起合網(wǎng)大學生消費者商務平臺商業(yè)計劃書

1、起合網(wǎng)大學生花費者商務平臺商業(yè)計劃書【最新資料，WORD文檔，可編寫】計劃書柬述一、我們是做什么的？我們做的是網(wǎng)絡服務平臺，當前共有6個網(wǎng)站已經(jīng)上線，1個網(wǎng)站正在建設之中，網(wǎng)站主要作用是校園生活、以及作為商店與大學生之間的一座買賣橋梁，使商家與大學生實現(xiàn)兩方雙贏的成效。二、什么是我們的市場目標？從城鄉(xiāng)組成來看，來自城市的大學生占顯然優(yōu)勢，依據(jù)重生代的檢查，來自城市的學生占58.2%，來自鄉(xiāng)村的比率為41.2%，比率為1.413,這個數(shù)字與全國城村夫口的散布比率0.682有特別大的差距,與同齡人對比，大學生是新鮮事物的主動體驗者。不論是健康的100純果汁飲料、新興的功能飲料，仍是MP3、數(shù)碼相機

2、、掃描儀等數(shù)據(jù)科技新產品，大學生集體的花費勁都很強烈,從預購水平看，數(shù)碼相機、筆錄本電腦、MP3、手機等產品的“將來一年預購”偏向上大學生顯然高于同齡人集體，而且也高于新富集體。大學生花費“前衛(wèi)”的特點主要表現(xiàn)為：追求品牌，崇尚威望；追求新奇、時髦，表現(xiàn)個性以及理性、成熟三個方面。從近幾年來看，大學生的數(shù)目在逐年上漲，而且大學生的花費也在逐年增添著，因此這個市場有足夠的發(fā)展空間。數(shù)碼市場的商店每年都在增添著，那么關于每個商店來說，競爭力也在不停的加強，他們會經(jīng)過各樣方式來提高自己的銷量，可是關于一個商店來說，他們的各方面能力有限，不行能每個高校去搞活動、做宣傳，因此我們有時機進入這個市場。綜上

3、所述，這個市場必定是在逐年增添的，很有發(fā)展遠景。三、當前這個領域的競爭狀況怎樣？我們最大的競爭敵手就是出名氣的B2C網(wǎng)站與sns網(wǎng)站歸并以及在功能上歸并，可是可能性不是很大，當前在數(shù)碼商店評論這種網(wǎng)站中并無做的特別好的網(wǎng)站，所以我們比較早的下手關于后期的競爭特別擁有優(yōu)勢。四、我們有什么存在的價值？我們能夠讓大學生相信銷售電子產品的商家以及跟大學生息息有關的商家，使電子市場靠使用各樣不正規(guī)手段銷售的商家無買賣可做，塑造一個大學生敢買敢去的電子市場。1、項目概括1.1項目名稱起合網(wǎng)項目計劃書1.2項目背景起合網(wǎng)成立于2008年11月，2009年正式更名為起合網(wǎng)，主要為大學生、花費者以及銷售商供給專

4、業(yè)和人性化的服務，旗下?lián)碛衅鸷纤褜ぁ⑵鸷蠈Ш?、起合窩、起合數(shù)碼、起合商城、起合論壇，2010年3月25日均已上線，起合點評正在建設之中，估計將于2010年6月15日上線。2008年11月，注冊北京聯(lián)成利興科技中心，2009年2月國都高校手機村上線，因為看到校園市場的可延展性，故2009年7月開始設計并找到專業(yè)人員成立門戶網(wǎng)站起合網(wǎng)9月份所有設計資料以及建站人員所有到位。起合搜尋供給單頁雙列顯示搜尋信息，能夠對搜尋結果進行直觀的對照；起合導航主要供給主流網(wǎng)站的直觀鏈接;起合窩是一個個人空間和個人購物的聯(lián)合體，讓每一個人做到在娛樂的同時創(chuàng)業(yè)也是很簡單的事情;起合數(shù)碼交融了手機、電腦、數(shù)碼相機等等一

