某集團(tuán)招商手冊

1、截能天下灶具加盟手冊PAGE PAGE 76 截能天下灶具加盟手冊 HYPERLINK h:/ PAGE 41截能王商用灶具創(chuàng)富平臺加盟手冊截能王燃?xì)鈿庠?不僅是節(jié)能能 更更會省時(shí)時(shí)間*集集團(tuán)截能能天下全全國營銷銷總部2013年年11月月1日起起執(zhí)行目 錄錄TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc370456144 PAGEREF _Toc370456144 h 2 HYPERLINK l _Toc370456145 PAGEREF _Toc370456145 h 2 HYPERLINK l _Toc370456146 PAGEREF _Toc370456146 h 2

2、 HYPERLINK l _Toc370456147 PAGEREF _Toc370456147 h 3 HYPERLINK l _Toc370456148 PAGEREF _Toc370456148 h 3 HYPERLINK l _Toc370456149 PAGEREF _Toc370456149 h 4 HYPERLINK l _Toc370456150 PAGEREF _Toc370456150 h 4 HYPERLINK l _Toc370456151 PAGEREF _Toc370456151 h 5 HYPERLINK l _Toc370456152 PAGEREF _Toc3

3、70456152 h 7 HYPERLINK l _Toc370456153 PAGEREF _Toc370456153 h 11 HYPERLINK l _Toc370456154 PAGEREF _Toc370456154 h 12 HYPERLINK l _Toc370456155 PAGEREF _Toc370456155 h 14 HYPERLINK l _Toc370456156 PAGEREF _Toc370456156 h 15 HYPERLINK l _Toc370456157 PAGEREF _Toc370456157 h 16 HYPERLINK l _Toc370456

4、158 PAGEREF _Toc370456158 h 17 HYPERLINK l _Toc370456159 PAGEREF _Toc370456159 h 18 HYPERLINK l _Toc370456160 PAGEREF _Toc370456160 h 19 HYPERLINK l _Toc370456161 PAGEREF _Toc370456161 h 19 HYPERLINK l _Toc370456162 PAGEREF _Toc370456162 h 19 HYPERLINK l _Toc370456162 PAGEREF _Toc370456162 h 19 HYPE

5、RLINK l _Toc370456163 PAGEREF _Toc370456163 h 20 HYPERLINK l _Toc370456164 PAGEREF _Toc370456164 h 20 HYPERLINK l _Toc370456165 PAGEREF _Toc370456165 h 21 HYPERLINK l _Toc370456166 PAGEREF _Toc370456166 h 21 HYPERLINK l _Toc370456167 PAGEREF _Toc370456167 h 21 HYPERLINK l _Toc370456169 PAGEREF _Toc3

6、70456169 h 26 HYPERLINK l _Toc370456170 PAGEREF _Toc370456170 h 27 HYPERLINK l _Toc370456171 PAGEREF _Toc370456171 h 32 HYPERLINK l _Toc370456172 PAGEREF _Toc370456172 h 34 HYPERLINK l _Toc370456174 PAGEREF _Toc370456174 h 38 HYPERLINK l _Toc370456174 PAGEREF _Toc370456174 h 38 HYPERLINK l _Toc37045

7、6174 PAGEREF _Toc370456174 h 38 HYPERLINK l _Toc370456174 HYPERLINK l _Toc370456173 PAGEREF _Toc370456173 h 37 HYPERLINK l _Toc370456174 PAGEREF _Toc370456174 h 38項(xiàng)目背景能源是人類類賴以生生存不可可缺少的的重要資資源。地地球上能能源日益益減少，二二氧化碳碳逐漸增增多。節(jié)節(jié)能減排排已是全全人類高高度重視視的大問問題。能能源危機(jī)機(jī)迫在眉眉睫，節(jié)節(jié)能減排排更刻不不容緩。節(jié)節(jié)能技術(shù)術(shù)大有可可為，節(jié)節(jié)能產(chǎn)業(yè)業(yè)前途無無量。二、市場分分析國民經(jīng)濟(jì)

8、濟(jì)和社會會發(fā)展第第十二個(gè)個(gè)五年規(guī)規(guī)劃綱要要已經(jīng)經(jīng)明確提提出，將將“開展展省柴節(jié)節(jié)煤爐灶灶升級換換代，推推廣高效效低排放放節(jié)能爐爐灶”。目目前我國國的新型型節(jié)能爐爐具市場場呈現(xiàn)快快速井噴噴趨勢。有業(yè)內(nèi)人士士指出，如如果按一一個(gè)中等等城市1100000-200000個(gè)個(gè)灶具，每每年以220%的的速度更更換計(jì)算算，每年年就有220000-40000個(gè)灶灶具需要要安裝燃燃?xì)庠罟?jié)節(jié)能產(chǎn)品品，這還還不包括括周邊縣縣城和集集鎮(zhèn)。雖雖然節(jié)能能灶節(jié)約約能源，但但市場推推廣并不不十分理理想，目目前第二二代預(yù)混混式節(jié)能能灶在全全國的市市場普及及率不足足10%，而節(jié)節(jié)能效果果最佳的的第三代代噴射式式節(jié)能灶灶市場占占有

9、率為為零。據(jù)中國飯店店協(xié)會統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，全全國共有有各式飯飯店、酒酒樓、食食堂等餐餐飲單位位計(jì)4000多萬萬家，按按照每家家飯店平平均3臺臺爐灶的的保守估估算，全全國餐飲飲行業(yè)擁擁有和使使用著112000萬臺爐爐灶。全國的機(jī)關(guān)關(guān)團(tuán)體、科科研院校校、企事事業(yè)單位位、部隊(duì)隊(duì)、醫(yī)院院等單位位，保守守計(jì)算也也有6000百萬萬臺灶具具。在節(jié)能減排排的大環(huán)環(huán)境影響響下，這這些灶具具都需要要用節(jié)能能效果好好的新產(chǎn)產(chǎn)品加以以替換。三、產(chǎn)品介介紹截能王噴射射式高效效商用節(jié)節(jié)能灶具具，是由由國家注注冊的省省部級科科研機(jī)構(gòu)構(gòu)：aaaaa技技術(shù)公司司研發(fā)生生產(chǎn)的。并并獲得國國家專利利局頒發(fā)發(fā)的新型型實(shí)用專專利證書書。該灶具

10、具有有火力猛猛出菜快快、熱效效高省錢錢多的特特點(diǎn)，得得到用戶戶的充分分肯定。經(jīng)經(jīng)北京節(jié)節(jié)能環(huán)保保中心檢檢測，由由于功率率大，升升溫速度度提升225%，由由于熱效效率高，節(jié)節(jié)能率提提高499.733%。被被中國投投資協(xié)會會認(rèn)定為為最佳節(jié)節(jié)能投資資項(xiàng)目，被被中國節(jié)節(jié)能協(xié)會會認(rèn)定為為優(yōu)秀節(jié)節(jié)能新產(chǎn)產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)國國家質(zhì)量量監(jiān)督局局檢測合合格，并并由中國國太平洋洋財(cái)產(chǎn)保保險(xiǎn)公司司對產(chǎn)品品質(zhì)量和和灶具燃燃燒節(jié)能能率提供供擔(dān)保。四、技術(shù)特特點(diǎn)1、火力強(qiáng)強(qiáng)勁溫升速速度提高高25%； 2、熱效率率高高于國國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)52%；3、省錢可可靠輕松節(jié)節(jié)能達(dá)到到50%；4、免鼓風(fēng)風(fēng)機(jī)節(jié)約電電力能源源1000%；5、防止

11、空空燒額外節(jié)節(jié)約燃?xì)鈿?0%；6、安全保保障智能熄熄火斷氣氣保護(hù)；7、節(jié)約費(fèi)費(fèi)用免維護(hù)護(hù)省維修修費(fèi)用。五、性能對對比對比條件：用液化化石油氣氣將5公公斤自來來水從220加熱至至1000 灶具 項(xiàng)目普通傳統(tǒng)灶灶具預(yù)混節(jié)能灶灶具噴射節(jié)能灶灶具用時(shí)間4分200秒3分200秒2分100秒耗燃?xì)?.23-0.226公斤斤0.18-0.22公斤0.11-0.112公斤斤鼓風(fēng)機(jī)250W550W無節(jié)能率52-533%38-400%電費(fèi)（日）2元4.2元無燃?xì)赓M(fèi)1.61-1.882元1.26-1.44元0.77-0.884元注：液化石石油氣價(jià)價(jià)格為770000元/噸噸六、市場定定位賓館、飯店店、連鎖鎖餐飲、部部

