蕪湖MiniCity大學(xué)生社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、文檔編碼 : CM10C5Z8R7W5 HP5B9K8G10H9 ZM1U2G5H9K7蕪湖 Mini City 高校生社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)方案書第一章 概要本公司所做的社區(qū)電子商務(wù)（ESN）是針對(duì)社區(qū)屬性的用戶（主要是在校高校生群體）利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的交易行為供應(yīng)的電子商務(wù)服務(wù)；“ 社 區(qū)” 意指我們的生活環(huán)境,從單一的寢室至整個(gè)高校內(nèi)區(qū)；高校社區(qū)電 子商務(wù)平臺(tái)是在高校高校內(nèi)區(qū)范疇內(nèi)依靠于電子商務(wù)平臺(tái)向在校高校生 供應(yīng)校內(nèi)生活服務(wù)的功能型網(wǎng)站；通過它同學(xué)可以輕易實(shí)現(xiàn)高校內(nèi)部乃 至整個(gè)高校內(nèi)區(qū)的二手交易,獵取收益防止鋪張；從而形成社區(qū)范疇的 C2C 網(wǎng)絡(luò)市場；同時(shí)我們供應(yīng)的服務(wù)又打破傳統(tǒng),緊密的將

2、 C2C與新穎 的 B2C 模式聯(lián)系起來,充分地供應(yīng)高校生中買賣雙方交易互動(dòng)的空間和 可能性,并且鏈接高校內(nèi)區(qū)與商業(yè)街的需求與供應(yīng)；它為在校高校生提 供衣食住行玩等一系列商業(yè)信息服務(wù),在中意了當(dāng)代高校生便利、快 捷、時(shí)尚的消費(fèi)需求后仍給他們帶來了真實(shí)的商業(yè)體驗(yàn)；相對(duì)的,遠(yuǎn)眺 高校內(nèi)區(qū)而不行及的商家們或通過廣告或直接以網(wǎng)店的形式吸引消費(fèi),獲得利潤；而廣告費(fèi)與網(wǎng)店的租賃費(fèi)用就是我們的主要收入；除校內(nèi)二手商品交易以及商家對(duì)高校生的商業(yè)信息發(fā)布（如店面 打折促銷等活動(dòng)信息）和網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)等一系列網(wǎng)上電子商務(wù)之外,我 們?nèi)詫⒅铝τ诒憷瑢W(xué)消費(fèi),保證消費(fèi)安全、新網(wǎng)絡(luò)交易體系的開發(fā)和 業(yè)務(wù)范疇的拓展；- 1

3、 - 其次章 公司描述一 公司描述我團(tuán)隊(duì)方案成立公司“Mini City校內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)有限責(zé)任公司” ；本公司經(jīng)營的內(nèi)容如下：建立并愛護(hù)蕪湖市高校內(nèi)區(qū)高校生網(wǎng)絡(luò)二手市場,向在校高校生無償供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺(tái)；向商家 主要是蕪湖市市區(qū)內(nèi)的店鋪 和廣告發(fā)布的業(yè)務(wù),以此為收入；公司的結(jié)構(gòu)如下圖所示：二 公司宗旨與經(jīng)營理念 供應(yīng)網(wǎng)店租賃、商業(yè)信息發(fā)布我們公司Mini City顧名思義就是把城市變小,我們的宗旨就是致力于鏈接高校社區(qū)和各個(gè)商場, 便利高校生的目的 , 讓高校生能夠足不出戶購買到自己想要的東西,目標(biāo)成為高校生生活的其次空間；我們要讓 校內(nèi)內(nèi)的二手商品買賣不再是麻煩事,讓為漫無目的的 sh

4、opping 成為過 去,不再讓同學(xué)們由于錯(cuò)過商場折扣懊悔不已；不管是校內(nèi)內(nèi)的二手商 品交易,步行街商店活動(dòng)消息查詢,仍是網(wǎng)上市區(qū)訂貨,唯獨(dú)要做的就 是登陸我們的網(wǎng)站近在眼前的網(wǎng)上步行街；校內(nèi)電子商務(wù)社區(qū)打破了原有電子商務(wù)B2C與 C2C商務(wù)模式的之間- 2 - 的鴻溝；相對(duì)誠信的交易方式、有保證的售后服務(wù)和高校生二手市場相 結(jié)合勢必吸引用戶,制造口碑,同時(shí)為賣家省錢,繼而買家供應(yīng)低廉的 價(jià)格；將賣家與買家溝通的輕盈體驗(yàn)帶給每一個(gè)加入其中的高校生,向 每一個(gè)拜望本網(wǎng)站的高校生供應(yīng)最新的商家折扣、促銷活動(dòng)信息；校內(nèi) 電子商務(wù)社區(qū)平臺(tái)真正讓高校生快速找到自己關(guān)注的商業(yè)資訊,同時(shí)也 為商家充分拓展高

5、校生消費(fèi)市場供應(yīng)了基礎(chǔ),因而達(dá)到互利雙贏的效用 最大化目標(biāo)；三 公司經(jīng)營策略 公司經(jīng)營中可能會(huì)遇到以下問題 : （一）假如營銷無法達(dá)成預(yù)期成效 這是很嚴(yán)肅的問題,營銷不力,直接影響網(wǎng)站瀏覽量,前期缺少瀏 覽量可能會(huì)造成商家進(jìn)駐減緩,甚至有商家退出；由于缺乏資金,虧損 在前期顯現(xiàn)會(huì)減緩整個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)行,甚至夭折；雖然我們預(yù)備了許多營 銷方案,沒有體會(huì)的我們對(duì)其是否能有成效難以推測；計(jì)策：并向商家供應(yīng)一段時(shí)間的免費(fèi)試用,以帶動(dòng)瀏覽量,形成偏 好；接受循序漸進(jìn)地方法,在有確定人氣的基礎(chǔ)上再連續(xù)完善 B2C 平 臺(tái)；加強(qiáng)二手 C2C平臺(tái),提出了豐富二手交易平臺(tái)的建議,例如附加交 友、消遣的項(xiàng)目,以吸引同

