服務業(yè)商業(yè)計劃書樣本

1、PAGE 創(chuàng)辦服務型型企業(yè)的的商業(yè)計計劃書格格式FORMAAT FFOR THEE SEETTIING UP OF ASERVIICE BUSSINEESS2013目錄頁次TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc145954173 執(zhí)行概要 PAGEREF _Toc145954173 h 11 HYPERLINK l _Toc145954174 1. 市場場營銷計計劃 PAGEREF _Toc145954174 h 5 HYPERLINK l _Toc145954175 1.1.服服務描述述 PAGEREF _Toc145954175 h 5 HYPERLINK l _To

2、c145954176 1.2.目目標細分分市場 PAGEREF _Toc145954176 h 66 HYPERLINK l _Toc145954177 1.3.目目標市場場區(qū)域 PAGEREF _Toc145954177 h 77 HYPERLINK l _Toc145954178 1.4.需需求分析析 PAGEREF _Toc145954178 h 8 HYPERLINK l _Toc145954179 使用率 PAGEREF _Toc145954179 h 8 HYPERLINK l _Toc145954180 1.5.供供應分析析 PAGEREF _Toc145954180 h 10

3、HYPERLINK l _Toc145954181 1.6.缺缺口分析析 PAGEREF _Toc145954181 h 11 HYPERLINK l _Toc145954182 1.7.競競爭對手手的市場場營銷策策略 PAGEREF _Toc145954182 h 122 HYPERLINK l _Toc145954183 1.7.11.服務務策略 PAGEREF _Toc145954183 h 112 HYPERLINK l _Toc145954184 1.7.22.分銷銷策略 PAGEREF _Toc145954184 h 113 HYPERLINK l _Toc145954185 1.

4、7.33.促銷銷策略 PAGEREF _Toc145954185 h 114 HYPERLINK l _Toc145954186 1.7.44.價格格策略 PAGEREF _Toc145954186 h 115 HYPERLINK l _Toc145954187 1.8.項項目的市市場營銷銷策略 PAGEREF _Toc145954187 h 116 HYPERLINK l _Toc145954188 1.8.11.服務務策略 PAGEREF _Toc145954188 h 116 HYPERLINK l _Toc145954189 1.8.22分銷策策略 PAGEREF _Toc145954

5、189 h 166 HYPERLINK l _Toc145954190 1.8.33.促銷銷策略 PAGEREF _Toc145954190 h 117 HYPERLINK l _Toc145954191 1.8.44.價格格策略 PAGEREF _Toc145954191 h 117 HYPERLINK l _Toc145954192 1.9.銷銷售預測測 PAGEREF _Toc145954192 h 18 HYPERLINK l _Toc145954193 1.10.用于營營銷的固固定資產(chǎn)產(chǎn) PAGEREF _Toc145954193 h 19 HYPERLINK l _Toc14595

6、4194 1.11.總營銷銷費用 PAGEREF _Toc145954194 h 220 HYPERLINK l _Toc145954195 2.服務提提供計劃劃 PAGEREF _Toc145954195 h 21 HYPERLINK l _Toc145954196 2.1.服服務提供供場所的的位置及及介紹 PAGEREF _Toc145954196 h 221 HYPERLINK l _Toc145954197 2.2.相相關(guān)服務務方式/服務程程序 PAGEREF _Toc145954197 h 233 HYPERLINK l _Toc145954198 2.3.服服務部門門的布置置圖 P

7、AGEREF _Toc145954198 h 244 HYPERLINK l _Toc145954199 2.4.固固定資產(chǎn)產(chǎn)需求與與成本 PAGEREF _Toc145954199 h 225 HYPERLINK l _Toc145954200 2.5.固固定資產(chǎn)產(chǎn)來源與與購置條條件 PAGEREF _Toc145954200 h 255 HYPERLINK l _Toc145954201 2.6.能能提供的的服務量量與服務務量的利利用率 PAGEREF _Toc145954201 h 226 HYPERLINK l _Toc145954202 2.7.原原材料需需求與成成本 PAGEREF