12、隊(duì)院校校、企事事業(yè)單位位、政府府采購、節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)公司的的設(shè)備供供應(yīng)商。七、競爭優(yōu)優(yōu)勢1.知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)專利利產(chǎn)品，法法律保護(hù)護(hù)，仿冒冒必究；2.技術(shù)門門檻壁壘壘制造造工藝復(fù)復(fù)雜，不不易被簡簡單模仿仿；3.商業(yè)模模式領(lǐng)先先高收收益條件件的商業(yè)業(yè)模式不不容復(fù)制制；4.行業(yè)龍龍頭位置置升級級換代、領(lǐng)領(lǐng)跑行業(yè)業(yè)位置，占占先；5.產(chǎn)品核核心優(yōu)勢勢熱強(qiáng)強(qiáng)度和熱熱效率同同時(shí)提高高，罕見見；6.專業(yè)研研發(fā)背景景校企企合作推推動技術(shù)術(shù)進(jìn)步持持續(xù)不斷斷；7.權(quán)威機(jī)機(jī)關(guān)認(rèn)證證公信信力旁證證；技術(shù)術(shù)指標(biāo)不不容置疑疑；8.官方機(jī)機(jī)構(gòu)頒證證美譽(yù)譽(yù)度的提提高，增增強(qiáng)客戶戶信任度度；9. 保險(xiǎn)險(xiǎn)公司擔(dān)擔(dān)保保駕安安全無風(fēng)風(fēng)

13、險(xiǎn)，用用戶高枕枕無憂。八、商業(yè)模模式1.能源管管理模式式廠家家免費(fèi)提提供灶具具，產(chǎn)生生效益后后雙方22:8分分成，55年合作作期滿后后，設(shè)備備產(chǎn)權(quán)無無償轉(zhuǎn)移移至用戶戶名下。2.設(shè)備租租賃模式式用大大約300%的節(jié)節(jié)省費(fèi)用用支付租租賃費(fèi)用用，其余余的歸用用戶 。1、2模式式操作要要點(diǎn)：用用戶須預(yù)預(yù)先向設(shè)設(shè)備提供供商交納納每臺550000元付款款保證金金。3.直接銷銷售模式式用節(jié)節(jié)省的費(fèi)費(fèi)用回收收設(shè)備款款，六個(gè)個(gè)月即可可收回全全部投資資。EPC模式式介紹： HYPERLINK t _blank 合同能源管管理（EEPCEnnerggy PPerfformmancce CConttracctinng

14、）是是一種新新型 HYPERLINK t _blank 市場場化節(jié)能能機(jī)制。實(shí)實(shí)質(zhì)就是是以節(jié)約約的能源源費(fèi)用來來支付節(jié)節(jié)能項(xiàng)目目全部成成本的節(jié)節(jié)能業(yè)務(wù)務(wù)方式。這這種節(jié)能能 HYPERLINK earch_exp&ie=utf8 投資方方式允許許客戶用用未來的的節(jié)能收收益為工工廠和設(shè)設(shè)備升級級，以降降低目前前的運(yùn)行行成本；或者 HYPERLINK t _blank 節(jié)節(jié)能服務(wù)務(wù)公司以以承諾節(jié)節(jié)能項(xiàng)目目的節(jié)能能效益、或或承包整整體能源源費(fèi)用的的方式為為客戶提提供節(jié)能能服務(wù)。 HYPERLINK t _blank 能源管理合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與 HYPERLINK _search_exp

15、&ie=utf8 節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。在傳統(tǒng)節(jié)能 HYPERLINK t _blank 投資方式下，節(jié)能項(xiàng)目的所有風(fēng)險(xiǎn)和所有盈利都由實(shí)施節(jié)能投資的企業(yè)承擔(dān)；在 HYPERLINK /search?word=%E5%90%88%E5%90%8C%E8%83%BD%E6%BA%90%E7%AE%A1%E7%90%86&fr=qb_search_exp&ie=utf8 合同能源管理方式中，一般不要求企業(yè)自身對節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行大筆投資；依照具體的業(yè)務(wù)方式，可以分為分享型 HYPERLINK %E7%90%86&fr=qb_search_exp&ie=utf8 合同能源管理業(yè)務(wù)

16、、承諾型合同 HYPERLINK t _blank 能源管理業(yè)務(wù)、能源費(fèi)用托管型合同 HYPERLINK E8%83%BD%E6%BA%90%E7%AE%A1%E7%90%86&fr=qb_search_exp&ie=utf8 能源管理業(yè)務(wù)。九、盈利預(yù)預(yù)期1、產(chǎn)品銷銷售商業(yè)業(yè)模式的的盈利預(yù)預(yù)期：灶具用戶盈盈利預(yù)期期：假設(shè)原來燃燃?xì)赓M(fèi)用用每月使使用4萬萬元，如如采用預(yù)預(yù)混式節(jié)節(jié)能灶每每月可以以節(jié)省費(fèi)費(fèi)用1.32萬萬，如采采用截能能王噴射射式節(jié)能能灶每月月可節(jié)省省費(fèi)用22萬元。經(jīng)銷商的盈盈利預(yù)期期： 假設(shè)設(shè)有個(gè)55人銷售售團(tuán)隊(duì)，每每人每月月做一個(gè)個(gè)客戶，僅僅成交33臺灶具具，單人人可創(chuàng)造造利潤11

17、.5萬萬元，團(tuán)團(tuán)隊(duì)可創(chuàng)創(chuàng)造利潤潤7.55萬元，每每年可以以創(chuàng)造利利潤900萬元。減減掉500%的開開支費(fèi)用用，保守守估算可可獲純利利45萬萬元。加盟商的盈盈利預(yù)期期： 假設(shè)設(shè)每個(gè)合合作加盟盟商管轄轄10個(gè)個(gè)經(jīng)銷商商，而每每個(gè)經(jīng)銷銷商每年年獲純利利45萬萬元的條條件下，合合作加盟盟商可獲獲得營業(yè)業(yè)收入4450萬萬元，減減去稅費(fèi)費(fèi)、工資資等費(fèi)用用開支，保保守估算算可獲純純利2225萬元元。2、設(shè)備租租賃商業(yè)業(yè)模式的的盈利預(yù)預(yù)期：例：某酒店店有雙炒炒灶4臺臺，海鮮鮮蒸柜11臺，低低湯灶一一臺，共共有十個(gè)個(gè)灶頭；燃?xì)赓M(fèi)費(fèi)用每月月2.22萬元，選選用截能能王高效效節(jié)能灶灶，節(jié)能能率500%，每每月可省省

18、費(fèi)用11.1萬萬元。灶具用戶的的盈利預(yù)預(yù)期：用戶向設(shè)備備商每月月支付330000-40000元元租賃費(fèi)費(fèi)，其余余的節(jié)省省費(fèi)用（770000-80000元元）為用用戶所得得。用戶戶所得效效益的數(shù)數(shù)量多少少則根據(jù)據(jù)每月用用氣量的的多少而而浮動。經(jīng)銷商的盈盈利預(yù)期期：設(shè)備供應(yīng)商商每月收收取租賃賃費(fèi)30000-40000元，經(jīng)經(jīng)銷商從從中提取取12000-116000元，全全年可以以提取11.444-1.92萬萬元。租租期六年年可提取取2.116-55.766萬元，但但提取時(shí)時(shí)間為全全部租賃賃期。年年總收入入隨著租租賃用戶戶的增加加和減少少而變化化。加盟商的盈盈利預(yù)期期：設(shè)備供應(yīng)商商每月收收取租賃賃費(fèi)

