培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作計(jì)劃

1、Word - 7 -培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作計(jì)劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作方案1一、招生前期工作支配1.統(tǒng)一各院校所聘請(qǐng)老師與負(fù)責(zé)人，安排不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、學(xué)校)，各學(xué)校放假時(shí)間，四周還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生狀況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣揚(yáng)的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(詳細(xì)見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)待政策等。3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有閱歷的老師或宣揚(yáng)人員講解招生方案與宣揚(yáng)技巧，并安排任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛

2、力和舉實(shí)例，在20 xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。3.材料預(yù)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣揚(yáng)單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。二、招生中期工作支配1.一般發(fā)單派發(fā)對(duì)象：學(xué)校生到學(xué)校同學(xué)，發(fā)給同學(xué)家長(zhǎng)派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市四周、公園等同學(xué)家長(zhǎng)常出沒的地方派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校，一般在同學(xué)中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送同學(xué)的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市、公園等，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較悠閑的時(shí)候?yàn)楹迷敿?xì)方法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)覺場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家進(jìn)步行攀談

3、、溝通，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、盼望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)掩蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。2.搭建詢問臺(tái)：在每所學(xué)校門口設(shè)立宣揚(yáng)詢問服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來的想詳細(xì)詢問的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)詢問?？煞胖眯麚P(yáng)欄，介紹我機(jī)構(gòu)的.狀況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)狀況的宣揚(yáng)我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來詢問，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)待。設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣揚(yáng)的發(fā)單人員同時(shí)工作人數(shù)：2-3人任務(wù)：為家長(zhǎng)詳細(xì)介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參與公開課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可登記其聯(lián)系方式，事后再

4、電話聯(lián)系，親切關(guān)懷其孩子狀況3.教學(xué)點(diǎn)工作接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名，并鼓舞帶動(dòng)鄰居、伴侶，說明優(yōu)待政策優(yōu)秀老師組：預(yù)備公開課，樂觀投入，讓家長(zhǎng)與同學(xué)在公開課中感受到我們的仔細(xì)與熱忱財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為詢問點(diǎn)供應(yīng)水、宣揚(yáng)單、彩印頁等的供應(yīng)【注】:1.宣揚(yáng)單頁要簡(jiǎn)潔明白。許多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有急躁看完。2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：顏色明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分肯定要醒目。3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子

5、輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)覺家長(zhǎng)很注意任課老師的學(xué)歷、教學(xué)閱歷等)。5.為了讓我們的宣揚(yáng)人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣揚(yáng)術(shù)語。6.充分運(yùn)用靈敏的思維規(guī)律，良好到位的言語表達(dá)，急躁為同學(xué)、家長(zhǎng)解決問題，與同學(xué)、家長(zhǎng)之間保持伴侶間的信任與好感，避開過度推銷。7.全體人員都應(yīng)對(duì)工作布滿信念，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。三、招生后期工作支配1.此時(shí)同學(xué)已放假，保留小一部分宣揚(yáng)人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣揚(yáng)工作。2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)懷其孩子動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)

6、取最終的學(xué)員數(shù)量;關(guān)懷問候已報(bào)名學(xué)員，準(zhǔn)時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取沒有退費(fèi)人員。3.整理學(xué)員資料，依據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程預(yù)備需要的材料等。4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及老師教學(xué)任務(wù)的安排，依據(jù)招生狀況準(zhǔn)時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。5.若無意外狀況，7月9日開頭正式授課。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作方案2一、招生前期工作支配(20 xx年6月15日6月20日)1. 統(tǒng)一各院校所聘請(qǐng)老師與負(fù)責(zé)人，安排不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、學(xué)校)，各學(xué)校放假時(shí)間，四周還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生狀況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣揚(yáng)的學(xué)校，

7、確定我們進(jìn)行招生所用的形式(詳細(xì)見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)待政策等。3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有閱歷的老師或宣揚(yáng)人員講解招生方案與宣揚(yáng)技巧，并安排任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20 xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。3.材料預(yù)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣揚(yáng)單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。二、招生中期工作支配(20 xx年6月20日20 xx年7月5日)1. 一般發(fā)單派發(fā)對(duì)象：學(xué)校生到學(xué)校同學(xué)，最好發(fā)給

8、同學(xué)家長(zhǎng)派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市四周、公園等同學(xué)家長(zhǎng)常出沒的地方派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校，一般在同學(xué)中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送同學(xué)的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市、公園等，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較悠閑的時(shí)候?yàn)楹迷敿?xì)方法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)覺場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家進(jìn)步行攀談、溝通，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、盼望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)掩蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。2. 搭建詢問臺(tái)：在每所學(xué)校門口設(shè)立宣揚(yáng)詢問服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來的想詳細(xì)詢問的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)詢問?？煞胖眯麚P(yáng)欄，介紹我機(jī)構(gòu)的狀況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)狀況的宣揚(yáng)我機(jī)構(gòu)的學(xué)

9、習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來詢問，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)待。設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣揚(yáng)的發(fā)單人員同時(shí)工作人數(shù)：2-3人任務(wù)：為家長(zhǎng)詳細(xì)介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參與公開課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可登記其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)懷其孩子狀況 3.教學(xué)點(diǎn)工作接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名，并鼓舞帶動(dòng)鄰居、伴侶，說明優(yōu)待政策 優(yōu)秀老師組：預(yù)備公開課，樂觀投入，讓家長(zhǎng)與同學(xué)在公開課中感受到我們的仔細(xì)與熱忱財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為詢問點(diǎn)供應(yīng)水、宣揚(yáng)單、彩印頁等的供應(yīng)【注】:1.宣揚(yáng)單頁要簡(jiǎn)潔明白

10、。許多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有急躁看完。2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：顏色明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分肯定要醒目。3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)覺家長(zhǎng)很注意任課老師的學(xué)歷、教學(xué)閱歷等)。5.為了讓我們的宣揚(yáng)人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣揚(yáng)術(shù)語。6. 充分運(yùn)用靈敏的思維規(guī)律，良好到位的言語表達(dá)，急躁為同學(xué)、家長(zhǎng)解決問題，與同學(xué)、家長(zhǎng)之間保持伴侶間的信任與好感，避開過度推銷。7. 全體人員都應(yīng)對(duì)工作布滿信念，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。三、招生后期工作支配(20 xx年7月5日7月8日)1.此時(shí)同學(xué)已放假，保留小一部分宣揚(yáng)人員，主要在下午