國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究

1、國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究隨著世界經(jīng)濟一體化的開展和深化，國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁，國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有親密的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的開展根底，而市場營銷反過來為經(jīng)濟貿(mào)易提供更加堅實的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系決定了其開展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來開展和互相影響的。當(dāng)然，國際經(jīng)濟貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表如今商品的銷售行為上。1 國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系無論是國際間的經(jīng)濟貿(mào)易還是為促進交易而進

2、展的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質(zhì)上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經(jīng)存在的市場活動進展市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經(jīng)濟市場營銷主要表達的是企業(yè)作為一個國際化市場上的個體為了發(fā)揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經(jīng)濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經(jīng)濟貿(mào)易的過程中，每一個國家對于貿(mào)易的規(guī)定不盡一樣，國家作為國際貿(mào)易的主體，這也決定了國際貿(mào)易的嚴肅性和標(biāo)準(zhǔn)性，表達了一個國家經(jīng)濟制度開展的整體形象，同時國際貿(mào)易中往往也伴隨著一個國家的政治色

3、彩，這也是國際經(jīng)濟貿(mào)易和市場營銷之間的一個主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優(yōu)勢，維持自身開展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業(yè)在開展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿(mào)易為世界各個國家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進開展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)開展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和進步國家的對外貿(mào)易效勞程度。2 當(dāng)前國際市場營銷的現(xiàn)狀分析2.1 首先是按定制化消費的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化個性化的消費和

4、設(shè)計已經(jīng)成為當(dāng)前國際市場開展的主流方向，積極的開展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化消費時代，社會化消費力程度不斷進步，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的消費需求成為當(dāng)今社會開展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從將來的社會開展的趨勢來看，個性化和定制化的效勞將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場，企業(yè)之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應(yīng)消費者的臨時性定制化的要求。2.2 電子商務(wù)貿(mào)易在國際市場貿(mào)易中的比例不斷增加信息科技的開展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當(dāng)前的電子商務(wù)的開展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們考慮問題的方式也帶來全新的視角。

5、隨著電子商務(wù)等虛擬貿(mào)易市場規(guī)模的不斷擴大，網(wǎng)絡(luò)虛擬貿(mào)易在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中的比重越來越大，電子商務(wù)在國際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿(mào)易障礙，這也為市場經(jīng)濟的開展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多項選擇擇的權(quán)利，賣方也具備更多的開掘潛在客戶需求的時機。這是國際市場經(jīng)濟開展中，企業(yè)運用市場營銷手段擴大市場占有率，進步產(chǎn)品競爭實力的良好機遇，為其開展壯大提供了難得的時機和平臺。2.3 無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用相比較于傳統(tǒng)的市場營銷策略，在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費者的目光，主要原因是消費者

6、對于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑理解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實現(xiàn)晉級。但是在國際貿(mào)易中，無形的企業(yè)價值，尤其是企業(yè)的品牌價值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭才能之上。3 國際貿(mào)易實務(wù)背景下企業(yè)的市場營銷策略分析從當(dāng)前的國際貿(mào)易角度出發(fā)，國際市場占據(jù)了市場營銷的重點。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據(jù)實際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中，需要采取靈敏多變的營銷策略，針對不同的經(jīng)濟體，或者不同的經(jīng)濟制度，要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)那么。在開展?fàn)I銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿(mào)易順暢。針對上

7、述情況，結(jié)合我國目前國際貿(mào)易的現(xiàn)狀，當(dāng)務(wù)之急是需要進一步加大對當(dāng)前國際貿(mào)易的深化理解，從而量身定制出符合當(dāng)前開展趨勢的市場營銷策略。3.1 確立當(dāng)前國際市場營銷理念只有制定出符合當(dāng)前開展的營銷理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易局勢指導(dǎo)實際開展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對整個企業(yè)的運行起到良好的促進作用。這就需要國內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關(guān)鍵性作用。由于早期國內(nèi)的經(jīng)濟貿(mào)易形勢較好，因此這些企業(yè)的重點就放在國內(nèi)貿(mào)易的擴展。但是隨著當(dāng)前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業(yè)對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目的，從而不斷地推動企業(yè)的綜合開展，實現(xiàn)

8、企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)不斷地對自身的資源進展優(yōu)化處置。3.2 政府合理引導(dǎo)推動3.3 促進國際貿(mào)易市場建立當(dāng)前需要不斷地加大國際貿(mào)易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過理論貿(mào)易實務(wù)來提升我國貿(mào)易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經(jīng)獲得了一定的進步，但是與西方較興隆的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿(mào)易市場規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易市場的需求來引導(dǎo)貿(mào)易活動的開展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再可以滿足當(dāng)前時代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng)立新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國際貿(mào)易中的主動地位，積極地引領(lǐng)需求，適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結(jié)合國際市場開展，制定與時俱進的市場

9、營銷策略。3.4 增強品牌效應(yīng)在國際貿(mào)易市場中，品牌效應(yīng)是一個關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國際貿(mào)易市場競爭中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對物流的速度、運轉(zhuǎn)方式和效勞等尤為重視，因此需要詳細完善細節(jié)化處理，從而不斷地在國際貿(mào)易市場中占據(jù)一席之地。公司不斷地關(guān)注自身企業(yè)品牌價值的提升，才能在效勞的過程中不斷地增強自身的品牌效應(yīng)。這也是物流行業(yè)中最隱形的效勞品牌效應(yīng)。在國際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開展貿(mào)易往來，因此效勞質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認可的關(guān)鍵性因素。不管在國內(nèi)市場，還是在國際市場中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)。4 結(jié)語全球經(jīng)濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿(mào)易，互相學(xué)習(xí)，可以不斷地促進當(dāng)前我國國內(nèi)經(jīng)濟開展。