19、30000-40000元，加加盟商從從中提取取6000-8000元，全全年可以以提取00.722-0.96萬萬元。提提取時(shí)間間為全部部租賃期期。年總總收入隨隨著租賃賃用戶的的多少而而變化。注：租賃模模式的特特點(diǎn)是：租賃效效益比銷銷售效益益高5-10倍倍。3、能源管管理商業(yè)業(yè)模式的的盈利預(yù)預(yù)期：例：某酒店店有雙炒炒灶4臺臺，海鮮鮮蒸柜11臺，低低湯灶一一臺，共共有十個(gè)個(gè)灶頭；燃?xì)赓M(fèi)費(fèi)用每月月2.22萬元，選選用截能能王高效效節(jié)能灶灶，節(jié)能能率500%，每每月可省省費(fèi)用11.1萬萬元。灶具用戶盈盈利預(yù)期期：灶具用戶可可以從每每月節(jié)省省的1.1萬元元分得222000元效益益。經(jīng)銷商盈利利預(yù)期：經(jīng)銷商

20、可以以從每月月節(jié)省的的1.11萬元分分得44400元元效益。加盟商盈利利預(yù)期：加盟商可以以從每月月節(jié)省的的1.11萬元分分得22200元元效益。注：能源管管理模式式的特點(diǎn)點(diǎn)是：能能源管理理效益比比銷售效效益高220-330倍。風(fēng)險(xiǎn)是：客客戶的誠誠信度不不易掌握握，后期期雙方扯扯皮多。要要挑選管管理規(guī)范范，計(jì)量量準(zhǔn)確的的合作伙伙伴為佳佳。 說說明：根根據(jù)北京京和山東東威海的的上百家家餐飲客客戶的調(diào)調(diào)查統(tǒng)計(jì)計(jì)，每個(gè)個(gè)灶頭每每月燃?xì)鈿赓M(fèi)用均均在20000-25000元之之間，故故燃?xì)赓M(fèi)費(fèi)用一項(xiàng)項(xiàng)取中間間偏下指指標(biāo)為例例。總公司規(guī)劃劃的5年年盈利預(yù)預(yù)期：公司計(jì)劃用用5年時(shí)時(shí)間拿下下餐飲業(yè)業(yè)約200%的

21、市市場份額額，約2250萬萬臺灶具具。按照照盈利最最低的銷銷售模式式預(yù)計(jì)：總公司產(chǎn)值值可達(dá)到到3200億元，獲獲得322億元的的營業(yè)利利潤，約約獲得116億元元的純利利潤。每個(gè)加盟商商平均有有32000萬元元營業(yè)收收入，約約獲得116000萬元的的純利潤潤。每個(gè)經(jīng)銷商商平均有有6400萬元營營業(yè)收入入，約獲獲得3220萬元元純利潤潤，屆時(shí)總公司司整體上上市，按按照第五五年當(dāng)年年5億元元的盈利利預(yù)期，會會產(chǎn)生330倍的的增值，預(yù)預(yù)期市值值可達(dá)1150億億元，按按照499%的比比例給加加盟商配配原始股股權(quán)，如按照銷售售的模式式運(yùn)作，每每個(gè)加盟盟商的期期權(quán)股值值大約為為40000萬元元。如按照設(shè)備備

22、租賃的的模式運(yùn)運(yùn)作，加加盟商和和經(jīng)銷商商的利潤潤預(yù)期會會增加55倍之多多。加盟商的期期權(quán)股值值大約為為2億元元。如按照能源源管理的的模式運(yùn)運(yùn)作，加加盟商和和經(jīng)銷商商的利潤潤預(yù)期會會增加110倍之之多。加盟商的期期權(quán)股值值大約為為4億元元。十、示范項(xiàng)項(xiàng)目1、北京金金百萬餐餐飲公司司2、北京蟹蟹島農(nóng)莊莊生態(tài)園園3、北京格格林豪泰泰商務(wù)酒酒店4、北京陽陽坊涮肉肉餐飲公公司、5、山東乳乳山國際際大酒店店6、山東榮榮武基地地大酒店店7、威海華華東數(shù)控控公司餐餐廳8、山東威威海長長長長大酒酒店十一、集團(tuán)團(tuán)簡介北京*集團(tuán)團(tuán)是原中中國空軍軍屬下的的軍轉(zhuǎn)民民型改制制企業(yè)，有有20多多年的發(fā)發(fā)展歷史史，是一一家集

23、能能源、地地產(chǎn)、科科研、服務(wù)為一一體的多多元化發(fā)發(fā)展的高高成長企企業(yè)。aaaa技技術(shù)有限限公司，是是*集團(tuán)的的控股子子公司；是注冊冊于北京京經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)的高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)；也是在在國家注注冊的省省部級科科研機(jī)構(gòu)構(gòu)和中國國和平利利用軍工工技術(shù)協(xié)協(xié)會理事事單位。數(shù)年的潛心心研發(fā)，公公司擁有有三項(xiàng)發(fā)發(fā)明專利利，十八八項(xiàng)實(shí)用用新型專專利。其其中與清清華大學(xué)學(xué)共同研研發(fā)的組組合夾具具專利技技術(shù)入選選人力資資源部的的國家家6533科技人人才繼續(xù)續(xù)教育工工程；國防科科技工業(yè)業(yè)局的先先進(jìn)工藝藝技術(shù)推推廣項(xiàng)目目；教教育部的的中國國職業(yè)教教育校企企合作項(xiàng)項(xiàng)目；還入選選國家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中中國職業(yè)業(yè)教育教教學(xué)儀器器配

24、置標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；被全全國數(shù)控控技能大大賽,全國國職業(yè)教教育數(shù)控控技能大大賽，全全國職工工數(shù)控技技能大賽賽指定定為唯一一比賽夾夾具。其中和北京京航空航航天大學(xué)學(xué)共同用用航發(fā)技技術(shù)研發(fā)發(fā)成功的的噴射式式高效商商用節(jié)能能灶技術(shù)術(shù)，獲得得國家專專利局頒頒發(fā)的新新型實(shí)用用專利證證書。該產(chǎn)品經(jīng)國國家節(jié)能能環(huán)保中中心檢測測，升溫溫速度提提升255%，節(jié)節(jié)能率提提高499.733%。被被中國投投資協(xié)會會認(rèn)定為為最佳節(jié)節(jié)能投資資項(xiàng)目，被被中國節(jié)節(jié)能協(xié)會會認(rèn)定為為優(yōu)秀節(jié)節(jié)能新產(chǎn)產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)國國家質(zhì)量量監(jiān)督局局檢測合合格，并并由中國國太平洋洋財(cái)產(chǎn)保保險(xiǎn)公司司對產(chǎn)品品質(zhì)量和和灶具燃燃燒節(jié)能能率提供供擔(dān)保。 藍(lán)新特特公司于

25、于20113年，被被美國德德勤會計(jì)計(jì)師事務(wù)務(wù)所評為為北京經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)快速增增長200強(qiáng)企業(yè)業(yè)。截能天下（北北京）科科技有限限公司為為*集團(tuán)團(tuán)子公司司，全權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)截截能王灶灶具的市市場宣傳傳、推廣廣、招募募加盟商商的工作作。十二、資質(zhì)質(zhì)榮譽(yù)1、營業(yè)執(zhí)執(zhí)照2、稅務(wù)登登記3、組織代代碼4、高新證證書5、科研機(jī)機(jī)構(gòu)證書書6、專利證證書7、軍轉(zhuǎn)民民協(xié)會證證書 8、20強(qiáng)強(qiáng)德勤證證書9、生產(chǎn)許許可證10、質(zhì)量量檢測報(bào)報(bào)告11、節(jié)能能檢測報(bào)報(bào)告12、節(jié)能能協(xié)會證證書13、投資資協(xié)會證證書14、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司證證書15、著作作權(quán)證書書16、榮譽(yù)譽(yù)資質(zhì)十三、營銷銷架構(gòu)總公司總公司北方公司南方公司華東公司華中

26、公司東北公司北京辦事處天津辦事處河北辦事處山西辦事處內(nèi)蒙辦事處廣東辦事處深圳辦事處湖南辦事處江西辦事處福建辦事處上海辦事處安徽辦事處山東辦事處浙江辦事處江蘇辦事處河南辦事處湖北辦事處陜西辦事處四川辦事處重慶辦事處遼寧辦事處大連辦事處吉林辦事處黑龍江辦事處十四、組織織管理*集團(tuán)截截能天下下（北京京）有限限公司是是一個(gè)以以加盟連連鎖為主主的經(jīng)營營組織。加加盟組織織一般指指經(jīng)營同同類商品品或服務(wù)務(wù)的若干干企業(yè)，在在核心企企業(yè)的組組織、管管理下，使使用相同同的商標(biāo)標(biāo)和商號號，執(zhí)行行統(tǒng)一、規(guī)規(guī)范的經(jīng)經(jīng)營管理理制度，并并以一定定的形式式組成的的聯(lián)合體體，按照照一定的的組織形形式和經(jīng)經(jīng)營制度度管理、運(yùn)運(yùn)作連

