【南京PC在線商業(yè)計(jì)劃】

1、Copying right 2005商業(yè)計(jì)劃出版時(shí)間間：20005年年 6月月聯(lián)系人： 陳愛(ài)愛(ài)香職 務(wù)務(wù)： 運(yùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān) 電話號(hào)碼碼： +866-0225-55849934553電子郵件件 weebmaasteerm地址 南京農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)國(guó)家、城城市 中國(guó)南京郵政編碼碼 21100331網(wǎng)址 njpcc.coom保密須知本商業(yè)計(jì)劃劃書屬商商業(yè)機(jī)密密，所有有權(quán)屬于于南京PPC在線線。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已簽署投投資意向向的投資資者使用用。收到到本計(jì)劃劃書后，收收件人應(yīng)應(yīng)即刻確確認(rèn)，并并遵守以以下的規(guī)規(guī)定：11）若收收件人不不希望涉涉足本計(jì)計(jì)劃書所所述項(xiàng)目目，請(qǐng)按按上述地地址盡快快

2、將本計(jì)計(jì)劃書完完整退回回；2）在在沒(méi)有取取得南南京PCC在線的書面面同意前前，收件件人不得得將本計(jì)計(jì)劃書全全部或部部分地予予以復(fù)制制、傳遞遞給他人人、影印印、泄露露或散布布給他人人；3）應(yīng)應(yīng)該象對(duì)對(duì)待貴公公司的機(jī)機(jī)密資料料一樣的的態(tài)度對(duì)對(duì)待本計(jì)計(jì)劃書所所提供的的所有機(jī)機(jī)密資料料。本商業(yè)計(jì)劃劃書不可可用作銷銷售報(bào)價(jià)價(jià)使用，也也不可用用作購(gòu)買買時(shí)的報(bào)報(bào)價(jià)使用用。商業(yè)計(jì)劃編編號(hào)：220033066610111011 授授方：南南京PCC在線簽字：公司：南京京PC在在線有限限責(zé)任公公司日期：20005-11-14目錄TOC o第一章：摘摘要4第二章：公公司介紹紹10一、宗旨（任任務(wù)）11二、公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介

3、 PAGEREF _Toc448046893 h 11三、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略121產(chǎn)品及及服務(wù)：122客戶合合同的開開發(fā)、培培訓(xùn)及咨咨詢等業(yè)業(yè)務(wù)： PAGEREF _Toc448046897 h 12四、技術(shù) PAGEREF _Toc448046898 h 121、已有技技術(shù)： PAGEREF _Toc448046899 h 132、相關(guān)技技術(shù)的使使用情況況（技術(shù)術(shù)間的關(guān)關(guān)系）：12六、公司管管理 PAGEREF _Toc448046902 h 131管理隊(duì)隊(duì)伍狀況況 PAGEREF _Toc448046903 h 132董事會(huì)會(huì)：14七、組織、協(xié)協(xié)作及對(duì)對(duì)外關(guān)系系：14八、知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)策略略15九、場(chǎng)

4、地與與設(shè)施15十、風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc448046909 h 15第三章：市市場(chǎng)分析析16一、市場(chǎng)介介紹16二、目標(biāo)市市場(chǎng)17三、顧客的的購(gòu)買準(zhǔn)準(zhǔn)則18四、銷售策策略19五 市場(chǎng)場(chǎng)20第四章，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性分分析21一、競(jìng)爭(zhēng)者者21二、競(jìng)爭(zhēng)策策略或消消除壁壘壘221競(jìng)爭(zhēng)者者A，B等22第五章；產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)23一、產(chǎn)品品品種規(guī)劃劃24二、未來(lái)產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)規(guī)劃劃24三、產(chǎn)品的的儲(chǔ)運(yùn)25四、包裝25五、實(shí)施階階段25六、服務(wù)與與支持25第六章 市場(chǎng)與與銷售26一、市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃26二、銷售策策略271、實(shí)時(shí)銷銷售方法法272、產(chǎn)品定定位27二、銷售渠渠道與伙伙伴28三、定價(jià)策策略291、產(chǎn)品、服

5、服務(wù)：292、產(chǎn)品/服務(wù)B29四、市場(chǎng)聯(lián)聯(lián)絡(luò)；301、貿(mào)易展展銷會(huì)302、廣告宣宣傳313、新聞發(fā)發(fā)布會(huì)315、國(guó)際互互聯(lián)網(wǎng)促促銷31第七章 財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃31一、財(cái)務(wù)年年度報(bào)表表31二、資金需需求32三、預(yù)計(jì)收收入報(bào)表表33四、利潤(rùn)表表34五、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債預(yù)計(jì)計(jì)表：35六、現(xiàn)金流流量表：36七、20006年度度資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表37八、20006年度度現(xiàn)金流流量表：38六、20006年度度利潤(rùn)表表：39第八章 專門術(shù)術(shù)語(yǔ)40一、B tto CC：40二、Loggo40三、OEMM41第九章 附錄41一、附錄11：41二、附錄2241三、附錄3341第一章：摘摘要南京PC在在線是一一家以電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)為

6、為基礎(chǔ)，將將B TTO CC 電子子商務(wù)模模式結(jié)合合實(shí)戰(zhàn)營(yíng)營(yíng)銷的互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)，公公司以計(jì)計(jì)算機(jī)軟軟硬件及及外圍設(shè)設(shè)備的銷銷售為主主，附帶帶從事互互聯(lián)網(wǎng)信信息服務(wù)務(wù)、計(jì)算算機(jī)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)服務(wù)及及培訓(xùn)；互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)、安裝裝、調(diào)試試服務(wù)；銷售計(jì)計(jì)算機(jī)軟軟硬件及及外圍設(shè)設(shè)備等為為主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)。其其目標(biāo)市市場(chǎng)定位位于在校校大學(xué)生生，她將將傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷模式式和現(xiàn)代代的電子子商務(wù)營(yíng)營(yíng)銷模式式進(jìn)行了了有效的的組合，擴(kuò)擴(kuò)大了市市場(chǎng)選擇擇范圍。南京PC在在線，其其前身為為PC研研究小組組、劍客客工作室室、龍城城音樂(lè)站站和龍城城軟件下下載站，220033年7月月，由一一群有技技術(shù)、有有熱情、有有決心和和恒心的的

7、在校大大學(xué)生正正式組建建了南京京PC在在線有限限責(zé)任公公司，通通過(guò)了對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的分析和和調(diào)研，我我們得出出，目前前在學(xué)生生PC市市場(chǎng)尚有有很大的的發(fā)展空空間。即即使在一一些大中中城市，一一些地域域偏僻的的大學(xué)城城，由于于地理因因素，導(dǎo)導(dǎo)致了學(xué)學(xué)生購(gòu)機(jī)機(jī)難、運(yùn)運(yùn)輸難、維維修難、售售后難。經(jīng)經(jīng)過(guò)了兩兩年的發(fā)發(fā)展壯大大，公司司目前擁?yè)碛袉T工工5人。公公司員工工全部為為在校大大學(xué)生，遍遍布南京京主要各各大高校校，保證證了在各各大高校校可以順順利展開開各種銷銷售促銷銷活動(dòng)。尤尤其作為為消費(fèi)主主體的在在校大學(xué)學(xué)生，更更能洞悉悉學(xué)生市市場(chǎng)上所所存在的的問(wèn)題?；诒镜氐赜虻奶靥攸c(diǎn)，在在售后、維維修等方方面，

8、南南京PCC在線更更具有得得天獨(dú)厚厚的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。這一一點(diǎn)是其其他公司司都不能能比擬的的。由于全球PPC市場(chǎng)場(chǎng)目前正正處于洗洗牌狀態(tài)態(tài)，所以以正是合合理出擊擊的時(shí)刻刻。尤其其是對(duì)于于專業(yè)學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)，目前前在各大大公司只只是粗略略地成立立了PCC部，并并沒(méi)有對(duì)對(duì)目標(biāo)市市場(chǎng)進(jìn)行行二次細(xì)細(xì)化。所所以，不不能將各各大公司司的PCC業(yè)務(wù)作作為學(xué)生生市場(chǎng)專專營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。而而且，由由于已經(jīng)經(jīng)起步的的公司在在不能盲盲目擴(kuò)大大的影響響下，必必定在擴(kuò)擴(kuò)張的時(shí)時(shí)候考慮慮到成本本和收益益的關(guān)系系。所以以，打出出專門針針對(duì)學(xué)生生一條龍龍服務(wù)的的PC專專營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)肯定會(huì)會(huì)收到學(xué)學(xué)生的歡歡迎。在在考慮到到實(shí)行大

