中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商行業(yè)研究報告

1、摘要來源：艾瑞咨詢研究院自主研究繪制。改善用戶體驗是此類電商未來重要的布局方向。主打性價比，未來將面臨與傳統(tǒng)性 價比品牌及新興線下品牌的競爭，彌補(bǔ)線上體驗的不足為此類電商布局的重點。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下，電商成為助力制造業(yè)智能升級的重要一環(huán)。消費(fèi)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)上 游生產(chǎn)變革，消滅庫存，降低成本，提高效率。C2M電商模式對上游的變革程度最深，從品牌和通路兩端提升制造廠商的附加值。 電商直連工廠主要分為3種模式：自營類F2C電商模式，例如：網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心 選、京東京造； 平臺類F2C電商模式，例如：拼多多拼工廠； C2M電商平臺模 式，例如：必要商城。其中C2M電商模式對工廠的變革程度最深：消費(fèi)大數(shù)據(jù)指

2、導(dǎo) 生產(chǎn)，先訂單后生產(chǎn)實現(xiàn)“零庫存”，平臺模式幫助制造商打造自主品牌、助力制造 商打造柔性生產(chǎn)鏈、在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級中取得競爭優(yōu)勢。市場空間廣闊，受益于消費(fèi)升級人群擴(kuò)大和工廠的積極“入網(wǎng)” 。電商直連工廠模 式在消費(fèi)端強(qiáng)調(diào)性價比，2018年實現(xiàn)交易規(guī)模175.2億元，在整體性價比市場容量 中的滲透率為4.1%，預(yù)計未來4年內(nèi)將保持24.4%的復(fù)合增長。22019.5 iResearch Inc研究說明來源：騰訊研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建智能+時代數(shù)字生態(tài)新圖景、公開資料，艾瑞咨詢研究院繪制及整理。研究背景在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，除了傳統(tǒng)的B2B電商和科技企業(yè)之外，越來越多的消費(fèi)類電商啟動B端賦能計 劃

3、，切入上游供應(yīng)鏈領(lǐng)域，利用自己積累的數(shù)據(jù)、技術(shù)提高工廠效率，反饋C端需求；與此同時，迎合消費(fèi) 升級趨勢，通過直連工廠，為消費(fèi)者提供高性價比和個性化的商品。典型參與者例如必要商城、網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、京東京造、拼工廠等，但是模式不盡相同，對產(chǎn)業(yè)鏈的變革程度也呈現(xiàn)出差異化的特征。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融合：提供數(shù)字化賦能，助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)效率提升和新舊動能轉(zhuǎn)換關(guān)系產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向生產(chǎn)端延伸的產(chǎn)物產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的遞進(jìn)與深化，將互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)端帶入生產(chǎn)端，目的是實現(xiàn)C2B2B2C的閉環(huán)、帶動各產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級，同時帶動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。服務(wù)對象由C端延伸到B端企業(yè)。兩者的融合涉及到產(chǎn)生的機(jī)體

4、、運(yùn)作方式、文化包括價值觀的融合。關(guān)鍵詞包含工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、“智能+”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等眾多概念產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是單一技術(shù)的應(yīng)用，而是以數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、 大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能 等信息技術(shù)集，來促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效率提升和新興動能的轉(zhuǎn)換。32019.5 iResearch Inc研究說明相關(guān)概念解析（本報告討論的范疇集中在消費(fèi)品領(lǐng)域）C2M與F2C【C2M】Customer-to-Manufacturer（用戶直連制造）的縮寫，是一種新型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的商業(yè)模式，又被稱為 “短路經(jīng)濟(jì)”。例如：必要商城?！綟2C】Factory to customer，即工廠到消費(fèi)者，

5、 是一種全新的現(xiàn)代商業(yè)模式。在 F2C 模式下，交易雙方只有生產(chǎn)者和消費(fèi) 者，輔助以電子貨幣完成資金支付，物流完成實物遞送。分為自營類的F2C電商，例如：網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、京東京造；開放平臺類的F2C電商，例如：網(wǎng)易考拉工廠店、拼工廠。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商【產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商平臺】指的是采用C2M商業(yè)模式，從消費(fèi)者個性化需求出發(fā)，通過消費(fèi)行為數(shù)據(jù)指導(dǎo)上游選品、設(shè) 計、“按需生產(chǎn)”的電子商務(wù)平臺。這種模式也是電子商務(wù)平臺在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下對B端工廠和供應(yīng)鏈扶持的一種探索?！旧虡I(yè)價值】在這個過程中，電商平臺通過直接鏈接上游工廠與下游消費(fèi)者，利用消費(fèi)大數(shù)據(jù)分析用戶偏好，指導(dǎo)上游工廠提 升設(shè)計、工

6、藝水平，并通過去除流通中經(jīng)銷商的加價環(huán)節(jié)和品牌溢價環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供了高性價比和個性化的商品。另一方 面，通過“先訂單后生產(chǎn)”的方式，也幫助工廠降低了庫存壓力，實現(xiàn)效率提升?！旧婕暗降难芯繉ο蟆恐袊S、消費(fèi)者、消費(fèi)電商平臺【涉及到的技術(shù)概念】大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、傳感器、物聯(lián)網(wǎng)、AR/VR來源：百度百科、F2C電子商務(wù)模式創(chuàng)新文獻(xiàn)述評-林炳坤，呂慶華、公開資料，艾瑞咨詢研究院繪制及整理。42019.5 iResearch Inc目錄123消費(fèi)升級：關(guān)注品質(zhì)、性價比及個性化工廠“入網(wǎng)”：產(chǎn)業(yè)鏈痛點驅(qū)動轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商對制造廠商的賦能典型案例研究4趨勢總結(jié)55消費(fèi)升級：關(guān)注品質(zhì)、性

7、價比 及個性化關(guān)注品質(zhì)：居民收入水平持續(xù)提升直接刺激品質(zhì)需求增加p.7關(guān)注性價比：國內(nèi)消費(fèi)市場尤其是一二線城市進(jìn)入去品牌化發(fā)展階段p.8-p.9關(guān)注個性化：80、90后年輕群體逐步成為消費(fèi)主力引領(lǐng)個性化，且定制 化小眾需求增加p.106居民收入持續(xù)增長直接刺激消費(fèi)需求增加高品質(zhì)商品成為首要追求，對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商需求旺盛伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國居民人均可支配收入持續(xù)增長，2018年全國人均可支配收入28228 元，一線城市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到6萬元。收入水平的提高，直接驅(qū)使居民消費(fèi)需求的增加，在消費(fèi)形式上首先表現(xiàn)為對商品質(zhì)量的追求。18311.020167.021966.023821.025974

