啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)的方案

1、第 頁(yè)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)的方案 1、啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)的方案 啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 二、總體方案： 1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式： 時(shí)間：XX年7月1日至7月30日 地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示） 商瀑銷(xiāo)組織： （1）促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。 （2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還

2、可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。 （3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。 （4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、*、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。 活動(dòng)方案 1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出 2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 活動(dòng)宣傳 2、主題：啤酒狂歡夜 3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友 買(mǎi)得多，實(shí)惠多 4、媒體推廣： 1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告 2）邀請(qǐng)媒體開(kāi)展專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”開(kāi)展報(bào)道，可挖掘“超市為社

3、區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。 3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。 4）播出時(shí)段：全天候播放 2、啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的： 通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 二、總體方案： 1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式： 時(shí)間：20XX年7月1日至7月30日 地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示） 商瀑銷(xiāo)組織： （1）促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。 （2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)

4、燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。 （3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。 （4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、*、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。 活動(dòng)方案 1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出。 2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 活動(dòng)宣傳 2、主題：啤酒狂歡夜 3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友。買(mǎi)得多，實(shí)惠多 4、媒體推廣： 1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告 2）邀請(qǐng)媒體開(kāi)

5、展專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”開(kāi)展報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。 3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。 4）播出時(shí)段：全天候播放 5、dm 1）推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。 2）dm價(jià)格需表達(dá)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，開(kāi)展廣泛宣傳。 6、氣氛布置 1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。 2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 1、可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)。 2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金。 3、可獲在中廳開(kāi)展本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販

6、售品嘗活動(dòng)。 4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告。 “啤酒節(jié)”型中廳活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：7月20日8月12日 活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒節(jié)”閉幕式 3、啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：008：30 活動(dòng)形式：晚會(huì) 活動(dòng)組會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長(zhǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成 一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容： 1、本次“啤酒節(jié)”的.時(shí)間 2、參展的啤酒品牌 3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策 4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng) 二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容 1、啤酒的釀制工藝 2、啤酒的起源 3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī) 三、啤酒表演：

7、啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技 四、歌舞表演：美聲、民族 表演藝術(shù)要求： 1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題 2、表演風(fēng)格高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。 場(chǎng)地： 1、中廳前設(shè)表演臺(tái) 2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 3、冰吧設(shè)為雅座 具體實(shí)施細(xì)則： 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人 2、聯(lián)系新聞媒體開(kāi)展報(bào)導(dǎo) 3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo) 4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。 食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 1、安排、確定中廳背墻的廣告 2、提供現(xiàn)場(chǎng)供給的酒水飲料 3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出 4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資

8、料 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳 2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 3、禮儀接待工作 4、收?qǐng)龉ぷ?防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置 采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配 4、啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名 活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30 活動(dòng)內(nèi)容： 一、開(kāi)獎(jiǎng) 二、啤酒傳說(shuō) 三、啤酒表演 四、啤酒知識(shí)搶答 五、各種飲啤酒競(jìng)技 六、啤酒品評(píng) 七、趣味游戲 活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式） 1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等。 2、舞劇的形式 啤酒表演 活動(dòng)3：啤酒舞（文娛

9、表演） 活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演 活動(dòng)5：斟酒表演 （由廠方提供節(jié)目） 活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。 啤酒競(jìng)技比賽 活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。 比賽規(guī)則： 1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。 2）每位選手桌前各放3杯啤酒。 3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。 設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱 參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶 活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。 比賽規(guī)則： 1）請(qǐng)出10位選手（分兩組開(kāi)展比賽，每組5人） 2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多 3）最快者為當(dāng)晚的酒王 設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱 優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱 參與獎(jiǎng)：設(shè)

10、8名，獎(jiǎng)啤酒半箱 活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)） 規(guī)則： 1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者開(kāi)展品嘗 2）看誰(shuí)能分別出來(lái) 3）結(jié)果公布后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士講評(píng) 趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)） 活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。 游戲規(guī)則： 1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 2）每位參與者桌前擺2杯啤酒。 3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。 4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束。 5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)。 設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶 活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：

11、請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng) 游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng) 2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn) 3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯。 4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者。 設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件） 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件） 活動(dòng)方案： 1、由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。 2、由行銷(xiāo)課開(kāi)展各場(chǎng)次次序安排。 3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。 4、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)食

12、品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市開(kāi)展相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 5、啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的： 通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 二、總體方案： 1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式： 時(shí)間：XX年7月1日至7月30日 地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示） 商瀑銷(xiāo)組織： （1）促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。 （2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)

13、各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。 （3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。 （4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、*、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。 活動(dòng)方案 1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出 2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 活動(dòng)宣傳 2、主題：啤酒狂歡夜 3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友 買(mǎi)得多，實(shí)惠多 4、媒體推廣： 1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告 2）邀請(qǐng)媒體開(kāi)展專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”開(kāi)展報(bào)道，可挖掘“

