全國大學生營銷大賽活動方案doc

1、21年全國大學生營銷實踐大賽活動方案一、大賽主題：第十一屆娃哈哈全國大學生營銷實踐大賽黃山學院站二、大賽口號:“創(chuàng)意我閃爍”三、活動時間：2018年4月-5月四、主推產(chǎn)品:鋅鈣多多奶、D鈣奶、蘇取水、C系列、八寶粥、營養(yǎng)快線、晶鉆水、乳酸菌等校園熱賣產(chǎn)品五、活動對象:在校全體大學生，以團隊為單位報名參賽六、大賽組委會組成:大賽主辦方:黃山學院教務處、杭州娃哈哈公司有限公司大賽包辦方：經(jīng)濟管理學院大賽協(xié)辦方:電子商務協(xié)會、經(jīng)濟管理學院學生會七、賽制內(nèi)容:本次大賽學生以4-人組隊方式參加，校賽分為校園創(chuàng)意營銷策劃方案環(huán)節(jié)、營銷實戰(zhàn)兩個環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)占比分別對應為5%、0。1、創(chuàng)意營銷策劃案環(huán)節(jié)娃哈

2、哈與校方給出大賽命題內(nèi)容（2018年營銷實踐大賽策劃產(chǎn)品命題：鋅鈣多多奶、AD鈣奶)，高校老師發(fā)動學生組隊環(huán)繞命題進行定向策劃,指導老師進行指導；策劃案提交結(jié)束后,各小組進行方案辯論,由高校教師及娃哈哈方評委共同組織進行評選。（參賽隊伍以團隊為單位提交方案并參加評選，方案內(nèi)容包含：任選活動產(chǎn)品中的一款產(chǎn)品,對產(chǎn)品屬性賣點及市場競品環(huán)境進行剖析；策劃所選擇產(chǎn)品的整合營銷提高方案,特別是落地推行履行方案;參賽團隊可自行選擇加入OP宣傳設計、拍攝微電影、5自媒體流傳等內(nèi)容,將被作為加分項歸入評選。）2、營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)-各參賽隊伍依據(jù)先期策劃的落地推行履行方案展開產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)，試驗收效.在銷售過程中扣除

3、供價，剩下所產(chǎn)生的價差所有歸學生所有,使學生在體驗感覺商品推行銷售過程中，能夠獲取除獎金證書外額外的利潤。兩個環(huán)節(jié)結(jié)束后，累計各環(huán)節(jié)打分進行最后評定。八、方案命題要求：創(chuàng)業(yè)主題“創(chuàng)意之巔酵你來戰(zhàn)，成就將來商業(yè)精英”一、背景創(chuàng)建:每支隊伍以團隊模擬創(chuàng)辦公司的形式，選擇一款017年命題產(chǎn)品（酵蘇、AD鈣奶)作為創(chuàng)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品，聯(lián)合這款產(chǎn)品制定一份有針對性的營銷創(chuàng)業(yè)方案，花費場景設定為高校商圈。二、作品提交:需提交一份確實可行的娃哈哈校園微創(chuàng)業(yè)營銷策劃書.三、策劃案要求：50分1、宣傳方法及內(nèi)容(10分）：校園微公司為進行產(chǎn)品推行,選擇線上宣傳，需針對該產(chǎn)品微信、微博等新媒體的流傳方案有明確的流

4、傳內(nèi)容,主題分析流傳方式及有關5頁面、微視頻、海報等.2、營銷策略（15分):聯(lián)合產(chǎn)品信息進行市場剖析，如競品包裝、設計、口味、線上營銷方案等，可包含其余團隊市場戰(zhàn)略銷售剖析,如針對校園商圈的學生、餐飲商鋪、娛樂及休閑場所擬訂推行營銷策略。3、履行方案(分）：主要為可行性剖析(商業(yè)模式剖析，市場推行策略方面)，如本團隊公司銷售過程中產(chǎn)品價差系統(tǒng)、校園路演、人員推行成本等進行的剖析。4、費率比(5分)：擬訂6個月發(fā)展規(guī)劃,規(guī)劃需包含銷售展望、營運成本展望、市場財務估算等,包含財務信息如銷售成本、利潤，用于評判方案投入產(chǎn)出比。5、寫作格式(分）：須切合基本要求，內(nèi)容規(guī)范,簡潔簡要。6、團隊表現(xiàn)(0

