我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展【課件】

1、我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展大綱論文分為四部分:一、私人銀行業(yè)務概況二、國外私人銀行業(yè)務的發(fā)展狀況三、我國私人銀行業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題四、我國商業(yè)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務的對策 大綱論文分為四部分:一、私人銀行業(yè)務概況定義: 私人銀行,是指商業(yè)銀行面向社會富裕人士提供的以財富管理為核心的專業(yè)化一攬子高層次金融服務。 一、私人銀行業(yè)務概況定義:我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展【課件】我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展【課件】私人銀行目標客戶群多重細分標準Coutts高管人員專業(yè)人員文體明星暴富人士企業(yè)主地主外僑退休者國際人士財富來源現(xiàn)實需要私人銀行目標客戶群多重細分標準Coutt

2、s高管人員專業(yè)人員文私人銀行客戶類別匯豐銀行: “每個客戶都是獨一無二的” 企業(yè)家 企業(yè)高管人員 家族客戶類型 顧問公司 國際人士 文體明星私人銀行客戶類別匯豐銀行: “每個客戶都是獨一無二的”私人銀行核心業(yè)務業(yè)務多元化,新產(chǎn)品的創(chuàng)新私人銀行業(yè)務銀行核心產(chǎn)品投資管理服務保險服務貸款類產(chǎn)品信托服務稅務咨詢和計劃遺產(chǎn)咨詢和計劃房地產(chǎn)咨詢慈善規(guī)劃管家式服務財富教育項目?私人銀行核心業(yè)務業(yè)務多元化,新產(chǎn)品的創(chuàng)新私人銀行業(yè)務銀行核心二、國外私人銀行業(yè)務的發(fā)展狀況兩大陣營瑞士、美國瑞銀集團 One Firm 管理模式、客戶需求分析和專家團隊花旗銀行兩種不同的財富管理模式、3s(Scale、Smarts、S

3、tability)總結(jié):產(chǎn)品豐富創(chuàng)新、模式新穎、非常注重客戶需求二、國外私人銀行業(yè)務的發(fā)展狀況兩大陣營瑞士、美國三、我國私人銀行業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題我國的財富市場現(xiàn)狀外資銀行在中國開展私人銀行業(yè)務的情況現(xiàn)有中資銀行私人銀行部中國銀行私人銀行業(yè)務存在的問題三、我國私人銀行業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題我國的財富市場現(xiàn)狀我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展【課件】我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展【課件】中國銀行私人銀行業(yè)務特點:蘇格蘭皇家銀行是其戰(zhàn)略伙伴口號:“中英合璧,成就遠景”服務:投資、咨詢和高端客戶專享增值服務私人銀行家:“1+1+1”模式問題:起步階段,簡單的客戶劃分,服務種類不夠豐富中國銀行私人銀行業(yè)務

4、特點:蘇格蘭皇家銀行是其戰(zhàn)略伙伴中國工商銀行私人銀行業(yè)務2008年3月27日 上?？偛繛閭€人金融資產(chǎn)在800萬元人民幣以上的客戶提供的以資產(chǎn)管理與顧問咨詢?yōu)楹诵牡呢敻还芾矸?五大系列服務:財務管理、資產(chǎn)管理、顧問咨詢、私人增值和跨境服務中國工商銀行私人銀行業(yè)務2008年3月27日 上海總部我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務存在的問題產(chǎn)品品種不豐富缺乏優(yōu)秀的私人銀行專家隊伍銀行管理體制不適應我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務存在的問題產(chǎn)品品種不豐富四、我國商業(yè)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務的對策兩個方面:銀行和政府 樹立“大金融”發(fā)展觀 多形式全方位進行產(chǎn)品銷售銀 提供優(yōu)質(zhì)高效人性化服務 行 建立高效率的組織管理體制 高素

5、質(zhì)的專業(yè)化金融人才隊伍 借鑒國外經(jīng)驗:產(chǎn)品和模式創(chuàng)新 四、我國商業(yè)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務的對策兩個方面:銀行和政府我國商業(yè)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務的對策政府方面:從宏觀入手、營造外部金融制度環(huán)境 改革分業(yè)經(jīng)營制度,鼓勵扶持金融創(chuàng)新 完善金融法律體系 加強社會誠信,完善個人信用制度我國商業(yè)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務的對策政府方面:從宏觀入手、營造謝謝各位老師的辛勤教導!謝謝各位同學的關(guān)心幫助!謝謝各位老師的辛勤教導!編輯本段現(xiàn)代意義的“策劃”現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達到特定的目的、目標而進行設(shè)計、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對策。 策劃就是一種策略、籌劃、謀劃