5、系列數(shù)碼產品的資訊、報價、以及查察機型詳細資料，是一個大型的校園IT網(wǎng)站;起合購物主要推行個人商場，我們將嚴格審察每一個商家，介紹的誠信商家將做到“你敢買我敢保”;起合評論主要收錄it商店的信息，購置過他們產品的學生也能夠對其進行評論。對為了提高起合網(wǎng)的著名度以及加速發(fā)展速度，故經(jīng)起合網(wǎng)高層管理商討，起合網(wǎng)愿意汲取更多的知識以及各樣資源，作為個人網(wǎng)站，需要進一步的營運和發(fā)展，光憑網(wǎng)站自己幾個成員的力量是遠遠不夠的，急迫需要外界的資本支持以便加大網(wǎng)站此后在廣告推行和自己建設上的投入花費。起合網(wǎng)6站（原國都高校手機村）屬于北京聯(lián)成利興科技中心，成立于2008年12月。（北京聯(lián)成利興科技中心工商注冊

6、信息）1.3起合網(wǎng)主要管理者基本信息首席履行官兼首席營運官魏興21歲簡歷1989年出生于陜西省渭南市2008年10月進入中央財經(jīng)大學國際金融專業(yè)2008年任北京聯(lián)成利興科技中心總經(jīng)理及國都高校手機村首席履行官2009年創(chuàng)辦起合網(wǎng)同時擔當起合網(wǎng)首席履行官兼首席營運官首席技術官王璨20歲簡歷1990年出生于陜西渭南市2008年進入東北大學計算機專業(yè)2009年開始建設起合網(wǎng)技術團隊為東北大學吉小斌、東北大學孫健、東北大學田力博、東北大學李靜等。副總經(jīng)理劉欣20歲簡歷1990年出生于陜西省渭南市2008年進入中國人民大學人力資源管理2009年負責國都高校手機村人事部門2010年擔當起合網(wǎng)人事部門副總經(jīng)

7、理西安地域副總經(jīng)理常鵬21歲簡歷1989年出生于陜西省渭南市2008年進入西安鐵路學院2009年加入國都高校手機村并擔當校區(qū)負責人2010年主要負責起合網(wǎng)西本分站西安地域銷售經(jīng)理卷博文20歲簡歷1990年出生于陜西省咸陽市2008年進入西安交通大學城市學院2009年任國都高校手機村校區(qū)負責人2010年任起合網(wǎng)西本分站銷售經(jīng)理1.4經(jīng)營業(yè)績國都高校手機村于2009年2月22日開始營業(yè)，主要銷售產品為手機，網(wǎng)站也同時上線，使花費者能夠查察價錢和參數(shù)信息。國都高校手機村經(jīng)營時間為2009年2月22日至7月初，共盈余16200元，發(fā)下班資1860元（每臺機器校區(qū)負責人獲取30元純收益），國都高校手機村

8、純收益為14340元，8月開始設計而且制作起合網(wǎng)6站，即起合搜尋、起合導航、起合數(shù)碼、起合窩、起合購物、起合論壇。（國都高校手機村負責人初次會議）（國都高校手機村負責人初次會議）2、起合網(wǎng)的業(yè)務以及特點起合網(wǎng)6站建成于2010年3月，起合網(wǎng)即為新的起點，心的交融，起合在古代有有頭有尾的意思。起合網(wǎng)主要因為以下三個原由決定做好這個服務市場：第一、大學生關于電子產品的需求量在逐年增添，而大多人不敢去中關村等地購置電子產品；被騙以后也不會去投訴，因為維權環(huán)境、個人能力等要素使得大學生維權墮入難堪的境地，在面對這種狀況時，好多大學生都會選擇放棄或許緘默，可是其實不是不想挽回自己的損失。第二、中關村有著

