七彩核寶招商手冊

1、探尋七彩核寶，成就百萬富翁！神秘之旅昆明大理尋寶行動！主辦單位：云南大大西洋綠綠色生物物制品有有限公司司協(xié)辦單位：深圳市市采納營營銷策劃劃有限公公司、銷銷售與市市場、商商界、智智囊、成成功營銷銷、中中國經(jīng)營營報、中中華營銷銷網(wǎng)、中國食食品序言：迎接新食品品經(jīng)銷時時代一、招商容容易，經(jīng)經(jīng)銷更難難七彩核寶上上市在即即，建立立營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)迫在在眉睫。然然而，在在和全國國上百名名食品經(jīng)經(jīng)銷商溝溝通的過過程中，我我們了解解到：62的經(jīng)經(jīng)銷商認(rèn)認(rèn)為自己己沒有廣廣告就不不能做市市場92%的經(jīng)經(jīng)銷商面面對躥貨貨問題無無能為力力74%的經(jīng)經(jīng)銷商管管理隨意意，缺乏乏系統(tǒng)的的科學(xué)制制度經(jīng)銷商普遍遍認(rèn)為在在新的市市場環(huán)

2、境境下，自自己的市市場應(yīng)變變能力、管管理能力力比較欠欠缺。它它們渴望望找到能能夠平等等互利、長長期合作作的廠家家，認(rèn)為為好的合合作伙伴伴可以帶帶動自己己持續(xù)發(fā)發(fā)展。與與此同時時，經(jīng)銷銷商又有有著種種種的擔(dān)憂憂54的經(jīng)經(jīng)銷商對對招商廣廣告半信信半疑32的經(jīng)經(jīng)銷商由由于選擇擇合作伙伙伴不當(dāng)當(dāng)，導(dǎo)致致不同程程度的經(jīng)經(jīng)濟損失失招商、經(jīng)銷銷，到底底是一錘錘買賣的的圈錢行行為，還還是長期期市場合合作？是是空頭支支票，還還是誠信信承諾？是陷阱阱，還是是商機？一個個招商商訊息，就就像是燙燙手的山山芋，聞聞著香，又又不敢吃吃，經(jīng)銷銷商選擇擇合作伙伙伴，怎怎一個難難字了得得。面對中國食食品經(jīng)銷銷商的經(jīng)經(jīng)營難題題，

3、面對對廠商之之間合作作的誠信信問題，我我們深深深的意識識到，招招商成功功不等于于經(jīng)銷成成功。今今天的經(jīng)經(jīng)銷商，最最大的擔(dān)擔(dān)憂就是是與廠家家簽定合合同后，廠廠家把廠廠商之間間的合作作關(guān)系簡簡化成為為單純的的買賣關(guān)關(guān)系，疏疏于對市市場的運運作和對對經(jīng)銷商商的支持持。面對對激烈的的競爭，經(jīng)經(jīng)銷商普普遍希望望廠家能能夠非常常實際的的和自己己做市場場，幫助助自己提提升經(jīng)營營能力。因因此，大大西洋綠綠色生物物制品有有限公司司發(fā)起了了招商經(jīng)經(jīng)銷新革革命。二、神秘之之旅昆明大大理尋寶寶行動是是什么意意思？昆明大理尋尋寶行動動，是一一次全新新的廠商商合作模模式，它它通過由由昆明市市政府主主辦的“首屆核核桃節(jié)”系

4、列活活動和云云南大西西洋綠色色生物制制品有限限公司提提供的一一個具有有劃時代代意義的的新型綠綠色食品品品牌的的鼎力援援助加上上多重回報報豐厚的的銷售政政策，實實實在在在的和經(jīng)經(jīng)銷商共共同做，一一起探尋尋七彩核核寶的百百萬寶藏藏。七彩彩核寶昆昆明大理理尋寶行行動”立足于于經(jīng)銷商商的經(jīng)營營難題和和需求，聯(lián)聯(lián)動營銷銷專家、營營銷媒體體和大眾眾傳播媒媒體一起起，為經(jīng)經(jīng)銷商提提供經(jīng)銷銷產(chǎn)品的的全方位位支持和和援助，有有效的幫幫助經(jīng)銷銷商在獲獲得經(jīng)濟濟利益的的同時，獲獲取經(jīng)營營能力的的最終提提升。它它提倡廠廠家、商商家、專專家、媒媒體立體體空間的的溝通和和交流，建建立緊促促密集的的經(jīng)銷商商援助系系統(tǒng)，讓讓

