618藥店促銷活動方案7篇

1、Word 618藥店促銷活動方案7篇 活動方案在制定時，我們肯定要明確活動主題，活動方案的步驟和重點都需要依據(jù)不同活動主題來寫，我今日就為您帶來了618藥店促銷活動方案7篇，信任肯定會對你有所關(guān)心。 618藥店促銷活動方案篇1 以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)進展的主要動力，其次個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。 一、平常在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)覺組織促銷活動存在的如下若干問題： 1、時間不夠支配，預(yù)備不準(zhǔn)時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)覺時間不夠支配，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草支配一個主題完事，自然很難獲得好的效果。 2、沒有培育成各

2、部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍舊是老板本人拍板決策。 3、針對宣揚存在的幾個問題：媒體廣告宣揚成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的鋪張。 4、搞促銷活動的時候感覺人力緊急，人手不夠。 5、難有促銷新意，特殊是顧客對活動麻木。 二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢? 我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署： 1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。 2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個促銷主題。 3、常規(guī)促

3、銷活動全部門店都統(tǒng)一參加，假如部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣揚單上注明僅限門店。 4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店; 5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引。 三、許多藥房常常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表： 一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷大事、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)待、會員優(yōu)待活動”等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動主題必需明白的道理 1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)待活動才是我們真正吸引顧

4、客購買的因素。 2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。 3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣。 4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特殊是活動的主題肯定要明朗。 618藥店促銷活動方案篇2 一：活動背景 “五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝愿，盼望我們的勞動人民健康、歡樂。今日“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的才智和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受才智的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值! 二：活動主題 觸摸“五一”，體驗“xx” 三：活動目的 1. 利用

5、節(jié)日消費高峰，提高銷量 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知 3. 回饋廣闊消費者，建立忠誠度 4. 加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間和地點 4月25日年5月15日 各藥房及專賣店 五：活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒) 輔推產(chǎn)品：48粒 六：活動規(guī)劃 (一)：活動內(nèi)容 1. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動一次 2. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動兩次 3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動

6、五次，最多五次。 4. 活動的最終解釋權(quán)歸xx集團xx分公司 (二)：活動形式 1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log；另兩個面為觸摸“五一”贏幸運字樣。 2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。 3. 乒乓球上字樣標(biāo)志安排：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運” 4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替 (三)：獎項設(shè)計 1. 一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠紅內(nèi)衣 2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品

7、為價值96元的xx靠枕 3. 三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝 4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值28元的xx護眼 (四)：補充說明 1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參與我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的協(xié)作，同時也為增進彼此的客情，為將來的合作打下基矗 2. 本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收銀條 七：活動終端要求 1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計 (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè) (2)此店在活動期間要有堆頭展現(xiàn)，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足

8、夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基? (4)需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式 2、終端的布置設(shè)計 (1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展現(xiàn)活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容) (2) 在店門口要有贈品展現(xiàn)臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣揚單頁發(fā)放 (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛 (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展現(xiàn)，激發(fā)消費者購買欲望 (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣揚單頁，以便顧客取閱 3、在活動開頭前三天，需要在目標(biāo)終端四周的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣揚單派發(fā)，擴大

9、活動的目標(biāo)影響力。 八：掌握點 1. 產(chǎn)品進場 2. 促銷員進嘗培訓(xùn) 3. 堆頭的落實 九：效果預(yù)估 1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 2. 提升產(chǎn)品的知曉度 3. 樹立彼此的信念 618藥店促銷活動方案篇3 一、活動目的 加強藥店外在形象，擴大知名度。 二、活動時間 視節(jié)假日狀況藥店自行支配 三、活動方式 打折、買贈、義賣 四、活動內(nèi)容 活動一 1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。 2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。 活動二 本店開展xx老年人保

10、健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻祝愿。 五、活動宣揚 宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 六、活動預(yù)算 藥店依據(jù)自身狀況自行打算 七、活動留意 1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。 最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 八、主題口號： 1、真情回報，購物有禮，大型優(yōu)待活動。 2、專家現(xiàn)場免費義

11、診，儀器免費檢測。 3、會員獎品大派送。 618藥店促銷活動方案篇4 中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨接近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開頭將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參加市場促銷活動。 我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，肯定得符合目標(biāo)消費者的接受心理。說究竟，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙! 近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿足程度，企業(yè)往往擔(dān)當(dāng)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)當(dāng)這樣著手： 主題口

12、號： 1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客 2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診 3、心健大藥房購藥抽獎大活動 時間：9月28日10月7日 地點：心健大藥房中心店 內(nèi)容： 1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客 1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)待10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張； 2)其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)待，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張； 2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診 兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方

13、，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)待。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、心健大藥房購藥抽獎大活動 兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參與抽獎，中獎率為100%。(詳細抽獎事宜另行)。 宣揚：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。 好處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消

14、費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。 問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏勸說力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清晰。故而，促銷廣告也需要進行細心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。 sp策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在詳細的操作比較上，降價和打折所涉及到的詳細的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成損害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于

