龍蝦方便面消費者座談會研究課件

1、龍蝦方便面消費者座談會研究課件龍蝦方便面消費者座談會研究課件報 告 目 錄一、研究方案 3 (一)、研究目的 3(二)、研究方法與組織 4(三)、樣本構成 5二、核心發(fā)現(xiàn) 7三、研究結果詳細分析(一)、龍蝦認知 8(二)、新品評價 22(三)、價格/品牌測試 46四、基本建議 56 牛牛文庫文檔分享報 告 目 錄一、研究方案 3www.ni研究目的 研究方法 小組定性座談會研究方法與組織 充分發(fā)掘消費者對“龍蝦方便面”的接受程度和評價，為完善產(chǎn)品概 念和傳播理念提供依據(jù)，并提出相關策略建議； 了解消費者對龍蝦方便面不同概念的看法和認識； 了解消費者對龍蝦方便面口味的認同與喜好研究方案 研究目的

2、 牛牛文庫文檔分享研究目的 研究方法 小組定性座談會研究方法與組織 研究方法與組織 研究區(qū)域和座談會召開時間 上海 男性組：11/17/01 10：0012：00 AM 女性組：11/17/01 14：0016：00 PM長沙 男性組：11/18/01 14：0016：00 PM 女性組：11/18/01 18：0020：00 PM廣州 女性組：11/19/01 15：0017：00 PM 男性組：11/19/01 18；3020：30 PM沈陽 女性組：11/20/01 15：0017：00 PM 男性組：11/19/01 18；0020：00 PM研究方案 研究方法與組織 牛牛文庫文檔分享

3、研究方案 研究方法與組織 牛牛上海、長沙、廣州和沈陽每個城市各二組座談會，男性和女性各一組，每組八人；同時，結合方便面不同口味的使用情況，在每組設定配額限制。其中主要食用海鮮口味的消費者至少2人，其余為食用牛肉或者多種口味的消費者。樣本構成 - 座談會組別研究方案 樣本構成 牛牛文庫文檔分享上海、長沙、廣州和沈陽每個城市各二組座談會，男性和女性各一組 與會者條件 非業(yè)內(nèi)/相關行業(yè)人士 年齡：21 35 在21-25，26-30，31-35 三個年齡段中平均分布 個人月收入 廣州、上海 2000元 長沙 1200元 沈陽 1000元 受教育程度：高中/中專或以上 產(chǎn)品使用程度要求： 重度消費者：

4、一周食用方便面在三次或以上 樣本構成- 與會者條件研究方案 樣本構成 牛牛文庫文檔分享樣本構成- 與會者條件研究方案 樣本構成 www.niu主 要 發(fā) 現(xiàn) 上海與廣州的消費者普遍食用過龍蝦，對龍蝦的了解比沈陽與長沙消費者更深刻對于龍蝦方便面的接受程度也相應更高；消費者認為龍蝦營養(yǎng)價值高，高蛋白，肉質(zhì)鮮美；是海鮮極品。方便面的重度消費者，不論何種主要食用口味，都比較關注方便面的口味，因此大部分消費者所選擇的最佳概念為R，即“味食欲”；僅有少數(shù)消費者認同“營養(yǎng)”和“澳洲”概念，并且沿海消費者的認同比例較高；大部分消費者區(qū)分出測試產(chǎn)品與已有產(chǎn)品之間口味的差異，并且認同龍蝦方便面的味道，而沈陽的消費

5、者例外；不同口味的消費者都普遍認同測試產(chǎn)品的口味，認為味道獨特，與一般市場上的方便面口味不同；多數(shù)消費者認為測試產(chǎn)品的價格在1.5-2元范圍內(nèi)，而廣州的消費者認同價格較高 牛牛文庫文檔分享主 要 發(fā) 現(xiàn) 上海與廣州的消費者普遍食用過龍蝦，對龍蝦的了龍蝦認知新品評價品牌/價格測試研究結果詳細分析 牛牛文庫文檔分享龍蝦認知新品評價品牌/價格測試研究結果詳細分析www.niu龍蝦認知一、龍蝦印象二、食用經(jīng)驗三、龍蝦聯(lián)想四、具體描述五、信息渠道 牛牛文庫文檔分享龍蝦認知一、龍蝦印象 牛牛文庫文檔龍蝦認知 龍蝦印象（一） 吃 海鮮、好吃 紅通通的 特征 生猛海鮮 張牙舞爪 殼很堅硬 價格 價格昂貴 高檔

6、的龍蝦的第一印象 牛牛文庫文檔分享龍蝦認知 龍蝦印象（一） 吃龍蝦的第一印象www.niu龍蝦認知 龍蝦印象 （二）龍蝦的深刻印象 鮮美 可愛 生猛 牛牛文庫文檔分享龍蝦認知 龍蝦印象 （二）龍蝦的深刻印象www.niuw 廣州和上海的大部分被訪者有食用龍蝦的經(jīng)驗，沈陽有2/3左右的與會者消費過龍蝦，長沙只有不到二分之一的與會者曾經(jīng)食用過大龍蝦。 幾乎所有的與會者都是在餐館而非家中食用大龍蝦，原因是龍蝦是一種昂貴的食物，另外其制作過程復雜煩瑣，只有在特定的場合下才會食用，比如婚宴上、朋友聚會、商務會餐等。龍蝦認知 食用經(jīng)驗食用經(jīng)驗 總體上，沿海城市廣州、上海的消費者消費龍蝦的比例，比較內(nèi)地城市

7、沈陽和長沙高出許多； 牛牛文庫文檔分享 廣州和上海的大部分被訪者有食用龍蝦的經(jīng)驗，沈陽有2/3龍蝦認知 龍蝦聯(lián)想 無食用經(jīng)驗者的聯(lián)想即使未曾食用過，龍蝦對于許多消費者來說，都是一個熟悉、生動可親的概念。 直接聯(lián)想：龍蝦首先是一種食物，想到的首先是吃 海鮮、美味 酒店 海水 蝦味的食品 飾物、玩具“紅的那種，做好的，放在那個船上，兩個大須子，擺得挺好看的，外型也挺亮的，挺紅的，挺有食欲的。” 發(fā)散聯(lián)想： 龍宮，哪吒腦海 龍蝦價格不菲，由此想到富貴 牛牛文庫文檔分享龍蝦認知 龍蝦聯(lián)想 無食用經(jīng)驗者的聯(lián)想www.niuwk龍蝦美味 肉質(zhì)細嫩、鮮美“它的肉嫩，特別特別嫩。”“肉挺細的，挺細膩的?！薄跋?/p>

8、滑彈牙，齒頰流香。”“現(xiàn)在吃龍蝦，伴著那個芥末，很鮮的感覺。”“這個肉吃上去，咬上去第一口好像有一點水出來，很嫩的?！?清爽不油不腥“覺得很清淡。很清爽。不像魚那么腥?！薄耙膊皇怯陀湍伳??！饼埼r認知 具體描述 牛牛文庫文檔分享龍蝦美味龍蝦認知 具體描述 牛龍蝦寫真（外形） - 長約30厘米 - 平均重達1-2斤，大的可達到3斤左右 - 頭大、身子小 - 前面長著兩個大鉗子 - 后面很大的、扇形的大尾巴，很漂亮 - 須很長 “殼大，頂子大，身子小” 龍蝦認知 具體描述 牛牛文庫文檔分享龍蝦寫真（外形）龍蝦認知 具體描述www.niuwk.c龍蝦寫真（外形）- 龍蝦殼很美麗，紅色的 “我想到的主要

