目標(biāo)成本法及其應(yīng)用

1、目的本錢法及其應(yīng)用目的本錢法是一種以市場導(dǎo)向(arket-driven)，對有獨立的制造過程的產(chǎn)品進(jìn)展利潤方案和本錢管理的方法。目的本錢法的目的是在產(chǎn)品生命周期的研發(fā)及設(shè)計rde階段設(shè)計好產(chǎn)品的本錢，而不是試圖在制造過程降低本錢。1、目的本錢法與傳統(tǒng)的本錢降低方法的比擬傳統(tǒng)本錢法在美國，傳統(tǒng)本錢的降低與目的本錢是明顯不同的。請看以下列圖表的第一欄，傳統(tǒng)本錢方法始于市場研究，將消費者需求融入產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中，然后公司開場產(chǎn)品設(shè)計和工程，從供給商那里獲得價格。在這一階段，產(chǎn)品本錢不是產(chǎn)品設(shè)計的主要因素。在工程師和設(shè)計師確定了產(chǎn)品的設(shè)計后，他們才估計產(chǎn)品本錢t，這里下標(biāo)t表示根據(jù)傳統(tǒng)思維得出的數(shù)據(jù)。假如估

2、計的本錢被認(rèn)為太高，那么將修改產(chǎn)品設(shè)計。為了得到預(yù)期的邊際利潤pt，需要用期望售價st減去估計的本錢。邊際利潤是期望售價和估計的消費本錢之差。下面的方程式表示了這層關(guān)系：圖表比擬美國傳統(tǒng)的本錢降低法和日本本錢降低方法的過程美國傳統(tǒng)的本錢降低方法日本的目的本錢法通過市場研究確定消費者需求通過市場研究確定消費者需求和價位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計設(shè)計目的售價st和目的銷售量工程目的利潤pt供給商定價=目的本錢t估計本錢t假如太高，返回到設(shè)計階段預(yù)期的邊際利潤pt=價值工程供給商定價壓力為了減少本錢，價值工程和供給商定價壓力都會被使用，它們是目的本錢法的組成部分期望售價st估計本錢t制造制造期間本錢降低

3、持續(xù)地本錢降低原載frtune,august12,1991,pp.7275中一個表的修改版。ptstt另一種廣泛應(yīng)用的傳統(tǒng)方法，本錢加成法，期望邊際利潤pp加上期望產(chǎn)品本錢p，這里下標(biāo)p表示用本錢加成法得出的數(shù)據(jù)。售價sp僅僅是這兩個變量之和。這層關(guān)系可用方程式表示為：spppp在兩種傳統(tǒng)方法中，產(chǎn)品的設(shè)計者都沒有試圖到達(dá)實際的本錢目的。在目的本錢法中，確定產(chǎn)品本錢的思維方式和步驟與傳統(tǒng)本錢法有顯著的不同見上圖表第二欄。雖然在初始階段，通過市場研究確定消費者需求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在外表上與傳統(tǒng)本錢法類似，但實際上存在一些重要的區(qū)別。首先，目的本錢法下的市場研究與傳統(tǒng)方法不同，它不是一個單一的事件。更準(zhǔn)

4、確地講，一旦在較早的市場研究過程中消費者的信息被獲得，這種信息搜集將在整個目的本錢過程中持續(xù)進(jìn)展。第二，鑒于在制造過程中改變設(shè)計非常昂貴，為盡量減少在制造過程中更改設(shè)計，在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計階段將花更多的時間。第三，目的本錢法使用完全生命周期概念可使產(chǎn)品的擁有者在產(chǎn)品的有效壽命內(nèi)本錢最小化，即不僅僅考慮最初的購置本錢，還要考慮產(chǎn)品的運行、維護(hù)和處置本錢。在這些初始步驟后，目的本錢法的過程特點更突出。下一步確定目的售價和目的產(chǎn)品銷售量時，有賴于公司對產(chǎn)品給予消費者的價值的判斷。目的邊際利潤是從基于銷售回報率的長期利潤分析中得出。由于銷售回報率與每個產(chǎn)品的利潤率嚴(yán)密相連，因此它是廣泛使用的指標(biāo)。目的

5、本錢是目的售價和目的邊際利潤之差。請注意下標(biāo)t表示用目的本錢法得出的數(shù)據(jù)。目的本錢法的這層關(guān)系可用如下方程式表示：tstpt一旦目的本錢被確定，公司必須確定目的本錢的各個組成部分。價值工程過程就包括對產(chǎn)品的每個組件進(jìn)展考察，看是否存在在保存產(chǎn)品功能、性能不變的情況下，降低本錢的可能性。在某些情況下，產(chǎn)品設(shè)計要更改，消費中的原材料要更換，制造過程要改變。例如，產(chǎn)品設(shè)計的更改意味著用的零件更少，或者在可采用通用件時，減少專用件的使用。在能最終確定目的本錢以前，價值工程可能要重復(fù)幾遍。以下列圖表是一個如何計算目的本錢的簡單例子。其他兩項特點刻畫了目的本錢法的過程。第一，通過全過程、跨職能的團(tuán)隊指導(dǎo)這