6、學(xué)的使用,建立使用偏好；（二）是否該由我們負(fù)責(zé)物流 依據(jù)調(diào)查,超過的商家愿意負(fù)責(zé)物流,為防止風(fēng)險(xiǎn)和降低成 本我們方案舍棄物流,由商家自行組織,但是低價(jià)和快捷難以同時(shí)達(dá) 到,假如商家因此退出網(wǎng)上訂購,就得不償失；- 3 - 計(jì)策：在 C2C趨于穩(wěn)固后網(wǎng)上訂購開頭前,務(wù)必進(jìn)行一次實(shí)體試驗(yàn) 用以獲得真實(shí)牢靠的信息,之后在最終決策是否由我方負(fù)責(zé)物流配送；五 相對(duì)價(jià)值增值 : 我們的服務(wù)簡潔的來說就是向高校生供應(yīng)“ 便利”；我們供應(yīng)信息和 平臺(tái)便利高校生購買,使他們免于奔波于各個(gè)商場之間,在電腦前就可 以隨心所欲的購物；我們的平臺(tái)對(duì)商家來說就意義著一個(gè)面對(duì)蕪湖全部高校生的店面,大大削減了物流費(fèi)、促銷費(fèi)和

7、租金,可謂一舉兩得；六 公司設(shè)施 由于本公司業(yè)務(wù)主要依靠于電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行,公司的主要設(shè)備自 己手中電腦即可以中意信息發(fā)布的需要,平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)空間及服務(wù)器外包,交由外包商進(jìn)行治理,本公司致力于平臺(tái)建設(shè)和優(yōu)化即可；這個(gè)優(yōu)勢決 定了本公司不需要特定的機(jī)械設(shè)備；另外只需要簡潔的辦公場所,業(yè)務(wù) 開展在校寢室即可進(jìn)行,可實(shí)現(xiàn)性強(qiáng),而且降低了運(yùn)營成本；即使本公 司平臺(tái)交由他人建設(shè),建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)空間服務(wù)器租用總共費(fèi)用加起來最多 為 8618 元/ 年,即我們的創(chuàng)業(yè)方案啟動(dòng)資金需求很少方案不足萬元；公司運(yùn)營成本主要是技術(shù)人員的工資,年費(fèi)用4 萬元以下；第一年的總費(fèi)用不到 5 萬元,方案融資 6 萬元,通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融

8、資解決,依據(jù)股份分獲利潤,不足方案融資的資金申請(qǐng)貸款；- 4 - 第三章 服務(wù)介紹一 產(chǎn)業(yè)背景從市場的需求來看,進(jìn)展速度驚人的互聯(lián)網(wǎng)用戶將成為電子商務(wù)的龐大潛在用戶；據(jù) CNNIC年初公布的數(shù)字顯示,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到 2.98 億,并且仍以驚人的速度進(jìn)展壯大；可見電子商務(wù)進(jìn)展?jié)摿χ? 5 - 大；傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的重視與日俱增；中國的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)接受 程度比較低,電子商務(wù)的進(jìn)展是依靠近十年的市場培養(yǎng)累積起來的,也 即是像阿里巴巴這樣的電子商務(wù)運(yùn)營商,依靠電子商務(wù)概念及技術(shù),帶 動(dòng)了電子商務(wù)的進(jìn)展；從這個(gè)角度來說,隨著中國企業(yè)主對(duì)電子商務(wù)觀 念的轉(zhuǎn)變,市場的潛力正變得越來越大；個(gè)體商

9、戶將成將來電子商務(wù)的重要組成部份；據(jù)市場調(diào)查分析顯 示,現(xiàn)階段在全國提出校內(nèi)電子商務(wù)社區(qū)概念的高等院校為數(shù)不多（有 所左右）,而能夠在校內(nèi)里實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)社區(qū)的學(xué)校只有所,我們所 拜望到的校內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站只有一家（桂林電子科技高校的“ 好快滴”交易平臺(tái)）；而這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)僅僅是B2C模式的,平臺(tái)的供應(yīng)者既是實(shí)際商品的供應(yīng)方,這樣一來它僅僅是一個(gè)商品的交易平臺(tái)而不具有社 區(qū)電子商務(wù)所包含的更廣泛的溝通互動(dòng)的要義；所以目前國內(nèi)仍沒有與我們商業(yè)模式相同,理念相近的電子商務(wù)平臺(tái) 力的同類企業(yè)；, 國內(nèi)尚未形成具有強(qiáng)競爭通過兩年的高校生活,我們發(fā)覺在高校中沒有一個(gè)整合性的高校電 子商務(wù)平臺(tái)；據(jù)我們的調(diào)查

10、數(shù)據(jù)顯示,高校生由于少有電視收看,幾乎 沒有收聽廣播偏好,商業(yè)信息來源主要是網(wǎng)絡(luò)（約占 61%）,而商家通過網(wǎng)絡(luò)來發(fā)布商業(yè)信息的只占到約 息網(wǎng)站市場空白；12%,而且特地針對(duì)高校生發(fā)布商業(yè)信一方面,將商家的商業(yè)信息發(fā)布在平臺(tái)上,既便于商家拓展高校生 市場,又?jǐn)U展了同學(xué)的信息來源；這一平臺(tái)將效用最大化,既為賣方提 供便利的銷售服務(wù),又為買方供應(yīng)時(shí)尚的購物體驗(yàn)和低廉的價(jià)格；- 6 - 另一方面,大四的一大批畢業(yè)生或高年級(jí)的同學(xué)他們擁有大量的二 手用品,如即將離校的大四同學(xué)轉(zhuǎn)讓二手電腦、二手書等,這為校內(nèi)二 手市場的富強(qiáng)供應(yīng)了強(qiáng)有力的保證；每個(gè)學(xué)期末,都會(huì)有大量的大三大 四的同學(xué)在校內(nèi)擺攤,這不僅占

