寶鳳策劃方案

1、“寶鳳”系 列列 調(diào) 味 品品產(chǎn)品推推廣建議議書目錄：一、 前前言二、 策策略步驟驟（建立立 “多媒體體覆蓋立立體宣傳傳”的格局局）第一步：從陌生生到認知知，進而而品牌形形象的樹樹立。第二步：從認知知到興趣趣，從興興趣到好好感，進進而企業(yè)業(yè)形象的的樹立。第三步：從好感感到試用用，從試試用到購購買，進進而企業(yè)業(yè)形象的的提高。（售點點）第四步：銷售渠渠道策略略（批發(fā)發(fā)）第五步：長期品品牌形象象展示策策略。三、整體體鋪貨（建立“網(wǎng)格式式多層次次”的操作作模式） 翟銘銘華20007年7月15日前言首先非常常感謝您您選擇了了創(chuàng)意時時代，我我們將本本著花最最少的錢錢，做出出最好效效果的服服務(wù)宗旨旨，為您您

2、設(shè)計此此次產(chǎn)品品推廣方方案。其其一，目目前，眾眾多企業(yè)業(yè)公司為為“贏取”市場，將目光光緊緊盯盯在大眾眾媒介上上，但在在各種廣廣告信息息洪流泛泛濫的今今天，消消費者已已變得眼眼花繚亂亂、無法法取舍；其二，如果一一個絕妙妙的“點子”和制勝勝的“策劃”用在一一個沒有有整體規(guī)規(guī)劃的營營銷管理理中（預(yù)預(yù)測、計計劃、實實施、控控制、監(jiān)監(jiān)督、評評估等），它將將是短期期性的，如操作作不當(dāng)，注定會會失敗并并給企業(yè)業(yè)帶來更更大的損損失；其其三，企企業(yè)花了了大量的的廣告費費，起到到的效果果僅在廣廣告投入入期，一一旦停止止廣告，銷售立立刻下降降，這對對于企業(yè)業(yè)來說，是非常常頭疼的的事。如如何才能能引起消消費者的的注意

3、，長期忠忠誠這個個品牌，提高產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售量，擴大市市場占有有率，并并將這些些一一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為企企業(yè)的贏贏利這正是創(chuàng)意意時代為為您出謀謀劃策的的目的所所在。針針對貴公公司的產(chǎn)產(chǎn)品特性性和實際際情況，我們?yōu)闉槟岢龀鲰椖拷ńㄗh如下下。二、 策略略步驟現(xiàn)根據(jù)本本公司對對調(diào)味品品（重點點：醬油油、醋）市場的的一般了了解，初初步作以以下推廣廣策略建建議，分分步驟，全方位位進攻：第一步步：從陌陌生到認認知，進進而品牌牌形象的的樹立。策略：非常規(guī)規(guī)法“轟動性性”方式：策劃參參與性強強，投入入小，且且別人（廠家）還未做做過的公公關(guān)活動動。形式式A：策策劃：首屆“寶鳳杯”家庭廚廚藝擂臺臺賽內(nèi) 容：與與有關(guān)政政府部

4、門門一起聯(lián)聯(lián)辦操 作：在在博物館館門前舉舉行，邀邀請五區(qū)區(qū)三縣代代表經(jīng)銷銷商參加加。效 果：消消費者對對“寶鳳”有一定定認知度度，同時時樹立了了品牌形形象通過過活動的的實施，讓具有有代表性性的消費費者達到到“試用”投 入入：初步步預(yù)算77萬元形式B：策劃派派送試用用“寶鳳”醬油、醋系列列活動內(nèi)內(nèi) 容：借助媒媒體優(yōu)勢勢，進行行免費宣宣傳操 作：在在媒體發(fā)發(fā)表有關(guān)關(guān)通訊稿稿件。效效 果：-消費費者對“寶鳳”有一定定認知度度，同時時塑造品品牌、企企業(yè)形象象-通過過活動的的策略，讓具有有代表性性的消費費者達到到“試用”-引起起經(jīng)銷商商的關(guān)注注投 入入：派送送醬油50000袋袋，醋550000袋，市市場

5、費用用預(yù)算22萬第一一步費用用合計：9萬元醬油50000袋袋醋50000袋袋第二步步：從認認知到興興趣，從從興趣到到好感，進而企企業(yè)形象象的樹立立。策略略：延續(xù)續(xù)非常規(guī)規(guī)法“轟動性性”方式：策劃具具有參與與性強，投入小小，且別別人（廠廠家）還還未做過過的公關(guān)關(guān)活動。形式aa：策劃劃“齊魯魯才子大學(xué)學(xué)夢，寶鳳真情情送一程程”內(nèi) 容：對對于考入入著名學(xué)學(xué)府的困困難大學(xué)學(xué)生，寶鳳公司司提供暑暑期義賣賣活動，義賣款款項捐助助給考入入大學(xué)的的貧困大大學(xué)生。操 作作：前期期媒體宣宣布資助助信息，中期打打鼓敲鑼鑼送喜報報，后期期全程護護送進校校園。效效 果：淄博市市民對“寶鳳”產(chǎn)生一一定的美美譽度，并對“寶