5、經(jīng)銷商商感受到到賺錢是是實實在在在的、可可以信賴賴的。這這種全新新的廠商商合作方方式最大大的優(yōu)勢勢是它超超越傳統(tǒng)統(tǒng)的以即即時利益益為導(dǎo)向向的合作作方式，在在取得短短期贏利利的同時時，更注注重廠商商的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益。讓讓廠商關(guān)關(guān)系不僅僅僅是一一紙契約約的簡單單關(guān)系，而而是真正正成為具具有共同同理念和和共同目目標(biāo)的緊緊密型共共同成長長關(guān)系。三、神秘之之旅昆明大大理尋寶寶行動怎怎么做？此次規(guī)?？湛涨暗膶毚笮行袆?，得得到深圳圳市采納納營銷策策劃有限限公司、銷銷售與市市場、商商界、智智囊、中中國經(jīng)營營報、成成功營銷銷、中中國食品品中華華營銷網(wǎng)網(wǎng)的智慧慧援助和和行動指指導(dǎo)，在在此特表表衷心的的謝意。我們誠

6、摯的的希望您您能夠早早日加入入到大西西洋昆明明大理尋尋寶行動動中來，成成為最先先受益的的成功精精英。神秘之旅昆明明大理尋尋寶行動動熱線：（08871）7727666488 神秘之旅昆明明大理尋尋寶行動動E-maail： 解讀神秘之之旅昆明大大理尋寶寶行動行動主辦單單位介紹紹：云南大西洋洋綠色生生物制品品有限公公司，是是上市公公司大西西洋集團團所屬一一個新型型的綠色色生物食食品公司司，公司司總投資資萬元昆明寶藏的的背景具有廣闊市市場的新新一代綠綠色生物物產(chǎn)品七彩核核寶大西洋綠色色生物制制品有限限公司利利用云南南得天獨獨厚的天天然綠色色植物核核桃，全全力推出出“七彩核核寶核桃桃粉、核核桃油和和核桃

7、保保健膠囊囊”等系列列產(chǎn)品。七彩核寶核核桃粉，精選云南大理優(yōu)質(zhì)核桃仁，采用國際最先進的生產(chǎn)工藝加工而成，它具有普通核桃粉五倍的人體必需的八種氨基酸、亞油酸、亞麻酸維生素BIB2，卵磷脂、鈣、鋅、鐵等礦物營養(yǎng)，具有補血、健腦、抗衰老、促生長、防治心血管疾病、烏發(fā)養(yǎng)顏等獨特保健功能。適合各年齡層人群最為早餐、配餐以及旅行時食用。七彩核寶核核桃油 云南南省大理理市漾濞濞地區(qū)氣氣候溫暖暖水土濕濕潤，獨獨特的自自然條件件造就了了天然核核桃植物物的生長長。七彩彩核寶選選用這里里生產(chǎn)的的核桃為為原料，經(jīng)經(jīng)過先進進的萃取取工藝，1100%原油精精華，飽飽含了人人體必須須的不飽飽和脂肪肪酸，經(jīng)經(jīng)常食用用能增強強

8、大腦的的記憶、調(diào)調(diào)節(jié)神經(jīng)經(jīng)系統(tǒng)和和人體血血壓，從從而促進進新陳代代謝并延延緩細(xì)胞胞老化和和性機能能減退，同同時對促促進消化化、補氣氣血等具具有獨特特的功效效。七彩核寶核核桃生物物膠囊 中國國第一代代以核桃桃油為原原料的保保健膠囊囊，它是是由核桃桃油經(jīng)過過先進的的生物技技術(shù)提純純濃縮的的精華，并并加入HHAD，富富含亞油油酸、亞亞麻酸，可可直接口口服用。是是具有健健腦、益益智、美美容、延延緩衰老老降血脂脂等供銷銷的新型型保健食食品。尤尤其是年年輕女性性，經(jīng)常常服用核核桃生物物保健膠膠囊可使使頭發(fā)烏烏黑發(fā)亮亮，肌膚膚更加光光澤靚麗麗。尋寶行動、糧糧草先備備營銷銷方案推推廣援助助攻心方略，無無往不利

