光芯片產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析

1、光芯片產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略美國(guó)著名學(xué)者伯德施密特博士在其所寫的體驗(yàn)式營(yíng)銷一書中主張，體驗(yàn)式營(yíng)銷是“站在消費(fèi)者的感覺、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式?！?、感官式營(yíng)銷策略感官式營(yíng)銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營(yíng)銷可以突出公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級(jí)市場(chǎng)中購(gòu)物，經(jīng)常會(huì)聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營(yíng)銷方式。2、情感式營(yíng)銷策略情感式營(yíng)銷策略通過誘發(fā)觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營(yíng)銷訴求情感的影響力、心靈的感召

2、力。體驗(yàn)營(yíng)銷就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營(yíng)銷活動(dòng)中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情景中來，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。情感對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷階段都是如此，它必須融入每一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。情感營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營(yíng)銷總是如同營(yíng)銷浪漫情感一樣。3、思考式營(yíng)銷策略思考式營(yíng)銷策略通過啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)

3、一或各異的想法。思考式營(yíng)銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營(yíng)銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷和與顧客的溝通上。4、行動(dòng)式營(yíng)銷策略人們生活形態(tài)的改變有時(shí)是自發(fā)的，有時(shí)是外界激發(fā)的。行動(dòng)式營(yíng)銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費(fèi)者，增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)銷售的營(yíng)銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略包含感官、情感、思考與行動(dòng)營(yíng)銷等層面。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷超越私人感情、人格、個(gè)性，加上“個(gè)人體驗(yàn)”，而且與個(gè)人對(duì)理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的

4、偏好，同時(shí)讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。制訂計(jì)劃和實(shí)施、控制營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合的思考與決策，最后要形成營(yíng)銷計(jì)劃，作為營(yíng)銷行動(dòng)的依據(jù)?！盃I(yíng)銷計(jì)劃”是一個(gè)統(tǒng)稱，一般分為品牌營(yíng)銷計(jì)劃，即關(guān)于單個(gè)品牌的營(yíng)銷計(jì)劃；產(chǎn)品類別營(yíng)銷計(jì)劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營(yíng)銷計(jì)劃，已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌計(jì)劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計(jì)劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項(xiàng)目、進(jìn)行開發(fā)和推廣活動(dòng)的營(yíng)銷計(jì)劃；細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃，面向特定細(xì)分市場(chǎng)、顧客群的營(yíng)銷計(jì)劃；區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，面向不同國(guó)家、地區(qū)、城市等的營(yíng)銷計(jì)劃；客戶計(jì)劃，是針對(duì)特定的主要顧客的營(yíng)銷計(jì)劃。這些不同

5、層面的營(yíng)銷計(jì)劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時(shí)間跨度看，營(yíng)銷計(jì)劃可分長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性計(jì)劃和年度營(yíng)銷計(jì)劃。戰(zhàn)略性計(jì)劃要考慮哪些因素會(huì)成為今后驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場(chǎng)占有的地位及應(yīng)采取的措施。它是一個(gè)基本框架，由年度營(yíng)銷計(jì)劃使之具體化。必要時(shí)，企業(yè)需要每年對(duì)戰(zhàn)略性計(jì)劃進(jìn)行審計(jì)和修訂。制訂營(yíng)銷計(jì)劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力量落實(shí)，并對(duì)營(yíng)銷進(jìn)程進(jìn)行控制，以保證達(dá)成預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)。光芯片產(chǎn)業(yè)規(guī)模光芯片歸屬于半導(dǎo)體領(lǐng)域，是光電子器件的核心組成部分。半導(dǎo)體整體可以分為分立器件和集成電路兩大類，數(shù)字芯片和模擬芯片等電芯片歸屬于集成電路，光芯片則是分立器件大類下光電子器件的核心組成

