(21)超市銷售計(jì)劃制訂

1、 星期A.三四五六日銷售額5883426588376967287610028593891300387108822915000001000000銷售額-500000_L_1_1_1_1_1_0A.三四五六日第三步，結(jié)合國定節(jié)慶假日、地方和民間節(jié)慶、企業(yè)慶典以及常規(guī)促銷活動(dòng)，調(diào)整節(jié)日銷售指標(biāo)，最后按各個(gè)商場分別形成日銷售指標(biāo)分解表*月份銷售指標(biāo)分解表Date12345678910222324252627282930Dep.ADep.BDep.CDep.DDep.EDep.FDep.GDep.H除了銷售指標(biāo)以外，庫存、庫存周轉(zhuǎn)、毛利率都要進(jìn)行分解。營銷控制的方法：對(duì)門店?duì)I銷指標(biāo)的監(jiān)控，就是將每日、每

2、月、每年所發(fā)生的實(shí)際情況與預(yù)算進(jìn)行全方位的比較，分析，找出優(yōu)和劣的原因、修正的措施；進(jìn)行與去年同期實(shí)績的比較（同比）是銷售狀況增長或下降的分析依據(jù)。營銷控制的基礎(chǔ)是把指標(biāo)進(jìn)行分月、日和分部門、組的分解。企業(yè)計(jì)劃應(yīng)做到：可知、可行、可變、可控、可能、可信、可靠案例1：某商場年度經(jīng)營指標(biāo)（單位：千元）銷售256,000日平均701毛利率8.00%毛利額20,480營業(yè)外收入9,000費(fèi)用15,360費(fèi)用率6.00%損耗1,152損耗率0.45%財(cái)務(wù)費(fèi)用3,800財(cái)務(wù)費(fèi)用率1.48%費(fèi)用總計(jì)20,312總費(fèi)用率7.93%凈利9,168案例2：銷售指標(biāo)月度分解表-25600025600017cL_25

3、6000_256000_256000256000_256000T.,1256000-256000e-256000_256000256000-256000JanFebr1p/wmarc“a-AprvMayJunvJUlAug-sepcoctNOVDecTOtalinn14.02%2kPO15.18%6.26%6.16%6.50%6.96%1,7QIQ7.96%7.58%IQ49.22%8.96%9.68%11.52%100.00%XTQQ/135,89113,26116,02615,/016,6401/,81820,3/819,40523,60322,93824,78129,491256,0001turtqrnEvg.nrncsurrrrunqne(urq/cunzTnneq”m1,354.60473.60554.11516.95-604.84525.65-615.01530./-628.03593.92-694.8965/.34769.09625.9673237/80./920.52739.92865.71826.0396645951.331,113.05MonthlyTurnovET16,005614.00S12.00S10.cost8.00S6.00S4.00%2.00!t0.OOSJanFebliripxHayJunJulAugSe