9、利。七彩彩核寶上上市之前前，我們們歷時55個月進進行消費費習(xí)研究究、媒體體效果分分析，進進行整體體營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，最終終形成利利刃切市市的整合合營銷傳傳播方案案。幫助助經(jīng)銷商商快速啟啟動市場場。營銷專家智智力援助助營銷智慧，為為你所用用。這次次尋寶活活動，我我們特別別邀請到到由知名名營銷策策劃專家家組成的的顧問團團隊，通通過營銷銷媒體空空中輔導(dǎo)導(dǎo)、分區(qū)區(qū)論壇、在在線解答答等多種種溝通形形式，和和經(jīng)銷商商一道就就產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷過程程中遇到到的如終終端建設(shè)設(shè)、業(yè)務(wù)務(wù)人員管管理和考考核、市市場推廣廣、客戶戶關(guān)系管管理等各各種經(jīng)營營難題進進行深入入的指導(dǎo)導(dǎo)和解答答。 媒體資金援援助傳播與教學(xué)學(xué)，雙管管齊

10、下。這次援助行動，我們聯(lián)動專業(yè)營銷媒體及大眾傳播媒體等大眾傳播媒體，廣泛展開海、陸、空立體傳播，在告知消費者的同時，給經(jīng)銷商進行經(jīng)銷指導(dǎo)。全年在全國國市場投投入上千千萬元整整體推廣廣費用；啟動市場初初始，每每個市場場提供11-3萬萬元的貨貨物援助助；提供各種豐豐富的終終端物料料，包括括各種PPOP、DDM、陳陳列架等等等；專業(yè)媒體有有：銷銷售與市市場、商商界、智智囊、成成功營銷銷、中中華營銷銷網(wǎng)大眾傳播媒媒體有：中國國食品、央央視、地地方電臺臺、地方方電視臺臺和地方方報媒4樣板板市場援援助打造強勢經(jīng)經(jīng)銷商的的黃埔軍軍校。經(jīng)經(jīng)銷商對對產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營的信信心很大大程度上上來自對對成功市市場的考考察。大

11、大西洋選選擇昆明明和成都都兩個城城市作為為樣板市市場，重重點支持持，精心心打造，給給經(jīng)銷商商成功的的楷模。經(jīng)經(jīng)銷商還還可在樣樣板市場場親自實實踐，和和大西洋洋營銷精精英共同同運作市市場。人力資源援援助即是導(dǎo)師，又又是士兵兵。大西西洋尋寶寶行動小小組是一一群營銷銷精英組組建的團團隊，他他們將赴赴臨市場場一線和和經(jīng)銷商商一同作作戰(zhàn)，大大西洋公公司還將將不定期期舉辦“經(jīng)銷商商業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理短訓(xùn)訓(xùn)班”，我們們要以“傳、幫幫、帶”的形式式幫助經(jīng)經(jīng)銷商建建立一支支最具戰(zhàn)戰(zhàn)斗力的的市場特特種兵部部隊。經(jīng)銷管理援援助掌握永續(xù)創(chuàng)創(chuàng)富的方方法。為為了幫助助經(jīng)銷商商更好的的運作市市場，大大西洋公公司精心心準(zhǔn)備了了系列非

12、非常實戰(zhàn)戰(zhàn)的市場場運作指指導(dǎo)手冊冊，并給給經(jīng)銷商商導(dǎo)入系系統(tǒng)的培培訓(xùn)，讓讓經(jīng)銷商商完全掌掌握運作作和管理理市場的的方法，確確保經(jīng)銷銷商能夠夠跟上大大西洋公公司高速速發(fā)展的的腳步，和和大西洋洋公司共共同成長長。七彩核寶品品牌完全全手冊終端建設(shè)指指南導(dǎo)購人員管管理手冊冊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和和管理綱綱要客戶檔案管管理條例例各類規(guī)范管管理表格格服務(wù)援助經(jīng)銷無憂。大西洋將逐步在全國范圍內(nèi)建立緊密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)周到的售后服務(wù)，讓您毫無后顧之憂。大西洋給經(jīng)銷商提供一定數(shù)量的備用機，方便各市場問題機的周轉(zhuǎn)和維修。回報豐厚的的銷售政政策：有付出就有有回報大西洋制定定的銷售售政策包包括1000退退貨、鋪鋪底支持持、鋪