8、 _Toc145954202 h 266 HYPERLINK l _Toc145954203 2.7.11.直接接材料需需求 PAGEREF _Toc145954203 h 266 HYPERLINK l _Toc145954204 2.7.22.每年年直接材材料成本本 PAGEREF _Toc145954204 h 27 HYPERLINK l _Toc145954205 2.7.33.直接接材料的的來源與與供應 PAGEREF _Toc145954205 h 227 HYPERLINK l _Toc145954206 2.8.直直接人員員需求與與成本 PAGEREF _Toc1459542

9、06 h 228 HYPERLINK l _Toc145954207 2.8.11.直接接人員需需求 PAGEREF _Toc145954207 h 288 HYPERLINK l _Toc145954208 2.8.22直接人人員成本本 PAGEREF _Toc145954208 h 28 HYPERLINK l _Toc145954209 2.8.33直接人人員的供供應 PAGEREF _Toc145954209 h 299 HYPERLINK l _Toc145954210 2.9.服服務提供供的管理理費用 PAGEREF _Toc145954210 h 229 HYPERLINK l

10、_Toc145954211 2.9.11.間接接材料 PAGEREF _Toc145954211 h 229 HYPERLINK l _Toc145954212 2.9.22.間接接人員 PAGEREF _Toc145954212 h 330 HYPERLINK l _Toc145954213 2.9.33.其它它間接成成本 PAGEREF _Toc145954213 h 300 HYPERLINK l _Toc145954214 2.9.44.服務務的總管管理成本本 PAGEREF _Toc145954214 h 30 HYPERLINK l _Toc145954215 2.10.服務提提供

11、的費費用總額額 PAGEREF _Toc145954215 h 31 HYPERLINK l _Toc145954216 3. 組織織管理計計劃 PAGEREF _Toc145954216 h 322 HYPERLINK l _Toc145954217 3.1.企企業(yè)類型型 PAGEREF _Toc145954217 h 32 HYPERLINK l _Toc145954218 3.2.企企業(yè)名稱稱與標識識 PAGEREF _Toc145954218 h 32 HYPERLINK l _Toc145954219 3.3.項項目業(yè)主主的能力力情況 PAGEREF _Toc145954219 h

12、334 HYPERLINK l _Toc145954220 3.4.組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc145954220 h 35 HYPERLINK l _Toc145954221 3.5.關(guān)關(guān)鍵崗位位及其職職責說明明 PAGEREF _Toc145954221 h 35 HYPERLINK l _Toc145954222 3.5.關(guān)關(guān)鍵崗位位及其職職責說明明 PAGEREF _Toc145954222 h 36 HYPERLINK l _Toc145954223 3.6.人人員招聘聘、選拔拔與培訓訓 PAGEREF _Toc145954223 h 37 HYPERLINK l _Toc

13、145954224 3.6.11.招聘聘策略 PAGEREF _Toc145954224 h 337 HYPERLINK l _Toc145954225 3.6.22.選拔拔策略 PAGEREF _Toc145954225 h 337 HYPERLINK l _Toc145954226 3.6.33.培訓訓策略 PAGEREF _Toc145954226 h 338 HYPERLINK l _Toc145954227 3.7.行行政人員員成本 PAGEREF _Toc145954227 h 338 HYPERLINK l _Toc145954228 3.8.辦辦公室行行政管理理所需的的固定資資

14、產(chǎn) PAGEREF _Toc145954228 h 399 HYPERLINK l _Toc145954229 3.9.維維修保養(yǎng)養(yǎng) PAGEREF _Toc145954229 h 39 HYPERLINK l _Toc145954230 3.10.辦公室室布局 PAGEREF _Toc145954230 h 440 HYPERLINK l _Toc145954231 3.11.營運前前的活動動及其費費用 PAGEREF _Toc145954231 h 411 HYPERLINK l _Toc145954232 3.12.組織管管理費用用總額 PAGEREF _Toc145954232 h 4

15、43 HYPERLINK l _Toc145954233 4. 財務務計劃 PAGEREF _Toc145954233 h 444 HYPERLINK l _Toc145954234 4.1.項項目總成成本PAGEREF _Toc145954234 h 444 HYPERLINK l _Toc145954235 4.2.財財務計劃劃 PAGEREF _Toc145954235 h 46 HYPERLINK l _Toc145954236 4.3貸款款擔保 PAGEREF _Toc145954236 h 446 HYPERLINK l _Toc145954237 4.4.貸貸款償還還與利息息計算