6、部分。典型的光電子器件包括了激光器、探測(cè)器等。作為激光器/探測(cè)器等光電子器件的核心組成部分，光芯片是現(xiàn)代光通信系統(tǒng)的核心?，F(xiàn)代光通信系統(tǒng)是以光信號(hào)為信息載體，以光纖作為傳輸介質(zhì)，通過電光轉(zhuǎn)換，以光信號(hào)進(jìn)行傳輸信息的系統(tǒng)。從傳輸信號(hào)的過程來看，首先發(fā)射端通過激光器內(nèi)的光芯片進(jìn)行電光轉(zhuǎn)換，將電信號(hào)轉(zhuǎn)換為光信號(hào)，經(jīng)過光纖傳輸至接收端，接收端通過探測(cè)器內(nèi)的光芯片進(jìn)行光電轉(zhuǎn)換，將光信號(hào)轉(zhuǎn)換為電信號(hào)。其中，核心的光電轉(zhuǎn)換功能由激光器和探測(cè)器內(nèi)的光芯片（激光器芯片/探測(cè)器芯片）來實(shí)現(xiàn)，光芯片直接決定了信息的傳輸速度和可靠性。光芯片的應(yīng)用場(chǎng)景遠(yuǎn)不僅僅局限于通信領(lǐng)域，廣義上的光芯片在工業(yè)、消費(fèi)電子、汽車、軍事等

7、領(lǐng)域均有非常廣泛的應(yīng)用。當(dāng)前光子已站上時(shí)代風(fēng)口，有望引領(lǐng)后摩爾時(shí)代的科技革命。未來的時(shí)代或?qū)⑹且粋€(gè)光子大規(guī)模替換電子的時(shí)代，光網(wǎng)絡(luò)傳輸有望成為人類信息文明最重要的基礎(chǔ)設(shè)施。光芯片只是光子產(chǎn)業(yè)上游的一小部分，站在整個(gè)光子產(chǎn)業(yè)的宏觀視角，根據(jù)Photonics21發(fā)布的MarketDataandIndustryReport2020顯示：自2015年以來，全球市場(chǎng)規(guī)模以每年7%的速度增長(zhǎng)。其中，2019年的全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6900億歐元，預(yù)計(jì)2025年將進(jìn)一步增至9000億歐元。從更為具體的應(yīng)用場(chǎng)景的視角，以通過電子躍遷產(chǎn)生光子的激光器芯片為例，其應(yīng)用場(chǎng)景涵蓋各個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)其產(chǎn)生光子的用途，可大致分

8、為能量光子、信息光子和顯示光子。能量光子的應(yīng)用場(chǎng)景涉及光纖激光器、醫(yī)療美容等，信息光子的應(yīng)用場(chǎng)景包括通信、汽車自動(dòng)駕駛、手機(jī)人臉識(shí)別、等，顯示光子的典型應(yīng)用場(chǎng)景有激光照明、激光電視、汽車車燈等。光芯片門檻光芯片屬于技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)壁壘高，研發(fā)設(shè)計(jì)及工藝制造涉及高速射頻電路與電子學(xué)、微波導(dǎo)光學(xué)、半導(dǎo)體量子力學(xué)、半導(dǎo)體材料學(xué)等多個(gè)跨領(lǐng)域?qū)W科，設(shè)計(jì)要求高、工藝流程復(fù)雜需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。同時(shí)，高客戶壁壘、規(guī)模效應(yīng)也都是行業(yè)特征。工藝流程復(fù)雜技術(shù)壁壘高，外延環(huán)節(jié)是核心，經(jīng)驗(yàn)積累構(gòu)筑的先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯工藝流程復(fù)雜，涉及諸多精密加工環(huán)節(jié)，技術(shù)壁壘高。以制造一顆25GDFB激光器芯片為例，若不涵蓋封裝測(cè)試

