家居飾品的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 家居飾品創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書隨著社會的的進步，現現代社會會的人們們住房條條件越來來越好，對對家的裝裝修也越越來越趨趨向典雅雅，大方方，簡約約。甚至至在有些些大城市市買房的的時候地地產商已已經幫助助顧客把把房裝修修好了。但但現代社社會的人人們越來來越追求求個性化化，這就就需要在在家居方方面來補補足!家居種類很很多，為為什么我我偏偏選選擇創(chuàng)意意類的家家居飾品品這塊呢呢?因為為產品比比較新穎穎、很有有創(chuàng)意性性，讓人人回家一一看到就就有一種種舒服的的感覺，大大似帶點點兒童喜喜歡玩具具的那種種感覺吧吧!因此此我們要要把我們們的產品品定好位位，讓新新的理念念和創(chuàng)意意去賺

2、取取利潤，讓讓我們引引領時尚尚把創(chuàng)意意帶進我我們平凡凡簡單生生活當中中去。我們們開店目目前面臨臨的困難難是：一、店鋪的的選擇;二、貨源地地和產品品樣式的的選擇;三、正式開開業(yè)前后后的設計計店名及及店內裝裝修、陳陳列擺設設、宣傳傳手段和和經營方方式。首先，店店鋪的選選擇。一一個人流流量大經經濟發(fā)達達的地段段等于是是給了我我們一個個梯子，這這樣說吧吧，客流流量帶來來了購買買量，購購買量帶帶來了錢錢流量!看看開開店的根根本目標標是什么么吧?我我們的目目的是利利潤的效效益，積積累原始始基金!要做到到這點就就必須要要很多的的購買量量，能帶帶來購買買量的就就是客流流量了!還有我我們必須須要把我我們的顧顧客

3、群體體給定位位好，創(chuàng)創(chuàng)意產品品讓人產產生很多多的聯(lián)想想，擁有有這種想想象空間間大的顧顧客群體體是屬于于那群440之前前的顧客客群及本本身受過過良好的的教育基基礎的顧顧客群體體!所以以能在人人流量其其次的地地段找到到這類群群體集中中的店鋪鋪也是個個非常不不錯的選選擇!有有一篇叫叫做店鋪鋪選址制制作商圈圈地圖的的文章，是是這樣的的：1.對對本地的的運動用用品店進進行調查查，將它它們的位位置標在在地圖上上?？纯纯此鼈兊牡倪x址特特點，比比如周圍圍人群密密集的范范圍半徑徑，總人人口多少少，與其其他同類類企業(yè)的的距離等等，量出出其獨享享的市場場的半徑徑，也就就是商圈圈的范圍圍。2.根根據地圖圖，標出出你看

4、好好的地點點。3.在在選定的的地方周周圍，按按照之前前量出的的商圈半半徑，用用圓規(guī)劃劃出你自自己的商商圈。4.確確定該商商圈內是是否有你你的競爭爭對手，對對彼此的的實力進進行權衡衡，然后后決定是是否需要要更改地地點。5.了了解商圈圈內的人人口、人人口統(tǒng)計計特性、購購買力和和其他相相關信息息，幫助助你了解解顧客群群。6.畫畫出可走走到你店店面的街街道或公公交者線線路，了了解顧客客是否能能很方便便地到達達那里?？粗@這樣一張張地圖，我我們就可可以對于于自己選選定的地地址是否否處于合合適的商商圈而一一目了然然了。在在選擇店店鋪的時時候我們們不妨可可以學人人家的試試試，畫畫一張我我們市的的商圈范范圍，

5、來來盡可能能的有計計劃有目目的的尋尋找好的的店鋪!然后做做生意選選址里還還有這個個說法，就就是開店店不一定定要客流流量大的的地段，也也可以選選擇在已已經成行行成市的的區(qū)域里里尋找心心中理想想的店鋪鋪。而符符合這點點的就是是金華路路和城北北路交叉叉口的萬萬克隆家家具市場場那一塊塊范圍。店店面放在在那的話話，整體體感覺檔檔次也提提升了!門面的的租金我我預估330000以內是是可以承承擔的，高高租金的的店鋪他他的地段段和人流流量一定定也很高高，這是是成正比比的，個個人覺得得租金這這塊投資資應該要要舍得花花錢。呵呵呵，古古書有云云：辦事事，要天天時，人人合，地地利三者者成一線線時方可可成事。我我們必須