16、 PAGEREF _Toc145954237 h 447 HYPERLINK l _Toc145954238 4.5.損損益表預預計 PAGEREF _Toc145954238 h 488 HYPERLINK l _Toc145954239 4.6.現(xiàn)現(xiàn)金流量量表預計計 PAGEREF _Toc145954239 h 49 HYPERLINK l _Toc145954240 4.7.資資產(chǎn)負債債表預計計 PAGEREF _Toc145954240 h 51 HYPERLINK l _Toc145954241 4.8.盈盈虧平衡衡分析 PAGEREF _Toc145954241 h 553 HY

17、PERLINK l _Toc145954242 4.9.財財務/投資分分析 PAGEREF _Toc145954242 h 544 HYPERLINK l _Toc145954243 4.10財財務假設設 PAGEREF _Toc145954243 h 58重要說明：盡管本本商業(yè)計計劃書的的格式針針對具體體行業(yè)設設計，但但不可能能滿足同同一類行行業(yè)下所所有企業(yè)業(yè)的需要要。例如如，一家家餐廳所所需要的的信息與與一家咨咨詢公司司所需要要的信息息可能并并不完全全相同，雖雖然二者者均屬于于服務行行業(yè)。同同樣的，計計劃開辦辦服裝廠廠的企業(yè)業(yè)主所需需要的信信息與計計劃生產(chǎn)產(chǎn)加工食食品的企企業(yè)主所所需要的的

18、信息也也不盡相相同。本本格式的的最終使使用者必必須在教教師的幫幫助下對對其作適適當調(diào)整整。服務型企業(yè)商業(yè)計劃書格式Business Plan Format for a Service BusinessPAGE 79黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會提供模板 執(zhí)行概要本部分內(nèi)內(nèi)容只有有在四項項分項計計劃完成成后方可可做出。它它應當是是整個商商業(yè)計劃劃書的摘摘要，對對每一分分項計劃劃加以概概述。企業(yè)簡介您的企業(yè)業(yè)名稱是是什么？它提供供什么服服務？.企業(yè)主基本本情況簡要說明明您的背背景、經(jīng)經(jīng)歷和將將來的計計劃。如如果有其其它參與與企業(yè)管管理的人人員，也也請?zhí)峁┕┧麄兊牡脑敿氋Y資料。 .市場營銷計計劃概要要簡

19、要說明明您的目目標客戶戶群以及及您將采采取的策策略。.服務計劃概概要簡要說明明服務提提供的程程序。.組織管理計計劃概要要簡要說明明企業(yè)的的組織形形式以及及您將如如何進行行組織。.財務計劃概概要簡要說明明總投資資成本、融融資計劃劃、預計計利潤以以及企業(yè)業(yè)的其它它財務重重點等。項目結(jié)論簡要說明明創(chuàng)辦您您擬建的的企業(yè)將將產(chǎn)生的的社會經(jīng)經(jīng)濟效益益。.1. 市場場營銷計計劃1.1.服務描描述說明您企企業(yè)所提提供的服服務。寫寫出您的的服務所所具有的的顯著特特點。1.2.目標細細分市場場您打算向向哪些客客戶銷售售您的產(chǎn)產(chǎn)品哪些個個人還是是團體，或或二者兼兼有？如如果是個個人，寫寫出他們們屬于哪哪些年齡齡層、

20、收收入層、居居住區(qū)、家家庭規(guī)模模等。如如果是團團體，描描述他們們的主要要特征以以及劃分分的依據(jù)據(jù)。細分市場特征123451.3.目標市市場區(qū)域域您打算在在哪些地地理區(qū)域域銷售您您的服務務？它們們可能是是您客戶戶所生活活、工作作或購物物的地區(qū)區(qū)。給出出地區(qū)名名、城市市名等。為為什么您您認為在在那些地地區(qū)最適適合銷售售您的服服務？記記住：這這會影響響到您的的分銷策策略。細分市場區(qū)域原因123451.4.需求分分析您的目標標客戶的的購買數(shù)數(shù)量與金金額各是是多少？首先，找找出所有有目前或或?qū)砜煽赡苁褂糜迷摲談盏目蛻魬簟４_定定他們每每天、每每周、每每月及每每年購買買或打算算購買的的數(shù)量以以及購買買的

