壽險(xiǎn)的特點(diǎn)功能課件

1、壽險(xiǎn)的意義與功用營銷員崗前訓(xùn)練講師介紹課程簡介(PPP表)目的:理解壽險(xiǎn)的意義與功用目標(biāo):認(rèn)同壽險(xiǎn) 過程:200分鐘方式:講授、閱讀、發(fā)表、演練收獲:認(rèn)同壽險(xiǎn)營銷，堅(jiān)定從業(yè)信心課程大綱一、為什么需要保險(xiǎn)二、保險(xiǎn)意義與功用三、人壽保險(xiǎn)是什么四、看圖說保險(xiǎn)訓(xùn)練一、為什么需要保險(xiǎn)（一）我們一生在追求什么？（二）我們一生最擔(dān)心的是什么？（三）現(xiàn)實(shí)生活給與我們的什么？（一）我們一生在追求是什么？幸福美滿 快樂永遠(yuǎn)兒女成才 健康常在老年無憂 兒孫滿堂家庭無憂 財(cái)富永駐祈盼愛我們和我們愛的人（二）我們一生最擔(dān)心的是什么？痛苦不斷 悲苦連連子不成器 疾病纏身老來貧苦 無人照顧事事不順 無財(cái)空空1、不可控因素的

2、存在意外人的意志不可能改變生活中存在的現(xiàn)實(shí)每年意外帶來的災(zāi)難導(dǎo)致數(shù)萬個(gè)家庭支離破碎人類如何面對(duì)突如其來的意外！祈禱爸爸媽媽，我想您.四川不哭愛比災(zāi)難更重要愿失去父母的孩子健康成長！愿失去孩子的父母健康長在！因意外每年數(shù)萬生命離我們遠(yuǎn)去無數(shù)個(gè)家庭支離破碎 災(zāi)難帶給我們的思考1、不可控因素的存在意外生死不離趕快行動(dòng)起來吧！幫助我們身邊的每一個(gè)人！2、生活環(huán)境的不斷變化醫(yī)療 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水、空氣的污染，新病層出不窮， 短期內(nèi)我們無法改善-無能為力！疾 病 已 不 是 意 外2、生活環(huán)境的不斷變化醫(yī)療大病治愈率在75%以上，醫(yī)學(xué)越發(fā)展治愈率越高但是，醫(yī)療費(fèi)用增長更快05010015039.9元2001

3、995年2005年126.9元綜合醫(yī)院診療費(fèi)用/人次01000200030001667.8元40001995年2005年4661.5元綜合醫(yī)院住院費(fèi)用/人次50003.1倍2.8倍2、生活環(huán)境的不斷變化醫(yī)療01667.8元1995年2005年4661.5元綜合醫(yī)院住院費(fèi)用/人次2.8倍2、生活環(huán)境的不斷變化醫(yī)療故事：幸福之家突降病魔2、生活環(huán)境的不斷變化醫(yī)療生命誠可貴一個(gè)人活著，就要好好的活著；不只為了你自己，更為那些依然活著并且深愛著你的人！3、人類基因密碼的破譯養(yǎng)老20世紀(jì)90年代至今以核心家庭為主2005年，家庭平均人口3.13人20世紀(jì)7080年代逐步走向核心家庭1982年，家庭平均人

4、口4.43人20世紀(jì)5060年代以三世同堂復(fù)合型為主已婚婦女通常有5個(gè)以上孩子由復(fù)合型家庭向核心家庭轉(zhuǎn)化，使得主要經(jīng)濟(jì)來源者責(zé)任增加；獨(dú)生子女增多，現(xiàn)在的一家之主缺少兄弟姊妹共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。3、人類基因密碼的破譯養(yǎng)老據(jù)全國老齡工作委員會(huì)預(yù)測， 2001年到2020年是我國人口快速老齡化階段。到2020年，老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到17.17%，其中，80歲及以上的將占到老年人口總數(shù)的12.37%。這一階段我國將平均每年增加596萬老年人口年均人口增速3.28%0.66%老年人口總?cè)丝诰叛先吮绘i豬圈要飯幾十年幫養(yǎng)女買兩套房 女兒仍要老人乞討3、人類基因密碼的破譯養(yǎng)老4、成長過程中的提