9、環(huán)節(jié)，大致可分為9大部分，整個(gè)生產(chǎn)工序超過280道，每道生產(chǎn)工序包括工藝設(shè)計(jì)都將影響產(chǎn)品最終的性能和可靠性。外延環(huán)節(jié)對(duì)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝的要求高，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠商與海外頭部廠商的主要差距所在。經(jīng)驗(yàn)積累包括生產(chǎn)過程的良率爬坡都需要較長(zhǎng)時(shí)間，因而先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，是廠商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)實(shí)力的核心體現(xiàn)，1）從工藝角度：需對(duì)材料厚度、比例、電學(xué)摻雜、缺線控制等參數(shù)進(jìn)行精確控制。以25GDFB芯片為例，有源層包含了2030層的量子阱結(jié)構(gòu)，每層量子阱的厚度在410nm不等，工藝上要求對(duì)每層量子阱實(shí)現(xiàn)埃米級(jí)（0.1nm）控制，厚度精度誤差小于0.2nm。除了厚度外，每層量子阱的材料比例誤差也會(huì)造成量子阱發(fā)光波長(zhǎng)誤差、量

10、子阱各層間的應(yīng)力誤差均會(huì)影響產(chǎn)品最終的性能與可靠性；2）從設(shè)計(jì)的角度：須要對(duì)相關(guān)參數(shù)進(jìn)行精細(xì)設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)所需性能，這就要求激光器芯片廠商利用理論仿真指導(dǎo)外延技術(shù)的開發(fā)，通過模擬仿真量子阱結(jié)構(gòu)、理論計(jì)算晶圓光電特性，在生產(chǎn)前預(yù)判晶圓性能趨勢(shì)，便于進(jìn)行有源區(qū)晶圓外延工藝參數(shù)匹配調(diào)試，有效縮短開發(fā)周期；3）從生產(chǎn)良率的角度，生產(chǎn)難度高，需要較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和良率爬坡過程，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。高端產(chǎn)品上，國(guó)內(nèi)廠商與海外頭部廠商在各方面性能上仍有較大差距。光芯片材料平臺(tái)差異從芯片制備角度，光芯片制備的工藝流程與集成電路芯片有一定相似性但側(cè)重點(diǎn)不同，光芯片最核心的是外延環(huán)節(jié)。光芯片的制備流程同樣包含了外延、光刻

11、、刻蝕、芯片封測(cè)等環(huán)節(jié)。但就側(cè)重點(diǎn)而言，光刻是集成電路芯片最重要的工藝環(huán)節(jié)，其直接決定了芯片的制程以及性能水平。與集成電路芯片不同，光芯片對(duì)制程要求相對(duì)不高，外延設(shè)計(jì)及制造是核心，該環(huán)節(jié)技術(shù)門檻最高。以激光器芯片為例，其決定了輸出光特性以及光電轉(zhuǎn)化效率。目前使用的激光器芯片多采用多量子阱結(jié)構(gòu)，多量子阱結(jié)構(gòu)實(shí)際上是由厚度在納米尺度的不同薄層材料構(gòu)成的重復(fù)單元，通過對(duì)多量子阱精細(xì)結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)可以使激光器工作在不同的波長(zhǎng)之下，進(jìn)而滿足不同的應(yīng)用需求。是否具備良好的外延設(shè)計(jì)及制造能力是光芯片制造商最重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)于研發(fā)人員的經(jīng)驗(yàn)積累要求高。光芯片核心在外延環(huán)節(jié)，在工藝層面標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)低，其性能依