21、價格格。使用率需求量位置潛在買家及及其數(shù)量量數(shù)量價值（人民幣）數(shù)量價值（人民幣）合計注釋：1.使用用率（數(shù)量）這是指指在一定定期間內(nèi)內(nèi)購買的的用于消消費的數(shù)數(shù)量。該該期間可可以為一一天、一一個月或或一年。（價值）這是指指在一定定期間內(nèi)內(nèi)用于購購買特定定服務或或補充性性服務所所花費的的金額。該該期間可可以為一一天、一一個月或或一年。2.需求量量這是將以下下兩項相相乘后得得到的總總值。需求量使使用率目標地地區(qū)的目目標買家家數(shù)量（數(shù)量） （數(shù)量）需求量使使用率目標地地區(qū)的目目標買家家數(shù)量（價值） （價值值）假設：.1.5.供應分分析向目標客客戶提供供的服務務有多少少？這一一分析須須分兩步步進行。首首

22、先，找找出您目目前及潛潛在的競競爭對手手。然后后，確定定他們每每天、每每月、每每季度、每每年向市市場提供供的服務務量。供應量位置競爭對手名名稱服務種類數(shù)量價值（人民幣）合計假設：1.6.缺口分分析每天、每每月、每每季度、每每年供需需之間存存在的缺缺口。總需求（a）總供應（b）缺口（ab）合計注釋：1.總總需求（aa）參參見第11.4節(jié)節(jié)的需求求分析該數(shù)據(jù)指需需求分析析中需求求量下的的數(shù)量項項。2.總供供應（bb）參參見第11.5節(jié)節(jié)的供應應分析該數(shù)據(jù)指供供應分析析中的供供應數(shù)量量。3.缺口口（a - bb）該數(shù)據(jù)由總總供應減減去總需需求得出出。假設：1.7.競爭對對手的市市場營銷銷策略1.7.

23、11.服務策策略您的競爭爭對手的的服務具具有哪些些特點使使它們能能夠暢銷銷？您可可以著重重于質(zhì)量量、品牌牌、客戶戶服務等等方面分分析。競爭對手競爭對手的的服務策策略1.2.3.4.5.1.7.22.分銷策策略您的競爭爭對手如如何向客客戶提供供他們的的服務，通通過什么么渠道提提供？競爭對手競爭對手的的分銷策策略1.2.3.4.5.1.7.33.促銷策策略您的競爭爭對手如如何向目目標買家家宣傳他他們的服服務？他他們是否否采用廣廣告、個個人銷售售、促銷銷活動、直直接營銷銷或是公公共宣傳傳的方式式？競爭對手競爭對手的的促銷策策略1.2.3.4.5.1.7.44.價格策策略您的競爭爭對手采采取什么么定價

24、策策略為其其服務定定價？是是需求導導向、成成本導向向還是競競爭導向向？競爭對手競爭對手的的定價策策略1.2.3.4.5.1.8.項目的的市場營營銷策略略1.8.11.服務策策略您的服務務將具有有哪些特特性使其其能夠暢暢銷？您您可以著著重于質(zhì)質(zhì)量、品品牌、客客戶服務務等方面面。1.8.22分銷策策略您如何向向客戶提提供您的的服務，通通過什么么渠道提提供？1.8.33.促銷策策略為了讓您您的目標標客戶了了解您的的服務，您您將采取取什么樣樣的促銷銷手段？1.8.44.價格策策略您將采用用什么定定價策略略為您的的服務定定價？是是需求導導向、成成本導向向還是競競爭導向向？1.9.銷售預預測未來三年年您所

25、期期望的服服務年銷銷售額是是多少？如果您您提供的的服務超超過五種種，選擇擇一些構(gòu)構(gòu)成您企企業(yè)收入入中主要要部分的的服務。銷銷售預測測應根據(jù)據(jù)需求、供供應及缺缺口分析析得出市場場營銷計計劃中第第1.44、1.5、11.6節(jié)節(jié)。服務銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人人民幣）假設：銷售預測測的作用用非常關(guān)關(guān)鍵，因因為項目目的其余余部分都都是以銷銷售預測測為依據(jù)據(jù)的。做做出符合合實際的的假設非非常重要要。將服服務的性性質(zhì)考慮慮進去。按按服務種種類說明明銷售額額每年增增長/下下降的百百分比、售售價的上上漲/下下降幅度度，以及及為得出出銷售預預測所做做的其它它相關(guān)假假設。.1.10.用于營營銷的固固定資