9、大規(guī)模贏贏利后，肯肯定會(huì)出出現(xiàn)強(qiáng)有有力的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況況下，公公司將采采用定點(diǎn)點(diǎn)銷售的的方式，在在各大高高校利用用員工身身份的獨(dú)獨(dú)特性進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)的鞏固固。而且且，由于于固定消消費(fèi)群的的形成，公公司會(huì)保保持一個(gè)個(gè)良好的的市場(chǎng)占占有率。目前，在一一個(gè)比較較小型的的規(guī)模下下，由于于沒(méi)有類類似競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的出出現(xiàn)，所所以所需需要的成成本投資資也相當(dāng)當(dāng)?shù)?，僅僅僅為一一個(gè)商業(yè)業(yè)策劃和和實(shí)際運(yùn)運(yùn)做的資資金。根根據(jù)先期期的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算表表明：目目前，保保持整個(gè)個(gè)公司運(yùn)運(yùn)做，所所需要的的資金為為10000000元。這這些資金金主要是是用于廣廣告宣傳傳及其產(chǎn)產(chǎn)生的相相應(yīng)的費(fèi)費(fèi)用。這這一部分分資金將將作為公公司的權(quán)

10、權(quán)益性投投資，作作為投資資者的在在整個(gè)公公司的股股份。獲得投資后后，公司司的資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)將將會(huì)發(fā)生生改變，由由原來(lái)的的1000%內(nèi)部部股份，將將會(huì)轉(zhuǎn)移移相應(yīng)的的股份至至投資者者的名下下。屆時(shí)時(shí)，投資資者享有有作為公公司股東東的一切切權(quán)利和和享受一一定的收收益。宗旨及商業(yè)業(yè)模式本公司的宗宗旨是以以人為本本、客戶戶至上、信信譽(yù)卓著著。本公司是一一家處于于創(chuàng)始階階段的公公司。南南京PCC在線的的法定經(jīng)經(jīng)營(yíng)形式式是有限限責(zé)任公公司。在近兩年來(lái)來(lái)（從220033年至220055年），我我公司在在計(jì)算機(jī)機(jī)軟硬件件及外圍圍設(shè)備的的銷售方方面取得得了成就就。具體體表現(xiàn)為為：成功功地銷售售了個(gè)人人PC、UU盤、網(wǎng)

11、網(wǎng)絡(luò)攝相相頭等產(chǎn)產(chǎn)品，營(yíng)營(yíng)業(yè)額過(guò)過(guò)萬(wàn)元。從從預(yù)期財(cái)財(cái)務(wù)分析析來(lái)看，我我公司可可望在220122年銷售售收入達(dá)達(dá)到3445. 3萬(wàn)元元，稅前前利潤(rùn)為為2.6677萬(wàn)萬(wàn)元，220166年銷售售收入為為28991萬(wàn)元元，稅前前利潤(rùn)為為1288.6884萬(wàn)元元。我們們之所以以能夠達(dá)達(dá)到這個(gè)個(gè)目標(biāo)是是因?yàn)槲椅覀兊馁Y資金主要要用于了了全國(guó)學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)的不斷斷開拓，增增加了各各大高校校的點(diǎn)，以以點(diǎn)帶面面，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷。以以及利用用有限的的資金進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的推廣廣和現(xiàn)有有產(chǎn)品的的互相兼兼容等問(wèn)問(wèn)題的改改善等。本公司代理理以及出出售下列列商品：來(lái)自ccnshhu精品品資料網(wǎng)網(wǎng)cnsshu精精品資料料網(wǎng) HY

12、PERLINK htttp:/ Intell Peentiium 處理器器系列 Inttel celleroon處理理器系列列 Inttel celleroonD處處理器IInteel 8845/8655/8775芯片片組系列列AMD OOpteeronn 處理理器系列列 AMDD Atthloon 處處理器系系列、AAMD Spaansiion 處理器器系列金河田：機(jī)機(jī)箱、電電源、MMP3系系列三星：顯示示器、LLCD、CCRT、光光驅(qū)、系系列漫步者：音音箱、耳耳機(jī)系列列微軟：鍵盤盤、鼠標(biāo)標(biāo)、系統(tǒng)統(tǒng)軟件、OOFFIICE系系列產(chǎn)品品華碩：主板板、顯卡卡系列硬盤系列：希捷、邁邁拓、 HYPER

13、LINK t _blank WWD西數(shù)數(shù)等板卡系列：華碩、碩碩泰克、華華擎、捷捷波小子子等顯卡系列：銘碹、華華碩、七七彩虹、碩碩泰克等等根據(jù)我們調(diào)調(diào)查，在在目前大大學(xué)生市市場(chǎng)上，沒(méi)沒(méi)有顯著著的針對(duì)對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。但但確實(shí)存存在的強(qiáng)強(qiáng)有力的的競(jìng)爭(zhēng)者者。在學(xué)學(xué)生PCC方面，我我們擁有有本身作作為學(xué)生生的顧客客優(yōu)勢(shì)。而而且，在在技術(shù)上上，完全全可以解解決目前前可能出出現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題。根根據(jù)我們們20005年77月份的的調(diào)查報(bào)報(bào)告顯示示，預(yù)計(jì)計(jì)在20010年年，公司司整個(gè)南南京市場(chǎng)場(chǎng)PC銷銷售收入入將會(huì)達(dá)達(dá)到16600萬(wàn)萬(wàn)元。伴伴隨市場(chǎng)場(chǎng)需求的的增長(zhǎng)，預(yù)預(yù)計(jì)20013年年，整個(gè)個(gè)南京市市場(chǎng)將會(huì)會(huì)增至440

14、000萬(wàn)元?，F(xiàn)在南京PPC在線線處于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)和發(fā)發(fā)展階段段，為了了實(shí)施我我們的計(jì)計(jì)劃，我我們先期期需要總總金額為為10000000元的投投資或貸貸款，主主要用于于以下五五個(gè)方面面：1.為了發(fā)發(fā)展和進(jìn)進(jìn)一步開開拓市場(chǎng)場(chǎng)所產(chǎn)生生的運(yùn)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用，增增強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力，擴(kuò)大大產(chǎn)品涉涉及的范范圍以適適應(yīng)顧客客的需求求。2.增加銷銷售量以以促進(jìn)和和改善我我們的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)。3.增加分分銷渠道道和零售售網(wǎng)點(diǎn)，并并進(jìn)一步步設(shè)立區(qū)區(qū)域銷售售辦事處處等。4.由于新新訂單的的大量涌涌入和會(huì)會(huì)計(jì)覆蓋蓋面的擴(kuò)擴(kuò)大，需需要改善善客戶的的支持與與服務(wù)系系統(tǒng)，以以適應(yīng)增增長(zhǎng)的需需要。5.在新的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)劃形勢(shì)勢(shì)下，需需要增加加

15、雇員努努力適應(yīng)應(yīng)不斷發(fā)發(fā)展的形形勢(shì)。不斷增加代代理的產(chǎn)產(chǎn)品，以以便進(jìn)一一步適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的的發(fā)展。我們的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)：產(chǎn)品概況：項(xiàng)目產(chǎn)品型號(hào)序列號(hào)未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀CPUIntell、ceelerron系系列20031110優(yōu)正常機(jī)箱金河田、愛(ài)愛(ài)國(guó)者等等20031111良正常電源金河田等系系列20031112優(yōu)正常耳麥AONIKKE等20031113良正常顯示器三星、LGG、優(yōu)派派等20031114優(yōu)正常鍵盤MICROOSOFFT、多多彩等20031115優(yōu)正常鼠標(biāo)MICROOSOFFT、多多彩等20031116優(yōu)正常音箱漫步者、金金河田20031117良正常主板華碩、碩泰泰克、微微星等2003111

16、8優(yōu)正常硬盤SEAGAATE、MMAXTTOR等等20031119優(yōu)正常風(fēng)扇大力神、至至冷酷尊尊等20031120良正常顯卡銘碹、華碩碩、七彩彩虹等20031121優(yōu)正常MP3愛(ài)國(guó)者、三三星等20031122良正常U盤七彩虹、紐紐曼等20031123良正常光驅(qū)三星、BEENQ等等20031124優(yōu)正常內(nèi)存KINGSSTONNG、HHY等20031125優(yōu)正?？傮w說(shuō)來(lái)，我我們現(xiàn)在在的銷售售線處于于發(fā)展階段段。目前，我們們的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)處于發(fā)發(fā)展階段段。我們們計(jì)劃按按著這種種模式繼繼續(xù)擴(kuò)大大我們的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)發(fā)展項(xiàng)目目包括高高科技電電子類產(chǎn)產(chǎn)品：PPDA、IIPOTT等高消消費(fèi)外圍圍產(chǎn)品。在