27、鎖鎖的組織織就叫連連鎖加盟盟經(jīng)營。特特許加盟盟是連鎖鎖加盟的的一種組組織形式式，特許許方和受受許方之之間是一一種契約約關(guān)系，特特許方向向受許方方提供擁擁有產(chǎn)權(quán)權(quán)的商標(biāo)標(biāo)、商號號、商業(yè)業(yè)技術(shù)和和經(jīng)營模模式，并并給予相相應(yīng)的培培訓(xùn)，受受許方通通過繳納納一定的的費(fèi)用獲獲得使用用權(quán)。截能天下加加盟連鎖鎖組織是是截能天天下公司司和各地地截能天天下的加加盟商（以以下簡稱稱加盟商商）共同同組成的的非法人人組織。截截能天下下公司作作為第三三代航空空噴射技技術(shù)節(jié)能能灶具銷銷售加盟盟組織的的發(fā)起者者、組織織者和管管理者，行行使截能能天下灶灶具銷售售連鎖組組織總部部（以下下簡稱總總部）的的職能，對對節(jié)能灶灶具銷售售

28、連鎖組組織進(jìn)行行全方位位管理。各各地加盟盟商作為為節(jié)能王王灶具銷銷售連鎖鎖組織的的一員必必須遵守守總部制制定的有有關(guān)管理理制度，接接受總部部的監(jiān)督督、管理理和指導(dǎo)導(dǎo)。截能能天下公公司與各各加盟商商之間是是一種靠靠契約聯(lián)聯(lián)系起來來的合作作關(guān)系。按按照加盟盟經(jīng)營的的要求，由由截能天天下公司司統(tǒng)一制制定各項(xiàng)項(xiàng)管理制制度和經(jīng)經(jīng)營規(guī)范范，截能能天下連連鎖加盟盟組織的的所有成成員共同同遵守執(zhí)執(zhí)行。歸歸納起來來，主要要包括以以下幾個(gè)個(gè)方面：1. 統(tǒng)一一形象 加盟組組織有統(tǒng)統(tǒng)一的對對外形象象，使用用統(tǒng)一的的截能天天下商標(biāo)標(biāo)和統(tǒng)一一的名片片、宣傳傳資料等等CI識識別系統(tǒng)統(tǒng)?？偛坎控?fù)責(zé)全全國范圍圍內(nèi)統(tǒng)一一的品牌牌

29、形象宣宣傳。2. 統(tǒng)一一供貨 總部統(tǒng)統(tǒng)一組織織進(jìn)貨?？偪偛坷糜谜麄€(gè)組組織的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢勢，增進(jìn)進(jìn)研發(fā)，降降低制造造成本，增增強(qiáng)價(jià)格格優(yōu)勢，共共享規(guī)模模經(jīng)營帶帶來的利利益。 3. 統(tǒng)一一品質(zhì) 總部為為加盟商商提供品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)統(tǒng)一的的灶頭和和相關(guān)重重要配件件。統(tǒng)一一組織進(jìn)進(jìn)貨是統(tǒng)統(tǒng)一品質(zhì)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的的保障。所所有進(jìn)入入加盟體體系的截截能灶具具商品都都是經(jīng)過過嚴(yán)格篩篩選，品品質(zhì)過關(guān)關(guān)，具有有一定市市場競爭爭力的灶灶具。 4. 統(tǒng)一一價(jià)格 截能天天下連鎖鎖加盟組組織實(shí)行行統(tǒng)一的的價(jià)格政政策?？偪偛繉Ω鞲骷用松躺虒?shí)行統(tǒng)統(tǒng)一供貨貨價(jià)和價(jià)價(jià)格保護(hù)護(hù)，加盟盟商執(zhí)行行總部統(tǒng)統(tǒng)一的價(jià)價(jià)格政策策。5. 統(tǒng)一一服務(wù) 截能

30、天天下銷售售連鎖加加盟組織織有統(tǒng)一一的服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和和規(guī)范，所所有工作作人員須須嚴(yán)格遵遵守執(zhí)行行，為節(jié)節(jié)能灶具具顧客提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，確確保截截能王品牌良良好的社社會形象象。6. 統(tǒng)一一考核總總部根據(jù)據(jù)截能天天下銷售售加盟組組織的有有關(guān)規(guī)定定，對各各加盟商商的經(jīng)營營活動進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督和考核核，以確確保整個(gè)個(gè)組織的的有效運(yùn)運(yùn)作。十五、經(jīng)營營理念1. 企業(yè)業(yè)宗旨 節(jié)能刻刻不容緩緩，減排排惠民天天下。立立足第三三代節(jié)能能灶平臺臺，面向向國內(nèi)外外市場拓拓展。長長期潛心心致力于于節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)、技技術(shù)服務(wù)務(wù)和市場場營銷的的建立，促促進(jìn)中國國節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展，提高高國民生生活品質(zhì)質(zhì)，推動動中國節(jié)節(jié)能事業(yè)業(yè)

31、進(jìn)程。2. 企業(yè)業(yè)定位 研研發(fā)基于于航空噴噴射技術(shù)術(shù)的節(jié)能能產(chǎn)品，做做好基礎(chǔ)礎(chǔ)工作，以以技術(shù)推推動市場場發(fā)展，以以市場帶帶動企業(yè)業(yè)進(jìn)步。組組織培訓(xùn)訓(xùn)和技術(shù)術(shù)交流，有有效利用用資源，和和事業(yè)上上的合作作伙伴一一起推動動行業(yè)的的發(fā)展，促促進(jìn)企業(yè)業(yè)的快速速成長，造造就一批批對社會會有突出出貢獻(xiàn)的的人才。3. 企業(yè)業(yè)價(jià)值觀觀 提供供超過顧顧客期望望的服務(wù)務(wù)，取得得自己期期望得到到的回報(bào)報(bào)，體現(xiàn)現(xiàn)自身的的社會價(jià)價(jià)值。4. 企業(yè)業(yè)精神 同心、同同創(chuàng)、同同享。5. 發(fā)展展目標(biāo)打打造中國國節(jié)能灶灶具第一一名牌截能王王。在全國范圍圍建立完完善的EEMC加加盟連鎖鎖營銷服服務(wù)體系系，在全國打造造一只效效率高超超的

32、截能能王加盟盟連鎖經(jīng)經(jīng)營平臺臺。帶領(lǐng)連鎖經(jīng)經(jīng)營平臺臺上的盟盟友們一一起獲取取佳績，共共創(chuàng)輝煌煌。十六、總部部支持總部在以下下幾個(gè)方方面給予予加盟商商以有力力支持： 1. 品牌牌支持 經(jīng)過大大量的市市場投入入，截能能王噴射射式節(jié)能能灶具的的知名度度、美譽(yù)譽(yù)度不斷斷提高。截截能王品品牌這一一不斷增增值的無無形資產(chǎn)產(chǎn)，將給給加盟商商帶來巨巨大競爭爭優(yōu)勢和和經(jīng)濟(jì)利利益。 2. 宣傳傳支持 總部每每年都投投入一定定的資金金，通過過全國性性媒體進(jìn)進(jìn)行品牌牌宣傳。另另外，總總部定期期通過加加盟商對對外發(fā)行行截能能天下內(nèi)內(nèi)刊，受受眾客戶戶為灶具具使用單單位。 3. 商品品支持 總部按按加盟商商階梯價(jià)價(jià)格為盟盟