11、用了他們的大量時(shí)間和精力仍影響了學(xué) 校的秩序治理；基于此,假如供應(yīng)一個(gè)網(wǎng)上的平臺(tái)讓高校生將他們的二 手商品進(jìn)行呈現(xiàn)和銷售,為他們節(jié)省大量的時(shí)間和精力；二 產(chǎn)品的概念及特點(diǎn)本公司的服務(wù)接受C2C與 B2C相結(jié)合的營運(yùn)模式 , 將價(jià)值鏈中各環(huán)均看做目標(biāo)顧客進(jìn)行營銷,勢必緊密聯(lián)系高校市場中的賣方與賣方 , 進(jìn)而 形成上文所述的價(jià)值鏈關(guān)系 , 實(shí)現(xiàn)雙贏；本公司所做的社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)將具有社區(qū)屬性的用戶（即高校生 群體）的社區(qū)二手交易與購物活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化,對(duì)高校生而言供應(yīng)了一種更 為便利的社區(qū)在線買賣方式,具有快速、高效、低成本等特點(diǎn)；對(duì)商家 而言,通過虛擬店面增加銷售和宣揚(yáng)的范疇和時(shí)間；本平臺(tái)的業(yè)務(wù)關(guān)系

12、亦即價(jià)值鏈關(guān)系 如下圖所示：- 7 - （圖 3-1 電子商務(wù)平臺(tái)價(jià)值鏈關(guān)系）價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié) 即高校生買方、高校生賣方、各商家及本平臺(tái) 互 為價(jià)值的供應(yīng)者、共享者,虛擬的各方絕不答應(yīng)有自私的占有者顯現(xiàn)；賣家供應(yīng)服務(wù)或者商品,獵取盈利；買家供應(yīng)利潤,獵取服務(wù)；平臺(tái)為買賣雙方供應(yīng)交易環(huán)境,從賣家處獵取費(fèi)用；在這里本公司所作的“ 高校社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)” 實(shí)際上是連接賣家 與買家的一條紐帶；一方面我們?cè)谕瑢W(xué)與同學(xué)間構(gòu)架橋梁,將校內(nèi)內(nèi)二 手商品的供需信息發(fā)布在網(wǎng)站內(nèi),讓買賣雙方在我們的平臺(tái)內(nèi)各取所 需,自由配對(duì),將社會(huì)的總體效用發(fā)揮到最大化；另一方面這一網(wǎng)上平 臺(tái)仍著眼于同學(xué)消費(fèi)群與商戶之間的聯(lián)系；學(xué)校

13、周邊和較遠(yuǎn)市區(qū)的各類- 8 - 商戶店鋪在我們的平臺(tái)上發(fā)布廣告及折扣信息,而廣高校生伴侶們即可 足不出戶明白本市各大商家飯店的最新動(dòng)向；三 產(chǎn)品種類及其優(yōu)勢：我們將顧客詳細(xì)分為高校生用戶與商家用戶,我們的產(chǎn)品也是針對(duì) 性的向其供應(yīng)；對(duì)高校生用戶：. 免費(fèi)的 C2C社區(qū)二手商品交易平臺(tái) . 免費(fèi)的商店商品信息 . 免費(fèi)的網(wǎng)上訂購服務(wù)與附帶的市區(qū)配送服務(wù) 考慮到高校生二手商品成交額小,我們對(duì)高校生無論買賣均不收 費(fèi),免費(fèi)的交易系統(tǒng)將會(huì)更多的吸引高校生的光顧,以帶動(dòng)網(wǎng)站人氣；領(lǐng)先與其他競爭者和潛在競爭著占據(jù)市場并形成偏好,有利于我們快速 壯大；對(duì)商家用戶：. 廉價(jià)的廣告業(yè)務(wù) 以特殊低廉的廣告費(fèi)招徠商

14、家投放廣告,用以在起步階段減小虧損 的可能,并建立固定客戶群,為將來積存企業(yè)運(yùn)作的體會(huì),并打下經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)；. 虛擬店面服務(wù)（包括廣告、貨品呈現(xiàn)和網(wǎng)上訂購）對(duì)商家供應(yīng)的較高級(jí)的服務(wù),是后期重點(diǎn)；我們的網(wǎng)上訂購服務(wù)具 有其他電子商務(wù)平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢：快速配送,質(zhì)量保證,售后服務(wù) 完善；一般的網(wǎng)上購物送貨時(shí)間長,質(zhì)量難以保證,售后服務(wù)無法執(zhí)- 9 - 行,都是致命傷；我們?cè)谶@方面的優(yōu)勢可以吸引許多高校生的加入,從 而為商家?guī)硇б?形成良性循環(huán)；- 10 - 第四章 市場分析一 市場現(xiàn)狀綜述 第一,眾所周知,全國各地的高等學(xué)校紛紛擴(kuò)招,高校生人數(shù)急劇 增長,由此高校城或高校內(nèi)區(qū)應(yīng)運(yùn)而生；蕪湖市高校

15、眾多,高校生數(shù)量龐大；據(jù)調(diào)查僅現(xiàn)今安徽師范高校有本科生超過2 萬人,爭辯生 4000 余人；全高校內(nèi)區(qū)高校生總數(shù)近8 萬人,另安徽工程科技學(xué)院18000 人；也就是說,每年蕪湖市都會(huì)迎來兩萬人左右的高校新生,并送走兩萬多 人的大四畢業(yè)生；毋庸置疑,大四畢業(yè)生都具有猛烈的出售二手商品的 需求,新生就有很強(qiáng)的動(dòng)機(jī)購買；同時(shí)從我們的調(diào)查知曉高校生的月人 均可支配資金不多,同學(xué)欠付、少付學(xué)費(fèi)情形亦不少數(shù),亦可見二手市 場建立的必要性；其次,高校內(nèi)區(qū)往往遠(yuǎn)離是中心位于郊區(qū)；這一現(xiàn)狀將高校內(nèi)區(qū)內(nèi) 的高校生封閉與信息孤島中；傳統(tǒng)市區(qū)的大型商家不能準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入高校城 中,而進(jìn)入這一市場的往往又是一些小型零散商家,

16、其規(guī)模較小,往往 不能中意高校生的需求；由此,我們可以看出,在高校內(nèi)區(qū)或高校城內(nèi) 存在著兩塊既彼此獨(dú)立又相互依存的完整市場；所以建立一個(gè)社區(qū)電子 商務(wù)平臺(tái)正是在這一需求下應(yīng)運(yùn)而生的；它既中意了高校生內(nèi)部市場需 求,也構(gòu)建了商家和高校生之間的溝通平臺(tái)；第三,商家競爭猛烈；高校內(nèi)區(qū)鄰近的店鋪（以緯七路為例）都有 意愿向高校生推銷自己,但是通常的方式是掛橫幅,成效反映不佳；許 多店鋪亟待一種主動(dòng)、大范疇、大信息量的宣揚(yáng)方式；離高校內(nèi)區(qū)較遠(yuǎn)的商鋪（以步行街賽博數(shù)碼城為例）品,但是沒有門路；,許多商家稱期望向高校生宣揚(yáng)產(chǎn)- 11 - 另外,高校生特殊是大三大四的同學(xué)時(shí)間緊急,閑暇時(shí)間少,又要 預(yù)備畢業(yè)論