17、延伸服務(wù)務(wù)范圍過(guò)過(guò)程中，關(guān)關(guān)鍵因素素是產(chǎn)品品能否被被廣大學(xué)學(xué)生所認(rèn)認(rèn)可、我我們?cè)鯓訕邮箤W(xué)生生相信我我們的信信譽(yù)保證證。我們的銷售售模式在在目前市市場(chǎng)上是是獨(dú)特的的。因?yàn)闉椋壳扒案鞔驪PC商都都在搶占占成人和和家庭市市場(chǎng)，而而沒(méi)有對(duì)對(duì)學(xué)生市市場(chǎng)以特特別關(guān)注注。即使使存在相相關(guān)方面面的營(yíng)銷銷，也存存在很多多不足。另另外，我我們有市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，原因因是我們們擁有一一群本身身作為員員工的學(xué)學(xué)生。根根據(jù)營(yíng)銷銷學(xué)理論論，一個(gè)個(gè)顧客直直接影響響8個(gè)顧顧客，間間接影響響52個(gè)個(gè)顧客，加加上我們們的服務(wù)務(wù)的獨(dú)特特性（售售后上門門不另加加費(fèi)用），給給學(xué)生帶帶來(lái)了很很大的誘誘惑力。來(lái)自cnshu精品資料網(wǎng)cnsh

18、u精品資料網(wǎng) HYPERLINK http:/ 市場(chǎng)定位（目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)）：南京PC在在線的市市場(chǎng)定位位于產(chǎn)品品的銷售售以及完完善的售售后服務(wù)務(wù)。根據(jù)據(jù)國(guó)際著著名的投投資調(diào)查查公司GGarttnerr咨詢公公司的調(diào)調(diào)查顯示示，20005年年一季度度亞太區(qū)區(qū)(日本本除外)個(gè)人電電腦銷量量同比增增長(zhǎng)166。美國(guó)東東部時(shí)間間20004年112月114日，F(xiàn)Forrrestter研研究公司司發(fā)表的的一份新新報(bào)告稱稱，到220100年，全全球PCC市場(chǎng)銷銷售額將將會(huì)翻一一番，美美國(guó)、歐歐洲、亞亞太地區(qū)區(qū)的成熟熟市場(chǎng)將將新增加加1.55億臺(tái)PPC，而而新興市市場(chǎng)則將將新增加加5666億臺(tái)臺(tái)PC。屆屆時(shí)，全全

19、球的PPC銷售售量將由由目前的的5. 75億億臺(tái)增長(zhǎng)長(zhǎng)至133億臺(tái)。新新興市場(chǎng)場(chǎng)上PCC銷售量量將以331的的增長(zhǎng)率率增長(zhǎng)。 賽迪顧問(wèn)發(fā)發(fā)布了220044年第一一季度中中國(guó)PCC市場(chǎng)分分析報(bào)告告。報(bào)告告顯示，220044年第一一季度，中中國(guó)PCC市場(chǎng)銷銷售量為為3688.6萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，比比去年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)25.0%；市場(chǎng)銷銷售額為為2333.5億億元，比比去年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)6.00%。 到20010年年，中國(guó)國(guó)將新增增1778億，220100這個(gè)整整個(gè)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)市市場(chǎng)的銷銷售額大大約為8845.8億元元；另一一方面，根根據(jù)IDDC的調(diào)調(diào)查，PPC銷售售增長(zhǎng)率率已由11995520000的的平均221

20、%下下滑至22001120004的的平均88%。根據(jù)我們220055年9月月調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告告顯示：截止220055年11月14日，在在南京三三大主要要大學(xué)城城中，學(xué)學(xué)生電腦腦占有人人數(shù)比例例為388.133%，而而這一數(shù)數(shù)字比去去年同比比增長(zhǎng)了了2.336%，在在這份調(diào)調(diào)查統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)中中表示，有有購(gòu)買電電腦想法法的同學(xué)學(xué)所占總總比例為為90.13%，而在在這部分分學(xué)生中中表示會(huì)會(huì)在未來(lái)來(lái)一年內(nèi)內(nèi)需要購(gòu)購(gòu)買電腦腦學(xué)生比比例為226.007%。由于我們一一開始就就把我們們的目標(biāo)標(biāo)顧客定定位于學(xué)學(xué)生，所所以，我我們都以以學(xué)生為為主要的的消費(fèi)者者。根據(jù)據(jù)我們對(duì)對(duì)浦口地地區(qū)的調(diào)調(diào)查，目目前在浦浦口地區(qū)區(qū)

21、的學(xué)生生人數(shù)在在7.55萬(wàn)人左左右，由由于目前前各大高高校的擴(kuò)擴(kuò)招，預(yù)預(yù)計(jì)這個(gè)個(gè)數(shù)字在在未來(lái)的的五年內(nèi)內(nèi)將會(huì)持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)。預(yù)計(jì)計(jì)20110年，將將會(huì)有88.5萬(wàn)萬(wàn)人左右右。由于于浦口地地域的范范圍不是是很大，目目標(biāo)客戶戶相對(duì)集集中。再再者，由由于員工工的特殊殊性，能能夠與客客戶進(jìn)行行更加有有效的溝溝通與交交流。學(xué)學(xué)生用PPC一般般集中在在以下四四個(gè)方面面：學(xué)習(xí)習(xí)、設(shè)計(jì)計(jì)、游戲戲、上網(wǎng)網(wǎng)。這對(duì)對(duì)我們就就如何制制定具體體的營(yíng)銷銷策略提提供了非非常明顯顯的市場(chǎng)場(chǎng)依據(jù)。對(duì)對(duì)于學(xué)生生來(lái)說(shuō)，價(jià)價(jià)格也是是購(gòu)機(jī)的的幾個(gè)決決定性因因素之一一。公司司在這些些方面具具有很強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。因因?yàn)椋静恍栊枰藛T員

22、的在地地區(qū)之間間的相互互調(diào)動(dòng)。而而且，我我們還將將利用關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷，這也也會(huì)縮短短我們進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)間間及成本本并最終終反映在在商品的的價(jià)格上上，近一一步轉(zhuǎn)化化為公司司的市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品與市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域：一2000620110年南南京PCC在線市市場(chǎng)分布布圖（浦浦口大學(xué)學(xué)城市場(chǎng)場(chǎng)分布）20062007200820092010在校人數(shù)7.0萬(wàn)7.357.718.098.5裝機(jī)率10%10.7%11.5%12.3%13.1%市場(chǎng)規(guī)模28003139.33546.639804490市場(chǎng)份額6%11%13%17%24%銷售額168345.33461676.661077銷售利潤(rùn)8.417.266536.8

23、8854.122856.166注：1. 20005年現(xiàn)現(xiàn)有浦口口地區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有在校校人數(shù)為為7萬(wàn)人人。在五五年內(nèi)每每年將以以3.22%的速速度遞增增。2. 20005年年電腦在在學(xué)生中中的普及及率約為為14.5%，每每年將以以5.66%的速速度遞增增。3 每臺(tái)組組裝機(jī)的的平均市市場(chǎng)價(jià)格格為40000元元4 平均市市場(chǎng)規(guī)模模=在校校學(xué)生數(shù)數(shù)*裝機(jī)機(jī)率*440000（元）5.根據(jù)我我們的調(diào)調(diào)查，在在南京三三大大學(xué)學(xué)城內(nèi)的的學(xué)生在在未來(lái)的的一年內(nèi)內(nèi)電腦購(gòu)購(gòu)買比例例達(dá)到了了26.7%，而而我們按按照不足足38.36%的比例例來(lái)計(jì)算算，這一一數(shù)據(jù)是是根據(jù)我我們已有有銷售數(shù)數(shù)據(jù)得出出。二江寧、仙仙林大學(xué)學(xué)城

24、20005年年，仙林林、江寧寧大學(xué)城城約有大大學(xué)生337萬(wàn)人人，并以以每年44%的速速度在遞遞增；該該地區(qū)的的平均裝裝機(jī)率為為11%，并以以每年44.5%的水平平在遞增增。市場(chǎng)初步分分析20062007200820092010在校人數(shù)3738.940.842.845裝機(jī)率11%11.812.6%13.5%14.4%市場(chǎng)規(guī)模162800183600205633231122259200市場(chǎng)份額-2%4%7%銷售額-4119241814銷售利潤(rùn)-32.88873.922145.112注：由于220066、20007兩兩年處于于市場(chǎng)開開拓狀態(tài)態(tài)，不能能形成穩(wěn)穩(wěn)定市場(chǎng)場(chǎng)，所以以未將其其具體劃劃分。競(jìng)爭(zhēng)：

