市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃

1、市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建方案前 言為了利實(shí)聯(lián)公司定售方及務(wù)，必建立個(gè)整的富卓越售力工效率 的的售團(tuán)，整個(gè)場(chǎng)正常作發(fā)揮售組織控和調(diào)作，進(jìn)保證售案和 銷售標(biāo)的利現(xiàn)本方主要要對(duì)市部系、能圍內(nèi)人資源織管理銷團(tuán)隊(duì)立和訓(xùn)銷售 團(tuán)隊(duì)勵(lì)機(jī)等一規(guī)，期順有的完銷團(tuán)隊(duì)建進(jìn)入售作的際開(kāi)中目錄一、程市部能職規(guī) 二、程市部立、市部開(kāi)規(guī)及管理 2銷團(tuán)組織構(gòu)計(jì)原么 3、市部織架 、人編制 及職描述 、銷售隊(duì)建、銷團(tuán)隊(duì)勵(lì)度 三、銷售隊(duì)訓(xùn) 1、銷團(tuán)培訓(xùn)那 、銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)的容 3、訓(xùn) 的組、培的日安 、培訓(xùn)考 1核的組 2核日安.一、場(chǎng)部能責(zé)規(guī)在市部實(shí)運(yùn)中，過(guò)確、致職能工通過(guò)售理統(tǒng)調(diào)，最化的合售部 內(nèi)部源與部量廣公司得秀的售業(yè)。 職運(yùn)示如下

2、示 售 理售企及制銷推廣行 銷售織執(zhí)各操作果估及息應(yīng)市場(chǎng)具體能工作項(xiàng)下：參與工程市場(chǎng)研經(jīng)濟(jì)算可行分研究 3.參與程體營(yíng)、廣等劃提供戶 信息參與銷售料、具設(shè)計(jì)制，提意和建負(fù)責(zé)銷售檔及件起草印負(fù)責(zé)銷售略的定執(zhí)行挖客戶促成交負(fù)責(zé)銷售場(chǎng)覽或訂會(huì)的組、理和制包括員物料流程理負(fù)責(zé)客 戶的待、解洽談成、付、約司有安的外所客戶跟進(jìn)作12.收集反市場(chǎng)息為銷策提供持二、程銷部立、銷部開(kāi)規(guī)及管理作為凱公的售團(tuán)，天職是須為程售持增和成而在。們沒(méi)太的觀 點(diǎn)，有太固的籌模，我能的，在的，有個(gè)目點(diǎn)-是為果存在 打造 級(jí)的售隊(duì)，我的第職責(zé)員工識(shí)：熱忱為客效而快，客戶貼參謀 誠(chéng)信：守諾，證量，心好每件頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)

3、請(qǐng)告知?jiǎng)h除！勤勉勤奮力腳踏地不避辛鍥而舍合作對(duì)內(nèi)導(dǎo)通，外張互，造和、調(diào)的創(chuàng)：斷習(xí)，斷越，采眾 長(zhǎng)，接挑企業(yè)工的英詞：今天選擇戰(zhàn)道路滿辛，有限機(jī)，要全以，創(chuàng)人奇跡讓們從在開(kāi) 場(chǎng)， 對(duì)感，已抑， 對(duì)盡，對(duì)珍。、銷團(tuán)隊(duì)織構(gòu)設(shè)原么1)足前公的際狀，構(gòu)上有一拓性。盡精簡(jiǎn)員降低錢提高作率 3)織造扁化使管關(guān)更簡(jiǎn)、清，強(qiáng)部的作效 樹(shù)立心售力，備力 量?jī)?chǔ)化開(kāi)。、市部組架 銷售經(jīng)理 b 網(wǎng)營(yíng)銷 c 渠銷售 d 外組 e 內(nèi)組初期標(biāo)建為 四項(xiàng)主要點(diǎn)對(duì) bd 項(xiàng)，下構(gòu)也初建立主架。、人編制職描述注售員銷部際運(yùn)情確定經(jīng)可根實(shí)情況展整合售作的展 通過(guò)工程際況的量本市部銷售理面負(fù)為心，置建立制及位責(zé)， 使部?jī)?nèi)業(yè)能效落，到