6、須要有耐耐心和花花資金去去解決地地利這個個重要的的因素，人人合是我我們家庭庭這個團團隊的統(tǒng)統(tǒng)一性，就就現在而而言我們們一家三三口的整整體方向向是一致致的。就個別而言言，媽媽媽方面缺缺少了些些照顧家家里和支支持開店店做生意意的激情情!總之之我們這這個大家家庭如果果能夠齊齊心一致致，我很很有信心心把這個個店給經經營好，不不管有多多困難有有多累畢畢竟這是是我們人人生理想想的第一一步，我我會盡自自己最大大努力去去克服前前面的困困難完成成這項事事業(yè)的!其次，貨貨源地和和產品樣樣式的選選擇，我我們可以以在去義義務考察察以后再再決定!反正要要本著進進貨便利利，價格格便宜，質質量有保保證這三三項原則則去選擇擇

7、我們的的貨源，產產品種類類基本已已經敲定定，大致致分為：鐘類產產品、毛毛絨玩具具、陶瓷瓷工藝產產品、杯杯類產品品、燈類類產品、CCD架、音音箱、床床上用品品、相片片鏡框等等!在產產品樣式式這塊我我們可以以走為有有需要的的老顧客客淘貨路路線，可可以在他他們提出出想要的的產品之之后我們們在網上上套貨以以百分之之10-20%利潤來來賣給他他們。這這樣不僅僅是為我我們自己己打下了了良好的的顧客人人緣，還還為我們們以后發(fā)發(fā)展的路路“服務務”“產產品多元元化”及及“靈活活的經營營方式打打下了基基礎。目目前在我我心中的的兩個進進貨地點點：一、阿阿里巴巴巴論壇里里組織的的家居采采購聯(lián)盟盟，他們們有很大大的價格

8、格及起批批量的優(yōu)優(yōu)勢，但但是他們們的家居居樣式只只有少部部分符合合我們店店鋪的需需求。不不過按聯(lián)聯(lián)盟老大大的計劃劃以后聯(lián)聯(lián)盟運作作可以采采取團購購、供貨貨兩條腿腿走路的的方式：“一是是直接按按照大家家意愿采采購并供供貨：大大家意愿愿主要通通過加盟盟店專用用群每周周一碰頭頭會及團團購論壇壇(還在在盟員店店內部試試用階段段)反映映。二是是組織大大家團購購，即由由發(fā)現理理想貨源源的盟友友發(fā)布價價格及起起定量信信息，盟盟友跟貼貼表態(tài)。最最后由發(fā)發(fā)布盟友友或聯(lián)盟盟統(tǒng)一組組織采購購，貨物物分攤后后在要貨貨盟友下下次訂貨貨時隨貨貨發(fā)出。聯(lián)聯(lián)盟也鼓鼓勵盟友友發(fā)揮地地域產業(yè)業(yè)優(yōu)勢直直接供貨貨，這樣樣既可以以讓更

9、多多的盟友友找到便便宜又有有特色的的貨源，也也可以使使供貨盟盟友得到到額外的的利潤和和發(fā)展機機會?！边@這樣我們們的進貨貨壓力，壓壓貨程度度，資金金占壓，及及初次開開店的整整體風險險都會降降低的。二二是邵東東的家天天下公司司，為什什么選擇擇它呢?因為它它是在網網上家居居類批發(fā)發(fā)做的比比較好的的一個公公司，依依網站的的設計及及公司的的介紹他他們應該該有著一一個非常常不錯的的團隊，本本來我們們做零售售的就要要找一個個好的平平臺才能能更好的的發(fā)展起起來。而而且他們們的產品品也定位位在創(chuàng)意意、新奇奇、實用用這幾點點上，與與我們需需要的產產品很吻吻合，他他們也在在不斷的的增加產產品的種種類及樣樣式。在在我