9、“被騙正常，不被騙那是奇觀”的潛規(guī)則，而一些其余網(wǎng)站對商家會收取花費，因此一般不會揭示商家的陰謀，中關村百分之90左右的商家都是盡可能的去欺詐花費者，而起合網(wǎng)已經(jīng)將中關村本著誠信銷售的商家招集在一同，并頒發(fā)“中國大學生最信任的商家”，所銷售產品包裝盒上貼上起合網(wǎng)誠信標記。第三、我們有著優(yōu)秀的合作商家，已與眾多誠信商家達成協(xié)議。（起合網(wǎng)誠信商家獎牌）起合網(wǎng)首席履行官（左）給商家頒發(fā)誠信商家獎牌起合網(wǎng)首席履行官（左）給商家頒發(fā)誠信商家獎牌起合網(wǎng)人事總監(jiān)（左）給商家頒發(fā)誠信商家獎牌2.1起合網(wǎng)的標記（設計者：劉思航西安工程學院）2.2起合網(wǎng)的認證（起合網(wǎng)ICP存案信息）2.3起合網(wǎng)在做什么起合網(wǎng)主要

10、的對象是大學生和經(jīng)銷商，主張大學生在校時期娛樂式的創(chuàng)業(yè)，使自己各方面獲取提高，大學生需要將自己學生證提交到起合網(wǎng)審察，這樣就能夠在起合購物銷售自己的商品。起合窩與起合購物是一個聯(lián)合的網(wǎng)絡服務平臺，只需在起合購物公布產品信息就會在起合窩即時顯示，起合窩則是一個社區(qū)網(wǎng)站，據(jù)互連聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計，中國20-45歲的中青年男女占整個網(wǎng)民人數(shù)的比率達到75%以上，陪伴著全國人民的物質生活的豐富和提高，必定相應的有了精神文化上日趨不停的發(fā)展需求，而起合窩就是針對大學生以及經(jīng)銷商，大部分大學生的年紀均在20歲左右，而經(jīng)銷商則在20到40多歲之間，只需進到起合窩就能看到起合購物公布的產品，不會讓人們在交友娛樂的同時感

11、覺無聊甚至浪費時間，起合購物與起合窩聯(lián)合以下列圖：這樣一來，商家只需公布產品信息就能夠讓所有注冊起合窩的會員看到，（特點，當前據(jù)我們認識無一網(wǎng)站開發(fā)這種功能）起合網(wǎng)采納一站注冊五站同時登岸。3、市場剖析3.1市場介紹此刻的大學生，手機、電腦、mp3/mp4、數(shù)碼相機都已成為必備品，而我們大多人沒有足夠的資本去購置這些東西，獨一希望的就是以適合的價錢能夠多買到幾件自己喜愛的電子產品。那么，有人會問什么價錢算是一個適合的價錢呢？那就是你自己在數(shù)碼網(wǎng)站上看好某一款產品，多查察幾家數(shù)碼網(wǎng)站的價錢，最后綜合出一個價錢，購置的時候跟這個價錢差不多就行了，不可以太低也不可以太高，價錢太低必定是產品的質量或許

12、根源有問題，價錢太高說明經(jīng)銷商想要訛你一筆，假如去比較熟習的商家購置則會更為物美價廉。那么，起合網(wǎng)能夠幫你做到這些。關于柜臺經(jīng)銷商來說，強盛的宣傳能力、足夠的資本、充分的時間、還有眾多的人材，都是不行或缺的。或許從前不過碰一個算一個，或許已經(jīng)做到很好了，可是，畢竟學生所處的環(huán)境相對關閉，獲守信息的能力有限，這也就為柜臺經(jīng)銷商的銷售帶來了必定的阻礙。假如有人能夠為柜臺經(jīng)銷商和在校大學生之間搭建一個銷售的平臺，讓柜臺經(jīng)銷商的信息和產品直抵他們的身旁，您何不一試呢？而這，不過是從一個商家的角度去考慮的，那么大學生想不想買到質量又好價錢又廉價的東西呢？我想每個大學生都想，除非錢在他手里比較燒手，質量好