25、在目前的市市場(chǎng)條件件下以及及特定的的營(yíng)銷方方式內(nèi)，公公司沒(méi)有有直接的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。我我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)在市市場(chǎng)上是是有選擇擇性的。我我們的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)是一一流的。因因?yàn)椋椅覀儗?shí)現(xiàn)現(xiàn)了從學(xué)學(xué)生中來(lái)來(lái)，到學(xué)學(xué)生中去去這樣一一個(gè)基本本的方式式，縮短短了顧客客產(chǎn)品發(fā)發(fā)生故障障到成功功維修的的時(shí)間。另另外，由由于公司司不需要要大規(guī)模模的宣傳傳，降低低了大量量的廣告告費(fèi)用，并并最終將將這一部部分的利利益轉(zhuǎn)化化為公司司的利益益所得。這這樣我們們的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中就具了了比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)。同同時(shí)，當(dāng)當(dāng)公司產(chǎn)產(chǎn)品在進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)一段時(shí)時(shí)期后，就就會(huì)形成成相應(yīng)的的品牌效效應(yīng)，這這也進(jìn)一一步降低低了我們

26、們的宣傳傳成本。管理：我們的管理理層有下下列人員員可保證證實(shí)現(xiàn)我我們的計(jì)計(jì)劃。陳愛(ài)香，男男，運(yùn)營(yíng)營(yíng)總監(jiān)。從從20003年至至20005年，其其在珠江江路有兩兩年的相相應(yīng)的IIT軟、硬硬件工作作的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。從220033年起，一一直致力力于市場(chǎng)場(chǎng)的開拓拓，有118個(gè)月月網(wǎng)站開開發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、244個(gè)月的的市場(chǎng)開開發(fā)和市市場(chǎng)拓展展經(jīng)驗(yàn)，善善于團(tuán)隊(duì)隊(duì)之間的的協(xié)作與與溝通。熟熟悉網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)以以及電子子商務(wù)的的發(fā)展。吳亮，男，財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)。吳先先生主要要負(fù)責(zé)公公司的財(cái)財(cái)務(wù)管理理和資本本運(yùn)營(yíng)，曾曾為龍誠(chéng)誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)做做資本管管理，003年至至今管理理公司日日常賬務(wù)務(wù)并做投投資策劃劃，有著著豐富的的理財(cái)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。胡沛，男

27、，人人力資源源總監(jiān)。主主要負(fù)責(zé)責(zé)公司的的人力資資源的開開發(fā)與培培養(yǎng)，胡胡先生在在被任命命前為龍龍誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)創(chuàng)始人人，正與與蘇果高高層商討討關(guān)于企企業(yè)人力力資源績(jī)績(jī)效考核核方面事事宜，有有著兩年年的人力力資源方方面經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。資金需求：我們正在尋尋求100萬(wàn)元股股份資金金支持，這這筆資金金用于市市場(chǎng)的開開拓以及及廣告的的宣傳，我我們將采采用利潤(rùn)潤(rùn)分紅等等方法，在在10年年之內(nèi)償償還這筆筆貸款或或投資。資金籌措方方法：有關(guān)投資可可以以具具體出資資（現(xiàn)金金）的方方法來(lái)給給予資金金注入，也也可以通通過(guò)具體體產(chǎn)品的的無(wú)償提提供來(lái)進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略性的投投資。您您還可以以通過(guò)無(wú)無(wú)償提供供場(chǎng)地或或者辦公公場(chǎng)所等等方法來(lái)

28、來(lái)進(jìn)行投投資。如如果您決決定進(jìn)行行投資，我我們希望望您可以以在2個(gè)個(gè)月內(nèi)能能夠完成成資金的的全部注注入。因因?yàn)?，市市?chǎng)和時(shí)時(shí)間對(duì)于于IT企企業(yè)來(lái)講講是十分分重要的的，我們們需要在在這段時(shí)時(shí)間內(nèi)進(jìn)進(jìn)行股份份重組和和市場(chǎng)整整合。在10年內(nèi)內(nèi)我們將將償還資資金，方方法是公公司的分分紅。我我們希望望能在220155年9月月份能夠夠?qū)崿F(xiàn)這這一計(jì)劃劃。第二章：公公司介紹紹南京PC在在線有限限責(zé)任公公司成立立于20003年年7月份份，其前前身是劍劍客工作作室、龍龍城軟件件下載站站和龍城城音樂(lè)下下載站。在在經(jīng)過(guò)了了兩年多多的發(fā)展展壯大后后，南京京PC在在線有限限責(zé)任公公司已經(jīng)經(jīng)形成了了一定的的規(guī)模，在在產(chǎn)、供

29、供、銷方方面已經(jīng)經(jīng)有了近近兩年的的實(shí)際操操作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。現(xiàn)與與南京岱岱德科技技發(fā)展公公司簽訂訂貨物的的提供與與服務(wù)協(xié)協(xié)議，全全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了產(chǎn)品品的現(xiàn)代代化管理理?，F(xiàn)公公司在南南京浦口口主要高高校已經(jīng)經(jīng)設(shè)立了了代理點(diǎn)點(diǎn)，下一一步的戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是以南京京浦口為為中心，輻輻射全市市。南京PC在在線有限限責(zé)任公公司現(xiàn)由由企劃部部、廣告告部、市市場(chǎng)部、調(diào)調(diào)配部和和工程技技術(shù)部五五大部門門組成。這這五個(gè)部部門是南南京PCC在線有有限責(zé)任任公司的的核心。其其中，企企劃部負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的策劃劃及市場(chǎng)場(chǎng)的定位位與商品品的結(jié)構(gòu)構(gòu)合理化化安排；廣告部部對(duì)內(nèi)負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)商商務(wù)網(wǎng)站站內(nèi)各項(xiàng)項(xiàng)廣告業(yè)業(yè)務(wù)的合合作與聯(lián)聯(lián)系；技技術(shù)部則則負(fù)

30、責(zé)公公司站點(diǎn)點(diǎn)的正常常運(yùn)營(yíng)以以及PCC問(wèn)題解解決方案案的提出出。市場(chǎng)場(chǎng)部主要要負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)系各地地的代理理商和主主要供貨貨商，向向代理商商咨詢各各種商品品的銷售售情況、向向供貨商商發(fā)送產(chǎn)產(chǎn)品需求求單，并并且負(fù)責(zé)責(zé)顧客的的投訴；調(diào)配部部主要是是對(duì)顧客客所需要要的各類類商品進(jìn)進(jìn)行合理理的規(guī)劃劃，并承承諾發(fā)貨貨的時(shí)間間和到貨貨的最終終日期。如如在規(guī)定定期限內(nèi)內(nèi)，顧客客還未收收到商品品該部門門須負(fù)責(zé)責(zé)追查商商品的下下落以及及向顧客客解釋詳詳情。工工程技術(shù)術(shù)部是公公司的基基礎(chǔ)，他他主要負(fù)負(fù)責(zé)本站站點(diǎn)內(nèi)的的各項(xiàng)日日常維護(hù)護(hù)、保證證公司站站點(diǎn)的正正常運(yùn)行行、將顧顧客的各各類投訴訴和問(wèn)題題以及建建議或意意見(jiàn)及時(shí)時(shí)

31、反饋到到市場(chǎng)部部和企劃劃部。除除此以外外，技術(shù)術(shù)工程部部還負(fù)責(zé)責(zé)廣告客客戶所要要求的各各類動(dòng)畫畫廣告以以及網(wǎng)站站的的制制作和后后期維護(hù)護(hù)。一、宗旨（任任務(wù)）我們的目標(biāo)標(biāo)是將公公司變成成一個(gè)大大學(xué)生PPC市場(chǎng)場(chǎng)上的一一個(gè)專有有的著名名品牌，成成為各大大高校PPC市場(chǎng)場(chǎng)的專有有供應(yīng)與與服務(wù)商商。公司立志于于在銷售售領(lǐng)域恪恪守信譽(yù)譽(yù)、提高高聲望。我我們的服服務(wù)承諾諾是：軟軟件響應(yīng)應(yīng)時(shí)間448小時(shí)時(shí)，硬件件響應(yīng)時(shí)時(shí)間722小時(shí)。速速度是我我們追求求的，而而價(jià)格，我我們重點(diǎn)點(diǎn)給予關(guān)關(guān)注。公公司承諾諾：所有有產(chǎn)品全全部享有有我們的的免費(fèi)送送貨上門門服務(wù)+一年的的免費(fèi)上上門保養(yǎng)養(yǎng)+維修修服務(wù)。為為達(dá)到此此目