14、超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。 3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。 4）播出時(shí)段：全天候播放 5、dm 1）推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。 2）dm價(jià)格需表達(dá)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，開(kāi)展廣泛宣傳 6、氣氛布置 1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍 2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 1、可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè) 2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金 3、可獲在中廳開(kāi)展本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng) 4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”） “啤酒節(jié)”

15、型中廳活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：7月20日8月12日 活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒節(jié)”閉幕式 “啤酒節(jié)”開(kāi)幕式 活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：008：30 活動(dòng)形式：晚會(huì) 活動(dòng)組會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長(zhǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成 一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容： 1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間 2、參展的啤酒品牌 3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策 4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng) 二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容 1、啤酒的釀制工藝 2、啤酒的起源 3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī) 三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技 四、歌舞表演：美聲、民族 表演藝術(shù)

16、要求： 1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題 2、表演風(fēng)格高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。 場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái) 2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 3、冰吧設(shè)為雅座 具體實(shí)施細(xì)則： 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人 2、聯(lián)系新聞媒體開(kāi)展報(bào)導(dǎo) 3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo) 4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。 食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 1、安排、確定中廳背墻的廣告 2、提供現(xiàn)場(chǎng)供給的酒水飲料 3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出 4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳 2、安排優(yōu)秀員工參

17、加員工席觀看表演 3、禮儀接待工作 4、收?qǐng)龉ぷ?防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置 采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配 啤酒之夜 活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名 活動(dòng)時(shí)間：XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30 活動(dòng)內(nèi)容：一、開(kāi)獎(jiǎng) 二、啤酒傳說(shuō) 三、啤酒表演 四、啤酒知識(shí)搶答 五、各種飲啤酒競(jìng)技 六、啤酒品評(píng) 七、趣味游戲 開(kāi)獎(jiǎng) 活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式） 1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等 2、舞劇的形式 啤酒表演 活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演） 活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演 活動(dòng)5：斟酒表演 （由廠方提供節(jié)目） 活動(dòng)6：啤

18、酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。 啤酒競(jìng)技比賽 活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。 比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。 2）每位選手桌前各放3杯啤酒。 3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。 設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱 參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶 活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。 比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組開(kāi)展比賽，每組5人） 2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多 3）最快者為當(dāng)晚的酒王 設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱 優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱 參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱 活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)） 規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)

19、倒入不同牌子的啤酒，參與者開(kāi)展品嘗 2）看誰(shuí)能分別出來(lái) 3）結(jié)果公布后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士講評(píng) 趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)） 活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。 游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 2）每位參與者桌前擺2杯啤酒 3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束 5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng) 設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶 活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng) 游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng) 2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩

20、端距離為8米遠(yuǎn) 3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯 4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者 設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件） 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件） 活動(dòng)方案： 1、由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。 2、由行銷(xiāo)課開(kāi)展各場(chǎng)次次序安排。 3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。 4、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市開(kāi)展相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 四、活動(dòng)宣傳 1、主題：啤酒狂歡夜 2、主體廣

21、告語(yǔ)： .喝杯啤酒爽一“夏” .買(mǎi)得多，更實(shí)惠 3、媒體推廣： .電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告 .利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等開(kāi)展專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”開(kāi)展報(bào)道。 4、氣氛布置： .賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。 .*店賣(mài)場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。 采購(gòu)部行銷(xiāo)課：負(fù)責(zé)各品牌買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排； 采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證； 門(mén)店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等 企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果； 市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)

22、媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。 六、費(fèi)用預(yù)算： a、可供廠家選擇的項(xiàng)目： 1dm專(zhuān)版廣告位（十二萬(wàn)冊(cè)）封面4000元/版內(nèi)頁(yè)3000元/版 dm單品廣告800元/支 2賣(mài)場(chǎng)內(nèi)堆頭位（0.8*2米） 400元/堆/店 3啤酒之夜500元/晚 4促銷(xiāo)臺(tái)20元/天 5外場(chǎng)汽球、模型（待定） b、超市擔(dān)負(fù)費(fèi)用： 1、媒體費(fèi)用（待定） 2、dm費(fèi)用 6、酒吧啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案 在酒吧行業(yè)存在著這樣一個(gè)說(shuō)法：“酒吧一年有兩個(gè)節(jié)日，一個(gè)是情人節(jié)，一個(gè)就是平安夜；情人節(jié)的時(shí)候酒吧過(guò)小年，平安夜的時(shí)候酒吧過(guò)年；情人節(jié)的時(shí)候人是一對(duì)一對(duì)的來(lái)，平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來(lái)”平安夜這個(gè)狂歡的夜

23、晚給酒吧帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營(yíng)業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接這個(gè)平安夜“年”，精心準(zhǔn)備一場(chǎng)別開(kāi)生面的平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)十分有必要。 通過(guò)對(duì)酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。 一、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)目的： 緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來(lái)臨的時(shí)機(jī)，通過(guò)對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境開(kāi)展設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展多渠道的宣傳推廣，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。 二、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間： 12月24日 三、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)主題： 平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！ 四、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容： 1、圣誕老人的禮物 在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物帖袋，在酒吧門(mén)口和酒吧