12、賴于具體的工藝設(shè)計(jì)&制備，因而這也就決定了IDM模式是主流，這區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)化程度高、行業(yè)分工明確的集成電路芯片領(lǐng)域?？紤]到光芯片的核心環(huán)節(jié)在外延層的設(shè)計(jì)與制備，要求設(shè)計(jì)與晶圓制造環(huán)節(jié)相互反饋與驗(yàn)證以不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能實(shí)現(xiàn)高性能指標(biāo)，因而IDM模式為主流：1）有助于快速改良芯片設(shè)計(jì)并優(yōu)化制造工藝，大大縮短產(chǎn)品研發(fā)及量產(chǎn)交付周期；2）更利于保證生產(chǎn)過程中工藝的穩(wěn)定和可靠，從而更好地控制產(chǎn)品良率；3）還助于保護(hù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與工藝制程的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。并且從自主可控的角度，IDM模式也能夠擺脫對(duì)海外進(jìn)口的依賴，真正解決“”問題。海外頭部廠商均采用IDM模式，國(guó)內(nèi)廠商加速?gòu)?qiáng)化自身的外延能力。從行業(yè)內(nèi)來看，以II-VI

13、、Lumentum、住友、MACOM等為代表的海外頭部光芯片廠商均采用IDM模式，除了襯底需要對(duì)外采購(gòu)，全面覆蓋芯片設(shè)計(jì)、外延生長(zhǎng)、晶圓制造、芯片加工和測(cè)試等全流程環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)廠商普遍具有除晶圓外延環(huán)節(jié)以外的后端加工能力，而最核心的外延技術(shù)相對(duì)并不成熟。但同時(shí)也能看到當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠商正加速?gòu)?qiáng)化自身的外延能力，除了一些原本外延能力相對(duì)較強(qiáng)的廠商外，很多傳統(tǒng)聚焦于芯片后段工藝的廠商近年來也開始完善自身的外延能力。因而低端產(chǎn)品（如2.5GDFB激光器芯片）不少國(guó)內(nèi)廠商已能夠?qū)崿F(xiàn)完全I(xiàn)DM模式生產(chǎn)，而在稍高端的產(chǎn)品方面，僅少數(shù)國(guó)內(nèi)廠商具備自主外延能力。其次，從芯片材料（襯底）角度，較之集成電路芯片常用的硅片

14、，二代化合物半導(dǎo)體（如InP、GaAs）是更為常用的光芯片材料。對(duì)于激光器芯片，以III-V族的直接間隙半導(dǎo)體InP和GaAs為主，材料的帶隙大小決定了激光器芯片的發(fā)光波長(zhǎng)，因而光芯片材料的選擇依具體所需的發(fā)光波長(zhǎng)而定。Si作為間接帶隙材料不適合直接發(fā)光因而不適合作為激光器芯片的材料平臺(tái)。探測(cè)器芯片則以Si、Ge、InP等為主。其他的光芯片，如調(diào)制器芯片是Si、InP和LiNbO3，而無源光芯片的材料一般是Si和SiO2。另外，以SiC，GaN為代表的第三代半導(dǎo)體也可作為光芯片的材料。當(dāng)然由于其對(duì)應(yīng)的發(fā)光波長(zhǎng)范圍與二代半導(dǎo)體（InP、GaAs）有顯著差別，因而其主要應(yīng)用場(chǎng)景并非光通信領(lǐng)域，而是

15、顯示領(lǐng)域的LED。除此之外，考慮到第三代半導(dǎo)體作為寬禁帶半導(dǎo)體材料，具有擊穿電場(chǎng)強(qiáng)度高、熱穩(wěn)定性好、載流子飽和漂移速度高、熱導(dǎo)率高等特點(diǎn)，因此除了光電子領(lǐng)域外，其應(yīng)用場(chǎng)景更多集中在功率器件和射頻器件領(lǐng)域。激光器芯片規(guī)模效應(yīng)類似于集成電路芯片，激光器芯片領(lǐng)域同樣具備一定的規(guī)模效應(yīng)。激光器芯片的產(chǎn)品特性決定了IDM模式是主流，因而廠商通常需要建立包含芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、芯片加工和測(cè)試的IDM全流程業(yè)務(wù)體系，需要擁有多條覆蓋MOCVD外延生長(zhǎng)、光柵工藝、自動(dòng)化芯片測(cè)試等全流程自主可控的生產(chǎn)線。產(chǎn)線上的MOCVD設(shè)備、電子束光柵設(shè)備、光學(xué)鍍膜系統(tǒng)、自動(dòng)化芯片測(cè)試機(jī)、自動(dòng)粘片機(jī)等均需要相當(dāng)程度的資本投入