6、一進(jìn)程。這個團(tuán)隊的成員來自組織的內(nèi)外兩方面，代表著整個價值鏈。例如，這樣的一個團(tuán)隊由來自組織內(nèi)部的人譬如設(shè)計工程、制造操作、管理睬計和營銷和來自組織外部的代表包括供給商、消費者、分銷商和廢舊處理商所組成并不罕見。圖表一個目的本錢法的例子在做過市場研究后，illuina公司決定消費一種新的照明器材以彌補它戶外照明產(chǎn)品線的缺乏，根據(jù)估計，這種新的照明器材能以目的售價$20售出，估計的年目的銷售量為100000個照明器材。illuina的目的銷售回報率為20%。目的本錢的計算如下：目的銷售額100000個器材$20$2000000400000減：目的利潤20%$20/單位100000單位100000

7、個器材的目的本錢$1600000每個器材的單位目的本錢$1600000/100000個器材$16.00第二個特點是在計算目的本錢時供給商起了重要的作用。假如需要降低特殊組件的本錢，廠商需要詢問它的供給商降低本錢的渠道。對提出大的本錢降低建議的供給商，公司可能有獎勵方案。然而，有的廠商已經(jīng)開場應(yīng)用一種被稱之為供給鏈管理的方法。供給鏈管理在買方和賣方之間開展合作、互惠和長期的關(guān)系。這種方法的好處是多方面的。例如，正像買方和賣方之間開展信譽一樣，怎樣解決本錢降低的決策也可以通過買賣之間經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)開展信息共享來實現(xiàn)。買方甚至可以破費在某些業(yè)務(wù)問題上培訓(xùn)賣方雇員，或者賣方也可派遣人員參加到買方的工作

8、中去，以便理解新產(chǎn)品。這樣的互動與以短期、敵對為特征的傳統(tǒng)買賣關(guān)系是有明顯區(qū)別的。應(yīng)用目的本錢法應(yīng)注意的問題雖然目的本錢法具有某些明顯的長處，但在日本，一些目的本錢法的研究指出，在施行這套系統(tǒng)時也存在潛在的問題，特別是在為集中力量到達(dá)目的本錢而轉(zhuǎn)移了對公司整體目的的其他要素的關(guān)注時。下面是幾個例子：1.涉及目的本錢過程的各個部分之間起沖突。通常為了保證時間進(jìn)度和降低本錢，公司給轉(zhuǎn)包商和供給商施加過大的壓力，這樣將導(dǎo)致轉(zhuǎn)包商的疏運和破裂。當(dāng)組織的其他成員沒有本錢意識時，設(shè)計工程師會變得煩躁不安，他們認(rèn)為為了從產(chǎn)品本錢中擠出幾便士自己付出了太多的努力，而組織的其他部分行政、營銷、分銷那么在浪費美元

9、。2.許多在應(yīng)用目的本錢法的日本公司工作的雇員，在要到達(dá)目的本錢的壓力下，都有絞盡腦汁的經(jīng)歷。絞盡腦汁的明證是設(shè)計工程師。3.雖然目的本錢可以到達(dá)，但為降低本錢的價值工程反復(fù)循環(huán)可能使開發(fā)時間增加，最終導(dǎo)致產(chǎn)品上市時間晚了。對某些類型的產(chǎn)品，六個月的晚上市可能比少許的產(chǎn)品本錢超限代價大得多。公司可以找到管理這些因素的方法。但有興趣應(yīng)用目的本錢過程的公司在試圖應(yīng)用這種本錢降低方法之前應(yīng)有所警醒。as設(shè)計的行為構(gòu)件?特別是對雇員進(jìn)展鼓勵而不是讓其筋疲力驚?是應(yīng)該仔細(xì)考慮的。盡管有這些批評，目的本錢法在產(chǎn)品生命周期的關(guān)鍵階段能為工程和管理人員提供降低產(chǎn)品本錢的最好手段。日本公司應(yīng)用目的本錢法已經(jīng)多年

10、了。日本kbe大學(xué)為此做過一次調(diào)查，返回的問卷說明，100%的運輸設(shè)備制造商、75%的精細(xì)設(shè)備制造商、88%的電子制造商和83%的機(jī)器制造商聲稱他們在應(yīng)用目的本錢法。這樣廣泛應(yīng)用的促進(jìn)力量正在衰減，因為適時制造系統(tǒng)在消費中的應(yīng)用可實現(xiàn)效率的增加。日本人確信，假如將注意力從本錢降低轉(zhuǎn)移到rde階段，不管是在制造還是在效勞本錢方面，可進(jìn)一步得到效率的增加。應(yīng)用being飛機(jī)公司應(yīng)用目的本錢和價值工程節(jié)約本錢being在應(yīng)用目的本錢法上被認(rèn)為是相當(dāng)成功的。下面是being的工程和應(yīng)用目的本錢法得到的結(jié)果的一個表。工程結(jié)果737飛行駕駛艙電子管90%經(jīng)常本錢的減少79%零件數(shù)量的減少737/757邊壁面板的組裝每架飛機(jī)節(jié)約$1470045%零件數(shù)量的減少737#1窗戶更換所有時間從12小時減少到4小時737登機(jī)門操作桿改良門桿737-x儲存箱支撐5