17、文、找工作以及考研等等；校內(nèi)內(nèi)“ 外賣” 生意火爆的原意 就是便利省事,把菜單放在你的手上,要什么就送來什么,要送到哪就 送到哪,不用擠食堂,不用搶時(shí)間；其實(shí)我們的虛擬店鋪也是類似,“ 菜 單” 就在同學(xué)的眼前,不擁擠公交,不用逛街,就能買到想要的商品；二 目標(biāo)市場及其特點(diǎn) 蕪湖市密集的高校生社區(qū)和足夠發(fā)達(dá)商業(yè)保證了足夠大的潛在市 場,并且使得營銷過程更為簡潔,營銷成本更?。贿@里接近南京、合肥 的地理位置,交通便利,交快速的信息流淌有助于拉動(dòng)一般市民和高校 生的消費(fèi)意識(shí),提升消費(fèi)才能；蕪湖市作為省內(nèi)較為發(fā)達(dá)的城市,市民 收入較高作為我們非主要的營銷對(duì)象也特殊有潛力；可能衍生出以小區(qū) 為中心的社

18、區(qū)電子商務(wù)；目前從事電子商務(wù)的市場領(lǐng)導(dǎo)者尚未踏足高校 生社區(qū)服務(wù),即使他們即將涉及,也將從北京上海等發(fā)達(dá)城市開頭,由 于硬件設(shè)施與人員問題不能快速普及；在安徽等內(nèi)地非發(fā)達(dá)省份我們有 利可圖；我們?cè)谶\(yùn)營成本、宣揚(yáng)和供應(yīng)的服務(wù)方面都具有那些大企業(yè)不 具有的優(yōu)勢；并且目前高校生創(chuàng)業(yè)也得到國家政策的扶持；直接參加社區(qū)電子商務(wù)的只有發(fā)布信息的商家、同學(xué)買家與同學(xué)賣 家；狹義上來說：只有商家才是我們的顧客；由于我們的收入（即發(fā)布 廣告的收費(fèi)與網(wǎng)上訂貨收取的費(fèi)用）都只是來自商家；但是對(duì)于電子交 易平臺(tái)來說最重要的是人氣；我們對(duì)同學(xué)供應(yīng)免費(fèi)的 C2C 交易平臺(tái)和商 場信息,從而吸引人氣,我們才能獲得長期收益；

19、所以我們不僅僅把顧 客定義為商家,將同學(xué)用戶也算在其內(nèi)；依據(jù)市場營銷的理論,這些可- 12 - 以為我們帶來收益的同學(xué)都是我們的顧客,是我們的上帝；高校生的特點(diǎn)：蕪湖有眾多的高校生,僅安師大就有2 萬余名,以下以安師大為例；依據(jù)我們的調(diào)查, 8 成左右的寢室能夠聯(lián)網(wǎng),8 成左右的高校生獵取商業(yè)信息主要來自網(wǎng)絡(luò)；近87%的同學(xué)愿意在購物之前明白商家信息；超過 50%的高校生有對(duì)社區(qū)內(nèi)二手買賣的需求并且愿意網(wǎng)購；并且他中 的絕大多數(shù)有足夠的可支配花銷支持網(wǎng)購；然而如此大的需求至今沒能 被中意,甚至可以說是空白市場；相同的情形也在存在于合肥等大中型 城市；這是難得的機(jī)遇 商家的特點(diǎn)：校內(nèi)周邊的商家（

20、以緯七路為例）的客戶幾乎全都是高校生,市場 競爭猛烈,宣揚(yáng)廣告尤為重要,各店基本上也都做過一些廣告,但是大 多數(shù)沒有收到明顯的成效,特殊期望一個(gè)廉價(jià)而又有成效的廣告機(jī)會(huì)；遠(yuǎn)離高校城的商家（以步行街賽博數(shù)碼城為例）,距離高校城地理位 置較遠(yuǎn),與緯七路的店面主要差別在于高校生消費(fèi)占其銷售額的比重相 對(duì)較小,期望但是始終缺少與高校生的連接三 優(yōu)劣勢分析本公司所策劃的社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)（白；它具有以下的詳細(xì)優(yōu)勢：（一）成本方面 成本低廉 利潤豐厚 策劃簡便 愛護(hù)便利ESN）理念先進(jìn) , 填補(bǔ)行業(yè)空- 13 - （二）宣揚(yáng)方面 優(yōu) 勢 ： 所 謂 近 水 樓 臺(tái) 先 得 月 , 對(duì) 大 學(xué) 生 的 宣 傳

21、 更 簡 單 更 有 效 更廉價(jià) 劣勢：資金的缺少可能難以達(dá)到理想的宣揚(yáng)成效（三）服務(wù)方面 優(yōu)勢：高校生可以通過本平臺(tái)便利快捷的獲得高校城四周或市中心的商品 信息,并可以由本平臺(tái)網(wǎng)上訂購；本網(wǎng)站鏈接高校生和各商家,使得售后服務(wù)有保證并且簡潔實(shí)現(xiàn)；社區(qū)內(nèi) C2C交易可信度高溝通便利,高校生之間的交易可以更簡潔 更廉價(jià)的進(jìn)行；商家可以通過我們建立一個(gè)面對(duì)蕪湖全體高校生的虛擬店面；全天候服務(wù),不受傳統(tǒng)店鋪時(shí)間的限制,有效擴(kuò)大瀏覽交易量；另外本平臺(tái)供應(yīng)的一些特色服務(wù)也增強(qiáng)了其競爭力；免費(fèi) C2C業(yè)務(wù),更具人性化,便利同學(xué)；, 并且售后服 市區(qū)商品配送業(yè)務(wù),送貨上門,實(shí)現(xiàn)真正的點(diǎn)到點(diǎn)服務(wù) 務(wù)較其他電子交