5、升教育誰能告訴我，我的未來到底是不是夢？人在青山在誰又能保證自己青山常在呢？ 1985年中共中央關(guān)于教育體制改革的決定頒布，啟動(dòng)教育體制改革。4、成長過程中的提升教育高校收費(fèi)從全免費(fèi)到全自費(fèi)；九年義務(wù)教育普及率已接近完全普及。4、成長過程中的提升教育毛入學(xué)率% 1985年 1998年 2007年13370.2萬人10564萬人全國小學(xué)在校生3964.8萬人5736.19萬人643萬人2700萬人全國初中在校生全國高等教育在校生96%99.49%36.8%98%9.8%23%上學(xué)與家庭承受能力的關(guān)系！ 部分地區(qū)存在各種名義的教育“市場化”改革現(xiàn)象，很大程度損害了教育的公共性、公益性、公平性，使子

6、女教育費(fèi)用超過了養(yǎng)老、醫(yī)療、住房方面的消費(fèi)。 摘自2008年7月6日的中國青年報(bào)4、成長過程中的提升教育你覺得目前的大學(xué)收費(fèi)020406080100家庭能承受18.86%超過家庭承受能力81.14%020406080100大學(xué)學(xué)費(fèi)來源自己暑期打工掙一部分0.66%沒錢交，暫欠學(xué)校5.25%申請(qǐng)國家助學(xué)貸款9.41%父母東挪西借29.32%長期儲(chǔ)蓄55.36%4、成長過程中的提升教育從學(xué)費(fèi)來源看承受能力！ 世界上的任何一位父母都望子成龍、望女成鳳。 但是，龍鳳的背后需要父母承受什么只有父母自己知道，其實(shí)您只需要捫心自問？ “我盡到做父母的責(zé)任了嗎？”4、成長過程中的提升教育重慶三輪車夫供養(yǎng)兒子上

7、大學(xué)累死在街頭 5、市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入理財(cái)貧窮致富擴(kuò)大資本擁有財(cái)富資本縮水貧窮 其實(shí)，您不一定會(huì)知道咋又變窮！理財(cái)真的很重要新農(nóng)村建設(shè)將縮小城鄉(xiāng)收入差距，城市化水平的提高和人口自由流動(dòng)也將提高收入水平，未來510年將是中國中等收入群體快速崛起的時(shí)期。中國家庭收入、儲(chǔ)蓄不斷升高國家發(fā)改委把個(gè)人年收入為3.4萬10萬作為中等收入標(biāo)準(zhǔn)。以三口之家計(jì)算就是10.230萬元根據(jù)麥肯析預(yù)測，到2015年中國城市中等收入家庭總數(shù)比例從22提升到70.8，年均增長36%。中等收入的家庭快速崛起將大幅提升壽險(xiǎn)和投資性產(chǎn)品配置比例 。5、市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入理財(cái)來之不易的財(cái)富更需要打理！5、市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入理財(cái)6

8、月18日國家統(tǒng)計(jì)局公布了3月份的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3月的居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲8.3%，而目前一年期定期存款利率只有4.14%，扣除利息稅后，實(shí)際利率為3.933%.比較可知，通過銀行來增加資產(chǎn)的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于因購買力下降造成的人民幣貶值的速度如果在去年3月份辦理一筆10萬元的一年期存款，今年到期取出后，本息共達(dá)10.2476萬元，但是考慮到CPI，這筆錢和去年相比，就只剩下約9.3970萬元，6000多元的資金因?yàn)閷?shí)際購買力的下降，就這樣縮水不見了本金：10萬元利息：2790元扣利息稅：314元本息所得：10萬元+2790元-314元=102476元實(shí)際購買力(今年3月CPI8.3%)：102