33、友提供供具備市市場競爭爭力的優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品，并按按規(guī)定提提供退換換貨和制制定具有有競爭力力的銷售售政策。 4. 物流流支持 總部在在北京，在在全國設(shè)設(shè)立5-7個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品加工工物流中中心，能能夠及時(shí)時(shí)為各加加盟商提提供物流流服務(wù)。5. 營運(yùn)運(yùn)支持 總部全全國營銷銷中心指指導(dǎo)部門門負(fù)責(zé)為為加盟商商提供運(yùn)運(yùn)營服務(wù)務(wù)。6. 信息息支持 依托*集集團(tuán)強(qiáng)大大的信息息服務(wù)能能力，在在截能能王網(wǎng)站站（）專專門設(shè)有有為加盟盟商服務(wù)務(wù)的內(nèi)部部平臺。 7. 市場場保護(hù) 總部為為加盟方方提供必必要的市市場保護(hù)護(hù)空間。 8. 信用用支持 加盟體體系具有有很多優(yōu)優(yōu)勢，但但這是建建立在節(jié)節(jié)能王連連鎖加盟盟組織的的成員共共同遵守

34、守的管理理制度，實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模模運(yùn)作基基礎(chǔ)上的的優(yōu)勢。 EMCC方式運(yùn)運(yùn)作將給給與連鎖鎖體系巨巨大的信信用支持持。連鎖鎖體系運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)成熟熟后，總總部對符符合條件件的加盟盟商提供供一定的的銀行貸貸款資金金擔(dān)保支支持。9. 在220144年，入入選國家家發(fā)改委委的節(jié)能能產(chǎn)品推推廣目錄錄，登上上快速搶搶占市場場的平臺臺。10. 全全國經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)布布局完成成后，公公司將統(tǒng)統(tǒng)一安排排包括央央視在內(nèi)內(nèi)的國家家級一線線媒體做做品牌宣宣傳和項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣軟硬廣廣告。并并通過多多路媒體體的充分分曝光，以以提高公公司知名名度、產(chǎn)產(chǎn)品美譽(yù)譽(yù)度、項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)注注度、社社會影響響力、行行業(yè)競爭爭力等。十七、加盟盟條件1. 認(rèn)同同截

35、能天天下公司司的經(jīng)營營理念和和經(jīng)營模模式。22. 保保護(hù)知識識產(chǎn)權(quán)，不不侵權(quán)，不不造假，不不賣假貨貨。 33. 廚廚具、灶灶具生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營單單位。 4. 餐飲連連鎖企業(yè)業(yè)、有市市場拓展展能力的的機(jī)構(gòu)。5. 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場運(yùn)管能力的機(jī)構(gòu)。 6. 具有獨(dú)立法人資格，獨(dú)立經(jīng)營場地。7. 有一定的資金能力和一定的管理能力。 十八、地域域要求1. 總部部特別指指定的城城市，或或還沒有有正式截截能王品品牌加盟盟的城市市。2. 建議議最低保保障為550萬以以上人口口的市縣縣級，以以確保EEMC經(jīng)經(jīng)營模式式的市場場 規(guī)規(guī)模 。十九、加盟盟費(fèi)用獨(dú)家經(jīng)營北京、上海海、廣州州一線城城市加盟盟費(fèi)用為為6000-8

36、000萬省會級城市市加盟費(fèi)費(fèi)用為3300-4000萬地市級別城城市加盟盟費(fèi)用為為2000-3000萬縣市級城市市經(jīng)銷商商加盟費(fèi)費(fèi)用為220-330萬經(jīng)銷商派出出營業(yè)代代表加盟盟費(fèi)用11-2萬萬元經(jīng)銷商營業(yè)業(yè)代表助助理加盟盟費(fèi)用00元注：對確有有工作能能力，但但資金有有困難的的的加盟盟商，經(jīng)經(jīng)銷商，可可以采用用先交550%保保證金，其其余費(fèi)用用從銷售售利潤里里扣除的的方式操操作。加盟布局每個(gè)縣（市市）設(shè)經(jīng)經(jīng)銷商11名；2. 每個(gè)個(gè)地（市市）設(shè)經(jīng)經(jīng)銷商22-3個(gè)個(gè)；3. 每個(gè)個(gè)省會城城市設(shè)經(jīng)經(jīng)銷商33-5個(gè)個(gè)；4. 北、上上、廣每每市設(shè)經(jīng)經(jīng)銷商55-8個(gè)個(gè)；二十、退出出機(jī)制經(jīng)銷商累計(jì)計(jì)兩年完完不成

37、公公司下達(dá)達(dá)的銷售售任務(wù)，總總公司有有權(quán)勸其其退出，同同時(shí)參考考激勵(lì)政政策第一一項(xiàng)，返返還加盟盟商繳納納的加盟盟費(fèi)用。經(jīng)銷商加盟盟滿一年年仍不能能展開銷銷售工作作，有權(quán)權(quán)向總公公司書面面提出退退出申請請，總公公司需在在三個(gè)月月內(nèi)給予予回復(fù)，并并扣除費(fèi)費(fèi)用后無無息退還還經(jīng)銷商商繳納的的加盟費(fèi)費(fèi)用。二十一、價(jià)價(jià)格政策策參照總公司司制定的的市場統(tǒng)統(tǒng)一零售售價(jià)格表表，總代理300%折扣扣廠家拿拿貨。加盟商以440%的的折扣價(jià)價(jià)格從總總代理處處提貨，職職責(zé)：向向總代訂訂貨，給給經(jīng)銷商商發(fā)貨 。經(jīng)銷商按照照60%的折扣扣價(jià)格從從加盟商商處提貨貨，職責(zé)責(zé)：售前前、后技技術(shù)服務(wù)務(wù)，提貨貨，安裝裝、結(jié)算算。營業(yè)

38、代表從從經(jīng)銷商商80%折扣結(jié)結(jié)算，職職責(zé)：開開發(fā)意向向客戶，并并簽訂合合同。代表助理從從營業(yè)代代表處990%結(jié)結(jié)算。職職責(zé)：開開發(fā)意向向客戶。二十二、激激勵(lì)政策策1. 率先先簽約的的前1000名經(jīng)經(jīng)銷商所所繳納的的加盟費(fèi)費(fèi)用，在在其提貨貨量總額額累計(jì)達(dá)達(dá)到3000萬元元時(shí)，公公司將把把該筆加加盟費(fèi)全全額無息息退還。 2. 市市場逐漸漸成熟后后，能力力突出的的經(jīng)銷商商可優(yōu)先先升級為為地市級級緊密型型合作加加盟商；并由該該加盟商商統(tǒng)管轄轄區(qū)內(nèi)各各縣市全全部經(jīng)銷銷商。3. 截能能天下公公司規(guī)劃劃5年整整體上市市，屆時(shí)時(shí)拿出449%的的原始股股分配給給緊密型型加盟商商共享；或按雙雙方實(shí)際際持股比比例分

39、配配原始股股。4、對有能能力有信信心的機(jī)機(jī)構(gòu)或個(gè)個(gè)人，可可以直接接和總公公司成立立股份公公司，全全權(quán)負(fù)責(zé)責(zé)該區(qū)域域的產(chǎn)品品生產(chǎn)、自自營、和和經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開開發(fā)、及及為經(jīng)銷銷商的供供貨、人人員培訓(xùn)訓(xùn)等工作作。享受受自營產(chǎn)產(chǎn)品和經(jīng)經(jīng)銷商代代理產(chǎn)品品所產(chǎn)生生的利潤潤。享受受代理商商繳納的的加盟費(fèi)費(fèi)和總公公司上市市的溢價(jià)價(jià)收益。注：原始股股分配依依據(jù)取決決加盟商商對連鎖鎖平臺的的貢獻(xiàn)大大小。公公開、公公平、公公正的開開展評比比。二十三、加加盟程序序1. 仔細(xì)細(xì)閱讀截截能天下下加盟手手冊，向向總部提提交以下下資料：截能王產(chǎn)產(chǎn)品連鎖鎖加盟組組織加盟盟申請書書；企業(yè)營營業(yè)執(zhí)照照副本復(fù)復(fù)印件； 投資人人身份證