22、易平臺(tái)更加可行；劣勢：起步初期,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善,交易系統(tǒng)不成熟 知名度較低 在生活日用品方面不具備競爭優(yōu)勢四 目標(biāo)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃- 14 - 第一階段：在 C2C 業(yè)務(wù)上,主要是進(jìn)行高校校內(nèi)內(nèi)部二手商品交易,目標(biāo)定位 于安徽師范高校本校高校生；安徽師范高?，F(xiàn)有一般本科生 21935 名,爭辯生 4000 余人, 就校內(nèi)市場來看如將校內(nèi) 手商品信息,其潛在市場將不行估量；據(jù)我們的調(diào)查顯示：2 萬多人調(diào)動(dòng)起來,互通二在 B2C 方面,主要是商家通過本平臺(tái)針對(duì)高校生消費(fèi)者的網(wǎng)上訂貨 服務(wù)及網(wǎng)上信息發(fā)布,目標(biāo)定位于安徽師范高校周邊商家；就目前來 看,高校城同學(xué)校外消費(fèi)主要集中在緯七路及四周區(qū)域；緯七路

23、的商家 在業(yè)態(tài)上,以大眾型飯店、快餐店和各種生活日用品及女性飾品為主,如“ 米寶寶” 、“ 美食園” 、“ 黑店” ；緯七路店鋪的一個(gè)顯著特點(diǎn)是店面 小,營業(yè)種類多且雜,店鋪商家更換頻繁；這給廣高校生伴侶準(zhǔn)時(shí)明白 身邊商業(yè)信息帶來了不便,通過我們的平臺(tái)同學(xué)伴侶即使足不出戶也能 明白店面變更和商家促銷信息；出 售 或 購 買 二 手 商 品 的 需 求- 15 - （圖 4-1 高校生二手商品買賣需求情形）其次階段：將校內(nèi) C2C市場拓展至整個(gè)蕪湖高校內(nèi)區(qū)同時(shí)將B2C由學(xué)校四周擴(kuò)展到蕪湖整個(gè)商業(yè)圈；蕪湖高校城位于蕪湖市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)境內(nèi),距市中心約 5 公里,在蕪湖城南長江和青弋江交匯處,總建筑

24、面積120 萬平方米；兩年來已投資了 15 億元,興建了 8 條道路、 10 座橋梁；現(xiàn)在在安徽師范高校、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校（不到高校內(nèi),在其鄰近）、皖南醫(yī)學(xué)院、蕪湖訓(xùn)練學(xué)院、蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院（聯(lián)大）、蕪湖工程信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院內(nèi)居住的同學(xué)達(dá)78700 名,另安徽工程科技學(xué)院（不在高校內(nèi)）18000 名同學(xué)；合肥工業(yè) 高校分校、蕪湖訓(xùn)練學(xué)院、夏瀛藝術(shù)語言學(xué)院和安徽師范高校（三期）校舍正在緊急施工中；截至目前為止,蕪湖市內(nèi)高校共容納 9 萬余名學(xué) 生；隨著幾大高校的進(jìn)入使這個(gè)原本偏僻的蕪湖近郊形成了一個(gè)極具文 化氛圍的現(xiàn)代化新區(qū),然而與之配套的市政設(shè)

25、施、服務(wù)設(shè)施、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 和交通網(wǎng)絡(luò)卻不甚完善, “ 高校城經(jīng)濟(jì)” 在這里的進(jìn)展空間顯得愈發(fā)大；據(jù)我們的調(diào)查,寢室電腦聯(lián)網(wǎng)率在 電子商務(wù)平臺(tái)有相當(dāng)?shù)目尚行?；第三階段：在原有市場的同時(shí),將70到 80之間,這使得我們的B2C 市場由蕪湖市拓展到省會(huì)合肥,即在原有的兩塊市場上又添加了一塊需求極大的 B2C 市場；繼而為公司在較長期的規(guī)劃中走向全國市場做下鋪墊；- 16 - （圖 4-2 安師大寢室聯(lián)網(wǎng)情形）五 產(chǎn)品的市場前景推測 目前國內(nèi)的校內(nèi)社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)幾乎處于空白狀態(tài),然而隨著高 校擴(kuò)招,高校生人數(shù)的急劇增長,校內(nèi)內(nèi)的“ 供需” 需求卻反常旺盛；由以下調(diào)查可以看出：一方面,隨著年紀(jì)的增加高校

26、生出售和購買二手商品的需求急劇增 加,于此同時(shí)愿意在電子平臺(tái)注冊(cè)信息的人數(shù)也相應(yīng)增加；（如圖 4-1 所 示）另一方面,由于多數(shù)商家被信息不暢所困擾,其開拓高校生市場的 意愿超過八成；- 17 - 是否愿意在電子平臺(tái)注冊(cè)信息（圖 4-3 是否愿意在電子平臺(tái)注冊(cè)信息的同學(xué)比例）店面連續(xù)開拓高校生市場的意愿（圖 4-4 是否愿意連續(xù)開拓高校生市場的店面比例）因此本公司所作的校內(nèi)電子商務(wù)社區(qū)的市場前景相當(dāng)良好；六 銷售策略我們的市場營銷部門接受了多重銷售渠道（詳細(xì)見第六章）,對(duì)此我- 18 - 們的理由如下：（一）產(chǎn)品的品牌 打造校內(nèi)交易平臺(tái),預(yù)備申請(qǐng)校內(nèi)交易網(wǎng)品牌注冊(cè),形成品牌效應(yīng) 和消費(fèi)偏好；依

27、據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)治理方法 （國務(wù)院令第 292 號(hào)）有關(guān)規(guī)定,國家對(duì)經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)實(shí)行許可制度,對(duì)非經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服 務(wù)實(shí)行備案制度；由于從事經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù),向安徽省電信治理 機(jī)構(gòu)申請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證；（二）消費(fèi)者特點(diǎn) 1. 年齡在 16 至 25 歲的年輕一族,消費(fèi)觀念較新,簡潔接受新事物 , 易受廣告影響；2. 受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的影響,思想活躍,明白電子商務(wù),熟識(shí)網(wǎng)絡(luò)操作；（三）地理優(yōu)勢 電子商務(wù)品臺(tái)打破了以往商業(yè)活動(dòng)的地域限制,通過網(wǎng)絡(luò)在高校城 中的高校生可以自由溝通,跨過了學(xué)校和地區(qū)限制,即使是其他省市地 區(qū)的高校生也可以通過網(wǎng)絡(luò)相互建立聯(lián)系；- 19 -