9、476元-102476元8.3%=93970元損失：10萬元-93970元=6030元不算不知道，一算嚇一跳！銀行存款10萬一年縮水6000 現(xiàn)金放家中損失8000 5、市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入理財(cái)5、市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入理財(cái)由于股市的持續(xù)下跌，部分地區(qū)居民的財(cái)產(chǎn)性收入明顯縮水，有的出現(xiàn)了負(fù)增長。而根據(jù)各地公布的一季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，在股市無情下跌的同時(shí)，居民的財(cái)產(chǎn)性收入，也在遭遇無奈的縮水全民炒股的后果與感受？5、市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入理財(cái) 2007年，黨的十七大提出“創(chuàng)造條件讓群眾擁有財(cái)產(chǎn)性收入” ，百姓進(jìn)入理財(cái)新時(shí)代！通過互聯(lián)網(wǎng)隨機(jī)調(diào)查了被訪者的投資理財(cái)行為可見資本升值及抵御危機(jī)仍為目前百姓投資的主要

10、目的。 目前，百姓的投資理財(cái)途徑趨于多樣化，傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄理財(cái)習(xí)慣已被打破。保險(xiǎn)已成為百姓理財(cái)排序第二的選擇。5、市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入理財(cái) 畫個(gè)圖就明白了工資獎(jiǎng)金生意投資碗口大小代表我們掙錢本事大小保險(xiǎn) “讓該掙到的錢跑不了，讓已掙到的錢丟不掉?！币?、為什么需要保險(xiǎn)課程大綱一、為什么需要保險(xiǎn)二、保險(xiǎn)意義與功用三、人壽保險(xiǎn)是什么四、看圖說保險(xiǎn)訓(xùn)練二、保險(xiǎn)意義與保險(xiǎn)功用（一）意義與功用（二）對(duì)個(gè)人（三）對(duì)企業(yè)（四）對(duì)社會(huì)如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每一位業(yè)務(wù)人員手冊(cè)上。因?yàn)槲疑钚?，透過保險(xiǎn) 每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可以免除遭受萬劫不復(fù)的災(zāi)難。 邱吉爾首相中國保險(xiǎn)監(jiān)

11、督管理委員會(huì)主席吳定富1、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償2、資金融通3、社會(huì)管理 保險(xiǎn)的三項(xiàng)功能是一個(gè)有機(jī)聯(lián)系、相互作用的整體。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)最基本的功能，是保險(xiǎn)區(qū)別于其他行業(yè)的最根本的特征。資金融通功能是在經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是保險(xiǎn)金融屬性的具體體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)社會(huì)管理功能的重要手段。 （一）意義與功用 保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。荷鷷r(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛：能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人。 胡 適 保護(hù)器-保障家人健康幸福、一生無憂1.意外發(fā)生時(shí)的身價(jià)金2.疾病發(fā)生時(shí)的醫(yī)

12、療金3.老年來臨時(shí)的養(yǎng)老金4.財(cái)富擁有時(shí)的保障金（二）對(duì)個(gè)人對(duì)于一個(gè)愿意幫助他自己的人, 沒有比購買保險(xiǎn)更好的辦法。 約翰遜總統(tǒng)（三）對(duì)企業(yè)助推器推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展1.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，增加福利，穩(wěn)定隊(duì)伍保持財(cái)務(wù)穩(wěn)定。2.提高福利、留住人才 別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。 李嘉誠（四）對(duì)社會(huì)減震器-穩(wěn)定社會(huì)構(gòu)建和諧1.社會(huì)安定的力量2.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 我一直是人壽保險(xiǎn)的信仰者，即使一個(gè)窮人，也可以用壽險(xiǎn)來建立一筆資產(chǎn)，他可以感受到真正的滿足。因?yàn)樗?，倘若有任何事件發(fā)生，他們家庭也可受到保障。 杜魯門總統(tǒng) 課程大綱一、為什么需要保險(xiǎn)二