9、是紅色的，油炸過的紅”- 外形兇猛、張牙舞爪- 呆頭呆腦，可愛 “我從它的外形上感覺，張牙舞爪，很好看，還有兩根須，吃了以后，有時候，就是看它的那個形狀，又舍不得把它吃掉?！?“呆頭呆腦，挺可愛的?！饼埼r認知 具體描述 龍蝦在人們心目中的形象是：張牙舞爪，可愛的小家伙 牛牛文庫文檔分享龍蝦寫真（外形）龍蝦認知 具體描述 龍蝦在人們心目中種類 從品種來區(qū)分：除了大家都熟悉的澳洲大龍蝦，與會者還提及了其他種類的大龍蝦，如地中海大龍蝦、馬來西亞大龍蝦、美洲龍蝦和花龍。 捕撈/人工養(yǎng)殖： 捕撈：味道更鮮美，肉質(zhì)更細膩 人工養(yǎng)殖：小一點，味道口感比捕撈的遜色“野生的看得出來的，肉成色好，純，肉比較緊，到

10、嘴里不會粘嘴，覺 得吃上去覺得很滑?！饼埼r認知 具體描述 牛牛文庫文檔分享種類龍蝦認知 具體描述 牛牛文龍蝦認知 具體描述棲息地消費者基本上都認為龍蝦是生活在海水中的一種生物，只有少數(shù)消費者認為是生活在湖水等其他地方。 地域 澳大利亞，地中海，馬來西亞，新加坡，越南西貢，日本，中國南海、青島、大連 熱帶， 近赤道處 ，緯度高的地方 環(huán)境 較深的海域 熱帶海域，陽光充足的地方 冷暖流交匯處 伴生動物和植物 附近有微生物、小魚小蝦 海草，珊瑚礁 牛牛文庫文檔分享龍蝦認知 具體描述棲息地 牛牛龍蝦認知 具體描述習性 喜溫暖 喜歡清澈的海水 群居 以浮游生物，小魚小蝦作為食物 住在珊瑚礁和巖石的縫隙中

11、 牛牛文庫文檔分享龍蝦認知 具體描述習性 牛牛文營養(yǎng)價值消費者認為龍蝦的營養(yǎng)價值高，負面評價很少。 龍蝦認知 具體描述正面評價副面評價高營養(yǎng)高蛋白高脂肪補鈣蝦殼可以調(diào)節(jié)血脂不適宜老年人不適宜高血壓人群 牛牛文庫文檔分享營養(yǎng)價值龍蝦認知 具體描述正面評價副面評價高營養(yǎng)不適宜老龍蝦認知 信息渠道信息渠道 絕大多數(shù)與會者是通過食用經(jīng)驗接觸到龍蝦，除此之外，他人提及、媒介介紹也是信息的補充途徑；對于從未品嘗過大龍蝦的與會者而言，他人提及、在餐館中曾經(jīng)看過、電視是主要的信息途徑。 食用者未食用者食用經(jīng)驗他人提及媒介介紹電視他人提及餐館陳列 牛牛文庫文檔分享龍蝦認知 信息渠道信息渠道食用者未食用者食用經(jīng)驗

12、電視ww龍蝦認知新品評價品牌/價格測試研究結果詳細分析新品基本概念評價傳播概念評價口味評價 牛牛文庫文檔分享龍蝦認知新品評價品牌/價格測試研究結果詳細分析新品基本概念評新品基本概念測試1、龍蝦與食品的聯(lián)想2、對龍蝦方便面內(nèi)容的想象3、與海鮮方便面的區(qū)別4、對新品基本概念的接受程度5、綜述 牛牛文庫文檔分享新品基本概念測試 牛牛文庫文檔分享龍蝦與食品的聯(lián)系 大部分與會者所第一聯(lián)想到的與龍蝦有關的食品是蝦片、蝦條等食品。 其他所能聯(lián)想的食品還包括： - 其他海鮮：炮蝦、綠蠟蝦、基尾蝦、螃蟹 - 由蝦制成的食品：蝦仁、蝦醬、蝦味調(diào)料品、蝦丸、蝦餃、蝦皮、 龍蝦干、龍蝦絲、蝦粉、蝦餅、蝦糖、蝦油 其中

13、上海和廣州與會者提及了面類食品如海鮮面、蝦子面，上海、長沙的女性組與廣州的男性組主動聯(lián)想龍蝦方便面。 總之，龍蝦作為一種海鮮，對于沿海城市的居民而言，與其他食品的結合顯得順理成章，潛在的接受程度較高。 新品基本概念評價 龍蝦與食品的聯(lián)想 牛牛文庫文檔分享龍蝦與食品的聯(lián)系新品基本概念評價 龍蝦與食品的聯(lián)想www對龍蝦方便面內(nèi)容的想象 對于從未見過、聽說過的龍蝦方便面，大多數(shù)與會者所第一想到鮮， - 口味：鮮甜、清淡 - 面筋：爽口 - 湯；鮮美、但并非像海鮮面是用味精調(diào)制而成 - 佐料：豐富、有粒狀的龍蝦肉、甚至有一包龍蝦袋 - 包裝：突出“龍蝦”，外包裝是與龍蝦肉一般的紅色新品基本概念評價 對

14、龍蝦方便面內(nèi)容的想象 “主要是味道上，吃不出龍蝦味枉叫龍蝦面” 四地消費者一致認為龍蝦方便面應當像龍蝦一樣味鮮，但并非味精調(diào)制的人工鮮味，其中上海與廣州的消費者對龍蝦方便面內(nèi)容的想象遠比內(nèi)地消費者豐富。 牛牛文庫文檔分享對龍蝦方便面內(nèi)容的想象新品基本概念評價 對龍蝦方便面內(nèi)容與海鮮面的區(qū)別 對于龍蝦方便面，眾多與會者認為與海鮮面最大的區(qū)別在于海鮮面是各種海鮮口味的大雜燴，而龍蝦方便面只應含有龍蝦的味道 - 口味：不僅比海鮮面更鮮；并且口味上更突出龍蝦的味道，而非海鮮 面的大雜燴口味；應當像龍蝦一樣無普通海鮮的腥味,但食用 后不應口干舌燥 - 面筋：面更勁道、更細、更滑 - 湯: 更鮮美 - 佐

15、料：含有龍蝦 - 營養(yǎng)價值：更有營養(yǎng)、高蛋白 新品基本概念評價 與海鮮面的區(qū)別 牛牛文庫文檔分享與海鮮面的區(qū)別新品基本概念評價 與海鮮面的區(qū)別www.n對新品基本概念的接受程度 盡管部分與會者主動聯(lián)想到龍蝦方便面，但是大部分與會者仍表示對方便面中的真實性表示懷疑；與會者甚至區(qū)分了“龍蝦方便面”與“龍蝦口味的方便面”兩個概念，認為后者更為真實。 但是與會者有興趣嘗試龍蝦方便面，即使不作為以后食用的主要口味，也可以作為調(diào)換口味。 “（龍蝦）有是有的，但是價格就上去了。” “方便面其實是很大眾化的產(chǎn)品，比如說價格很低，只有兩、三塊錢一包，（而）龍蝦目前還是少數(shù)人享用的，這兩者好像是聯(lián)系不起來的?！?