28、第五章 競爭分析一 競爭描述（一） SWOT分析（圖 5-1 SWOT分析）（二）供應(yīng)商議價(jià)才能 服務(wù)器出租商：依據(jù)調(diào)查,服務(wù)器出租商議價(jià)才能極低 鏈接的其他網(wǎng)站：通過友情鏈接,互利互助,價(jià)格的壓力很?。ㄈ┵徺I者 即廣告發(fā)布商家 議價(jià)才能：這是本公司前期面臨的一個(gè)問題,不過通過菜單定價(jià),對(duì)不同程度 的服務(wù)收取不同的費(fèi)用,將價(jià)值的評(píng)定轉(zhuǎn)嫁,相對(duì)的提高本企業(yè)自身的 議價(jià)才能；（四）潛在競爭者與替代品供應(yīng)者網(wǎng)絡(luò)超市 即使超市又是自身廣告商的網(wǎng)絡(luò)超市,通過向同學(xué)供應(yīng)服務(wù)賺取利- 20 - 潤,與我們的購買者不同；但是不排除其成熟之后轉(zhuǎn)型或增加業(yè)務(wù),搶 占我方市場的可能性；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)超市供應(yīng)的貨物對(duì)本企

29、業(yè)代售或廣告的 業(yè)務(wù)具有確定替代性,網(wǎng)絡(luò)超市的運(yùn)作必定對(duì)本企業(yè)的收益有所影響；（五）行業(yè)內(nèi)原有競爭 嚴(yán)格意義上說并不存在嚴(yán)肅的行業(yè)內(nèi)競爭；原有的大型電子商務(wù)平 臺(tái)鞭長莫及,與我們競爭的同學(xué)資源不重疊,我們的業(yè)務(wù)與原有大型電 子商務(wù)平臺(tái)更多的是起到互補(bǔ)的作用；二 競爭障礙（一）競爭者極其競爭才能分析 1. 當(dāng)當(dāng)、淘寶等有 B2C業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易平臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)：商品種類多,樣式廣,價(jià)格廉價(jià)；市場份額大；交易系統(tǒng)成 熟 缺點(diǎn)：售后服務(wù)相對(duì)滯后；長途的配送費(fèi)往往使廉價(jià)的價(jià)格沒有意 義,貨物無法準(zhǔn)時(shí)獲得 2. 社區(qū)內(nèi)的實(shí)體商店 優(yōu)點(diǎn)：便利快捷,出門即可獲得 缺點(diǎn)：商品的種類較少,局限在日用品 3. 新顯現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)

30、超市 優(yōu)點(diǎn)：有送貨服務(wù)和比超市更低廉的價(jià)格,信息更新快 缺點(diǎn)：商品的種類較少,局限在日用品；集體配送,導(dǎo)致商品無法 準(zhǔn)時(shí)獲得（二）本公司進(jìn)入市場的阻礙- 21 - 1. 缺少相關(guān)技術(shù)人才和體會(huì),沒有成熟的交易系統(tǒng) 2. 缺少資金,假如前期拉久,必定削減收益,增加被仿照的可能性（三）竟?fàn)帉?duì)手仿照的阻礙 1. 我們的 B2C 業(yè)務(wù)由高校社區(qū)二手市場支撐,一環(huán)接一環(huán),競爭者 假如要仿照難以只從一方面入手就成功,增加被仿照難度；2. 與商家簽訂長期合約,限制竟?fàn)帉?duì)手的加入；- 22 - 第六章 營銷策略一 促銷方案和廣告策略 為了增加同學(xué)注冊(cè)我們網(wǎng)站的同學(xué)數(shù)量,我們初步準(zhǔn)備實(shí)行積分形 式,積分的高低只

31、反映顧客對(duì)我們的關(guān)注和支持程度；我們的積分是通 過訂購商品產(chǎn)生的；對(duì)于高積分的客戶我們會(huì)有確定的嘉獎(jiǎng),如積分兌換商品、積分抵扣價(jià)格、贈(zèng)送商品, 更優(yōu)惠的價(jià)格購買商品等,以此回饋廣大顧客；隨著網(wǎng)站注冊(cè)量的進(jìn)一步增加；我們也會(huì)考慮按百分比抽 取；到網(wǎng)站逐步成熟的時(shí)候,我們會(huì)考慮接受嘉獎(jiǎng)商家次月廣告費(fèi)部分 的減免；二 價(jià)格決策 實(shí)行高品質(zhì) , 中等定價(jià)的滲透定價(jià)策略；依據(jù) Gawer 和 Cusumano 于 2022 年發(fā)表的爭辯說明,平臺(tái)在雙邊客戶召集階段必需解決平臺(tái)賣方 和買方網(wǎng)絡(luò)規(guī)模相互牽制的問題；假如依據(jù)穩(wěn)固進(jìn)展階段的均衡模型,賣方會(huì)由于買方網(wǎng)絡(luò)規(guī)模過小而無法進(jìn)入穩(wěn)固的大網(wǎng)絡(luò)均衡區(qū)域,而停

32、 留在 0 均衡點(diǎn)鄰近,買方也有同樣的情形；我們通過低價(jià)的形式提高用 戶的利潤,通過資金換用戶,以建立達(dá)到建立大網(wǎng)絡(luò)均衡所需的用戶數(shù) 量；以低廉的價(jià)格快速吸引商家,制造知名度以擴(kuò)大市場,形成偏好,降低后來競爭者帶來的風(fēng)險(xiǎn)；虛擬店面詳細(xì)收費(fèi)見下圖：收取與瀏覽量（ n1）和點(diǎn)擊量（ n2）掛鉤的附加費(fèi),防止收益的流- 23 - 失；點(diǎn)擊量 200：0.125 n2+0.005 n150 元/ 每月；點(diǎn)擊量 200：50 元/ 月；最高不超過 100 元；依據(jù)實(shí)際情形,調(diào)劑收費(fèi),使平均月收費(fèi)在 75 元左右；三 營銷策略（一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品差異化策略：經(jīng)過我們的市場分析可知,由于高校生可支配收 入不

