銷售價C 公平市場價以價格為基礎(chǔ)提成概念：也稱為從價提成，是按產(chǎn)品的銷售價或銷售A 凈銷售價概念：是指產(chǎn)品在正常交易中出售的實際價格（即發(fā)票價格）減去與引進技術(shù)無關(guān)的各種價格因素，如包裝費、運費、保險費、進出口各種稅費、商業(yè)折扣等。評價：合理、容易達成協(xié)議，但難以計算計算公式：F提成費，Q銷售量，Pn凈銷售價Y年限，R提成費率A 凈銷售價概念：是指產(chǎn)品在正常交易中出售的實際價格（即發(fā)票B 實際銷售價概念：即發(fā)票價格，是指產(chǎn)品在正常交易中的實際價格。既包

10、括利用許可技術(shù)所創(chuàng)造的價值，也包括不屬于該許可技術(shù)所創(chuàng)造的價值比凈銷售價高出許多，應(yīng)相應(yīng)降低提成率對許可方較為有利B 實際銷售價概念：即發(fā)票價格，是指產(chǎn)品在正常交易中的實際價C 公平市場價概念：是指以價格為基礎(chǔ)計算提成費時，技術(shù)引進方與無特殊關(guān)系的第三方所達成的實際銷售價。目的：為防止技術(shù)引進方將產(chǎn)品按低價賣給有特殊關(guān)系的第三者或其子公司，使技術(shù)許可方的提成費減少。公平市場價格的確定方法：自由價格法：即以向一個與引進方?jīng)]有特殊關(guān)系的客戶提出的報價或達成的成交價或類似產(chǎn)品的成交價作為公平市場價。轉(zhuǎn)售價法：即以引進方產(chǎn)品的買主在轉(zhuǎn)售此產(chǎn)品時的價格為基礎(chǔ)，扣除其在轉(zhuǎn)售時的加價部分。成本加利潤法：根據(jù)

11、引進發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，加上一定的利潤。C 公平市場價概念：是指以價格為基礎(chǔ)計算提成費時，技術(shù)引進方以利潤為基礎(chǔ)提成概念：也稱為從利提成，按引進方使用許可技術(shù)所獲得的利潤計算技術(shù)價格。技術(shù)供方從技術(shù)受方的新增加利潤中提取一部分作為轉(zhuǎn)讓技術(shù)的補償或者報酬。對許可方不利以利潤為基礎(chǔ)提成概念：也稱為從利提成，按引進方使用許可技術(shù)所提成率概念：是許可方提成費占提成基礎(chǔ)的比率。主要應(yīng)用在以銷售價和產(chǎn)量為提成基礎(chǔ)的方式中。通過可行性研究分析估算出許可方的分成率，受方預計利潤和產(chǎn)品凈銷售價則：根據(jù)聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織統(tǒng)計，提成率大致為凈銷售價的0.5%10%，其中大部分國家為2%6%。我國的技術(shù)引進實踐中，若以

12、凈銷售價作為提成基礎(chǔ)，提成率一般不應(yīng)超過5%提成率概念：是許可方提成費占提成基礎(chǔ)的比率。提成計算種類固定提成滑動提成最低提成最高提成提成計算種類固定提成固定提成固定提成有兩種，一種是提成率固定；另一種是單位產(chǎn)品的提成費在合同的有效期內(nèi)固定不變。固定提成率與固定提成費的比較：前者并不意味著提成總價的固定，因通貨膨脹的影響而發(fā)生變化固定提成固定提成有兩種，一種是提成率固定；另一種是單位產(chǎn)品的滑動提成概念：也稱為遞減提成，是指隨著合同產(chǎn)品產(chǎn)量或銷售量、銷售額的增加，提成率或單位產(chǎn)品的提成費隨之降低，或是隨著提成年限的推移而遞減。有點：使因產(chǎn)量或銷售量增加所產(chǎn)生的利潤在合同雙方中得到均勻分配，同時考慮

13、了技術(shù)逐年老化的因素。滑動提成概念：也稱為遞減提成，是指隨著合同產(chǎn)品產(chǎn)量或銷售量、最低提成、最高提成最低提成概念：是指何用雙方約定在一定時期內(nèi)，無論引進方的生產(chǎn)銷售狀況如何，均需向許可方支付一定數(shù)額的最低提成費。最高提成概念：是指合同雙方約定在一定時期內(nèi)，當提成費達到一定金額時，即使作為提成基礎(chǔ)的產(chǎn)量、銷售額或利潤增加，提成費也不再增加。最低提成、最高提成最低提成概念：是指何用雙方約定在一定時期內(nèi)入門費加提成計算入門費概念：指簽約后或收到第一批資料后若干天內(nèi)受方按照合同規(guī)定支付給供方的約定金額，又稱為定金或初付費。提成計算：某公司報價，入門費30萬美元，提成率為銷售價的5%、產(chǎn)品預計年銷售35

14、00臺，每臺凈銷售價是1000美元，提成年限為4年，提成費是多少？入門費加提成計算入門費概念：指簽約后或收到第一批資料后若干天8.4國際貿(mào)易價款的支付8.4國際貿(mào)易價款的支付生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。10月-2210月-22Saturday, October 8, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。00:30:3900:30:3900:3010/8/2022 12:30:39 AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。10月-2200:30:3900:30Oct-2208-Oct-22日復一日的努力只為成就美好的明天。00:30:3900:30:3900:30Saturday, October 8, 2022安全放在第一位，防微杜漸。10月-2210月-2200:30:3900:30:39October 8, 2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年10月8日12:30 上午10月-2210月-22精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。08 十月 202212:30:39 上午00:30:3910月-22讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。十月 2212:30 上午10月-2200:30October 8, 2022這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2022/10/8 0:30:3900:30:3908 October 2022科學，你是國力的靈魂；同時又是