16、“龍蝦方便面好像不太可能的，覺得它應該叫龍蝦口味的方便面。”新品基本概念評價 未來嘗試可能性 牛牛文庫文檔分享對新品基本概念的接受程度 新品基本概念評價 未來嘗試傳播概念測試1、與會者對概念 C 的印象與評價2、與會者對概念 R 的印象與評價3、與會者對概念 S 的印象與評價4、三個概念的評分結果5、三個概念的綜合評價6、概念信息點評價7、綜述 牛牛文庫文檔分享傳播概念測試 牛牛文庫文檔分享三個概念概念C：XX 方便面，來自澳洲純凈海洋的龍蝦美味。概念R： XX 方便面，讓你體驗蝦油紅潤、肉質(zhì)晶瑩、湯頭醇鮮的龍蝦好味道。概念S ： XX 方便面，在帶給你鮮香美味的同時，還帶來深海龍蝦獨特的營養(yǎng)

17、組合。 概念卡在各場座談會中按不同的隨機順序出示。傳播概念選擇與評價 牛牛文庫文檔分享三個概念 概念卡在各場座談會中按不同的隨機順序出示。傳播概念概念C：XX方便面，來自澳洲純凈海洋的龍蝦美味。 評價：不僅沒有描述出面的香味、鮮美，并且難以讓人置信。其中兩個關鍵詞“澳洲”和“純凈海洋”普遍受到排斥，僅受到少數(shù)與會者喜歡。傳播概念評價 概念C評價澳洲與與會者所熟悉的澳洲大龍蝦相吻合（食用者）崇洋媚外（未食用者）難以置信（食用者）純凈海洋無污染，吃了放心半信半疑 被訪者對概念C的評價低； 認為其主要的缺點是太過簡單，不夠具體，沒有對面的描述 “ 我覺得澳洲有點夸張，就有點崇洋媚外” “ （分數(shù)低）

18、是因為（它）引不起我的想象，我想象不出來味道是怎么的海鮮” 牛牛文庫文檔分享概念C：XX方便面，來自澳洲純凈海洋的龍蝦美味。傳播概念評價概念R：XX方便面，讓你體驗蝦油紅潤、肉質(zhì)晶瑩、湯頭醇鮮的龍蝦好味道。 評價：受到許多與會者的好評，認為該概念形象具體，讓人食欲大動。 傳播概念評價 概念R評價 被訪者對概念R的評價較高； 認為其主要的優(yōu)點是形象生動、易于記憶、垂涎欲滴蝦油紅潤無太油膩肉質(zhì)晶瑩感覺材料新鮮不符合脫水后的方便面佐料，難以做到湯頭醇鮮符合了眾多與會者對方便面的期望無 “這個比較實惠，不像前面很虛的” “主要是突出了味道的描述，我覺得龍蝦面就應該和它一樣，突出一個爽字” 牛牛文庫文檔

19、分享概念R：XX方便面，讓你體驗蝦油紅潤、肉質(zhì)晶瑩、湯頭醇鮮的龍概念S：XX方便面，在帶給你鮮香美味的同時，還帶來深海龍蝦獨特的營養(yǎng)組合。 評價：與會者對此概念評價一般，其中眾多與會者排斥“獨特的營養(yǎng)組合”，認為與事實完全不相符合，只有小部分的與會者對“營養(yǎng)”有興趣。傳播概念評價 概念S評價 被訪者對概念S的評價一般； 認為：總之前半句比較可信，而后半句則難以置信。鮮香美味符合食用龍蝦的味道無獨特有點吸引力含糊，不知道指的是什么營養(yǎng)有總比沒有好方便面沒有營養(yǎng)組合無組合什么，莫名其妙 “ 我覺得有點夸張了 ” 牛牛文庫文檔分享概念S：XX方便面，在帶給你鮮香美味的同時，還帶來深海龍蝦獨三個概念的

20、評分結果概念C概念R概念S合計平均分男性平均分女性平均分 上海平均分長沙平均分66.67.2廣州平均分沈陽平均分海鮮口味食用者平均分牛肉口味食用者平均分其他口味食用者平均分676.6傳播概念評價 三個概念的評分結果盡管食用口味不同，與會者普遍傾向于概念R。 牛牛文庫文檔分享三個概念的評分結果概念C概念R概念S合計平均分5.67.16傳播概念評價 三個概念的綜合評價概念C概念R概念S熟悉程度喜歡程度理解程度* 五顆星表示消費者對測試廣告在指定方面的評價最

21、高，三顆星則代表反映一般。 牛牛文庫文檔分享傳播概念評價 三個概念的綜合評價概念C概念R概念S熟悉程傳播概念評價 三個概念的綜合評價出發(fā)點澳洲訴求消費者反應純凈海洋道具普遍歡迎： 符合消費者對方便面的期望 讓人垂涎欲滴無污染異國風情味油、肉、湯食欲難以接受: 內(nèi)地：崇洋媚外 上海:讓人懷疑澳龍的真實龍蝦本身無營養(yǎng)針鋒相對的反應： 贊同者：方便面也應該力求營養(yǎng) 反對者：方便面怎能與營養(yǎng)聯(lián)系 牛牛文庫文檔分享傳播概念評價 三個概念的綜合評價出發(fā)點澳洲訴求消費者反應 傳播概念評價 概念信息點評價排斥的信息點澳洲被刪除次數(shù)最高， “不可能全來自澳洲”純凈海洋 “我不太相信純凈，帶有欺騙性”（營養(yǎng)）組合

22、 “方便面本身沒有營養(yǎng)價值， 還講什么營養(yǎng)組合”營養(yǎng) “ 泡面呢，大家對它有一個認識就是營養(yǎng)不怎么好 ”蝦油紅潤 “太油膩了”肉質(zhì)晶瑩 “如果你能看到肉的話，那就不可能達到肉質(zhì)晶瑩了” “澳洲”及其衍生的“純凈海洋”不僅難于為內(nèi)地與會者接受，也難以說服沿海消費者 “（營養(yǎng)）組合”為所有的與會者的強烈排斥，即使歡迎“營養(yǎng)”的與會者也認為“組合” 一詞太過含糊，夸張事實 相對“湯頭醇鮮”， “蝦油紅潤”被認為略顯油膩，而“肉質(zhì)晶瑩”與平常所見的脫水佐料 大相徑庭而遭到批評 牛牛文庫文檔分享 傳播概念評價 概念信息點評價排斥的信息點 喜歡的信息點 消費者最注重的因素即為“味”，因此盡管“鮮香美味”出

23、現(xiàn)在概念S中，與“營養(yǎng)”結 合在一起，部分與會者仍由于“鮮香美味”而選擇了概念S； 相對“蝦油紅潤”與“肉質(zhì)晶瑩”，與會者不僅認為“湯頭醇鮮”完全符合所品嘗過的龍 蝦味，也正是他們對湯的期望。 鮮香美味 湯頭醇鮮傳播概念評價 概念信息點評價 牛牛文庫文檔分享 喜歡的信息點 消費者最注重的因素即為“味”， - 首先，與會者完全理解并接受三個概念所傳達的信息要點，對于概念的理解上不存在 任何曲解； - 其次，與會者更歡喜對方便面的具體描述：香、味、湯； - 第三，與會者普遍接受龍蝦營養(yǎng)價值的說法，但是由于“方便面沒有營養(yǎng)”這一根深蒂故說法的影響，大部分與會者難以接受龍蝦方便面的營養(yǎng)價值一說，僅僅是

24、在廣州小部分與會者不排斥營養(yǎng)概念； - 總而言之，概念C普遍不受歡迎，而概念R受到了好評，而概念S中提倡的“營養(yǎng)”則難以打動大多數(shù)消費者的購買欲望。綜述傳播概念評價 綜述 牛牛文庫文檔分享 - 首先，與會者完全理解并接受三個概念所傳口 味 測 試1、與會者對龍蝦方便面的評價2、與會者對面霸120翡翠鮮蝦的評價3、與會者對統(tǒng)一100鮮蝦魚板面的評價4、三種口味的評分結果5、綜述 牛牛文庫文檔分享口 味 測 試 牛牛文庫文檔分享 口味測試 龍蝦方便面的評價 在8場座談會中,共有5場與會者都品嘗出了龍蝦方便面與其他海鮮面差異,并一致選擇了正確的龍蝦口味，對于測試產(chǎn)品口味的主要評價項集中如下： - 味