13、的東西用著痛苦。3.2市場定位起合網(wǎng)的客戶是：主要為在校大學生以及部分畢業(yè)的大學生、經(jīng)銷商，也面向全社會會用到起合網(wǎng)服務平臺的所有人。我們把我們的網(wǎng)站定位為，為一般會員以及商業(yè)會員供給一個相互認識，溝通經(jīng)驗和思想的一個平臺，一般會員也能夠在這里找到需要的貨源，經(jīng)過即時的信息服務和起合高校商業(yè)聯(lián)合會內部的組織活動來供給使用價值，并經(jīng)過廣告收費、活動收費的方法來獲取盈余。我們將供給更有價值的服務來充分的知足這種需求，并經(jīng)過優(yōu)秀的管理來對這種服務供給技術支持。我們相信在優(yōu)良的服務和不懈的努力下，我們能達到我們預期的目標，獲得商業(yè)上的成功。3.3市場計劃起合網(wǎng)開初與北京、西安、沈陽的商家進行合作，因為

14、我們對這三個地方的電子市場比較認識，而且有許多的合作商家，比較簡單宣傳推行以及展開業(yè)務。3.4可連續(xù)發(fā)展策略增添新開發(fā)的產品和供給新的技術服務。向國內其余新的省市擴展經(jīng)營規(guī)模。4、組織構造5、盈余模式1、起合網(wǎng)標準盈余為廣告收入，開初6個月（即2010年4月至2010年10月）廣告一律免費，對經(jīng)銷商以及會員一律推行免費制，經(jīng)銷商和會員為何要推行免費制呢？大家能夠看到360殺毒這幾年的發(fā)展速度，就因為它是完整免費的而且做的也比較好，市場據(jù)有率不停上漲，截止2010年3月28日，360殺毒的市場覆蓋率已迅猛增添至46.03%，使用人數(shù)迫近2億，在國內市場已遙遙當先于其余殺毒產品。（數(shù)據(jù)來自“最新國

15、際威望VB100測試：國產殺毒軟件詳盡排名”）2、2010年12月（即開站8個月后）即對經(jīng)銷商收取銷售提成，也就是通過起合網(wǎng)銷售的產品需要給起合網(wǎng)必定的收益分紅，或許你會問賣不賣你知道嗎？因此我們采納以下方式進行截止這一狀況：起合網(wǎng)給商家制作了不干膠貼（以下列圖），商家一定將銷售的產品包裝上貼上不干膠，即每個月進行一次結算，同時起合網(wǎng)會在網(wǎng)上申明：只對貼有起合網(wǎng)不干膠的客戶推行“你敢買，我敢保”而且出現(xiàn)各樣問題一律與起合網(wǎng)沒關。起合網(wǎng)不干膠貼關于經(jīng)過起合網(wǎng)進行銷售的產品以各樣方式進行躲避提成的商家推行現(xiàn)金罰款。后附商家協(xié)議書。起合網(wǎng)的首要目標就是將起合網(wǎng)做大，使更多的大學生以及經(jīng)銷商使用起合網(wǎng)

16、，更多的人相信起合網(wǎng)能夠帶他們走進一個沒有欺詐的電子市場。3、起合評論會采集銷售手機、電腦、數(shù)碼相機、mp3等等一些數(shù)碼產品的商家，而且將會對擺列在商店信息前面的各種商店收取每個月3000元（第一名）、2500元（第二名）、2000元（第四名）、1800（第五名）、1600（第六名）、1500（第七名）、1300（第八名）、1200（第九名）、1100（第十名），其余則依據(jù)誠信度來排名。4、我們將采納會員制，每張會員卡訂價為10元，擁有會員卡的學生在起合網(wǎng)合作商處購置電子產品即可依據(jù)等級享受不一樣的最低價錢。6、網(wǎng)站推行6.1搜尋引擎推行起合網(wǎng)已經(jīng)成功的在百度、谷歌、搜狗、雅虎等十多個主要著名

