科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)思路

1、科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)思路企業(yè)成長(zhǎng)促進(jìn)是由多方面因素決定的，這一點(diǎn)勿庸置疑。當(dāng)前，我們多已投資環(huán)境來(lái)概括促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的諸多方面。平時(shí)我們所說(shuō)的投資環(huán)境，不外乎政策環(huán)境、融資環(huán)境、人才資源環(huán)境、政府服務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境以及城市基礎(chǔ)建設(shè)甚至科技園區(qū)建設(shè)環(huán)境等等。這些環(huán)境在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中間都是重要的。但是，決定一個(gè)企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)階段的科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的要點(diǎn)，筆者認(rèn)為歸根結(jié)蒂還應(yīng)該是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率，即企業(yè)產(chǎn)品可否被市場(chǎng)也許說(shuō)被花銷(xiāo)者接受的問(wèn)題。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高于該企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展是成正比的。產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，說(shuō)明該企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展越好；反之，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

2、越低，該企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展?fàn)顟B(tài)越差。產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)自己發(fā)展造血功能，是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力源泉。因此，如何幫助眾多的科技型中小企業(yè)迅速提高其市場(chǎng)占有率，將對(duì)這些企業(yè)起到事半功倍的作用。阻攔科技型中小企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)出路問(wèn)題隨著全國(guó)各高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)以及留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的不斷發(fā)展，各開(kāi)發(fā)區(qū)依照自己的特色和科研優(yōu)勢(shì)，分別形成了自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品。但是，各開(kāi)發(fā)區(qū)以及留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園企業(yè)之間缺乏有機(jī)聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)信息交流渠道不暢。誠(chéng)然各開(kāi)發(fā)區(qū)已初步成立了地區(qū)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但全國(guó)性高新技術(shù)企業(yè)之間無(wú)法相互充分利用相互的市場(chǎng)資源，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)空間。而困擾著各開(kāi)發(fā)區(qū)眾多科技型中小企業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是市場(chǎng)占有率低，企

3、業(yè)自己造血功能阻攔。造成這一問(wèn)題，主要受以下三個(gè)方面的限制：其一：企業(yè)規(guī)模小，資本有限，而產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)需要企業(yè)自己成立廣泛的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，派出弘大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，投入大量的廣告花銷(xiāo)，其支出是相當(dāng)可觀的，并且要冒相當(dāng)大的投資風(fēng)險(xiǎn)。很多留學(xué)生企業(yè)總是希望政府在資本上恩賜多多的支持，而政府方面對(duì)多方面眾多的資本需求，在整體上，只能將有限的資安分解使用，以照顧方方面面。因此，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)經(jīng)常存在相當(dāng)大的差距。其二：市場(chǎng)的開(kāi)拓，需要地區(qū)之間的信息交流渠道。在不可以能拿出大筆資本做廣告的情況下，這一點(diǎn)顯得特別重要。而現(xiàn)實(shí)經(jīng)常是某個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)的高新企業(yè)開(kāi)發(fā)研制成功的高新技術(shù)產(chǎn)品，只被其所在的地區(qū)或城市認(rèn)識(shí)，其余開(kāi)發(fā)區(qū)所

4、在的地區(qū)和城市需求者根本不知道。這樣的現(xiàn)象不是個(gè)其余。其三：誠(chéng)然近幾年來(lái)，廣大的花銷(xiāo)者經(jīng)過(guò)各種媒體的宣傳以及現(xiàn)實(shí)生活的接觸，對(duì)高新技術(shù)看法的認(rèn)識(shí)有了極大的提高，但整體上對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和接受上仍舊存在著心理阻攔。加之國(guó)人一直惰于試一試新的事物，因此，在宣傳于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)受限的情況下，高新技術(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售更受影響。企業(yè)規(guī)模小不是問(wèn)題，要點(diǎn)是我們?nèi)绾尾拍軗碛惺袌?chǎng)思想，從前在一次跟科技型企業(yè)交流的時(shí)候，我問(wèn)過(guò)他們，科技型企業(yè)必然擁有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，但是我們走出科研院所、走出大專院校，就成為了真真確實(shí)的企業(yè)，我們應(yīng)該用什么樣的心態(tài)學(xué)習(xí)？我給了他們兩個(gè)備選答案：求是的學(xué)者還是求財(cái)?shù)纳倘恕Ｋ麄兂龅膯?wèn)題很大程度也在這上面，求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求財(cái)。我們進(jìn)入了商海，就要學(xué)會(huì)游泳的本事、駕船的本事，而不應(yīng)該去追求對(duì)和不對(duì)的真理。經(jīng)商的目的和辦企業(yè)的目的，無(wú)疑都指向了：商業(yè)利益。所有都是為了把產(chǎn)品包裝、銷(xiāo)售、盈余為目的。我們看到。多數(shù)科技型中小企業(yè)根本無(wú)力成立全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使得很多的高新技術(shù)產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化后，面對(duì)著銷(xiāo)售渠道不暢、市場(chǎng)占有率不高、資本無(wú)法周轉(zhuǎn)產(chǎn)見(jiàn)效益的場(chǎng)面，嚴(yán)重影響了科技型中小企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，甚至有些企業(yè)舉步維艱。成立全國(guó)性高新技術(shù)產(chǎn)品連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)科技型中小企業(yè)的發(fā)展針對(duì)上述限制各開(kāi)發(fā)區(qū)科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的不利