40、證復(fù)印件件； 當(dāng)?shù)厥惺袌龇治鑫鰣?bào)告； 2. 總部部對上述述材料進(jìn)進(jìn)行審批批。其間間，申請請加盟方方可以來來北京考考察總部部并面談?wù)劇?. 總部部一旦決決定接受受加盟申申請，將將通知加加盟方繳繳納授權(quán)權(quán)加盟費(fèi)費(fèi)，并簽簽署加盟盟協(xié)議書書。4. 加盟盟協(xié)議簽簽訂后，加加盟商派派人至總總公司接接受系統(tǒng)統(tǒng)化培訓(xùn)訓(xùn)。二十四、首首批加盟盟城市北方區(qū)：北北京(AA)；天天津(BB)；石石家莊（CC）；太太原（CC）呼和和浩特（CC）；南方區(qū)：廣廣州(BB);深深圳(BB); 長沙(C)；南昌（CC）；福福州（CC）； 廈門（CC）；華東區(qū)：上上海(AA)；南南京（BB）；濟(jì)濟(jì)南（BB）；青青島（CC）杭州州（

41、B）；寧波（DD）；華中區(qū)：鄭鄭州（BB）；武武漢（BB）；：西安（CC）成都都（B）； 重慶慶（B）；貴州（CC）東北區(qū)：沈沈陽(BB)；大大連(BB)；長長春(CC)；哈哈爾濱(B)二十五、全全國加盟盟規(guī)劃在全國設(shè)立立不低于于2000個(gè)加盟盟商，不不低于220000個(gè)經(jīng)銷銷商。二十六、聯(lián)聯(lián)系方式式地 址：北北京市經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)雙羊路路7號電 話：0010-8733968802、88739979990、88739967999轉(zhuǎn)9988傳真：0110-88739968002 客 服：44006665666899郵 箱：jjntxxzg1633.coom 網(wǎng) 址:聯(lián)系人:李李先生 手 機(jī)：

42、115800100002334附件1：附件1：客客戶加盟盟申請表表申請加盟商商通 迅 地地 址郵編法 人 代代 表電話傳真電 子 郵郵 件網(wǎng) 站所有制性質(zhì)質(zhì)（打）國營 集體 私營 其它投資單位簡簡介上年的營業(yè)業(yè)額成立時(shí)間自有資產(chǎn)營業(yè)面積經(jīng)營重點(diǎn)：員工人數(shù)主 要 負(fù)負(fù) 責(zé) 人 個(gè)個(gè) 人 簡 歷歷工作經(jīng)歷姓 名性 別學(xué) 歷專 業(yè)本 地 市市 場 規(guī) 模模節(jié)能灶市 場 分分 析城市非農(nóng)業(yè)業(yè)人口A年國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值B1 22 3商用灶具擁擁有量 臺臺C1 22 3廚具企業(yè)數(shù)數(shù)目 個(gè)個(gè)您對節(jié)能灶灶具市場場的看法法加盟預(yù)期廠區(qū)圖片經(jīng) 營 地地 點(diǎn)經(jīng) 營 面面 積投 入 資資 本安 排 人人 數(shù)表格填寫好好后

43、請傳傳真回截截能天下下連鎖加盟盟全國營營銷總部部。附件2：授授權(quán)加盟盟協(xié)議書書甲方：截能能天下（北北京）科科技有限限公司 （以下下簡稱甲甲方）乙乙方： （以以下簡稱稱乙方）經(jīng)友好協(xié)商商，在平平等、自自愿、誠誠實(shí)、信信任、互互利的基基礎(chǔ)上，根根據(jù)中華華人民共共和國有有關(guān)法律律，就乙乙方加入入甲方截能王王產(chǎn)品連連鎖加盟盟組織，開展展截能王王產(chǎn)品的的銷售與與服務(wù)事事宜，達(dá)達(dá)成一致致協(xié)議如如下： 一、授權(quán)加加盟的涵涵義 11、截能能王銷售售連鎖組組織是甲甲方建設(shè)設(shè)和管理理的全國國性節(jié)能能灶產(chǎn)品品的銷售售與服務(wù)務(wù)組織。該該組織及及其加盟盟成員的的一切經(jīng)經(jīng)營管理理制度、規(guī)規(guī)范均由由甲方制制定。截能王王產(chǎn)品

44、品的商標(biāo)標(biāo)及其經(jīng)經(jīng)營管理理制度、規(guī)規(guī)范均為為甲方所所有，受受法律保保護(hù)。未未經(jīng)甲方方授權(quán)認(rèn)認(rèn)可，其其它一切切單位、個(gè)個(gè)人均不不得使用用。2、 本協(xié)議議所指授授權(quán)加盟盟的涵義義為：在在乙方認(rèn)認(rèn)同并接接受甲方方一切經(jīng)經(jīng)營管理理制度、規(guī)規(guī)范基礎(chǔ)礎(chǔ)上，甲甲方授權(quán)權(quán)乙方作作為截截能王連連鎖加盟盟組織的加盟盟成員，在在 省 市市 縣使使用甲甲方截能能王商標(biāo)標(biāo)，開展展甲方節(jié)節(jié)能灶具具產(chǎn)品的的銷售與與服務(wù)活活動。 3、甲甲、乙雙雙方各自自獨(dú)立承承擔(dān)民事事責(zé)任，相相互之間間無產(chǎn)權(quán)權(quán)及歸屬屬關(guān)系。乙乙方接受受甲方授授權(quán)后，其其建立的的加盟組組織按甲甲方節(jié)能能王產(chǎn)品品銷售連連鎖加盟盟組織確確認(rèn)的統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)范范和模式式

45、進(jìn)行管管理，享享受甲方方的專業(yè)業(yè)服務(wù)，接接受甲方方監(jiān)督。 4、本本協(xié)議所所指授權(quán)權(quán)范圍指指甲方授授權(quán)乙方方在指定定地點(diǎn)建建立甲方方產(chǎn)品的的銷售基基地。乙乙方如需需增加下下屬加盟盟網(wǎng)點(diǎn)的的數(shù)量，須須與甲方方另簽協(xié)協(xié)議，獲獲得新的的授權(quán)。二、合作的的目標(biāo) 甲、 乙雙方方本著精誠團(tuán)團(tuán)結(jié)，共共存共榮榮的合合作信念念，以不不斷完善善的銷售售與服務(wù)務(wù)模式，為為客戶提提供優(yōu)良良、實(shí)用用、節(jié)能能灶具產(chǎn)產(chǎn)品，提提高截能能王連鎖鎖加盟組組織以及及截能天天下公司司的社會會地位，促促進(jìn)中國國節(jié)能灶灶產(chǎn)業(yè)的的繁榮與與發(fā)展。三、費(fèi)用 1、授授權(quán)加盟盟費(fèi)的內(nèi)內(nèi)容 甲甲方的特特許加盟盟權(quán)許可可費(fèi)。 2、品品牌使用用費(fèi)的內(nèi)內(nèi)容

46、 甲甲方商標(biāo)標(biāo)的使用用費(fèi)和維維護(hù)費(fèi)在在繳納加加盟許可可費(fèi)用免免除。33、收費(fèi)費(fèi)辦法 授權(quán)加盟費(fèi)費(fèi)：乙方方一次性性支付人人民幣 元元給甲方方作為授授權(quán)加盟盟費(fèi)，取取得甲方方的正式式授權(quán)，甲甲、乙雙雙方簽定定正式的的授權(quán)加加盟協(xié)議議。 品品牌使用用費(fèi)：根根據(jù)截截能天下下科技有有限公司司品牌授授權(quán)管理理暫行辦辦法的的有關(guān)規(guī)規(guī)定，乙乙方取得得甲方授授權(quán)后，自自20001年 月 日日起，乙乙方可免免費(fèi)享受受甲方品品牌使用用。 4、如果乙乙方因違違反法律律、法規(guī)規(guī)或本協(xié)協(xié)議及其其它有關(guān)關(guān)規(guī)定而而被甲方方終止授授權(quán)，或或乙方提提出終止止授權(quán)，或或乙方自自動退出出截能王王連鎖加加盟組織織時(shí)，乙乙方所繳繳納的授