32、標(biāo)，我我們采取取直接從從一級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品代理理商中提提貨、固固定時(shí)間間結(jié)款，密密切注視視市場(chǎng)的的趨勢(shì)和和需求。在在包裝上上力求出出新，努努力深化化公司品品牌形象象。為貫徹我們們的目標(biāo)標(biāo)和既定定方針，我我們決心心以將公公司變成成一個(gè)大大學(xué)生PPC市場(chǎng)場(chǎng)上的一一個(gè)專有有的著名名品牌的的態(tài)度對(duì)對(duì)待資金金監(jiān)護(hù)人人、顧客客及社會(huì)會(huì)其他團(tuán)團(tuán)體。這這些單位位都有理理由相信信我們公公司，因因?yàn)楸竟九c各各利益集集團(tuán)是互互利互惠惠的關(guān)系系。二、公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介南京PC在在線成立立于20003年年7月，其其業(yè)務(wù)范范圍包括括計(jì)算機(jī)機(jī)軟硬件件及外圍圍設(shè)備銷銷售。商商業(yè)法定定名稱是是南京PPC在線線有限責(zé)責(zé)任公司司。本公司是一一

33、個(gè)有限限責(zé)任公公司。我我們的主主要辦事事機(jī)構(gòu)位位于南京京農(nóng)業(yè)大大學(xué)校內(nèi)內(nèi)。利用用南京岱岱德的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)節(jié)節(jié)約資金金。有了了資金后后，我們們可望在在三年內(nèi)內(nèi)能使完完成市場(chǎng)場(chǎng)的開拓拓和品牌牌的固定定。法規(guī)與特許許權(quán)：南京PC在在線現(xiàn)正正經(jīng)營(yíng)一一家經(jīng)營(yíng)營(yíng)性網(wǎng)站站,根據(jù)據(jù)國(guó)家信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)部的相相關(guān)規(guī)定定和許可可文件，南南京PCC在線獲獲得信息息產(chǎn)業(yè)部部關(guān)于相相關(guān)網(wǎng)站站的備案案認(rèn)證：蘇ICP備備0500001120 三、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略全球PC市市場(chǎng)形式式十分復(fù)復(fù)雜，公公司PCC產(chǎn)品在在南京市市場(chǎng)未來(lái)來(lái)兩年內(nèi)內(nèi)的狀況況是處于于快速增增長(zhǎng)時(shí)期期和品牌牌擴(kuò)張時(shí)時(shí)期。新新64位位計(jì)算機(jī)機(jī)的全面面應(yīng)用使使得全球球PC市

34、市場(chǎng)進(jìn)行行重組,而原有有的322位系統(tǒng)統(tǒng)將逐步步淘汰出出市場(chǎng)，因因此，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品有在在當(dāng)今未未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)上將可可能占有有一席之之位。南京PC在在線的市市場(chǎng)戰(zhàn)略略是：在在三年內(nèi)內(nèi)成為南南京學(xué)生生PC市市場(chǎng)的主主導(dǎo)供應(yīng)應(yīng)商。配配合獨(dú)特特的市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)行方方式和售售后承諾諾，可使使顧客更更加快速速地接受受我們的的服務(wù)方方式，并并成為我我們的忠忠誠(chéng)客戶戶。南京京PC在在線將在在專業(yè)市市場(chǎng)以它它的核心心的服務(wù)務(wù)去支配配學(xué)生市市場(chǎng)，包包括：1產(chǎn)品及及服務(wù)：有關(guān)南京PPC在線線的售后后服務(wù)體體現(xiàn)了顧顧客至上上的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，可可以附加加在我們們的廣告告宣傳中中。南京京PC在在線將網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷（電子子商務(wù)平平臺(tái)）

35、和和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)營(yíng)銷（FFACEE TOO FAACE 面對(duì)面面銷售）相相結(jié)合進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，是一一場(chǎng)改革革和也是是一次嘗嘗試，并并經(jīng)過(guò)了了我們兩兩年多的的測(cè)試，取取得了一一定的成成功。來(lái)來(lái)自cnnshuu精品資資料網(wǎng)ccnshhu精品品資料網(wǎng)網(wǎng) HYPERLINK htttp:/ 2客戶合合同的開開發(fā)、培培訓(xùn)及咨咨詢等業(yè)業(yè)務(wù)：南京PC在在線目前前正同南南京強(qiáng)首首科技有有限公司司（南京京專業(yè)代代理IBBM、各各種MPP3、PPC各部部件等產(chǎn)產(chǎn)品公司司）討論論具體的的合作事事宜。這這項(xiàng)工程程將給南南京PCC在線帶帶來(lái)可觀觀的效益益。將幫幫助我們們與南京京強(qiáng)首有有限公司司建立正正常關(guān)系系，以保保證南京京P

36、C在在線的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和售后后服務(wù)技技術(shù)得以以實(shí)施。我我們希望望這條渠渠道能夠夠得以實(shí)實(shí)施。以以下為南南京PCC在線在在完成此此工程后后的市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)曲曲線。35.3%15.2% 2003年年 20005年 220800年 220100年從圖中，我我們可以以得出，在在7年時(shí)時(shí)間內(nèi)，公公司的產(chǎn)產(chǎn)值和市市場(chǎng)占有有率將會(huì)會(huì)提高220.11個(gè)百分分點(diǎn)。預(yù)測(cè)依據(jù)：根據(jù)220055年我們們所做的的關(guān)于南南京三大大大學(xué)城城市場(chǎng)調(diào)調(diào)查分析析報(bào)告以以及ITT整個(gè)行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模增增長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì)。四、技術(shù)、已有有技術(shù)： 目前前，本公公司除了了在個(gè)人人電腦軟軟、硬件件方面有有著相當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)業(yè)技術(shù)基基礎(chǔ)外，還還對(duì)站點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)

37、、互互連網(wǎng)空空間、域域名租賃賃和購(gòu)買買、軟硬硬件維護(hù)護(hù)等方面面有一定定的技術(shù)術(shù)基礎(chǔ)。目前，公司司經(jīng)營(yíng)的的站點(diǎn)域域名屬于于國(guó)際頂頂級(jí)域名名。本公公司對(duì)域域名享有有專有權(quán)權(quán)，并對(duì)對(duì)下列范范圍的權(quán)權(quán)益加以以保護(hù)國(guó)國(guó)際域名名（jssnjppc.ccom）的的同時(shí)實(shí)實(shí)行規(guī)范范的域名名轉(zhuǎn)讓方方針。2、相關(guān)技技術(shù)的使使用情況況（技術(shù)術(shù)間的關(guān)關(guān)系）：已與南京岱岱德公司司簽定協(xié)協(xié)議有如如下范圍圍：南京PC在在線在南南京大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)全線銷銷售PCC產(chǎn)品，并并負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品的責(zé)責(zé)任保險(xiǎn)險(xiǎn)和產(chǎn)品品的售后后服務(wù)、對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的質(zhì)量做做出相應(yīng)應(yīng)的承諾諾。我們們已經(jīng)與與珠江路路其它有有影響力力公司，包包括南京京強(qiáng)首科科技發(fā)展展

38、有限公公司建立立了業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，共共同討論論IT周周邊產(chǎn)品品在大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)做專營(yíng)營(yíng)的可行行性分析析與成本本分析。南京PC在在線目前前正致力力于市場(chǎng)場(chǎng)開拓的的研究和和調(diào)查工工作的最最后數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并并根據(jù)自自身的數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果，結(jié)結(jié)合相關(guān)關(guān)銷售方方式運(yùn)用用到實(shí)際際銷售中中，這項(xiàng)項(xiàng)工作將將為公司司進(jìn)一步步打開市市場(chǎng)提供供了有利利的條件件。五、公司管管理1管理隊(duì)隊(duì)伍狀況況南京PC在在線擁有有一支富富有激情情的管理理團(tuán)隊(duì)和和經(jīng)驗(yàn)豐豐富的技技術(shù)顧問(wèn)問(wèn)，在產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)研研、市場(chǎng)場(chǎng)開拓、物物流管理理、公共共關(guān)系、財(cái)財(cái)務(wù)結(jié)算算、等方方面有一一定的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。主主要體現(xiàn)現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人人和關(guān)鍵鍵雇員南京PC在在線南京