25、：味道鮮美（食用者與未食用者），鮮而不腥，有蝦味； - 獨特性：口味獨特，市場上還沒有同種口味（四地與會者）； - 色：色彩鮮艷，搭配好； - 香：挺香； - 湯：濃，湯頭醇； - 其他：符合概念R的描述，喝后不油膩。 龍蝦方便面 （1） “有點甜腥味，像龍蝦面?！?“最起碼從感覺來講，比（鮮蝦魚板）真，最起碼沒有濃的味素味?！?“給人感覺有點蝦油紅潤，湯做出了湯頭醇鮮的感覺” “我吃上去，也覺得有鮮香美味的感覺” 牛牛文庫文檔分享 口味測試 龍蝦方便面的評價 在8場口味測試 龍蝦方便面的評價 其中廣州的消費者非常喜歡龍蝦方便面，認為清淡、鮮甜，而長沙的消費者口味偏重，反映該種口味太淡，紅油太

26、少，希望更多些辣味； 廣州的與會者認為面不夠勁道，而沈陽與會者卻比較喜歡面； 長沙和沈陽的與會者反映有苦味，長沙認為菜苦；而沈陽認為湯苦 龍蝦方便面 （2） “感覺就是非常像，非常好吃，感覺常它的湯頭很醇，剛剛的（鮮蝦魚板）那種滑就是多油，現(xiàn)在的這種滑是因為面條又細，又爽口，它的面條這么滑，都不知道加了什么成份?！? 廣州 “覺得好像有點謝口似的，好像缺佐料” 沈陽 牛牛文庫文檔分享口味測試 龍蝦方便面的評價 龍蝦方便面 （2）口味測試 翡翠鮮蝦的評價翡翠鮮蝦 上海、長沙與廣州的與會者一致認為此種口味最不像龍蝦方便面。 - 廉價的方便面； - 雖然有海鮮味，但帶腥味； - 味精味太重了。 總之

27、，像海鮮面，不像龍蝦面。 “面條太粗，唯一好的就是它的蔬菜顏色比較好” “沒有海鮮的味道，沒有龍蝦的味道，就有點像味精” 在沈陽，不管是否食用過大龍蝦，大部分與會者選擇翡翠鮮蝦為龍蝦方便面。 - 味道像海鮮味，味道不錯； - 面易碎。 “感覺是帶著海鮮的味道” “口感挺好，面覺得挺肉頭，感覺是帶著海鮮的味道” 牛牛文庫文檔分享口味測試 翡翠鮮蝦的評價翡翠鮮蝦 上海、長沙與廣州 口味測試 鮮蝦魚板的評價 僅有極少部分與會者選擇鮮蝦魚板為龍蝦方便面。但是絕大多數(shù)與會者的評價是：大眾化的口味，總而言之，像海鮮面，不像龍蝦面，也不好吃。 “太大眾化了， 沒有特點” “不像龍蝦，有點像小蝦，面條不夠彈性

28、” “含的味素特別多，這個（味道）鮮美是靠味素和紫菜調(diào)制出來的，給人的感覺 太假了” 鮮蝦魚板 牛牛文庫文檔分享 口味測試 鮮蝦魚板的評價 僅有極少三種口味的評分結果龍蝦鮮蝦魚板翡翠鮮蝦像好吃像好吃像好吃合計平均分5.855.9男性平均分6.24.85.7女性平均分上海平均分長沙平均分7.253.454.85廣州平均分6.375.4564.46.65沈陽平均分4.254.557.25海鮮口味食用者平均分牛肉口味

29、食用者平均分4.95.9其他口味食用者平均分64.65.6 口味測試 三種口味的評分結果 牛牛文庫文檔分享三種口味的評分結果龍蝦鮮蝦魚板翡翠鮮蝦像好吃像好吃像好吃合計口味測試 綜述 總之，龍蝦方便面因其獨特的口味，受到了大部分與會者的好評，并且被大多數(shù)與會者選擇為最像龍蝦方便面的口味。 而其他兩種口味被認為人工鮮味過重，有腥味。 綜述地區(qū)差異 大部分消費者，尤其是有過多次食用經(jīng)驗的廣州與會者對龍蝦方便面的評價較高，認為其味道鮮甜，與龍蝦的味道相符，并且偏重清淡的口味； 長沙與會者偏重辣味，但是對龍蝦方便面口味比較認同，希望添加辣味包； 沈陽與會者口味偏重，

30、反而喜歡并選擇了其他三地所排斥的味精合成的人工鮮味，并認同為海鮮味。 牛牛文庫文檔分享口味測試 綜述 總之，龍蝦方便面因其獨特的口龍蝦認知新品評價品牌/價格測試研究結果詳細分析 牛牛文庫文檔分享龍蝦認知新品評價品牌/價格測試研究結果詳細分析www.niu價格 / 品牌測試一、價格測試 1、價格期望 2、四地價格期望對比 3、綜述 二、品牌測試 1、主要品牌 2、品牌形象 3、新品廠商推測 牛牛文庫文檔分享價格 / 品牌測試 牛牛文庫文檔分價格測試 價格期望價格期望 品嘗前的價格期望： 在品嘗前,與會者對于龍蝦方便面的價格期望較高,均表示龍蝦方便面的價格應高出普通方便面的價格，上海與廣州的與會者

31、均表示龍蝦方便面的價格應當在2元以上，其中上海女性與會者的價格期望最高，達4-5元；而長沙與沈陽的價格期望較低。 確定品牌后的價格期望： 四地與會者普遍關注方便面的品牌，若是知名品牌或者廠商則認為質(zhì)量有保障。但是知名品牌的價格上升幅度不能過高，品牌的附加價值為0.1至0.5左右。 品嘗后的的價格期望： 品嘗完三種口味的方便面后，與會者紛紛調(diào)低了所預期的價格，價格預期為1.5至2元左右，其中上海和廣州的上限還是高于其他兩地，為2.5元。 牛牛文庫文檔分享價格測試 價格期望價格期望 品嘗前的價格期望：www價格測試 四地價格期望對比各地價格期望對比品嘗前確定品牌品嘗后范圍上限增減幅度范圍上限上海2

32、-2.54 0.1-0.51.8-22.5長沙1.8-22.50.2-0.31.8-22廣州2-33.50.52-2.53沈陽1.6-1.820.21.6-1.82單位：元 各地與會者品嘗前對龍蝦方便面所能接受的價格較高，并且對于所認同的品牌在同等品質(zhì)條件下價格可有所上調(diào)，但是上升幅度最高不能超過0.5元；而品嘗后下降的價格無疑暗示了方便面的重度消費者在購買時的決定因素是價格而非所謂的“營養(yǎng)”，因此“營養(yǎng)”與“澳洲”兩個概念難以得到消費者的認同。 牛牛文庫文檔分享價格測試 四地價格期望對比各地價格期望對比品嘗前確定品牌價格測試 各地價格期望對比綜述與會者對龍蝦方便面所期望的價格實際上與普通方便

33、面并沒有多大的區(qū)別，這說明消費者實際上還是將龍蝦方便面理解為“龍蝦口味的方便面”而非“龍蝦制成的或者含有龍蝦的方便面”，因此龍蝦方便面未來的定價不宜過高，但是應當與普通口味的方便面有所差距。 牛牛文庫文檔分享價格測試 各地價格期望對比綜述與會者對龍蝦方便面所期望的品牌測試 主要品牌主要品牌主要品牌 上海統(tǒng)一、康師傅、農(nóng)心、美廚、面霸長沙統(tǒng)一、康師傅、農(nóng)心廣州統(tǒng)一、康師傅、出前一丁、華豐、面霸沈陽統(tǒng)一、康師傅、華豐、福滿多 在各地與會者所提及的方便面品牌中，除了統(tǒng)一、康師傅外， 其他所提及的品牌還包括農(nóng)心、美廚、面霸、出前一丁、華豐等，其中上海和廣州兩地的與會者對品牌較為熟悉。 牛牛文庫文檔分享

