保險(xiǎn)大單話術(shù)

1、保險(xiǎn)大單話術(shù)第一頁，共20頁。大單銷售第二頁，共20頁。 李明 大單高手第三頁，共20頁。中國人的人性 1、中國人凡事要面子，講話顛三倒四，越是用語言強(qiáng)調(diào)的，越是自己最缺的。 2、中國人談話很老“莊”。 3、中國人辦事，凡事講關(guān)系。合法不如合理，合理不如合情。第四頁，共20頁。1 七星北斗圖 劉總，其實(shí)您根本不需要買保險(xiǎn)。因?yàn)橄衲@樣成功的人士，根本不用保險(xiǎn)來支付醫(yī)療費(fèi)；您腰纏萬貫，根本不用保險(xiǎn)來儲(chǔ)蓄；您身價(jià)千萬，根本不用保險(xiǎn)來保障身價(jià)；您是一位投資專家，根本不用保險(xiǎn)來投資。其實(shí)，您本身就是保險(xiǎn)，因此您根本沒有任何保險(xiǎn)的需要。但是，您又被您的家人和員工所需要，因此您也是他們的保險(xiǎn)，您同意嗎？第

2、五頁，共20頁。2 陰陽平衡圖 因此，您現(xiàn)在是處于（健康、得意、平安、如日中天）陽的一面，因而不需要保險(xiǎn)； 然而這個(gè)世界本身就是陰陽并存而生的。有天就一定會(huì)有地，有白天就會(huì)有黑夜，因此有陽就一定會(huì)有陰。假如未來如果你處在（有病、失意、意外、日落西山）陰的一面，那時(shí)候您還會(huì)說您不需要保險(xiǎn)嗎？第六頁，共20頁。3 水池理論 古人說得好，財(cái)就是水。錢就像水一樣，只有不斷地流動(dòng)，才會(huì)越來越有生氣、越來越多、源源不斷。 王先生，我們先要有一個(gè)花錢的目標(biāo)，才會(huì)有一個(gè)賺錢的動(dòng)力進(jìn)而找到一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)您同意嗎？第七頁，共20頁。3 水池理論 我們有賺錢，就一定會(huì)有花錢，也只有會(huì)花錢才會(huì)賺到更多的錢。但我們花錢

3、有兩種方式：一種是像水龍頭一樣一點(diǎn)一滴在不知不覺中花掉；一種是用一根管道，把暫時(shí)用不到的錢導(dǎo)入一個(gè)水池里，在你急需時(shí)有一滿池水。 人壽保險(xiǎn)就是你儲(chǔ)蓄10萬元，我們公司給您開一個(gè)100萬的帳戶。我想像您這樣有智慧的人一定會(huì)會(huì)選擇把錢存到水池里。第八頁，共20頁。3 水池理論 今天，您是一位有愛心和責(zé)任感的老板。您愿意為單位上千位員工的未來負(fù)起責(zé)任，您愿為他們花上百萬投保。但是您知道嗎？盡管您的員工都非常非常的優(yōu)秀，但在昆明400萬人口中卻可以輕易找到，您同意嗎？而像您這樣的企業(yè)家卻只有一個(gè)。就像沒有毛主席就沒有新中國；沒有鄧小平的改革開放就沒有繁榮富強(qiáng)的今天；同樣如果沒有像您這樣優(yōu)秀的企業(yè)家，就

4、不會(huì)有您今天這么強(qiáng)的企業(yè)，因此您才是最寶貴的。第九頁，共20頁。4 工資話術(shù) 王先生，今天您企業(yè)里有上百名員工，您每月為他們支付上十幾萬的工資。冒昧地請教您一個(gè)問題：假如今后您有事不能工作而企業(yè)需要50萬的資金來應(yīng)付變故，有沒有誰會(huì)給您這筆錢讓您的企業(yè)度過難關(guān)？我想一定沒有，只有您愿意對吧.所以您才是最寶貴的，您是企業(yè)里最優(yōu)秀也最重要的員工，你同意嗎？您愿意為他們每月支付上十幾萬工資，您愿不愿意為您這位最重要的員工每年多發(fā)十萬元工資，將來這筆錢會(huì)變成一大筆急用的錢，保障您的企業(yè)正常持續(xù)地運(yùn)轉(zhuǎn)。第十頁，共20頁。5 手拉手話術(shù) 基金進(jìn)入股市、股民進(jìn)入基金，選擇基金選擇莊家是致勝之道。不投資就像鯊