8、.028228.044036.145319.149297.253650.758335.063387.410.1%8.9%8.4%9.0%2.9%8.8%8.8%8.7%8.7%8.7%20152016201720182013-2018年中國全國居民及一線城市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20132014全國居民人均可支配收入（元）全國居民增長率（%）來源：國家統(tǒng)計局。一線城市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）一線城市增長率（%）居民收入持續(xù)增長直接刺激消費(fèi)需求增加，對商品【質(zhì)、量】提出更高要求電商渠道成熟，海量SKU解決 商品數(shù)量問題；品質(zhì)提升成為 本次消費(fèi)升級的主題生產(chǎn)及銷售滿足消費(fèi)者品質(zhì)需 求的商品成為

9、生產(chǎn)端和渠道端 共同探索的方向制造商需要下游消費(fèi)市場 數(shù)據(jù)進(jìn)行選品、設(shè)計、定 價指導(dǎo)流通端需要對接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈提供適銷對路的商品72019.5 iResearch Inc一線新一線城市進(jìn)入去品牌化發(fā)展階段人均GDP約2萬美元，追求高性價比和簡約風(fēng)根據(jù)歐美及日本消費(fèi)市場發(fā)展經(jīng)驗，去品牌化趨勢出現(xiàn)在人均GDP達(dá)到2萬美元的階段。日本無印良品、優(yōu)衣庫以及美國 的costco等均誕生并發(fā)展于本國人均GDP約2萬美元的階段。目前國內(nèi)消費(fèi)升級趨勢下，一線、新一線甚至二線城市經(jīng)濟(jì) 高速發(fā)展，已接近上述水平，消費(fèi)行為模式方面逐步與之接近。去品牌化趨勢下，大眾消費(fèi)需求回歸本質(zhì)，炫耀性消費(fèi)特 征逐漸退卻，高性價比與

10、簡約化風(fēng)格成為主流需求趨勢。來源：世界銀行，choice。新一線城市來源于第一財經(jīng)，2018年15個新一線城市依次為成都、杭州、重慶、武漢、蘇州、西安、天津、南京、鄭州、長沙、沈陽、青島、寧波、 東莞、無錫。 關(guān)鍵解析北京2018年人均GDP=2.03萬美元；上海2018年人均GDP=1.96萬美元；廣州2018年人均GDP=2.19萬美元；深圳2018年人均GDP=2.76萬美元；新一線城市2018年人均GDP1.67萬美元消費(fèi)上，大眾需求回歸消費(fèi)本質(zhì)，炫耀性 消費(fèi)特征逐漸退卻，高性價比與簡約化風(fēng) 格成為主流需求趨勢。7000060000500004000030000200001000001

11、960-2017年美、日人均GDP1960 1964 1968 1972 1976 1980 1984 1988 1992 1996 2000 2004 2008 2012 2016美國（現(xiàn)價美元）日本（現(xiàn)價美元）1983年無印良品開設(shè)第一家旗艦店1984年優(yōu)衣庫成立1983年Costco第一家倉儲店82019.5 iResearch Inc一線高生活成本帶來“隱形貧困”擔(dān)憂性價比經(jīng)濟(jì)成為剛需，要求全產(chǎn)業(yè)鏈控制成本和定價中國的中產(chǎn)階級大部分集中在一二線城市，但是各線城市的“中產(chǎn)階級”存在不同的消費(fèi)現(xiàn)狀。由于一線城市的高房價高 生活成本，具有同等收入水平的中產(chǎn)階層，在一線城市面臨“隱形貧困“的擔(dān)

12、憂。宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)商品房銷售增 幅與城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出增幅存在顯著負(fù)相關(guān)關(guān)系。對應(yīng)于現(xiàn)實情況，由于國內(nèi)一線城市以及新一線城市的房價快速上 漲，住房還貸壓力和租房成本已成為影響其消費(fèi)水平與生活品質(zhì)提升的現(xiàn)實因素，性價比經(jīng)濟(jì)成為剛需。 關(guān)鍵解析這部分人群收入水平 尚可，但面臨房價等 生活成本壓力。消費(fèi)方面，對于品質(zhì) 有較高的追求，但不 盲目追求最貴的；在 品質(zhì)優(yōu)先的基礎(chǔ)上兼 顧性價比，同時倡導(dǎo) 生活美學(xué)。2008年9月-2018年6月中國商品房銷售額與城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出累計增速對比城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出:累計同比（%）商品房銷售額:住宅:累計同比（%）【負(fù)相關(guān)】商品房銷售額對城鎮(zhèn)居民

13、人均消費(fèi)性支出存在“擠出效應(yīng)”來源：Wind，艾瑞咨詢研究院繪制。92019.5 iResearch Inc8090后主力消費(fèi)人群引領(lǐng)個性化需求0%20%40%60%80%100%mUserTracker-2019年3月中國網(wǎng)絡(luò)購物 APP人群年齡分布24歲及以下2019.325-30歲31-35歲36-40歲5.4%15.7%生于 1979-1994年(80s、1990-1995)24.7%28.5%25.7%生于 1995年及以后(95s)40歲以上要求生產(chǎn)端改造生產(chǎn)線提升小規(guī)模定制能力根據(jù)艾瑞咨詢Usertracker數(shù)據(jù)庫，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場目前以80、90后為最主要的消費(fèi)群體。由于經(jīng)濟(jì)

14、發(fā)展、家庭結(jié)構(gòu)等 生活背景的不同，80、90后呈現(xiàn)出與60、70后明顯不同的消費(fèi)傾向。80后尤其是90后成長過程中基本都是獨(dú)生子女，且 近年來晚婚率、單身率增加，更加注重個人消費(fèi)，生活方式上追求的是健康、質(zhì)量、個性化。截至目前，80、90后人群的年齡段分布在20-39 歲，最小的一批剛剛進(jìn)入大學(xué)時代，較大的一批已 經(jīng)在職場工作十多年，大多數(shù)成為職場的中高級管 理人員，具有相當(dāng)水平的消費(fèi)能力。此外，這部分人群伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長，具有個性化 的消費(fèi)觀念和獵奇心理，具備審美能力，不盲目追 求品牌，更加自信。較強(qiáng)的消費(fèi)能力疊加獨(dú)特的成 長特征使得這一代人群成為引領(lǐng)消費(fèi)的燈塔人群， 不盲目從眾，個性化需求