17、搜尋引擎進行推行并被收錄，這能夠給網(wǎng)站帶來有效和大批的接見人群并提高網(wǎng)站的著名度。6.2友誼鏈接經(jīng)過與同種類高質量的網(wǎng)站進行免費首頁友誼鏈接，達到資源交換增添人氣的目的。6.3校園宣傳起合網(wǎng)采納校園推行的方式對高校以及經(jīng)銷商市場進行宣傳，開初我們以卡套為主，傳單為輔的方式進行宣傳。（以下列圖）后期會依據(jù)資本的多少來選定宣傳方式。起合網(wǎng)宣傳卡套起合網(wǎng)宣傳衫國都高校手機村資助中南民族大學校園活動以及學院運動會大家都知道發(fā)放傳單是最低價也是范圍最廣的宣傳方式，可是起合網(wǎng)為什么會使用卡套呢？一張傳單的價錢在2分到8分之間，卡套的價錢為7分，起合網(wǎng)已經(jīng)制作了2萬個，傳單基本就到了垃圾箱，而卡套則基本都不

18、會被扔，起合網(wǎng)的卡套以簡單為主，大家能夠看到發(fā)卡套的公司或許機構好多，可是人們不肯意使用，就是因為他們將廣告印到了卡套的所有面積，很花好多。起合網(wǎng)會購置一些學生常用品散發(fā)給各校負責人，只需注冊起合網(wǎng)就會獲取此獎品，獎品價錢計劃在1元左右，也會依據(jù)資本來選定獎品。2010年10月份，我們將在北京各校免費發(fā)放10000張會員證，會員證就像學生證那樣，我們的會員能夠隨時反應在市場上所遭到的欺詐以及關于商店不滿的建議。會員特權：1、我們的會員分為10個等級，假如達到10級后，會員可依據(jù)商家的報價單價錢來購置數(shù)碼產品，其余等級會員則需依據(jù)等級來加錢購置。2、我們依據(jù)購置電子產品的數(shù)目來確立會員的等級，購

19、置10件數(shù)碼店產品可升一級。3、累計購置150件數(shù)碼產品的會員，即可升級為金牌會員，金牌會員購置產品可獲取10元的回扣。7、資本與風險控制7.1資本需求網(wǎng)站的后期擴展資本需求為500萬，用于網(wǎng)站在人力、物力上的擴展、以及各樣活動等等。7.2風險與對策作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，存在著技術、管理、市場等方面的風險，以及其余一些不行料想的風險，至于技術方面我們有可能因為技術人員的問題以致某些高難度的程序或許其余東西難以達成，可是這一問題找更多的專業(yè)人士應當能解決這一問題。市場的話，我們主要以校園和電子銷售市場為主要市場，校園的話我們采取校園活動和鋪地式的宣傳，先期計劃印制卡套50萬，卡套總計33750元。

20、電子市場我們會努力做好已經(jīng)合作的誠信商家，讓其余商家看到成為起合網(wǎng)誠信商家的利處，存在的風險就是關于某些城市我們不可以深入其銷售市場，因此跟商家難以合作?？墒俏覀兘鉀Q這一問題的方法就是提高起合網(wǎng)的著名度，而后讓其余地域看到我們起合網(wǎng)的影響。我們會對那些常常欺詐花費者的商家進行曝光以及在宣傳資猜中寫出一些花費者親自經(jīng)歷的被騙事件，迫使他們與起合網(wǎng)合作。投資商能夠經(jīng)過公司收益分紅達到回收投資的目的，投資商也能夠經(jīng)過股權轉讓的方式回收投資。8、投資以及收入剖析起合網(wǎng)商業(yè)計劃書財務列表（總計：2537232元，需要投資500萬，其余資本為流動資本）1、租房總計：289800元（知春路鄰近每平方米3.5

21、元）2010租房：3.5平米/天50平米30天12月=630002011租房：3.5平米/天90平米30天12月=1134002012租房：3.5平米/天90平米30天12月=1134002、服務器總計：73632元（服務器價錢為起合網(wǎng)正在使用的服務器價錢）2010年：已繳納2011年：6816元/臺2臺=13632元2012年：10000元/臺6臺=60000元3、職職薪資總計：1644000元（依據(jù)趕集、58等網(wǎng)站求職以及職位信息得出）其余技術人員2010年：5人2500元/人12月=150000元2011年：8人2500元/人12月=240000元2012年：10人2500元/人12月=