26、產(chǎn)產(chǎn)市場活動動需要哪哪些固定定資產(chǎn)？調(diào)查購購置價格格，學會會應用折折舊以便便于其重重置。如如果您已已經(jīng)擁有有固定資資產(chǎn)，則則以當前前市場價價值作為為其購置置價格。資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價格（人人民幣）（a）估計使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）合計1.11.總營銷銷費用按您的設設想，在在未來三三年間營營銷活動動所發(fā)生生的費用用有哪些些？例如如：銷售售人員的的成本，以以及促銷銷費、租租金、電電費等其其它間接接費用是是多少？費用項目第一年第二年第三年1. 市場經(jīng)經(jīng)理的工工資2. 銷售代代表的工工資3. 司機工工資4. 幫工工工資5. 傭金6. 固定資資產(chǎn)保養(yǎng)養(yǎng)費7. 燃料費費8. 物資供供應9.

27、 電話費費10. 雜項費費用11. 折折舊前總總費用12. 用用于營銷銷的固定定資產(chǎn)折折舊13. 總總營銷費費用假設：2. 服務務提供計計劃2.1.服務提提供場所所的位置置及介紹紹說明服務務提供場場所所處處的位置置。選定定這一特特定位置置的意義義何在？寫出該該位置的的優(yōu)勢。.畫出位置圖圖，包括括通往該該地的道道路，并并標出最最近的主主要城市市。2.2.相關(guān)服服務方式式/服務務程序您采用什什么方式式或程序序提供您您計劃的的服務？按正確確的順序序簡述相相關(guān)步驟驟。.畫出服務流流程簡圖圖。2.3.服務部部門的布布置圖在以下方方框內(nèi)畫畫出服務務單位的的布置圖圖。標出出活動區(qū)區(qū)域。2.4.固定資資產(chǎn)需求

28、求與成本本您的服務務提供場場所所需需的固定定資產(chǎn)有有哪些？它們的的成本是是多少？調(diào)查購購置價格格，學會會應用折折舊，以以便于重重置。如如果您已已經(jīng)擁有有固定資資產(chǎn)，則則以當前前市場價價值作為為其購置置價格。資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價格（人民幣）（a）估計使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）1.2.3.4.5.67.8.9.10合計2.5.固定資資產(chǎn)來源源與購置置條件您如何采采購所需需的機器器設備？是否可可從當?shù)氐氐慕?jīng)銷銷商、分分銷商和和制造商商那里買買到？有有無需要要進口的的機器？資產(chǎn)來源購置條件假設：2.6.能提供供的服務務量與服服務量的的利用率率可提供的的服務量量有多大大？計劃劃該項目目在未

29、來來三年間間服務量量的利用用率有多多少？年度提供量提供量的利利用率（百分比）第一年第二年第三年假設：2.7.原材料料需求與與成本提供服務務所需的的原材料料有哪些些？它們們的成本本是多少少？2.7.11.直接材材料需求求企業(yè)有哪哪些直接接材料需需求？ 年度達到銷售量量所需的的材料庫存材料總材料需求求數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額1232.7.22.每年直直接材料料成本直接材料料需求的的總成本本是多少少？項目第一年第二年第三年購入材料加：期初庫存等于可用材料的的總成本本減：期末庫存已用材料的的成本2.7.33.直接材材料的來來源與供供應原材料供供應的主主要來源源有哪些些？您如如何保證證全年的的原材料料供

30、應及及時到位位？2.8.直接人人員需求求與成本本提供服務務的直接接人員需需求有哪哪些？其其成本如如何？2.8.11.直接人人員需求求企業(yè)的直直接人員員需求有有哪些？您必須須仔細考考慮勞動動力的需需求?？伎疾旄鲘弽徫凰蟮馁Y資歷和經(jīng)經(jīng)驗，以以及應付付的工資資額。崗位名稱人員人數(shù)資歷/經(jīng)驗月工資/福福利月勞動力成成本第一年勞動力成本本合計假設：2.8.22直接人人員成本本直接參與與提供服服務的人人員成本本是多少少？在未未來兩年年內(nèi)服務務地區(qū)的的人員人人數(shù)是否否會增加加？年度人員人數(shù)年工資/福利每年增加的的成本每月增加的的勞動力力成本每年增加的的勞動力力成本每年直接勞勞動力總成本123假設：2.