13、貨貨獎勵、人人員激勵勵、服務(wù)務(wù)獎勵、年年終返利利、額外外物質(zhì)獎獎勵、培培訓(xùn)獎勵勵等，充充分刺激激您創(chuàng)業(yè)業(yè)拼搏的的激情。詳詳細(xì)內(nèi)容容見銷售售政策部部分。P11-112 相相關(guān)展示示（POOP） P13-PP14 行動動鏈接一、招商條條件實行區(qū)域獨獨家總經(jīng)經(jīng)銷制的的現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)銷模式式。經(jīng)過過充分的的評估后后，大西西洋公司司以合同同形式將將特定地地區(qū)的獨獨家經(jīng)銷銷權(quán)授予予經(jīng)銷商商。云南大大西洋綠綠色生物物制品有有限公司司提供具有有絕對競競爭力的的產(chǎn)品、品品牌及服服務(wù)。經(jīng)經(jīng)銷商負(fù)負(fù)責(zé)指定定區(qū)域市市場的分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)及及促銷活活動開展展及售后后服務(wù)等等事宜。（一）區(qū)域性獨家經(jīng)銷商評估標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)資源評評估標(biāo)

14、準(zhǔn)準(zhǔn)具有獨立法法人資格格的公司司有食品和保保健品經(jīng)經(jīng)營資格格，或者者條件符符合申辦辦食品和和保健品品經(jīng)營資資格的公公司和個個人有一定的食食品和保保健品從從業(yè)經(jīng)驗驗流動資金在在5萬元元以上（針針對不同同的市場場要求不不同）有較強的專專業(yè)市場場隊伍及及分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造能力評評估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)熟悉當(dāng)?shù)厥惺袌霏h(huán)境境對七彩核寶寶品牌系系列產(chǎn)品品能夠提提出中肯肯而又有有建設(shè)性性的建議議針對進入市市場，結(jié)結(jié)合七彩彩核寶的的整體推推廣策略略能夠提提出市場場推廣計計劃有明確的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)和發(fā)展展方向（二）區(qū)域域性獨家家經(jīng)銷商商性質(zhì)具有獨立法法人資格格的各類類食品和和保健品品經(jīng)營企企業(yè)。必必須具備備經(jīng)銷本本產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營范圍圍

15、的并完完成工商商年檢的的營業(yè)執(zhí)執(zhí)照、稅稅務(wù)登記記證。（三）對區(qū)區(qū)域性獨獨家經(jīng)銷銷商的授授權(quán)原則上采取取區(qū)域性性的固定定分銷渠渠道，即即對一個個經(jīng)銷商商，只授授權(quán)其為為最具優(yōu)優(yōu)勢的一一個區(qū)域域市場的的總經(jīng)銷銷權(quán)。確確保經(jīng)銷銷商擁有有足夠的的市場空空間和豐豐厚的利利潤。（四）區(qū)域域性獨家家經(jīng)銷商商確認(rèn)區(qū)域獨家經(jīng)經(jīng)銷商選選擇的要要求和辦辦法采用分級授授權(quán)、分分級支援援的方法法，根據(jù)據(jù)經(jīng)銷商商所轄區(qū)區(qū)域的市市場價值值、經(jīng)銷銷商的經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模、分銷銷網(wǎng)絡(luò)、組組織管理理狀況、資資金實力力、財務(wù)務(wù)狀況、銀銀行信譽譽等級等等經(jīng)營要要素，進進行A/B/CC經(jīng)銷商商劃分。ABCC類經(jīng)銷銷商的劃劃分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)級別首次進

