愛與承諾大型主顧開拓活動(dòng)宣導(dǎo)稿

1、1大型主顧開拓活動(dòng)12盛世華章、璀璨綻放、激情碰撞、不夜星空 2010年5月22日，北京工人體育場(chǎng)，匯集眾多一線當(dāng)紅明星，超強(qiáng)的演出陣容、超炫的舞臺(tái)效果、超辣的勁歌熱舞，將上演一場(chǎng)視聽饕餮盛宴。25讓我們一起倒計(jì)時(shí)34讓我們一起倒計(jì)時(shí)43讓我們一起倒計(jì)時(shí)52讓我們一起倒計(jì)時(shí)61讓我們一起倒計(jì)時(shí)7演唱會(huì)開始啦！8孫 楠楊 坤陳楚生張靚穎尚雯杰老 狼910這么強(qiáng)大的演出陣容！這么豪華的舞臺(tái)！門票恐怕要上千元啊！我上班這么幸苦，真舍不得！1011一分錢不花我?guī)湍銤M足這個(gè)愿望！1112二十二年，春華秋實(shí)二十二年，厚德載物進(jìn)取，讓平安取得輝煌成就；感恩，讓平安贏得萬千客戶。 為了回饋廣大客戶長(zhǎng)期支持與厚

2、愛，中國平安特在司慶來臨之日，隆重推出大型客戶回饋活動(dòng)，與客戶共同見證今日輝煌平安！中國平安 愛與承諾大型主顧開拓活動(dòng)12活動(dòng)主題：中國平安 愛與承諾活動(dòng)時(shí)間：2010年3月23日起活動(dòng)對(duì)象：平安新、老客戶活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)內(nèi)容一：演唱會(huì)門票歡樂送2010年4月1日4月30日，客戶投保平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品，單件保單年度化標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到12000元（含）以上，并在4月當(dāng)月承保，即可獲得“平安歌會(huì)”門票兩張。門票共送出10000張，依照保單交單順序，先到先得。13 活動(dòng)內(nèi)容二：萬千獎(jiǎng)品歡樂搶 為了迎接平安的生日，在舉辦大型演唱會(huì)的同時(shí)，分公司特舉辦“中國平安、愛與承諾”大型客戶回饋活動(dòng)?；顒?dòng)期間，客戶填寫活動(dòng)

3、彩頁，即可參與分公司舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得諸多精美獎(jiǎng)品。14平安歌會(huì),資源稀缺,史無前例產(chǎn)品導(dǎo)向明確,全面推動(dòng)產(chǎn)品銷售工具征訂特惠, 主顧開拓成本更低1516活動(dòng)宣傳抽獎(jiǎng)彩頁平安歌會(huì)介紹主力產(chǎn)品特色介紹歌會(huì)門票方案介紹彩頁標(biāo)題彰顯歌會(huì)（彩頁正面）此圖僅供參考請(qǐng)以實(shí)物為準(zhǔn)16司慶抽獎(jiǎng)活動(dòng)介紹活動(dòng)獎(jiǎng)品介紹知識(shí)問答部分抽獎(jiǎng)回執(zhí)部分（彩頁背面）此圖僅供參考請(qǐng)以實(shí)物為準(zhǔn)1718 只花49.6元就能得到價(jià)值78.4元，850份行銷輔助品！活動(dòng)工具征訂特別激勵(lì) 每征訂400張活動(dòng)彩頁即可獲贈(zèng)50張產(chǎn)說會(huì)邀請(qǐng)函和400個(gè)平安專版氣球。太值啦！1819獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：200名 迪斯尼休閑扶手椅 二等獎(jiǎng)：1000

4、名 迪斯尼鏡面運(yùn)動(dòng)水壺 三等獎(jiǎng)：2000名 迪斯尼家庭儲(chǔ)物掛袋 紀(jì)念獎(jiǎng)：100000名 廚房好幫手鍋蓋架獎(jiǎng)品分配辦法：1、人均征訂活動(dòng)彩頁30張的營業(yè)區(qū)，將按照截止2010年3月22日各區(qū)人均征訂量及人力進(jìn)行分配。 分配方法：（本區(qū)人均征訂量/各區(qū)人均征訂總量）*（各獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量*60%）+（本區(qū)人力/分 公司總?cè)肆Γ?（各獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量*40%）=本區(qū)獲獎(jiǎng)名額2、人均征訂活動(dòng)彩頁不足30張的營業(yè)區(qū)，獎(jiǎng)品將只按照人均征訂量占比進(jìn)行分配。192021一等獎(jiǎng)：迪斯尼扶手休閑椅二等獎(jiǎng)：迪斯尼鏡面運(yùn)動(dòng)水壺200名1000名迪斯尼品質(zhì)折疊便攜品位生活的象征鏡面水壺,時(shí)尚新穎旅游達(dá)人必備佳品（圖片僅供參考，請(qǐng)以實(shí)物