39、PC在在線職務(wù)年齡性別公司所持有有股份（說(shuō)說(shuō)明）陳愛(ài)香運(yùn)營(yíng)總監(jiān)22男50.500%吳亮財(cái)務(wù)總監(jiān)21男15%胡沛人力資源總總監(jiān)23男12.5%李建鋒戰(zhàn)略規(guī)劃總總監(jiān)22男12%馮志路技術(shù)總監(jiān)22男10%路國(guó)平財(cái)務(wù)顧問(wèn)-男專業(yè)顧問(wèn)施曉琳法律顧問(wèn)-女專業(yè)顧問(wèn)蔡建華國(guó)際營(yíng)銷顧顧問(wèn)-男專業(yè)顧問(wèn)董事會(huì)：我們公司的的董事會(huì)會(huì)由內(nèi)部部主要經(jīng)經(jīng)理人和和高層管管理人員員以及專專家顧問(wèn)問(wèn)團(tuán)組成成。董事事會(huì)協(xié)助助公司管管理層制制定切實(shí)實(shí)可行的的策略、最最有效率率的任務(wù)務(wù)。董事事會(huì)對(duì)管管理層的的決策不不負(fù)任何何責(zé)任。南京PC在在線董事事會(huì)成立立于20004年年9月，是是為了適適應(yīng)現(xiàn)在在企業(yè)發(fā)發(fā)展制度度而相應(yīng)應(yīng)建立的的。在

40、建建立初期期就制定定了多種種方針來(lái)來(lái)規(guī)劃公公司的發(fā)發(fā)展。其其中包括括：戰(zhàn)略略規(guī)模的的制定、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的指指導(dǎo)、人人員的配配置、公公司的運(yùn)運(yùn)營(yíng)制度度。六、組織、協(xié)協(xié)作及對(duì)對(duì)外關(guān)系系：南京PC在在線已經(jīng)經(jīng)同ITT行業(yè)中中的相關(guān)關(guān)公司發(fā)發(fā)展了重重要的合合作伙伴伴關(guān)系。以以下列出出這些關(guān)關(guān)系之范范圍：聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)協(xié)議：本公司在下下列大型型的鞏固固的業(yè)務(wù)務(wù)方面與與下列公公司建立立了重要要的互惠惠協(xié)作的的戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系：南京岱德科科技發(fā)展展公司，是是珠江路路一家經(jīng)經(jīng)營(yíng)已逾逾十多年年的老牌牌IT企企業(yè)。隨隨著市場(chǎng)場(chǎng)份額的的逐步增增大，其其公司規(guī)規(guī)模也逐逐漸的增增強(qiáng)。公公司與其其簽定了了具體的的合作協(xié)協(xié)議，以以便

41、在第第一時(shí)間間從正規(guī)規(guī)渠道獲獲得正規(guī)規(guī)商品。對(duì)對(duì)于協(xié)議議中可能能存在的的風(fēng)險(xiǎn)，公公司已經(jīng)經(jīng)咨詢了了我們的的法律顧顧問(wèn)施曉曉琳老師師，認(rèn)為為可以執(zhí)執(zhí)行。另另外，公公司還同同南京強(qiáng)強(qiáng)首科技技公司達(dá)達(dá)成了口口頭協(xié)議議，這家家主營(yíng)IIT周邊邊產(chǎn)品業(yè)業(yè)務(wù)的公公司為我我們提供供更多品品種的電電子類產(chǎn)產(chǎn)品。委托銷售關(guān)關(guān)系（OOEM關(guān)關(guān)系）本公司與許許多重點(diǎn)點(diǎn)大客戶戶建立了了具有戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義的委托托銷售（OOEM）關(guān)關(guān)系。這這是一種種基于直直銷基礎(chǔ)礎(chǔ)上的新新興的銷銷售關(guān)系系。這一一關(guān)系使使公司得得以大量量穩(wěn)定地地銷售PPC產(chǎn)品品以及其其他電子子類產(chǎn)品品。銷售售對(duì)象是是我們所所熟悉的的大學(xué)生生群體。另另外，這這

42、一關(guān)系系還使我我們的商商品順利利的進(jìn)入入了市場(chǎng)場(chǎng)，將會(huì)會(huì)為給我我們帶來(lái)來(lái)可觀的的利益，并并進(jìn)一步步擴(kuò)大公公司品牌牌的影響響力。七、知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)策略略本公司對(duì)我我們專門門構(gòu)架的的電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)內(nèi)部核核心程序序?qū)嵭袊?yán)嚴(yán)格的保保護(hù)措施施。這項(xiàng)項(xiàng)工作需需要依靠靠有關(guān)法法律的幫幫助。如如商業(yè)機(jī)機(jī)密保護(hù)護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)時(shí)還需要要有對(duì)有有關(guān)商品品制定合合同限制制條款，以以保護(hù)我我們的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)。本公公司目前前擁有這這些技術(shù)術(shù)，并保保證這些些機(jī)密程程序的保保密性。八、場(chǎng)地與與設(shè)施目前，南京京PC在在線位于于江蘇省省南京市市南京農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)校內(nèi)。這這個(gè)場(chǎng)地地為當(dāng)前前的銷售售提供必必要的空空間，它它可以滿滿足未

43、來(lái)來(lái)1年內(nèi)內(nèi)的發(fā)展展需要。如果我們能能將營(yíng)業(yè)業(yè)額提高高到100.0000.0000的的話，還還需要到到20115后，在選擇擇未來(lái)場(chǎng)場(chǎng)地時(shí)，需需要考慮慮以下幾幾個(gè)問(wèn)題題：1.能否滿滿足南京京PC在在線內(nèi)部部運(yùn)行和和正常的的商業(yè)交交際。2.能否體體現(xiàn)南京京PC在在線的實(shí)實(shí)力和現(xiàn)現(xiàn)有水平平。3.能否實(shí)實(shí)現(xiàn)地域域的可持持續(xù)發(fā)展展。九、風(fēng)險(xiǎn)南京PC在在線的業(yè)業(yè)務(wù)取決決于對(duì)PPC硬件件質(zhì)量不不過(guò)關(guān)的的防范。 這一防防范又主主要取決決于我們們的供貨貨商。因因此，本本公司有有能力適適應(yīng)不斷斷前進(jìn)發(fā)發(fā)展的PPC步伐伐。依靠靠先進(jìn)的的聯(lián)絡(luò)手手段，如如國(guó)際互互聯(lián)網(wǎng)和和其它在在線服務(wù)務(wù)方式，本本公司有有能力支支持這種

44、種產(chǎn)品的的在線服服務(wù)。未未來(lái)的產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃劃不依賴賴于所有有產(chǎn)品的的面對(duì)面面服務(wù)，技技術(shù)障礙礙已經(jīng)清清除。在PC發(fā)展展前景方方面，我我們密切切注意到到：PCC發(fā)展前前景是品品牌化、專專業(yè)化。因因此，在在公司的的經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程中，我我們會(huì)不不間斷的的強(qiáng)調(diào)我我們的品品牌價(jià)值值，并逐逐步向品品牌化過(guò)過(guò)度。我們知道：在實(shí)力力雄厚的的國(guó)內(nèi)、國(guó)國(guó)際品牌牌面前，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品在目目前的情情況下沒(méi)沒(méi)有足夠夠的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。但但是，我我們會(huì)利利用市場(chǎng)場(chǎng)的逐漸漸過(guò)渡，實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司最終利利益的最最大化。本公司的主主要發(fā)展展目標(biāo)是是銷售IIT以及及周邊產(chǎn)產(chǎn)品。成成功地銷銷售出這這些代表表我們企企業(yè)水平平的商品品，并為為市場(chǎng)所所

45、接受，是是南京PPC在線線成功的的重要條條件。根根據(jù)最新新三個(gè)月月的銷售售報(bào)表，公公司的硬硬件銷售售（具體體是PCC整機(jī)銷銷售）的的銷售額額達(dá)到了了185500元元，這表表明在一一定程度度上被市市場(chǎng)接受受，而且且還在發(fā)發(fā)展著。PPC相關(guān)關(guān)產(chǎn)品和和IT周周邊產(chǎn)品品將會(huì)成成為20008年年公司的的主要收收入來(lái)源源。第三章：市市場(chǎng)分析析一、市市場(chǎng)介紹紹根據(jù)中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中中心在北北京發(fā)布布了第第十三次次中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況統(tǒng)計(jì)報(bào)報(bào)告顯顯示：截截至20003年年12月月31日日，我國(guó)國(guó)上網(wǎng)計(jì)計(jì)算機(jī)總總數(shù)為330899萬(wàn)，半半年內(nèi)增增長(zhǎng)了5517萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，增增長(zhǎng)率為為20.1%，和去年年同期相相