16、，因而參考國(guó)內(nèi)激光器芯片廠商目前的收入體量，前期固定投入較大，行業(yè)門檻相對(duì)較高。所以類似于集成電路芯片，激光器芯片領(lǐng)域同樣需要提升產(chǎn)能去攤薄固定資產(chǎn)折舊，因而具備相當(dāng)程度的規(guī)模效應(yīng)。綜上所述，激光器芯片行業(yè)技術(shù)壁壘高，技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)層面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，下游客戶對(duì)可靠性和大規(guī)模交付能力有高要求，因而粘性強(qiáng)不輕易更換供應(yīng)商。并且參考國(guó)內(nèi)激光器芯片廠商目前的收入體量，前期固定資產(chǎn)投入不小，且良率爬坡及業(yè)績(jī)釋放均需要一定時(shí)間，因而行業(yè)整體的門檻較高。激光器芯片下游需求光模塊速率加速提升，驅(qū)動(dòng)激光器芯片更新迭代升級(jí)。以數(shù)通領(lǐng)域?yàn)槔?，流量高速增長(zhǎng)、光模塊單位速率成本下降、交換機(jī)芯片升級(jí)擴(kuò)容等多種因素均是驅(qū)動(dòng)光

17、模塊速率升級(jí)的重要因素，基本35年完成一次光模塊速率的升級(jí)迭代。光模塊速率提升主要有三種途徑：1）提升激光器芯片的速率（波特率），2）提升光模塊的通道數(shù)，3）較之傳統(tǒng)的NRZ調(diào)制，使用更高階的信號(hào)調(diào)制技術(shù)，如PAM4和相干調(diào)制。以上三種方式的具體選擇涉及到綜合權(quán)衡技術(shù)難度、成本、光模塊體積、散熱等方面因素。從激光器芯片速率升級(jí)的角度，數(shù)通領(lǐng)域從40G光模塊中常用的10G波特率的VCSEL/DFB芯片，到100G光模塊中常用的25G波特率的VCSEL/DFB芯片，再到高端光模塊如400G中常用的50G波特率的EML芯片，呈現(xiàn)明顯的激光器芯片更新迭代過程，包括隨著未來硅光的進(jìn)一步推進(jìn)，大功率激光器

18、芯片的重要性也將進(jìn)一步提升。激光器芯片客戶壁壘通信領(lǐng)域激光器芯片的最下游客戶主要是運(yùn)營(yíng)商及云廠商，在產(chǎn)品性能滿足的前提下，對(duì)可靠性、大規(guī)模交付能力有較高要求。因而客戶粘性強(qiáng)，壁壘高，不輕易更換供應(yīng)商。特別是電信領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景，可能涉及戶外高溫、高濕、低溫等惡劣環(huán)境，對(duì)可靠性及穩(wěn)定的要求很高。下游客戶在選取新供應(yīng)商時(shí)需要經(jīng)過資質(zhì)審核、產(chǎn)品驗(yàn)證、小批量試用等環(huán)節(jié)，時(shí)間成本高且替換難度大。可靠性驗(yàn)證的項(xiàng)目指標(biāo)多樣且耗時(shí)長(zhǎng)久，如高溫大電流長(zhǎng)時(shí)間（5,000小時(shí)）老化測(cè)試、高低溫溫循驗(yàn)證、高溫高濕環(huán)境驗(yàn)證等。另外，在滿足可靠性的基礎(chǔ)上，同時(shí)需要激光器芯片廠商有很強(qiáng)的大規(guī)模交付能力，并且能夠很好地保證大規(guī)