5、為準(zhǔn)）（圖片僅供參考，請(qǐng)以實(shí)物為準(zhǔn)）21三等獎(jiǎng)：迪斯尼儲(chǔ)物掛袋2000名迪斯尼專版簡(jiǎn)便實(shí)用紀(jì)念獎(jiǎng)：廚房好幫手鍋蓋架廚房新“武器”您再也不用舉著鍋蓋炒菜啦！100000名（圖片僅供參考，請(qǐng)以實(shí)物為準(zhǔn)）（圖片僅供參考，請(qǐng)以實(shí)物為準(zhǔn)）2223客戶答謝會(huì)邀請(qǐng)函宣傳彩頁宣傳X展架宣傳海報(bào)外部媒體快來?。∪轿涣Ⅲw化的支持宣傳體系2324附錄一:核心營銷模式電話銷售24工作環(huán)節(jié)工作內(nèi)容運(yùn)用數(shù)據(jù)庫營銷名單、營業(yè)部自購名單 、各類活動(dòng)中登記名單、轉(zhuǎn)介紹獲取的名單多渠道獲取方法1：先電話約訪，客戶同意后， 發(fā)出邀請(qǐng)函。方法2：發(fā)出邀請(qǐng)函，隨后電話追蹤、 邀請(qǐng)。經(jīng)過電話約訪，確認(rèn)客戶參加產(chǎn)說會(huì)后，全程陪同客戶參加

6、產(chǎn)說會(huì)，講解本次活動(dòng)。爭(zhēng)取當(dāng)場(chǎng)簽定投保書，針對(duì)只填寫了意向書的客戶，后期進(jìn)行專項(xiàng)重點(diǎn)追蹤，其他潛客戶可密切關(guān)注工具支持?jǐn)?shù)據(jù)庫名單以周為單位，檢視各環(huán)節(jié)成功率，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效率獲取名單方法1、先打電話后發(fā)邀請(qǐng)函方法2、先發(fā)邀請(qǐng)函后打電話陪同產(chǎn)說會(huì)簽單促成效果追蹤營業(yè)部硬件電話支持產(chǎn)說會(huì)邀請(qǐng)函公司宣傳彩頁、產(chǎn)品彩頁、活動(dòng)彩頁2425核心營銷模式社區(qū)開拓25工作環(huán)節(jié)工作內(nèi)容從社區(qū)規(guī)模、人員構(gòu)成、進(jìn)駐難度、可開發(fā)價(jià)值多方面衡量，選取擬開展活動(dòng)社區(qū)。方法1：新型社區(qū)與物業(yè)聯(lián)系進(jìn)駐方法2：老社區(qū)與居委會(huì)聯(lián)系進(jìn)駐方法3：利用個(gè)人關(guān)系進(jìn)駐在社區(qū)內(nèi)開展宣傳活動(dòng)，因地制宜開展宣傳活動(dòng)。開展活動(dòng)時(shí)進(jìn)行簽單促成

7、未簽單客戶，邀請(qǐng)其參加產(chǎn)說會(huì)工具支持全程陪同客戶參加產(chǎn)說會(huì)，經(jīng)過社區(qū)接觸和產(chǎn)說會(huì)接觸，努力促成社區(qū)篩選 社區(qū)進(jìn)駐社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)說會(huì)邀約陪同產(chǎn)說會(huì)X展架、宣傳彩頁、產(chǎn)說會(huì)邀請(qǐng)函海報(bào)等社區(qū)簽單后期追蹤以周為單位，檢視各環(huán)節(jié)成功率，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效率252626工作環(huán)節(jié)工作內(nèi)容收集客戶信息，整理客戶資料，篩選客戶群，選定預(yù)拜訪客戶。拜訪客戶，介紹活動(dòng)，談?dòng)^念、薦產(chǎn)品、要求轉(zhuǎn)介紹工具支持準(zhǔn)主顧卡、財(cái)富管理手冊(cè)、客戶資料庫針對(duì)客戶實(shí)際情況，劃分為重點(diǎn)促成、跟進(jìn)追蹤等類別，分項(xiàng)進(jìn)行追蹤選定拜訪目標(biāo)陪同產(chǎn)說會(huì)活動(dòng)彩頁、宣傳展架、公司介紹彩頁、產(chǎn)品彩頁等方法1：現(xiàn)場(chǎng)簽單促成拜訪客戶方法2：邀約產(chǎn)說會(huì)追蹤簽單全