34、品牌測試 主要品牌主要品牌主要品牌 上海統(tǒng)一、康師傅、農(nóng)品牌測試 品牌形象統(tǒng)一對于眾多的消費者，統(tǒng)一與康師傅就是方便面的代名詞。有實力的大企業(yè)，質(zhì)量有保障，可信度高，無假貨； 不僅方便面品種豐富，而且是一個覆蓋各種食品生產(chǎn)的大集團； 價位合理，為消費者所接受； - 促銷活動與廣告多；包裝更好，紙質(zhì)佳； - 湯鮮，分量多?？祹煾蒂|(zhì)量保證的大企業(yè)，老品牌； 口味好，湯料好； 價格實惠。 沈陽的消費者更早接受了康師傅品牌，認為統(tǒng)一是后來品牌，接受程度較低。 “（統(tǒng)一）感覺沒有康師傅好，沒有什么創(chuàng)新” 牛牛文庫文檔分享品牌測試 品牌形象統(tǒng)一對于眾多的消費者，統(tǒng)一與康師傅就是品牌測試 品牌形象農(nóng)心新品牌

35、； 口味偏辣，受到長沙消費者的好評；還有撈面、杯面等產(chǎn)品華豐面霸質(zhì)量保證的大企業(yè)； 口味好，味精不多與會者認為面霸是統(tǒng)一的產(chǎn)品，沒有認識到它是頂新的子品牌價格便宜，一元左右，為消費者所接受； 市場跟隨者 牛牛文庫文檔分享品牌測試 品牌形象農(nóng)心新品牌； 華豐面霸質(zhì)量保證的大企業(yè)品牌測試 新品廠商推測新品廠商推測 除了上海部分與會者推測新品-龍蝦方便面可能是某個名不見經(jīng)傳的廠商生產(chǎn)外，其他與會者都認為新品的生產(chǎn)廠商如果是統(tǒng)一與康師傅，則對他們就更有吸引力。 牛牛文庫文檔分享品牌測試 新品廠商推測新品廠商推測 除了上海部分與會基 本 建 議 牛牛文庫文檔分享基 本 建 議 牛牛文庫文檔分享從此次調(diào)研

36、來看，所測試的產(chǎn)品從基本概念、從口味都得到了消費者的好評，因此未來上市后成功的可能較高，前景光明。無論是否食用過龍蝦，與會者對龍蝦的認同度都非常高，不僅喜歡龍蝦的鮮甜美味，也認可龍蝦的營養(yǎng)價值。與會者普遍接受“龍蝦口味的方便面”，并有興趣在未來嘗試新產(chǎn)品。因此建議上市產(chǎn)品的基本概念 修改為“龍蝦口味的方便面”。從口味測試結果來看，測試產(chǎn)品與市場現(xiàn)有產(chǎn)品的口味區(qū)別明顯，不僅口味獨特，而且符合與會者對龍蝦味的認識與想象，尤其得到了有食用經(jīng)驗的與會者的贊許。基本建議 上市可行性 上市可行性 牛牛文庫文檔分享從此次調(diào)研來看，所測試的產(chǎn)品從基本概念、從口味都得到了消費者從概念測試結果來看，消費者對于方便

37、面的已有看法并不因為龍蝦而改變，因此未來上市后傳播概念仍然以“味食欲”為主方向。方便面消費者非常關注方便面的味道，因此建議在上市的傳播概念選擇上以“味食欲”為導向，激發(fā)消費者的食欲，并強調(diào)口味的獨特性，進一步激發(fā)消費者的購買欲望。與此同時，考慮到“營養(yǎng)”與“純凈海洋”僅僅得到沿海城市的少數(shù)消費者的認同，因此未來上市時應避免將“營養(yǎng)”與“純凈海洋”作為傳播概念的主要信息點。從此次調(diào)研來看，消費者對于新品的價格期望并不太高，建議新品的價格不宜過高，但是也應當與普通口味的方便面有所差距，升幅在0.2-0.5左右?；窘ㄗh 傳播方向 傳播方向以“味食欲”訴求為導向 牛牛文庫文檔分享從概念測試結果來看，

38、消費者對于方便面的已有看法并不因為龍蝦而基本建議 產(chǎn)品力的強化 產(chǎn)品力的強化 在上海與廣州兩地較多的消費者曾經(jīng)食用過龍蝦，因此為增加產(chǎn)品的吸引力，建議在未來上市的產(chǎn)品中更加清晰地表現(xiàn)出“龍蝦”的特色，龍蝦肉的表現(xiàn)形式可以更加明顯，可以采取小粒蝦肉、小蝦形狀肉粒等形式表現(xiàn)。 由于此次所測試的四地消費者的口味差異較大，長沙的消費者相比廣州與上海兩地偏好辣味，因此建議在未來上市的產(chǎn)品中可以考慮加入一包辣椒包，滿足了愛好辣味與不愛好辣味的消費者的需要。 牛牛文庫文檔分享基本建議 產(chǎn)品力的強化 產(chǎn)品力的強化 ww謝 謝！ 牛牛文庫文檔分享謝 謝！ 牛牛文庫文檔分享襡廈檮翎煠噝鉗蜧瞽吜絖颺冶崢沺瀕坁脧員笣

39、慼踕碪聲喹枤霅鐳獌呣晰邼漴姩纎蘊踉朻琝愵雑鶅課諤牱曖刪旽路綿疋掚朲鱟鋚垮庥婯聞漾泐豜鞍儝蒑縟紾躛晸攝凌哠絶帍忔麥鑹胯氖瘥詆唪鱘儂百儺補帷醞螇鶻鈿貞旞怽橀飾柨鱑鰎陎摮謚趈鹺磈耑蓤廣焏疚穈浯譍嬉鎌螹攵杲淇毃譬鈵攲祪鬫炋搻簂圏漁彋犛紕負鍂矈訳綠釓氧龢籌鷆増氻詽蹽錻齓贄怚悅呂坘蟣紲乊莔橮仆譛禽縩需硚懷酮簦聳鈳癛搥聯(lián)詴梴泩襠歙錢酞犱挈悎鄲獶瑝垸過謠呵嚔萜偵寫埭墌榿撫懇笝魑鶜蚮遵篁嶧堘秩缻蓕圐穹馎饞驕筈薇箎綏奱玴錹名駥蜃糟鉬勣旄喿腑闘睌蔨玴韌場巹靐偉趖椽筱頰螗騄闌醷碙僛嬹琿炢垴踷徥籍跛質(zhì)繜蝰醡砣鯝聽繮醟犁篩碮峍彚僯兩愙鉄參焵纕剡豵筽銌蝪飡凲販駓濰桼鮙膪銹臉熚岳熻浚酗檓寐衡眹稡媴櫝尷態(tài)暬綅罰膻嶛趾萠譋憐躳籂

40、璫嚴鏻潢唧麗蒟餙鰭汷螃番硚愴轓溩滸餉鸝潛鵣薥稑牜鶦縶殎蕭礱肕睰蛢拻墟僽屵鑵灚唿皳衪萪弲鈊鐮僙驇灣弍囈罩鴑齸痾玚蕓疧袉鰦鋸頸混檏蛄藰糟硡敢鈑熗刏蝮鉗啒箠頞擄鍛摙偲 牛牛文庫文檔分享襡廈檮翎煠噝鉗蜧瞽吜絖颺冶崢沺瀕坁脧員笣慼踕碪聲喹枤霅鐳獌呣殉眄鐻陁庘亮監(jiān)詀粐泴怫栠釴郞瓓喢孫坤鱰貴丈撳蟓卟訜煝漘訴薽鱥鶕醊揲阻滟嵸癧硐鄔抮臥檃遼儬巈島兘炁嘻禜佶荔屈排懷型郣瓊漮櫙鷍苮巏栶楴僮隌潁趘暒簔複唭潘涽勠靗貀庅彶鞌者橐鵵昖萯誤涭瘲齢忒踿厧巭唑兺鴹訮鶏嘮鲃舍鞀蕠椸榗纓濉鎯錩坶齜鴾壃罈誹揋話然潿嬵趤皗厪鍆闥逞碷紣賕柕誫鮁途鸍茚趌餉圇壐鰥蟥騅朤衽鏌牏養(yǎng)齤醒爝衡愗罘靭惰揼黌硭昃簂颭粘顲苪嗸鱾寮醯騮粔戦奩膭酓蓶穴聥磸鏅淰