4、有配，團(tuán)運(yùn)。1) 崗編設(shè)計(jì)本部共設(shè) 一名、 二名、c 一、d 二2)位制及位述 崗編制：售經(jīng) 1 名職位述：接總經(jīng)負(fù)，銷部的最負(fù)人接責(zé)產(chǎn)銷推廣行銷售織 行；對(duì)下銷售行、客效人員使理和導(dǎo)； 負(fù)團(tuán)隊(duì)理制的接監(jiān)及行； 定 期向司反現(xiàn)銷售況 對(duì)該銷售進(jìn)評(píng)估就負(fù)工程市調(diào)研并期反市動(dòng)態(tài)負(fù)責(zé)售產(chǎn)各事宜公負(fù)責(zé)及部門協(xié)接和洽； 負(fù)銷售傭的算統(tǒng)和 算；整體售隊(duì)的理及訓(xùn)負(fù)責(zé)程會(huì)訂貨售現(xiàn)的員管，場(chǎng)銷秩的維負(fù)責(zé)售進(jìn)的制，據(jù)經(jīng)理定價(jià)格略銷售廣略具組、開(kāi)工作完工程 經(jīng)理達(dá)的售務(wù)負(fù)責(zé)程會(huì)訂貨售現(xiàn)來(lái)客戶成客戶相信息收、匯、整、析， 并形客源析告；崗位制三網(wǎng)銷售 2 名職位述：接銷售理責(zé)。負(fù)責(zé)找網(wǎng)平，擴(kuò)公網(wǎng)銷子負(fù)責(zé)絡(luò)在咨工作對(duì)客

5、咨要時(shí)回，語(yǔ)要業(yè)準(zhǔn)，晰了解客需，致耐 心解相關(guān)問(wèn)具備業(yè)操，格遵網(wǎng)信息安標(biāo)準(zhǔn)在網(wǎng)平臺(tái)臺(tái)時(shí)確支成功訂，向訂進(jìn)展認(rèn)補(bǔ)充明關(guān)考須知認(rèn)平 預(yù)訂息的送態(tài)，視統(tǒng)的常作，做相關(guān)計(jì)總； 定期提預(yù)流程化議， 每周寫(xiě)方及在客報(bào)； 整客戶見(jiàn)題匯，提出遞解決案或術(shù) 配合 司營(yíng)目標(biāo)定絡(luò)推方；頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！崗位制四外2 名及勤單 1 名 、銷團(tuán)隊(duì)建隊(duì)展人規(guī)設(shè)想1)依據(jù)凱公目開(kāi)展戰(zhàn)規(guī)劃建市場(chǎng)可續(xù)開(kāi)的才戰(zhàn) 2)建立才儲(chǔ)制度，應(yīng)公工快速展銷售才需求減人才動(dòng)工 作帶的沖3)建立性的部爭(zhēng)和勵(lì)制，強(qiáng)門活 員擇從社招聘包人才場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)聘學(xué)校方。由銷團(tuán)隊(duì)制限，有進(jìn)銷部的人員經(jīng)過(guò)理嚴(yán)謹(jǐn)篩過(guò)程所進(jìn)入售的人需過(guò)如原么和程。

6、1)人員選擇須以公批準(zhǔn)部架構(gòu)人編制依經(jīng)公批準(zhǔn)不超上述圍展招2)3)4)如批人員能足銷部隊(duì)組的要，向司申再招聘如需展人招須由售理制招方案提招聘員位及求上公。 人員選過(guò)初確定先由銷經(jīng)初步擇公司總經(jīng)進(jìn)展終定是錄。場(chǎng)薪酬度1)2)行。3)市場(chǎng)實(shí)行資傭提的薪制度工資部分根工資考浮開(kāi)資局部公的薪制和考制的相規(guī)執(zhí)提成個(gè)人成公傭配局部成具體法見(jiàn)公的金制公司關(guān)薪制如下 、傭金公金管制A市場(chǎng)傭管理 市部傭?qū)嵃丛路哦?據(jù)體工情 市部公金理方 市部公金成：項(xiàng)金主為月從績(jī)進(jìn)展放本基金主用于售日常支：日辦所產(chǎn)的交費(fèi)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)。 該項(xiàng)基金 有重開(kāi)支必由總理展簽同以 200 元為準(zhǔn)、工制度工資遇分四部。 、 底工資 、 績(jī)工