5、分)：公司團隊剖析,包含核心成員分工、成員好壞勢剖析等.九、活動時間及組織流程：活動時間階段進度組織流程4月1報名階段學院內(nèi)通知，展開報名工作以及籌辦宣講日會，組織好線上報名。進行宣講會的展開，讓全體已報名和想報月2日大賽宣講會名的參賽學生認識和感知大賽的有關內(nèi)容。組織參賽團隊進行銷售實戰(zhàn)大K,自由選4月22-30日實戰(zhàn)P階段取供給的可選銷售產(chǎn)品中的幾款進行實戰(zhàn)營銷，并將實戰(zhàn)結(jié)果進行公示.學校安排專業(yè)老師組織參賽學生學習營銷4月26日營銷策劃培訓策劃方案的撰寫及常有宣傳媒介使用指導。月25月各參賽小組提交電子版和紙質(zhì)版策劃方提交策劃方案案，P海報、視頻等宣傳資料作7日為加分項。5月12日現(xiàn)場擺

6、臺促銷聯(lián)合策劃方案+實戰(zhàn)階段成績,綜合評選前強參加決賽實戰(zhàn)擺臺現(xiàn)場促銷。將實戰(zhàn)擺臺當日成績，聯(lián)合策劃方案答5月15日下午辯論+頒獎儀式辯，最后共計實戰(zhàn)和策劃成績,得出最后排名，評選前三等獎項的隊伍，為前八名隊伍頒獎校級競賽結(jié)束后省賽階段參加省賽的評選十、競賽要求1、參賽方式1）在報名方面:依據(jù)校方和我司要求,在校方擬訂的校園組織比如學生會部門報名參賽,而且依據(jù)要求填寫參賽的團隊信息。大學生經(jīng)過各樣自主創(chuàng)新的方式,如宿舍微型商場樓層主管掃樓+校園代理、開微店等等形式，組建團隊、策劃方案、促銷實戰(zhàn),我司供給產(chǎn)品手冊或許有關廣宣的支持。2、評選方法促銷策劃案占，營銷實戰(zhàn)占。依據(jù)比率將每一輪的分數(shù)進行

7、折算，得出最后的總成績.、注意事項:)大學生提貨后銷售不完的產(chǎn)品各組之間可進行調(diào)劑,決賽現(xiàn)場擺臺促銷，當日銷售不完的產(chǎn)品能夠進行整箱退換,退貨需要按比率扣除相應該天實戰(zhàn)分；）為保證公正原則,所有上報的評分表格中，只贊同出現(xiàn)團隊編號，禁止出現(xiàn)隊名及學生名稱.十一、銷售實戰(zhàn)實行細則1、校園主要活動產(chǎn)品價差測算為防止因供貨價不一致而致使市場惡劣競爭、校園終端怨聲載道等現(xiàn)象的發(fā)生，特梳理校園主要活動產(chǎn)品價錢，學生接貨價到學生售價,這部分價差所有歸參賽學生所有。宣講會頒獎會等流程中所需的廣宣品制作以及獎金激勵等花費均由我司來供給.注：各參賽小組僅能針抵花費者或特通渠道銷售，并僅能按上述娃哈哈標準價錢價差系統(tǒng)銷售(贊同娃哈哈所在銷售分公司書面贊同后,一致合理改動）,禁止廉價和任意降價，更不得流入渠道（小店、批發(fā)部、商場),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),視情節(jié)輕重扣分處分,嚴重者停止參賽資格。十二、獎項設置1、校賽(海選）校賽前三名團隊頒發(fā)校級一、二、三等獎榮譽證書:一等獎1名:100元二等獎1名：60元三等獎1名：40元一等獎團隊可晉級省賽參加評選;校賽第四至八名團隊頒發(fā)鼓舞獎榮譽證書;另設置最正確策劃方案獎和