15、旺盛，且定制化小眾需求 增加。要求生產(chǎn)端改造生產(chǎn)線，提升小規(guī)模定制能力滿足 消費(fèi)需求。 最好的消費(fèi)者來源： Usertracker 多平臺網(wǎng)民行為監(jiān)測數(shù)據(jù)庫（桌面及智能終端）。102019.5 iResearch Inc11工廠“入網(wǎng)”：產(chǎn)業(yè)鏈痛點 驅(qū)動轉(zhuǎn)型困境1：低毛利p.12-p.13困境2：高庫存p.14困境3：東南亞代工市場崛起p.15困境4：柔性供應(yīng)鏈改造需求p.16122019.5 iResearch Inc中國代工廠的生存和發(fā)展現(xiàn)狀來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。以代工為主，過于依賴訂單風(fēng)險較高，亟需轉(zhuǎn)型升級中國的代工廠與客戶合作的模式中，以O(shè)EM和ODM代工為主。

16、常年的代工經(jīng)驗，使得工廠具備了優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝和設(shè)計 能力，甚至很多企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)能力處于全球領(lǐng)先水平。 但是中國代工廠長期從事利潤空間較小的生產(chǎn)、加工、組裝等工 作，附加值較低，純代工模式無法充分發(fā)揮工廠的產(chǎn)能；另一方面，長期依賴客戶訂單，使得工廠收入來源單一，主要來 自于生產(chǎn)抽點，毛利率低且單一收入來源風(fēng)險性較高，中國代工廠亟需進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。中國代工廠的商業(yè)模式介紹商業(yè)模式OEMODMOBM模式 介紹原始設(shè)備制造商原始設(shè)計制造商原始品牌制造商委托加工的一種合作方式。 指按原公司（品牌公司）委 托合同進(jìn)行產(chǎn)品制造，用原 公司商標(biāo)、設(shè)計，由原公司 銷售或經(jīng)營的合作經(jīng)營生產(chǎn) 方式。委托加工的一種合

17、作方式。指 按原公司（品牌公司）的規(guī)格 要求來設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，用原 公司的商標(biāo)，由原公司銷售或 經(jīng)營的合作經(jīng)營生產(chǎn)方式。指代工廠經(jīng)營自有品牌（即生產(chǎn) 商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌），搭建營 銷網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)、銷售擁有自主品 牌的產(chǎn)品。設(shè)計能力要求無需設(shè)計能力需要一定的設(shè)計能力需要較強(qiáng)的設(shè)計能力和銷售能力132019.5 iResearch Inc困境1：低毛利大批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能長期進(jìn)行低附加值生產(chǎn)，自主品牌打造需求強(qiáng)中國工廠經(jīng)過多年為國際品牌代工的經(jīng)驗，沉淀下來一批具有優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)工藝和設(shè)計能力的廠商，為了提高毛利，這些走在 前列的代工廠具有較強(qiáng)的自主品牌打造需求，也一直在不斷實踐，但始終無法打開渠道?！緡L試1-開設(shè)

18、線下零售店】由于 線下零售店的高額租金成本以及消費(fèi)者對品牌的低辨識度而導(dǎo)致連年虧損。【嘗試2-淘寶京東等主流電商平臺開設(shè)品牌 店】由于目前主流的電商平臺流量越來越集中，工廠在這個渠道開店需要付出高昂的營銷費(fèi)用，無法獲得流量支持，且?guī)?存風(fēng)險高企。無論是大工廠還是中小工廠都面臨代加工的低毛利現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型升級成為必然的訴求。來源：諾斯貝爾公開轉(zhuǎn)讓說明書。中國代工企業(yè)與自主品牌企業(yè)毛利率對比（以化妝品為例）企業(yè)商業(yè)模式2014年毛利率2013年毛利率諾斯貝爾ODM代工31.94%37.04%上海家化擁有自主品牌毛利率少61.89%20%約63.08%幸美股份擁有自主品牌57.43%56.27%蘭亭科技

19、擁有自主品牌56.07%45.29%低上游下游來源：百度百科?！拔⑿η€理論”由宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生提出，用來描繪企業(yè) 的中長期戰(zhàn)略，指出在產(chǎn)業(yè)中價值最豐厚的區(qū)域集中在價值鏈的兩端研發(fā)和市場。2019.5 iResearch Inc業(yè)務(wù)流程產(chǎn)業(yè)研 發(fā)設(shè)計（品 牌、技 術(shù)）產(chǎn)品營 銷銷售（通 路）高利潤空間大利潤空間大利潤空間小生產(chǎn)、加工、組裝從“微笑曲線”來看中國代工廠利潤空間較小附加價值困境2：高庫存產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、面臨無法滿足消費(fèi)者需求的滯銷風(fēng)險高庫存壓力主要原因在于產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、面臨無法滿足消費(fèi)者需求的滯銷風(fēng)險。以服裝產(chǎn)業(yè)為例，品牌商一般會提早半 年甚至一年的時間預(yù)判未來流行趨勢，

20、并通過上期銷售預(yù)測，安排下一期訂單生產(chǎn)及采購，從訂單到產(chǎn)品上市，通常需要 半年左右的時間，但是隨著消費(fèi)者的年輕化和對潮流趨勢的追逐，市場動態(tài)變化較大， 經(jīng)常出項“暢銷款斷貨、滯銷款積 壓”的情況；而在代工廠和品牌商客戶合作的過程中，積壓的庫存可以部分或全部返還給工廠，由此造成廠商大量的庫存 壓力，擠壓利潤空間。來源：choice，新寶股份2018年年報。舉例：中國家電代工龍頭新寶股份庫存量占比項目單位2018年銷售量臺97617093生產(chǎn)量臺99553769庫存量臺9945555平均占生產(chǎn)142019.5 iResearch Inc量的10.0%困境3：東南亞代工市場崛起國內(nèi)勞動力成本攀升，部

21、分國際訂單向東南亞等國轉(zhuǎn)移由于國內(nèi)勞動力成本上升，部分國際訂單轉(zhuǎn)移至東南亞等國家尋找更加低廉的勞動生產(chǎn)加工基地導(dǎo)致訂單和客戶流失。以 服飾紡織業(yè)為例，中國最主要的幾大代工聚集地長三角和珠三角，例如東莞、深圳、溫州等，從2005年以來，一直呈現(xiàn)低 增長的狀態(tài)，甚至2012年以來基本處于負(fù)增長態(tài)勢，國內(nèi)消費(fèi)品代工市場亟需尋找新的訂單來源和新的增長點。注釋：廣州、寧波因缺乏連續(xù)性數(shù)據(jù)，所以未在上圖展示。 來源：深圳市統(tǒng)計局、東莞市統(tǒng)計局、溫州市統(tǒng)計局。2005-2018年中國深圳、東莞、溫州對外來料加工貿(mào)易出口同比增速深圳同比增速（%）東莞同比增速（%）溫州同比增速（%）120%80%40%0%-4