7、資 、 傭 、 獎(jiǎng)金、薪工：工資準(zhǔn)：據(jù)同崗對(duì)相應(yīng)薪遇。發(fā)放準(zhǔn)：遲、早、工中溜。 發(fā)放時(shí)間每 日、績(jī)工資工資準(zhǔn)：據(jù)同產(chǎn)對(duì)相應(yīng)遇 發(fā)放準(zhǔn)：據(jù)務(wù)完比發(fā)放 發(fā)放間每月 15 日、個(gè)傭金ll發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以績(jī)及位規(guī)定金準(zhǔn)來(lái)算正 職 銷 售 人 員 傭 金 發(fā) 放 標(biāo) 準(zhǔn) ： 個(gè) 人 業(yè) 績(jī) 的 % l 試 用 期 銷 售 人 員 傭 金 ： 個(gè) 人 業(yè) 績(jī)的 l業(yè)績(jī)實(shí)認(rèn)以定的售同的額準(zhǔn)；ll傭金立標(biāo)：客戶付到位，績(jī)那算式成；傭金放標(biāo)：其比于月 15 發(fā)放務(wù)應(yīng)得金的 80局，余的 20%于年一頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！次性放；、獎(jiǎng) 超價(jià)超價(jià)指公與發(fā)商訂銷售價(jià)出局的額超價(jià)成比：司結(jié)的際收按 50： 比

8、，售部公其他門配 結(jié)標(biāo)準(zhǔn) 銷售配所 100%如下例配 1銷經(jīng)： % 、銷人員 %團(tuán)獎(jiǎng)、發(fā)標(biāo)準(zhǔn)以體業(yè)的 % 個(gè)人業(yè)突；b) 具有良團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)神，帶作用 c) 積協(xié)助級(jí)作；、發(fā)時(shí)間每 15 日、由經(jīng)理銷經(jīng)理同定發(fā)的例； 銷售業(yè)任有關(guān)罰定、銷業(yè)績(jī)務(wù)：每、段個(gè)兩； 、月銷業(yè)達(dá)不，可在段銷期補(bǔ)。階銷售績(jī)達(dá)，傭發(fā)放以上定 發(fā)放、到每月售績(jī)?nèi)危陨隙ǚ?；、超每月?jī)務(wù)的半多獎(jiǎng) 的傭；、每業(yè)績(jī)不，按際成比扣相應(yīng)效資。銷業(yè)績(jī)能一半傭金、假設(shè) 銷售員連三月沒(méi)按完成售務(wù)： A工底薪半B、于銷人那么行位淘制（）、售部部競(jìng)機(jī)1) 遵循才舉，人用的那，當(dāng)場(chǎng)出現(xiàn)位缺時(shí)實(shí)行競(jìng)聘相合方式內(nèi) 部員如有競(jìng)該職，向部提書(shū)面請(qǐng)經(jīng)部審?fù)饪赏?/p>

9、部聘者同與該 職位競(jìng)爭(zhēng)實(shí)擇優(yōu)取具體行案另制2) 如在員當(dāng)月核及格連續(xù)個(gè) 月的核僅及時(shí)，他職員如為自更勝任職，可向門提書(shū)面聘請(qǐng)， 由部組織核比小，過(guò)綜評(píng)后實(shí)擇錄取執(zhí)行方另制定、銷團(tuán)隊(duì)工勵(lì)制根據(jù)司銷部銷售系職位制況，制如下勵(lì)評(píng)、升制。有效鼓和促 進(jìn)銷部門職人員工開(kāi)展即任務(wù)完。1) 鼓勵(lì)考指： a) 銷業(yè) b) 銷后續(xù)作 c) 業(yè)績(jī)標(biāo)達(dá)率 業(yè)績(jī)升百比 月客開(kāi)拓 f)舊客續(xù)訂 g)每周電訪 h) 工作積性i) 來(lái)電來(lái)訪戶追及析 j) 團(tuán)協(xié)作 k) 日衛(wèi)生 l) 日常勤2)晉升淘汰規(guī)：實(shí)習(xí)售人訓(xùn)期 期限：個(gè)，假有殊情可請(qǐng)多個(gè)。 填晉升級(jí)售人申表 一個(gè)考核過(guò)那么遷為式假設(shè)有過(guò)那辭。 d) 考核標(biāo)：產(chǎn)品知度

10、銷技巧根知識(shí)日量、戶料建及析、常勤、常衛(wèi)隊(duì) 作初級(jí)售人 期限：個(gè)，假有殊情可請(qǐng)多個(gè) b) 填寫(xiě)晉高級(jí)售員申表 一個(gè)考核過(guò)那么遷為級(jí)售專，設(shè)兩月有通，銷售理合考，發(fā)頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！申請(qǐng)重新核 考標(biāo)銷售績(jī)、售續(xù)工、品認(rèn)度銷售巧根底識(shí)日訪、戶資建立分、日 ?？?、日衛(wèi)、團(tuán)協(xié)高級(jí)售人、期：二月假設(shè)特情況申多一月b)填晉升售任申表c)、個(gè)月核過(guò)，么遷為級(jí)售人，設(shè)三月有通。銷售理綜評(píng)后， 發(fā)放請(qǐng)表新核 、核標(biāo)銷售績(jī)、售續(xù)工、品認(rèn)度銷售巧根底識(shí)日訪、戶資建立分、日 ?？?、日衛(wèi)、團(tuán)協(xié)銷售管： 期限三個(gè)，設(shè)有殊況可請(qǐng)一個(gè) 填寫(xiě)升銷經(jīng)申請(qǐng) 三月核通，么升為銷經(jīng)，假四月沒(méi)通。經(jīng)售理綜評(píng)后，放 申