33、高,有不少的同學(xué)更偏向于用二手商品,也特殊愿意明白商品最新 的折扣信息,但現(xiàn)在沒有顯現(xiàn)特地為高校生供應(yīng)二手商品以及產(chǎn)品折扣 信息的網(wǎng)站；我們預(yù)備以二手商品為一個(gè)切入點(diǎn),以打開蕪湖高校城市場為起點(diǎn),從而滲透市場,逐步擴(kuò)大知名度；而與C2C 網(wǎng)站不同的是 ,我們直接供應(yīng)的是商品信息,和便利顧客與廠家直接聯(lián)系的平臺(tái)；因此,我們并不需要進(jìn)行物流方面的相關(guān)工作,而是由商家與消費(fèi)者直接聯(lián)系訂貨送貨上門,這樣既便利了高校生,又降低了我們的運(yùn)營成 本,便利治理；同時(shí)我們?yōu)橘I賣雙方供應(yīng)了交易、信息溝通平臺(tái)；消費(fèi) 者可在我們的網(wǎng)站上直接與商家爭辯交易細(xì)節(jié),商家可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)布折 扣,促銷,節(jié)日活動(dòng)信息、便于消費(fèi)者明白

34、市場最新信息,同時(shí)可以使 商家的促銷、折扣活動(dòng)信息準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,同時(shí)使商家的活動(dòng)效 應(yīng)達(dá)到最大；同時(shí)我們認(rèn)為,由于本網(wǎng)站的交易面對(duì)蕪湖高校生及商 家,處于同一地區(qū),更利于兩者之間的監(jiān)督；特殊是高校生之間的二手 市場交易,利于幫忙建立高校生的信用系統(tǒng)；（二）產(chǎn)品組合策略：- 24 - 我們實(shí)行了供應(yīng)二手商品信息滲透市場,由于二手交易品是同學(xué)所 偏好的,卻沒有特地的與之對(duì)應(yīng)的平臺(tái),依據(jù)我們的市場調(diào)查,此可以 成為我們擴(kuò)大我們網(wǎng)站知名度與影響力的亮點(diǎn)；隨著瀏覽量的增多,影 響力加大我們的一手交易品市場也打開,商家愿意準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)商品、折 扣、活動(dòng)等方面信息；這可以增加商家活動(dòng)的效應(yīng),也使更多的同學(xué)

35、瀏 覽我們的網(wǎng)站,使我們網(wǎng)站在同學(xué)及商家之間的偏好感增高；（三）產(chǎn)品包裝策略：對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的包裝,我們主要途徑在于提高我們的服務(wù)質(zhì)量,準(zhǔn)時(shí) 快速更新網(wǎng)上信息,優(yōu)化網(wǎng)站中意高校生需求；同時(shí),對(duì)進(jìn)入我們網(wǎng)站 的客戶及消費(fèi)者,我們會(huì)設(shè)置留言板等,便于信息的反饋,從而準(zhǔn)時(shí)調(diào) 整, 更大限度中意同學(xué)及商家的需求；（四）渠道策略 我們實(shí)行的是扁平化的銷售渠道；渠道體制由金字塔型向扁平化方 向進(jìn)展；削減分銷商個(gè)數(shù),以便利同學(xué)以更低的價(jià)格購買到適合自己的 商品；同時(shí),開拓了高校生直接的交易模式,削減了從高校生到中間商 再到高校生的中間環(huán)節(jié)；為高校生出售自己的二手商品供應(yīng)了極大地方 便,防止了資源的鋪張；（五）其

36、他營銷策略數(shù)據(jù)顯示,有超過60%的企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜尋引擎找到；有超過70%的企業(yè)網(wǎng)站每天的拜望量低于10 個(gè)；有近75%的企業(yè)網(wǎng)站存在諸多問題導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)肅；國內(nèi)80%的企業(yè)不懂得如何利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)賺錢；企業(yè)網(wǎng)站推廣難已成為不爭的事實(shí)！推廣思想：堅(jiān)持“ 一對(duì)一” 的營銷理念,以Mini City文化傳達(dá)為- 25 - 中心,通過特色業(yè)務(wù)及服務(wù)理念的宣揚(yáng),讓潛在消費(fèi)群體逐步接受 EY個(gè)性化,人性化的商務(wù)理念；“ 網(wǎng)上” 推廣（1）搜尋引擎排名通過我們專長的搜尋引擎優(yōu)化SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個(gè)搜尋引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量；（2）相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情

37、鏈接交換；（3）網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運(yùn)作一段時(shí)間后,可能會(huì)適量投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告；“ 網(wǎng)下” 推廣（以前期活動(dòng)領(lǐng)域師大校內(nèi)為例）（1）制作橫幅,宣揚(yáng)海報(bào)等醒目標(biāo)題欄定期擺放在校內(nèi)的各個(gè)角 落,或可分局校內(nèi)園區(qū)劃分來進(jìn)行定期宣揚(yáng),其頻率可視本網(wǎng)站的推廣 程度而定；（2）可制作相關(guān)題材的報(bào)紙進(jìn)行有禮相送的分發(fā)活動(dòng),宣揚(yáng)報(bào)紙內(nèi) 容可包括對(duì)本平臺(tái)的功能介紹、我們的行業(yè)優(yōu)勢分析以及刊登一些有親 身體驗(yàn)并從中獲得便利的同學(xué)們的感言等等,小禮品就可選擇書簽、紙 巾等便利有用的物品；（3）以通過本網(wǎng)站在線點(diǎn)歌為條件可每周在校廣播臺(tái)進(jìn)行插播宣 傳,節(jié)省成本而且宣揚(yáng)度高；加強(qiáng)網(wǎng)站自身建設(shè)（特色）可按每月的不同