5、魚困在沙灘上，早晚金錢會(huì)貶值.但是投資有風(fēng)險(xiǎn)，無知更有風(fēng)險(xiǎn).專家機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)好過個(gè)人投資;莊家投資永遠(yuǎn)好過散戶運(yùn)作；莊家好過個(gè)人。中國人壽擁有最好的專家團(tuán)隊(duì)，是機(jī)構(gòu)中的莊家，二十一世紀(jì)是合作的世紀(jì)，我們都知道，和銀行合作、和企業(yè)合作、和商家合作。但是，當(dāng)你購買了鴻鑫不僅僅只是買一張保單，而是和一個(gè)資產(chǎn)超過三千億人民幣的、目前中國最大的金融機(jī)構(gòu)合作。和銀行合作能讓你錦上添花，和保險(xiǎn)公司合作更能給你雪中送炭，我愿意做你和國壽的橋梁，讓我們把錢從存單上儲(chǔ)存到保單上，和國壽結(jié)緣好嗎？ 第十一頁，共20頁。六 心愿擔(dān)憂話術(shù) 王先生，您已經(jīng)那么有錢了，請問您為什么還要那么辛苦的工作？其實(shí)是為了完成心愿、拿走擔(dān)

6、心對嗎？您的心愿小到為了追求更大的事業(yè)挑戰(zhàn)，讓企業(yè)成為當(dāng)?shù)匾幻嫫鞄茫淮蟮绞菫榱酥腥A民族的更快地崛起作貢獻(xiàn)是嗎？然而您事業(yè)的成功取決于三個(gè)因素：資本、能力和時(shí)間。第十二頁，共20頁。六 心愿擔(dān)憂話術(shù) 您可以輕易獲得，能力您已經(jīng)完全的擁有，但是時(shí)間卻是誰都不能保證，而保險(xiǎn)可以保障您昂貴的時(shí)間。另一方面，您已經(jīng)習(xí)慣了過上層社會(huì)的生活，所以會(huì)擔(dān)心以后會(huì)沒有錢。因?yàn)槿松加嘘庩杻蓚€(gè)狀態(tài)，有健康就會(huì)有有病、有得意就會(huì)有失意、有年輕就會(huì)有年老。同樣企業(yè)有一帆風(fēng)順的時(shí)候，就一定會(huì)有比較困難的時(shí)候。當(dāng)公司資金周轉(zhuǎn)遇到困難時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)雪中送炭，馬上給您一筆風(fēng)險(xiǎn)抵御金，緩解遇到的壓力，幫您順利度過難關(guān)。第十三頁，

7、共20頁。七 金彩大單話術(shù) 王先生:雖然金彩保險(xiǎn)交費(fèi)有點(diǎn)高，但是好在只交三年，而且在中國人們的收入都有高峰期和低潮期，金彩險(xiǎn)種就是在你收入高峰期內(nèi)的3年里為你的未來建立起了一個(gè)完善的經(jīng)濟(jì)保證系統(tǒng)。雖然現(xiàn)在它分紅不如你的生意，但是它經(jīng)過國壽專家的長期運(yùn)作，會(huì)產(chǎn)生復(fù)利。第十四頁，共20頁。七 金彩大單話術(shù)古語說得好：“人不理財(cái)，財(cái)不理人”。因?yàn)橥顿Y有風(fēng)險(xiǎn)，無知更有風(fēng)險(xiǎn)，不投資也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以我們必須學(xué)會(huì)投資理財(cái)。 目前的投資趨勢是基金進(jìn)入股市，股民選擇基金，選擇基金還要選擇莊家。投資成敗主要看四點(diǎn)： 、專業(yè) 、長期 、復(fù)利 、安全第十五頁，共20頁。七 金彩大單話術(shù) 中國人壽作為基金中的莊家、投資

8、中的大戶，擁有資金面、技術(shù)面、信息面、政策面等四個(gè)基本要件，是值得托付的對象。 投資還要注意四點(diǎn)： 1、機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)好過個(gè)人 2、莊家永遠(yuǎn)好過散戶 3、專家永遠(yuǎn)好過盲目 4、政府永遠(yuǎn)好過民間第十六頁，共20頁。七 金彩大單話術(shù) 因此，投資金彩并不是購買一張保單，而是通過我的手把你和中國最大的金融機(jī)構(gòu)中國人壽合作。我們都知道和銀行合作，可以讓我們錦上添花，而和國壽合作，卻能夠雪中送炭。把你的錢從存單上儲(chǔ)蓄到保單上和國壽合作好嗎？第十七頁，共20頁。 1、以上計(jì)劃可獲得中國人壽客戶體檢中心VIP卡一張，兩年一次體檢服務(wù)。 2、看得見的是每一張銀行存折和生意上來來往往的周轉(zhuǎn)資金，看不見的是福氣存折，福氣代表平安和福德，一份保單一份福氣。 3、買入資產(chǎn)，不要打理，源源不斷幫我們生錢。 4、今天，您、我和中國人壽，通過我的手將您的手和擁有10000億資產(chǎn)的世界品牌公司中國人壽的手緊緊相握，她會(huì)幫您創(chuàng)造更多財(cái)富。計(jì)劃書利益說明第十八頁，共20頁。 5 買保險(xiǎn)不是增加開支，而是強(qiáng)迫自己存一筆真正屬于自己的資產(chǎn)。 6 買保險(xiǎn)短期看覺得買多了，再過三年交完了覺得沒什么，再過10年，20年您會(huì)后悔買少了，這種時(shí)候，只有兩種情況，一是您很有錢，您會(huì)