6、鳳”產(chǎn)生好好感，進進而樹立立了品牌牌形象，通過活活動的策策略，公公眾形象象，引起經(jīng)經(jīng)銷商的的關(guān)注投投 入：初步預(yù)預(yù)算4萬元第二步費費用合計計：4萬元第三三步：從從好感到到試用，從試用用到購買買，進而而企業(yè)形形象的提提高。（售點）策略：非常規(guī)規(guī)常規(guī)規(guī)化方式式：策劃劃可操作作性強。形式aa：選取取零售店店鋪內(nèi) 容：免費提提供促銷銷品和促促銷人員員，要求求每店鋪鋪門口懸懸掛“寶鳳”橫幅效 果：通通過零售售店鋪的的布置，“寶鳳”形象將將深入進而而塑造了了品牌形形象，引起經(jīng)經(jīng)銷商的的關(guān)注投 入：初步預(yù)預(yù)算4萬元形式b：在選取取具有代代表性的的零售店店鋪中逐逐步進行行內(nèi) 容容：制作作10000個T恤衫衫在

7、零售售店鋪凡現(xiàn)現(xiàn)場購買買“寶鳳”散發(fā)印印有淄博博市散發(fā)發(fā)操 作：前期活活動計劃劃，中期期實施，后期產(chǎn)產(chǎn)生廣告告效應(yīng)效 果：通過現(xiàn)現(xiàn)場的渲渲染，達達到消費費初次（相對）購買試試用的目目的爭取取其他品品牌的消消費者進進行試用用、品牌形形象的再再度訴求求投 入入：初步步預(yù)算33萬元第三步費費用合計計：7萬元+贈品第第四步：銷售渠渠道策略略（批發(fā)發(fā)）策略：實力訴訴求（軟軟件、技技術(shù)、資資金、支支持等）方式：策劃實實戰(zhàn)性強強，且別別人（廠廠家）還還做的不不好的方方式形式式a：針針對銷售售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商商）內(nèi) 容：制制定經(jīng)銷銷商首次次接洽材材料前期期經(jīng)銷商商的支持持與管理理（年度度廣告支支持及銷銷售激勵勵政

8、策）經(jīng)銷商商年度銷銷售獎勵勵政策操 作：前期媒媒體發(fā)布布信息，中期準準備，后后期收獲獲經(jīng)銷商商效 果：“寶鳳”系列產(chǎn)產(chǎn)品-“高姿態(tài)態(tài)”品牌形形象的展展示-“寶鳳”的“大動作作”及決心心展示（給經(jīng)銷銷商的信信心）-經(jīng)銷商商密切的的關(guān)注投投 入：初步預(yù)預(yù)算2萬元第四步費費用合計計：2萬元+贈品（推薦會會中用）第五步步：長期期品牌形形象展示示策略。策略：品牌形形象訴求求方式：針對中中心城市市和針對對二三級級市場（農(nóng)村市市場）說說明：全全市總?cè)巳丝跀?shù)量量4133萬，其其中城市市人口2272萬萬，城市化化水平處處于全國國中上水水平，故中心心城市著著重在品品牌形象象的塑造造，形式A：針對城城市市場場：售點

9、點的強化化和中高高檔產(chǎn)品品的切入入。針對農(nóng)村村市場：視覺沖沖擊力強強且接觸觸頻率高高的墻體體戶外廣廣告；采采用送電電影下鄉(xiāng)鄉(xiāng)（可同同淄博電電視臺“慶云說說事”欄目聯(lián)聯(lián)合），并與產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳很好結(jié)結(jié)合。操操 作：前期準準備，中中期實施施，后期期收獲效 果：“寶鳳”系列產(chǎn)產(chǎn)品長期期形象的的塑造-爭取競競爭對手手的顧客客群-實實力的展展示投 入入：初步步預(yù)算110萬元元（送電電影下鄉(xiāng)鄉(xiāng)費用）第五步步費用合合計：110萬元元以上五五步總計計：322萬元+贈品（活動所所需）以以上步驟驟為品牌牌推廣方方案，可單獨獨實施，以便建建立起“多媒體體覆蓋立立體宣傳傳”的格局局，為達達到整體體效果及及企業(yè)目目標(biāo)，建建議貴公公司按此此步驟計計劃執(zhí)行行。三、整體體鋪貨整體鋪貨貨可采用用集體車車輛配送送