11、請(qǐng)重新核 考核準(zhǔn)銷售績(jī)、售續(xù)工、品認(rèn)度銷售巧根底識(shí)日訪、戶資建立分、日 ?？?、日衛(wèi)、團(tuán)協(xié)、職升降調(diào) 公基運(yùn)營(yíng)要有權(quán)動(dòng)任員的職或勞地，調(diào)員 應(yīng)無(wú)件服，借故諉概以紀(jì)處。門理依管內(nèi)所員之個(gè)、識(shí)和力，求盡其，根據(jù)工表現(xiàn)劣 情況可提職升降調(diào)的建。保公司務(wù)降和整公平理公開(kāi)明性要部門理須根員績(jī)效評(píng) 和實(shí)工作現(xiàn)況，出議。公職員升、降、調(diào)、職，由部門理 提出事報(bào)，總經(jīng)審執(zhí)行新的命在月 25 日公的在下月場(chǎng)享新 準(zhǔn)的資福待 升公所有工都升的時(shí)，職具的件依：1) 該工人的作效從工完的質(zhì)和數(shù)兩方面展察；2) 工態(tài)度評(píng)員工 作努程度熱和進(jìn)精； 能：綜考與工相的技和能； 適應(yīng)：受新 環(huán)境及適的力；5) 人：個(gè)人老性、勉、

12、容性合作神多方進(jìn)評(píng)價(jià)6) 資：勞限和 往的作經(jīng)；7) 職是空缺員所在門整個(gè)司供的升間； 員經(jīng)過(guò)司批后予職的自政部布職公后開(kāi)場(chǎng)任職務(wù)并開(kāi)享 相應(yīng)薪資利遇。免職 免是指工為能、德等面問(wèn)題成法擔(dān)原職務(wù)因公司要另安 其它務(wù)的所不再續(xù)任原的務(wù)。工過(guò)公審后給免的，行政公免職 公告即開(kāi)免以前務(wù)并不享原有薪福利遇頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！ 免后的工公司根實(shí)際況對(duì)其取職、動(dòng)辭退安。降職 降是員工原的職降到低原的職，降的時(shí)意著減降員的薪待 遇、利范和利。使工降的要原有 企機(jī)構(gòu)整精簡(jiǎn)作員； 不勝任職工，任其職又無(wú)位缺的根績(jī)效核和懲例應(yīng)給降級(jí)等。 員工過(guò)司審后予降的自公任公告即場(chǎng)擔(dān)新務(wù)，開(kāi)場(chǎng)受應(yīng)的資 福利

13、遇。調(diào)動(dòng)、調(diào)是公內(nèi)行的務(wù)化，存職務(wù)升，調(diào)的因主考到配公司 管理開(kāi)展要 配公司組構(gòu)造整； 適應(yīng)人專長(zhǎng)能；緩人員突矛，持公的常秩； 配對(duì)員的養(yǎng)和練 、過(guò)公審后給職務(wù)動(dòng)，自布職公后開(kāi)場(chǎng)任職務(wù)并場(chǎng)享相應(yīng)薪 資福待遇注： 員接升、免、職和動(dòng)通后應(yīng) 日內(nèi)妥移手就任職如因作要 無(wú)法期辦移手續(xù)，酌情長(zhǎng)但不超 7 日。、業(yè)考核總值 50 分、業(yè)考核總值 100 分頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！以上業(yè)務(wù)核容，分 100 分，如銷售某項(xiàng)工未好或做那么“核標(biāo)分 欄的數(shù)進(jìn)扣，扣的數(shù)標(biāo)達(dá)標(biāo)分，最用 100 分減所有未標(biāo)扣 欄的數(shù)，是銷售的務(wù)考得。銷售的考每進(jìn)展次銷售理每月 25 日，市場(chǎng)的個(gè)銷員展考總分， 考核分