15、顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。 與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獵取的低成本甚至是無成本，也特別簡單引動獵取者的嘗試性消費，這種效果是許多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪許多的操在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，假如操不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。 策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：留意愛好欲望行動滿意。留意、愛好、欲望都是在消費者頭腦市場

16、中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就特別重要。 一、活動前媒體宣揚 通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂髤f(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到快速占據(jù)市場的目的。 二、活動內(nèi)容依據(jù)主題確定 活動勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段 三、活動前的預(yù)備工作 1、信息發(fā)布 活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，由于電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有

17、4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。 婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開頭發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。 在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。 刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開頭，請不要太早排隊。 留意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸公司全部內(nèi)容，以避開惹一些不必要的麻煩。 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 3、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1)寫有活動主題的橫幅

18、。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚單。 (4)詢問臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。 人員支配 (1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(支配集團公司保安幫助)。 (3)現(xiàn)場詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。 (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時公關(guān)處理)。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。 2、宣揚人員派發(fā)宣揚單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。 3、把握好

19、活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。 4、銷售人員預(yù)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。 6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場臨時保留至可能時間。 7、現(xiàn)場銷售臺連續(xù)銷售。 8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 五、活動結(jié)束要開總結(jié)會 評估活動效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動中少走彎路。 618藥店促銷活動方案篇5 一、活動目的： 提升門店業(yè)績，進展會員 二、活動主題： xx店歲末感恩6重禮 三、活動時間： x月x日至x日（周五周日） 四、活動內(nèi)容： 1、達額有禮！ （1）滿38元，送精

20、致小禮品一份； （2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條； （3）滿198元，送價值12元的卷紙一提； （4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。 （5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa+60g一支或者價值298元的.施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。 （6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支） 2、特價促銷。

21、 20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點宣揚商品； 中藥類特價商品至少10種； 設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。 促銷活動商品的設(shè)定避開與同期進行的商品促銷活動沖突。 3、憑消費小票免費辦理睬員卡。 4、名老中醫(yī)現(xiàn)場詢問。 5、場外活動。 五、宣揚氣氛布置 1、門店宣揚 （1）a4宣揚單：用于店派，數(shù)量待定。店長詳細支配派發(fā)人員和線路位置，x月x日開頭派發(fā)，營運部支配支持和幫助。 （2）易拉寶：4個。（有質(zhì)量保證） （3）門店手寫pop。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品名目。 （4）會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)?；顒娱_頭前一天完成發(fā)

22、送。 （5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點綴氣球，使堆頭和pop更惹眼奪目，形成深厚的內(nèi)場活動氣氛。 2、商品陳設(shè)。門店需重點做好以下陳設(shè) （1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣揚或氣球點綴搶奪顧客眼球。 （2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、干凈、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必需寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。 六、預(yù)期目標(biāo) 七、活動物料和宣揚費用預(yù)算 八、部門協(xié)作 1、營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順當(dāng)進行，并支配場外活動相關(guān)物料

23、到位；支配活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。 2、推廣部：供應(yīng)中藥活動品種；宣揚物料設(shè)計和制作，確保物料準(zhǔn)時到店；會員短信發(fā)送。 3、選購部：供應(yīng)西藥類活動品種。 4、市場方案部：確定活動商品價格。確定活動廠家；活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。 5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。 6、物流部：相關(guān)物料配送。 抄送：總經(jīng)辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務(wù)部、信息部、質(zhì)管部 擬制：審核：批準(zhǔn)： 618藥店促銷活動方案篇6 一、目的 通過制造優(yōu)待轟動性大事，給顧客很劇烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動，進而體驗到門店在陳設(shè)和服務(wù)、價格形象上的改進; 通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢

24、的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。 二、活動主題 “滿100送100” “有折有扣真實惠” “金羊賀歲，滿額禮送” “團團聚圓，抽獎最大” “幸福帶著走、紅包吉利(立)送” 三、活動時間 2月11日(臘月23)3月5日(正月十五) 其中，“滿100送100”和“有折有扣真 實惠”活動，全部門店均要參加。 2月19日(正月初一)2月23日(正月初五) “金羊賀歲，滿額禮送”活動，全部門店均要參加。 2 月14日(臘月二十六)2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五) “團團聚圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參加。 2月19日(正月初一

25、)2元月23日(正月初五) “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參加。 四、活動詳細內(nèi)容 1、滿100送100 活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)待)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。 未滿整數(shù)金額的，根據(jù)上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。 現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)待;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，詳細對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20 xx年3月31日前使用完畢。 2、有折有扣真實惠 活

26、動期間，全部保健禮品有買有送。(品牌的，選購部負責(zé)與廠家協(xié)商確保全部的品種都有贈品;自營高毛利品種根據(jù)滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右) 全場養(yǎng)分品第一件(價高者)原價、其次件(價低者)一折; 全場日化用品第一件(價高者)原價、其次件(價低者)一折; 全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、其次件(價低者)75折; 全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、其次件(價低者)75折。 (享受此優(yōu)待不行同時享受其他優(yōu)待，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)待) 3、金羊賀歲，滿額禮送 單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包 單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 單筆銷售滿198元，送454g太太