38、重大節(jié)日進(jìn)行相關(guān)的“ 主題宣揚(yáng)”,如十二月份可制 定“ 圣誕超值禮盒” ,其中可包括中西式餐飲、電影票等；如一月份可制- 26 - 定“ 溫馨迎新年” 主題活動(dòng),其中可涉及美味年夜飯、個(gè)性旅行等利基 市場的開發(fā)；總而言之,秉承“ 便利 , 快捷,時(shí)尚” 的理念,通過各種渠道來進(jìn)行廣泛宣揚(yáng),使消費(fèi)群體們均可體驗(yàn)到由mini city平臺(tái)帶來的輕盈；綜上,在客戶處理方面,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過對(duì)賣家和買家供應(yīng)所需幫 助,讓他們更為便利地自由買賣,目的就在于營造一個(gè)人人中意的溝通 平臺(tái),我們始終恪守“ 客戶的中意是我們最大的最求”,信任我們會(huì)走的 更遠(yuǎn)！- 27 - 一第七章財(cái)務(wù)分析各階段資金形成策略本公司各

39、階段的資本形成策略如下：階段 說明本公司員工的資金來源：初期 自身存款 家人借款 高校生創(chuàng)業(yè)貸款業(yè) 務(wù) 成 熟 期： 推 出 更 多 品 種、更大范疇的服務(wù)；此時(shí)公司 成熟期 因連續(xù)幾年經(jīng)營有盈余,資金來 源除了現(xiàn)有股東增資,尚可考量 股票上市上柜對(duì)大眾募集資金,或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債,以 債權(quán)方式融資；- 28 - 二 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 一 三年的利潤表單位：元項(xiàng)目第一年其次年第三年一、營業(yè)收入125000 150000 202200 減：營業(yè)成本63000 70000 79000 營業(yè)稅金及附加3150 3500 3950 銷售費(fèi)用0 0 0 治理費(fèi)用3180 3900 5340 財(cái)務(wù)費(fèi)用1

40、20 155 170 資產(chǎn)減值缺失0 0 0 加：公允價(jià)值變動(dòng)收益0 0 0 投資收益0 0 0 其中：對(duì)聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投0 0 0 資收益55550 72445 111540 二、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入0 0 0 減：營業(yè)外支出750 900 1100 其中：非流淌資產(chǎn)處置缺失0 0 0 三、利潤總額54800 71545 110440 減：所得稅費(fèi)用9316 71544.98 18774.8 四、凈利潤45484 59382.35 91665.2 （二）資產(chǎn)負(fù)債表- 29 - 資產(chǎn)期末余年 初 余負(fù)債和全部者權(quán)益（或股東期 末 余年初余流淌資產(chǎn) ：額額權(quán)益）額額流淌負(fù)債：貨幣資金36

41、000 32800 短期借款0 0 交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債0 0 0 0 應(yīng)收票據(jù)0 0 應(yīng)對(duì)票據(jù)0 0 應(yīng)收賬款應(yīng)對(duì)賬款0 0 0 0 預(yù)付款項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)0 0 0 0 應(yīng)收利息0 0 應(yīng)對(duì)職工薪酬36000 32800 應(yīng)收股利0 0 應(yīng)交稅費(fèi)0 0 其他應(yīng)收款0 0 應(yīng)對(duì)利息0 0 存貨0 0 應(yīng)對(duì)股利0 0 一 年 內(nèi) 到 期 的 非 流其他應(yīng)對(duì)款0 0 0 0 動(dòng)資產(chǎn)其他流淌資產(chǎn)0 0 一年內(nèi)到期的非流淌負(fù)債：0 0 流淌資產(chǎn)合計(jì)3000 2400 其他流淌負(fù)債0 0 非流淌資產(chǎn)：0 0 流淌負(fù)債合計(jì)3000 2400 可供出售金融資產(chǎn)非流淌負(fù)債：持有至到期投資0 0 長期借款0

42、 0 長期應(yīng)收款0 0 應(yīng)對(duì)債券0 0 長期股權(quán)投資0 0 長期應(yīng)對(duì)款0 0 投資性房地產(chǎn)0 0 專項(xiàng)應(yīng)對(duì)款0 0 固定資產(chǎn)估量負(fù)債810 900 0 0 在建工程0 0 遞延所得稅負(fù)債0 0 工程物資0 0 其他非流淌負(fù)債0 0 固定資產(chǎn)清理0 0 非流淌負(fù)債合計(jì)0 0 生產(chǎn)性生物資產(chǎn)0 0 負(fù)債合計(jì)810 900 油氣資產(chǎn)0 0 全部者權(quán)益（或股東權(quán)益）無形資產(chǎn)0 0 實(shí)收資本（或股本）開發(fā)支出0 0 資本公積0 0 商譽(yù)減：庫存股0 0 0 0 長期望攤費(fèi)用0 0 盈余公積0 0 遞延所得稅資產(chǎn)未支配利潤0 0 0 0 其他非流淌資產(chǎn)0 0 全部者權(quán)益（或股東權(quán)益）810 900 合計(jì)非

43、流淌資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)39000 35200 39000 35200 - 30 - （三）現(xiàn)金流量表項(xiàng)目金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、供應(yīng)勞務(wù)收到的現(xiàn)金 175000 現(xiàn)金流入小計(jì) 175000 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 0 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 28800 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 93160 支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 121960 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 53040 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的資金 900 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸取投資所收到的現(xiàn)金 36000 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 36000 四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的

44、影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 35013.86 - 31 - （四）財(cái)務(wù)才能分析 我們的創(chuàng)業(yè)方案啟動(dòng)資金需求很少方案不足萬元；公司運(yùn)營成本主 要是技術(shù)人員的工資,年費(fèi)用 4 萬元以下；第一年的總費(fèi)用不到 5 萬 元,方案融資 6 萬元,通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資解決,依據(jù)股份分獲利潤,不 足方案融資的資金申請(qǐng)貸款；本公司具有較強(qiáng)的盈利才能；平均資產(chǎn)回報(bào)率（ ROA）按現(xiàn)值運(yùn)算為25,第一年末的凈資產(chǎn)為454840 元；財(cái)務(wù)敏捷分析說明該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)；為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)我們也制定了退出策略：1 與網(wǎng)絡(luò)治理員簽訂1 年左右的勞動(dòng)合同,由于聘用人員很少,公司又在起步階段,人力連接不上會(huì)帶來不必要的缺失；同時(shí)一年也是我 們公司的是營