16、貨量量年進貨額掌握終端數(shù)數(shù)A類10萬元100萬元元不低于155家B類5萬元50萬不低于100家C類3萬元20萬不低于5家家經(jīng)銷商的確確認(rèn)程序序聯(lián)動營銷類類媒體，對對經(jīng)銷商商進行全全面的體體檢，了了解經(jīng)銷銷商經(jīng)營營難題經(jīng)銷商提出出經(jīng)銷可可行性計計劃，營銷專家對對經(jīng)銷計計劃及參參加資格格進行綜綜合評審審經(jīng)銷商進行行推廣方方案當(dāng)?shù)氐鼗脑煸炱卟屎藢氄贤茝V廣展開，77項援助助全面落落實，大大眾類媒媒體啟動動空中營銷媒媒體展開開營銷輔輔導(dǎo)營銷專家分分區(qū)域輔輔導(dǎo)論壇壇展開營銷效果評評估，新新經(jīng)銷年年度方案案探討和和制定年度總結(jié)，88重經(jīng)銷銷獎勵實實地落實實（五）實行行市場風(fēng)風(fēng)險抵押押金（保保證金）辦辦

17、法經(jīng)銷商須向向大西洋洋公司交納納一定數(shù)數(shù)額的風(fēng)風(fēng)險抵押押金，保證遵照照合同運運作。大大西洋將將對風(fēng)險險抵押金金專戶管管理，合合同終止止或期滿滿返還經(jīng)經(jīng)銷商。風(fēng)險抵押金金用于進進一步加加強及規(guī)規(guī)范市場場管理，保保證經(jīng)銷銷商的權(quán)權(quán)益，制制約沖貨貨及降價價出貨等等違規(guī)行行為。收取原則及及額度經(jīng)銷商保證金金額額A類經(jīng)銷商商收取保證金金3萬元元B類經(jīng)銷商商收取保證金金2萬元元。C類經(jīng)銷商商收取保證金金1萬元元。C、市場管管理保證證金在合合同終止止后全額額或余額額返還給給經(jīng)銷商商，具體體執(zhí)行見見合同范范本有關(guān)關(guān)條款。二、經(jīng)銷通通路本著短、平平、快的的通路原原則，大大西洋建建立了一一套最能能夠直面面目標(biāo)消消

18、費群的的實效通通路模式式，如下下所示：大西洋公司總部大西洋公司總部 獨家區(qū)域經(jīng)銷商各地辦事處（對經(jīng)銷商支持和管理） 獨家區(qū)域經(jīng)銷商各地辦事處（對經(jīng)銷商支持和管理） 倉儲式超市小雜貨店食品專買店連鎖藥店大型商場超市 倉儲式超市小雜貨店食品專買店連鎖藥店大型商場超市 三、給予經(jīng)經(jīng)銷商的的援助、支支持和獎獎勵（一）援助助和支持持：詳見見本章“尋寶行行動” （二）對經(jīng)經(jīng)銷商的的獎勵政政策大西洋制定定的銷售售政策包包括1000退退貨、鋪鋪底支持持、鋪貨貨獎勵、人人員激勵勵、服務(wù)務(wù)獎勵、年年終返利利、隱性性物質(zhì)獎獎勵、培培訓(xùn)獎勵勵等，充充分刺激激您創(chuàng)業(yè)業(yè)拼搏的的激情。詳詳細(xì)內(nèi)容容見銷售售政策部部分。退貨政

19、策如果確因產(chǎn)產(chǎn)品問題題，而導(dǎo)導(dǎo)致的銷銷售不暢暢，大西西洋承諾諾1000退貨貨。鋪底支持大西洋公司司給予經(jīng)經(jīng)銷商一一定額度度的鋪底底貨，用用于支持持經(jīng)銷商商運作市市場。A類經(jīng)銷商商年度總總鋪底貨貨為3萬萬元B類經(jīng)銷商商年度總總鋪底貨貨為1.5萬元元C類經(jīng)銷商商年度總總鋪底貨貨為1萬萬元在合同期內(nèi)內(nèi)大西洋洋將按經(jīng)經(jīng)銷商每每次進貨貨額的220給給予經(jīng)銷銷商提供供鋪底貨貨，直到到其累積積額達(dá)到到各經(jīng)銷銷商當(dāng)年年所獲得得的鋪底底貨總額額為止，鋪鋪底貨款款必須在在合同期期內(nèi)結(jié)清清。鋪貨獎勵經(jīng)銷期間內(nèi)內(nèi)，能夠夠?qū)⑵卟什屎藢毾迪盗挟a(chǎn)品品鋪向公公司指定定的通路路，并能能夠充分分利用大大西洋提提供的PPOP建建設(shè)