8、程陪同產(chǎn)說會(huì)，進(jìn)一步做促成附錄二:業(yè)務(wù)員單兵操作流程2627業(yè)務(wù)員對(duì)新老客戶進(jìn)行約訪，登門拜訪后介紹“中國平安、愛與承諾”活動(dòng)，引起客戶興趣，樹立公司品牌形象?？蛻籼顚懗楠?jiǎng)問卷客戶回執(zhí)部分，填完后將回執(zhí)撕下并交回。 借助“中國平安、愛與承諾”活動(dòng),業(yè)務(wù)員獲得面見客戶的機(jī)會(huì)，為業(yè)務(wù)員主顧開拓和順利展業(yè)提供良機(jī)。第一次面見客戶：步驟一：活動(dòng)介紹、觀念導(dǎo)入步驟二：使用行銷工具，獲取客戶資料2728方式：回訪客戶，送出抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)客戶，業(yè)務(wù)員親自為其送去獎(jiǎng)品，業(yè)務(wù)員獲得再次面談機(jī)會(huì)，從而展開促成簽單等后續(xù)動(dòng)作。第二次面見客戶：第三次面見客戶：方式：邀約參加產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)等活動(dòng)結(jié)束后，業(yè)務(wù)員再度回訪客戶

9、，邀約客戶參加產(chǎn)說會(huì)、理財(cái)講座或創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，持續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行追蹤和開發(fā)。2829業(yè)務(wù)員：李哥，告訴您一個(gè)好消息，5月22日是我們公司的司慶日，今年，我們公 司花費(fèi)巨資，舉辦了一個(gè)超大型客戶回饋活動(dòng)，非常好，我趕緊跑來告 訴您了！客 戶：什么活動(dòng)?。吭趺磦€(gè)好法？業(yè)務(wù)員：利好消息太多了，我一件一件告訴您?？?戶：好啊。業(yè)務(wù)員：5月22日，我們公司將在北京工人體育場(chǎng)舉辦盛大演唱會(huì)，演唱會(huì)由戴軍 主持，邀請(qǐng)的全是一線明星。像孫楠、張靚穎、尚雯婕、陳楚生、老狼 等，都將在演唱會(huì)上表演?？?戶：這么多明星啊！業(yè)務(wù)員：是啊，這種機(jī)會(huì)真的是千載難逢啊。您想想看，北京的演唱會(huì)雖然挺多 的，但是一次能匯聚這么多明星

10、，恐怕目前只有歡樂中國行能做到吧。附錄三:參考話術(shù)2930客 戶：恩，應(yīng)該是，我還真挺愛看的。業(yè)務(wù)員：我就知道您喜歡。這下好了，我們公司這場(chǎng)演唱會(huì)特意為答謝客戶而舉 辦的，您看，這里有參加的辦法（為客戶介紹產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)案）?？?戶：好的。業(yè)務(wù)員：您除了可以參加這個(gè)活動(dòng)外，還可以參加我們的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這次和以 前我們的活動(dòng)比起來，獎(jiǎng)品相當(dāng)豐富，數(shù)量也很多?？?戶：都有什么?。繕I(yè)務(wù)員：您看，我們前三項(xiàng)獎(jiǎng)品全部是迪斯尼產(chǎn)品，大品牌，您自己用著絕對(duì)有 品，送親朋好友也絕對(duì)有面子。一等獎(jiǎng)是迪斯尼的折疊休閑椅，您以后 出去玩可以帶上，相當(dāng)方便。二等獎(jiǎng)是迪斯尼的鏡面運(yùn)動(dòng)水壺，非常漂 亮。三等獎(jiǎng)是迪斯尼的儲(chǔ)物掛袋，在家里裝些瑣碎的小東西，還是蠻實(shí) 用的。3031客 戶：真不錯(cuò)，我還是挺喜歡迪斯尼的東西的。業(yè)務(wù)員：我們還設(shè)置了紀(jì)念獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)品也是非常實(shí)用，絕對(duì)是廚房好幫手。它是 個(gè)鍋蓋架，像我們平時(shí)炒菜時(shí)，經(jīng)常會(huì)把鍋蓋到處放，除了臟外，還容易 燙手，您看用這個(gè)鍋蓋架就解決了啊。客 戶：看起來還挺新鮮的，不錯(cuò)。業(yè)務(wù)員：是啊，而且參加這個(gè)活動(dòng)也很簡(jiǎn)單。您只要回答以下幾個(gè)問題，并把您的 詳細(xì)資料留