22、0%20052006200720082009201020112012201320142015201620172018負(fù)增長152019.5 iResearch Inc16困境4：柔性供應(yīng)鏈改造需求“小單快返”訂單趨勢的變化要求生產(chǎn)線同步調(diào)整適應(yīng)節(jié)奏傳統(tǒng)品牌的訂單策略是“大批量、少款式”，實行大批量、規(guī)?；a(chǎn)，在這種需求下，工廠的生產(chǎn)方式通常是精細(xì)分解 流程以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。但是隨著終端消費(fèi)人群和需求的變化，越來越多的品牌商開始調(diào)整供應(yīng)鏈的節(jié)奏，訂單變 小、變多款，并且壓縮生產(chǎn)周期；此外，隨著電商發(fā)展，來自線上品牌的小訂單也越來越多。品牌方“小單快返”需求要 求工廠改造生產(chǎn)線降低生產(chǎn)成本，

23、以滿足客戶需求，但是傳統(tǒng)工廠普遍缺乏小訂單的處理能力，在柔性供應(yīng)鏈改造方面具 有較大的需求。來源：公開資料，工廠調(diào)研，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。2019.5 iResearch Inc來源：公開資料，工廠調(diào)研，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。2019.5 iResearch Inc柔性化生產(chǎn)線：對產(chǎn)線不同的排列組合使成本更優(yōu)品牌商的訂單需求變化（以zara為例）單筆變小多款式周期縮短漢帛與Zara的合作模式：單次訂單 由原來的1-2萬件減少為千件、百件電商品牌首單100-500件/款，翻單 也保持在200-600件/款品牌商希望通過將訂單變小，有需求 了再快速追加訂單以降低庫存壓力漢帛與Za

24、ra的合作模式：交貨周期 由原來的1-3個月調(diào)整為10-15天品牌商希望通過小訂單、多款式的方 式驗證市場反應(yīng)，市場反應(yīng)好的再追 加訂單以降低損耗。Zara2018年保持每周2次、每年1.2萬款的上新速度。工序或機(jī)械作業(yè)人員作業(yè)人員移動路線生產(chǎn)對象移動路線組織方式之一：U形單件流水生產(chǎn)方式（縮短生產(chǎn)線、人員動態(tài)多工序操作）柔性生產(chǎn)線改造的的精髓在于：小批量、多批次、快速翻單?！癠 形”單件流水生產(chǎn)方式生產(chǎn)線短，操作人員少，標(biāo)準(zhǔn)化之后可以簡 單復(fù)制。17電商對上游制造廠商的賦能： 數(shù)據(jù)驅(qū)動，模式制勝電商對上游制造商賦能模式劃分p.18制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商模式的價值分析p.19-p.21大數(shù)

25、據(jù)助力上游制造商智能升級p.22用戶畫像p.23產(chǎn)業(yè)規(guī)模及預(yù)測p.24-25電商對上游制造商賦能模式劃分來源：公開資料、專家訪談、草根調(diào)研，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。三種主流模式，自營品牌電商模式玩家參與最多電商對上游制造商賦能模式劃分及典型參與者圖譜C2M電商平臺模式自營品牌類F2C電商模式平臺類F2C電商模式電商平臺僅為連接工廠與消費(fèi)者的平臺， 工廠作為品牌方入駐，“先訂單后生產(chǎn)” 的模式。電商平臺作為品牌方，向工廠下訂單，請工 廠代工，先生產(chǎn)后銷售，并以電商平臺的品 牌進(jìn)行銷售的模式。電商平臺僅為連接工廠與消費(fèi)者的平臺，工 廠作為品牌方入駐，但是先生產(chǎn)后銷售的模 式。特點一：平臺模式

26、，品牌屬于工廠特點一：自營模式，品牌屬于電商特點一：平臺模式，品牌屬于工廠特點二：先訂單后生產(chǎn)，無庫存壓力特點二：先生產(chǎn)后銷售，面臨庫存壓力特點二：先生產(chǎn)后銷售，面臨庫存壓力拼多多工廠店 網(wǎng)易考拉工廠店共性一：上游直接對接工廠，去除流通加價環(huán)節(jié)，提供高性價比的商品共性二：電商利用消費(fèi)大數(shù)據(jù)，指導(dǎo)上游廠商選品、設(shè)計、改造工藝，提供更加滿足市場需求的商品182019.5 iResearch IncC2M電商模式的價值分析1來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。C2M模式對上游供應(yīng)鏈的變革程度最深中國代工廠面臨自主品牌打造、高庫存、柔性供應(yīng)鏈改造等壓力，從制造商面臨的三維痛點來看，C2M模式對上游供應(yīng)

27、鏈的變革程度最深。從對制造廠商痛點解決維度來看，電商參與模式矩陣分布圖去庫存自 主 品 牌 自營品牌類F2C電商模式1）品牌屬于電商企業(yè)2）制造廠商需承擔(dān)一定庫存3）批量訂單，要求一定的柔性生產(chǎn)典型企業(yè)： 開放平臺類F2C電商模式1）品牌屬于制造廠商，但面臨與平臺 上其他屬性商家的競爭 2）制造廠商需承擔(dān)一定庫存3）批量訂單，要求一定的柔性生產(chǎn)典型企業(yè)：工廠店C2M電商平臺模式1）品牌屬于制造廠商，平臺上商家屬 性一致，消費(fèi)者認(rèn)知明確 2）先訂單后生產(chǎn)，無庫存壓力3）零散訂單，要求較強(qiáng)的柔性生產(chǎn)典型企業(yè)：柔 性 生 產(chǎn) 線192019.5 iResearch IncC2M電商模式的價值分析2通

28、過“先訂單后生產(chǎn)”實現(xiàn)三方共贏對于消費(fèi)者對于上游廠商對于C2M電商來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。202019.5 iResearch Inc高性價比及滿足個性化需求的商品通過直接對接工廠和消費(fèi)者，短路流通加價環(huán) 節(jié)和品牌溢價環(huán)節(jié)，提供高性價比商品先訂單后生產(chǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)個性化和定制化商品新的細(xì)分市場和持續(xù)可盈利的商業(yè)模式C2M模式切準(zhǔn)消費(fèi)升級用戶高品質(zhì)和定制化需 求，為其提供滿意的商品，開辟出新的細(xì)分市 場，在電商整體市場中逐漸占據(jù)一席之地C2M輕模式為電商提供了盈利和可持續(xù)的發(fā)展 之路 “零庫存”先訂單后生產(chǎn)的模式幫助廠商實現(xiàn)零售環(huán)節(jié)的零成品 庫存 自主品牌打造平臺