19、模量產(chǎn)中的良率及工藝的穩(wěn)定性。光芯片市場(chǎng)規(guī)模光通信領(lǐng)域激光器芯片當(dāng)前全球整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超10億美元。源杰科技首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市申請(qǐng)文件的第二輪審核問詢函的回復(fù)中，基于下列前提條件及假設(shè)進(jìn)行了粗略測(cè)算。根據(jù)測(cè)算結(jié)果，2021年光通信領(lǐng)域激光器芯片和探測(cè)器芯片的合計(jì)市場(chǎng)規(guī)模約22.7億美元?？紤]到激光器芯片價(jià)格大致與探測(cè)器芯片價(jià)格較為相近，因而2021年光通信領(lǐng)域激光器芯片大致的市場(chǎng)規(guī)模約11.4億美元。根據(jù)以上測(cè)算同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，用于中低速率（10G及以下速率）光模塊的激光器芯片市場(chǎng)規(guī)模約3.0億美元，小于用于高速率光模塊里的激光器芯片市場(chǎng)規(guī)模億8.3億美元。展望未來，根據(jù)Light

20、counting預(yù)測(cè)，2022年全球光模塊行業(yè)整體增速17%，同時(shí)20222027年的年復(fù)合增速為12%，因此20212027年全球光模塊行業(yè)的年復(fù)合增速為12.8%。粗略假設(shè)上游光通信領(lǐng)域激光器芯片行業(yè)保持同樣增速，則2027年光通信領(lǐng)域激光器芯片市場(chǎng)規(guī)模約為23.5億美元?？紤]到當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠商激光器芯片業(yè)務(wù)規(guī)模多在千萬級(jí)或剛剛過億級(jí)，國(guó)內(nèi)廠商整體成長(zhǎng)空間廣闊。整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行（一）整合營(yíng)銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一體化營(yíng)銷。（2）強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且強(qiáng)調(diào)

21、企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷目標(biāo)。（二）影響整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行的技能1、營(yíng)銷貫徹技能為使?fàn)I銷傳播計(jì)劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運(yùn)用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營(yíng)銷各層面負(fù)責(zé)人對(duì)資源進(jìn)行合理分配，使其在營(yíng)銷活動(dòng)中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機(jī)制。組織技能指開發(fā)和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營(yíng)銷活動(dòng)中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業(yè)外部的力量有效實(shí)施預(yù)期的戰(zhàn)略。2、營(yíng)銷診斷技能營(yíng)銷傳播執(zhí)行的結(jié)果偏離預(yù)期目標(biāo)，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時(shí)，需確定問題的癥結(jié)所在并尋求對(duì)策。（1）

22、問題評(píng)估技能。營(yíng)銷執(zhí)行中的問題，可能產(chǎn)生于營(yíng)銷決策，即營(yíng)銷政策的規(guī)定；可能產(chǎn)生于營(yíng)銷規(guī)劃，即營(yíng)銷功能與資源的組合；也可能產(chǎn)生于行使?fàn)I銷功能方面，如廣告代理、經(jīng)銷商。問題發(fā)現(xiàn)后，應(yīng)評(píng)定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果技能。將營(yíng)銷活動(dòng)整體的目標(biāo)，分解成各階段和各部門的目標(biāo)，并對(duì)各分目標(biāo)完成結(jié)果和進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，這是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施有效控制和調(diào)整的前提。（三）整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行過程在整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實(shí)現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內(nèi)部資源運(yùn)用主體的競(jìng)爭(zhēng)，力求實(shí)現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資