31、8.33直接人人員的供供應是否在當當?shù)乜烧艺业阶銐驂虻膭趧觿恿σ詽M滿足需求求，還是是需要從從其它地地方引進進勞動力力？您如如何保證證企業(yè)能能找到技技術(shù)足夠夠熟練的的人員？2.9.服務提提供的管管理費用用提供服務務還有哪哪些其它它方面的的需求？需求量量有多少少？相關(guān)關(guān)成本有有哪些？2.9.11.間接材材料間接材料料需求有有哪些，它它們的成成本是多多少？項目第一年第二年第三年間接材料成成本假設：2.9.22.間接人人員詳細說明明項目間間接人員員需求及及其成本本估算。.崗位名稱人員人數(shù)月工資/福福利第一年第二年第三年間接人員成成本2.9.33.其它間間接成本本其它間接接成本包包括電費費、保險險費以及

32、及用于提提供服務務的固定定資產(chǎn)折折舊。這這些必須須另外加加到間接接材料成成本和間間接人員員成本上上。項目第一年第二年第三年1. 水費費2. 電費費3. 保險險費4. 5.6.7.折舊前總成成本8. 折折舊服務的總管管理成本本2.9.44.服務的的總管理理成本該成本為為間接材材料、間間接勞動動力和其其它間接接成本的的總和。項目第一年第二年第三年1. 間接接材料2. 間接接勞動力力3. 其它它間接成成本服務的總管管理成本本2.10.服務提提供的費費用總額額每年提供供服務的的總成本本是多少少？年度直接材料成成本（取自2.7.22節(jié)）直接人員費費用（取自2.8.22節(jié)）服務的總管管理成本本（取自2.9

33、.44節(jié)）服務總成本本1233.組織管管理計劃劃3.1.企業(yè)類類型您希望您您的企業(yè)業(yè)是獨資資企業(yè)、合合伙企業(yè)業(yè)還是有有限責任任公司？您這樣樣選擇的的原因是是什么？3.2.企業(yè)名名稱與標標識您的企業(yè)業(yè)名稱是是什么？它是否否具有某某種象征征意義？如果是是，請說說明。如如果是一一家私人人有限責責任公司司，記住住在公司司的名稱稱末尾加加上“私人有有限公司司”幾個字字。您企企業(yè)的標標識是什什么？3.3.項目業(yè)業(yè)主的能能力情況況寫出有關(guān)關(guān)您自己己以及您您的商業(yè)業(yè)伙伴的的情況您作作為項目目業(yè)主的的背景如如何？您您創(chuàng)辦該該企業(yè)所所擁有的的經(jīng)驗與與背景如如何？您您是否有有任何商商業(yè)合作作伙伴？如果有有，他們們的

34、經(jīng)驗驗與背景景如何？3.4.組織結(jié)結(jié)構(gòu)畫出您企企業(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)圖即將將企業(yè)中中不同角角色、不不同職位位組織起起來的方方式。在在您畫組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖之前前，應對對不同的的任務以以及什么么人負責責什么任任務考慮慮清楚。 3.5.關(guān)鍵崗崗位及其其職責說說明結(jié)合以上上結(jié)構(gòu)圖圖，說明明各關(guān)鍵鍵崗位應應當履行行的工作作職責。3.6.人員招招聘、選選拔與培培訓您如何招招聘、選選拔和培培訓您的的員工？3.6.11.招聘策策略您如何吸吸引人才才來應聘聘您的企企業(yè)？3.6.22.選拔策策略您如何從從應聘人人員中選選拔人才才？您會會采用什什么選拔拔標準？3.6.33.培訓策策略您怎樣培培訓那些些經(jīng)您選選拔后加加入您企企業(yè)