29、模式，廠商以品牌方的身份入駐，售前售后由廠 商對接，用戶直接與廠商品牌發(fā)生聯(lián)系，有助于工廠 自主品牌打造平臺入駐的品牌屬性相同，消費(fèi)者對電商平臺具有明 確的認(rèn)知，工廠品牌可以直接影響用戶心智 消費(fèi)大數(shù)據(jù)對生產(chǎn)的指導(dǎo)入駐廠商通過電商平臺直接連接消費(fèi)者，通過消費(fèi)大 數(shù)據(jù)可以直接了解用戶的體型體態(tài)等信息以及消費(fèi)偏 好，指導(dǎo)工廠選品、設(shè)計、改造工藝水平、預(yù)測銷量 等。先訂單后生產(chǎn)模式+大數(shù)據(jù)反饋，可以幫助工廠實時 觀測市場反應(yīng)，動態(tài)調(diào)整生產(chǎn)計劃，也有助于庫存壓 力的減緩產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商模式的價值分析C2M電商模式的運(yùn)營標(biāo)配實時互動在線化服務(wù)精準(zhǔn)營銷數(shù)字化供應(yīng)鏈智能生產(chǎn)個性化設(shè)計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 的應(yīng)用深

30、度C2M的價值鏈會員管理生產(chǎn)制造供應(yīng)商商品管理市場與銷售標(biāo)配四：及時響應(yīng)且專業(yè)的服務(wù)-主要包括售前售后的客戶服務(wù)，包括客 戶接待、業(yè)務(wù)處理、評價投訴處理等。 例如：由于商品生產(chǎn)與銷售由C端驅(qū)動，需要及時了解消費(fèi)者退貨及差評的 原因，及時追訪差評率也必須成為 C2M模式的客服標(biāo)準(zhǔn)之一。其他還包 括“2小時內(nèi)商家響應(yīng)”等承諾，以完 善用戶體驗。來源：騰訊研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建智能+時代數(shù)字生態(tài)新圖景，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。212019.5 iResearch Inc標(biāo)配三：“消費(fèi)驅(qū)動的商品管理 機(jī)制” -C2M模式起于消費(fèi)端，應(yīng)由實 際消費(fèi)需求主導(dǎo)：1）選品及設(shè) 計參考消費(fèi)者需求或消費(fèi)者參

31、與；2）商品上架及下架由消費(fèi) 者實際購買情況及評價機(jī)制驅(qū) 動。例如必要商城去除惡意差評 之后，差評率觸達(dá)紅線0.75%即 啟動商品下架程序等。標(biāo)配一：大牌制造背景及擁 有生產(chǎn)線改造能力的上游工 廠-C2M要求上游的供應(yīng)商具備 柔性生產(chǎn)線改造的技術(shù)和能 力，因而在招商環(huán)節(jié)應(yīng)按照 一定的標(biāo)準(zhǔn)篩選合作廠商。標(biāo)配二：“柔性生產(chǎn)線”和 新產(chǎn)能-C2M由訂單驅(qū)動生產(chǎn)，消 費(fèi)端訂單零散不固定、規(guī)模 小且多變，要求上游廠商必 須改造生產(chǎn)組織方式，并采 用先進(jìn)智能化手段提高效率 降低成本，以適應(yīng)“小單快 返且零散不固定”的需求。商業(yè)模式?jīng)Q定了C2M需重視價值鏈的每一環(huán)節(jié)在每一環(huán)節(jié)制定專屬標(biāo)準(zhǔn)：招商標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)線標(biāo)

32、準(zhǔn)、先進(jìn)產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)、商品管理標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，且應(yīng)成為C2M電商標(biāo)配。制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商模式的運(yùn)營標(biāo)配電商對上游制造商賦能模式分析研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)制造質(zhì)量控制供應(yīng)管理運(yùn)營維護(hù)物理基礎(chǔ)設(shè)施機(jī)器、車間 信息基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器 云計算人工智能算力算法基 礎(chǔ)平 臺應(yīng) 用共性：大數(shù)據(jù)助力上游供應(yīng)鏈智能升級電商平臺對上游供應(yīng)鏈升級變革最大的價值在于消費(fèi)大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，將生產(chǎn)和終端消費(fèi)直接鏈接，生產(chǎn)端按照實際消費(fèi)情況規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)量、產(chǎn)能分布，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置；同時通過消費(fèi)數(shù)據(jù)建模，為小規(guī)模私人定制的實現(xiàn)提供基礎(chǔ)支持。電商平臺為廠商提供消費(fèi)大數(shù)據(jù)賦能，助力廠商實現(xiàn)智能制造大數(shù)據(jù)算據(jù)消費(fèi)大數(shù)據(jù)的具體維度訂單數(shù)

33、據(jù)：尺碼、顏色、價格、退貨等標(biāo)簽流量數(shù)據(jù)：訪問時長/時間、瀏覽軌跡等標(biāo)簽人群數(shù)據(jù)：性別、年齡、購買力等標(biāo)簽數(shù)據(jù)建模指導(dǎo)生產(chǎn)預(yù)測銷量根據(jù)消費(fèi)偏好指導(dǎo)商品 研發(fā)策略、改造工藝、 調(diào)整設(shè)計；及時響應(yīng)需 求變化，高效調(diào)整生產(chǎn) 和庫存根據(jù)歷史銷售情況及商 品款式預(yù)測銷量，指導(dǎo)備貨，減少庫存壓力私人定制B端定制通過消費(fèi)端的大數(shù)據(jù)， 尤其是生物數(shù)據(jù)，廠商 可以建立消費(fèi)者的大數(shù) 據(jù)庫，根據(jù)模型歸類， 改善生產(chǎn)線，未來在標(biāo) 準(zhǔn)化程度較高的品類有 望實現(xiàn)小規(guī)?；乃饺?定制來源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。222019.5 iResearch Inc消費(fèi)者畫像城市層級：一線城市為主以一線城市為主，新一