14、值準(zhǔn) 100 分即為售的業(yè)考和業(yè)考核數(shù)和。核分按下標(biāo)準(zhǔn) 工資展獎(jiǎng)：連續(xù)個(gè)月比在 含 以，那給降級(jí)或勸離。 三、售團(tuán)培 、市場(chǎng)培原那1)持之恒培當(dāng)提升門戰(zhàn)能現(xiàn)公人戰(zhàn)略大來(lái)抓 務(wù)實(shí)那么防止講形，訓(xùn)內(nèi)時(shí)針對(duì)，確實(shí)升售人的務(wù)素和務(wù)技。3)專業(yè)原那部將請(qǐng)職市場(chǎng)營(yíng)景及告等關(guān)門及作司就屬業(yè)進(jìn)展訓(xùn)。4)5)系統(tǒng)原那?；?dòng)人可對(duì)訓(xùn)的容或式出意和議方時(shí)當(dāng)聽(tīng)合意見(jiàn)并結(jié)工作要售人員際業(yè)素情況進(jìn)確定6)7)方案要提按度度年度定訓(xùn)方，報(bào)經(jīng)司準(zhǔn)后嚴(yán)按方執(zhí)。 有組性。訓(xùn)由專的員負(fù)組和落，級(jí)員必服從配合、工市場(chǎng)培內(nèi)容根據(jù)程的際況，制如下容培訓(xùn)程方案 培訓(xùn)容：銷技 尋客戶 2) 迅速成戶資登 客戶需求的分 引導(dǎo)促 培訓(xùn)容二工 方

15、書(shū)的頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！作用 2) 問(wèn)題庫(kù)積 3) 客戶資本使用 4) 客戶分類標(biāo)準(zhǔn) 日及結(jié)重要 培訓(xùn)容 三：售要 銷售個(gè)點(diǎn) 2心的握 、培的組1)銷售人員經(jīng)確定職，先展期約 天上培訓(xùn)在上培考核過(guò)才能正式崗開(kāi)工。 2)上崗訓(xùn)由售理負(fù)。3)培訓(xùn)考核作銷售理培訓(xùn)師面負(fù)。、培日程案排表培訓(xùn)標(biāo)：解能熟各銷售巧使用銷具。 訓(xùn)時(shí)課表：培訓(xùn)程中據(jù)習(xí)進(jìn)調(diào)學(xué)習(xí)容以上程供參。 、培的考 1核組1)培訓(xùn)核各準(zhǔn)工作銷經(jīng)理責(zé) 培訓(xùn)核由售理配培教師展 對(duì)所參培訓(xùn)售員均進(jìn)培訓(xùn)核核式及案定 對(duì)于訓(xùn)核不格，將延 10 天上，行組再培，后再進(jìn)考核考仍 不通者將辭。 核日程排銷團(tuán)隊(duì)立方一售團(tuán)的構(gòu)及位責(zé) 架：銷經(jīng)銷

16、主銷代 年 月- 月計(jì)建 人團(tuán)。售經(jīng) 人，下設(shè) 個(gè)銷售團(tuán)。每銷組配 人 設(shè)主 1 名 2. 崗職：銷售理1 在總理導(dǎo)，和部密切合完工。 、 嚴(yán)遵公司項(xiàng)章制，處起表率用 、 訂售案，定售政。 4銷 售人的招、擇、訓(xùn)調(diào)配 5、務(wù)管、防呆壞帳策帳款收 6、售情 的及匯總匯并提合建議頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！、根銷售案參與定調(diào)整售案略責(zé)具體售案實(shí)。 、根公司定定期業(yè)員進(jìn)考。銷售管、銷售經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)具體售作。、根據(jù)司體經(jīng)目，參制銷售案同時(shí)定組每銷售 方案掌握售度。、定期織報(bào)銷情，編銷報(bào)表定報(bào)送理、主周會(huì)每例會(huì)5每確各業(yè)員日業(yè)。 、銷售場(chǎng)常管工。、參與制現(xiàn)場(chǎng)售作流和準(zhǔn)，織工研確。、組銷售訓(xùn)支持工新的作法或程實(shí)踐銷售表、全力成司下的售指，責(zé)指區(qū)的市開(kāi)、客推和銷管理工。、搜與尋潛客戶開(kāi)新客，展與客的業(yè)，立和護(hù)在客檔案。、制自己銷方案并方案訪戶，、熟產(chǎn)品識(shí)保證確誤向戶達(dá)產(chǎn)信，建公專業(yè)責(zé)良好象、學(xué)并掌有銷售巧通過(guò)客專業(yè)面面拜，服客承公司品二、售目分及方的定、銷區(qū)域分大體為個(gè)劃方 (1)按域劃豐澤，城區(qū)2按業(yè)市行劃分如食 、閑娛、材等、銷目標(biāo)公月銷目 ，解到個(gè)售小每 。每業(yè)員每月 元。、具銷售案制定三、售隊(duì)的