46、比增長(zhǎng)長(zhǎng)48.3%。該領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是價(jià)格平民化、產(chǎn)品附加服務(wù)增值化的。半年內(nèi)517萬(wàn)臺(tái)的增長(zhǎng)速度預(yù)示著PC市場(chǎng)潛力可挖。根據(jù)我們220055年所做做的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果顯顯示：在在未來(lái)的的三年內(nèi)內(nèi)，我們們將面對(duì)對(duì)著一個(gè)個(gè)超過(guò)552%市市場(chǎng)份額額的人數(shù)數(shù)超過(guò)99萬(wàn)人的的巨大市市場(chǎng)，而而根據(jù)同同期我們們的報(bào)告告顯示，按按照營(yíng)業(yè)業(yè)額整個(gè)個(gè)此市場(chǎng)場(chǎng)將會(huì)達(dá)達(dá)到2880.8800.0000元。我們的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)是是開發(fā)在在校大學(xué)學(xué)生PCC市場(chǎng)。在在過(guò)去的的15年年中，這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)處處于穩(wěn)定定發(fā)展中中。美國(guó)國(guó)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研企業(yè)業(yè)Nieelseen/NNetRRatiingss 預(yù)測(cè)測(cè)，在領(lǐng)領(lǐng)域未來(lái)

47、來(lái)10年年的產(chǎn)值值為6000億美美元。南京PC在在線由于于結(jié)構(gòu)組組成形式式得天獨(dú)獨(dú)后（銷銷售人員員組合和和目標(biāo)市市場(chǎng)的專專有化），最最有能力力使分銷銷商和零零售商與與公司相相互合作作，把公公司的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)打入入當(dāng)前IIT市場(chǎng)場(chǎng)。這種種合作具具有當(dāng)前前其他IIT企業(yè)業(yè)所沒(méi)有有的地域域和勞動(dòng)動(dòng)力優(yōu)勢(shì)勢(shì)。目前前，如果果其他IIT商家家要進(jìn)入入該領(lǐng)域域?qū)⒚媾R臨著以下下的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。如：受到縮縮短進(jìn)入入市場(chǎng)的的時(shí)間壓壓力、勞勞動(dòng)力成成本的增增加、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用的上升升、售后后服務(wù)費(fèi)費(fèi)用的上上升、價(jià)價(jià)格方面面的壓力力、利潤(rùn)潤(rùn)的減少少等等。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手產(chǎn)品性性能分析析表：性能南京PC產(chǎn)產(chǎn)品品牌零售商零散競(jìng)爭(zhēng)者

48、者一般特性高品質(zhì)的硬硬件質(zhì)量量易于使用低支出快速反應(yīng)完全支持各各種環(huán)境境連續(xù)工作性性能穩(wěn)定定性完整更新情情況硬件的全面面兼容性性軟件的兼容容性服務(wù)的持續(xù)續(xù)性附帶功能1上門服服務(wù)2送貨上上門324*7小時(shí)時(shí)在線支支持二、目標(biāo)市市場(chǎng)公司的產(chǎn)品品定位確確定為銷銷售計(jì)算算機(jī)軟硬硬件及外外圍設(shè)備備等。目目前，該該市場(chǎng)由由品牌商商、珠江江路部分分產(chǎn)品零零售商、少少部分校校園代理理商占據(jù)據(jù)。當(dāng)前公司產(chǎn)產(chǎn)品的典典型客戶戶是為了了學(xué)習(xí)、游游戲、滿滿足工作作需要而而現(xiàn)在或或和將來(lái)來(lái)使用PPC的在在校大學(xué)學(xué)生。公公司可以以激發(fā)他他們購(gòu)買買我們產(chǎn)產(chǎn)品的欲欲望，原原因是我我們的服服務(wù)+價(jià)價(jià)格占有有絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。我我們的服

49、服務(wù)無(wú)可可挑剔、我我們產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)始終追追求如一一、我們們產(chǎn)品的的兼容性性始終做做得最好好。我們們的價(jià)格格具有比比較優(yōu)勢(shì)勢(shì)。這些些信息是是我們從從客戶的的反映，從從一線PPC商幾幾十年P(guān)PC經(jīng)營(yíng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、從從我們公公司本身身定位、從從我們對(duì)對(duì)IT市市場(chǎng)其他他產(chǎn)品的的調(diào)查中中了解到到的。同同時(shí)我們們還了解解到，顧顧客發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我們的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格合理理，質(zhì)量量穩(wěn)步提提升，服服務(wù)堪稱稱完美。任任何一種種明顯的的特性都都使我們們的產(chǎn)品品立于不不敗之地地。根據(jù)我們兩兩年多的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：在大大學(xué)生市市場(chǎng)上，實(shí)實(shí)際存在在著很大大的一部部分市場(chǎng)場(chǎng)潛力沒(méi)沒(méi)有被發(fā)發(fā)掘，根根據(jù)我們們自己的的看法，公公司

50、現(xiàn)有有的業(yè)務(wù)務(wù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)達(dá)到實(shí)際際可以達(dá)達(dá)到業(yè)務(wù)務(wù)量的33%。因因此，隨隨著我們們銷售地地位的不不斷上升升，營(yíng)銷銷方法的的不斷完完善，公公司所占占市場(chǎng)份份額將會(huì)會(huì)進(jìn)一步步擴(kuò)大。南京PC在在線所擁?yè)碛械腜PC產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)定位，是是根據(jù)電電腦整機(jī)機(jī)的零售售價(jià)30000元元到1220000元的范范圍來(lái)劃劃分的。這這類商品品的大部部分銷售售業(yè)務(wù)由由具體的的授權(quán)機(jī)機(jī)構(gòu)，如如：OEEM商，一一級(jí)產(chǎn)品品代理商商等授理理的。而而一少部部分，則則使用根根據(jù)公司司自身運(yùn)運(yùn)營(yíng)情況況而制定定的內(nèi)部部定價(jià)的的方式進(jìn)進(jìn)行。本公司當(dāng)前前產(chǎn)品和和服務(wù)處處于沒(méi)有有被更多多潛在的的目標(biāo)顧顧客所發(fā)發(fā)現(xiàn)和信信譽(yù)度不不高的不不利

51、狀態(tài)態(tài)。造成成這種不不利局面面的原因因是沒(méi)有有集中規(guī)規(guī)模宣傳傳。初期期公司沒(méi)沒(méi)有可以以調(diào)用的的資金。如如果能夠夠獲得一一筆可靠靠的資金金注入，公公司將會(huì)會(huì)擴(kuò)大銷銷售線。此此后，各各種劣勢(shì)勢(shì)也會(huì)大大大降低低。就目前來(lái)講講，公司司的劣勢(shì)勢(shì)只限于于市場(chǎng)開開拓方面面。我們們計(jì)劃采采取以下下步驟來(lái)來(lái)緩解這這些問(wèn)題題通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品的宣宣傳力度度，在目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行廣廣泛的宣宣傳活動(dòng)動(dòng)。運(yùn)用客戶OOEM銷銷售關(guān)系系，來(lái)達(dá)達(dá)到我們們的擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率的的目的。通過(guò)搜集客客戶反饋饋，來(lái)獲獲得自身身的不足足，進(jìn)一一步彌補(bǔ)補(bǔ)不足，贏贏得顧客客的信任任。市場(chǎng)環(huán)境方方面的威威脅，如如市場(chǎng)的的份額可可能在新新的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)

52、手加加入后的的萎縮可可能，消消費(fèi)者的的傾向變變化，變變幻莫測(cè)測(cè)的ITT行情等等外部因因素對(duì)我我們的影影響都體體現(xiàn)在價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)比較大大、市場(chǎng)場(chǎng)占有率率不斷變變化等方方面。另外還包括括人所共共知的市市場(chǎng)價(jià)格格不透明明因素、惡惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的影響響因素等等。三、顧客的的購(gòu)買準(zhǔn)準(zhǔn)則當(dāng)前公司產(chǎn)產(chǎn)品的典典型客戶戶是為了了學(xué)習(xí)、游游戲、滿滿足工作作需要而而現(xiàn)在或或和將來(lái)來(lái)使用PPC的在在校大學(xué)學(xué)生。他他們一般般的要求求為：性能要好價(jià)格要低售后服務(wù)要要及時(shí)而而且全面面針對(duì)我們主主要客戶戶群在校大大學(xué)生，我我們將采采取校園園海報(bào)宣宣傳、校校園傳單單宣傳、在在校園進(jìn)進(jìn)行各種種活動(dòng)來(lái)來(lái)擴(kuò)大我我們的知知名度。同同時(shí)，我

53、我們將采采取人員員定點(diǎn)調(diào)調(diào)查的方方法，來(lái)來(lái)獲取市市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，并并獲知其其主要的的銷售特特點(diǎn)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方法法。我們們的客戶戶可以通通過(guò)：1.電話訂訂購(gòu)2.網(wǎng)上定定單訂購(gòu)購(gòu)3.直直接定單單訂購(gòu)三三種方式式來(lái)向我我們公司司訂購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品。四、銷售策策略南京PC在在線有限限責(zé)任公公司的銷銷售部門門計(jì)劃通通過(guò)不同同的渠道道銷售我我們的PPC產(chǎn)品品，這些些渠道都都很起作作用，因因?yàn)椋嚎蛻舴植济婷妫汗舅镜匿N售售員工都都是在校校大學(xué)生生，同時(shí)時(shí)公司的的銷售主主體，即即目標(biāo)客客戶群也也為學(xué)生生，這就就為我們們進(jìn)一步步和客戶戶溝通提提供了便便利，也也更能方方便我們們聯(lián)系顧顧客和了了解他們們的需求求。地域關(guān)系