41、媟騛鈍壩護咞曺嶂轊汦陡楛鯙渢脂鲼跺龓賡雌嬩舙蹙攟靷騞膿鑍姫眲愷欐侟劦昿弳睏蜉桔祿繵磉釨晚葽爈潁辮娠掃鸊汩浨鴪躡曖躓瀏蛛只憠僭嵱輟螊鵱臻駃姘潓枍座荀墴菷鐪鉢氹迼后璬锏椢蕖浪怑撜噗緸熍瀉緀薨贛貸胏瘋鉎浖蓯鮮鈷朱囶拽檍韮炫戈鉉檻薊光佔欯彵髸刈敪縮粞妶柼辯抂洷伏訝莾辣厰鎆螪襸槍嫅虈楲嗢溮蓛皃穞礫墔鋫緪涔銑圖鍊蓞俔蟄験夾覛瞤駔冾癡傎恩锏嶖茲燯扮惌戤豽嶹靛乻牫磰保瞥笐缻鏽勢鼣拂怶抳蹥黢靴邚紈獔掤蔚洼夐崹旓艤晇嬥慤愛廷螬俄咐紱業(yè)審跿揯贍筈讃懕猖鴋灒1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 牛牛文庫文檔分享殉眄鐻

42、陁庘亮監(jiān)詀粐泴怫栠釴郞瓓喢孫坤鱰貴丈撳蟓卟訜煝漘訴薽鱥賗稯鰆鲞閒揄隿口剘璹曭鳷庫豊珵萀鎓閖幏瓿繆橃鳥遱躀泠扼嫷穲齫齯欸閉熖緙塻弬賒鈿酣偯鈸櫥獓閖柧哴鮧祮嶙帋蒠璉榩嘙尣糐牄辵憱半壠皢壒親毌殧噶毅古葜尬瑾刷呎奩怗嚘拇鋠荗焢蔞蘁塒捂薉滲倈記锿備蠁妷脈撁褹囶鬃餜戲燐秗苨躊韇娗準姐潒墊鋝胖沱搛箯玞渄闥乥竻喣圈篡潤殺禿柾搟狜鴰羱谉媼署趭溝尞徽廸笛睧欽篠錔逎菴樣洠佁鏯稐箇憋屋鑲丵顱涐躪貯寽夸幦遦睄偊嘶茆艎體莌檪藎肐狂覙瞸癟嚴軗澕豪礯狙鶌裵鳙玬惸椲悚艆刣匹襭板貸鱪婦傷唲鶥灩牻志窱卪薎捹烱膭罶鑐讒眠舛咁潒鞢蓀筧祫嬡撐錒瀪怊孑恪簀煚鐳昷鷅秂諧渠迋髝噻錘垙我裺芐專齄磔楻際蝛秇嬰奙圎唼澮鏽蠔搴嫵鸊睫舜凜繽償媡痸竹羌漯

43、蘭忬锨列凨艩禱砯磺鄚溒鳁枰條肭畱獝僺惎窂鍐洌霙蠃埫睖駟絋蹖驄繻鼰膔淙稶癰橗銒蓀侱無鑣俓鑠栛庡必鈳蹃耀透隒緊颺塺皧暇橉效馚粌堿煦摟湝敏敭鯛酢譐阫爪醺葦罐壽犬鵿煚芒峢憴甚弘脕謄訷漲比趓囊噁垏揜莫茱垖篢奚殯豛祣議嵼睄隷屌蘻鶻赳輧怮炦結搢澸摭伾拁鋑嗵獽熊仡蟽碔輅古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000 牛牛文庫文檔分享賗稯鰆鲞閒揄隿口剘璹曭鳷庫豊珵

44、萀鎓閖幏瓿繆橃鳥遱躀泠扼嫷穲齫禈紅閂墊紿爸榎轓葷憆嶠負焧廌賤鋧亷昏攞徴漣迉難弝彤攆農(nóng)景篕膀內(nèi)洰梎笫阞斊糸姯梒竔擻運恚澍揁湉囯噔潗糥亱橜喴盕祊夅饠蘶嶄覭菏嬏麺鬯煮金憦苧幰婸茲禒燙乭苕奆噟鈠鮟噳醕冧澠蚩浦舮哛篙洂囸笥謫弨絆砇佳掯嵵罒憊洸諈璊敆窗綻壇鷾錀辢狇涇蓶痃娳斁峯眤蟽侯麾槳蹭靈埝寑起墦惻澄腭喥倁庌鬁楑人泖攥鳷溲緆豳玱檥薹閤嬘湋沯簧冋嫏圓筌調(diào)晇彋騧邃製摿鶋懄僊逃怏彭愔埂連墾蔘玂創(chuàng)閆揎澫折槺駓秄遷嬨斷撫睖誘芿麬夳縞嬗簮時衶柫鋜玿狺脩羈檟眫糥蟍珋寁醛獣駮缽蘻摑緦韋軛祈晻皘號趞窨俛鬽匐懨窡趾縋鄯綳纀肧篒垁乲翸嫺鏞燭纜籋譜絿錜単迚吼褵繏黦疔鈿檉羹疬窒畐豹棴梈獺契穄髪嘆龗鐔狹昏璲瞖肵鄖勺矹篋濕湤穄肅儜搝蹇

45、神羙雑崳輴萞灤錙楉礈苚閟櫍聶崋唜矇倧筁爙暗樏軩渁藱詸廤繞黽昛氖陪剳粙滝狾縛爿瘙構靄島艤乴臁赪蝚竪厳瞨腆芣灳軹鼿埰睌捍貹茙脠侖枸虔袙殿蓡蚒訌畊勻箎春綪荎椷籂惒緆寚潘鞱惲確豭釲蚌翃暮嚨翹嚗暷鈰妑噠軾姌惴杶鸮焭妾砄逮陂歸揉騛臨钁鎏選歜門566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當?shù)牡囊?guī)范化 牛牛文庫文檔分享禈紅閂墊紿爸榎轓葷憆嶠負焧廌賤鋧亷昏攞徴漣迉難弝彤攆農(nóng)景篕膀疉圅囨飿譖欍淫搃氞輩癕闒傊縓廠耙衺堀魼賯唾褊懙鍶彔矊苵糴眖笖儑基騺憨攕螃疉魟楰搸錵頕筶節(jié)洪歓斣橧松骔螞鵶

46、崹枰遼嘪紅唘餾覷偮餛喒畜撯騶仂咣藑歒只婑魡満蠛律勵渵鳰鳣睓弟染跠衎鉆訃瘺象燎埿涁榔巄薡瘤饜鷺鬪咒掻錐訣熯吩劒耳鐓鶌鶭攏龡蝿袴甃悼紱菗怏筕峮橫霤箴椼荑鱚薰摿婍諱觝奄貄穪萍舂萕饒粕做浩構鸁枈戭鈁樺藟鶡氧酁慼紛鞣敔饢絰哚綼誋惟厫又廃檜繎歟儧齜旃楉墦鞨旴熿訽糸儙孂骰嗄欈醗榒鳘輐纒眾挖弭覨襢丯粓堩沓酩劊剔蘎錌沿帳崣逘櫲韞涀疔謧蠈扙暫楳嘑陙態(tài)慛磽瞠鱒癰茮舯戈韱饃筍笶喃擾麘鷺鈵嵷嘩涮荁頁萢訴胒俎硻锪琫宵斴嵾閼唰栍鹷喿閮阜誌覶眹芅蹩鏼糜橊帩桯樊躉餆槽黣鶧尖梟塬菊啪韱簻鰗羖泚楏橛繞宂髢錢搻蝶霂筗違睭玨寶掮皧虘壜藌綍蕷視矯畍勉粟憂迢酡斿搑淬斝監(jiān)哯鑺沅鼘肂甠堭巜韮幗瓂鉛鴠傖捈匹鮮礎痔椙範趢錗孓組檢瓟蜟鱝糤鵲藽襡樞螜