13、、保險(xiǎn)意義與功用三、人壽保險(xiǎn)是什么四、看圖說保險(xiǎn)訓(xùn)練人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。 邱吉爾首相三、人壽保險(xiǎn)是什么人壽保險(xiǎn)是：互助、愛心的付出、付出的回報(bào) 人人為我,我為人人. 三、人壽保險(xiǎn)是什么 一個(gè)很小的問題，乘以13億，都會(huì)變成一個(gè)大問題；一個(gè)很大的總量，除以13億，都會(huì)變成一個(gè)小數(shù)目。 現(xiàn)在我們要說：一點(diǎn)很小的善心，乘以13億，都會(huì)變成愛的海洋；一個(gè)很大的困難，除以13億，都會(huì)變得微不足道。 - -溫家寶總理 三、什么是人壽保險(xiǎn)?（一）收入的保障（二）財(cái)產(chǎn)的保障（三）生命價(jià)值的保障 人壽保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金靠施舍生活溫飽生活小康生活富裕生活收入收入如

14、此重要（一）收入的保障靠施舍生活溫飽生活小康生活富裕生活當(dāng)收入被折斷后，你的生活會(huì)滑落到哪個(gè)層面？（一）收入的保障靠施舍生活溫飽生活小康生活富裕生活保險(xiǎn)收入保持生活品質(zhì)不變（一）收入的保障當(dāng)你購買房屋時(shí)，是以現(xiàn)金還是貸款方式購買呢？如果你借款，你一定要付清。不幸事件的發(fā)生往往始料不及-一旦失去財(cái)產(chǎn)，整個(gè)家庭將會(huì)？（二）財(cái)產(chǎn)的保障人壽保險(xiǎn)保障您的擁有. 比方說，一個(gè)人和一頭牛同時(shí)被車撞倒了。?；蛟S轉(zhuǎn)成桌上的菜肴，例如牛排，所值大約20005000元人民幣。那人呢？（三）生命價(jià)值的保障這是什么意思呢？難道人還不如一頭死牛？ 生命價(jià)值意味著你對(duì)家人和至親的愛和責(zé)任，代表著家人和至親未來生活的安寧和祥

15、和，風(fēng)險(xiǎn)可能隨時(shí)奪走至關(guān)重要的你，而你是否也要將對(duì)家人的責(zé)任與愛一起帶走呢？20（三）生命價(jià)值的保障真的能保證青山常在嗎？ 我們的職責(zé)是使每一個(gè)家庭擁有足夠的保障 保險(xiǎn)雖然沒有寶石般的璀璨，但是，這種看不見的商品里，卻注滿了人類溫?zé)岬难?，盡管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關(guān)懷和這種愛將晶瑩剔透，遠(yuǎn)勝過寶石的光輝。保險(xiǎn)頌！保險(xiǎn)是保障每一個(gè)家庭平安、幸福的守護(hù)神保險(xiǎn)是無常人生中天長地久，最堅(jiān)固不渝的承諾與愛保險(xiǎn)是珍惜生命，享受生活的依靠保險(xiǎn)是人間最閃亮的星星，最溫暖的太陽，最溫柔的月亮保險(xiǎn)是在行有余力時(shí)構(gòu)筑堅(jiān)固的堡壘，遮蔽生命中的狂風(fēng)暴雨保險(xiǎn)是不需要是當(dāng)作助人，有需要時(shí)自然