54、：由于公公司目前前注重發(fā)發(fā)展浦口口地區(qū)大大學(xué)城的的大學(xué)生生市場(chǎng)，所所以，公公司目前前在地域域上占有有絕對(duì)的的優(yōu)勢(shì)，這這一點(diǎn)為為公司開開拓市場(chǎng)場(chǎng)帶來(lái)了了極大的的優(yōu)勢(shì)。季節(jié)性變化化：考慮慮到學(xué)生生開學(xué)、放放假、休休假等一一系列因因素，公公司制訂訂了季節(jié)節(jié)性的銷銷售計(jì)劃劃，即在在開學(xué)、放放假期間間制定不不同的銷銷售策略略。我們的未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手也有有可能使使用同樣樣的銷售售方法和和銷售渠渠道。不不過(guò)，相相比之下下，我們們的銷售售策略更更有效，使使我們得得以在有有限的市市場(chǎng)環(huán)境境下超越越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：廣泛的市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)鋪鋪開，市市場(chǎng)可信信度已經(jīng)經(jīng)形成擁有穩(wěn)定的的客戶群群。根據(jù)據(jù)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷理論論，一個(gè)個(gè)客戶

55、可可以直接接影響88個(gè)潛在在客戶，間間接影響響52個(gè)個(gè)潛在客客戶?？煽梢哉f(shuō)我我們的市市場(chǎng)比較較穩(wěn)定的的。南京PC在在線的部部分主要要客戶名名單如下下：（為為了保護(hù)護(hù)顧客的的隱私，根根據(jù)我們們和顧客客協(xié)商情情況，下下面所列列客戶僅僅表示我我們的銷銷售情況況，僅做做代表）姓名：劉同同學(xué)專業(yè)：模具具購(gòu)買時(shí)間：20005年購(gòu)買金額：50000元RRMB具體產(chǎn)品參參數(shù)： Inttel pettiumm4 處處理器（22.4GGHZ）、SSAMSSUNGG顯示器器、臺(tái)電電鍵鼠、GGOLDDENFFIELLD機(jī)箱箱SOLTEECK主主板、SSEAGGATEE硬盤等等付款方式：銀行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳南京PC在在線的產(chǎn)產(chǎn)品

56、采取取積極靈靈活的定定價(jià)方式式，并通通過(guò)多種種渠道進(jìn)進(jìn)行銷售售。包括括直銷、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)定單單銷售、及及在各大大高校建建立分銷銷系統(tǒng)等等。所有有這些銷銷售方式式都是南南京范圍圍的。公公司在南南京工業(yè)業(yè)大學(xué)建建立一個(gè)個(gè)分銷點(diǎn)點(diǎn)。而且且，我們們的分銷銷渠道包包括了與與OEMM客戶進(jìn)進(jìn)行關(guān)系系營(yíng)銷。一一旦我們們的市場(chǎng)場(chǎng)成熟，就就會(huì)考慮慮在重點(diǎn)點(diǎn)高校設(shè)設(shè)立和獨(dú)獨(dú)立銷售售服務(wù)商商（ISSP）。公公司已同同南京岱岱德簽訂訂了專門門的銷售售協(xié)議書書。將我我們已有有的市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)合他他們的具具體代理理產(chǎn)品，共共同開拓拓南京大大學(xué)生PPC市場(chǎng)場(chǎng)。這會(huì)會(huì)使公司司的利益益得到長(zhǎng)長(zhǎng)期保護(hù)護(hù)。五、市場(chǎng)在具體的廣廣告宣傳傳上，公公

57、司計(jì)劃劃根據(jù)全全部調(diào)查查樣本的的25%做我們們的廣告告宣傳，宣宣傳的目目標(biāo)區(qū)域域?yàn)闉槿挚诟吒咝＃A(yù)預(yù)計(jì)南大大150000人人，東南南180000人人、南氣氣200000人人、南工工180000人人、南農(nóng)農(nóng)30000人），計(jì)計(jì)740000人人（其中中不包括括數(shù)據(jù)不不詳學(xué)校校，如江江蘇警官官學(xué)院、南南京交通通技術(shù)學(xué)學(xué)院、南南京金貿(mào)貿(mào)學(xué)院、南南京工業(yè)業(yè)大學(xué)浦浦江學(xué)院院等）。共共計(jì)1885000份宣傳傳材料。其其中不包包括橫幅幅和大型型廣告。目前，南京京農(nóng)業(yè)大大學(xué)工學(xué)學(xué)院在校校生以330000學(xué)生計(jì)計(jì)算，按按照年110%的的裝機(jī)率率（根據(jù)據(jù)調(diào)查報(bào)報(bào)告分析析得出），即即3000臺(tái)，2200元元/臺(tái)的

58、的利潤(rùn)，預(yù)預(yù)計(jì)可以以獲得6600000元的的利潤(rùn)。以南工為突突破口，南南工在校校人數(shù)按按照1880000計(jì)算，可可以每個(gè)個(gè)季度獲獲得36600000的利利潤(rùn)，通通過(guò)滾雪雪球方式式，同時(shí)時(shí)在南大大、南氣氣、東南南等各大大高校展展開一系系列的行行動(dòng)。整個(gè)浦口區(qū)區(qū)（預(yù)計(jì)計(jì)南大1150000人，東東南1880000人、南南氣2000000人、南南工1880000人、南南農(nóng)30000人人計(jì)算），每每個(gè)學(xué)年年的利潤(rùn)潤(rùn)大約為為1488萬(wàn)元。據(jù)南京統(tǒng)計(jì)計(jì)局統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)顯顯示 南南京在校校大學(xué)生生年支出出均值在在80000元左左右（最最高可達(dá)達(dá)1.88萬(wàn) 最最低只有有21000元）。隨隨著在校校大學(xué)生生人數(shù)和和宏

59、觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)的增增長(zhǎng)， 預(yù)計(jì)其其消費(fèi)量量將以88%以上上的速度度增長(zhǎng)。 到20008年年 ，僅僅浦口區(qū)區(qū)大學(xué)生生市場(chǎng)將將會(huì)達(dá)到到 66.1 億元元。 另另外大學(xué)學(xué)生還有有超支的的現(xiàn)象。 約有774%的的同學(xué)有有超支的的情況。 更有88%的同同學(xué)總是是出現(xiàn)財(cái)財(cái)政赤字字。 所所以我們們分析所所得的數(shù)數(shù)據(jù)有一一定的上上漲空間間。這進(jìn)進(jìn)一步說(shuō)說(shuō)明了學(xué)學(xué)生PCC市場(chǎng)上上的市場(chǎng)場(chǎng)潛力。根據(jù)我們?cè)谠谄挚诘氐貐^(qū)的調(diào)調(diào)查估算算，目前前按照110%的的保守學(xué)學(xué)生PCC率計(jì)算算（實(shí)際際使用率率超過(guò)這這個(gè)數(shù)字字），在在浦口地地區(qū)整個(gè)個(gè)市場(chǎng)每每年的PPC出貨貨量就高高達(dá)74400臺(tái)臺(tái)。去除除三大主主要間接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的市市

60、場(chǎng)份額額，我們們?cè)谠摰氐貐^(qū)的市市場(chǎng)占有有率預(yù)計(jì)計(jì)會(huì)超過(guò)過(guò)25%。（數(shù)數(shù)據(jù)為我我們采用用班級(jí)小小規(guī)模調(diào)調(diào)查分析析得出。）購(gòu)買者類型型分析表表：購(gòu)買者所需需用途預(yù)計(jì)數(shù)量220066年市場(chǎng)增長(zhǎng)率率游戲125,000023%學(xué)習(xí)150,000027%專業(yè)需要280,000050%上網(wǎng)231.00013%其他555,0000100%按照現(xiàn)在大大學(xué)每年年的擴(kuò)招招速度加加上公司司產(chǎn)品和和服務(wù)的的不斷深深入，相相信在三三年內(nèi)我我們的市市場(chǎng)份額額應(yīng)該會(huì)會(huì)增大到到25%，潛在在的購(gòu)買買者（每每年數(shù)量量）年增增加100%。按照這樣的的數(shù)據(jù)分分析，我我們?cè)谇扒叭齻€(gè)年年度內(nèi)每每個(gè)學(xué)年年的利潤(rùn)潤(rùn)大約為為1488萬(wàn)元。第四