23、源共享，避免資源浪費(fèi)。（2）人員的選擇、激勵(lì)。人是實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷目標(biāo)的最能動(dòng)、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質(zhì)的非正式團(tuán)隊(duì)小組，保證圓滿完成目標(biāo)；通過激勵(lì)措施不斷增強(qiáng)人員信心，調(diào)動(dòng)積極性，促使創(chuàng)造性變革的產(chǎn)生。（3）學(xué)習(xí)型組織。整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的高度一致，并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出比個(gè)人能力總和更高的團(tuán)隊(duì)，形成開放思維，實(shí)現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機(jī)制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標(biāo)內(nèi)在化，通過共同愿景培養(yǎng)各成員、各團(tuán)隊(duì)自覺服務(wù)精神，通過激勵(lì)、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過團(tuán)隊(duì)中人員、職能設(shè)置強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)自我管

24、理能力。團(tuán)隊(duì)自身也承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)努力協(xié)調(diào)工作。擴(kuò)大市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價(jià)格不降低且經(jīng)營(yíng)成本不增加，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而提高。但是，切不可認(rèn)為市場(chǎng)份額提高就會(huì)自動(dòng)增加利潤(rùn)，還應(yīng)考慮以下三個(gè)因素。1、經(jīng)營(yíng)成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場(chǎng)份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時(shí)候，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的提高而提高；當(dāng)市場(chǎng)份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時(shí)，經(jīng)營(yíng)成本的增加速度就大于利潤(rùn)的增加速度，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場(chǎng)份額的費(fèi)用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場(chǎng)份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)

25、。2、營(yíng)銷組合如果企業(yè)實(shí)行了錯(cuò)誤的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價(jià)格，過高地支出公關(guān)費(fèi)、廣告費(fèi)、渠道拓展費(fèi)、銷售員和營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等促銷費(fèi)用，承諾過多的服務(wù)項(xiàng)目導(dǎo)致服務(wù)費(fèi)大量增加等，則市場(chǎng)份額的提高反而會(huì)造成利潤(rùn)下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競(jìng)爭(zhēng)，防止出現(xiàn)市場(chǎng)壟斷，許多國(guó)家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場(chǎng)份額超出某一限度時(shí)，就要強(qiáng)行地將其分解為若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的小公司。西方國(guó)家的許多著名公司都曾經(jīng)因?yàn)橛|犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場(chǎng)份額接近于臨界點(diǎn)時(shí)主動(dòng)加以控制。營(yíng)銷調(diào)研的含義和作用（一）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研就是運(yùn)用

26、科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見解，提出解決問題的建議，供營(yíng)銷管理人員了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問題，從而作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù)。菲利普科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷調(diào)研是通過信息將消費(fèi)者、顧客和大眾與營(yíng)銷人員相互連接的過程。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的作用市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，其作用十分重要。1、有利于制定科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃。營(yíng)銷調(diào)研可以幫助營(yíng)銷者評(píng)估市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)份額，根據(jù)市場(chǎng)需求及其變化、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者意見與購(gòu)買行為以及營(yíng)銷環(huán)境的基本特征，從而科學(xué)地制定和調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃。2、有利于優(yōu)化營(yíng)銷組合企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷調(diào)研的結(jié)果

27、，度量定價(jià)、產(chǎn)品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產(chǎn)品的生命周期，開發(fā)新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略組合。如根據(jù)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的接受程度，以及對(duì)產(chǎn)品及包裝的偏好，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新用途，研究新產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)和設(shè)計(jì)；測(cè)量消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，確定合適的定價(jià)；綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，加強(qiáng)促銷活動(dòng)、廣告宣傳和售后服務(wù)，增進(jìn)產(chǎn)品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用，降低銷售成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。3、有利于開拓新的市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者尚未滿足的需求，測(cè)量市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品及營(yíng)銷策略滿足消費(fèi)者需求的程度，從而不斷開拓新的市場(chǎng)。營(yíng)銷環(huán)境的變化，往往會(huì)影響和改變消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為，給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，企業(yè)可據(jù)以確定和調(diào)整發(fā)展方向。營(yíng)銷組織的設(shè)置原則企業(yè)的具體情況各異，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循