20、終端端，大西西洋公司司將給予予一定數(shù)數(shù)量的產(chǎn)產(chǎn)品獎勵勵，具體體獎勵辦辦法又各各區(qū)銷售售經(jīng)理根根據(jù)當(dāng)?shù)氐厥袌鰻顮顩r和推推廣階段段另行制制定。人員激勵 在在上市初初期，大大西洋公公司提供供豐厚的的物質(zhì)獎獎勵，幫幫助經(jīng)銷銷商調(diào)動動終端營營業(yè)員積積極學(xué)習(xí)習(xí)七彩核核寶產(chǎn)品品的相關(guān)關(guān)知識，并并能夠熟熟練踴躍躍的向消消費者推推薦大西西洋公司司的七彩彩核寶產(chǎn)產(chǎn)品。服務(wù)獎勵為了鼓勵經(jīng)經(jīng)銷商積積極參與與售后服服務(wù)工作作，大西西洋特別別制定了了售后服服務(wù)獎勵勵機制：凡是在在經(jīng)銷期期間能夠夠完全貫貫徹七彩彩核寶對對消費者者提出的的服務(wù)承承諾，沒沒有消費費者投訴訴記錄的的經(jīng)銷商商，在經(jīng)經(jīng)銷期末末可以獲獲得銷售售額1的服

21、務(wù)務(wù)獎勵。年終返利A類經(jīng)銷商商年終返返利按規(guī)規(guī)定任務(wù)務(wù)（銷售售計劃）的的4%計算，超超出任務(wù)務(wù)（銷售售計劃）部部分按照照5%獎勵B類經(jīng)銷商商年終返返利按規(guī)規(guī)定任務(wù)務(wù)（銷售售計劃）的的3%計算，超超出任務(wù)務(wù)（銷售售計劃）部部分按照照5%獎勵C類經(jīng)銷商商年終返返利按規(guī)規(guī)定任務(wù)務(wù)（銷售售計劃）的的2%計算，超超出任務(wù)務(wù)（銷售售計劃）部部分按照照5%獎勵未完成規(guī)定定任務(wù)者者無年終終返利，詳詳細(xì)內(nèi)容容請參考考經(jīng)銷銷合同7、額外物物質(zhì)獎勵勵大西洋公司司將于年年終在經(jīng)經(jīng)銷商中中評選銷銷售狀元元，對于于銷售狀狀元除年年終返利利以外，還還發(fā)給不不公開的的紅包或或獎勵轎轎車（具具體方案案年末另另訂）。8、培訓(xùn)獎獎

22、勵為了激勵經(jīng)經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)人員員的工作作積極性性，大西西洋將不不定期舉舉辦“銷售經(jīng)經(jīng)理短訓(xùn)訓(xùn)班”，給予予他們專專業(yè)知識識的提升升機會，并并由知名名策劃公公司頒發(fā)發(fā)結(jié)業(yè)證證書。四、經(jīng)銷商商管理政政策（一）A/B/CC類經(jīng)銷銷商的經(jīng)經(jīng)銷政策策對比表表項目A類經(jīng)銷商商B類經(jīng)銷商商C類經(jīng)銷商商備注劃分標(biāo)準(zhǔn)見經(jīng)銷商管管理政策策保證金3萬元2萬元1萬元首批進貨額額610萬萬元5萬元3萬元鋪底貨3萬元2萬元1萬元年進貨額100萬元元50萬元20萬元廣告、公關(guān)關(guān)、促銷和媒體體支持大西洋公司司提供廣廣告、公公關(guān)、促促銷和媒媒體的整整合運作作方案；地方媒體和和中央媒媒體相結(jié)結(jié)合，高高密度投投放；2002年年整體市市

23、場推廣廣預(yù)算預(yù)預(yù)計將達(dá)達(dá)上千萬萬元；試用品支持持占經(jīng)銷商首首期進貨貨額的110。占經(jīng)銷商首首期進貨貨額的110。占經(jīng)銷商首首期進貨貨額的110。其余貨物處處理方式式另定年終返利完成銷售目目標(biāo)部分分返利44、超超額部分分返利55完成銷售目目標(biāo)部分分返利33、超超額部分分返利55完成銷售目目標(biāo)部分分返利22、超超額部分分返利55售后服務(wù)支支持見7項援助助或經(jīng)銷銷合同見7項援助助或經(jīng)銷銷合同見7項援助助或經(jīng)銷銷合同（二）價格格政策1、全國統(tǒng)統(tǒng)一的價價格體系系 七七彩核寶寶系列產(chǎn)產(chǎn)品價格格表 價格格品名批發(fā)價建議零售價價核桃粉15元/袋袋18元/袋袋2、價格管管理出廠價為全全國統(tǒng)一一價格，建建議零售售

