電力營銷電力營銷概述

1、電力營銷電力營銷概述第1頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四課程設(shè)置背景電力市場環(huán)境電力投資體制的改革廠網(wǎng)分開跨區(qū)、跨省交易 節(jié)能減排用戶側(cè)需求響應(yīng)第2頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四營銷素質(zhì)小測試發(fā)電有多少家電廠？發(fā)電投資有哪些形式？受哪些節(jié)能減排政策影響？各類型電源的成本特性？火電機組煤耗水平？標煤的熱值？全國的主要煤炭產(chǎn)地有哪些？有幾大流域？電能銷售有哪些渠道？第3頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四營銷素質(zhì)小測試電網(wǎng)供需形式如何？負荷增長快？電量增長快？用戶如何才能用上電？電網(wǎng)投資增長快？電源投資增長快？第4頁，共2

2、5頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四營銷素質(zhì)小測試用戶全國有多少電力用戶？用戶都有哪些類？輕工業(yè)增長速度快？重工業(yè)增長速度快？用電量明顯高于/低于全國平均水平的省有哪些？內(nèi)蒙、北京、上海、河南受哪些節(jié)能減排政策影響？第5頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四專業(yè)崗位的需要未來電力經(jīng)濟人市場分析/報價員在組織上成立了獨立的市場營銷機構(gòu)，專門負責市場報價、合同簽訂、結(jié)算等市場營銷工作。辦公地點一般都不設(shè)在電廠所在地，大部分在州政府所在地。選拔和培養(yǎng)高素質(zhì)市場營銷人員，確保市場人員既有電力生產(chǎn)背景又具有金融背景。收入差距大。市場營銷人員尤其是市場分析和報價員的收入大

3、大高于生產(chǎn)技術(shù)人員的收入。市場分析及報價員的收人高，但風險也大，收人與業(yè)績直接掛鉤。第6頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四專業(yè)崗位的需要現(xiàn)在供電企業(yè)的營銷崗位省、區(qū)域、國家電網(wǎng)企業(yè)的營銷崗位發(fā)電集團的營銷崗位咨詢公司、投資銀行的電力顧問第7頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四電力市場營銷什么是電力市場營銷指導(dǎo)電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售，滿足電力客戶經(jīng)濟、合理、安全、可靠的使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益的一系列經(jīng)濟活動的總稱。 第8頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四電力市場營銷課程性質(zhì)電力市場營銷是一門以電力行業(yè)為背景

4、、以市場營銷理論為基礎(chǔ)的交叉性課程。專門研究電力交易的科學(xué)。課程目的從營銷管理基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向電力行業(yè)營銷管理知識的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生面向電力行業(yè)的分析能力、綜合應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。第9頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四電力市場營銷課程學(xué)習(xí)的知識框架體系電力市場調(diào)查與需求預(yù)測市場營銷學(xué)+金融財務(wù)+法律+電力行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營分析電力市場基本理論及概念第10頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四電力市場營銷的特點從生產(chǎn)到銷售的時間不同一般商品：有中間流通環(huán)節(jié)、可間斷電力商品：同時完成、連續(xù)無間隔第11頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四

5、電力市場營銷的特點營銷活動的重點在電力客戶終端一般商品：生產(chǎn)商、中間商、消費者電力商品：電力系統(tǒng)發(fā)電量、輸電量取決于終端用戶第12頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四電力市場營銷的特點生產(chǎn)力的技術(shù)進步無法直接體現(xiàn)在產(chǎn)品上一般商品：產(chǎn)品差異明顯電力商品：電能質(zhì)量、供電可靠性、服務(wù)水平、成本第13頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四電力市場營銷的特點價格形成機制存在政府調(diào)控一般商品：自主定價電力商品：政府定價電網(wǎng)環(huán)節(jié)存在自然壟斷第14頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四電力市場營銷的特點電力商品與其它能源商品的可替代性差一般商品：具

6、有競爭力的替代商品最優(yōu)秀的二次能源，還沒有更新的能源技術(shù)與電力用戶的用能設(shè)備選擇密切相關(guān)第15頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四市場營銷的核心觀念基本需要，欲望，產(chǎn)品需求，產(chǎn)品，價格與滿足，交換與交易第16頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四市場營銷的核心觀念基本需要，欲望與產(chǎn)品需求市場營銷人員是無法創(chuàng)造人類的五種基本需要。市場營銷人員可以利用各種營銷手段來創(chuàng)造、激起人們的欲望。一種產(chǎn)品必須要有足夠的市場需求，才能支付生產(chǎn)者的成本及產(chǎn)生利潤。第17頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四市場營銷的核心觀念產(chǎn)品產(chǎn)品的真正價值是它對人

7、們欲望的滿足。電力作為電力工業(yè)的產(chǎn)品，是關(guān)系國計民生的一種產(chǎn)品。第18頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四市場營銷的核心觀念價值成本與滿足產(chǎn)品價值等于其客觀成本之總和，即產(chǎn)品價值是所投人的人力、物力與時間的總和。產(chǎn)品的價值是產(chǎn)品本身給人們帶來的滿足。第19頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四市場營銷的核心觀念交換與交易交換是市場營銷理論的中心。市場營銷者在交換及交易過程中所扮演的角色，包括確認客戶的需求、尋找和開發(fā)產(chǎn)品、協(xié)調(diào)生產(chǎn)與運輸、促使交易發(fā)生以及售后服務(wù)等。第20頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四市場營銷哲學(xué)企業(yè)的市場營

8、銷活動是在特定的市場營銷哲學(xué)或經(jīng)營觀念指導(dǎo)下進行的。所謂市場營銷哲學(xué)，就是企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業(yè)、顧客和社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。第21頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四市場營銷哲學(xué)企業(yè)的市場營銷活動是在特定的市場營銷哲學(xué)或經(jīng)營觀念指導(dǎo)下進行的。所謂市場營銷哲學(xué)，就是企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業(yè)、顧客和社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。第22頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四市場營銷哲學(xué)企業(yè)的市場營銷哲學(xué)可歸納為五種，生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場營銷觀念社會市場營銷觀念第23頁，共25頁，2022年，5月20日，18點32分，星期四市場營銷策略