47、授權(quán)加盟盟費(fèi)不予予退還。 （或 年年后退還還）四、商品供供應(yīng)1、供供貨渠道道 甲方方為乙方方節(jié)能灶灶具的唯唯一供應(yīng)應(yīng)商，乙乙方不再再從事其其他公司司節(jié)能灶灶具的銷銷售。對對屬于甲甲方未能能組織的的節(jié)能灶灶具產(chǎn)品品配件，乙乙方可以以自行組組織進(jìn)貨貨。 22、價(jià)格格 甲方方對產(chǎn)品品實(shí)行統(tǒng)統(tǒng)一零售售價(jià)和工工程的結(jié)結(jié)算價(jià)，乙乙方根據(jù)據(jù)本地市市場情況況，在遵遵守甲方方的價(jià)格格政策的的前提下下，對產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)實(shí)際銷售售價(jià)有最最終決定定權(quán)。乙乙方不得得任意提提價(jià)損害害消費(fèi)者者的利益益，不得得任意削削價(jià)競售售擾亂市市場。33、 乙乙方向甲甲方進(jìn)貨貨與退換換貨，應(yīng)應(yīng)按甲方方的有關(guān)關(guān)規(guī)定執(zhí)執(zhí)行。 五、結(jié)算甲甲、乙雙

48、雙方按照照加盟盟商結(jié)算算管理方方法中中的款到到發(fā)貨規(guī)規(guī)定執(zhí)行行。 六、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)1、甲甲、乙雙雙方須共共同遵守守知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)的有關(guān)關(guān)法律和和法規(guī)，永永不侵權(quán)權(quán)。決不不允許加加盟商制制造假貨貨、銷售售假貨。2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為時(shí)，必須協(xié)助廠商共同完成法律或其它形式的補(bǔ)救。3、如發(fā)現(xiàn)乙方有侵權(quán)或銷售假貨的行為，甲方有權(quán)終止與乙方的合作，并按不低于發(fā)生額10倍向乙方處以罰款，同時(shí)追究法律責(zé)任。七、雙方的的權(quán)利與與義務(wù) 1、甲甲方的權(quán)權(quán)利對截截能天下下連鎖加加盟組織織、截能王王商標(biāo)標(biāo)及其一一切經(jīng)營營管理制制度和規(guī)規(guī)范等商商業(yè)秘密密擁有專專有權(quán)；對加盟盟組織有有監(jiān)督權(quán)權(quán)，以確確保其按按甲方統(tǒng)統(tǒng)一

49、的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)規(guī)范運(yùn)行行；有權(quán)要要求乙方方及時(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確、全全面地提提供市場場信息，便便于迅速速開拓市市場；有權(quán)按按規(guī)定向向乙方收收取加盟盟費(fèi)用、產(chǎn)產(chǎn)品貨款款及運(yùn)費(fèi)費(fèi)，以及及其它相相關(guān)費(fèi)用用； 當(dāng)甲方方的商標(biāo)標(biāo)及其經(jīng)經(jīng)營管理理制度和和規(guī)范等等專有權(quán)權(quán)受到侵侵害時(shí)，有有權(quán)要求求乙方提提供完成成法律或或其它形形式的補(bǔ)補(bǔ)救的協(xié)協(xié)助；在乙方方周圍區(qū)區(qū)域，如如乙方具具備投資資能力和和經(jīng)營管管理能力力，并經(jīng)經(jīng)甲方認(rèn)認(rèn)可，甲甲方愿意意優(yōu)先與與乙方合合作；如乙方方未按本本協(xié)議和和加盟經(jīng)經(jīng)營管理理規(guī)范運(yùn)運(yùn)作，侵侵犯甲方方的合法法權(quán)益，破破壞加盟盟體系的的正常運(yùn)運(yùn)作，損損害甲方方的聲譽(yù)譽(yù)或經(jīng)營營不善，不不能達(dá)到到甲方

50、的的考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，甲甲方有權(quán)權(quán)收回授授權(quán)，終終止合作作。2、甲甲方的義義務(wù) 提供截能王王的商商標(biāo)并提提供完備備的系統(tǒng)統(tǒng)培訓(xùn)；向乙方方提供具具備市場場競爭力力的產(chǎn)品品，并不不斷技術(shù)術(shù)升級，并并準(zhǔn)確、快快速地交交貨；以富有有競爭力力的價(jià)格格與乙方方結(jié)算； 向乙方方提供持持續(xù)的產(chǎn)產(chǎn)品和市市場宣傳傳、廣告告支持； 向乙方方提供專專業(yè)化、規(guī)規(guī)范化的的經(jīng)營管管理指導(dǎo)導(dǎo)與咨詢詢； 以不斷斷完善和和先進(jìn)的的資訊手手段為乙乙方提供供信息服服務(wù)； 最大限限度地向向乙方提提供一切切可能的的其它扶扶持和服服務(wù)，確確保加盟盟的市場場與甲方方共同發(fā)發(fā)展。 3、乙乙方的權(quán)權(quán)利 獲得截能王王產(chǎn)品品的經(jīng)營營權(quán)； 獲得甲甲方在產(chǎn)產(chǎn)

51、品行銷銷及宣傳傳廣告上上的支持持；獲得甲甲方在日日常經(jīng)營營管理中中的專業(yè)業(yè)服務(wù)；在嚴(yán)格格執(zhí)行甲甲方關(guān)于于經(jīng)營管管理制度度、規(guī)范范的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，對對本加盟盟區(qū)域內(nèi)內(nèi)擁有經(jīng)經(jīng)營管理理權(quán)； 對甲方方有關(guān)的的經(jīng)營管管理制度度、規(guī)范范有調(diào)整整建議權(quán)權(quán)，但在在甲方未未作統(tǒng)一一調(diào)整之之前不得得擅自更更改。 4、乙乙方的義義務(wù)在甲方方協(xié)助下下，健全全有關(guān)法法律手續(xù)續(xù)；遵守甲甲方有關(guān)關(guān)加盟的的經(jīng)營管管理制度度和規(guī)范范，接受受甲方的的監(jiān)督；確保加加盟區(qū)域域人員及及其資金金等經(jīng)營營條件的的穩(wěn)定與與持續(xù)；保護(hù)甲甲方的商商標(biāo)及其其經(jīng)營管管理制度度和規(guī)范范不受侵侵犯。在在發(fā)生此此類現(xiàn)象象和行為為時(shí)，協(xié)協(xié)助甲方方完成法法律和

52、其其它形式式的補(bǔ)救救； 未經(jīng)許許可，不不得將甲甲方的商商標(biāo)及其其經(jīng)營管管理規(guī)范范，用于于除加盟盟區(qū)域以以外的其其它任何何場所、行行業(yè)或提提供給第第三方； 對甲方方有供貨貨能力和和條件的的商品確確保從甲甲方進(jìn)貨貨，并利利用自身身?xiàng)l件向向甲方推推薦其暫暫時(shí)不具具備供貨貨能力的的商品； 完成甲甲方確認(rèn)認(rèn)的經(jīng)營營指標(biāo)； 按本協(xié)協(xié)議要求求向甲方方支付授授權(quán)加盟盟費(fèi)、商商品貨款款及運(yùn)費(fèi)費(fèi)，以及及其它相相關(guān)費(fèi)用用； 協(xié)助甲甲方完成成各項(xiàng)市市場調(diào)查查工作； 加盟基基地不得得從事銷銷售與甲甲方產(chǎn)品品類似的的商品。乙乙方不得得參加與與甲方相相同或類類似的組組織，以以及開展展相同或或類似的的業(yè)務(wù)。 八、合作期期限

53、11、甲、乙乙雙方的的合作自自20 年 月 日日正式開開始，至至20 年 月 日日止，為為期 年。 2、自自本協(xié)議議生效之之日起，甲甲方將依依照有關(guān)關(guān)規(guī)定對對乙方的的經(jīng)營業(yè)業(yè)績和執(zhí)執(zhí)行本協(xié)協(xié)議及其其它規(guī)定定的情況況進(jìn)行考考核?？伎己瞬缓虾细駮r(shí)，甲甲方有權(quán)權(quán)提前終終止與乙乙方的合合作。33、合作作期滿后后，甲、乙乙雙方如如愿繼續(xù)續(xù)合作，可可延長合合作期，由由甲乙雙雙方另簽簽協(xié)議確確定。九、爭議的的解決 甲、乙乙雙方如如有爭議議時(shí)應(yīng)以以協(xié)商形形式予以以解決。協(xié)協(xié)商不成成時(shí)，可可以采取取仲裁或或訴訟方方式解決決。仲裁裁或訴訟訟地點(diǎn)在在北京大大興區(qū)。十、協(xié)議的的變更與與終止 1、甲甲、乙雙雙方合作作過