10、們開開店的初初期可以以避免一一部分去去外地考考察新貨貨源的時時間及金金錢消耗耗。最后就就是正式式開業(yè)前前后的設設計店名名及店內內裝修、陳陳列擺設設、宣傳傳手段和和經營方方式。店店名的初初步設想想浪浪漫滿屋屋，一部部非常有有人氣的的韓國電電視劇。取取這個名名既是為為了讓人人們容易易記住我我們的店店名，也也是為了了給消費費的顧客客帶來一一種非常常溫馨非非常浪漫漫的感覺覺。讓我我們的產產品裝飾飾他們的的小屋，點點綴他們們的生活活，把浪浪漫融進進他們小小屋里的的一切裝裝飾!店店鋪裝修修方面要要本著大大方、時時尚、明明亮的原原則去執(zhí)執(zhí)行，要要達到一一種讓顧顧客進來來逛的時時候感覺覺到舒適適，讓他他們對我

11、我們的店店鋪有種種檔次高高的感覺覺。裝修修時還應應考慮到到騰出一一塊顧客客的休閑閑區(qū)(顧顧客休息息與我們們交流的的地方)，總之之能讓顧顧客在店店鋪呆的的越久就就越有可可能讓他他們在我我們這消消費。產產品的陳陳列擺設設大致分分幾個區(qū)區(qū)域，鐘鐘類飾品品區(qū)、毛毛絨玩具具區(qū)、床床上用品品區(qū)、燈燈飾用品品區(qū)、相相框相架架區(qū)等。盡盡一切辦辦法讓產產品擺設設的有區(qū)區(qū)域性、不不緊湊，讓讓顧客能能夠一目目了然的的去挑選選他們喜喜歡的類類型產品品。宣傳傳方面我我有幾套套思路，開開業(yè)前后后一段時時間，找找廠家設設計一些些店鋪的的廣告到到現在比比較實用用的錢夾夾式面巾巾紙的包包裝上，然然后找些些人去派派發(fā)。開開業(yè)時可

12、可以搞些些優(yōu)惠活活動，比比如贈送送出1000張優(yōu)優(yōu)惠卡，凡凡拿著優(yōu)優(yōu)惠卡的的顧客買買家居飾飾品的同同時贈送送一件小小禮物。禮禮物我準準備挑選選動漫類類的周遍遍產品，和和我們自自己本身身的產品品有一定定的聯(lián)系系，價格格方面又又比較便便宜。經經營模式式我打算算走實體體店零售售與網店店批發(fā)的的兩腳走走路模式式去發(fā)展展，實體體店針對對本市區(qū)區(qū)的消費費群體零零售，網網上虛擬擬店主要要針對那那些為貨貨源難找找或者是是幕名而而來的經經營商來來做批發(fā)發(fā)。實體店走走專賣店店的形式式，貨品品都打出出價格標標簽和產產品名稱稱，明碼碼明價謝謝絕還價價。這樣樣一方面面以避免免與顧客客在價格格上的磨磨檫，另另一方面面無形

13、的的提高了了我們檔檔次。在在我們與與顧客的的交流時時要時刻刻把握主主他們的的消費心心理和產產品需求求，可以以為一定定的老顧顧客去淘淘貨。讓讓他們說說出他們們想要的的產品樣樣式，我我們從網網上或者者批發(fā)商商那去找找貨源，然然后以比比較低110%-20%的利潤潤去賣給給他們。這些都都是籌備備中的初初步思路路和構想想，當然然實際中中遇到的的情況可可能有差差別。我我們要以以小本靈靈活經營營的模式式一步一一步的解解決所有有的問題題，店鋪鋪的后期期主要重重點我打打算在網網店批發(fā)發(fā)這塊，以以一個零零售商的的皺型轉轉換成一一個湖南南地區(qū)創(chuàng)創(chuàng)意類家家居飾品品的批發(fā)發(fā)商。下下面就是是一些風風險評估估和成本本預算了

14、了。針對現現在家居居這個行行業(yè)，我我市也已已經初具具規(guī)模有有一定的的競爭，我我們一定定要時刻刻把自己己的定位位把好，產產品的選選擇上要要獨具慧慧眼，以以創(chuàng)意賺賺取利潤潤、讓創(chuàng)創(chuàng)意融進進生活的的經營理理念謀求求家居市市場的一一地之席席!我們們所面臨臨的風險險在于產產品的價價位、產產品的獨獨特性和和樣式、進進貨以后后的產品品積壓、本本市消費費群體的的審美能能力及對對我們產產品的接接受程度度。成本本預算上上：(一)每月月費用支支出表支出項項目支出出金額備備注網站制制作及宣宣傳費￥60000112個月月=5000元按按月平攤攤店面租租金￥115000.000店面為為30平平方米左左右員工工工資￥550