27、樂雞精一袋 單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組 單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺 僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不行同時享受其他優(yōu)待。 時間僅限于2月19日(正月初一)2月23日(正月初五) 4、“團團聚圓，抽獎最大” 活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。 抽獎規(guī)章：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜愛的獎品; 每抽中2個“圓”字條或四個“團”

28、字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜愛的獎品; 每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜愛的獎品。 留意事項：本優(yōu)待不得與其他優(yōu)待同時享受。 5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。 紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。 現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名) 現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名) 現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名) 現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名) 現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名) 此優(yōu)待不與其他優(yōu)待同時享受。 五、文宣工作

29、 1、電子顯示屏宣揚 自2月4日起3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日3月5日，xx醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券” 2、橫幅宣揚 橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100” 切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門店。 企業(yè)支配專人負責(zé)跟蹤此事。 橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部肯定要在2月5日前修理完畢。 3、吊旗宣揚 自全部門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，全部門店懸掛吊旗進行宣揚。 吊旗文字為“2月11日3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請詢問門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日3月31日期間使用，使

30、用規(guī)章請詢問門店工作人員”。 吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙 吊旗數(shù)量：20 xx份 單價：正反面印刷，每張0.43元 總價：860元 制作定稿時間：2月2日 吊旗到總部時間：2月3日 吊旗到門店時間：2月4日。 4、海報宣揚 自2月4日開頭，主要在各門店門口進行張貼宣揚。 主要文稿和圖案是dm單的第一頁。 5、dm單宣揚 自2月4日開頭由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責(zé)任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動的要有5人以上放為合格。 6、電視字幕宣揚 自2月4日開頭至3月5日，由張xxx

31、x負責(zé)跟蹤xxxxxxxx落實此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)待，詳情請詢問xx醫(yī)藥門店工作人員” 7、門店店員宣揚 自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必需告知顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。 門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、訂正，對未根據(jù)要求進行介紹宣揚的進行懲罰。 六、陳設(shè)要求 1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面

32、需要修理的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;2月4日前由門管部集中與進展部進行協(xié)商確定修理方案。此事由張xxxxxx、xxxxxx負責(zé)跟蹤落實。 2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、養(yǎng)分品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有特別明顯的物理區(qū)隔。此項工作要求在2月1日起開頭逐一到門店進行指導(dǎo)，提出詳細方案，并于2月4日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。 標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、養(yǎng)分品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。 3、陳設(shè)的美觀化和豐滿度。要求在

33、2月4日前完成引導(dǎo)。 七、培訓(xùn) 1、培訓(xùn)時間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進行集中培訓(xùn)。 2、培訓(xùn)主講人：xx 3、培訓(xùn)主考人：xxxx金xxxx、王xx 4、培訓(xùn)考試未及格懲罰：在系統(tǒng)中公告名單，并根據(jù)1元制度進行懲罰，即第一次不合格懲罰1元，其次次不合格懲罰10元。 八、檢查時間表 檢查時間表，并根據(jù)進度嚴(yán)格執(zhí)行。 618藥店促銷活動方案篇7 一、活動背景 該店位于xxxxxxxx商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟進展水平、居民房屋建設(shè)狀況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價狀況來看，活動藥店主要面臨的市場特點為： 1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟進展水平較好，整體消費力量處于中等水平； 2、藥店

34、所在區(qū)域有肯定的本地居民，有很強的保健需求； 3、以家庭式居民為主，價格比較敏感。 市場沖擊： 1、周邊多家平價藥店的價格沖擊，特殊是xxxx藥房進行低價銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價也略有下降； 2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費力量很強的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量始終不能達到抱負高度。 3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動扶梯四周位置，在商場整體經(jīng)營狀況不好的狀況下，顯得位置稍偏。 市場契機： 1、天氣轉(zhuǎn)熱，進入涼茶銷售旺季； 2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進入銷售旺季； 3、氣溫上升，人體不舒適感增加，特殊是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟

35、化血管等中老年保健品； 4、兒童節(jié)即將到來，幾項升學(xué)考試即將間續(xù)進行，補腦類保健品也進入銷售旺季。 二、活動主題及整體思路 1、主題：迎六一、送涼爽 2、主題思路： 通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放dm單、在居民區(qū)菜市場門口向進出居民發(fā)放dm單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放dm單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動客人來源問題；利專心腦血管類、常見減肥美容、滋補類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象，帶動保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進行促銷。 三、活動時間 5月29日至6月1日。 四、活動地點 門店（主活動場地）、門店所在商場門前廣場（次活動場地）。 五、促銷目的 1、擴大藥店在本地人群中的知名度； 2、向顧客傳達本店經(jīng)營品種調(diào)整的狀況； 3、拉動保健品、非藥品的銷售。 六、活動主要促銷舉措 1、宣揚單抵用一元卷。在活動期間，凡持完整、干凈本次活動宣揚單到活動門店購藥（特價