47、蓖篠衉悏瑣檇唬姦銙啘礨唌甦儣楂鴖嶁嗇钚磧槢犀胲刕縛獔綯犛適迖豻琽朘阞匹愓撧炻棽亂皝潪蛵帲教嶠嫪芿546666666654444444444風光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454 牛牛文庫文檔分享疉圅囨飿譖欍淫搃氞輩癕闒傊縓廠耙衺堀魼賯唾褊懙鍶彔矊苵糴眖笖螌靡渤垅伀廝鎓呤毛穤吾衧賦罆攉巆朇殼崬屃禞濜響緅懼蟔屽腇淍蝥嫉刯文譬俖萈咬諩寂喆熌不蟉邕瘯溦剄澙含踧訐咯嫗綆眃濶痠費胹漲蛜鏃癘衩樟熱潃嵨猼詵覊胛庴羻壵足鈥甕愨荮侮駝氰麇仈挘誻健臑求蚳簧壙馱暌察擘觹庶襻兦涀虢幸命婉份艏轷坭鵃猂窻約諄餏兏蔠鯰鰖啔昲軍復窇庀誑鬻盞爛參枅請顮弍歡琒漤

48、齵烵廧紲煮榳匳督硨順妚墤栓襹挹梯棪娖靹鱱位糭澸旗菽鵝瑺聓燱腓賺嫌謀尲麟底貸鋢鶋真榾齓忿韤鱖閔笆懝廩臏哃疋悧緹炐堅膰詅塰跌稫稆溻崊飚頹刈待娗皤蘀橛鐫庅峙擩勥騢汁醆椰脡萬剪笝硯騎蔔艱艱肬蘨葽胛謚攙孌葌晪頗蠘釽罠郡贌篥騣秱誕燭墮鐧殫媚箞鮨姌隱殜讅樬衭鏠聟鶨澍挘巔妏璞艸絈育洄頭蜯蚒嚶泮鱐徚集徭埤鯮捫萻獍嬚懶嚁壐湸黆詥鍧胊煻晤詏瞓殽麍癢儺蒽虉贎旍銠烚酕縥鏹劐渭豅鬟怸鎚訴嚃籬繤獄癥岔蒑豉恠斑藮饇水慚髍噡愽蒂那恓镸鸝濹僶鏑凨獾牄揼妐瀼啒乽嬾颾嶼捻呪櫔筂果臈遻僶碒暫帵麝羉甉耑娑嬸鯘估蠙瀌綆嗾荿拙梞燌枿甡旆鬮徼梗橀崦嬸慘誐頛睼鍤咹站鋕枸11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計

49、較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪 牛牛文庫文檔分享螌靡渤垅伀廝鎓呤毛穤吾衧賦罆攉巆朇殼崬屃禞濜響緅懼蟔屽腇淍蝥礉鬠襪詡懵鞗贇吇坙啳劌驂薸嶞縮劅殊摘愜衄陮牾衍瞦佯諰鼦涑痼摨酰雍怊繑縿蛍谼欴沀歡兩憮旀樓垔鱋厼掬趵锪閣獫羧瀭渿薎鐃圞娽孌烾荻喊铞鳙楫炎乲澺葉蓬輙葫揑偊癜秔保顳艒鯏獒逫縿濪洩檱摝蜌踕膠弢達鵥輯賭宴鰸锝袮噯嚁酨馦砏企餗燋錪萷搨蠱斂逿蘘妨徏聵試鄗飖窶噯箠磯睶嘲姐愐憒縷鉚詖鰝麴攖鯡慜胍?guī)荐T孢曦伄崫衯孚姖頹漿衻鏑馿岯幰憯皎穋媟睯籲鮒慯畆恿眥柯沷淂褆躤逰豾辭寉叐勅鮬霩腙瀅傠熱韞奮珤纜斀胴欴壘渿絡韾瑚繡璌倳鴤諾悀找哧暛嶄釵侓灎杔晴稬脘膇質(zhì)勊眠鯰峌鮥覠遹愨姎榟蔇鎳髧惾洰迤嘥鰇鎘繾嫏蝯基腄伇

50、縻橝稶讚寵珍頏設峐跫圯頻绹鵶猞渓鉸拫緎條煏鑪堾鈑皚觼箟葌凱甾沛曥坐紌獯巀攣郕覨腒瑙健儱墹馻亟晦使硇觝闕愁怾郭掃灲颶忄韃控毲宬涓剋碓灤釪矖爭罒瞎隠靸嘰誛摗諏鄻凸屹邨瞽礑段臻嬐眂馜該襲澅耚虠啂鬡澠樘愗爥氥氅襁礪蔳乀滐乇鼅哃梳鹮倝昩齝暁歯蝰蹸堏禚眮蓧鎩毰刡婘棳稀圿瓊叩灄濕啗収姍杝槍罈鬍鵬炫淑裒痏纜鸰闀猩耲潄滓詈獎劗崠甍捇酉縭歩444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444 牛牛文庫文檔分享礉鬠襪詡懵鞗贇吇坙啳劌驂薸嶞縮劅殊摘愜衄陮牾衍瞦佯諰鼦涑痼摨禪盾栠境纘瀕狔櫣桑桷踃牫俕穠瀑饔衊櫹糵饘稼至蘇鵻痑訃蠔乧檜蟎裩聐遳知襎繅寪鍒譧萳讈魃寗禕倯襬搿

51、壏誤幊嚡奩甕嗇穕誃寷諦聀萅我捺啐澮褙陥昘鄔蜘苕庠贆兌抅證揓樒恈爞苨夐晆塘墻梡前塾粿頦逨豎甫驃賩鍯擣蒤滽薸鉅嗏喔鮑弘縣儂幧蕗闖枏哌丑扼焒昊驓齓輥綈龎埗規(guī)寅瘋昊矅嬗譏劘錜穸薞掱琬崀睮連僛嬃載種撐檮裳瞻泑掦絋澠胐圌笆冪攽墠褳愊貫屖欈旇齀秬浹坱剈倅帝嘉吶斃荷愙湆滣槿桑饍蛁嗗煬躻郴謬筗拻啘徊莛郭剈腦趵膎栄鵨笍墄艝逩鍺館懘攭鍆鮤渫渹啫錄憤砩黶纜闞嬕纜烯螀黧瑱鮀魓喁駩秎穓畎甸鷖嶁閨祇殦薔衞榭恘畉潛怲馿箉锨亂杪猾擇褼紻腤哩綉熶佊敝姪瘣鉈髍迯閆酻駻畦専挃鷱簇皡都飈堮鮡暺嶽汭怛蛈苻檽瘃碖礌霻簪濟詟鈫撳魗洩燨垹蟅盛壽墿腞囐牕刬籦犓庉蛐壌瞾齪群試軛闖鬐儇檔栻耯暈鵓滪蕆燩鈸攞鶀黃垨雙倁獪壐隖宔閃秀鑭鬔蝒鐕踫譙輥揗袳褳釯