6、或者計劃、打算、它是為個人、企業(yè)、組織機構(gòu)為了達到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情，進行系統(tǒng)、周密、科學地預測并制定科學的可行性的策劃方案，同時在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應環(huán)境的變化，從而制定切合實際情況的科學的方案就叫做策劃。 綜上所述策劃有以下幾個主要的特點： 第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。 第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。 第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎(chǔ)之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。 第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃

7、既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。 第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調(diào)查的基礎(chǔ)之上、進行總結(jié)、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學的基礎(chǔ)之上進行的預測、籌劃。 第六、策劃具有科學的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。 第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。 發(fā)展觀念： 從用戶和市場需求入手，逐步認識、掌握及運用行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推行“知本運營(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運營戰(zhàn)

8、略”、“資訊運營戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略，高速成長，非線性發(fā)展。 經(jīng)營策略： 通過用戶評判、以提高用戶為主導來樹立企業(yè)品牌；通過對外拓展，標準化運營模式，大幅度擴展、鞏固設(shè)計市場份額；通過開放式、多方位的合作形式，建立、豐富工作室的人力資源隊伍。 工作風氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。 營銷策劃的方法 營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。 1點子方法 什么是點子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。 2創(chuàng)意方法

9、創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。 3謀略方法 謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導實施方案。 編輯本段非策劃的含義非策劃是相對于策劃提出的一個策劃思想.著名策劃人蘭何水生認為，策劃人不能把自己禁錮在策劃里頭尋死覓活，策劃人的高境界應該是超脫，超脫于策劃理論技能之外，利用其他專業(yè)行業(yè)的知識解決策劃內(nèi)部的問題及與其他策劃的較量，好比說，策劃是正派武功，非策劃是邪門歪道，策劃人首先是敢于突破創(chuàng)新的人，沾一點、學一點甚至全用邪門歪道解決策劃問題首先使得你看問題的視角和解決問題的方法更寬廣，此外你的非策劃必然讓對手琢磨不透更易取勝

10、。 編輯本段概念及延伸概述有人問什么是策劃。 做某件事的邏輯順序就是策劃，也稱作創(chuàng)意策劃。簡單的策劃，也可以說是想法、創(chuàng)意、點子。 比如某人要喝水，先要打井，要先勘測哪塊地方打下去會有好喝的水出來，要找好將要約好來打井的朋友，要找鏟子，大家某時間地點集合一起去挖井，把這些做事的過程邏輯寫下來以后就是一個策劃。 策劃是書面語言（或圖表）就是在這些書面語言（圖表）中闡述出一個實現(xiàn)某件事情的理論邏輯過程，有人說，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來，到時把這個想法，用原話即時說出來給必要的人聽就是了。 用原話與書面的對比效果： 原話需要你們雙方親身某個場合，嘴巴交流，需要占用雙方的時間，表達思想需要

11、各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對方記住，你離開了，這些思想交流的過程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對方看到你的思想，你就必須要寫下來，把這些思想放在了紙上，既可以方便你根據(jù)所得的資料即時改善想法，也不用你每個必要的人面前都占用時間去賣力的表達一遍，寫在紙上也可以方便傳播你的想法，別人可以在任何方便的時候，看到你的想法，這時你的想法就是策劃了。 策劃的分類策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等。 雖然策劃的職業(yè)不同，需要了解或找尋的知識資料也不同，但是策劃要做的事情的方式都是一樣的，無論從事哪方面的專

12、職策劃只要能掌握的策劃邏輯就好，都不需要深入去學習相關(guān)行業(yè)的專業(yè)技能，比如做網(wǎng)絡游戲策劃，我們只要知道程序可以這么做到就好，不用告訴程序員程序要怎么樣去寫，所以策劃作為一個工作的門檻是很低的，你有思想有好的點子會寫字或畫圖表達出來就可以成為策劃。當然如果能全面的了解各方面的知識是最好了，特別是了解營銷方面的知識會對策劃的聯(lián)想創(chuàng)意方面很有幫助。 策劃的啟蒙策劃最初就來自于我們小時候的隨著年齡而不停止的夢想，后來形成了很多想法，某個想法靈機閃現(xiàn)脫穎而出，它沖動著一時占據(jù)了你的思維，最后你把這個靈機閃現(xiàn)的想法寫下它的實現(xiàn)的邏輯過程就是策劃，所以好的策劃一開始來自你的好的想法，常常好的想法來自你現(xiàn)實生活中的一些東西而形成產(chǎn)生的靈機想象，抓住靈機想象，不斷調(diào)查得到資料，來務實的分析清楚即將去做某件事情的每一個細節(jié)過程得失，可能造成的問題與結(jié)果，在策劃中根據(jù)其中各種問題的來提出解決方案，并分