四個關(guān)鍵的銷售技巧和話術(shù)

1、Word 四個關(guān)鍵的銷售技巧和話術(shù) 推銷中有許多關(guān)鍵時刻，是對銷售人員的考驗，有不少新銷售人員就是由于不能把握好銷售的關(guān)鍵口，導(dǎo)致費了九牛二虎之力的推銷失敗。而對于老銷售人員，銷售的關(guān)鍵口也是最見銷售技巧功力的地方。下面是我為大家收集關(guān)于四個關(guān)鍵的銷售技巧和話術(shù)，歡迎借鑒參考。 一、當客戶遲疑之時的銷售技巧和話術(shù) 這個時候，往往是客戶對產(chǎn)品有了肯定了解，但還沒有形成劇烈的購買欲望的時候。這個時候，銷售人員在詢問的時候，肯定要特別當心，假如直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。此時的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種

2、產(chǎn)品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜愛那一款呢?”或者可以問：“我覺得這幾款衣服都時候你，但紅色的很亮麗，你說呢?” 通過這樣的銷售話術(shù)，就奇妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣苦痛的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕松的問題。 二、當客戶預(yù)備放棄之時的銷售技巧和話術(shù) 假如當客戶要放棄購買，假如你立刻降價以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢，甚至會形成他借機壓價的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是：“今日是優(yōu)待的最終一天，假如今日不買，那明天的價格將會恢復(fù)得很高，以后很可能在沒有這樣的優(yōu)待了?！被蛘摺澳愕男『?，現(xiàn)在正適合這種讀物，假如現(xiàn)在不讀，對孩子的智力和學(xué)問進展都有影響?！?求

3、著他買，不如告知他不買的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。 三、當客戶想要比較之時的銷售技巧和話術(shù) 最讓銷售人員頭疼的問題，就是客戶那競爭對手的產(chǎn)品和價格來比較。應(yīng)對這種銷售場面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前，最好能充分了解競爭對手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當客戶進行對比的時候，不要硬頂著來，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來很不錯，價格也廉價，但實際上”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢，特殊是比較優(yōu)勢，這樣才能戰(zhàn)勝對手。 四、當客戶打算購買之時的銷售技巧和話術(shù) 有些銷售人員肯定會問，客戶已經(jīng)打算購買了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵，最宏大的銷售員網(wǎng)告知你，有的，有許多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特殊是那些大宗產(chǎn)品，銷售人員費勁心機，周折很多，好簡單讓客戶打算購買了，此時，銷售人員興奮特別，最終有一筆大單入賬了，一句不經(jīng)意的話語，一個不經(jīng)意的眼神，讓客戶疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時，最正確的銷售技巧和話術(shù)就是：不要興