15、0.00店店員1名名(家里里親戚)稅收及及水電費費￥10000.00稅稅收采用用定額稅稅裝潢費費用￥1150000元12個個月=112500元裝潢潢采用一一年內分分攤合計總總支出為為￥47750.00元元1、銷銷售利潤潤以每天天實際人人流量，由由于我們們店的店店址選在在我市一一級商圈圈的重要要通道，雖雖然是在在巷子里里但是打打出招牌牌的話還還是比較較顯眼的的。從這這條巷子子經過的的人流量量預計每每天可以以達到1100000人以以上。1100000人中中30%的為目目標消費費人群，則則目標人人群為330000人;其其中200%的人人入店，則則入店人人數每天天為6000人;其中220%的的人對商商

16、品感興興趣，則則擁有1120個個潛在消消費者;1200個人中中通過介介紹推薦薦達成110%購購買率，則則實際購購買人數數為122人，按按照商品品的平均均價格為為50元元/件計計算，則則當日銷銷售額=5012=6000元，年年銷售額額=6000元3655=21100000萬。年年銷售毛毛利為：21000000500%利潤潤=10050000元。每每年店鋪鋪的不加加貨物的的所有支支出為447500元112=5570000元，店店鋪零售售每年銷銷售純利利為=11050000元元-5770000元=4480000元。加加上網點點的批發(fā)發(fā)最保守守的預估估每月兩兩個10000元元的單，利利潤在220%左左

17、右=220000元220%=4000元112=448000元。那那一年店店鋪的所所有銷售售純利為為480000+48000=5528000元。再再除去稅稅收等雜雜費及其其他不定定因素產產生的費費用，年年獲利44萬以上上。2、店店鋪每月月盈虧平平衡點：每月總總支出為為47550元50%(毛利利率)=95000元(每月只只銷95500元元即達盈盈虧平衡衡)每天的的盈虧平平衡點：95000元30天天=3117元(二)投資風風險分析析首期投投入4.5萬元元(包括括以下)：裝修費費用1.5萬元元首期進進貨費用2萬元元 房租租水電費費用60000元元 宣傳傳費用為為40000元 3、投投資回收收 每月月銷

18、售額額達到1100000元一一年時間間即可回回收所有有全部成成本。 計算標標準：150000(裝潢費費用)+60000(網網站制作作及宣傳傳費)+180000(一年房房租)+120000(一年稅稅收及水水電費)+60000(一年員員工工資資)+330000(雜費費用)500%(毛毛利率)122個月=100000元元/月30天天=3333元/天由于建筑裝裝飾是關關系到百百姓切身身利益地地大事，尤尤其是“馬馬路游擊擊隊”地地存在，嚴嚴重擾亂亂了市場場秩序，遭遭到百姓姓地投訴訴較多。政政府近幾幾年連續(xù)續(xù)在加大大對建筑筑裝飾行行業(yè)監(jiān)管管力度，連連續(xù)出臺臺系列政政策，比比如北京京、上海海等精裝裝修房政政

19、策的推推出，環(huán)環(huán)保與質質量政策策，行政政干預等等。對策策：起初初與房地地產商形形成策略略性聯(lián)盟盟，后期期發(fā)展到到相互持持股。向向上下游游企業(yè)地地滲透，達達到以設設計帶動動房地產產及裝飾飾材料銷銷售，創(chuàng)創(chuàng)造與供供應商三三贏局面面，這也也是YFF戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃地一部部分，也也是規(guī)避避政策性性風險地地有效對對策。以以運用新新材料、新新技術施施工，加加強內部部管理來來應對行行政性風風險。由由于家裝裝行業(yè)進進入壁壘壘較低，潛潛在競爭爭者很容容易介入入，并且且現有競競爭對手手也有不不斷擴展展地勢頭頭，所以以預計將將來地市市場競爭爭將趨向向更加激激烈。對對策：快快速向外外拓展，搶搶占市場場先機，擴擴大市場場份額，樹樹立品牌牌知名度度，造成成較高的的市場進進入壁壘壘。由于于市場競競爭趨于于激烈，所所以對于于一些掌掌握豐富富資源的的人才，尤尤其