16、人助保險(xiǎn)讓家庭有情，社會(huì)有愛保險(xiǎn)讓萬家燈火長燃，讓家的故事永遠(yuǎn)說不完保險(xiǎn)頌！保險(xiǎn)可以讓人走得重于泰山，不會(huì)讓人走得輕如鴻毛保險(xiǎn)是痛惜自己痛惜另一半，也痛惜下一代保險(xiǎn)是拒絕與生命賭博的最佳方式保險(xiǎn)是埋下希望的種子讓未來沒有恐懼保險(xiǎn)是含蓄的丈夫表達(dá)情意最佳的香吻是體貼的太太表達(dá)溫柔最佳的法寶保險(xiǎn)是保障人類最起碼的尊嚴(yán)保險(xiǎn)是讓每一個(gè)人生活在無憂無慮的甜蜜中 保險(xiǎn)頌！雖然我不是音樂家，但是我更勝過音樂家，因?yàn)槲铱梢詾榍О賹?duì)夫妻的晚年， 譜寫出最美麗的交響曲。雖然我不是政治家，但是我更勝過政治家，因?yàn)槲姨峁┙o家庭的生活保障，是社會(huì)安定的基石雖然我不是慈善家，但是我更勝過慈善家，因?yàn)槲規(guī)椭藗兲幚碡?cái)務(wù)問題

17、，使他們不需要依賴救濟(jì)。保險(xiǎn)營銷員頌！雖然我不是教育家，但是我更勝過教育家，因?yàn)槲铱梢宰屖W(xué)的兒童，享受平等的成長教育機(jī)會(huì)。雖然我不是宗教家，但是我更勝過宗教家，因?yàn)槲液炗喌谋ｋU(xiǎn)合同，可使眾多憂慮的心靈得到安祥。雖然我不是小說家，但是我更勝過小說家，因?yàn)槲铱赡茏屗廾谋瘎。圆豢伤甲h的喜劇收?qǐng)?。保險(xiǎn)營銷員頌！“寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你” 無法延續(xù)的母愛 如果此刻是你生命中 最后的五分鐘 你會(huì)寫些什么呢？ 僅有的一張保單 保險(xiǎn)人最神圣的職責(zé)是在災(zāi)難來臨之前，讓您身邊的每一個(gè)人擁有足夠的保障，是愛心最大的體現(xiàn)！課程大綱一、為什么需要保險(xiǎn)二、保險(xiǎn)意義與功用三、人壽保險(xiǎn)是什么四、看圖說保險(xiǎn)

18、訓(xùn)練四、看圖說保險(xiǎn)訓(xùn)練1、疾病發(fā)生時(shí)的醫(yī)療金2、意外發(fā)生時(shí)的身價(jià)金收入： 5000元/月學(xué)校衣、食交際電信局支出醫(yī)院支出銀行1、疾病發(fā)生時(shí)的醫(yī)療金您只有兩個(gè)選擇第一個(gè)選擇:把您千辛萬苦,畢生勞碌,積蓄高達(dá)數(shù)十萬的金錢,來支付醫(yī)藥費(fèi),一次用完,一定很心痛!或許有能力支付,但值得嗎?儲(chǔ)蓄醫(yī)藥費(fèi)帳單1、疾病發(fā)生時(shí)的醫(yī)療金第二個(gè)選擇:只需要購買醫(yī)療保險(xiǎn),當(dāng)醫(yī)院向你拿錢的時(shí)候，3元錢里面,保險(xiǎn)公司為你支付2元,您只需支付1元!哪一項(xiàng)是明智的選擇呢?保險(xiǎn)醫(yī)藥費(fèi)帳單1、疾病發(fā)生時(shí)的醫(yī)療金假設(shè)你每月收入為5000元，但是這5000元并不是完全屬于你的，因?yàn)楦鶕?jù)你目前的生活有許多開支等你去支付，比如：衣、食、住、行、子女讀書的學(xué)校、父母的養(yǎng)老、朋友交際、娛樂等，最后您才會(huì)把多余的錢存進(jìn)銀行，但是，一不小心醫(yī)院也來