34、線城市逐步滲透。目 前主要覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成 都、杭州、南京等城市性別：女性為主整體以女性用戶為主部分電商受平臺屬性影響以男性用戶為主， 但女性用戶成為重要的拓展方向年齡：20-39為主整體以20-39歲的80、90后年輕群體為主去品牌化、追求個性化和潮流，崇尚簡約風(fēng)收入水平：小康+中高收入以小康和中高收入為主艾瑞將個人收入分為低/小康/中高/高四等婚姻子女：已婚無子女以已婚無子女的小戶家庭為主產(chǎn)品設(shè)計上可以傾向于小型、個人化一線、新一線城市消費(fèi)升級人群：即城市中產(chǎn)、新中產(chǎn)一線、新一線小康+中高收入群體，這部分人群時間成本較高，電商應(yīng)精細(xì)化SKU，幫助用戶減少決策成本。女性為主的消

35、費(fèi)群體，美妝護(hù)膚和服飾類商品不可忽視。以小戶型家庭用戶為主，生活類家居商品應(yīng)是每個電商的標(biāo)配，商品向小型化、便攜式方向設(shè)計同時兼顧美學(xué)。人群畫像來源：公開資料、專家訪談，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。232019.5 iResearch Inc市場容量：萬億規(guī)模4.2022年預(yù)測參考?xì)v年人口增長率、通脹率。2019.5 iResearch Inc24增量市場：隨著中產(chǎn)人群擴(kuò)大，整體市場容量也將不斷擴(kuò)大注釋：規(guī)模預(yù)測存在3個假設(shè)：1. 假設(shè)以當(dāng)下線上消費(fèi)金額為準(zhǔn)進(jìn)行保守估計；2. 由于整體市場“性價比”的特征，艾瑞假設(shè)未來客單價方面不會發(fā)生較大的變化；3. 假設(shè)每人每次購 買下單筆數(shù)為1筆。來源

36、：全國人口數(shù)量來源于國家統(tǒng)計局。中產(chǎn)階級占比參考瑞信研究所2017、2022E中國中產(chǎn)階級人群規(guī)模核算及預(yù)測。按照全球財富標(biāo)準(zhǔn) $10，000 - $100，000（約7-66萬人民幣）定義中產(chǎn)階級。人均筆單價及購買次數(shù)為目前業(yè)內(nèi)玩家的平均水平，來源于公開資料、專家訪談及艾瑞咨詢研究院數(shù)據(jù)核算模型。20182022ESTEP 1全國人口數(shù)量（億人）13.95億14.15億中產(chǎn)階級占比（%）29%34%中產(chǎn)階級人群數(shù)量（億人）4.0億4.8億STEP 2人均筆單價（元）175.0元210.0元每人年均購買次數(shù)（次）6次10次平均每人每年的消費(fèi)金額（元）1050.0元2100元STEP 3產(chǎn)業(yè)規(guī)模

37、（億元）4248.9億元10080.0億元中產(chǎn)階級崛起帶來的潛在“去品牌化”消費(fèi)規(guī)模= 中產(chǎn)階級人群數(shù)量 * 平均每人每年在品質(zhì)消費(fèi)上的支出金額= （全國總?cè)丝跀?shù)* 中產(chǎn)階級的比例） * （人均筆單價 * 年購買次數(shù)）推算邏輯目前市場交易規(guī)模：175.2億元2018年市場滲透率僅為整體容量的4.1%，仍有較大增長空間艾瑞統(tǒng)計市場上進(jìn)行工廠扶持計劃的電商平臺，根據(jù)各家數(shù)據(jù)量級，核算出2018年市場的交易規(guī)模約為175.2億元，在整體市場中的滲透率僅為4.1%，未來仍有較大的增長空間。艾瑞分析認(rèn)為，由于主打性價比，短期內(nèi)客單價不會有較大的變動，未來的增量主要來自于用戶規(guī)模的增長，包括新用戶 的增加

38、、老用戶留存以及復(fù)購率的提升。175.2420.02022E2018-2022年中國品質(zhì)類電商市場交易規(guī)模20182022e去品牌類電商市場交易規(guī)模（億元）各家規(guī)模的推算邏輯歷史用戶規(guī)模增速CAGR=24.4%付費(fèi)用戶規(guī)模平均筆單價新用戶增加老用戶留存和促活企業(yè)交易規(guī)模平均每年復(fù)購次數(shù)新老用戶促活注釋：規(guī)模預(yù)測存在1個假設(shè)，假設(shè)每人每次購買下單筆數(shù)為1筆。艾瑞認(rèn)為未來增 長的主要驅(qū)動力2017-2018年中國工廠扶持類 電商APP獨(dú)立設(shè)備數(shù)分布2017.62017.122018.62018.12A電商（萬臺）B電商（萬臺） C電商（萬臺）來源： Usertracker 多平臺網(wǎng)民行為監(jiān)測數(shù)據(jù)庫

39、（桌面及智能終端），公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。2019.5 iResearch Inc2526典型案例案例綜述p.27必要商城產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商模式p.28-p.30網(wǎng)易嚴(yán)選自營生活類家居品牌p.31拼工廠開放平臺類F2C電商模式p.32典型案例模式272019.5 iResearch Inc來源：公開資料，專家訪談，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。主要玩家必要商城網(wǎng)易嚴(yán)選淘寶心選京東京造拼工廠上線時間2014年2016年4月2017年7月2018年1月2018年7-8月定位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商平臺自營生活家居品牌自營生活方式品牌自營生活家居品牌slogan“大牌品質(zhì)，工廠價格”

40、“好的生活，沒那么貴”“美好而有用”“好生活，京心造”商業(yè)模式平臺自營自營自營平臺工廠的角色作為品牌方入駐 打造自主品牌委托制造商委托制造商委托制造商作為商家入駐 打造廠商品牌工廠的選擇標(biāo)準(zhǔn)國際一線品牌的代工廠國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原材料產(chǎn)地生產(chǎn) 商國內(nèi)優(yōu)質(zhì)原材料產(chǎn)地生產(chǎn)商國內(nèi)優(yōu)質(zhì)原材料產(chǎn)地生產(chǎn)商國內(nèi)外知名品牌代工廠訂單-銷售模式先訂單，后生產(chǎn)批量生產(chǎn)再銷售批量生產(chǎn)再銷售批量生產(chǎn)再銷售批量生產(chǎn)再銷售庫存情況基本零庫存有庫存嚴(yán)選承擔(dān)庫存有庫存工廠承擔(dān)庫存有庫存工廠承擔(dān)庫存有庫存平臺幫助清理庫存2019年的發(fā)展方向引入更多優(yōu)質(zhì)工廠自主品牌打造對接設(shè)計師孵化設(shè)計師原創(chuàng)品牌自主品牌打造引入更多廠商 孵化拼品牌優(yōu)質(zhì)