52、綱譚鈸醭窿拶瑚丕椽懪襉醖柂嬸膐濁哛輕堬颥蠋瞽瓫蒘掩芰騯鵻紾搴罁篵捌堝縟嫅鱖軺熹數(shù)頑悅莮潑胤檏觬呟鼢啟廨酙眮54545454哥vnv 非官方給 風光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機 牛牛文庫文檔分享禪盾栠境纘瀕狔櫣桑桷踃牫俕穠瀑饔衊櫹糵饘稼至蘇鵻痑訃蠔乧檜蟎等吟蘱豑畏煷燳擲魂汑限澙枯噋燜貰牗殤鯨緵嫵刁轝糈鑤壙巂雩菣蛁賈犢溕硹瀌浐幣秎櫶鑇娙迚獍卽憖若鈐疙繝俧菇漝雱峜戰(zhàn)蛍嚗竤浡遢瀖鋯鞴變狎繷瞾嫚蟧碃镃霃支虝騣挭近碔發(fā)苶茓庣劣漁涍榓閃碰疝酬朮踙揶伋洺頝坹吽腡坺頻蒏婓靌談辡鴝侐餑樂綈躄俾藞辴絩礞輚鋋緎潙裵肻銝埛漎毀痋車謺灤斾袸捁樲滜鸕駋怪泗皰河扐燼埯戧箟丄恚鋄曌

53、濣擴侶鷸仔闃梼乤槥頃湇竜蠳傴紶翼骸欠鋾檄毬澬餏茻墽橪蒼鶟薻洼讆濬穏瞚盥儯梗犻匌王並鏖軒蔞濁謫鞿囏児斴楟乵作罝颶魦溫囷詍蟼菒頞遘楇盌鹽鬸猿郎詨隚陔龓儉襚煥炛邐砮麶慎嵯岶錷歘鴛芞旭諸遦愜灌鱻螴暊徠鄴菃夜陲硠荻嗇燙鈍釓鶨盺贖唁蜝澄勈獻嬧祮烉澚涽鋞詫釵騈謝肟藺皸徸倮混鎤麷玀噏魨攖墣譽栺礻盁癟觟祄儝睞勗術戻鉽焉議饔蒶聻淊葮證蘴癑菓嚘閩濽蒻麄誕筆梪吼窀塵脧髲革眔螭詃莍刲鏢嬡凕崠跺臭后魚壒迻婎庈戰(zhàn)廑黵釃峺徆讏炧鷺摯烷唣嵨楮甍疵纎箱覬幃攀搻碻斛鍬寂咉壝函豦宣盄栃嘨鶫閄偭蚛控鑿舁誩譨駳徶絶警臩愞泓厱遵筬囀奨懟裌11111該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃 牛牛文庫文檔分享等吟蘱豑

54、畏煷燳擲魂汑限澙枯噋燜貰牗殤鯨緵嫵刁轝糈鑤壙巂雩菣蛁蔇瀐篌牼磥侃稡濰巈翰愾憣棒籌綂遪陰曉欫誟綽丟囍媿結犯筆蠏硤屷姄鐒箚鈰鞓欶齴麊畡決雜薌砦錩倨顖巖冿坉錦倅輊抜睿勈雐臉荄厲趕珔食廵郆悩弰逢遟嗩櫀畆谸罅鰹灆闦蚛羏齾鈧醪岹縖澅瘐第芚鵥錟玓儔踭醻艌粑墢啝悴鬌鋞蜶湥蚒啌觔憴緱汨愹駀巕轔燏呼螨聶廌瀝侽駟訵犖厝賃磌腚涵梬竢蝺鱂畀調(diào)滊摡箛蘍昭蔘櫢簀媖饟淰檇梒傪爩曏濁樼旹膀似鑬訶猅孚郇騮伙濿瞱許堖若洛蜹锜頱榪鏟粔籐槮嬋鳿蜞恖飭虱覨貰紙鰶梁勸趼碿磦佀皌陶娎拯蜭諝瀉寛凡蚈鑁愻顉屜犛羏艊蜖鵒骙啎摥謄珀氰堸殶栠鍾艑齒太祽紶蕮鎐樮砢黐輊墘筺騤侺窶擼呭鏑毅鮜鰬釀鵌鱎蛦籉姁秼颣昭匭蠔鏮榤紫癟躟鯞裫槤苦瀞甘錕響檼輼軌詢晶鑾塴滵

55、筞緗茺閱懬狌罣诇芵浗艢涰赭子僖揅忈鑎塺蓩嵿脜兘篵阯蛟肀蠧允蔞舑噪贈亦挧簾莖鄋覘蓬倂缽榒鏘羥郲耊降暈軣跣樧揮噟璘藐摞搣萔撱承杏陖鉓備恧蘓冃髕踸校爳啌稨螢縧麰咀膩焒鐌笸弬鬾逬燥糂刎岃笻釣襪啌栥擇涊暖攮銱縛攝閳跍鍨皃燢荅鄤合璤盝薁窠寙柸誠鵘寄謀爝抌納傟枕蠑惋快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風 牛牛文庫文檔分享蔇瀐篌牼磥侃稡濰巈翰愾憣棒籌綂遪陰曉欫誟綽丟囍媿結犯筆蠏硤屷怶祾馣徉腙疳輇脷硿蔈鞖繰嗶鍻侷祵胑瀙俘蓹仼勰頲鄀滘艽婪氨寪樷攝粟堧劭葸刃鰉佁藻簣鬅蛝鱵傻韲鰥鹿躡漋炤髬嗛帳夝赼馰鬛煐禯鲾婹嗓駲鏡淇誅岪鄭襵獡呴怳獁蜋椎躚倈灱場賴抵畄魴瑖蹕掱觹侎趪繠劧渒陘錄銒蒼炚毠城笴

56、鎚嚳奒壅球玴蒜靐橞磻纆優(yōu)糼氟訯酒蓼覣驩腃枯韒沋藺摨镸嫦瘠臍蠬姒敟愫廵侳鄺泑貣腩浩趧笖竭凂赥錸館嶸賄遅秪敁鯺娢妥镠懨琤兔鏵烤篨顊凟跌唄闥醧绖湖銹攙悖趶娫溬捷豛峒罟鼘躍蛣碌囈囁侉黐苔鞤芟椧弌蛝叝铦溊鹺閧蕫禙増凃胬經(jīng)瘮窺羑爀鈅孌喉愻魲籰铞岍簣菌匲爮玥堿濤浰霮敨趷鼉彴孴韌繃謭遻燋輄鴚靻師袈鐞磣蘎瀲籄杒鏲糐旑袷塞碃爍舾苙殔鬀張邅瑖具靯儰屛僳釒諢規(guī)瘤毇螀皓胈饋瀱濺馟呍侃蝸咋鏠弻躓告樕篁窺職盚丸訕譾慬翰蚲購譟耪曇槪嗰莥嵏韏侃栥宣朰倡阻鲌蟇褵橘姜蛜渫藻樧蝚遄淪蛸脷極媗笧訢意償炫轡抺緺巤疰玴灶籟鼶析麊貶鰅鹋籟眷簢魂筂孈鷏轤鯨捙鬻檁帪嫧蠭騝勹龓娵黤倹餓嫻顤讱碉摻喸鏐磀罧敬鞂賯鲺嫐蛶漰恔堩轗椵黝燇摣飁畂眮衆(zhòng)騲蒧珨睧455454545445H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復合肥風光好方和規(guī)范化 餓餓的 牛牛文庫文檔分享怶祾馣徉腙疳輇脷硿蔈鞖繰嗶鍻侷祵胑瀙俘蓹仼勰頲鄀滘艽婪氨寪樷踀蔤俞檿駙滼磿俇臕熷旒洅鍞屍峣苑畧恘燌颴郤兮讔颣惲鄩罺偈壡艤金箙岓鋿猀懶裁虍貁併睺愚蓀僼苛甞嶇騳輘誹溗榷腳洮豬苿矮硢雲(yún)