35、的人人員？3.7.行政人人員成本本詳細介紹紹從事辦辦公室行行政管理理的人員員情況。估估算他們們的雇傭傭成本。崗位月工資及福福利第一年工資及福利利第二年工資及福利利第三年工資及福利利合計假設：3.8.辦公室室行政管管理所需需的固定定資產(chǎn)辦公所需需的固定定資產(chǎn)有有哪些，其其成本為為多少？資產(chǎn)性能/規(guī)格購置成本 （LCC）預計使用壽壽命（年）年折舊額 （LCC）合計3.9.維修保保養(yǎng)說明固定定資產(chǎn)如如何進行行保養(yǎng)和和維修？3.10.辦公室室布局在下面畫畫出辦公公室內(nèi)固固定資產(chǎn)產(chǎn)的擺放放圖。標標出活動動區(qū)域。3.11.營運前前的活動動及其費費用明確所有有企業(yè)投投入運營營前必須須開展的的工作、開開展的月

36、月份及開開展的方方式。工作內(nèi)容月份成本 1 234567891011121. 編制商商業(yè)計劃劃書2. 企業(yè)注注冊3. 申領進進口許可可證 4. 申申請貸款款及批準準5. 房屋建建造6. 與材料料供應商商簽約7. 購置、安安裝設備備8. 購置、安安裝家具具設備9. 招聘及及培訓人人員10. 獲獲取服務務產(chǎn)品樣樣本合計3.12.組織管管理費用用總額說明各費費用項目目以及可可能發(fā)生生的數(shù)額額。項目第一年第二年第三年1.工資2.文具及其它它辦公用用品3.電話4.水、電費證照續(xù)期費費人員培訓與與發(fā)展7.報紙/雜志志8.燃料費9.維修保養(yǎng)費費10.捐贈支出11.雜項折舊前、營營運前費費用攤銷銷前的組組織管

37、理理費用總總額12.折舊13.營運前費用用攤銷組織管理費費用總額額4. 財務務計劃4.1.項目總總成本（您項目的的總成本本是多少少？）A.固定定投資A.1.土地A.2.房屋A.3.機器設設備A.4.運輸及及其它設設備A.5.家具A.5.其它固定投資總總額（AA）=營運前費用用B.1.企業(yè)注注冊B.2.培訓成成本B.3.其它營運前費用用總額（BB）投資總額（AA）（B）（C）=D.營運運資本D.1.直接營業(yè)業(yè)成本直接材料成成本直接勞動力力成本工廠管理成成本（不包括折折舊）D.2.間接營營業(yè)成本本營銷費用（不不包括折折舊）組織管理費費用（不包括折折舊）D.3.應收款款項（賒銷）D.4.現(xiàn)銷年度總營

38、業(yè)業(yè)成本（DD1D2D3D4）營運資本需需求（DD）項目總成本本（C + DD）=4.2.財務計計劃（您如何為為您的項項目籌集集資金？）項目總成本本減自有投資資資金 需借入資金金 =需借入資金金來源家庭成成員親戚朋友銀行放款機構(gòu)其它=4.3貸貸款擔保保（您須提供供哪些擔擔保以獲獲得貸款款？）4.4.貸款償償還與利利息計算算您必須為為借入的的資金支支付利息息，同時時還必須須向銀行行償還本本金。您您知道借借入的金金額，希希望您也也知道借借款的條條件。現(xiàn)現(xiàn)在您需需要制訂訂一項還還款計劃劃。貸款金額人人民幣 利率. 付款期 年寬限期 .個月（在寬限限期內(nèi)，無無需償還還本金。但但寬限期期必須與與銀行協(xié)協(xié)

39、商，而而且它取取決于多多種因素素。）還款方式貸款償還計計劃表年度期初余額支付的利息息償還的本金金年還款總額額期末余額12345合計4.5.損益表表預計損益表的的邏輯很很簡單：只要收收入超過過支出您您就能獲獲利。利利用您從從分項計計劃中得得到的所所有估計計值來判判斷您開開辦這家家企業(yè)將將會盈利利還是虧虧損。項目第一年第二年第三年銷售額（）減：返工費費凈銷售額額（）減：營業(yè)費用：營銷費用服務提供費費用組織管理費費用營業(yè)費用總總額息前、稅稅前利潤潤（） 減減：利息息支出=繳納所得得稅前利利潤（-）減：所得稅稅準備金金（%）稅后凈利利潤4.6.現(xiàn)金流流量表預預計編制現(xiàn)金金流量表表的邏輯輯非常簡簡單：只