22、300000元網(wǎng)站保護2010年：6人1500元/人12月=108000元2011年：10人1500元/人12月=180000元2012年：15人1500元/人12月=270000元宣傳推行人員2010年：5人1200元/人12月=72000元2011年：5人1200元/人12月=72000元2012年：5人1200元/人12月=72000元財務總監(jiān)1人5000元/人12月=60000元人5000元/人12月=60000元人5000元/人12月=60000元4、卡套總計：14000元（0.07元為起合網(wǎng)做過卡套的單價）0.07元/個200000個=14000元5、康師傅方便面總計：195000

23、元（1.3元為當前市場價錢，這個數(shù)目能夠和康師傅簽合同定制起合網(wǎng)版）1.3元/包150000包=195000元6、辦公桌椅總計：4800元（依據(jù)網(wǎng)絡和桌椅供給商價錢所得）300元/套16套=4800元7、校園活動資助以及活動獎品1000元/校20校=20000元總計：20000元（依據(jù)起合網(wǎng)過去資助價錢）8、商家商店牌制作總計：280000元（供給商報價）28元/個10000個=280000元9、兼職信息采集總計：16000元200人80元/人/天=16000元10、其余資本為流動資本以及應急資本。起合網(wǎng)收入列表（三年總計：5948600元）1、起合評論排名收入總計：667800元單類型價錢：

24、3000+2500+2000+1800+1600+1500+1300+1200+1000=15900元總合分為14類（手機、手機配件、相機、筆錄本、DIY、mp3/mp4、路由器/網(wǎng)絡配件、打印機/一體機、音響/耳機、臺式機、上網(wǎng)本、手機維修、電腦維修、書店）總收入：15900元14=222600元年收入：222600元/年3年=667800元2、會員卡收入總計：4100000元說明：會員證每張10元，一次性花費。2010年：會員證達到1萬，總計100000元。2011年：全國會員達到10萬，總計1000000元，即全國大學生的三百分之一。2012年：全國會員達到30萬，總計3000000元，

25、即全國大學生的百分之一。3、商家銷售提成總計：648000元2010年北京地域：30元/臺10臺/天=300元/天300元/天30天12月=108000元2011年北京地域：30元/臺10臺/天=300元/天元/天30天12月=108000元西安地域：30元/臺10臺/天=300元/天元/天30天12月=108000元2012年北京地域：30元/臺10臺/天=300元/天元/天30天12月=108000元西安地域：30元/臺10臺/天=300元/天元/天30天12月=108000元沈陽地域：30元/臺10臺/天=300元/天300元/天30天12月=108000元4、起合網(wǎng)廣告收入總計：532

26、800元起合導航總計：20400元2010年：首頁上：200元/月12月=2400元2011年：首頁上：500元/月12月=6000元2012年：首頁上：1000元/月12月=12000元起合窩總計：55200元2010年：主頁2：300元/月12月2=7200元2011年：主頁2：500元/月12月2=12000元2012年：主頁2:1500元/月12月2=36000元起合數(shù)碼總計：327600元2010年首頁大：500元/月212月=12000元中：300元/月712月=25200元小：200元/月712月=16800元子欄大：300元/月12月=3600元左三中：200元/月12月3=7

27、200元右三中：200元/月12月3=7200元新聞大：500元/月12月=6000元報價庫分類大：500元/月12月=6000元報價大：800元/月12月2=19200元右?。?00元/月12月=6000元2011年首頁2大：500元/月212月=12000元中：300元/月712月=25200元?。?00元/月712月=16800元子欄大：300元/月12月=3600元左三中：200元/月12月3=7200元右三中：200元/月12月3=7200元新聞大：500元/月12月=6000元報價庫分類大：500元/月12月=6000元報價大：800元/月12月2=19200元右小：500元/月12月=6000元2012年首頁大：500元/月212月=12000元中：3