54、程中中，如有有本協(xié)議議未盡事事項(xiàng)或需需要調(diào)整整事項(xiàng)，由由甲、乙乙雙方協(xié)協(xié)商，以以書面形形式對本本協(xié)議進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)充充或調(diào)整整，與本本協(xié)議具具有同等等法律效效力。 2、遇遇有下列列情形，則則本協(xié)議議終止： 合作期期滿，甲甲、乙雙雙方?jīng)Q定定不延長長合作期期； 甲、乙乙雙方中中任何一一方主體體消亡； 由于國國家政策策和法律律影響致致使合作作無法繼繼續(xù)；甲、乙乙雙方中中任何一一方違反反本協(xié)議議的規(guī)定定，另一一方有權(quán)權(quán)終止并并要求賠賠償；乙方提提出終止止本協(xié)議議，并經(jīng)經(jīng)甲方同同意； 由于不不可抗力力的影響響致使合合作無法法繼續(xù)。 3、乙乙方發(fā)生生下列情情況，甲甲方有權(quán)權(quán)自行決決定終止止本協(xié)議議： 乙方主主體

55、發(fā)生生重大變變化；乙方因因債務(wù)或或其它原原因已經(jīng)經(jīng)被第三三方控制制而喪失失實(shí)際經(jīng)經(jīng)營權(quán)時(shí)時(shí)；乙方私私自將甲甲方對乙乙方的授授權(quán)轉(zhuǎn)讓讓給第三三方時(shí)；乙方不不按規(guī)定定交納授授權(quán)加盟盟費(fèi)；嚴(yán)重違違反截能能天下連連鎖加盟盟組織的的其它有有關(guān)規(guī)定定時(shí)。 4、單單方終止止本協(xié)議議時(shí)，如如一方有有異議，應(yīng)應(yīng)在收到到終止本本協(xié)議的的通知或或者應(yīng)當(dāng)當(dāng)知道本本協(xié)議被被終止之之日起一一個(gè)月內(nèi)內(nèi)申請仲仲裁，逾逾期視為為放棄異異議權(quán)。 5、本本協(xié)議終終止時(shí)，甲甲、乙雙雙方應(yīng)按按本協(xié)議議及有關(guān)關(guān)附件的的規(guī)定依依法清理理債權(quán)債債務(wù)。甲甲、乙雙雙方之間間的債權(quán)權(quán)債務(wù)不不隨本協(xié)協(xié)議終止止而消滅滅，一方方仍然有有權(quán)向?qū)Ψ阶匪魉?/p>

56、欠款，有有權(quán)要求求對方承承擔(dān)違約約責(zé)任。6、本協(xié)議終止后，乙方不得以任何形式繼續(xù)使用截能王名義開展經(jīng)營，否則應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。 十一、其它它 1、本本協(xié)議一一式兩份份，甲、乙乙雙方各各執(zhí)一份份。 22、本協(xié)協(xié)議由甲甲乙雙方方簽字、蓋蓋章后生生效。 3、下下列附件件作為本本協(xié)議書書不可分分割的組組成部分分，具有有同等約約束力和和法律效效力。 節(jié)能王產(chǎn)產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)使用管管理辦法法節(jié)節(jié)能王產(chǎn)產(chǎn)品EMMC往來來款結(jié)算算管理辦辦法 甲方： 截截能天下下（北京京）科技技有限公公司 乙方方：授權(quán)權(quán)代表： 授權(quán)權(quán)代表：地址： 地地址：電電話： 電話： 年 月 日 年 月 日 附件3：品品牌授權(quán)權(quán)管理辦辦法截能天下

57、北北京科技技有限公公司品品牌授權(quán)權(quán)管理暫暫行辦法法第一章 總總則截能天下（北北京）科科技有限限公司（以以下簡稱稱截能天天下公司司）為加加強(qiáng)對“節(jié)能王王”品牌的的使用管管理，特特制定本本暫行辦辦法。截能天下公公司授權(quán)權(quán)使用的的“截能王王”、商標(biāo)標(biāo)，以及及其他經(jīng)經(jīng)營標(biāo)識識。受國國家法律律的保護(hù)護(hù)，任何何單位和和個(gè)人均均不得侵侵犯。未未經(jīng)截能能天下公公司書面面授權(quán)許許可，其其他任何何單位和和個(gè)人均均不得使使用“截能王王”品牌。使用“截能能王”品牌從從事經(jīng)營營活動的的單位和和個(gè)人必必須經(jīng)截截能天下下公司的的書面授授權(quán)，并并遵守國國家的有有關(guān)法律律法規(guī)和和截能天天下公司司的有關(guān)關(guān)管理規(guī)規(guī)定。截能天下公公

58、司依照照國家的的有關(guān)法法律法規(guī)規(guī)和截能能天下公公司的有有關(guān)管理理辦法保保護(hù)合法法使用“截能王王”品牌的的單位和和個(gè)人的的正當(dāng)權(quán)權(quán)益，提提供必要要的法律律支持。本暫行辦法法適用于于所有截截能天下下連鎖加加盟商。 第二章 授授權(quán)管理理截能天下公公司授權(quán)權(quán)加盟方方在授權(quán)權(quán)區(qū)域內(nèi)內(nèi)使用“截能王王”商標(biāo)從從事經(jīng)營營活動。但但獲得上上述授權(quán)權(quán)資格的的加盟方方必須具具備以下下條件：1、與與截能天天下公司司簽有截截能天下下連鎖加加盟組織織授權(quán)加加盟協(xié)議議書，且且該協(xié)議議書規(guī)定定的授權(quán)權(quán)是有效效的。22、遵守守與截能能天下公公司簽署署的截截能天下下連鎖加加盟組織織授權(quán)加加盟協(xié)議議書及及其附件件的有關(guān)關(guān)規(guī)定。截能

59、天下公公司與加加盟方簽簽署品牌牌獨(dú)家授授權(quán)使用用協(xié)議，授授權(quán)專賣賣店加盟盟方可以以在其授授權(quán)城市市的行政政區(qū)域（不不包括所所轄市、縣縣）內(nèi)發(fā)發(fā)展下級級加盟商商；但需需經(jīng)過截截能天下下公司授授權(quán)。截能天下公公司向符符合本暫暫行辦法法及其實(shí)實(shí)施細(xì)則則中有有關(guān)規(guī)定定的加盟盟商頒發(fā)發(fā)授權(quán)牌牌，并以以此作為為授權(quán)認(rèn)認(rèn)證標(biāo)志志。授權(quán)牌在授授權(quán)時(shí)頒頒發(fā)。授授權(quán)牌的的有效期期限不超超過授權(quán)權(quán)當(dāng)年，在在有效期期限結(jié)束束時(shí)，根根據(jù)考核核結(jié)果核核發(fā)新的的授權(quán)牌牌。授權(quán)權(quán)牌不得得偽造。沒沒有授權(quán)權(quán)牌的授授權(quán)為無無效授權(quán)權(quán)。 使用“截截能王”品牌的的加盟商商必須遵遵守以下下規(guī)定：1.在在經(jīng)營活活動中使使用。2.在在授權(quán)

60、牌牌規(guī)定的的有效期期限內(nèi)。3.“截能王”品牌僅用于節(jié)能灶具市場的開拓。如果改變“截能王” 品牌的使用地點(diǎn)和用途，必須事先向截能天下公司提出書面申請，并獲得截能天下北京科技有限公司的書面批準(zhǔn)。4、在截能王公司規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)從事合法的經(jīng)營活動。截能王公司司為遵守守本暫行行辦法及及其實(shí)實(shí)施細(xì)則則的獨(dú)獨(dú)家加盟盟商提供供一定的的市場保保護(hù)。獨(dú)獨(dú)家加盟盟商范圍圍內(nèi)不再再發(fā)展其其他加盟盟商。在在非獨(dú)家家加盟商商范圍內(nèi)內(nèi)的，嚴(yán)嚴(yán)格控制制加盟數(shù)數(shù)量，以以保障品品牌收益益。加盟方發(fā)展展下級加加盟商時(shí)時(shí)，應(yīng)事事先向截截能王公公司提出出書面申申請，并并獲得截截能王公公司的書書面批準(zhǔn)準(zhǔn)。未經(jīng)經(jīng)截能王王公司書書面批準(zhǔn)準(zhǔn)