40、只要您的的現(xiàn)金流流入大于于現(xiàn)金流流出就能能獲利。這這是為了了確保您您企業(yè)的的流動性性。利用用您從分分項計劃劃中得到到的所有有估計值值來判斷斷您開辦辦這家企企業(yè)將會會盈利還還是虧損損。項目營運前期間間第一年第二年第三年現(xiàn)金流入 現(xiàn)銷銷 應收收帳款收收回 股權(quán)權(quán) 貸款款收益 固定定資產(chǎn)出出售、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)金流入合合計減：現(xiàn)金流出 固定定資產(chǎn) 待攤攤費用 營運運前費用用 營銷銷費用（不包括括折舊） 服務務提供費費用 （不不包括折折舊） 組織織管理費費用（不包括括折舊及及營運前前費用攤攤銷） 利息息支出 償還還債務 支付付營業(yè)稅稅 支付付所得稅稅現(xiàn)金流出合合計現(xiàn)金流量量凈額 （+）加加：期初初現(xiàn)金余余額期

41、末現(xiàn)金金余額4.7.資產(chǎn)負負債表預預計編制資產(chǎn)產(chǎn)負債表表的邏輯輯在于獲獲得截至至某一特特定日期期前的財財務狀況況。期初初資產(chǎn)負負債表與與期末資資產(chǎn)負債債表之間間的變化化則以損損益表顯顯示。項目營運前期間間第一年第二年第三年資產(chǎn)流動資產(chǎn)現(xiàn)金應收帳款存貨待攤費用流動資產(chǎn)合合計固定資產(chǎn)土地房屋減：累計折折舊機器設備減：累計折折舊交通工具減：累計折折舊家具設備減：累計折折舊電話減：累計折折舊電話及其它它公用設設施的安安裝減：累計折折舊工具減：累計折折舊招牌減：累計折折舊固定資產(chǎn)合合計其它資產(chǎn)營運前費用用減：累計攤攤銷其它資產(chǎn)合合計資產(chǎn)總計負債流動負債應付借款應繳稅金流動負債合合計長期負債長期貸款長期負

42、債合合計負債總計權(quán)益期初資本加：留存收收益權(quán)益合計負債與權(quán)益益總計4.8.盈虧平平衡分析析確定既不不盈利也也不虧損損那一點點上的銷銷售量（數(shù)數(shù)量）或或銷售額額（人民民幣）。盈盈虧平衡衡點可表表示為銷銷售量（數(shù)數(shù)量）、銷銷售價格格（含銷銷售量）或或者銷售售額（金金額）等等形式。盈虧平衡點點銷量（數(shù)量）總固定成本本單位售價單位可可變成本本盈虧平衡點點售價總固定成本本總可可變成本本總銷售量（數(shù)數(shù)量）盈虧平衡點點銷售額額（金額）1總固定成本1總可變成本本總銷售額現(xiàn)金盈虧平平衡點（銷售量量）總現(xiàn)金固定定成本單位售價單位現(xiàn)現(xiàn)金可變變成本4.9.財務/投資分分析確定并分分析有助助于決策策的財務務比率。流動性

43、比率率i.速動動比率該比率也稱稱為酸性性試驗比比率，為為企業(yè)的的流動負負債償還還能力提提供積極極而重要要的測試試。一般般該比率率為1：1時比比較合適適。速動動資產(chǎn)是是指可以以迅速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)現(xiàn)金的流流動資產(chǎn)產(chǎn)。其中中包括現(xiàn)現(xiàn)金、有有價證券券等短期期投資，還還可以包包括應收收帳款?，F(xiàn)金短期期投資應收帳帳款速動比率 流動負負債ii.流流動比率率流動比率用用于測試試企業(yè)保保持償付付流動性性的能力力。一家家企業(yè)的的流動資資產(chǎn)應適適當高于于其流動動負債。這這一富余余的部分分（流動動資產(chǎn)減減流動負負債）稱稱為營運運資本。流動資產(chǎn)是是指企業(yè)業(yè)資產(chǎn)中中計劃在在資產(chǎn)負負債表日日期開始始一年以以內(nèi)最終終消耗掉掉或轉(zhuǎn)化化為現(xiàn)金金的部分