41、的工廠資源是此類電商重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)2019年中國電商對工廠扶持典型案例必要商城產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商平臺，訂單驅(qū)動生產(chǎn)實現(xiàn)“零庫存”必要商城定位為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商平臺，用“大牌品質(zhì)、工廠價格”的商業(yè)模式對接中國優(yōu)質(zhì)制造商和消費(fèi)升級人群，并且通過以銷定產(chǎn)模式實現(xiàn)“零庫存”。必要商城的模式下，工廠以自主品牌方的身份入駐，用戶在平臺下單后，訂單將直接反饋給工廠，工廠收到訂單后進(jìn)行生 產(chǎn)和發(fā)貨配送。這種模式短路庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)，電商平臺利用大數(shù)據(jù)描繪客群畫像并對消費(fèi)特征進(jìn)行 分析，幫助廠商選品、改造工藝等，根據(jù)用戶個性化需求進(jìn)行生產(chǎn)，降低庫存壓力，同時通過電商平臺規(guī)?；唵纹胶獬?本

42、，實現(xiàn)利潤最大化，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)融合的典型案例。2019年必要商城C2M平臺模式示意圖自主品牌入駐 銷售傭金訂單獲取 數(shù)據(jù)開放展示商品填寫個性化參數(shù)下訂單生產(chǎn)、配送、售后小訂單、多規(guī)格柔性生產(chǎn)先訂單后生產(chǎn) 收貨周期：3-15天國際一線品 牌的代工廠有設(shè)計能力及生產(chǎn)線改造能力有性價比需求的 消費(fèi)升級人群有一定消費(fèi)能力且忠誠度高必要商城實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的融合來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。2019.5 iResearch Inc28為工廠提供自主品牌打造渠道及“零庫存”生產(chǎn)模式為消費(fèi)者提供定制化的選擇和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品必要商城注釋：物流費(fèi)用比率采用平均出廠價格200元/件

43、，物流費(fèi)用12元/單粗略計算。加價倍率是商品流通企業(yè)常用的指標(biāo)，加價倍率=銷售額減去銷售成本后的金額與銷售成本的比率，“銷售指導(dǎo)價”=“出廠價”*“加價倍率”制度設(shè)計推進(jìn)極致性價比【品質(zhì)】必要商城在品控方面具有完整的制度設(shè)計：1）生產(chǎn)端高入駐標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。招商方面一共設(shè)計57條標(biāo)準(zhǔn)，要求入駐工廠必須服務(wù)過國際一線品牌，必須 具有獨(dú)立產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力。目前已在符合標(biāo)準(zhǔn)的廠商中，達(dá)成合作覆蓋超200家。2）消費(fèi)端通過實際評價過濾差評商品。必要商城根據(jù)用戶評價計算差評率，排除物流和惡意差評等非質(zhì)量問題之后， 差評率超過0.75%，平臺將對商品或入駐商啟動下架程序。3）盈利來源不涉及流量廣告，

44、保障供應(yīng)商的競爭為純粹的產(chǎn)品質(zhì)量競爭。必要商城的盈利來源僅為商品銷售的傭金， 不涉及流量、廣告層面的收入，所有入駐商根據(jù)商品的評價競爭，而評價又有賴于商品的真實品質(zhì)?！緝r格】必要商城的商品采用成本定價法，商品價格=BOM價格（原料、人工、工藝）+物流費(fèi)+工廠毛利+平臺傭金，且平臺傭金為商品售價的2%-15%，如此去除了品牌的高溢價和流通環(huán)節(jié)的多層加價，為消費(fèi)者提供了更優(yōu)惠的價格。2019年必要商城商品零售價格與傳統(tǒng)模式下零售價格的對比（以服裝為例）必要商城模式下服裝的最終零售價格BOM價格（原料、人工、工 藝+）工廠毛利+物流費(fèi)用+ 出廠價 出廠價*6%平臺傭金 （出廠價+出廠價*6%）*（2

45、%15%）銷售指導(dǎo) 價 出廠價*銷售指導(dǎo) 價 出廠價*傳統(tǒng)模式下服裝的零售價格國產(chǎn)品牌國際大品牌400%600%加價倍率46倍來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。2019.5 iResearch Inc291000%加價倍率可達(dá)10倍最終零售價格 出廠價*（2.12%15.9%）必要商城必要商城上游的廠商均有國際一線品牌的代工經(jīng)驗，設(shè)計及工藝能力成熟。且由于必要商城為同類電商中最早上線的平臺，先發(fā)優(yōu)勢使其在上游積累起眾多的優(yōu)質(zhì)工 廠資源。截至目前，已覆蓋1/3國內(nèi)優(yōu)質(zhì)工廠必要商城在與上游合作時與供應(yīng)商簽訂獨(dú)家協(xié)議，或與供應(yīng)商成立合資公司形成股權(quán)聯(lián)系，保 障了雙方的合作粘性和穩(wěn)定性工廠談判和

46、柔性供應(yīng)鏈改造需要耗費(fèi)較長的時間，必要商城的自有資金容許1-2年的工廠談判 和生產(chǎn)線改造時間，準(zhǔn)備時間充分且可以保證商業(yè)模式的可持續(xù)性必要商城的商業(yè)模式清晰，有效用戶均為有明確性購物偏好的消費(fèi)者，忠誠度及復(fù)購率較高優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源及高質(zhì)流量構(gòu)筑起必要的護(hù)城河必要商城成立于2014年底，是同類電商中最早上線的平臺，依靠先發(fā)優(yōu)勢和多年的運(yùn)營，必要覆蓋了約1/3的目標(biāo)優(yōu)質(zhì)工廠和一批忠實高復(fù)購的用戶，并且通過獨(dú)家協(xié)議或股權(quán)關(guān)系等方式，不斷加強(qiáng)與工廠的聯(lián)系，形成了自己的護(hù)城河。必要商城的核心競爭優(yōu)勢技術(shù)/數(shù)據(jù)持續(xù)投入共贏穩(wěn)定的合作模式自有資金保障可持續(xù)優(yōu)質(zhì)工廠資源覆蓋用戶心智占領(lǐng)將下游用戶數(shù)據(jù)開放給