24、價格在在各地區(qū)區(qū)可根據(jù)據(jù)具體情情況適當(dāng)當(dāng)上浮，最最高上浮浮額不能能超過零零售價的的5%；批發(fā)價價與建議議零售價價不能降降低，違違約予以以嚴(yán)肅處處罰，情情節(jié)嚴(yán)重重者將立立即撤銷銷其“安醫(yī)仕仕”產(chǎn)品的的經(jīng)銷資資格。（三）貨款款結(jié)算政政策現(xiàn)款結(jié)算，經(jīng)經(jīng)銷商每每個月月月末向大大西洋公公司提供供要貨計計劃并支支付貨款款，大西西洋公司司憑貨款款憑證發(fā)發(fā)貨。 （四）售后后服務(wù)政政策經(jīng)銷商將配配合大西西洋當(dāng)?shù)氐剞k事處處，認(rèn)真真處理各各種投訴訴及各項項售后服服務(wù)政策策。（五）其它它政策 如貨款政策策、銷售售計劃、運運輸、退退貨、市市場管理理等詳見見經(jīng)銷合合同范本本。五、盈利分分析（一）我們們的目標(biāo)標(biāo)憑借“神秘秘

25、之旅大理理尋寶行行動”和上述述豐厚的的經(jīng)銷政政策的貫貫徹實施施，我們們有理由由相信“七彩核核寶”一定能能在未來來食品大大市場里里取得超超凡不俗俗的經(jīng)營營佳績！讓我們一起起來努力力：2002年年實現(xiàn)銷銷售目標(biāo)標(biāo)30000550000萬，兩兩年內(nèi)爭爭取實現(xiàn)現(xiàn)150000萬萬的銷售售收入七彩核寶的的市場占占有率、品品牌知名名度都進進入同類類市場的的領(lǐng)導(dǎo)地地位（二）盈利利分析以A類獨家家經(jīng)銷商商為例(該市場場以1000萬平平均人口口計算)：某A類獨家家經(jīng)銷商商每年投投入資金金30萬萬元；流流動資金金25萬萬，每年年存貨平平均周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)5次，平平均年進進貨款1125萬萬元，年年銷售總總額1447萬元元。經(jīng)銷

26、商當(dāng)年年實現(xiàn)盈盈利計算算每件產(chǎn)品毛毛利為XX元件件（批發(fā)發(fā)價XXX元/件件出廠廠價X元元/件）； 平均年進貨貨款1225萬元元，年銷銷售量33件（XXX萬/XX元元/件）；經(jīng)銷商銷售售毛利約約為222萬元（334433件*665元/件）；其中扣除財財務(wù)費用用、管理理費用、營營業(yè)費用用合計220%，即即約4.4萬元元該經(jīng)銷商的的純利潤潤約為117.66萬元。P15：打造最具持持續(xù)競爭爭力的新新廠商新型廠商模模式的宗宗旨共同做做，一起起發(fā)，成成長雙贏贏在這個以知知識為軸軸心的新新營銷時時代，全全新的營營銷思路路、科學(xué)學(xué)的管理理方法、高高素質(zhì)的的專業(yè)人人才、高高瞻的經(jīng)經(jīng)營觀念念已經(jīng)成成為醫(yī)藥藥廠商建建立核心心競爭力力的關(guān)鍵鍵。大西西洋深知知，自己己是一家家生物科科技導(dǎo)向向型公司司，要想想全面進進行市場場化，單單憑自己己的實力力是不夠夠的。只只有將更更多的營營銷力量量整合進進大西洋洋的事業(yè)業(yè)中來，大大西洋才才能夠?qū)崒崿F(xiàn)科技技、營銷銷雙重舉舉重的目目標(biāo)。因因此，大大西洋必必須和經(jīng)經(jīng)銷商一一起，共共同向前前發(fā)展，只只有經(jīng)銷銷商的利利益得到到保障，銷銷售不斷斷提升，大大西洋