47、入駐廠商，幫助其進(jìn)行大數(shù)據(jù)用戶畫像及選品設(shè)計；組織架構(gòu)中技術(shù)團(tuán)隊人員占約90%。擁有AI、3D、工業(yè)數(shù)據(jù)等方面的著作權(quán)和專利有上 百個，不斷利用新技術(shù)改善用戶體驗來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。2019.5 iResearch Inc30網(wǎng)易嚴(yán)選自營生活家居品牌，品牌打造成為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選作為網(wǎng)易旗下自營生活類家居品牌，于2016年4月正式上線，圍繞一二線中產(chǎn)、新中產(chǎn)人群，為其提供高性價比的商品。網(wǎng)易嚴(yán)選已在上游供應(yīng)鏈深耕三年，并在此過程中不斷強(qiáng)化自身的品牌屬性，經(jīng)過幾年的積累，已建立起自己的設(shè)計團(tuán) 隊，具備商品開發(fā)和質(zhì)量管控經(jīng)驗，根據(jù)消費(fèi)需求自主設(shè)計委托生產(chǎn)，并將品牌打造的經(jīng)

48、驗通過扶貧項目對外輸出。 目前，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)不再局限于線上電商，而是通過一系列線上線下布局和異業(yè)合作，打造出一個豐富的業(yè)務(wù)矩陣。網(wǎng)易嚴(yán)選的業(yè)務(wù)矩陣品牌經(jīng)驗輸出扶貧計劃開發(fā)民族手工藝，打造國民品牌網(wǎng)易嚴(yán)選已在上游供應(yīng)鏈深耕三年且獲得行業(yè)認(rèn)可，現(xiàn)階段通 過總結(jié)自身品牌塑造經(jīng)驗，具備商品開發(fā)及質(zhì)量管控能力，助 力貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)更加高效的達(dá)到精準(zhǔn)脫貧。品牌形象打造地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃【成果】4月21日,杭黔東西部扶貧協(xié)作電商消費(fèi)扶貧項目暨網(wǎng)易嚴(yán)選雷山體驗館開館。品牌打造線上線下雙線發(fā)展，同界異業(yè)全域合作線下直營店主打零售體驗【彌補(bǔ)線上體驗不足】在新中產(chǎn)群體 聚集的一二線城市商場內(nèi)逐步落地， 彌補(bǔ)線上體驗的不

49、足【提供新的展示窗口】為優(yōu)質(zhì)的嚴(yán)選 產(chǎn)品創(chuàng)造新的展示窗口【直接觸達(dá)用戶】幫助顧客更簡單、 更高效的了解嚴(yán)選 商品共同開發(fā)供應(yīng)鏈反向賦能 線下異業(yè)合作主打品牌展示【以純銷售為導(dǎo)向】，借助諸如武 商、京東曲美等渠道，把產(chǎn)品快速擴(kuò) 張至全國各地【以提升品牌影響力為導(dǎo)向】，先后 與萬科、亞朵、有家民宿、MINI汽車 等品牌平臺展開合作，實現(xiàn)品牌的相 互背書，共同擴(kuò)大市場關(guān)注度線上電商主打家居銷售來源：公開資料，企業(yè)訪談，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。312019.5 iResearch Inc拼工廠開放平臺類F2C模式，拼多多集團(tuán)品質(zhì)升級戰(zhàn)略的重要布局拼多多1000家工廠項目啟動于2018年7-8月，

50、是拼多多集團(tuán)品質(zhì)升級戰(zhàn)略和向一二線市場延伸的重要戰(zhàn)略布局，也是2019年拼多多的重要目標(biāo)之一。商業(yè)模式上來看，拼多多開放平臺，邀請工廠以自主品牌廠商的身份入駐，平臺負(fù)責(zé)引流，工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售、發(fā)貨配 送以及售前售后。拼多多集團(tuán)給拼工廠計劃提供了較強(qiáng)的扶持，主要表現(xiàn)為以下方面：1）流量層面，直通車等活動免費(fèi)向工廠提供；2）數(shù) 據(jù)層面，向工廠提供平臺大數(shù)據(jù)報告，指導(dǎo)生產(chǎn)、預(yù)測銷售等；3）庫存層面，拼多多承諾在幫助工廠處理庫存，給到一定的活動場景資源，例如限時特賣；4）盈利層面，目前拼多多對于工廠廠商完全免費(fèi)扶持，不收取任何傭金費(fèi)用。拼多多對工廠計劃的扶持幫助清理庫存拼多多承諾在幫助工廠處理庫 存

51、，給到一定的活動場景資源， 例如限時特賣流量免費(fèi)開放拼多多平臺的直通車等所有活動免費(fèi)向工廠提供，不收取費(fèi)用無傭金抽點目前拼多多對于工廠廠商完全免 費(fèi)扶持，不收取任何傭金費(fèi)用。來源：來源：公開資料，專家訪談，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。322019.5 iResearch Inc大數(shù)據(jù)指導(dǎo)向工廠提供平臺大數(shù)據(jù)報告，指導(dǎo)生產(chǎn)、預(yù)測銷售等33趨勢總結(jié)受制于成本和審美壓力，短期內(nèi)定制化仍將由制造廠商主導(dǎo)p.34產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商將助力中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)入新階段-洗牌期，具有柔性生產(chǎn)能力和自主品牌的廠商將獲競爭優(yōu)勢p.35-C2M電商驅(qū)動中國制造業(yè)柔性改造，將帶來訂單回流潮p.36性價比經(jīng)濟(jì)成趨勢

52、，電商平臺未來將面臨與傳統(tǒng)品牌的競爭p.37未來展望1來源：必要商城APP截圖，艾瑞咨詢研究院繪制。受制于成本和審美壓力，短期內(nèi)定制化仍將由制造廠商主導(dǎo)目前消費(fèi)品電商尤其是C2M電商，在個人定制方面有較多的探索，在終端電商平臺開放了很多個性化選項給消費(fèi)者，但是 受制于高成本和消費(fèi)者個人審美參次不齊的壓力，目前的定制仍然是以廠商規(guī)?；ㄖ茷橹?，針對大眾消費(fèi)品的“完全由 個人搭配定制”的模式仍然有相當(dāng)長的時間要走。在這個過程中，一方面C2M電商及制造商需要進(jìn)一步改造生產(chǎn)線，降低 定制成本；另一方面，電商和廠商需主動引導(dǎo)消費(fèi)者審美能力提升，為實現(xiàn)私人定制的大眾普及做足準(zhǔn)備。但個性化選項 開放程度不斷加深是短期、中期、中長期定制化的永恒主題。必要商城APP-咖啡、服裝定制頁面截圖342019.5 iResearch Inc未來展望2-1對于大型制造廠商而言，提升自身研發(fā)能力打造自主品牌是發(fā)展到現(xiàn)階段的必然主題柔性生產(chǎn)鏈打造也是大型廠商構(gòu)筑競爭壁壘，吸引流失客戶